嵊州领带：仅仅提价还不够
集群品牌的营销价值——嵊州领带案例
摘要 ：中小企业在 市场营销 中，面临的困难之一就是缺乏被市场广泛认 可的品牌。“ 州领 带” 作为 嵊 典型的集群品牌案例 ，充分说明了集群 品牌与个性化品牌相对应 ，是可以利用的独立的品牌资源。集 群品牌具有补充说明 路径指引、促进 交易等方面的营销价值 。地 方政府 、行 业协会和 中小企业形成
不经济 的，可采用经销制 、代理制 ，或采用联营、合 营方式加强与医药经销商 的合作 。也可利用农村现有 分布广泛的医药分销 网点开展销售。农村基层医药销 售机构 ，长期服务于农 村市场 ，积 累了丰富 的经验 ， 网点多 ，分布广 ，形成了独特的优势。利用现有网络 资源 ，进行 多级分 销设计 ，通过 品牌式营销 网络管 理 ，可节省重新布点的成本 ，争取主动。 经销商的选择。企业可先通过各种传播手段与消 费者沟通 ，使消费者对产品及品牌认知度和美誉度提 升 ，并产生初始阶段的药店、医院指名购买 ，形成强 烈的市场需求 ，从而使经销商主动联系要求经营该药 品，企业再在众多的经销商中采用招商等方式挑选推
营业推广活动。医院、药店 、诊所是产品重要 的
销售场所 ， 应有专门的人员负责进行定期 的高频次 的
拜访和促销 ，工作 的内容是产品宣传、维护客情关 系 和产品促销。同时，配合医院、诊所、药店进行橱窗、 专栏、板报宣传，普及 医疗保健知识 。密切关注村镇 的庙会、集会、重大节 日集会 ，根据需要也可 以自行 组织类似的集会进行促销活动。开展 “ 义诊”和普及 医疗保健知识的 “ 送医下乡”活动 ，以尊敬老人 、关 心儿童健康、普及 医疗知识等为主题 ，选在农闲、农 村常见病多发期等时机。也可与国家正推行的初级保 健工程活动相结合 ， 采取在农村设立小药箱等举措。 （ 四）农村医药市场分销策略 农村医药市场网络建设 。大型医药企业可以直接 自 网点 ，占领农村市场。要关注农村小乡小村的撤 建 并等行政区划改革措施 ，应该在农村机构改革后的大 村所在地组建连锁网点 ，因为这里是农村经济最基层 的中心地 ，也是各村落人流的中心 ，更是 目前我国农 村 医药网点的空白处。由于农村市场的分散性 、差异 性等特点 ．有时制造商靠 完全 自建 网络是不现实、也
绍兴发力新板块
绍兴发力新板块——我市发展生产性服务业综述经济日报记者陶玙本报记者鲁兰洲裘浙锋价格一涨再涨。
今年以来，生丝价格一路暴涨至10多年来的历史新高位。
在国内，甚至出现了茧丝价格倒挂，不少缫丝厂“无米下锅”。
但在嵊州，不少领带企业却没有因原材料价格的上涨而坐立不安。
“去年组建的领带物流平台已开始真正发挥‘安全带’的作用。
”嵊州市领带协会副秘书长周庆余表示。
作为全球最大的领带产业基地，嵊州生丝年用量在7000吨左右，占全国的十分之一。
因为95%需要从外地采购，原料价格的风吹草动，都会影响到嵊州领带的利润。
为避免这一被动局面，去年，嵊州引导巴贝、麦地郎、天佳等12家企业，分别合资组建嵊州领带物流股份有限公司和浙江正通物流股份有限公司。
目前，上述两家企业已在广西、四川、云南等地建立蚕桑基地98万亩，和当地缫丝厂签订合同锁定价格，统一为股东企业配送真丝。
根据计划，今后其年供丝量将达1万吨左右。
更大的动作还在酝酿。
基于目前所形成的物流能力，嵊州欲打造一个“全球真丝产业集聚地”。
