敦煌网分享外贸新手业务流程知识
外贸业务流程与实操指南
外贸业务流程与实操指南1. 引言外贸业务是指跨国公司或个体商户进行国内和国际间货物买卖、服务交付或其他相关活动。
本文将介绍外贸业务的流程和实操指南，帮助读者了解并顺利进行外贸业务。
2. 外贸业务流程2.1 前期准备•确立目标市场：研究不同国家/地区的市场情况，选择适合自己产品的目标市场。
•建立供应链：找到可靠的供应商，并与其建立合作关系。
•商品准备：确保产品符合国际质量标准，并根据目标市场需求进行包装、标识等调整。
2.2 寻找客户•网络推广：利用互联网平台，如社交媒体、B2B平台等，寻找潜在客户。
•参加展会：参加行业展会，与来自世界各地的采购商面对面交流。
•寻找代理商：在目标市场寻找合适的代理商，并建立合作关系。
2.3 合同洽谈与签订•报价与谈判：与客户进行价格、交货条件、支付方式等方面的谈判。
•签订合同：明确双方权益，控制风险，确保合同条款清晰，并签署合同。
2.4 订单处理与生产•接收订单：及时确认客户订单，并进行内部审核和安排。
•生产安排：根据客户要求和自身生产能力，安排生产计划并监控进度。
•质量控制：严格按照国际质量标准进行产品检测和质量控制。
2.5 物流与运输•备货准备：按照订单要求，准备好货物包装，并做好装车或集装箱等物流手续。
•运输方式选择：根据货物类型、数量、时效要求等因素选择合适的运输方式，如海运、空运或铁路运输等。
•报关与清关：完成必要的报关手续，并确保顺利通过海关清关。
2.6 支付与结算•发票开具：在交货后及时提供合法有效的发票给客户。
•支付方式选择：根据客户要求和信用情况选择适当的支付方式，如电汇、信用证或托收等。
•结算确认：根据支付方式和合同约定，确认收到款项并结算。
2.7 售后服务与反馈•售后服务：提供完善的售后支持，包括产品保修、技术支持等。
•反馈与改进：与客户保持沟通，收集他们对产品和服务的意见和建议，并进行改进。
3. 外贸业务实操指南3.1 设立合理目标•分析市场需求：了解目标市场的消费者需求、竞争环境和法规要求。
跨境电子商务培训-敦煌网分享：新手如何选择外贸b2b平台
敦煌网分享：新手如何选择外贸b2b平台目录一.自身分析 (3)二.平台分析 (4)1. 搜集平台资料 (4)2. 分析各个平台的优略势 (4)3. 选择 (4)教授级高级经济师、高级电子商务师中国电子商务协会特聘讲师广东省技能人才培养评价专家中国管理科学研究院特约研究员中国乡村振兴高级人才指导师国务院扶贫办创业致富带头人培训师中国产教融合创新创业大赛评委专家阿里巴巴集团特聘电子商务培训讲师广州九农文化科技发展有限公司总经理城乡智慧(广东)商学院管理有限公司执行事长广东省首届农村电商精英训练营优秀培训讲师潘锦文联系电话：137****9991初做外贸电商，我们比较困扰的问题之一就是如何选择外贸平台。
今天我们就讨论一下这个问题。
一.自身分析在选择之前，我们首先要对自己的实际情况进行充分的分析：1. 自身实力：我能够投入多少资金?多少时间?多少人力?2. 产品情况：我的产品定位是什么?它的购买人群有什么特点?外贸平台是怎样的类型;3. 愿景：我期待发展成何种网商(代销、自产自销、品牌商)，达到何种规模(批发、零售、批零兼售)?4. 明确对平台的需求：是希望通过外贸平台做推广，还是获得海外采购商的信息或者直接在平台上直接成交?二.平台分析经历了这样的一个分析过程相信大家对自己真正需要的平台已经心中有了雏形，但是现在市场上涌现出大批外贸平台，同质平台也很多，如何选择呢?1. 搜集平台资料搜集的途径可以是网络、自己的人脉圈、行业内过来人的经验介绍、各个平台业务员的介绍，还可以看看外贸论坛、外贸圈这些外贸人集中的论坛。
这个过程要了解平台的基本情况(平台的类型、主要的海外市场、主推的产品类型、规模)。
2. 分析各个平台的优略势在这里提醒大家不要偏听偏信、盲目的听从别人的意见，每个人的具体情况不同。
也不要盲目的选择传说中的“好平台”还是要根据自己的实际情况和需求选择。
用外贸平台的最终目的无非是提高销售，所以用最少的付出获得最高的销售、性价比高的平台才是最好的。
外贸的基本流程和外贸常识
外贸的基本流程和外贸常识外贸是指国内企业与国外企业之间进行商品贸易、技术贸易和其他形式的经济合作的活动。
外贸的基本流程包含市场调研、寻找合作伙伴、洽谈、签订合同、生产组织、货物运输、结算、售后服务等环节。
下面将详细介绍外贸的基本流程和外贸常识。
一、市场调研市场调研是外贸的第一步，通过对国内和国际市场需求、竞争对手、政策法规等进行调查和研究，选择适合自己产品的市场和目标客户。
二、寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是外贸的关键一环，可以通过线上线下的途径，如展会、商业网站、贸易商等，寻找到意向合作的客户或代理商。
三、洽谈在找到合适的合作伙伴后，进行洽谈。
洽谈时应注意礼仪和商务礼仪，尽量避免出现误解和沟通问题。
洽谈包括产品介绍、价格谈判、合作方式等内容，双方可根据实际情况进行灵活调整。
