服装八大系

服装八大系

当今中国品牌服装界，按区域一般可以划分为沪派服装、京派服装、杭派服装、粤派服装、汉派服装、温派服装、闽派服装、港台服装等。比如京派服装，讲究洒脱稳重，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料的选择，色泽偏中性，讲究线条大方简洁，穿起来显得脱俗而又稳重。粤派服装融新潮与实用于一体，以清丽的大自然色为主调，多用轻薄的涤棉面料，剪裁得体，款式多变，线条简洁流畅。沪派服装，尽显高档华贵，于时尚活泼之中显得端庄稳重，多以丝绸为面料，手感柔软爽滑，质地纯真自然，华贵大方。

显而易见各个区域品牌服装产品都有自己鲜明的地域特色以及历史文化沉淀下来的做工用料款式等特点，同时也大致能反映出我国东西南北各个地方居民服装文化和消费时尚的取向。在市场经济初期，各个区域服装品牌各霸一方，很难形成全国性的品牌，而当随着WTO 的加入，面对外资品牌的入侵，区域服装品牌要想做大做强，必须首先走上跨区域发展的道理，尽快的占领全国市场，做成全国性的品牌。

在进入一个新型的目标区域市场之前我们必须对这个市场做足够的分析而采用相应的策略，一般来说应该从以下几个角度入手：

一、充分深入的市场分析

市场分析的目的是为了了解计划中描述的特定市场是否存在？其规模究竟有多大？这个市场现在有哪些供应商？他们的市场表现如何？客户是谁？购买渠道如何？他们的需求量有多大？我们如何影响他们？这是品牌服装是否进入该区域进行的首要判断。

调研内容可以通过间接信息收集和直接信息调查的办法，其内容应该包括：1：对当地的市场总体经济环境、市场容量、消费潜力的了解，

2：消费者的心理、行为、习惯、偏好的了解、二竞争者分析：市场竞争格局、竞品厂家、规格、价位、渠道策略、促销策略等了解。

只有对这些问题成竹在胸了才可以考虑能否进入该区域市场。

二、准确细致的目标市场的把握

在对目标区域市场有了充分深入的市场分析之后，就必须对目标市场进行细分，其细分的主要原则就是对目标消费群作科学的划分与准确的选择，例如消费者的自然状况：男性还是女性，年龄层；消费者的社会状况，单身人士还是已婚人士？大众阶层、白领阶层还是精英阶层；消费者的消费状况：保守型、激进型还是时尚型？影响消费者的传播方式：媒体的接触与频次。品牌服装企业只有在对这些问题有了准确细致的把握之后，才能对目标市场有个基本的判断，从而考虑进入目标市场的策略、时间、地点以及方式。

三、详细周密的市场策略

在对准确细致的目标市场的把握之后，我们要问自己的产品的竞争力如何？如何让这种竞争力能真正的影响目标市场？面对目标市场我们该采取什么样的市场策略？笔者提供以下几种思路：

（一）逐渐渗透法

笔者把这种方法称为资本推动法。该方法主要的操作思路是：在目标市场的空白区域扎根、当地商圈的评估和在合适的位置的选址、建立自己品牌的终端店面形象。运用低价渗透策略，配合其他的促销公关活动以及合适的媒介策略，迅速影响终端市场，在当地竞争对手尚未反应之前，就牢牢的占据一定市场份额和在消费者心目中形成一定的品牌知名度。需要特别注意的问题是，企业现金流的管理以及风险的控制。比如，广东的女装要进入华东市场，首先就可以考虑华东区域市场上相对空缺的女装牛仔裤市场。逐渐渗透法要求前期投入资本较大，效益也不是能够特别立竿见影。但一旦运作成功之后，会有较为稳定高额持续的利润源。

（二）特许加盟法

笔者把这种方法成为管理推动法。该方法是企业迅速壮大自己的最优化方式，如果品牌服装在原区域一直采用该种方式，并且有一套行之有效的管理模式，就应该大胆地在目标区域市场推行这一方式。

