产品知识培训
培训产品知识总结范文
一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业对产品知识的掌握和运用显得尤为重要。
为了提高员工的产品知识水平，增强企业的核心竞争力，近期我参加了公司组织的产品知识培训。
以下是我对本次培训的总结。
二、培训内容1. 产品概述本次培训首先对公司的产品进行了全面概述，包括产品的起源、发展历程、市场定位、产品特点、优势及适用范围等。
通过学习，我对公司的产品有了更加深入的了解。
2. 技术指标与使用功能培训中，我们详细学习了产品的技术指标和使用功能。
包括产品的主要性能、参数、工作原理、操作流程等。
通过对比分析，我们了解了同类产品的优劣势，为今后的工作提供了有力依据。
3. 特征特点与适合对象培训内容还涉及了产品的特征特点及适合对象。
我们学习了如何根据客户需求推荐合适的产品，以及如何处理客户对产品的疑问。
这有助于我们在销售过程中更好地为客户提供专业建议。
4. 实际操作与案例分析为了使员工更加熟悉产品，培训过程中还安排了实际操作环节。
通过亲自动手操作，我们掌握了产品的安装、调试、维护等技能。
同时，结合实际案例，我们分析了产品在实际应用中的常见问题及解决方法。
三、心得体会1. 提高产品知识水平通过本次培训，我对公司的产品有了更加全面、深入的了解，为今后的工作打下了坚实基础。
在今后的工作中，我将不断巩固所学知识，提高自己的产品知识水平。
2. 增强团队协作能力培训过程中，我们共同学习、讨论，增进了彼此之间的了解。
在今后的工作中，我们将充分发挥团队协作精神，共同为公司的发展贡献力量。
3. 提升客户满意度掌握丰富的产品知识，有助于我们更好地为客户提供专业建议和服务。
在今后的工作中，我们将以此为基础，努力提高客户满意度，为企业创造更多价值。
四、总结本次产品知识培训使我受益匪浅。
在今后的工作中，我将以本次培训为契机，不断提高自己的专业素养，为公司的持续发展贡献自己的力量。
同时，我也将珍惜公司提供的培训机会，为团队的整体进步共同努力。
产品知识有效培训的八大步骤(精选)
产品知识有效培训的八大步骤在现代商业竞争激烈的环境中，产品知识的传递和培训对于企业的成功至关重要。
良好的产品知识培训可以帮助销售团队更好地理解和推广产品，提升客户满意度，从而促进销售业绩的增长。
本文将介绍产品知识有效培训的八大步骤，以帮助企业设计和实施一套高效的培训计划。
第一步：明确培训目标在开始产品知识培训之前，需要明确培训的目标和预期结果。
这可以包括员工应该掌握的产品知识、技能和行为等方面。
通过设定明确的培训目标，可以更好地指导培训内容的设计和组织。
第二步：制定培训大纲培训大纲是培训计划的基础，它包括培训的主题、内容和时间安排等。
制定培训大纲时，应考虑员工的背景和经验水平，将产品知识划分为不同的模块或主题，以便于培训的有序进行。
第三步：选择适当的培训方法在产品知识培训中，选择适当的培训方法是至关重要的。
可以使用多种培训方法，例如面对面培训、在线培训、案例研究等。
根据培训目标和员工的实际需求，选择最适合的培训方法，以提高学习效果。
第四步：准备培训材料为了有效地传递产品知识，准备清晰、准确的培训材料非常重要。
培训材料应包括产品介绍、功能特点、应用场景、竞争优势等内容，并结合实际案例进行说明。
同时，还可以提供练习题和案例分析等活动，帮助员工更好地理解和应用所学知识。
第五步：组织培训活动在组织培训活动时，需要合理安排培训的时间和地点，确保员工能够全身心地参与进来。
此外，还可以邀请专家或高级员工进行授课，分享他们的实践经验，以激发学员的学习兴趣和动力。
第六步：提供反馈和评估为了确保培训效果，及时提供反馈和评估是必不可少的。
可以利用问卷调查、小组讨论等方式收集员工的反馈意见，了解他们对培训内容的理解和掌握情况，并根据反馈结果做出相应的调整和改进。