四、签订合同双方达成一致后，需签订正式的合同。
合同应包括订购数量、价格、质量要求、交货期、结算方式等具体条款。
合同的签订应遵循国际贸易法规和当地的法律法规，并在合同上注明双方的责任和义务。
五、生产组织签订合同后，供应商将按照合同的要求进行产品生产和组织。
生产过程中，应注意质量控制，确保产品符合合同约定的要求。
六、货物运输货物运输是外贸流程中非常重要的一环，主要包括包装、运输方式选择、报关、装箱、运输跟踪等环节。
运输方式可以选择海运、空运、陆运等，根据不同的货物种类和目的地进行选择。
七、结算结算是交易过程中的最后一环。
根据合同约定，双方按照协议的结算方式完成货款支付。
常见的结算方式有信用证、托收、电汇等。
八、售后服务售后服务是外贸流程的最后一步，对于公司的声誉和长远发展非常重要。
售后服务包括及时解决客户提出的问题、回访客户、建立客户关系等。
外贸常识：1.国际贸易法规：包括主要国际贸易方式、国际贸易术语、国际贸易合同、国际货运和保险、国际商品检验等方面的规定和标准。
2.关税和非关税壁垒：不同国家为保护本地产业而规定的进口限制或者加征的关税。
【敦煌网外贸干货】外贸电商Seo怎么做：店铺SEO优化指南
【敦煌网外贸干货】外贸电商SEO怎么做：店铺SEO优化指南目录一、从SEO角度谈跨境电商如何优化店铺首页 (1)1.1搜索排名与搜索引擎算法——关于内容质量的算法 (1)1.2搜索引擎工作原理——搜索引擎如何抓取页面 (3)1.3如何优化店铺首页 (4)二、从SEO角度谈跨境电商如何优化产品页 (9)三、店铺优化：跨境电商SEO案例分析 (12)一、从SEO角度谈跨境电商如何优化店铺首页旺季来临，跨境电商卖家除了做好选品、备货，店铺优化也是重中之重的工作。
敦煌网资深SEO专家曹老师为大家分享了跨境电商卖家如何从SEO角度做好店铺优化。
本篇先讲解店铺首页的优化技巧。
1.1搜索排名与搜索引擎算法——关于内容质量的算法熊猫算法熊猫算法(Google Panda)是Google公司2011年推出的一种反垃圾网站的搜索引擎算法，旨在降低低质量内容的网站排名，提升高质量内容的网站排名，是Google算法中影响非常大的网页级别评判标准，2015年7月18日熊猫算法再次更新，再次提升内容质量占整体排名的权重。
熊猫算法历次更新Phantom 2.0 2015/5/3谷歌官方确认5月份有一个关于内容质量的核心算法更新，但并未披露细节。
此次更新影响范围较广，许多人感觉到了大范围的排名变化。
自2013年下半年以来，谷歌在内容质量的维度上的算法更新明显提速，动作频频。
从另一个方面，对垃圾内容的惩罚则越来越趋于严厉。
从众多站长的反馈来看，谷歌内容质量算法的更新已经明显影响到网站大量关键词的排名。
1.2搜索引擎工作原理——搜索引擎如何抓取页面哪些因素会影响内容质量1、title2、keywords3、description4、h1标签5、h2标签6、alt标签6、关键词位置7、关键词密度8、锚文本9、内链与锚文本相关度10、内链间相关度11、用户体验因素：logo图片、banner图片、产品图片12、相关性：语义相关、语境相关1.3如何优化店铺首页1、店铺名怎么起1)dhgate品牌名2)店铺本身的品牌名注：尽量用简写3)核心产品分类名称(核心关键词)4)辅助词：online、年份、online store、store等注：如果用年份的话，注意从每年10月份开始要换年份2、怎么选核心关键词1)看关键词的搜索热度一看Google搜索框推荐二看Google月均搜索量工具：https:///KeywordPlanner三看Google 趋势工具：https:///trends/ 2)看关键词竞争程度工具：https:///3、popular search1)包含核心关键词2)搜索热度相对较高3)竞争程度相对较低4)包含核心产品分类5)不要过长4、H1标签怎么写1)包含核心关键词2)包含店铺名称注：若店铺名称包含核心关键词，就不必重复出现3)通顺的、简洁明了的一句话4)适当出现china wholesale、cheap、discount等热搜词5)不要过长5、H2标签怎么写1)核心关键词及其衍生词出现2~3次，不要超过3次注：不要只是简单的重复核心关键词，可以通过拓展包含核心关键词的衍生词来间接重复核心词，如：cell phones for kids、cell phones in school等2)店铺名称出现一次注：店铺名称包含核心关键词，则核心关键词再出现1~2次即可3)语句具有可读性，是串起来读的通的一两句话4)适当再次出现china wholesale、cheap、discount等热搜词5)可适当介绍用户关心的问题，比如是否free shipping，退换货政策等等，但这部分不要超过整句的三分之一。
外贸的基本流程和外贸常识
外贸的基本流程和外贸常识外贸是指在国际贸易中进行商品买卖和服务交流的活动。
下面将介绍外贸的基本流程和外贸常识。
