2013年市场部年季度工作计划表(叶建国)
市场部年度工作计划及安排
市场部年度工作计划及安排市场部年度工作计划及安排篇120__年是__发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，、做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作计划：1、制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4、制定卖场企划策略。
(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)5、制定通路计划及各阶段实施目标。
6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;6、对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、制定卖场企划策略。
(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)5、制定通路计划及各阶段实施目标。
6、促销活动的策划及组织。
7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
市场部年度工作计划及安排篇2一、__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2013年市场部工作计划
2013年市场部工作计划市场部以辅助配合各科室完成本科室业绩认为为工作目的，以市场推广，项目体检，广告发放，转诊，健康体检为主要工作任务。
一、市场推广1、义诊我们将每月安排一次义诊工作，义诊时间为各乡镇赶场天，义诊地点为各乡镇所在地，人员由各科室选派，请车队出车配合，经费由蒋丽统一申请。
目的：宣传医院，让医生直接面对病人。
2、村医联谊我们将每季度组织不同的村医（或基层医生、转诊关系户）进行一次联谊活动，每名村医（或基层医生、转诊关系户）每年安排参加一次，每次联谊活动组织15人以上参加。
目的：和村医保持良好战略合作关系。
二、项目体检1、两癌一瘤我们将继续“两癌一瘤”筛查工作，方法按年前布置的方法进行，每月体检人数不少于300人不多于700人。
2、两病筛查在组织义诊的时候可以同时进行两病筛查工作争取打开局面。
三、广告发放1、我们将继续路边广告的张贴，并随时补充。
我们将每季度集中进行广告发放一次，每乡镇广告张贴数量不少于20张，我们将及时联系补充需要的户外广告。
2、我们将在义诊的时候发放一定数量的宣传品，树立医院品牌形象。
四、转诊我们将进一步加强手术科室和急诊病人的转诊工作，辅助各科室完成科室业绩。
五、健康体检我们将继续联系各企业组织健康体检，我们的健康体检任务为捌万元，并力争超额完成医院制定的任务。
市场部工作是医院各项工作的重要一部分，能左右部分科室业绩，我们将竭尽全力完成医院交办和布置的各项工作。
市场部签名：2013年2月18日附：工作分工蒋丽：负责市场部全局工作，并直接抓：村医联谊，两癌一瘤，健康体检工作唐静萍：负责义诊，广告发放市场部其他同事全力配合其负责的工作；并配合其他同事完成其他同事负责的工作。
陈知红：负责广告发放，市场部其他同事全力配合其负责的工作；并配合其他同事完成其他同事负责的工作。
陈瑶：负责市场部医院接待，体检登记等工作，市场部其他同事全力配合其负责的工作；并配合其他同事完成其他同事负责的工作。
2013年市场部工作总结及2014年工作计划 2
2013年市场部工作总结及2014年工作计划2------------------------------------------作者------------------------------------------日期市场部 年工作总结及 年工作计划（建议）按照公司《关于做好 年工作总结及 年工作计划的通知》要求，梳理市场部工作的实际情况，对 年的重点工作进行回顾和总结，并提出 年的工作建议。
请领导审查。
具体情况汇报如下：一、 年主要工作及成效对照 年工作计划，重点清理和盘点。
“传统文化学习、践行”、“市场营销工作”、“连锁店面服务”、“广告宣传”、“网站维护”及“执行力度提升工作”进展顺利、取得较好成效；“连锁店面服务”中，除《快餐店宣传品档案》建立进度迟缓；“市场营销工作”中，一季度两项促销活动因故未能按时执行，其他各项工作都能实现积极推进，基本达到预定效果；“市场营销、广告宣传”中企业形象宣传效果明显，有效增强了企业的知名度美誉度，扩大了企业文化宣传感染力。
但促销活动形式和创新不足，力度不足，吸引力不够、跟不上企业营销的要求。
（一）、传统文化学习、践行积极参与传统文化学习，综合素质有提高。