需要特别注意的问题是：

1.必须选择良好的加盟商以及有效的加盟商激励策略以优化执行力。

2.高效有弹性的供应链管理以降低物流成本。

3.适度的针对该区域的促销策略以提升业绩站稳市场。

特许连锁加盟法对品牌服装企业的管理水平和营运水平要求较高，然而是目前来说最适合服装企业快速扩展的方法，许多国际知名品牌正是采取这种方式来占据中国市场。当然企业必须结合自己本身条件做出判断。

（三）借力本土法

笔者把这种方法称为外力推动法。该方法主要是较为简单的一种方法：品牌服装企业通过当地经销商进入目标市场。

其要特别注意的问题是：

1必须选择财务状况优良的经销商，以保证回款的安全与及时。

2必须考虑经销商的经营范围和水平，以保证服装品牌的信誉和知名度。

3必须和经销商采用原则性与灵活性并存的合作方式，以防止经销商对该类产品的绝对控制。

借力当地经销商法对企业本身要求条件不高，资金可以迅速回笼，但在服装行业整体利润率大幅度下降的背景下，采用这种方式，企业自己获得的利润会大大降低，由于无法熟悉当地市场，长期以往会极其依赖当地经销商，不利于企业长期发展。

当然，还可以采取与当地公司合资合作在或是资本市场上兼并收购等方式，以达成进入目标市场的目的，在这里就不一一赘述了。

区域品牌服装企业的跨区域发展方式采用需要实事求是，不可一概而论，最适合的方式应该就是最好的。

杭派服装是少女装，海派服装代表时尚，京派服装指职业装，

近年来，我国服装流行时尚基本上分为京、粤、汉、沪四大流派。当然，这些服装流派的划分并无十分清晰的标准，事实上彼此间亦有搀和，但大致反映了我国东西南北各个地方居民服装文化和消费时尚的取向。

京派服装也称“北派服装”，讲究洒脱稳重。以北京为代表，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料的选择，如冬春装一般采用纯天然毛料和混纺毛料，色泽偏中性，讲究线条大方简洁，穿起来显得脱俗而又稳重，较适合身材高大和成熟的女性穿着。

粤派服装也称“广派服装”，突出体现女性的简洁柔美，以广州、深圳为代表，服装产地以东莞虎门最负盛名。由于地理因素，使之颇受港台时尚影响，粤

派服装融新潮与实用于一体，以清丽的大自然色为主调，多用轻薄的涤棉面料，剪裁得体，款式多变，线条简洁流畅，突出女性的温柔纤巧，较适合南方女子纤细小巧的身段。

汉派服装穿着端庄大方，以武汉为代表。汉派服装在新潮方面稍逊于沪、粤，比较注重实用，其面料色泽偏深，如以灰黑系列为主，款式既休闲又职业化，既有高档，也有中低档，穿着合身得体，端庄大方，颇受人们青睐。

沪派服装也称“海派服装”，尽显俏丽华贵，以上海为代表，它吸收了京、粤两大流派的特点，于俏丽活泼之中显得端庄稳重，多以丝绸为面料，手感柔软爽滑，质地纯真自然，华贵大方。近年来，沪派服装发展很快，影响日甚，大有赶超粤派服装而成为时尚龙头的趋势。

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。

针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。

（一）杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析

（1）江南布衣

品牌风格：浪漫、自然、丰富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。

设计定位：为

“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。

色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。

面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。

其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。

营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。

（2）永远的女人

品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。

设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。

品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。

有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，

取自四个人的名字。

营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装。

色系选择：接近自然的啡色系列。

面料选择：棉、麻、针织品

你有品牌经营的死穴吗？

目前国内女装界存在着三大缺点，而这三大缺点也正是大侠们的死穴，如不尽力填补，则必然会走向漫漫长夜，终其一生。

一定位高度同质化：21世纪是一个张扬个性的时代，新白领阶层在穿衣着装方面存在着巨大的差异，可是纵观我中华女装市场，国内各高端品牌的设计都是大同小异，真可谓做到了你中有我，我中有你！这样一来，消费者还会买帐吗？既然是一样的款式，一样的主张，那么我为什么非要买你的品牌呢？