因为原有的产业集群，嵊州成为了真丝主销地，而现在，嵊州将依托这一优势，通过贸易方式，切入原料业上游，从而将为其打造出一个新的产业板块。
在绍兴，类似嵊州领带这样的产业集群，星罗棋布于各地城乡。
伴随着对实业投资的热情不断高涨，绍兴大量的企业进入了制造业环节。
而现在，“你分了吗？”这样的问候正在成为企业之间的流行语。
从制造业中分离出物流、贸易或营销环节，发展生产性服务业，是目前绍兴最热门的话题之一。
一个广为人知的事实是，在制造业领域，用研发和营销占据“微笑曲线”的两端，就是占据了附加值最高的两个环节。
而在中间产品领域埋头苦干多年后，绍兴大量的企业正在向新的方向眺望。
实现服务业与制造业的互动并进，这对于绍兴制造业本身而言，是一场系统性的升级。
而发展生产性服务业，对一直处在徘徊中的绍兴第三产业来说，或将是一个突破点。
作为中国制造业中小企业最密集的区域之一，依托原有的产业向生产性服务业延伸，绍兴可谓拥有独特的资源优势，而原本薄弱的生产性服务业基础，则给予人们巨大的想象空间。
嵊州领带产业转型升级路线与举措
带 名城” 被国家发改委 确定为 “ ． 领带产业 国际合作
基地 ” 。领 带产业 已成为 嵊州参 与 国际分 工和全球 经 济竞 争的支柱产业 。 ０ ８年 以来 ， ２０ 由于受 国际金 融危机 的影响 ， 给领带产业 带来 了严 峻 的考验 。为 降低金融 危机给我 国纺织 业带来 的风险 ， 中央政府 作 出了振兴纺织业 的宏 观调控政 策 ， 为嵊州市领 这 带 产业应 对金 融危机 及转 型升 级指 明 了 目标 和方 向。 据此 ， 本课题组 在 ２ ０ ０ ９年 ５月对嵊 州市 的纺织 企 业 和 纺 织 经 营 户 作 了 问 卷 调 查 ，共 发 放 问卷
为 国际领带先进制造业基 地 ． 为全球最 著名 的领 成 带 产业集 聚地 。 被浙 江省政 府确 定为 “ １ 纪 国际 ２世 性领带都 市” 被中 国纺织 工业协 会命名 为“ 。 中国领
１０亿元 。 销美 国 、 国 、 兰 、 ０ 远 法 荷 土耳 其 、 意大 利 、
日本等 ８ ０多个 国家 和地 区 ， 生产 量 占国内领 带 生 产 量 和 销售 量 的 ８ ％以上 。 ０ 占世 界领 带 销 售 量 的 ４ ％左右 ， 市销 售 超亿元 的 企业 达到 ９家 ， 中 ０ 全 其
浙江省 情
当代社科视野 ２１ 年第 １ 期 ００ Ｏ
嵊 州领 带产 业转型升级路线 与举措
嵊 州 市委 党校 课 题 组
（ 中共 嵊 州 市委 党校 浙 江嵊 州 ３ ２ ０ ） １４ ０
内容提 要 ： 州领 带 自 １ ８ 嵊 ９ ４年起 步 ， 经过 ２ ０多年 的培 育 ， 已发展 成 为 拥有 １０ ３ ０余 家领 带企 业 、 年 产领 带 ３亿 多条 ， 量 占全 国的 ９ ％， 产 ０ 全球 的 ４ ％以上 ， 产值 超 百亿 元 的 大产 业 ， 国际领 带先 进 制 ０ 年 是 造 业基 地和 全球 最著 名的领 带 产业 集聚地 。 文详 细地分 析 了嵊 州领 带产业 的发展优 势 ， 本 存在 的 问题 以
嵊州领带产业的现状及发展前景
