药品市场营销学教学大纲
《医药市场营销》教学大纲
《医药市场营销》课程标准编者：医药营销教研室（医药市场营销课程组）*******课程负责人：曹文竹二级学院院长：编制单位：经济与管理学院编制日期：2012年2月8日仙桃职业学院教务处制年月日《医药市场营销》课程标准一、课程基本信息二、课程定位本课程是根据三年制高职医药营销专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程。
本课程为医药营销专业的一门专业核心课程，实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。
通过本课程的学习，学生应具备胜任医药商品营销岗位的必备知识与基本技能，能熟练完成医药商品营销岗位所承担的具体工作任务，熟悉医药商品营销工作的过程与方法。
学生应达到的职业能力目标是：能熟练应用医药市场调查和分析的方法，分析医药市场营销环境、分析购买者行为，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力；具有实施医药营销活动计划的能力；具有一定的医药市场营销策划的能力。
通过本课程的学习，学生应具备的职业素养目标是：具有良好的职业道德品质，形成做药就是做良心、质量第一的职业观念，具有对人民生命负责的情感，积极向上的工作态度。
三、课程章节主要内容及学时分配四、课程教学内容与基本要求第一章医药市场营销概论教学目的与要求：了解市场营销学的外延和内涵；掌握医药市场营销的含义；掌握与医药市场营销有关的概念；了解当今医药市场营销理论的新发展。
教学重点：市场的含义、类型；医药市场营销的含义及有关的概念；研究、学习医药市场营销学的意义与方法，研究对象与内容。
教学难点：医药市场营销的含义及有关概念；研究、学习医药市场营销学的意义及其产生的历史背景。
教学方法：课堂讲授结合案例分析。
主要教学内容：第一节市场与医药市场营销一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、医药市场营销与企业职能第二节市场营销学的产生和发展一、市场营销学的形成二、医药市场营销学的发展三、市场营销学在中国第三节市场营销学的相关理论及基本内容一、市场营销学的相关理论二、医药市场营销学的相关内容第四节研究市场营销学的意义和方法一、研究市场营销学的意义二、医药市场营销学的研究方法第二章医药市场营销环境分析教学目的：通过本章学习，了解医药市场营销环境的含义、特点，医药市场营销活动与医药市场营销环境的关系。
《药品市场营销》课程标准
《药品市场营销》课程标准
一、课程信息
课程名称：药品市场营销
课程类别：专业必修课
总学时：32学时
适用对象：药学
二、课程性质
《药品市场营销》是药学专业的一门重要的专业拓展课程。
通过本课程的学习，使学生掌握一定的市场营销知识，具有敏锐的市场意识和营销理念，对接专业人才培养目标,主要面向药品营销、药店经营、医药电子商务等工作，培养学生具备药品市场调查、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等营销能力，为后续综合实践等课程学习奠定基础。
三、课程目标与内容
1.课程总目标
掌握药品市场分析、药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等，掌握其相应的基本技能和必备知识，提高综合素质，为增强适应职业岗位工作能力和继续学习的能力打下一定基础。
2.课程具体目标
五、课程考核
总成绩为：100分
学生得分二参与度分数*参与度权重+得分分数*得分权重
参与度权重+得分权重=100%
学生总得分：（完成的考核点个数/课程总考核点个数）*100*参与度权重+平均分*作业得分权重+平均分*随堂测验权重+平均分*考试得分权重。
得分：表示学生在作业、随堂测验与考试活动中的平均得分；（未参与的当次得分记为0分，计入平均分计算中）。
药品营销教学大纲教学计划
药品营销教学大纲教学计划药品营销教学大纲教学计划药品营销作为一门重要的课程，对于医药专业的学生来说具有重要的意义。
它不仅是帮助学生了解药品市场和销售策略的基础，还能够培养学生的市场营销能力和销售技巧。
因此，制定一份合理的药品营销教学大纲教学计划对于提高教学质量和学生能力的培养至关重要。
一、课程目标药品营销教学大纲的首要目标是培养学生对于药品市场的认识和理解。
通过课程的学习，学生应该能够了解药品市场的运作机制、市场环境和市场需求。
其次，课程还旨在培养学生的市场营销能力，包括市场调研、策划和推广等方面的能力。
最后，课程还应该培养学生的销售技巧和沟通能力，使他们能够在药品销售领域中具备竞争力。
二、课程内容1. 药品市场概述本部分主要介绍药品市场的基本概念和特点，包括药品市场的分类、市场规模和市场结构等内容。
同时还应该涉及到药品市场的发展趋势和未来的发展方向，帮助学生对药品市场有一个整体的认识。
