中国化工产业链最可怜的人,化工贸易商之生死困境
新兴市场挑战分析化工企业在新兴市场中面临的挑战和解决方案
新兴市场挑战分析化工企业在新兴市场中面临的挑战和解决方案随着全球经济的蓬勃发展，新兴市场成为了化工企业获取利润的重要舞台。
然而，与机遇同时而来的是一系列的挑战。
本文将分析化工企业在新兴市场中面临的挑战，并提出一些解决方案。
一、新兴市场的机遇和挑战新兴市场拥有庞大的人口和快速增长的经济，给予了化工企业广阔的发展空间。
然而，这些市场同时也面临着一系列挑战。
首先，新兴市场具有不稳定的环境。
政治和经济的不确定性、法律和法规的变化以及货币汇率的波动，都会对化工企业的经营产生一定的影响。
其次，新兴市场对环境保护的要求越来越高。
在全球环境保护意识不断提高的背景下，新兴市场对于环保产品和绿色生产的需求日益增长。
因此，化工企业需要提高环保意识，加大绿色技术的研发与应用。
再次，新兴市场的市场竞争激烈。
由于市场竞争的加剧，化工企业在新兴市场中面临着来自国内外企业的激烈竞争。
因此，化工企业需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得市场份额。
最后，新兴市场的消费者需求多样化。
随着经济的发展，新兴市场消费者的需求越来越多样化，对化工产品的种类和质量提出了更高的要求。
化工企业需要根据市场需求进行产品研发和创新，以满足消费者的不同需求。
二、化工企业应对挑战的解决方案1. 风险管理针对新兴市场的不稳定环境，化工企业要加强风险管理。
建立完善的风险评估体系，及时了解政治、经济和法律等方面的变化，制定相应的应对策略。
同时，采取多元化的市场战略，降低单一市场带来的风险。
2. 环境保护面对环保要求的提高，化工企业应加大绿色技术的研发和应用，推动绿色生产。
通过与当地政府和环保组织合作，实施环境保护措施，提高产品的环保性能。
同时，积极推动循环经济发展，在资源使用和废物处理方面实现可持续发展。
3. 品质和服务在激烈的市场竞争中脱颖而出，化工企业要不断提高产品质量和服务水平。
加强质量管理，建立完善的质量控制体系，确保产品符合国际标准。
此外，加大与客户的沟通和合作，提供个性化服务，满足不同需求。
化工板块低迷的原因
化工板块低迷的原因一、化工板块低迷的原因化工板块低迷呀，这里面的原因可不少呢。
首先就是环保要求越来越严格啦。
现在全球都在倡导绿色发展，对化工企业的排放管控那是相当严格的。
化工生产过程中会产生各种污染物，像废水、废气还有废渣之类的。
为了达到环保标准，化工企业得投入大量的资金去升级设备、改进生产工艺，这成本一下子就上去了。
成本高了，利润空间就被压缩了，整个化工板块的发展就受到了限制，感觉就像被绑住了手脚一样。
二、市场需求的变化也是个大问题。
以前啊，化工产品在很多领域都有大量需求，像建筑、制造业等。
但是现在呢，随着科技的发展，一些新兴材料不断涌现，它们可能在性能上更优越，价格还更合理。
比如说在建筑行业，可能有一些新型的复合材料逐渐取代了传统的化工材料。
这样一来，化工产品的市场份额就被抢占了，需求减少了，化工板块自然就低迷了。
三、原材料价格的波动对化工板块影响也很大。
化工生产需要各种各样的原材料，像石油、煤炭之类的。
这些原材料的价格就像坐过山车一样，忽上忽下的。
当原材料价格上涨的时候，化工企业的生产成本就会大幅增加。
可是产品价格又不能随便涨，因为市场竞争很激烈呀。
这样一来，企业的利润就少了，整个化工板块也就跟着不景气了。
四、行业竞争太激烈啦。
化工企业数量众多，大家都在争夺有限的市场资源。
为了能抢到订单，企业之间就会互相压价。
这样做虽然能在短期内获得一些市场份额，但是从长远来看，大家的利润都变得很微薄了。