浙江财经学院本科社会调查报告（企业调查）题目：嵊州领带产业的现状及发展前景--以浙江加佳领带服装有限公司为例学生姓名樊剑波指导教师张维平二级学院财政学院专业名称行政管理班级08行管学号 **********2010年 9月 23 日小组成员分工情况表嵊州领带产业的现状及发展前景--以浙江加佳领带服装有限公司为例摘要：作为嵊州市支柱产业和全市财政收入的重要来源，领带产业一直是历届嵊州政府倾注心力的关键领域。
嵊州市是目前中国最大的领带生产、加工、批发、销售和外贸出口基地，但由于各种软硬件环境和经济、社会、文化等方面的制约和影响，领带产业仍然处于产业集群的初级阶段，存在着一些影响产业发展的突出问题。
笔者通过以浙江加佳领带服装有限公司为例进行调查后发现，嵊州领带产业虽然产业规模、技术设备、品牌质量上有着强劲的优势，但是在产业链、技术品牌、创新能力等方面有着不容忽视的缺点与不足。
本文分析了出现这种状况的原因，提出了相应的对策，以期对今后的嵊州领带企业战略的改变和政府的政策有所帮助。
关键词：嵊州领带；产业集群；转型升级；品牌战略引言浙江嵊州是中国最大的领带生产、加工、批发、销售和外贸出口基地，作为嵊州经济的支柱产业之一的领带产业是嵊州参与国际分工和全球经济竞争的重要载体。
同时笔者实习的浙江加佳领带服装有限公司(绍兴加佳领带服装有限公司)是一家中外合资企业。
公司创办于1985年，注册资金650万美元。
现有厂房占地面积49637m2，总资产为15000万元人民币，是一家专业的领带服装生产企业。
现有员工600多名，年生产领带800多万条，针织服装500多万套；产品包括领带、针织服装、真丝面料、皮带、床上用品等。
其年产量平均每年约占嵊州领带年产量的6.5%，占国内市场的5.395%，占世界市场的2.167%。
但自2007年以来，由于受美国金融危机的影响，整个国际经济因受其影响变得萧条，同样给依赖国际市场的嵊州领带业带来了很大的影响。
家纺木作合二为一闯出家居产业新天地
州州家纺木作合二为一闯出家居产业新天地图森木业的“大家居”概念，既包含纺织品又包含木作。
SHENGZHOU /嵊州专版/ 27模式创新 跨界合作家纺行业的发展始终是以市场为导向，与消费者的需求紧密结合的。
近年来，消费者对生活品质的要求不断提高，家纺行业也顺应这种潮流，提出了“大家居”的概念，寻求与家具企业、设计师进行合作。
图森木业作为巴贝集团旗下的分支企业之一，获得了巴贝纺织强大的家纺面料支持，结合大家居的概念，将布艺和木作整合起来，为消费者提供更完善的家具搭配服务。
“我们把集团资源整合起来，打造真正的大家居，直接面对消费者，告诉消费者我们是做什么的，同时解决他们的痛点。
”王维扬说。
先天存在的整体木作基因，使图森木业结合“布艺+木作”的优势，相比从其他行业转型的企业更加专业，也一定程度上改变了家纺行业传统发展的局面。
把市场拓展到整体家居行业，是图森木业转型升级的一大表现。
“人们宽泛理解的大家居通常都离不开纺织品。
但我们主推的大家居不仅包括面料，还要整合木作。
房子在进行装修时，先安装木作，然后才是软装进场，涉及这个领域能够让我们更早地接触客户资源。
”“图森木业一直在转型，但无论是做整体木作还是纺织，环保始终是重中之重。
”王维扬表示，公司遵循“低碳家装”的居家理念，充分使用新科技、新材料来呈现环保产品，打造了一条从原材料培育、选购到生产的“绿色产业链”。
产品创新 个性定制事实证明带领图森木业进入家装领域，这是一个正确的选择，公司今年1～6月份的接单比去年同期增长82%。
