房地产顾问行业发展趋势调研报告doc 10页.doc
房地产发展现状及未来趋势分析报告
房地产发展现状及未来趋势分析报告一、引言随着经济的发展和社会的进步，房地产行业在过去的几十年中取得了显著的成就。
然而，随着市场的变化和政策的调整，房地产行业的发展趋势也在不断变化。
本报告将对当前房地产市场的发展现状进行深入分析，并探讨未来的发展趋势。
二、房地产市场发展现状分析1. 市场规模不断扩大近年来，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场得到了快速发展。
据统计，截至2020年底，全国商品房销售面积达到12.9万平方米，同比增长6.3%，商品房销售额达到14.7万亿元，同比增长7.6%。
可以看出，房地产市场的规模正在不断扩大。
2. 政策调控影响明显为了控制房地产市场的过热，政府出台了一系列调控政策，如限购、限贷、限售等。
这些政策的实施对房地产市场产生了明显的影响。
例如，一些热点城市的房价上涨速度得到了有效控制，同时购房者的购房门槛也得到了提高。
3. 市场竞争日益激烈随着市场的扩大和竞争的加剧，房地产企业的数量也在不断增加。
目前，我国房地产企业数量已超过10万家，市场竞争日益激烈。
在这种情况下，房地产企业需要不断提高自身的核心竞争力，以适应市场的变化。
三、未来发展趋势分析1. 多元化住房供应体系逐渐完善为了满足不同层次、不同需求的人群的住房需求，未来房地产市场将更加注重多元化住房供应体系的建设。
包括租赁市场、共有产权房、保障性住房等在内的多元化住房供应体系将逐渐完善，从而为市场提供更多元化的选择。
2. 智能化和绿色化发展成为主流随着科技的不断进步和环保意识的提高，智能化和绿色化发展将成为未来房地产市场的主流趋势。
智能化的发展可以提高房地产项目的品质和效率，同时也可以降低成本和提高效益。
而绿色化发展则可以提高房地产项目的环保性能和社会责任。
例如，万科、保利等大型房地产企业已经在智能化和绿色化方面进行了大量探索和实践。
3. 跨界融合成为新趋势在未来，房地产企业将不再局限于单一的房地产开发领域，而是将不断探索跨界融合的新模式。
房产销售市场趋势调研未来五年的发展
房产销售市场趋势调研未来五年的发展过去五年来，中国的房产销售市场发生了巨大的变化，各种政策的出台和市场需求的变化都对房地产行业带来了深远的影响。
本文将对房产销售市场的未来五年发展趋势进行调研和分析。
首先，随着城市化进程的加速，人口流入一线城市和省会城市的速度明显加快。
当前，一线城市的房产销售市场供应量不足以满足市场需求。
未来五年，这一情况将继续存在，房价将继续上涨，因为供需矛盾并未得到有效缓解。
同时，二线城市也会面临类似的问题，虽然供应量相对充足，但随着城市发展和人口流入，房价也将逐渐上涨。
其次，中国的老龄化社会趋势将对房地产行业带来新的机遇和挑战。
随着60年代生育高峰人口逐渐进入老年阶段，养老房地产市场将逐渐崭露头角。
未来五年，养老地产、老年公寓以及配套服务将成为房产销售市场的新热点。
政府将会出台相关政策，鼓励和支持老年人购买和租赁适合的住房，同时还会规范和引导养老地产市场的健康发展。
此外，随着经济的高速发展和人民生活水平的提高，人们对居住环境和居住品质的要求也越来越高。
未来五年，绿色、智能、舒适的住宅将成为房产销售市场的重要方向。
人们对环保和节能的意识逐渐增强，对空气质量和室内环境的要求不断提高。
同时，智能化的居家设备将走进千家万户，提供更加便利的居住体验。
房产开发商将会积极拥抱这一趋势，提供符合市场需求的绿色环保、智能便捷的住宅产品。
最后，房产销售市场的发展离不开金融行业的支持。
未来五年，房地产金融会更加发展成熟，金融机构将提供更多的贷款和房产金融服务，为购房者提供更便捷的购房渠道。
同时，互联网金融和金融科技的兴起也将给房产销售市场带来新的机遇。
线上线下的融合将提供更多的销售渠道和服务方式，房产销售市场将更加多元化和市场化。