而且在这种激烈的竞争环境下，企业也没有太多的精力和资金去进行研发创新，产品的竞争力就难以提升，化工板块也就很难有大的发展。
五、技术创新的压力也不容小觑。
现在科技发展日新月异，化工行业如果不跟上创新的步伐，就会被淘汰。
可是创新需要投入大量的人力、物力和财力。
很多化工企业可能因为资金紧张或者缺乏相关的人才，在技术创新方面进展缓慢。
没有新的技术和产品，就很难开拓新的市场，只能在低迷的状态里挣扎。
六、宏观经济形势也会影响化工板块。
化工外贸突围困境
化工外贸突围困境化工外贸突围困境作者：闫笑炜来源：《能源》 2018年第1期文 | 闫笑炜“今（2017）年的场子冷清了些。
”多次参加过“中国进出口商品交易会（简称‘广交会’）”的人几乎都有这样的感受。
广交会是中国对外出口行业例会，每年初与年末在广州琶洲会展中心举行。
“广交会”号称全球最大的进出口交易展会，其成交额直接反映了中国进出口行业的“晴雨表”。
对于我国2017年下半年的化工出口行业来说，这是个阴雨连绵的时期。
堪称“史上最严”的中央环保督察从2016年1月在河北展开试点开始，到2017年4月份进行的第二轮“26+2”城市的环保督查，被督查的企业几百万家，环保不合格率高达近七成。
其中，绝大多数整改对象聚焦在产业链上游的石化、煤化、无机化工的中上游产业。
而这些与大宗商品价格息息相关的产业，将化工原材料价格推涨至十年来最高点。
对于生存在下游化工出口行业来说，上游高昂的成本极大地压缩了下游出口的利润空间，行业陷入一片焦虑。
“接单是找死，不接就是等死。
”一位参加广交会展商感言，“唯一能做的就是苦苦等待。
”环保督察、价格上涨、产能过剩，中国化工外贸商迎来了最焦虑的时期，或是观望，或是突围，成了当下最无奈的选择。
有市无价“我想买三个集装箱的硫化染料，但是没想到跑了那么多展台都说没法给我报价。
”来自埃及的采购商Mohamed Abdurahman Elraies（以下简称Mohamed)无奈地表示。
在埃及经营染料厂的他，每年需要大量的硫化钠作为染料中间体，带着丰富的采购需求，他兴致勃勃地来到了广交会，希望在中国找到稳定的供应商，然而现实却泼了他一盆冷水，尽管在广交会化工展区有三家硫化钠供应商，却没有一家展商为他报出价格。
“不是我们不给价格，是现在根本给不了。
”山西焦煤集团南风化工（以下简称“南风化工”）业务经理陈超表示。
Mohamed的境遇并非特例，2017年广交会化工展区,前来采购的客户源源不断，成交量寥寥无几。
中国化工产业链最可怜的人 化工贸易商之生死困境
中国化工产业链最可怜的人，化工贸易商之生死困境导读：“中国化工贸易商的数量在今后五年减掉50%甚至更多绝对是大概率事件。
当然，减掉的一定是没有能力，不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。
”文| 杨向宏来自卓创资讯| 作者为卓创资讯高级副总裁、首席经济师中国化工贸易商之困境在写“中国化工贸易商之创新”之前，我觉得有必要写一写目前中国化工贸易商所处的困境。
今天，我在烟台同一家中国排名非常靠前的化工集团采购部总经理交谈，他也认为中国的贸易商该有所改变了。
我们都不认为中国的化工市场不需要贸易商。
相反，上下游企业比以往任何时候都需要贸易商。
让我们先看看目前中国化工市场的状况。
作为上游的生产商，尽管面临着产能过剩等一系列的问题，但没有人认为中国的化工生产企业目前经营困难，也就是赚不到钱。
下游的企业日子过得更加的舒服。
例如涂料行业，在过去的一年，原材料的成本平均下降了20%以上，而涂料的平均售价不降反增。