积极参加文化办组织的各项学习与实践，以《弟子规》为行为准则，持之以恒、认真参加“日行一善”、“三省吾身”等一系列活动，树立正确的人生观、价值观，自身修养有所提高。
通过践行传统文化，收获了很好的效果。
◆加强有效沟通、提高协作效率。
在工作交流中以公司整体利益为上，尊重领导和同事，积极与其他部门协调沟通，与同事之间氛围更加和谐和温馨，工作中收到了事半功倍的效果。
◆幸福感、归属感增加。
公司对员工福利、劳动条件、人性关怀、文化娱乐活动等方面进行了优化改善，让我深刻的感受到了公司领导的关爱，通过不断的学习与感悟，提高了工作的活力与动力。
（二）、执行力度提升认真研读公司各项制度文件并照章办事，按期完成月度重点工作计划；按照✋♦☐体系要求对涉及到本部门体系文件提出建议；按时完成月度重点工作计划。
市场部年度工作计划表模板
市场部年度工作计划表模板1. 引言市场部年度工作计划表是用于规划市场部门在接下来的一年内的工作重点和具体工作计划的文件。
通过制定年度工作计划，市场部能够明确目标、明确责任、合理分配资源、提高工作效率，进而达到实现市场目标的目的。
本文将提供一个市场部年度工作计划表模板，包括市场目标、市场策略、市场活动、市场调研及分析、市场预算等内容。
2. 市场目标2.1 主要市场目标- 维持并提高市场份额- 提高品牌知名度和美誉度- 增加销售额和利润率2.2 具体市场目标- 增加新客户数量- 提升客户保留率- 拓展市场渠道- 推动产品创新和研发3. 市场策略3.1 品牌建设- 完善品牌形象和标识- 打造品牌文化- 提高品牌在目标客户心中的认知度3.2 客户关系管理- 建立客户数据库- 实施差异化的客户服务- 定期与客户进行沟通和反馈3.3 市场营销- 设计创新的市场营销活动- 制定优惠政策和销售促销方案- 提高市场占有率和销售额3.4 渠道管理- 建立健全的渠道网络- 提高渠道伙伴的业务水平和技能- 定期评估和绩效考核渠道伙伴4. 市场活动4.1 产品发布会定期举办产品发布会，展示新产品和创新技术，增加品牌的关注度和认知度。
4.2 参展活动参加行业展会、贸易展览等活动，展示产品和服务，扩大品牌影响力，与潜在客户建立联系。
4.3 市场推广活动组织市场推广活动，如促销活动、特价销售、赠品及抽奖活动等，吸引新客户和增加销售额。
4.4 线上推广活动开展线上推广活动，如社交媒体营销、搜索引擎优化、网站广告等，提升品牌知名度和在线销售业绩。
5. 市场调研及分析5.1 目标市场调研定期进行目标市场调研，收集市场动态、竞争信息，为产品和市场策略的制定提供依据。
5.2 客户满意度调查通过定期客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意程度，及时改善与提升客户体验。
5.3 市场竞争分析对竞争对手进行市场竞争分析，比较产品和服务的优劣势，制定相应的竞争策略。
市场部年度工作计划表
市场部年度工作计划表一、工作目标本年度的工作目标是：1. 提升市场占有率2. 扩大客户数量3. 增强品牌知名度4. 提升客户满意度二、工作计划1. 市场调研与预测a. 对市场进行定期的调研，了解行业动态和趋势b. 分析竞争对手的动态，了解其优势和劣势c. 定期进行市场预测，为公司的战略决策提供依据d. 定期进行客户满意度调查，了解客户需求变化2. 营销策略制定a. 根据市场调研和预测，制定相应的营销策略b. 制定针对不同客户的营销方案，包括产品推广、促销活动等c. 制定针对不同渠道的营销策略，如线上、线下、社交媒体等d. 根据市场变化，及时调整营销策略，保持竞争力3. 品牌建设a. 提升品牌知名度，通过各种渠道进行品牌宣传b. 定期发布品牌宣传文案，提升品牌形象c. 参与行业展会、论坛等活动，提升品牌曝光度d. 与媒体合作，提高品牌影响力4. 销售渠道拓展a. 拓展新的销售渠道，如线上电商平台、社交媒体等b. 与合作伙伴建立更紧密的关系，共同推广产品c. 加强与现有客户的沟通，挖掘更多潜在客户d. 定期对销售渠道进行分析和评估，优化销售渠道结构5. 团队建设与管理a. 招聘优秀的市场销售人员，提高整体销售实力b. 对销售人员进行定期培训，提高销售技能和专业知识c. 建立完善的绩效考核制度，激励销售人员的工作积极性d. 加强团队沟通与协作，提高团队凝聚力三、时间安排本年度的工作计划分为四个季度执行，具体时间安排如下：第一季度：市场调研与预测、制定营销策略、品牌建设（1-2个月）第二季度：销售渠道拓展、执行营销策略、团队建设与管理（3-6个月）第三季度：市场调研与预测、调整营销策略、品牌宣传（7-8个月）第四季度：销售总结、客户满意度调查、团队表彰（9-12个月）四、预算控制为确保年度计划的顺利进行，我们将对各项费用进行严格的预算控制：1. 市场调研与预测费用：根据实际情况进行预算编制。
2. 营销策略制定与执行费用：包括广告投放、促销活动等费用。
2013年市场部年度工作计划