综上所述，在未来五年，房产销售市场将继续保持较高的发展势头，供需矛盾依然存在，老龄化社会和人们对舒适、智能住宅的需求将成为新的热点，金融技术的兴起也将给房地产行业带来新的机遇。
市场调研报告房地产行业趋势分析
市场调研报告房地产行业趋势分析市场调研报告：房地产行业趋势分析概述房地产行业一直以来都是国民经济的重要支柱之一。
分析房地产行业的趋势对于企业和投资者具有重要意义。
本文将通过市场调研和数据分析，对当前的房地产行业趋势进行深入剖析，为相关从业人员和投资者提供决策参考。
1. 市场规模扩大随着经济的发展和城镇化进程的推进，房地产市场的规模不断扩大。
房地产市场的需求量持续增加，尤其是住宅市场的需求依然旺盛。
城市人口的增加、居民收入的提高，以及改善住房条件的需求，都推动着房地产市场向前发展。
2. 城市更新与土地供应城市更新成为推动房地产行业发展的重要驱动力。
旧城改造和老旧小区改造将为房地产行业注入新的发展动力。
同时，土地供应的合理安排也是房地产行业稳定发展的关键因素。
政府在土地供应方面的政策调控，将直接影响到房地产市场的供需关系。
3. 住房消费升级趋势随着经济的发展和人们收入的提高，住房消费正向着高品质、多样化的方向演变。
购房者对房屋舒适度、绿化环境、社区配套等要求越来越高。
因此，开发商需关注消费者的需求变化，不断提升产品的品质和附加值。
4. 二手房市场的活跃二手房市场在房地产行业中扮演着重要的角色。
随着社会经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，相应地，房子的流动性也越来越大。
在二手房市场中，购房者更注重房屋的地理位置、装修状况以及价格因素。
因此，开发商和中介机构需要关注二手房市场的变化，提供更多细分市场的产品和服务。
5. 租赁市场的发展随着城市人口的增加和居民流动性的增强，租赁市场逐渐崛起。
购房压力大、流动性需求多的人群更倾向于租房，这使得租赁市场潜力巨大。
未来，随着房地产行业发展的不断推进，租赁市场将迎来更多的投资和发展机会。
6. 绿色建筑及可持续发展环保意识的增强和资源保护的需求，推动了绿色建筑的兴起。
绿色建筑在房地产行业中正发挥着越来越重要的角色。
随着社会对环保的关注度不断提高，未来房地产行业将更加注重可持续发展，推动建筑材料和技术的创新。
中国房地产市场现状与未来发展趋势调研报告
中国房地产市场现状与未来发展趋势调研报告概述:中国房地产市场作为全球最大的房地产市场之一，在过去几十年中取得了快速发展。
本调研报告旨在全面探讨中国房地产市场的现状，并展望未来的发展趋势。
第一部分: 市场现状1. 经济增长与城市化中国作为全球第二大经济体，其经济增长一直保持着高速发展。
随着城市化进程的推进，人口迁徙和就业机会的增加，房地产市场迅速崛起。
2. 供需关系随着城镇化进程的不断加快，住房需求不断增加。
然而，在一些热门城市，供应量无法满足需求，导致房价持续上涨。
3. 资金来源与政策影响房地产市场的资金来源主要包括银行贷款、企业融资和个人资金。
同时，政府的相关政策对市场价格和销售额产生重要影响。
第二部分: 发展趋势1. 创新科技引领发展随着人工智能、大数据和区块链等技术的发展，房地产市场将迎来更多创新。
虚拟现实技术（VR）和增强现实技术（AR）将为房产销售和设计提供新的机遇。
2. 二三线城市的兴起一线城市供应紧张和房价高企使得二三线城市成为新的投资热点。
相对较低的房价和潜在的增长机会吸引了更多的投资者和购房者前往这些城市。
3. 地产金融化未来，房地产市场将更加金融化。
债券市场和房地产投资信托基金等金融工具将提供更多投资选择，进一步推动市场发展。
4. 可持续发展随着社会环保意识的增强，可持续发展将成为房地产市场的重要发展方向。
绿色建筑、节能减排和环保改造等举措将逐渐得到广泛应用。
第三部分: 影响因素与挑战1. 宏观经济政策宏观经济政策的调整对房地产市场产生重要影响。