一、外贸的基本流程：1.市场调研：外贸活动开始之前，需要对目标市场进行调研，包括了解市场需求、竞争对手、进口政策等信息。
2.寻找供应商或生产商：根据市场需求，外贸商需要寻找符合要求的供应商或生产商，以获取所需的商品或服务。
3.谈判和签订合同：与供应商或生产商进行谈判，确定合作事宜，并签订正式的合同。
5.支付和物流安排：外贸商需要与供应商或生产商达成支付方式的协议，并安排运输方式、货物保险等物流方面的事宜。
6.报关和船运：货物到达目标国家后，需要进行报关手续，以便合法入境。
外贸商还需要租用船舶或选择其他运输方式，将货物运送到目标市场。
7.市场推广和销售：货物到达目标市场后，外贸商需要进行市场推广和销售工作，以增加销量和打开新的销售渠道。
8.售后服务：外贸商还需要提供售后服务，解决客户的问题，维护好客户关系，以促进长期合作。
二、外贸常识：1.国际贸易术语：了解国际贸易术语是进行外贸活动的基础，常见的术语包括FOB（离岸价）、CIF（成本加保险加运费）、EXW（工厂交货）等。
2.报关手续：不同国家的报关手续有所不同，要了解目标市场的进口政策和要求，以便顺利办理报关手续。
3.国际支付方式：国际贸易中常用的支付方式有电汇、信用证、托收等。
了解各种支付方式的特点和操作流程，选择适合自己的支付方式。
4.国际贸易法律法规：各个国家对于国际贸易都有一些法律法规的限制和规定，了解这些法律法规可以避免违反法律和规定，保护自己的利益。
5.国际市场营销：国际市场的竞争激烈，需要了解如何进行市场营销，包括定价策略、市场推广、品牌建设等。
6.知识产权保护：在国际贸易中，知识产权保护尤为重要。
了解知识产权的法律保护和维权机制，可以避免知识产权侵权风险。
7.文化差异：不同国家有不同的文化习俗和商务礼仪，了解这些差异可以避免文化冲突，促进合作。
敦煌网分享外贸提单知识
外贸提单：BILL OF LADING 简称B/L在对外贸易中，运输部门承运货物时签发给发货人的一种凭证。
收货人凭提单向货运目的地的运输部门提货，提单须经承运人或船方签字后始能生效。
是海运货物向海关报关的有效单证之一，环球快客外贸客户开发软件总结了一些关于外贸提单方面相关的知识，希望能对外贸人有一些帮助。
1) 提单BILL OF LADING是指一种用以证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证在目的港交付的单证。
2) 货运提单HOUSE B/L是指由货运代理人签发的提单。
货运提单往往是货物从内陆运出并运至内陆时签发的。
国际货代通常都使用此种提单。
一般货代为满足3) 船东提单MASTER B/L是指由船东签发的提单。
报关员考试网4) 已装船提单SHIPPED OR BOARD B/L指承运人向托运人签发的货物已经装船的提单。
5) 收货待运提单或待运提单RECEIVED FOR SHIPPING B/L指承运人虽已收到货物但尚未装船时签发的提单。
6) 直达提单DIRECT B/L指货物自装货港装船后，中途不经换船直接驶到卸货港卸货而签发的提单。
7) 联运提单或称转船提单THROUGH B/L指承运人在装货港签发的中途得以转船运输而至目的港的提单。
8) 多式联运提单MT B/L指货物由海上、内河、铁路、公路、航空等两种或多种运输方式进行联合运输而签的适用于全程运输的提单。
9) 班轮提单LINER B/L班轮是在一定的航线上按照公布的时间表，在规定的港口间连续从事货运的船舶。
班轮可分定线定期和定线不定期两种。
10) 租船合同提单CHARTER PARTY B/L一般指用租船承运租船人的全部货物，船东签给租船人的提单，或者并非全部装运租船人的货物，而由船东或租船人所签发的提单。
以上这些都是关于外贸提单相关词组的英文以及解释，下面我们就来说一说外贸提单主要有哪些作用？1)提单是承运人或其代理人签发的货物收据(Receipt for the Goods)，证明承运人已按提单所列内容收到货物。
敦煌网跨境电商分享开外贸网店如何打造爆款
敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。
在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。
事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。
后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。
在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。
后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。
我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。
大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。