我们再看看塑料制品，如果三年前你去买一个用聚丙烯制成的装衣服的桶，与今天你再去买同样的规格的桶相比，零售价可能涨了1倍以上，而相关的原料价格几乎没变。
随着主要化工原材料价格的大幅走低，下游生产企业现在所销售的产品也在逐步的降价，但降价的幅度和速度远远低于原材料的降幅和降速，他们的日子也过的相当的舒服。
而中国化工贸易商则不然。
如果我用一个“苦”字来形容他们目前所处的困境，我想会受到绝大部分化工贸易商的认同。
面对价格越来越透明的市场，以往靠信息的不对称赚取超额利润的某些贸易商的好日子已经过去了。
面对越来越严格的化学危险品运输要求，运输成本在售价中的比例越来越高。
而下游的客户与贸易商之间竟然处于一种半不友好的状态，他们做梦都想与生产商之间做生意，只是在“迫不得已”的状态下才向贸易商采购。
什么叫“迫不得已”呢？例如你要买由中石化生产的纯苯，你不可能指望中石化给你放账，提供你所希望享受的服务，你只能通过贸易商来买。
我国生物化工产业发展中存在的问题及对策
我国生物化工产业发展中存在的问题及对策
1.技术水平不高：我国生物化工产业的技术水平相对较低，与国际先进水平相比还有较大差距，对于高端产品的生产和研发能力不足。
2. 市场开发不足：我国生物化工产业的市场开发能力相对不足，缺乏针对性的市场调研和开拓，导致一些优质产品无法得到有效的推广和销售。
3. 资金投入不足：我国生物化工产业的资金投入相对不足，难
以满足产业发展的需要，对于创新型企业的成长提供不足的支持。
4. 人才缺乏：我国生物化工产业的人才缺乏，人才队伍相对不
成熟，人才培养机制较为单一，无法满足产业发展的需要。
针对上述问题，可以采取以下对策：
1. 加强技术创新和自主研发，提高技术水平，提高产业竞争力。
2. 积极开展市场调研和开发，加强品牌建设，提高产品知名度
和市场占有率。
3. 加大资金投入，优化产业结构，推动生物化工产业的快速发展。
4. 加强人才培养和引进工作，建立健全人才培养机制，提高人
才队伍的素质和能力。
通过以上对策的实施，可以进一步提升我国生物化工产业的发展水平，推动产业快速发展，促进经济持续稳定增长。
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我国生物化工产业发展中存在的问题及对策
我国生物化工产业发展中存在的问题及对策我国生物化工产业在快速发展的同时也存在着一些问题，主要表现为以下几个方面：
1. 技术创新能力不足。
我国生物化工产业在新产品研发、新工艺开发等方面存在技术创新能力不足的问题，导致产业发展水平低。
2. 产业结构不合理。
我国生物化工产业在产品结构和产业链布局上存在不合理的情况，产品单一且低附加值，产业链较短，缺乏完整的产业链。
3. 资源利用效率低。
我国生物化工产业在原材料利用、能源利用等方面存在利用效率低的问题，导致生产成本高、生产效益低。
针对以上问题，应采取以下对策：
1. 加强技术创新。
加强科技创新，提高企业自主创新能力和技术水平，促进新产品的研发和新工艺的开发，提高产业竞争力。
2. 调整产业结构。
优化产品结构和产业链布局，加强产业链上下游的协调发展，实现产业链的完整性和可持续发展。
3. 提高资源利用效率。
加强原材料和能源的节约利用，提高生产效率和资源利用效率，降低生产成本，提高生产效益。
综上所述，我国生物化工产业发展中存在的问题需要通过加强技术创新、调整产业结构和提高资源利用效率等对策来解决，实现产业的快速发展和可持续发展。
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化工行业的弱点及对策
化工行业的弱点及对策一、引言化工行业作为现代经济的重要支柱产业，发挥着极其重要的作用。