货币政策、税收政策和楼市调控等措施将直接影响市场价格和交易量。
2. 人口变化与需求结构人口老龄化和城市化率不均衡等因素将影响房地产市场的需求结构。
需求从传统的大户型住房转向中小户型和老年公寓等不同类型的房屋。
3. 风险控制与楼市调控高企的房价和楼市调控的压力增加了房地产市场的风险。
政府需要制定有效的政策和措施来控制市场波动并降低潜在风险。
2024年房地产行业调研分析报告
根据对2024年房地产行业的调研和分析，可以得出以下结论：一、市场环境及政策导向：2024年，中国房地产市场整体保持稳定增长态势，但市场环境面临一些变化。
政府积极推进房地产市场调控，加强房地产市场监管，多地出台限购、限贷等举措，有效遏制了房价过快上涨。
另外，取消了一些房地产相关税收优惠政策，加大了对开发商的税务监管力度。
二、市场规模和增长趋势：2024年房地产市场整体规模继续扩大，但增速放缓。
据统计数据显示，全年房地产销售面积和销售额同比略有下降，但总体仍保持较高水平。
一线城市和部分热点城市的楼市相对活跃，而三四线城市的房地产市场存在去库存较大的压力。
三、土地市场：土地市场方面，2024年土地供应量减少，成交价也出现下滑趋势。
这主要是由于政府对土地市场管控力度加大，限制了土地供应，从而使得竞拍环节更加激烈，土地成交价普遍下降。
四、商品住宅市场：2024年商品住宅市场整体销售较为平稳，但多数城市出现了销售下滑趋势。
一线城市和部分热点城市的住宅销售相对火爆，但也存在过度供应的问题。
而三四线城市商品住宅市场销售压力较大，部分城市出现了库存积压的情况。
五、商业地产市场：商业地产市场方面，2024年整体运行稳定。
随着商业综合体的兴起，商业地产市场逐渐向品质化、特色化、多元化的方向发展。
零售业的线上线下融合和新业态的涌现，为商业地产市场带来了新的发展机遇。
六、长租公寓市场：长租公寓市场在2024年得到快速发展。
租赁市场的规范化和产业化进程逐渐加快，许多房地产开发商纷纷涉足长租公寓市场。
政府也出台了一系列政策支持长租公寓的发展，为市场注入了新的活力。
七、风险因素：虽然房地产市场整体保持稳定，但也存在一些风险因素。
其中，房地产开发商的融资压力较大，房地产信贷风险仍需警惕。
同时，一线和部分热点城市的房价仍然较高，存在房价泡沫的隐患。
综上所述，2024年中国房地产市场在政府调控的引导下整体保持稳定增长态势，市场环境发生了一系列变化。
房地产行业发展趋势分析报告
，共同推动行业绿色发展。
综上所述，随着环保意识的提高和技术的进步，绿色建筑与可持续发展 已成为房地产行业的重要趋势。政府、企业和消费者应共同努力，推动 房地产行业向更加绿色、环保的方向发展。
预计未来几年，随着国家对房地产市场调控政策的加强和土地资源的日益稀缺，土地供 应总量增速将逐渐放缓，供应结构将更加合理。
土地价格走势预测
历史价格回顾
过去几年，受房地产市场繁荣和土地稀缺性影响，土地价格呈现持 续上涨态势。
当前价格分析
当前，不同城市和不同区域的土地价格存在较大差异，但总体仍处 于较高水平。
随着中国企业“走出去”战略的实施 ，政府出台了一系列支持企业海外发 展的政策。企业应抓住机遇，积极拓 展海外市场，实现国际化发展。
06 绿色建筑与可持续发展趋势
绿色建筑理念推广及实践案例
绿色建筑理念
强调建筑与环境和谐共生，通过节能、减排、环保等措施，降低建筑对环境的负面影响 。
实践案例
如上海中心大厦，采用高效节能技术、绿色建材等，实现节能减排目标，成为绿色建筑 的典范。
07 总结与展望
当前存在问题与挑战
政策调控压力
随着政府对房地产市场的调控 力度加强，行业面临着政策风
险和不确定性。
市场竞争激烈
房地产市场竞争日益激烈，企 业间竞争压力加大，市场份额 争夺更加白热化。
融资环境收紧
金融监管政策趋紧，房地产企 业融资难度增加，资金链压力 加大。
消费者需求变化