第七步：提供跟进支持培训结束后，为了巩固所学知识和技能，可以提供跟进支持。
例如提供在线学习资源、定期组织复习培训、开展知识分享会等，以帮助员工持续学习和进步。
第八步：持续改进和更新产品知识培训是一个不断改进和更新的过程。
产品知识的培训内容
产品知识的培训内容在当今竞争激烈的市场中，产品知识的培训对于任何一家企业来说都至关重要。
一支拥有扎实产品知识的团队不仅可以有效地推动产品销售，还可以提升客户满意度，从而增强企业的竞争力。
本文将探讨产品知识培训的重要性以及一些常见的培训内容。
重要性产品知识培训是帮助员工了解和熟悉公司所提供产品或服务的一种方法。
一个良好的产品知识培训计划可以使员工更加自信地与客户沟通，清晰地解释产品功能和优势，并帮助客户做出明智的购买决策。
此外，通过产品知识培训，员工还可以更好地理解公司的整体战略和目标，从而更好地为公司的成功做出贡献。
培训内容1. 公司及产品介绍产品知识培训的第一步通常是对公司及其产品的介绍。
员工需要了解公司的使命、愿景和价值观，以及公司提供的产品或服务的定位和特点。
这有助于员工建立对公司的认同感，并为他们提供推动销售的基础知识。
2. 产品功能和优势产品知识培训的核心内容是产品功能和优势的介绍。
员工需要了解产品的各项功能、性能指标以及与竞争产品相比的优势所在。
他们需要了解如何将产品的特点有效地传达给客户，帮助客户理解产品如何满足他们的需求。
3. 销售技巧除了产品知识，销售技巧也是产品知识培训中重要的一部分。
员工需要学习如何主动拜访客户、提出有针对性的建议、克服客户的异议并最终成功完成销售。
销售技巧的培训有助于员工更好地与客户沟通，提升销售效率。
4. 市场分析了解市场情况可以帮助员工更好地把握市场趋势和客户需求，为产品销售提供更好的支持。
因此，产品知识培训中还应包含市场分析的内容，帮助员工了解竞争对手、行业动态以及潜在的市场机会。
5. 客户服务最后，产品知识培训还应包括客户服务方面的内容。
员工需要学习如何有效地处理客户投诉、解决客户问题，以及建立长期客户关系。
优质的客户服务可以增强客户的满意度，提升客户忠诚度，从而帮助企业实现持续增长。
结语综上所述，产品知识培训是一项至关重要的工作，它可以帮助员工更好地理解公司的产品和服务，提升销售效率，增强客户满意度，进而提升企业的竞争力。
产品培训计划和培训内容
产品培训计划和培训内容1. 培训目标- 使参与培训的员工全面了解公司的产品，包括特点、优势、功能和使用方法。
- 提高员工对产品的理解和认知，增强他们的专业知识和技能。
- 提升员工的销售技巧，帮助他们更好地推广和销售产品。
2. 培训对象- 公司销售团队和客服团队的新员工。
- 公司产品研发团队和生产团队的相关人员。
3. 培训时间安排- 培训时间为每周一次，每次2小时，持续4周。
- 培训地点为公司内部会议室。
4. 培训内容第一周：公司产品概况- 公司产品的种类及特点- 产品的优势和竞争力- 产品的市场定位和目标用户群体第二周：产品功能和使用方法- 产品的各项功能及使用方法- 产品的操作流程和使用注意事项- 产品的常见问题和解决方法第三周：产品销售技巧- 如何进行产品的宣传和推广- 如何进行产品的销售和客户沟通- 如何处理客户投诉和问题解决第四周：产品知识测试和实操训练- 通过模拟客户案例进行产品知识测试- 进行产品使用和销售技巧的实际操作训练- 对培训内容进行总结和复习，梳理提升空间5. 培训方式- 采用讲解、互动讨论和实操训练相结合的方式进行培训。
- 培训期间设置专门的产品知识测试和实际操作考核，以检验培训效果。
6. 培训评估- 培训结束后对员工进行培训效果的评估，包括知识理解程度和实际应用情况。
- 根据评估结果对培训课程进行总结和改进，提升培训效果。
7. 培训后续- 在培训结束后，定期进行产品知识的更新和强化培训。
- 对产品推广和销售情况进行跟踪和指导，提供长期的培训支持和指导。