2. 药品市场调研与分析在这一部分，学生将学习如何进行药品市场调研和分析。
包括市场需求的调查、竞争对手的分析、目标市场的确定等内容。
通过实际案例的分析，学生可以掌握市场调研的方法和技巧，从而为药品销售策略的制定提供依据。
3. 药品销售策划与推广这一部分主要介绍药品销售策划和推广的基本原则和方法。
学生将学习如何制定销售目标、制定销售策略和制定推广计划。
同时，还应该涉及到药品销售渠道的选择和管理，以及销售团队的组建和管理等内容。
4. 药品销售技巧与沟通能力在这一部分，学生将学习如何进行药品销售和与客户进行有效的沟通。
包括销售技巧的培养、销售谈判的技巧和销售演示的技巧等内容。
同时，还应该注重培养学生的沟通能力，使他们能够与客户进行良好的沟通和建立长期的合作关系。
三、教学方法在药品营销教学中，应采用多种教学方法来激发学生的学习兴趣和积极性。
除了传统的课堂讲授外，还可以引入案例分析、小组讨论、角色扮演和实地考察等教学方法。
《医药市场营销学》教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲<医药商品经营>专业（中专）课程教学目标医药市场营销学的教学目标知识目标掌握医药市场学中的基本概念。
熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。
了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。
能力（技能）目标初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。
初步具备市场细分和市场定位的能力。
能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。
教学内容和要求理论教学概述了解当前国内外医药市场发展的概况。
理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。
掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。
2、营销市场分析理解市场的概念。
掌握消费者市场和生产者市场的分析。
营销的宏观环境理解营销宏观环境的含义及内容。
4、市场细分及目标市场掌握市场细分和目标市场的涵义。
5、市场调查与预测了解医药营销信息及系统。
掌握医药市场调查和预测的方法。
6、医药市场营销战略了解医药市场竞争和发展战略。
理解医药市场营销组合战略和决策程序。
7、医药产品策略了解医药产品生命周期。
掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。
8、医药产品定价策略理解定价目标。
掌握定价方法和策略。
9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略理解产品营销的中间商和分销渠道决策。
掌握医药市场促销的策略。
实践教学1、医药营销市场（1）学会分析消费者市场和生产者市场。
（2）学会进行市场细分和确定目标市场。
（3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。
（4）初步制定营销组合战略。
（5）会根据产品情况制定促销策略。
2、医药产品会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。
能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。
能够进行医药产品服务。
能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。
喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。
学时分配方案。
药品市场营销教案一(人卫版)
玉林市卫生学校教案课题：药品市场营销概论课时：2学时课型：理论课授课日期：教学目的：1、掌握市场的内涵，并熟悉市场的类型及其特点2、掌握市场营销的核心概念，了解市场营销观念的发展3、熟悉市场营销学及药品市场营销学的主要研究内容、学习方法。
4、了解当前我国药品流通情况，国际、国内中药市场基本情况。
重点难点：1、理解市场的三要素、市场的类型及特征。
2、市场营销学的发展以及各种营销的观念的不同3、药品市场营销学的研究内容。
小结：1、市场营销学是一门综合性学科，是指通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的一系列活动。
2、药品市场营销学则属于市场营销学的一个分支，是市场营销学在药品市场的具体应用。
教具：思考题：1、市场的三要素是什么？举例说明。