消费者需求日益多样化，对房 屋品质、居住环境等要求提高 ，企业需要不断创新以适应市
售楼顾问调研报告
售楼顾问调研报告
调研对象：售楼顾问
调研目的：了解售楼顾问的工作情况及需要改进的方面
调研时间：2021年10月
调研地点：某地房地产公司
调研方法：个别面谈、问卷调查
调研结果：
1. 工作情况：
a. 大部分售楼顾问每天需处理大量客户咨询，工作量较大。
b. 部分售楼顾问存在较多的工作压力，尤其对新人而言，还在适应和熟悉工作。
c. 售楼顾问普遍需在楼盘销售中完成个人销售任务，与上级经理的沟通频率较高。
2. 需要改进的方面：
a. 售楼顾问希望公司能提供更全面的培训，包括销售技巧、市场分析等方面的知识，以提高工作效率和成交率。
b. 部分售楼顾问认为自己的沟通能力有待提升，希望能得到相关培训以改进沟通技巧。
c. 个别售楼顾问希望公司能提供更好的晋升机会和职业发展路径，以增加工作的动力和积极性。
3. 其他调研发现：
a. 大部分售楼顾问对工作充满热情，认为自己的工作有挑战
性且有成就感。
b. 部分售楼顾问提到客户有时会提出一些特殊的要求或抱怨，需要进一步学习如何处理这类情况。
c. 部分售楼顾问希望能增加一些激励机制，例如提供奖金或
其他福利，以增加团队合作和个人贡献。
调研结论：
根据调研结果，建议公司需要加强对售楼顾问的培训和职业发展机会，以提高他们的工作质量和满意度。
同时，可以考虑增加激励机制，激发他们的工作积极性和投入度。
此外，帮助售楼顾问提升沟通能力和处理特殊情况的能力也是重要的改进方向。
通过改进这些方面，公司可以进一步提升售楼顾问的工作效率和客户满意度。
房地产行业调研报告城市发展与楼市趋势
房地产行业调研报告城市发展与楼市趋势房地产行业调研报告一、引言房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，直接影响着城市的发展和楼市的走势。
本次调研旨在深入了解城市的发展情况以及房地产市场的趋势，为相关利益方提供参考意见和决策依据。
二、城市发展情况分析1. 经济情况根据调研数据显示，目标城市的经济发展持续保持稳定增长。
城市的GDP增速达到X%，超过了全国平均水平。
其中，服务业的发展相对较好，成为城市经济的支柱产业。
2. 人口状况人口是城市发展的基础，因此调研报告中也必须涉及人口状况的分析。
目标城市的人口规模呈现逐年增长的趋势，其中外来人口占比逐渐上升。
人口规模的增加带动了城市的扩张，对楼市产生了一定的影响。
3. 基础设施建设基础设施的完善是城市发展的重要保障。
目标城市近年来加大了基础设施建设的投入，道路、桥梁、交通运输等方面都得到了明显改善。
这对城市发展和楼市的繁荣起到了积极的促进作用。
三、楼市趋势分析1. 房价走势调研数据显示，目标城市的房价近年来呈现上涨态势。
房价指数每年稳步增长，高新区的房价增速相对较快。
这与城市发展和人口规模的增加密切相关。
2. 市场需求随着人口增加和城市发展，目标城市的房地产市场需求持续旺盛。
不仅购房需求强劲，租房市场也呈现出活跃的态势。
购房者主要集中在年轻家庭和刚毕业的年轻人群体。
3. 政策影响楼市的发展受到宏观调控政策的较大影响。
最新出台的调控政策对房价上涨起到了一定的遏制作用。
尽管政策的实施对楼市产生了一定影响，但市场需求仍然旺盛。
四、风险与建议1. 楼市波动风险调研报告中需要评估楼市波动的风险。
调控政策的不断调整和市场需求的变化，都可能对楼市产生较大的影响。
因此，相关利益方需要关注房地产市场的变化，制定灵活的策略。
2. 建议根据调研结果，向相关利益方提出合理的建议和决策建议。
在政策允许的前提下，加大对基础设施建设的投资，进一步改善城市的交通、教育、医疗等配套设施，以满足市场需求。
房产中介调研报告
房产中介调研报告房产中介调研报告（一）随着城市化进程的加速，房产市场正在逐渐成为一个巨大的经济增长点。