硬装软装能否打通？如何直击消费者痛点?“图森木业对自己的定位十分清晰，即一定标准化基础上的高端定制，而定制其实就是品牌和服务的一种表达方式。
”王维扬说。
公司品牌“图森”在高端精装修领域拥有行业内超强产品结构研发、色彩美学、技术深化和工程服务的团队，着力提供高端木作的全套服务。
任何创新都离不开品牌和服务。
图森木业由绿城房产集团和巴贝集团合资成立，但是在发展之初，消费者只知道绿城，却并不知道背后还有“图森”这个品牌。
县域特色经济成长规律探析——浙江省嵊州市领带经济个案分析
一
、
历 史 积 淀 规 律
任 何 县 域 特 色 经 济 的 形 成 必 有 深 刻 的 历 史 渊 源 ， 则 ， 色 经 济 就 成 了 “ 本 之 木 、 源 之 否 特 无 无 水 ” 正 所 谓 “ 丈 高 楼 平 地 起 ”， 就 是 说 ， 色 经 济 并 不 是 人 们 头 脑 中 凭 空 产 生 的 ， 发 展 什 。 万 也 特 想 么 就发 展什 么 ， 使 是 其它 区域 搞 得有 声 有 色 的特 色 经 济 也未 必 能 在 本 区域 范 围 内生 根 发 芽 ， 即
嵊州领带提价 韩资企业撤离
２ ０ 年 出 口退 税下调２ 《 ０７ ％； 劳动 合 条嵊 州领带能提价５ 美分 ，那么嵊州 同法 》实施 ，提 高销售成本 １ ５ ． ％；
真 丝 原 材 料 价 格 不 稳 定 ， 年 初 白 厂
领带每 年约多得净￣２ ｏ 万元。 ｏｏ
嵊 州 先 瞄 准 美 国 ＲＡＮ ＤＡ 公
事情 至此 ，似乎陷入了僵局 。
提价成功
在一 份行 业 自律 协议上 集体 签字 ，
韩资企业纷纷撤 离 遇 ，倡导 市场 经济 下的 公平 竞争 ，
５ １ 月 日，是 嵊 州领 带行 业协 会 阻止 损 害产 业 利益 的相 互压 价等无 饱受 低价 竞争 之 苦的嵊 州领 带企 业 宣布 集 体提 价 的大 限 之 日。４ ３ 序行为 ，预防国际反倾销调查。 月 ０
说 了 算 ，不 喜 欢 协 会 替 他 们 做 主 。
提 价将 为该 行业 新增４ ０ 多 万元 的 额 ，这个问题现在变得扑朔迷离。 ００ 缩 短 国际 贸易链 条 ，跳 过 中间
这种 意 外的声 音 ，直接 波及 到 此次 净 利 。 集 体提价 能否 成 功 。嵊 州领 带集 体
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Ｅ Ｔ Ｒ Ｒ Ｓ 企 业 前 沿 Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥ Ｉ
嵊 州 领 带 集 体 提价 事 件
反 映 出不 断变 化 的 国际 贸 易 皈 图 。 在全 球 化 浪潮 中 ，原 有 利 益格 局 被 改 写 ， 各 自寻 找 新 的
角 色 定位 ，将 是 必 然 趋 势 。
嵊州领带提价 韩资企业撤离
文 ／丁 涵
背景
提 价 大 势所 趋
出师
迈 出实质性步伐
嵊 州领带 协 会的一 份材料 ，对
构筑嵊州国际领带都市三策
世 界各 地 网络联 系 ， 实现新技 木 、 新工
艺 、新 知识 和信 息 共享 ，快速 拓 展市 场： 另外 ． 有效 的网络 营销将 有利 品牌 形象 的传播 ．推动嵊 州成 为 国际 领带
商 贸中心和 时 尚中心 ：
瞄准 国际先进 水平 ． 用先进 工艺 ， 采 生