2、市场的类型及特征有哪些？3、药品市场营销学的研究内容有哪些？课后记录：学生普遍对营销学感兴趣，认真听取教师的介绍讲述，对于不懂的知识能主动提出来，学生学习主动性强，课堂气氛活跃。
第一章市场营销概论前言（一）世界上最赚钱最具有挑战性的职业工作就是销售——1、销售是你的努力会在很快的时间内得到回报！2、销售的压力也是非常的巨大！3、世界上的销售精英几乎都掌握有非常丰富的市场营销理论知识实践经验。
4、市场营销学就是从前人的经验的继承与总结。
从事销售行业务必要学好市场营销学。
5、营销不等同于销售，了解传销、推销、销售、营销的区别。
第一节市场与市场营销一、※市场的内涵1、早期市场：指的是买卖双方聚集交易的场所，是一个时间、空间、地理上的概念。
出现社会生产活动→粮食剩余→出现粮食-物品交换→形成市场2、现代市场：指的是所有卖者和买者实现商品交换关系的总和。
包括供给和需求两个主体活动。
3、市场营销学观念看：市场是某种商品所有实际的和潜在的购买者的需求总和.市场三要素概括：市场=顾客+购买欲望+购买力三者缺一就不能形成完整的市场。
二、市场的类型及特征按现代营销学分类：1、消费者市场特点：市场广阔，购买人数多而分散需求差异大需求是有层次的需求在不断变化属非专业性购买，需求可诱导。
2012药品营销学大纲
药品市场营销学教学大纲第一部分说明一、课程性质《药品市场营销学》是高等院校化学制药专业的一门选修课，它是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学。
由于我校的化学制药专业方向培养的是懂医药和懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出药品市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
二、课程的目的在《药品市场营销学》的教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析药品市场营销经济现象的正确观点与方法，并对其发展趋势有一定了解。
培养学生自主学习，独立思考，积极思考的能力，为进一步钻研、提高打下基础。
三、课程的教学任务本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，本课程整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识。
通过本课程的学习，使学生具备从事药品营销工作所必须的营销学基本知识和基本技能，为学生今后学习相关专业知识和职业技能、增强继续学习和适应职业变化的能力奠定坚实基础。
四、课程的教学内容本课程需要学习化学、生物学、药理学、药剂学等专业课程，另外还要有一定的营销基础，如公共关系学、服务营销学、推销策略与艺术、消费心理学等。
本课程的教学内容主要包括：药品市场营销的相关概念及营销观念、药品营销环境、药品消费者的购买行为分析、药品的目标市场细分与目标市场营销、药品营销的相关策略等等。
五、课程的教学原则和方法以课程讲授法为主，辅以适当的案例分析。
六、课程的教学内容及学时分配：七、大纲编写执笔人：孙丽娜第二部分教学内容及教学目的绪论教学目的通过本章节学习，了解药品市场的概念，熟悉药品市场营销的基本理论、基本方法，为后续学习打下基础。
熟悉市场营销的定义、市场的分类、影响市场的因素。
了解市场营销的形成与发展。
使学生对处方药市场、非处方市场、保健品市场、原料药市场及特点、影响因素有深刻的认识，为后续学习奠定基础教学重点市场营销的定义、分类、影响因素；药品市场的特点及影响因素、药品市场的分类教学难点市场的类型及特征；药品市场营销的基本理论教学内容1、市场及市场营销2、药品市场及药品市场营销复习思考题1、试从营销的角度理解药品市场？2、影响药品市场的因素。
(完整版)药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准第一部分前言一、课程背景药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命, 课程是实现这个培养目标的重要手段, 是专业建设的基础, 是提高教学质量的核心, 也是教学改革的重点和难点。
我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨, 以就业为导向, 以专业建设为龙头, 工学结合为导向, 加快课程改革和强化特色的要求, 于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作, 为了进一步完善教学计划, 编写好课程标准, 在岗位调研的基础上, 我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上, 初步形成以下课程建设的共识:1. 教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向, 突出职业能力和职业素质培养。