作为中介机构，房产中介在房产市场中起到了重要的作用。
本次调研报告旨在了解当前房产中介行业的现状和存在的问题，并提出相应的解决方案。
一、调研目的房产中介行业作为一个涉及大量交易和投资的行业，其健康发展对于维护市场秩序、保护消费者权益至关重要。
本次调研旨在了解房产中介行业的运营情况，探讨存在的问题，并针对性地提出建议和解决方案。
二、调研方法本次调研采用了定性研究方法，主要包括实地走访、访谈和问卷调查等。
通过与房产中介从业人员的交流和深入了解行业情况，我们试图全面了解房产中介行业的运作模式、问题以及可能的解决方案。
三、调研结果1. 过于依赖线下资源调研结果显示，现阶段的房产中介机构普遍依赖线下资源，例如门店、广告牌、传单等。
虽然这些传统方式在过去一直起到了一定的促销作用，但随着互联网时代的到来，线下资源逐渐显得落后和单一。
因此，房产中介机构应积极转变思维，借助互联网技术扩大自身影响力。
2. 信息不透明、不对称房产中介行业存在信息不透明和不对称的问题，这给消费者带来了不便和风险。
很多中介机构在发布房源信息时不完整，或者刻意模糊关键信息，导致消费者无法准确了解房产的真实情况。
因此，我们建议房产中介应该加强自律，完善信息披露制度，向消费者提供真实、准确、全面的信息。
3. 服务质量参差不齐经过调研，发现房产中介行业的服务质量参差不齐。
有些中介机构存在推销手段过于激进，甚至出现欺骗和虚假宣传的行为，给消费者造成了恶劣的影响。
因此，我们建议建立良好的行业规范，加强对中介从业人员的培训和监管，提高整体服务质量。
四、解决方案1. 加强互联网技术运用房产中介机构应积极转变思维，加强互联网技术的运用，通过建立线上平台、提供在线服务等方式，扩大自身影响力。
同时，中介机构可以与房产电商等互联网企业合作，共同开发线上渠道，提供更便捷、透明的服务。
房地产业发展趋势分析报告
房地产业发展趋势分析报告
近几年，房地产业受到国家政策及市场需求等多方驱动，发展迅速。
随着行业发展的不断深入，房地产业的发展趋势也渐渐显现。
本报告旨在通过市场调查，分析当前房地产业的发展趋势。
首先，从投资方面看，房地产投资近年来不断增加，资本对房地产项目成本有较强的吸引力。
同时，房地产开发和物业服务也受到投资者的青睐。
未来，房地产投资将根据市场需求和宏观经济发展趋势而变化，投资者将有更多的投资机会。
其次，从消费方面看，中国居民的消费力越来越强，越来越多的家庭成员拥有足够的消费能力，越来越多的家庭选择在特定的时期购买房产，从而有效提升和平衡宏观经济增长速度。
此外，在技术方面，随着科技发展，房地产行业正在进入大数据、云计算、物联网及AR/VR等高新科技的时代。
这些高科技将大大提高行业效率，促进产品创新，有助于房地产行业的持续发展。
此外，当前，宏观经济稳定增长以及国家出台的多项房地产政策，将会促进市场稳定，房地产行业的发展也将会加速。
综上所述，房地产行业发展趋势良好，国家政策及市场需求对房地产投资及消费具有明显的引导作用，同时，科技发展和宏观经济增长均将推动市场活跃。
未来，房地产业将会有更多的发展机遇，并将进一步促进国家整体经济发展。
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房地产顾问行业发展调研报告
长久以来，这个行业就被赋予太多的身份和诸多称谓：三级市场的中介起家，到商品房销售代理，直至顾问咨询，房地产顾问代理行业呈现出从下游到上游溯源的趋势。
对于企业而言，把握住这次行业发展动向从而在一个更高层面上开拓新领域扩展新业务乃是明智之举。
继本刊编辑部推出“中国房地产顾问代理生态调查”之后，此次再度关注这个行业，关注顾问代理企业的发展趋势和置身其中者从容的或者焦虑的、战略的或是狭隘的心态，我们的目的当然不是为了自抒胸臆，而是试图给房地产业界提供一个趋于准确、合理、全面的参考，如果他们能够在文字之间产生些许共鸣，找到一点做事情的感觉，就是编辑部同仁最大的乐事。