然而，在快速发展的同时，化工行业也面临着一些独特的弱点和挑战。
本文将探讨化工行业的弱点，并提出相应的对策。
二、竞争压力和市场饱和度随着全球经济的发展，化工行业面临着越来越激烈的竞争压力。
市场饱和度日益增加，使得企业在产品定价、市场份额等方面遇到了困难。
为了应对这种情况，化工企业可通过以下对策来优化自身：1. 产品创新：通过不断地进行技术创新和研发投入，推出具有差异化竞争优势的高附加值产品。
2. 市场多元化：在寻找新兴市场的同时，注重拓展传统市场以确保利润空间。
3. 提高效率降低成本：通过提升生产效率、节约能源、优化管理等方式降低成本，并将节省下来的资金用于研发和营销上。
三、环境污染和可持续发展问题化工行业所涉及的生产过程往往伴随着大量的废气、废水和固体废弃物的排放，给环境造成了巨大的负担。
为了改善这一状况，化工企业需要采取以下措施：1. 强化环保意识：加强员工环保教育，提高员工对于环境保护的认识和责任感。
2. 推进清洁技术应用：引入先进的清洁生产技术和设备，减少污染物排放，并实施废弃物的有效处理与回收利用。
3. 加强监管和合规性：建立严格的法规制度，加大对违法行为的打击力度，并鼓励企业自觉遵守相关环保要求。
四、劳动力短缺和职业安全问题随着人们对职业健康与安全意识不断增强，现代化工作业条件下的劳动力聘请、培训与管理也带来了一系列问题。
为应对这些问题，化工企业可以采取以下对策：1. 提高薪酬待遇：通过提高薪资和福利待遇，吸引和留住优秀的从业人员。
2. 加强培训与教育：注重对员工进行必要的专业岗位培训和技能提升，提高他们的职业素养。
3. 安全设施和管理：加强安全生产意识，落实各项安全规章制度，并配置必要的劳动保护设备。
五、供应链风险与不确定性化工行业依赖于复杂的供应链网络，其中包括原材料采购、生产装置、物流运输等环节。
化工夕阳产业
化工夕阳产业化工夕阳产业是指以化学工业为基础的夕阳产业。
夕阳产业是指那些已经进入成熟期甚至衰退期的产业。
化工夕阳产业是指化学工业中那些已经面临困境的产业。
化工夕阳产业的出现是由于化学工业的发展进程中，某些产业已经面临市场饱和、技术滞后、环境污染等问题，导致产业发展陷入困境。
化工夕阳产业的典型特点是技术成熟，市场需求相对饱和，利润率低，环境压力大。
化工夕阳产业的存在给经济发展带来了一定的困扰。
首先，化工夕阳产业的发展受限于市场需求的饱和程度，很难再取得较高的增长。
其次，由于技术滞后和环境污染等问题，化工夕阳产业面临着转型升级的压力。
此外，化工夕阳产业还存在着劳动力就业问题，因为这些产业的劳动力需求逐渐减少，导致一定程度上的就业压力。
针对化工夕阳产业的问题，政府和企业需要采取有效措施加以解决。
首先，政府可以通过制定相关政策，促进化工夕阳产业的转型升级。
例如，注重技术创新，加大对技术改造的支持力度，推动产业技术的升级。
同时，政府还可以加强环境监管，推动化工夕阳产业的环境治理工作，减少环境污染。
其次，企业可以通过加强自身的技术创新能力，提高产品质量和附加值，以提升市场竞争力。
另外，企业还可以积极开拓新的市场，寻找新的增长点，以实现产业的转型和发展。
化工夕阳产业的转型升级是一个长期的过程，需要政府、企业和社会各方的共同努力。
只有通过创新发展，化工夕阳产业才能实现再次焕发活力。
此外，还需要注重培养人才，提高劳动力的技能水平，以适应产业发展的需求。
同时，要加强产学研结合，推动科技成果的转化和应用，促进产业的创新发展。
化工夕阳产业是化学工业中面临困境的产业，其特点是技术成熟、市场需求相对饱和、利润率低、环境压力大。