以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标, 体现以就业为导向得原则。
２. 培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”, 有利于学生的个性化培养, 体现“以人为本”的原则。
为学生适应社会需求的动态变化, 结合个人兴趣与潜能, 及时调整学习方向提供可能。
３. 课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式, 从分析专业岗位能力, 分解岗位任务入手, 明确岗位课程, 设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。
４. 知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求, 体现课程整合的特色, 以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。
要体现高等、突出职业、强化技能, 在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。
药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位, 在职业任务分析的基础上, 依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念, 由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程, 其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。
《药品市场营销学》课件
促销活动
如打折、赠品等，以吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，增加药品的知名度 和信誉。
04
药品市场营销管理
药品市场营销计划
目标确定
明确药品市场营销的目标，包括市场份额、 销售量、品牌知名度等。
市场分析
对目标市场进行深入分析，了解客户需求、 竞争对手情况以及市场趋势。
营销策略制定
根据市场分析结果，制定相应的产品、价格 、渠道和促销策略。
药品市场营销学的发展历程
药品市场营销学的发展历程可以追溯到20世纪初，当时随 着制药行业的快速发展和市场竞争的加剧，药品企业开始 意识到市场营销的重要性，于是药品市场营销学应运而生 。
在发展过程中，药品市场营销学不断吸收和借鉴其他学科 的知识和研究成果，不断完善自身的理论体系和实践方法 。同时，随着医疗保健制度的改革和消费者需求的多样化 ，药品市场营销学也在不断发展和创新。
提高企业社会责任意识 企业应遵守药品市场的法规与伦 理，提高自身社会责任意识，积 极参与公益事业，为社会做出贡 献。
塑造企业形象 企业遵守法规与伦理的行为有助 于塑造良好的企业形象，增强消 费者对企业的信任和忠诚度。
06
药品市场营销案例分析
案例一：某药品企业的市场定位策略
总结词
精准定位，差异化竞争
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药品市场营销学
contents
目录
• 药品市场营销学概述 • 药品市场分析 • 药品市场营销策略 • 药品市场营销管理 • 药品市场法规与伦理 • 药品市场营销案例分析
01
药品市场营销学概述
药品市场营销学的定义
药品市场营销学是一门研究药品从生 产者到消费者的流通过程中，如何更 好地满足消费者需求的学科。它涉及 到药品的研发、生产、销售、推广等 多个环节，旨在提高药品的市场份额 和竞争力。
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药品市场营销学教学大纲
第一部分说明
一、课程性质
《药品市场营销学》是高等院校化学制药专业的一门选修课，它是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学。
由于我校的化学制药专业方向培养的是懂医药和懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出药品市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
二、课程的目的
在《药品市场营销学》的教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析药品市场营销经济现象的正确观点与方法，并对其发展趋势有一定了解。
培养学生自主学习，独立思考，积极思考的能力，为进一步钻研、提高打下基础。
三、课程的教学任务