顾问元年
2004年是中国房地产服务企业对顾问市场充满想象的一年。
在这之前，绝大多数企业都专注于营销代理市场的实战角色，把顾问看作是羽扇纶巾的务虚。
而今年伊始，地产服务机构的两股中坚力量以强势心态瞄准中国房地产上游的顾问策划市场，宣告了中国房地产顾问元年的到来。
种种迹象表明，在远未被充分开垦的房地产顾问市场上，正在上演一幕激烈的抢滩掠地大战。
两股势力
一股力量是以中原地产、北京金网络为代表的代理行第一军团。
这些企业是目前代理行业的主力军，在项目代理营销上积累了丰富的经验，并赢得了相对稳定的客户资源，创造出企业品牌的知名度和美誉度。
以项目代理为龙头，向产业链上游的策划顾问拓展业务范围。
他们大都有自己独立的顾问研究部门，直接面对市场同时又为代理项目提供技术支撑。
在企业内部构架中，研究部门占据重要地位，以北京协成的市场研究部为例，研究部门具有相当大的独立运作空间，也是企业组织架构中最具创造力和生产力最集中的部门。
另外，随着项目代理业务逐渐向少数几家代理机构集聚，许多地产服务机构向专业化和细分市场扩展空间，造就了一批以顾问为主营业务的企业，华高莱斯地产顾问机构和北京蓝石是其中的代表。
按照产业升级的规则，更富挑战和智慧的顾问行业将作为产业培育演进的成果取代传统意义的中
介代理，从而造就了一批专业策划顾问公司，这是开启房地产顾问元年的第二股势力。
当我们聚焦房地产顾问市场就不能不提到一件业内具有里程碑意义的
事情。
4月28日，北京市土地整理储备中心、北京奥运场馆土地一级开发指挥部决定对北京奥林匹克公园中心区商业、文化地块策划机构进行公开招标。
主要内容是“明确该区域的城市功能和市场定位，通过深度的市场调查分析，就区域内的物业类型配比、空间布局、整体建筑风格，以及具体地块的用途规模和建筑形体搭配等。
”在招标资格一栏中明确写道：此次招标针对中国策划顾问企业和拥有相当资质的独立法人机构。
北京成业行副总经理
邵念强用“一颗璀璨的皇冠”来形容这次130多万平方米的区域竞标，它对于每一家顾问代理企业的重大意义不言而喻。
此次北京奥林匹克商业区策划方案招标工作点燃了顾问代理行业蛰伏许久的对于顾问策划市场的渴望和参
与的愿望，而更加宏观的与政府合作进行的区域定位和规划又是顾问企业目前最热衷的话题。
“我们会全力以赴，因为竞争非常激烈，究竟最后哪三家能问鼎，只有拭目以待。
”邵念强及其高管团队对于中国房地产顾问市场持有一贯的、整齐的信心。
此番竞标，他的意图就是让全体成业行员工亲眼看到，成业行经过近10年的代理打拼，现在已经开始向房地产顾问市场倾斜。
做为成业行未来的主营业务，这个市场的潜力是非常惊人的，而代理行的实战经验无疑会在这次转型的成功天平上添筹加码。
与企业强烈的向上游市场扩张欲望相比，此时的中国房地产产业链末端的代理业已经显露出成熟的态势。
虽然经纪代理一直被媒体称为“低门槛”和“不规范”的行业，但是经历了十年混战中的大浪淘沙，那些具有竞争力抱着“做企业”心态的公司已经逐一浮出水面。
而那些纠缠于合作信用、客户渠道、毁单、拖欠代理费而没有来得及在成长期内强身健体的企业的日子越发难过起来。
分析人士认为，2004年是代理企业的一个槛，市场淘汰力度将会加大，今年年底的混乱期大限一到，那些市场形态良好的企业在已经完成战略布局的情况下更会大挥规模经营的镰刀，进入全面扩张期，从而彻底挤出“自闭型”代理企业。
从一组数据上不难看出两者之间的差距：2003年，协成的销售额高达28亿，积累成功营销案例50多个，而在北京能够达到如此代理规
模的企业已经为数不多。
更多的则苦于没有项目接手从而在市场上的声音渐行渐远。
竞争的激烈使一度门槛低的代理业不再是投机者中意的游戏场，商业的利润机制公平地演绎着实力与智慧的较量。
时至今日，在代理业这样因房地产行业整体的发育成熟而发生巨变的行业中，市场力量的影响已经十分深刻。
但是，断下“顾问将会超过代理行或取而代之”的结论还不是时候——实际的情况更加复杂。