8. 培训资源- 培训教材和资料的准备- 培训讲师的选拔与培训- 培训设备和场地的准备通过以上产品培训计划，旨在提高员工对公司产品的理解和认知，增强其销售技巧和专业知识，从而更好地推广和销售公司产品，促进公司业务的健康发展。
同时，通过定期的培训和评估，可以不断提升员工的综合素质和专业能力，为公司的长远发展奠定坚实的人才基础。
产品知识培训心得感悟
产品知识培训心得体会_产品知识培训心得感悟首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。
销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”1、转换位势2、信息情报3、类型判断，需求分析4、塑造卖点，提升价值5、沟通客情，拉近关系6、异议处理，解除抗拒7、成交与售后这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：1、如何做正确的事————思考力2如何把事情做正确———执行力3修炼建立陌生关系———自信力再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。
并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。
这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。
真正让自己成为一名专业的销售员。
提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。
我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。
时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。
在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
产品知识培训内容
产品知识培训内容产品知识培训对于提高销售团队的专业素质和产品推广能力至关重要。
在这篇文章中，我们将深入探讨产品知识培训的内容和重要性，以及如何有效地进行培训。
第一部分：产品概述在产品知识培训的开始阶段，首先要对产品进行全面的概述。
这包括产品的特点、功能、优势和适用场景等。
通过详细介绍产品的核心卖点和竞争优势，培训人员可以帮助销售团队全面了解产品，并更好地进行销售和推广。
第二部分：产品应用场景产品的应用场景是销售过程中的重要考量因素。
在产品知识培训中，培训人员应重点介绍产品在不同行业和领域的应用场景。
通过实际案例的分享，销售团队可以更好地理解产品的实际应用，为客户提供更有针对性的解决方案。
第三部分：产品竞争对手分析在竞争激烈的市场中，了解竞争对手的产品是非常重要的。
在产品知识培训中，培训人员应对竞争对手的产品进行详细分析，并指出其优势和劣势。
通过与竞争对手的比较，销售团队可以更好地了解市场格局，并针对性地进行销售策略的制定。
第四部分：销售技巧和沟通技巧产品知识培训不仅仅是关于产品本身的知识，还包括销售技巧和沟通技巧的培训。
在这一部分，培训人员可以分享销售技巧和沟通技巧的实用方法，如如何进行销售演示、如何处理客户异议等。
这些技巧对于销售团队提高销售效率和客户满意度非常重要。
第五部分：产品应用培训除了产品知识的培训外，产品应用培训也是产品知识培训的重要组成部分。
在产品应用培训中，培训人员可以通过实际操作演示、案例分析等方式，帮助销售团队更好地掌握产品的使用方法和技巧。
这样，销售团队在实际销售过程中就能更好地理解客户需求，并提供更好的解决方案。
第六部分：培训评估和反馈为了确保培训效果，培训人员应设置培训评估和反馈环节。
通过培训评估，可以了解培训的效果和销售团队的学习情况。