本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，本课程整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识。
通过本课程的学习，使学生具备从事药品营销工作所必须的营销学基本知识和基本技能，为学生今后学习相关专业知识和职业技能、增强继续学习和适应职业变化的能力奠定坚实基础。
四、课程的教学内容
本课程需要学习化学、生物学、药理学、药剂学等专业课程，另外还要有一定的营销基础，如公共关系学、服务营销学、推销策略与艺术、消费心理学等。
本课程的教学内容主要包括：药品市场营销的相关概念及营销观念、药品营销环境、药品消费者的购买行为分析、药品的目标市场细分与目标市场营销、药品营销的相关策略等等。
五、课程的教学原则和方法
以课程讲授法为主，辅以适当的案例分析。
篇次教学内容
第一章药品市场营销环境
第二章药品的购买行为
第三章医药目标市场营销
第四章医药产品策略
第五章医药产品品牌与包装策略
第六章医药产品价格策略
第七章医药产品分销渠道策略
第八章医药产品侧向策略
第二部分教学内容及教学目的
绪论
教学目的
通过本章节学习，了解药品市场的概念，熟悉药品市场营销的基本理论、基本方法，为后续学习打下基础。
熟悉市场营销的定义、市场的分类、影响市场的因素。
了解市场营销的形成与发展。
使学生对处方药市场、非处方市场、保健品市场、原料药市场及特点、影响因素有深刻的认识，为后续学习奠定基础教学重点
市场营销的定义、分类、影响因素；药品市场的特点及影响因素、药品市场的分类教学难点
市场的类型及特征；药品市场营销的基本理论教学内容
1、市场及市场营销
2、药品市场及药品市场营销复习思考题
1、试从营销的角度理解药品市场？
2、影响药品市场的因素。
第一章药品市场营销环境
教学目的
通过本章，主要学习药品市场营销环境，包括微观环境和宏观环境；同时，注重微观环境与宏观环境对药品企业经营管理活动的影响范围、程度等内容的学习，以便有效地利用药品营销环境，进行药品营销活动。
教学重点
药品市场营销环境分析的方法；微观营销分析和宏观营销分析教学难点
宏观环境对营销活动的影响；微观营销环境与宏观营销环境的关系；微观环境对企业营销活动的影响。
教学内容
1、概述：药品市场营销环境的概念和特点、市场营销环境的分类、市场营销环境的分析方法、分析医药市场营销环境的意义。
2、药品市场宏观营销环境分析：人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治和法律环境、社会文化环境
3、药品市场的微观营销环境分析：药品的供应商、药品企业本身、药品营销中介、竞争者、公众。
复习思考题
1、如何区别可支配的个人收入和可随意支配的个人收入？
2、药品微观市场营销环境的内容及如何影响医药企业的？
第二章药品的购买行为
教学目的
通过本章的学习，主要学习药品消费者市场和药品组织市场的购买行为的特征，影
响购买行为的因素、购买决策过程等内容，以便更有效地运用营销策略，进行药品营销活动。
教学重点
医药消费者市场购买行为的模式、主要影响因素和决策过程。
教学难点
药品消费者市场和组织者市场的特点。
教学内容
1、概述：药品市场购买行为的定义、市场购买行为分析、分类
2、药品消费者市场购买行为：药品消费者市场及其需求特征、药品购买者的购买动机、药品消费者的购买行为等。
3、药品组织者市场购买行为：药品组织市场及其分类、影响药品组织市场购买行为的因素、药品组织市场的购买决策、药品组织市场的购买行为等复习思考题
1、假设你是一位药品销售代表，正在向医院推销一种治疗肝炎的新药品。
请你分析医院购买决策的参与者及其充当的角色和在购买决策中的作用，并准备针对性的面谈
2、药品消费者市场和药品组织者市场的需求有何不同？
第三章医药目标市场营销
教学目的
通过本章的学习，了解药品市场细分的益处、有效市场细分的条件、有效市场定位的条件；熟悉药品市场细分的概念、药品市场定位的含义及市场定位的方向和方法；掌握区分药品消费者需求的差异性的因素及方法、满足目标市场的策略、影响目标市场策略选择的因素。
教学重点
医药目标市场选择教学难点
医药市场定位教学内容
1、药品市场细分：药品市场细分的定义、作用、细分标准、细分方法等
2、医药目标市场的选择：目标市场的概念与确定方式、目标市场选择的模式、目标市场选
择策略、影响目标市场选择策略的因素等。
3、药品市场定位：药品市场定位、定位方向、有效的药品市场定位、定位步骤、定位策略等。
复习思考题
请同学们分别列举采用无差异策略、差异化策略、集中性策略企业的例子，并根据你所举的例子分析个测量的优缺点及使用条件。
第四章医药产品策略
教学目的
通过本章的学习，要求在理解医药产品整体概念、药品生命周期和新药概念的基础上，重点掌握药品生命周期各阶段的特点及应采取的营销策；熟悉医药产品祝贺的广度与深度和关联度的概念、新药的概念、新药开发的程序等。