因此我们就进入了这个行业，进行创业。
敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。
目前差不多有10000多个SKU 。
选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。
选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。
当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。
2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。
3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。
4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。
其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。
谁都没有这个本事。
推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。
外贸基本知识和操作流程
外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分：外贸概述为什么客户更愿意向外贸公司购货？虽然直接从工厂采购价格更低，但客户需要多种产品时往往难以满足，增加了人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
工厂在初期最容易犯的错误工厂在考虑问题时，往往只考虑所得而忽视如何取得，导致吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
在外贸领域，客户更愿意向外贸公司购货的原因有多方面。
尽管直接从工厂采购价格更低，但客户需要的产品种类多，往往难以从一家工厂中得到满足，这增加了客户的人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
在工厂和外贸公司的合作中，工厂在初期最容易犯的错误包括吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
因此，工厂需要更加注重服务意识，积极与外贸公司合作，共同推动外贸发展。
二、效率至关重要随着国际市场竞争的加剧，海外客户面临着巨大的离岸价格成本压力，同时也越来越注重缩短交付周期，以提高对商品销售和库存的控制。
XXX对5100多家“中国供应商”企业的服务和调查发现，外贸订单平均交付周期已经从60天缩短到45天，这一趋势非常明显。
越来越多的海外买家愿意增加运输费用，以缩短货物交付周期。
为了获得更大的利润，买家利用信息革命所带来的好处，要求出口企业在研发、生产、营销等各个环节上提高效率，以最大限度减少风险。
因此，外贸人员必须在规定时间内给予专业的答复，以满足买家对效率的要求。
三、服务意识除了竞争力的价格、质量和按时交货外，海外买家现在更加注重增加附加值，也就是服务。
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敦煌网分享外贸新手业务流程知识目录一、海外客人怎么来 (1)二、报价怎么报 (3)三、汇率 (3)四、运费和杂费 (4)五、退税 (5)六、配额 (6)七、合同怎么签? (6)八、钱该怎么付? (7)和老外谈生意接订单，这里有四个内容：客人怎么来?报价怎么报?合同怎么签?钱该怎么付?一、海外客人怎么来有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低;展会费用高，成交率高。
还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用;要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。
(PS：这里就强调你的英语了!)小提示a.尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”(礼节)。
同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字;不要忘了很多老外对中国是一无所知的……b.跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。
欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。
虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。
比如说，这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服，不能穿)，衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。