2013年市场部年度工作计划2013年市场部年度工作计划因为公司领导的英明和公司同事的积极热情工作,2012年公司进入了高速发展的时代,实现了更快的效益增长。
尤其市场部在公司中的业绩占领了大部分,为了在2013年取得更好的发展,对2013年市场部作如下工作计划:一、信息网络管理1. 建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置:(1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
市场部年度工作计划表
市场部年度工作计划表2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战力量:集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品学问系统培训销学问系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素养培训用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促帮助市场销售:市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的进展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 20XX质量体系，向市场推出竞争力产品。
因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
市场部季度安排重点工作一览表
市场部季度安排重点工作一览表1. 引言本文档旨在总结市场部在当前季度的重点工作安排，以指导各位部门成员进行工作计划和任务分配。
通过明确目标，提高工作效率，为公司的市场发展做出积极贡献。
2. 目标和背景2.1 目标- 提升品牌知名度：通过在线和离线渠道，提高公司品牌在目标客户群体中的认知度。
- 增加市场份额：通过市场调研和竞争分析，制定有效的营销策略和计划，扩大公司的市场份额，提高销售额。
- 改善客户体验：加强客户关系管理，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
2.2 背景- 市场竞争激烈，各个行业的竞争者在积极开展营销活动，我们需要加强市场竞争力。
- 当前市场环境不稳定，我们需要快速反应和灵活调整策略，以适应市场变化。
- 公司对市场部门有较高的期望，要求市场部门在销售策略、产品推广和品牌建设等方面做出更大贡献。
3. 重点工作安排3.1 市场调研和竞争分析- 调查目标客户群体的需求和购买行为，提供市场情报支持决策。
- 深入研究竞争对手的产品、定价、渠道策略等信息，制定相应的竞争策略。
3.2 品牌宣传和推广- 制定整体品牌宣传策略和计划，包括线上和线下渠道的品牌推广活动。
- 加强与媒体、行业组织等合作，提高品牌曝光度和知名度。
3.3 销售促进活动- 设计和实施针对目标客户的销售促进活动，提高销售额。
- 制定销售政策和奖励方案，激励销售团队的积极性和创造力。
3.4 客户关系管理- 加强与现有客户的沟通和服务，提高客户满意度。
- 定期评估客户忠诚度，发现和解决问题，提升客户关系管理能力。
3.5 数据分析和报告- 收集市场活动数据，进行数据分析和报告，提供有关市场趋势和效果的可靠数据。
- 根据数据结果，及时调整和优化市场策略，提高市场活动效果。
4. 时间安排- 第一周：市场调研和竞争分析- 第二周：品牌宣传和推广计划制定- 第三周：销售促进活动策划和准备- 第四周：客户关系管理计划制定- 第五周：数据分析和报告编制- 第六周：市场活动执行和推进- 第七周：市场活动效果评估和调整- 第八周：总结与反思，提出下季度工作建议5. 结论本季度市场部的重点工作安排涵盖了市场调研、品牌宣传、销售促进、客户关系管理和数据分析等多个方面。
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自驾游 广宣、SP、车展 广宣、SP、车展
报表、数据 根据不同季度对店头进行布置
春秋两个季节 以淡季为主
1-3月
3月31日
2013年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
销售部 销售部 市场部、销售部 市场部、销售部
市场部、销售部 张总、叶建国
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2013年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
张总、叶建国
量化数据 驾校看板
驾校看板广告
1月定夺，3月下发
张总、叶建国