培训人员可以根据评估结果进行调整和改进，以提高培训效果。
总结：产品知识培训对于提高销售团队的专业素质和产品推广能力至关重要。
通过全面的产品概述、详细的应用场景介绍、竞争对手分析、销售技巧和沟通技巧的培训，以及实际的产品应用培训，销售团队可以更好地理解和推广产品。
产品培训计划名称
产品培训计划名称一、前言随着市场的竞争越发激烈和消费者对产品要求的不断提高，产品知识培训和市场营销技巧提升已经成为企业必不可少的一环。
良好的产品知识和市场营销技巧是保持企业竞争力和持续发展的关键因素。
因此，制定全面的产品培训计划对于提升员工的专业能力和企业的市场竞争力具有重要意义。
二、培训目标本次产品培训计划的目标是通过全面的产品知识培训和市场营销技巧提升，使参与培训的员工掌握产品知识，提高市场营销能力，增强销售技巧，不断提升销售业绩，为企业赢得更多的市场份额。
三、培训内容1.产品知识培训（1）产品概述包括产品的基本信息、特点、功能、使用方法等（2）产品应用讲解产品的应用场景、使用范围、使用方法和注意事项等（3）产品优势介绍产品的独特之处、优势和与竞争产品的区别（4）产品技术讲解产品的技术参数、原理、结构以及维护保养等2.市场营销技巧提升（1）市场分析介绍市场的基本情况，包括市场规模、特点、竞争状况等（2）客户需求了解客户对产品的需求和期望，以及如何满足客户需求（3）销售技巧包括销售技巧、客户沟通技巧、谈判技巧、解决客户问题的能力等（4）市场推广通过广告、促销活动、网络营销等渠道进行市场推广四、培训方式1.员工内训由公司内部专家或有经验的员工进行产品知识和市场营销技巧的培训2.外部培训邀请行业专家或知名顾问进行专业的培训3.考核评估通过考试、作业或实际操作考核，评估员工掌握的产品知识和市场营销技巧五、培训时长本次产品培训计划的时长为3个月，每周进行一次培训，每次培训时长2-4小时。
六、培训人员本次产品培训计划的对象为公司销售团队和相关部门人员，包括销售、市场、客服等。
培训人员要求为全员参与，确保全员掌握产品知识和市场营销技巧。
七、培训投入公司将投入一定的经费用于培训场地、培训材料、培训师傅费用等，并安排专人负责培训策划和组织。
八、培训效果评估培训结束后，将对员工进行反馈调研，了解员工对培训内容和方式的满意度和改进建议。
2024年产品知识培训主题
产品知识培训主题：创新驱动未来——2024年产品发展趋势与应对策略引言：在快速变化的市场环境中，产品创新已成为企业保持竞争力的关键。
随着科技的迅猛发展，消费者需求不断升级，产品生命周期日益缩短，企业必须紧跟时代步伐，不断推出满足市场需求的创新产品。
2024年作为新的十年起点，将为产品创新带来新的机遇和挑战。
本培训主题将深入探讨2024年产品发展的趋势，以及企业应如何应对这些变化，以确保产品策略的领先地位。
一、智能化与物联网的深度融合智能化技术将继续深入影响各个行业，而物联网（IoT）的普及将推动产品智能化达到新的高度。
预计到2024年，智能家居、智能健康监测设备、智能汽车等领域将实现更加无缝的互联互通。
企业应关注如何将人工智能、机器学习等技术融入产品设计，提升产品的智能化水平，同时确保数据安全与隐私保护。
二、可持续发展的绿色产品随着环保意识的增强，消费者对可持续产品的需求日益增长。
2024年，企业将面临更加严格的环保法规和消费者对绿色产品的期待。
因此，企业需要重新审视供应链，采用环保材料，优化生产流程，开发可回收、可降解的产品，以满足市场对绿色产品的需求。
三、个性化与定制化服务个性化定制将成为2024年产品设计的一大趋势。
通过大数据和人工智能技术，企业将能够更好地了解消费者需求，提供定制化的产品和服务。
这不仅能够提高顾客满意度，还能帮助企业实现差异化竞争。
四、增强现实（AR）与虚拟现实（VR）的广泛应用AR和VR技术在2024年将不再局限于娱乐领域，而将在教育、医疗、零售等行业得到广泛应用。