顾问是个看起来极其简单的行业，从商业模式上看，同行之间的竞争没有什么特别的手段，都是争取从最大效率实现项目价值和创造附加值上获得顾客的认同。
但是要从这么简单的判定条件上胜出，背后的支撑系统就变得异常复杂。
而且，对于那些立志从代理业向房地产顾问咨询业转型的企业来说，虽然市场的竞争程度较低，甚至在某一特定领域还是空白，但是同样难免于行业进化升级的规律，而且短时间内就会积聚竞争者。
不难判断，新一轮的竞争将异常激烈。
相对于日益程式化、运用技巧、成功案例资源共享的代理模式，咨询顾问行业还处于“摸着石头过河”埋头做事低调潜行的阶，需要每一个人肯一分一毫地辛苦雕琢产业链上的每个环节，同时，更为重要的是从一个更广阔的高度和战略上整合贯穿每一个细节问题。
中国房地产顾问服务的新纪元，将从2004年开启。
成业行：地产顾问的春蛰
是什么在驱使变革
成业行近十年的发展历程，完成了三次进化：从单纯的销售代理到全案营销，再到专业的房地产服务机构。
每一次进化，企业的经营意识、服务理念和服务领域、业务流程、组织结构等都发生了深刻的变革。
1995年成立初期，主营业务是商品房的销售代理。
当时，邓智仁把台湾和香港对于市场的理解和销售手法带到国内，其主导思路是依靠商业的推广手段和项目包装打动消费终端，但凡做了销售推广的楼盘就卖得很快。
基于这种理念，成业行操刀玉海园、知春大厦等等项目并取得不错的市场反响。
后来，这些做销售代理的企业遇到一个共同的困惑：有些楼盘在定位、结构、户型、景观等方面不适合消费者需求，这给后期的销售带来巨大压力和困难。
代理企业认识到，如果提前做考虑并充分研究消费者心理，这些硬伤就可以大大降低。
后来的解决办法就是代理企业再向前推一步做全案（全程营销代理）。
以写字楼综合体为例，企业要针对土地研究、市场研究、产品定位，引导需求四个方面提交报告，同时进行区域市场研究。
明确包括建多大户型、价格水平、竞争力、SWOT分析、客户群在哪里等等。
代理机构从被动销售到主动参与规划设计，智力和创意更多了，这个环节也更富激情和创造力，从而吸引更多人投入其中。
成业行在这一时期的代表作品是怡美家园和天秀花园，两者都是全案代理模式下的产物。
“代理行向上游延展至投资顾问具有先天的优势。
开发商的视角相对窄，而代理行凭借的是丰富的专业经验，无论是深度还是广度，都具优势，决策的过程越来越多地建立在科学调查与分析的基础上。
”北京成业行副总经理
邵念强认为成业行的转型是大势所趋，水到渠成的事情，“成业行发展近十年，各种力量和资源不断积聚，企业内部合力和张力并存。
此次转型就是打破原有的平衡创建新的更适合企业未来发展战略的机制。
”
成业行对每一位客户都要提供前期的市场研究、产品定位、目标客户定位、投资回收分析和开发组织策略共四份报告。
这些报告最终会对项目确定一个基调和发展方向。
这表明代理企业越来越深入地介入到项目的策划和顾问层面中。
“开发商把生死攸关的事情交给你来做，是因为你有经验，你更能够对这个项目有所控制，或者是你的预见更加科学。
”这种优势是建立在大量的实战经验基础之上的。
对于开发商而言，一年只能做一两个项目，可是成业行平均三天碰到一个项目，会有一个开发商把资料拿来咨询。
每一个项目成业行都要经过研究之后提供不同的服务，有的是做一个初步的顾问建议，还有的会进行周密的市场调研，提供更细致的顾问咨询。
100多个实际操作的项目，再包括大量的市场调查，成业行的经验绝非空中楼阁式的空谈。
邵念强给记者举了这样一个例子：比如在北京做的很好的双弧形阳台，造型非常好看，但在威海就不行。
一头大一头小的外观会引发当地人联想到棺材，民众的心理会这样看阳台的形式，因此必须改变原来的设计。
“我们对市场和消费者心理的研究比开发商或者设计师深入很多。
往往设计师不关心投资回报，缺乏市场研究，开发商很着急，我们可以协调解决这个问题，可以跟设计师一起做方案，同样也包括金融和其他方面的合作者。
这可以理。