Байду номын сангаас
工作支持/资源支持
报纸 信息收集 汇总分析
车展活动 巡展活动
店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
驾校看板广告
张总、叶建国
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
驾校看板
报纸 信息收集
汇总分析
车展活动 巡展活动
店头活动
基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据）
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据）
每个季度初收集 每个季度初分析
叶建国 叶建国
每年2个D展，8个E展
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
春秋两个季节 以淡季为主
7-9月
销售部 销售部 市场部、销售部
客户课堂
广宣、SP、车展 广宣、SP、车展
报表、数据 根据不同季度对店头进行布置
市场部、销售部 市场部、销售部
2013年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
张总、叶建国
驾校广告
1月定夺，3月下发
张总、叶建国
岗位 阶段性工作
计划工作
广 宣
市
场
开
第
发
一
季 度
市 场
活
动
活售 动后
厂 家 对 应
第 二 季 度
市 场 部
广 宣
市 场 开 发
市 场 活 动
售 动后
活
厂 家 对 应
项目
户外
2013年工作计划表-全年
表格作用：计划思维、把握时间节点、明确工作阶段性进程及完成时限与结果要求
工作状态说明
具体工作时间节点
配合部门/人员
户外
报纸 信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
根据不同季度对店头进行布置
2013年主要针对户外媒体为主，其中 3月份正式与广告公司
乡镇村户外墙体广告
签订下发
市场部、销售部 张总、叶建国
驾校看板广告
1月定夺，3月下发
张总、叶建国
主流媒体报纸每周一期
报表、数据
市场部、销售部
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
市 场 部
第 三 季 度
第 四 季 度
厂 家 对 应
广 宣
市 场 开 发
市 场 活 动
售 动后
活
厂 家 对 应
广 宣
市 场 开 发
市 场 活 动
售 动后
活
厂 家 对 应
店头布置
户外
报纸 信息收集 汇总分析 车展活动 巡展活动 店头活动 基盘维系 客户活动 各种申报 各种核销 各种数据 店头布置
户外
主流媒体报纸每周一期
每月上中下旬各一期
市场部
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据）
每个季度初收集 每个季度初分析
叶建国 叶建国
每年2个D展，8个E展
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
每月上中下旬各一期
市场部
调研市场，研究主要竞品情况，汇总 和分析，提炼我司产品卖点，数据 （宏观数据和微观数据）
每个季度初收集 每个季度初分析
叶建国 叶建国
每年2个D展，8个E展
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
新车维系、售后维系、车主讲堂
销售部、售后
工作总结 工作计划
每个季度初收集 每个季度初分析
叶建国 叶建国
每年2个D展，8个E展
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次
根据手上的集客量每个月做一次店头 活动以消化集客数量
新车维系、售后维系、车主讲堂
春秋两个季节 以淡季为主
4-6月
销售部 销售部 市场部、销售部
广宣、SP、车展 广宣、SP、车展
新车维系、售后维系、车主讲堂
春秋两个季节D展 以淡季为主 10-12月
销售部、市场部 销售部
市场部、销售部
客户关怀课堂
广宣、SP、车展 广宣、SP、车展
报表、数据 根据不同季度对店头进行布置
市场部、销售部 市场部、销售部
驾校看板
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
驾校看板
主要针对风行、雪 弗兰、福特、长城 、日产、海马、雪 铁龙、标致、帝豪
竞品分析报告
2013年度工作总结 2014年度工作计划
提交2013年度工作总结： 总结全年市场数据改进等 工作，自我检讨，分析不
足。 提交2014年度工作计划， 统筹安排新一年的工作。
总结一年工作情况 计划新一年工作
12月25日 12月31日