国内有的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。
c.去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队......而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人。
和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备~~二、报价怎么报报价里有什么内容呢?货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
其它费用就是运费(价格条件里有说明)+杂费+报关费用+公司日常开销费用......等等。
利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣+国税局的退税。
所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东西。
三、汇率外贸交易一般以美元来结算的。
现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换6.67元RMB。
若你卖给老外1000元的货，换算成美元就是162.60(1000/6.6.67)。
价格条件这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：1.FOB即在中国的码头交货。
FOB = 货物的价值 + 国内运杂费如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI。
在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。
这也是成本的一部分。
2.C&F即在外国码头交货。
C&F =FOB + 远洋运费如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
3.CIF也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。
CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。
或者 CIF=CNF+保险费。
因为货物的类别和交货地点不同。
保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着.保险费不算高,为了安全第一还是买吧。
在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。
保险最好逐笔投保。
四、运费和杂费那么运杂费有多少呢?这就要去向货代(货物运输代理公司)咨询了。
在外贸出口中，货代是个重要角色。
它可以做不少事情呢。
可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险......货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。
对于刚开始做外贸的人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。
你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。
五、退税很多国家为鼓励出口创汇，有奖励制度，在税收上予以奖励，这就是退税，我们也退税。
外贸公司在和老外签好合同之后，就要采购或落实工厂生产货物，你要付钱给工厂，工厂就要开增值税发票给你，这是退税的重要凭证之一。
退税退多少呢?每个行业的退税率是不一样的。
比如服装业退税基本是13%......怎么退呢?看增殖税发票。
增殖税发票上有两栏，不含税价和含税价[不含税价×(1+17%的增殖税率)=含税价]，退税退的是不含税价的13%。
比如你跟工厂订货1000元，工厂开给你的增殖税发票上，含税价就是1000元，则不含税价是854.7元[1000÷(1+17 %)=854.7)，那么退税是854.7×13%=111.11元。
你跟工厂买了1000元的货，在报关，货运等等环节又产生200元的费用，你以1200元的价格卖给老外，那等于没赚钱，可还有退税111.11元。
哪怕你以1100元的亏本价格卖给老外，你还有11.11元的赚头，哈哈，你还是赚钱～看看这退税多重要。
小提示不是所有的公司/工厂都有增殖税发票。
我国好象分为两种：一般纳税人公司和小额纳税人公司。
一般纳税人公司开具的是17%税率的增殖税发票，而小额的好象是6%，木有增殖税发票。
而退税的发票必须是增殖税发票。
如果你跟小额的做生意而他没有增殖税发票，那你只好想办法去买增殖税发票，或者让他想办法搞来增票，否则你没法出口，也无法退税。
