市场营销学说课稿

《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。

一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。

理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。

《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。

通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。

为学生学习各门专业课程打下基础。

本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。

2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。

在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。

并行课程有：《管理学原理》；后续课程有：《经济学基础》、《市场调查与预测》、《公共关系实务》，《商务谈判与推销技巧》、《广告理论与实务》、《网络营销》等课程。

3、课程教学目标知识目标：通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养学生既能够对高级营销（战略层面）的问题有宏观的思考和把握，又能够把握企业产品整体营销与市场现实的矛盾并探索其规律，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。

能力目标：使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。

使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程（概率论与数理统计、统计学、西方经济学等）知识在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；通过本课程的学习使学生进一步提高独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。

二、课程设计1、设计理念以就业为导向，以应用为主旨，突出学生职业能力的培养。

以学生为主体，强调激励学生学习的自主性、能动性。

区分不同专业，落实因材施教。

2、教学内容的选取与思路市场营销学课程，从培养高职营销与策划专业学生的要求出发，针对学生基本理论及基本技能等职业养成，在庞杂的营销管理理论中，提炼形成了较为完善适用的营销理论及实践教学体系，主要内容包括：市场营销环境及其对企业营销活动的影响；消费者市场及其购买行为；市场细分及目标市场策略选择；产品策略；价格策略；分销渠道策略；促销策略、市场营销计划、营销组织与控制等。

课时计划分配表章次内容理论教学实践教学课时合计一市场营销概论 2 2 4 二市场营销环境分析2 2 4 三消费者购买行为分析 2 2 4 四市场营销研究 2 2 4 五市场细分策略 2 2 4 六产品策略 4 4 8 七价格策略 4 4 8 八分销策略 4 4 8 九促销策略 4 4 8 十市场营销管理 2 2 4 机动 2 2 4 复习 2 2 4 合计 32 32 64 3、教学模块的分配本课程采用原理与管理结合的方式，形成六大模块：概述、营销调研分析、营销战略、营销策略、营销组织与控制、营销应用与创新。

4、教学重点、难点的确立与解决办法本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。

最核心的重点内容为营销机会分析、目标市场战略与营销组合计划。

难点在于：在理论知识掌握的基础上，形成基层营销管理岗位所需的一种专业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。

解决方法有：突出实践教学环节，强调学生的学习主体地位，建设与时俱进的学习性团队。

逐步形成整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、第二课堂实施、项目成果撰写、成果课堂展演的现代教法体系。

三、教学实施1、教学组织与学习情境的设计任务驱动教学课程设置以企业市场营销实践过程为依据，以完成产品营销策划方案为主线组织授课内容，形成任务驱动的教学模式。

通过形式多样的教学方法和手段，做到“理论教学项目化，实践技能职业化，教学做一体化”，更好地培养学生营销综合能力。

工学结合培养通过以学生为主体的“营销模拟公司”运作，让学生在实战中掌握营销人员的核心技能。

鼓励学生利用课余时间和双休日兼职，并且要求学生在兼职中注意观察工作单位的相关营销问题，带着问题学习、思考，提高了学生学习兴趣和效果。

就业导向教育在营销理论与实践教学中，结合企业营销工作实际，向学生灌输营销职业理念，帮助学生熟悉营销岗位特征及职业要求，引导学生确立营销职业发展方向，对学生的职业发展起到了积极的作用。

三维立体教学三维立体式教学方法是从三个层面组织教学：理论教学、案例模拟教学、实战教学，在教学组织与实施过程中，以课程教学大纲、实践教学大纲、实训大纲为基础，注重三个方面的密切联系，激发学生的学习兴趣，提高主动学习的意识，确保营销课程理论及实践教学效果 2、教学方法和教学手段教学方法（1）任务驱动，设定项目促进分析能力的养成。

在《市场营销学》课程教学中整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、成果课堂展演的教法体系。

以营销理论模型为基础，采用软件方式或市场实战亲验市场营销的整个环境和战略决策过程，使学生在复杂的商业环境中，集中演练他们所学习的营销理论和技能，体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策、组织实施及实施效果分析的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。