二品牌缺乏文化内涵：意大利服饰代表时尚传承、法国服饰代表浪漫高雅、美国服饰代表奔放豪迈，而我们中国服饰又代表什么文化呢？单从名字上来看无论是“江南布衣”、还是“蓝色倾情”其名字一个赛一个的诗意，而内核却一个赛一个的空洞，你是“时尚”、他是“个性”，那么你的时尚与个性又是靠什么来诠释的呢？仅仅是嘴巴吗？

三品牌策划力疲软：服装的竞争就是品牌的竞争，为此，各个厂家把专家们请来划策，把品牌理论挂到脖子上充饥，以为这样就能笑傲江湖了，就能不饿肚子了。可实际上，一个高端品牌的认知需要的是积累与沉淀，在这个漫长又艰苦的岁月里，各种资源需要不断完善，各种人才需要不断补充，品牌的理念也需要不断扩散。其中，品牌的理念要通过产品设计、产品包装、品牌命名、广告推广与策划等多个平台联合进攻才能起到实效。若仅仅是一两个爆炸性的策划方案，几则所谓高雅的广告就想炮制出品牌的魅力，那就显得太过肤浅与性急了！

怎样才能成为“独孤求败”？

一精准定位品牌

所谓定位，就是要找出与竞争对手之间的差别，有效的彰显自己的风格与特色，也可以说是摆脱现有的空间，为自己开创一个相对独立与平和的经营环境。所以，品牌定位是品牌策略的第一步，如果定位偏离则会使品牌形象模糊，陷入同质化的恶性竞争。拿一些国际知名品牌来说，夏奈尔缔造女人的阴柔之美；TOMMY诠释美国年轻一代的生活方式；MORGAN代表法国特有的浪漫与优雅……这些都是对自我品牌的精准定位。通过这些定位不仅能为品牌找到一个适合的位置，同时还给消费者以一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等等。

当然，国内也不乏定位精准的案例，如深圳的女装品牌天意便以中国五千年的历史文化为品牌核心，将“天意”与“天人合一”的涵义同“平和、健康、美丽”的设计理念相结合，打造出了独特的时尚品牌。同时，天意的首席设计师梁子小姐也一贯秉承“天人合一”的品牌定位，使产品的风格处处洋溢着一种平和与美丽，这种区隔化的定位与当今都市女性追求自然、向往平和的风格不谋而合，从而使产品一经推出便广受好评。品牌定位是品牌建设的龙头，每个女装品牌都要有明确差异化的定位，定位精准了、差异实现了才能在市场激烈的竞争中谋得一席之地。

二丰富品牌内涵

前面已经提到，国内女装在品牌内涵方面尤其显得薄弱。对于高级女装而言，品牌内涵不单单是几句空洞的文化，相反的这种内涵应当做到实际，应当融入女性的生活。以“玛莎.斯图尔特”这个品牌而言，无论玛莎品牌的香水、还是玛莎品牌的内衣，更或者是玛莎系列的杂志与电视栏目，所有这一切都在诠释着美国中产阶级女性优雅的生活品质。这种诠释不是单纯的记忆与认知，而是玛莎系列品牌与消费者形成的一种共鸣。这种共鸣来自产品本身的魅力、来自玛莎.斯图尔特个人的魅力、更来自于消费者的心理感知与情感归属。

俗话说，一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品。所以，国内女装品牌应当深度挖掘中国女性的消费情态、生活情态与感知情态，从更深一层意义上赋予品牌内涵，使品牌诠释消费者自己的文化理念与生活方式，最终把单纯的消费品上升为白领女性的审美标准，从而使这一批女性消费者通过所穿戴的服饰品牌来表达出自己的个性、趣味与身份。只有这样，才能使品牌由死板走向鲜活，为品牌本身注入真正的内涵。

三强化认知，积淀内力

翻开金大侠的小说，你会看到，但凡武林高手大多须发洁白，他们不但武功高强，而且内力深厚。而相反的，那些年轻人凭借着一些机遇与巧合也同样成为了称霸武林的高手。那么，我国的女装品牌是要做塌实的练武人呢？还是做投机的有缘人呢？回答很肯定，是前者！