解决化工夕阳产业的问题需要政府、企业和社会各方的共同努力，通过技术创新、市场拓展、环境治理等措施，推动产业的转型升级，实现可持续发展。
同时，还需要注重培养人才，提高劳动力的技能水平，促进产业的创新发展。
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中国化工产业链最可怜的人，化工贸易商之生死困境导读：“中国化工贸易商的数量在今后五年减掉50%甚至更多绝对是大概率事件。
当然，减掉的一定是没有能力，不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。
”文| 杨向宏来自卓创资讯| 作者为卓创资讯高级副总裁、首席经济师中国化工贸易商之困境在写“中国化工贸易商之创新”之前，我觉得有必要写一写目前中国化工贸易商所处的困境。
今天，我在烟台同一家中国排名非常靠前的化工集团采购部总经理交谈，他也认为中国的贸易商该有所改变了。
我们都不认为中国的化工市场不需要贸易商。
相反，上下游企业比以往任何时候都需要贸易商。
让我们先看看目前中国化工市场的状况。
作为上游的生产商，尽管面临着产能过剩等一系列的问题，但没有人认为中国的化工生产企业目前经营困难，也就是赚不到钱。
下游的企业日子过得更加的舒服。
例如涂料行业，在过去的一年，原材料的成本平均下降了20%以上，而涂料的平均售价不降反增。
我们再看看塑料制品，如果三年前你去买一个用聚丙烯制成的装衣服的桶，与今天你再去买同样的规格的桶相比，零售价可能涨了1倍以上，而相关的原料价格几乎没变。
随着主要化工原材料价格的大幅走低，下游生产企业现在所销售的产品也在逐步的降价，但降价的幅度和速度远远低于原材料的降幅和降速，他们的日子也过的相当的舒服。
而中国化工贸易商则不然。
如果我用一个“苦”字来形容他们目前所处的困境，我想会受到绝大部分化工贸易商的认同。
面对价格越来越透明的市场，以往靠信息的不对称赚取超额利润的某些贸易商的好日子已经过去了。
面对越来越严格的化学危险品运输要求，运输成本在售价中的比例越来越高。
而下游的客户与贸易商之间竟然处于一种半不友好的状态，他们做梦都想与生产商之间做生意，只是在“迫不得已”的状态下才向贸易商采购。
什么叫“迫不得已”呢？例如你要买由中石化生产的纯苯，你不可能指望中石化给你放账，提供你所希望享受的服务，你只能通过贸易商来买。
目前，贸易商的进销差价能超过5个点（散水）就不错了，而桶装货的差价有6-7个点，作为贸易商的老板，已经在偷笑。
要知道这5个点包含什么呢？包含了你送货到客户的运费，包含了客户所要求的账期占用的资金费用。
通常客户所要求的账期是两个月，按每个月6‰的利息计算，账期占用的成本为1.2%，如果加上你为这些大客户或者长期客户提前备货，账期所占用的资金成本基本上在1.5%。
货物在途中的损耗大约在2-3‰。
如果不出意外，确保我们刚才谈到的进销差，一年忙活下来净利润大概在0.5-1%。
即使这样，你的下游客户还在不停的刁难你，认为你在赚钱。
例如，货款到期了还拖十天半个月不给或者货款到期的时候再给你三个月的承兑已经成了常态。
越是大客户越喜欢欺负贸易商。
不少人都试过早上八点钟送货的车就到了供应商的门口，结果到下午五六点钟才能卸完货离开。
本来计划一部车一天可以送三个客户的，结果只送了一趟。
久而久之，运输公司不干，一定会涨你的运费。
另外，当你接到客户订单以后，有些客户并没有明确告诉你什么时候送货。
某一天下午五点钟突然通知你，明天早上九点之前货要送到，而这个下午五点有可能是周六，也有可能是周日。
在他们眼里面，你就是一位被他们呼来换去的仆人，随时得待命。
有一个贸易商向我抱怨，他的某一个客户在过去的一周让他送了四次货，最少的一次两桶，最多的一次也就是30包（25公斤一包）。