主要目的是使学生掌握“营销技能”而不是仅仅学到“营销学”。

在操作中倡导由学校和企业共同组成项目小组，解决企业一线问题。

我们把此法引入市场营销学的教学与实践中，实现了学生课堂学习和课外实习的结合，也为企业经理、老板走入大学讲台和大学教师深入企业的提供了双盈平台。

（2）以案例教学加深对知识的理解程度。

在教学过程中除以传统方式讲授课程重点、难点外，主要配以案例教学，不仅能使教材内容得以深化，而且对于提高学生学习营销学的积极性，提高分析问题、解决问题的能力都有一个很大的促进作用。

在开展案例教学时，既可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；也可以采用先分组讨论，后在班上集中讲解的方式。

但是两种方法相比较，讨论的方法往往会收到更加良好的效果，更加有利于学生分析问题的能力、解决问题的能力的培养。

同时也能锻炼同学们的表达能力。

（3）运用启发式教学方法来讲授典型的知识点。

市场营销学是一门与生活联系密切的学科，紧紧扣住这一优势，在讲授典型的知识点时先从学生熟悉的生活现象中提取几个简单的问题，通过提问的形式来激发学生的求知欲望，调动学生的思维，使学生的感性认识逐步上升到理性认识。

（4）用引导法加深对重点问题的理解。

这种方法着眼于引导学生带着问题去学习，再用相应的理论知识对问题进行分析，在运用中加深对知识的理解，进而培养学生分析问题、解决问题的能力。

如：在理论知识的传授的过程中都以案例引导内容去解决实际问题。

（5）用模拟试验法，调动学生学习积极性。

把学生分成不同小组，每个小组是同一行业的不同竞争者，就某一产品进行营销战略规划，在计算机网略中进行战略对抗模拟，决出优胜者，类似于军队中的网上战略对抗和军事演习。

（6）角色模拟教学法。

运用角色模拟法进行教学组织和设计。

学生成立公司管理小组，每个小组4—6人，分别扮演总经理，营销经理，生产经理和研发经理等角色。

（7）训练式教学法主要是要求学生进行营销策划或产品推广大赛，培养学生的动手操作能力。

教学手段（1）多媒体教学课件。

电子教案强调以精美、形象的图文结合,配合案例导入、分析,提高学生的学习兴趣,更好理解教案内容。

（2）计算机模拟实验教学。

在计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作，并分别扮演总经理、市场营销经理、生产经理、情报经理等角色，各小组成员必须在模拟分析过程中学会根据变化的情况进行判断，做出科学决策，全力以赴，通力合作去参与市场竞争，以谋求公司的生存和发展。

在这一过程中，营销决策和组织管理决策会面临经常性的分歧，这样必然推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。

同时，让学生在一个变化的环境中，探求解决问题的方法，做出各种不同决策，使其有一个更广阔的思维和学习空间，更有利于培养他们的自我学习能力、创新能力和开拓精神。

此外，由于各小组可看到自己所做的各种决策所产生的后果，如市场占有率、生产成本、销售收入等，既可体验到作为一个成功的企业家获得胜利的喜悦，又可能体验到没有达到目标或被竞争对手用更好的策略打败时的痛苦和懊悔，培养他们作为营销管理者面对市场激烈竞争，敢于承担风险和正确对待失败挫折的一种心理承受能力。

（3）利用网络资源进行教学。

《市场营销学》的部分课程资源都已经上网，包括教学计划、教学大纲、模拟习题、教学课件、部分教学录像等。

学生可以根据教学培养方案和教学大纲制订自主学习的计划，通过点播教学课件和部分教学录像巩固所学的知识，通过浏览学习资源库拓展所学知识的广度，通过网上测试检查对知识和技能的掌握程度。

在《市场营销学》的课程教学改革中，我们利用现代教育技术，明显提高了教学效果。

利用网络构建教学平台。

本课程课堂教学已全程使用多媒体教学。

不仅丰富了课程内容，提高了教学效率，而且为学生自主式学习创造了良好条件。

（4）建立了较完备的练习库和试题库。

试题质量高，成绩呈正态分布，及时进行成绩分析和教学总结，积极探索考试内容、方法改革。