产品设计者应思考如何利用这些技术提升用户体验，创造新的交互方式，从而为产品带来革命性的变化。
五、健康与 wellness 的产品创新健康意识的提升将推动健康监测设备、营养补充品、运动器材等健康相关产品的创新。
2024年，我们将看到更多融合了生物技术、基因检测等先进技术的健康产品问世，以满足消费者对个性化健康解决方案的需求。
产品知识培训几方面
产品知识培训主要包括以下方面：产品专业：包括产品的货号、品名、规格、适应皮肤、功效、使用方法、组合搭配等。
产品培训：要将产品专业的内容不仅仅是自己掌握，还要可以培训到每个代理商及美容师都会销售和使用。
产品操作：熟练掌握并可以培训相关产品结合的工具使用。
客户知识：客户知识分为代理商和加盟店，大区要熟悉代理商的相关信息，省区经理要熟悉并建立当区的VIP客户，都要了解并掌握以下信息，做好开发新客户维护老客户的计划。
竞品信息：与特定产品相关，包括对竞争对手的了解。
总的来说，产品知识培训主要涉及产品本身、客户需求以及竞争对手信息等，以上内容仅供参考。
产品知识培训方法
产品知识培训方法在现代商业环境中，产品知识培训对于销售人员和客户服务团队来说至关重要。
产品知识培训旨在确保团队了解产品特点、功能和优势，以便能够向客户提供准确的信息和有效的支持。
以下是一些广泛应用的产品知识培训方法：1.班级培训：班级培训是一种传统的培训方法，适用于较大的团队。
培训师可以定期组织面对面的课堂教学，向员工介绍产品的各个方面。
这种方法可以提供详细的产品知识和演示，让员工有机会提问并与其他同事进行互动交流。
2.在线培训：随着技术的发展，越来越多的公司选择在线培训作为产品知识培训的一种方式。
在线培训可以通过虚拟会议、视频教程、电子学习平台等形式进行。
这种方法具有灵活性和节约成本的优势，员工可以根据自己的时间和地点安排学习。
同时，公司也可以根据员工的学习进度和需求进行个性化的跟踪和支持。
3.实践培训：产品知识培训不仅需要理论知识，还需要实践操作。
实践培训可以通过模拟环境、实际演练、案例研究等形式进行。
员工可以在真实场景中应用产品知识，提高技能水平并增强信心。
4.小组讨论和辩论：小组讨论和辩论是一种互动性强的培训方法，可以培养员工的思维能力和团队合作精神。
在这种形式的培训中，培训师可以给员工分配不同的产品案例和角色，让他们在小组中进行讨论和辩论。
这样可以激发员工的积极性，加深对产品的理解，同时也可以培养员工的表达能力和解决问题的能力。
5.游戏化培训：游戏化培训是一种越来越流行的培训方法，通过将培训过程变成游戏，激发员工的参与和学习兴趣。
游戏化培训可以通过问题解决游戏、模拟销售比赛、虚拟现实等形式进行。
这样不仅可以提高员工的学习效率，还可以增加培训的趣味性和记忆度。
除了以上几种常见的产品知识培训方法外，还有一些其他的创新方法，例如知识分享会、一对一辅导、定期考核等。
当然，不同公司和团队的情况各不相同，可以根据实际情况选择合适的培训方式。
无论选择哪种培训方法，都应该注重培训的实效性和持续性，建立一个完善的反馈机制，不断改进和完善培训内容和形式。
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逻辑关系
1.光 2.光定量（灯具）－欧普的角色 3.照明设计（设计师） 4.光环镜（消费者） 我们要去到这里还有多远？
• 照明产品的历史
• 照明产品的现状 • 照明产品的未来
历史
• • • • • 火把 蜡烛 煤油灯 电灯泡（普泡、卤素灯） 荧光灯（T12/T8/T5/T4）
现状
• 灯具和灯饰并存（PMMA/玻璃/羊皮/花灯/ 现代灯/云石灯等等） • 对于灯具没有标准，品质控制的重心在于 面子工程 • 产品的差异性体现在哪里？ • 功能、款式、成本、质量 • 欧普的产品跟竞品有什么区别？ • 比别人的亮！这是我们追求的目标吗？
3.
4.
5.