当然，报价的时候，客户所能够接受和确认的是大批量送货的低价，而实际运作时，在指定的时间将指定的货物和数量送到指定的地点成了常态，而没有一个客户愿意为这种“三指定”的供应方式付出额外的费用。
作为贸易商的你，你还面对另一场“战争”。
那就是你离职的员工新开的公司与你的竞争，他们离开以后多数都做与你相同的东西，争夺你的客户资源，争抢你的客户。
当然，他们靠的就是压低价格，弄的你更没有钱赚。
由于公路运输费用很高，而客户所能承担的价钱又超低，某些贸易商在运输化学危险品的时候忽略了保险，或者采用非危险品车运危险品。
一旦出事，有可能所罚的款直接整垮一间小的贸易公司。
中国的生产企业，生产商心目中基本上没有经销商的概念。
基本上是只要谁有钱买货，就卖货给谁。
有贸易商老板向我苦笑，他每年卖国内生产商的某个品种的货达2万吨，结果所拿到的价钱与每个月只卖10吨的贸易商或每个月只买5吨的下游客户基本上同价。
还有的贸易商感到很郁闷，他作为经销商卖某个企业的产品，每月可达1K吨，供应商不给他放账。
而下游的企业哪怕每月拿20吨，供应商都放账。
我个人不认为某些中国的生产企业了解和理解贸易商的作用。
在某个企业出某个新产品的时候，他会求着贸易商到处帮他推广，而一旦这个产品开始有了市场，大中型客户收回去做直销是常态，任何的补偿都不会考虑给到这些为他们冲锋陷阵，打前站的贸易商。
久而久之，也没有任何一家贸易商只卖某一个企业的产品，也没有任何一家国内企业只让一家贸易商去做推销。
从上面我们可以看到，中国化工贸易商正处在一种极其悲惨的困境。
其根源来自于另类的产能过剩，也就是贸易商实在是太多太多。
你如果抱怨客户拖欠款不做，马上后面有一个连的贸易商排着队抢你的生意；你如果抱怨客户收货太慢，过于刁难，马上有一个团的贸易商之间摸上去把你踢掉。
中国化工贸易商在两头都是孙子，在客户面前你绝对是孙子。
他们把你当唐僧肉在看待，吃年饭通知你以公司名义送礼，中秋节送月饼等等是必须的。
越来越多的中国贸易商变得迷茫，甚至到了”饥不择食”的地步。
客户要什么，就帮他组织什么货源；客户什么时候要，就什么时候送到。
贸易公司越来越发现他们的员工不专业。
他们的物流部门为了应付越来越多突如其来的送货要求，各个都变得脾气很大。
在越来越不了解客户的情况下，被客户牵着鼻子走，而不是以往牵着客户的鼻子走，让越来越多的贸易公司变得越来越浮躁。
一个销售5-6个亿一年的贸易公司老板现在不得不把更多的时间和精力帮助员工去处理哪怕一吨货的订单。
所有的化工贸易公司都告诉我好累，赚不到钱。
中国化工贸易市场是一个充分竞争的市场，我个人认为整合已经开始了。
这种不赚钱的困境是不可能持续的。
中国化工贸易商的数量在今后五年减掉50%甚至更多绝对是大概率事件。
当然，减掉的一定是没有能力，不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。
中国化工贸易商之创新如果一个人或者一家企业要进步，你要做的唯一的一件事情就是“你必须离开原地”。
中国化工贸易商也不例外。
既然你目前的经营方式已经让你越来越赚不到钱，你得思考怎样来改变了。
因为你用目前的运作模式，即使你和你的团队拼着命的努力也不会赚到很多的钱。
我见过曾经非常优秀的化工贸易商，他们的老板都向我抱怨中国的化工贸易越来越难做。
最近越来越多的生产企业都向卓创打听谁是他们的终端客户，是不是他们做梦都希望直销还是对中国的化工贸易商整体上不满意？我个人认为，作为桥梁的贸易公司如果你在买卖双方之间体现不了你的价值，他们当然会离你渐行渐远，你当然也赚不到钱。
我认为，作为中国化工贸易商的你，应该在下面方面有所改变。