六、配额本以为我们WTO了，配额可以取消了。
可欧美至今仍对我们实行“限量供应”，配额依然存在。
依然存在配额分配不公的事实。
一切和从前一样，那些出口大户们依然享受和占有大量配额。
大户们用不掉的配额仍旧可以倒卖，而那些想增加出口却没配额的中小户们只能买配额，在报价中，配额的费用是一定要加上去的，因为可能买配额的价钱比你的货物成本价还高。
七、合同怎么签?在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。
一般有正式的合同书，也有确认书(Confirmation) 、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)、定单(Order)、委托订购单(Indent)等等。
除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。
合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及异议索赔、不可抗力、仲裁条款等等，也要注意合同的抬头和结尾盖章。
如果你是做信用证(L/C)的话，这两者是要相符的，否则银行会以单证不符拒付银子的。
确认书(Confirmation) 、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。
象异议索赔、不可抗力、仲裁等条款都不会列入。
有的客人甚至连这些都没有，只有口头协议(感觉很少有人用)，因为都是老客人了，不担心收不到银子，也从未出过事。
小提示a.一定要认真审核合。
注意各条款之间的联系以及双方各自的责任，不能有矛盾和含糊不清的地方。
比如说对可能发生的额外费用，象保险费用、运费上涨等，必须说明由何方承担。
b.对于老外寄来须签回的合同、Order 、Agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默认接受;在退回时，防止重复签署，造成一个合同两笔交易。
c.合同双方都可以草拟。
如果用你的，你是卖方，那就是销货合同(Sales Contract );如果用老外的，他是买方，那就是购货合同(Purchase Contract)。
如果是确认书，那就是售货确认书(Sales Confirmation)和购货确认书(Purchase Confirmation)。
一般一式两份，各执其一，签字按手印(签字就可以啦～)。
八、钱该怎么付?比较常用的国际付款方式有几种：信用证(L/C)、电汇(T/T)和直接付款。
这个问题好大，只能简单说了。
如果是做信用证(L/C)，你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600)，仔细又详尽，网上搜索得到，就不多说了。
如果可能的话，我会在小提示里一点一点的写(要么在这个外贸流程写完后补上)，因为L/C的内容太多了，单证单证，这个证就是信用证L/C～一般对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，你收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
如果是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。
银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇;将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。
小提示信用证是咋回事?它是由银行(开证行)根据你客人(开证申请人)的要求(银行自己也行)在符合信用证条款下，凭规定的单据，由银行开立的有条件付款给你(受益人)的书面保证。
你和老外做生意。
对你来说，不可能是货到付款，那样老外拿了你的货，也可以不给你钱;对老外来说，花了大价钱，发现买来一堆次品假货。
买的和卖的双方不了解，怎么办?找个中间人吧：银行。
一般程序如下：申请开证、开证、通知、交单、付款、牍单这几步。
举例，如果德国客人和我商量好使用信用证支付货款后：德国客人向当地银行(比如说德国A银行)提出开证申请，他要依照合同，填写各项规定和要求，还要向银行A交押金，请银行A开出信用证——银行A(开证行)根据申请内容，向出口人(受益人)开出信用证，寄交给出口人所在地的德国A银行在上海的分行或代理银行(也叫通知行。
比如说上海B银行)——通知行(上海B银行)核对印签无误后，将信用证交给出口人——出口人审核信用证与合同相符，按信用证的内容运输交货;并准备好各种单据，开出汇票，在信用证的有效期内，请出口人当地银行(议付行，可以是上海B银行，也可以是其它银行，只要它愿意买出口人的跟单汇票)议付，议付行在审核单据无误后，根据汇票上的金额扣除利息，把钱垫付给口人——议付行将汇票和货运单据寄给银行A要钱——银行A核对无误后，付钱给议付行——银行A通知客人买单付款。