欧普吸顶灯产品命名实例
① MX300Y-Y22： M：灯具属民用类； X：灯具为吸顶灯具； 300Y：欧普公司的产品区别序号和变型代号，也可以为其他代号； Y：光源的性质为荧光灯管； 22：表示灯具在额定工作电压下的功率为22W ② MX7755-Y55X3： M：灯具属民用类； X：灯具为吸顶灯具； 7755：欧普公司的产品区别序号和变型代号，指灯具的长宽； Y：光源的性质为荧光灯管； 55X3：表示灯具配用的光源为3只55W的荧光灯管 ③ MX650-Y28+38+48： M：灯具属民用类； X：灯具为吸顶灯具； 650：欧普公司的产品区别序号和变型代号，指灯具的直径； Y：光源的性质为荧光灯管； 28+38+48：表示灯具配用的光源为1只28W、1只38W、1只48W的荧光灯管。 ④ MQ11-Y25： M：灯具属民用类； Q：灯具为嵌入式顶灯； 11：欧普公司的产品区别序号和变型代号，代指形状为四方形； Y：光源的性质为荧光灯管； 25：表示灯具配用的光源为25W的荧光灯管。
250×250×83 350×350×75 Ф 580×80 587×587×95
MX538-Y83品味-1-6400K
MX586-Y83方（桔橙） MX538-Y83 海星 OP-XD-MX586-Y83（梦莎）-3000K OP-XD-MX5858-Y83(四喜迎春B)-3000K OP-XD-MX586-Y83(朗月)-银灰-3000K
船用灯具 水面下灯具 航空灯具 陆上交通灯具
X
W N J
摄影灯具
舞台灯具 农用灯具 军用灯具
② 灯种 灯的品种代码(表二)
代 号
B X D
灯种 壁灯(含镜前 灯) 吸顶灯 吊灯
代号
灯种
代号 T
灯种 台灯 落地灯
Q
嵌入式顶 灯
L W
未列入 类
③ 序号用阿拉伯数字表示，位数不限，变型代号用汉字拼音小写字母表示。 ④ 光源代码：Y、L、G、X、N、J、H中的一个或不注（白炽灯泡）。（详见表3） ⑤ 光源功率以实数表示，对白炽灯和混光光源不表示功率。（混光光源指光源的构成有两种 以上的光源类型，如有荧光和白炽灯共同构成等）。 ⑥ 光源个数为1时，应省略不写（且省其前面的“X”）
26 31 61 31 123 92 15 28 34 68 34 136 102 17 33 40 80 40 159 119 20
51
—
102 61 184
— —
57
—
113 68 203
— —
66
—
133 80 239
— —
15 4.5 4.5 15 4.5 6 9 18 9 4.5
产品知识
• 知其然，知其所以然
• 有所为，有所不为 • 欧普的价值主张：专注光的价值! • 对于消费者有什么意义，在哪个层面上落 地？
• • • • • •
产品存在的目的是什么？ 照明、装饰 照明产品对于消费者的价值是什么？ 创造光环镜 照明产品的消费特性和快消品有什么区别？ 灯具制造商－设计师（可控吗？）－光环镜（可 定量吗？）－消费者 • 产品制造商－差异化产品－渠道终端（可控吗？） －消费者
Ф 530×95
510×510×95 Ф 300×60 Ф 600×110 600×600×120
3000
3000 4100 3000 3000
83
83 38 83 83
2236.79
2454.35 1276.03 2987.88 3117.2
6427.56
6426.68 2163.13 6426.93 6427.22
灯具尺寸 长*宽*高 色温(K)
功率
W 38 4100 6400 6400 38 83 83
光参数测试 灯具总光通量 Lm 1055.02 941.07 2491.3 3063.49 光源总光通量 Lm 1866.96 2162.88 5567.15 5566.95 灯具效率 % 56.51% 43.51% 44.75% 55.03%
代码
不注 Y L G
光源种类
白炽灯泡 荧光灯 卤素灯 汞灯
代码
X N J H
光源种类
氙灯 钠灯 金属卤化物灯 混光光源
欧普吸顶灯产品序号及变型序号命名规则
1. 2. 灯具按形状进行分类：圆形、方形、特殊形状等。 圆形：按灯体的最大直径进行序号编排，编号前三位数一般为灯体的最大直径，最后一位采用 小写字母Y来表示灯体的形状为圆形（此位数可以省去） 方形：灯体的形状为方形（长方形或正方形）时，编号前两位为灯体的最大长度，编号的后两 位为灯体的最大宽度（正方形时为最大长度）。 特殊形状：灯体的形状为不规则形状时，编号的前三位表示灯体的最大直径或长度，第四位采 用大写字母T来表示。 以上编号如遇有重复时，可进行变通处理，同一型号可能有多个产品。针对同一型号的产品进 行区分则采用代号或把字加在型号后面。
34.80%
38.19% 58.99% 46.49% 48.50%
吸顶灯
1.