第一，你必须了解你能做什么，你可以做什么。
这一点非常的重要。
大千世界可以做的事情实在是太多太多，每个人和企业都必须现实，做自己力所能及的事情，做自己经过一定的努力可以做到的事情。
例如我本人，要梦想成为100米短跑的世界冠军是不可能的，因为我不具备这样的资质，即使再努力也没有用。
今天你和你的团队应该有了相当的积累，也就是有了熟悉的客户群，有了一些你做熟悉了的产品。
将你做熟悉了的产品做得更专业，更深入，让客户看到你的价值，应该是一个不错的主意。
最近我看到在餐饮行业非常著名的公司湘鄂情大跨度的转型做电子商务感到不可理解。
湘鄂情在餐饮业已经闯出了品牌，而中国的餐饮业绝对不是一个夕阳行业，他们如果在这个行业里面进行适当的调整，会重新翻身，因为他在行业里面积累的口碑，阅历和培养的富有经验的团队让他有翻身的资本，抛弃他们所熟悉的领域，我个人不认为是一件好事。
作为化工贸易商的你也是一样，你可能看到人家做电子商务，医疗器械赚大钱，但不要去眼红，化工领域同样可以赚大钱，只是你怎么做的问题。
你也不要吃着碗里的看着锅里的，老是觉得人家做的东西赚钱，自己做的东西不赚钱。
有些做散水的贸易商，认为桶装货赚钱，结果同样的团队去灌桶做桶装货，弄得灰头灰脸；也有做特殊化学品很成功的贸易商，看到人家做大宗的化工品，尤其是散水液体化学品，简单干手净脚，而自己做的这些化学品品种又多又杂，尝试着要求自己的员工去“碰”散水液体化学品，结果怎么都找不到感觉。
这么多年，你的公司已经形成了你自己对市场的感觉和风格，坚持下去是有价值的。
当然作为业务的扩张，做溶剂的贸易商也可以进军助剂和树脂领域，但你必须充分意识到玩法完全不同，你得给你的团队足够的培训，甚至组建完全新的团队，你也得让你的客户逐渐的接受你进军新领域的价值，否则作为卖溶剂的你，客户印象中你只会卖溶剂。
第二，你一定要了解你的客户，理解你的客户。
知道自己能做什么，可以做什么重要，了解和理解你的客户更重要。
我见过一个大型的贸易公司，团队成员非常的勤快，非常的努力，去拜访客户的时候整天在推销自己所代理的产品，但是与客户目前所用的产品的匹配度非常的差。
然而，劝客户引入你所代理的产品替代他目前所使用的化学品是一件不是很靠谱的事情，除非你所推荐的产品具有超棒的性价比，具有更优异的性能，否则为了一些“蝇头小利”去更改配方，不会引起技术人员太大的兴趣。
正确的做法是与客户多交流和沟通，了解和理解他的配方和需求，最好是能拿到他的采购清单。
先帮助客户解决他采购中间棘手的问题，帮他们降低采购成本，简化采购流程，缩短采购周期，提供比他们目前采购渠道更令人放心的服务，也就是真正的成为他们采购部的延伸，然后在不经意中引入你想推荐的产品（这一点在他们开发新产品时更靠谱）。
第三，你必须打造一个超强的采购团队。
你知道自己能做什么，可以做什么，了解和理解你的客户很重要，但面对客户的需求，你必须能满足。
有一家贸易公司，与客户的关系非常的好，每次报价客户都嫌贵，每次客户寻求一些特殊原材料的采购，他们连找都找不到，或者找到后所报的价格比客户目前的渠道贵很多，你怎么做生意？所以我们的创新之一就是要充分重视采购，让客户发现他们从你这里买的东西性价比超好，当他们需要你帮忙寻找新的物料的时候，你都能及时找到。
第四，采购整合，采购外包，是所有下游的客户都有兴趣做的事情。
现在越来越多的下游客户，尤其是大的客户，都有兴趣将很多的物料采购外包。
为什么这样呢？例如涂料厂，常用的原料品种可能有300-400种，可能20%的品种就占了差不多90%的采购金额。
几乎所有的采购团队都不愿意将精力花在这300-400个品种上面。
他们非常清楚的知道，控制住这20%的品种，成本的控制就有了保障。