营销、明星代言、广告轰炸……等等方法层出不穷。诚然，在巨大资金的支持下，一些杂牌成为了名牌，鸟枪换炮后确实有了一番名气。但是，话已经说过千万次了，名牌不是品牌，仅仅有了初步的品牌认知与销售网络并不足以说明自己已经跨入一流品牌之列。相反的，掠夺性的品牌开发却会为公司带来很多问题——跨区域窜货、品牌内涵空洞、加盟店频繁倒闭、库存积压……等等。

作为真心要做品牌的企业家来说，厚积薄发、苦练内功才是成就品牌的最佳之路。想通过投机，借助一阵广告轰炸、几位专家的支持、几个“爆炸性”的策划案就达到CD、CK、LV这样的级别，那简直是痴人说梦！所以，高级女装的品牌经营应当从“稳、准、巧”三个角度着手，以品牌价值为核心不断加强消费者对品牌的认知度，循序渐进的、一步一个台阶的进行品牌积淀，才能练就深厚内力，跻身一流品牌之列！君不见，国际的顶级服装品牌都是历经沧桑风雨后才终见彩虹的吗？

四刚性价格，有效区隔

凤凰自古象征着皇权，皇帝是真龙，而皇后就是真凤。所以，凤凰是孤独的，但也是为万人景仰的。同理，高级女装这“高级”二字也正需要一种景仰与孤独。她应该远离大众，她应该特立独行，她更应该是女人心中的梦！从本质上说，高级女装应该属于奢侈品，而奢侈品与大众货的有效区隔就显现在“价位”方面。当然，这个价位不是绝对的价位，而是有别于大众货的相对价位。

女人喜欢追求完美，女人更喜欢做梦！高级女装于普通女性消费者心中是疏远的，说的更形象些几千甚至上万元的服装对于她们而言只是一个飘渺的梦！可是，正是由于这个梦的存在，才更能使所有的消费者将目光汇集，她们羡慕、她们向往、她们追求，她们相信得不到的，才是最好的！所以，高级女装品牌的经营首先就要从顾客的心理着手，以刚性的价格作为利器划清与大众产品的界线，为多数女人营造一个完美的梦想，为少数女人构建一个奢侈的生活！

五引领潮流，而非跟随潮流

鲁迅先生的“拿来主义”确实启发了一批中国人，这群人善于模仿、善于抄袭，但是他们却不善于思考、不善于总结。于是，“拿来”变成了“偷来”，引领潮流成为了跟随潮流！客观的讲，中国目前服装界的设计水平较欧美的确差很大一块，但是近些年风靡中国的韩国服饰却为我们敲响了警钟——前些年同

了国家政策的大力支持与韩国特有的民族文化外，韩国的设计师在模仿中学会了思考，他们辨证的拿来、合理的取舍，从民族文化与国际潮流入手逐渐开发原创性的服饰风格。所以，他们成功了，而我们却依然无法脱掉抄袭的帽子在跟大溜。

就我国来说，无论是四川的蜀文化，还是江浙的水乡文化，这其中都为我们的设计思路提供了天然的资源。但是，我们却总觉得野花要比家花香，重洋媚外的同时却不对自有服饰文化进行深入思考与探究，这也就是中国旗袍虽广传于世界，但却无法形成一种潮流的原因了。所以，中国女装品牌要从中华的文化根源着手，在发扬我国传统服饰魅力的同时融合国际化的元素，开创属于我们自己的服饰流行文化，只有这样，中国女装才能真正成为流行界的舵手，而不是言听计从的水手！

综述

高级女装是一个奢侈品的概念，其消费群体处于社会的中上层，追求时尚、彰显个性是这个群体的特殊需求。所以，中国的高级女装品牌必须能够体现白领女性的趣味，从产品设计、品牌内涵、产品定价、销售渠道等多方面苦练内功，走正统武学之路，放弃投机与急功近利的心态，方能笑傲江湖，成为女装界的“独孤求败”！