客厅系列 卧室、书房系列 儿童系列
吸顶灯简介
仿羊皮灯系列 玻璃灯系列
光源
面罩
吸顶灯
电子镇流 器
厨卫系列 阳台系列
底盘
餐吊灯系列
2.
底盘:
吸顶灯结构
面罩:
光源
电子镇流器
嵌入式
嵌入式系列
品类
功能特点
阳台吸顶灯系列
家居产品
• 吸顶灯 • 光源光通量－灯具光通量（和结构设计有 关）－适用场所界定－形成导购主张
• 款式、辅助功能并重（背光、遥控、防蚊 等等） • 光源标准化－结构模块化－外观多样化－ 产品线固定化
商照产品
• 光源－反射器－光定量－灯具结构－开发 应用主张 • 多而杂－少而精 • 形式多样－应用多样 • 光源标准化－固定标准化－结构模块化－ 反射器多样化－产品线系列化 • 从渠道驱动向应用驱动转型，培养教育设 计师
产品知识
灯具种类（安装）
• • • • • 吸顶式 吊线式 嵌入式 导轨式 移动式
灯具的种类（照明）
• 基础照明 • 重点照明 • 装饰照明
吸顶灯的产品适用性
住宅建筑照明的照度标准
类别 起居室、卧室 一般活动区 0.75水平面 卫生间、浴室 0.75水平面 厨房 0.75水平面 餐厅 0.75水平面 客厅 0.75水平面 儿童房 0.75水平面 阳台 地 面 起居室、卧室 一般活动区 0.75水平面 卫生间、浴室 0.75水平面 厨房 0.75水平面 餐厅 0.75水平面 客厅 0.75水平面 儿童房 0.75水平面 阳台 地 面 0.75水平面 起居室、卧室 一般活动区 卫生间、浴室 0.75水平面 厨房 0.75水平面 餐厅 0.75水平面 客厅 0.75水平面 儿童房 0.75水平面 阳台 地 面 低 50 200 300 100 200 300 100 50 200 300 100 200 300 100 50 200 300 100 200 300 100 中 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 高 100 — 500 200 300 — — 100 — 500 200 300 — — 100 — 500 200 300 — —
结构功能：具有良好的密封性能，防尘、防雾、防蚊虫。能满足户外阳台使用的恶自 然条件要求。
镜前灯系列
镜前灯简介
功能特点
T5光源
面罩
羊皮灯
羊皮灯简介
功能特点
面罩
结构设计
玻璃灯
玻璃灯简介
功能特点
结构设计
面罩：超白钢化玻璃
配套品类介绍
1. 护眼灯
护眼灯简介
结构功能
防眩光设计 独有遮光器设计，有效防止眩光；
吸顶灯光效的决定因素
• 面罩透过率
• 底盘处理工艺（喷涂、电镀、反光铝片） • 光源光通量 • 灯具结构
不同结构相同功率的效率
灯具型号 mm
MX802-Y38 大方白 OP-XD-MX808-Y38(弧光呈祥)-方-乳白 MX586-Y83 空中楼阁(紫罗兰) OP-MX5858-Y83(阳春白雪)-黑胡桃
未来
• • • • 光源－灯具－照明设计－光环镜 灯具的核心在于光定量 产品的形态会分成两个明显的界限 流通类：标准化、规模领先、成本领先、 渠道为王 • 项目类：光定量、技术领先、应用为王 （SAP是怎么销售的？）
家居产品
• 欧普的主张是什么？消费者凭什么购买我 们的灯？ • 灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间 的对应关系 • 倡导标准、推广标准、教育标准；进而发 挥规模优势 • 一流企业做标准；二流企业做品牌；三流 企业做产品
17 20 41 亚克力灯 20 系列 82 61 10 19 23 45 羊皮灯系 23 列 90 68 11 22 27 53 玻璃灯系 27 列 106 80 13
34
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68 41 123
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75 45 136