产高 质量 、 高档 次的领 带产品 ： 二是忧结 构 坚持 市场 为导 向 ， 优化 产 品 的结 构 和企 业 组 织 结 掏 ． 使 领带 园区成 为开 发设计 、生产经 营一 体化的 “ 园式 ” 花 领带 生产加工 基地 。 三是外 向型 ： 支持 发 展 出 口创 汇 为 主的 外 向型企业 ．支持发 展生产 特 色优质 产 品的企 业 ． 重点 是生 产 而 小 精 小 而 尖 、 而特 、 而 优 ” 品 企 小 小 产
功举 办 “ 中国领带 节 ． 被誉 为 “ 中国领 带之 乡 。 嵊州 领带业 怍为浙 江经 济最 具成 长性 的 国际集 聚区之 一 ，面对加
打 品牌战 略， 构筑领带都市
重 科技 创 新 ， 营 领 带 强 市 经
嵊 州领 带 业与 意 大利 、日本 等 世 界领 带生 产 大国相 比 ． 在产 品 开发 、 技 术 装备 、 艺水平 、 员素质 等方 面存 工 人 嵊 州领带 先发 优势 是依 托 国外 品 牌“ 借鸩生 蛋 ， 给他人 作 “ 嫁衣裳 要 。 构筑领 带都 市 ．必须 从低 层 次简单 加 工型 向 高层 次 品牌 运作 型转 变 ．打响 嵊州领 带 的品牌 首 先是 实施名 牌 战略 ～拥有 名牌 产 品 的第 一 步 是 注 册 属 于 自己 的 商 标。 嵊州领 带业 没有 品牌 的优势 ， 就 不 能直 面 Ｗ＇）也 可 能 在 国际 市场 Ｉ． Ｔ 上立 足取 胜 一 创造 自己 的品牌 ， 要嵊州领 带 Ｔ ） 园区成 为 －ｔ ｋ
科技创新是嵊州领带产业持续发展的关键
业 的发 展情 Βιβλιοθήκη ，明显 感 受 到 了科 技 创 新在 嵊 州领 带 产 业 发 展 中 的
潮 中 发 展 了极 具 特 色 的 领 带 产
业。
外 ，必 须 同时 实施 国 内 国外 两 个
市场拓展 战略和整 体形象 战略 ，
关 键 性作 用 。
嵊 州市 地处 浙 江东 部 ，北 靠 杭 州 ，东临 宁波 ，属 长 江 三 角洲 经 济 区 ，是全 国第一 批 经 济 开 发 县 。嵊 州 古 称 剡 县 ，环 境 优 美 ， 是 名 闻 中 外 的 越 剧 之 乡 ，素 有
为先 ”之称 。嵊 州地 理 环 境 “ 八 山半 水 分 地 田 ” ，历 来 是 农 业 大
业 必 须打好 一 场 保 卫 战 。嵊 州 市 副市长 、中 国服装 协会 服 饰 专 业 委员 会 常务 副 主席 姚 向军 撰 写 了 万 言考 察报 告 指 出 ，嵊 州 市 领 带
县 ，几乎 没有 工业 基 础 。 改革 开 放 的政策 环境 诱发 了嵊 州人 强烈
１９ 年 ２月 ， 《 ９９ 隙望 》 新 闻 周 刊发 表 了一 篇题 为 《 两亿 条 领 带 保卫 战》 的 文 章 ，陈述 了嵊 州
市领 带 也存 在 的数 量 扩 张 、无 序 竞 争和 缺少 品牌 等 问题后 ，用 事
构建国际性领域都 市。由此 ，确
立 了嵊州 建设 国际 性 领域 都 市 的 发展 目标 。 占地 １０ ００亩 的 领 带
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《 策 咨 询 通 讯 》 １ 卷 决 第 ３
２０年 第３ （ 第５期 ） ０２ 期 总 １
科我
嵊 领
持续 发展 的关 键
琼
嵊州领带产业发展途径的分析及阐释
三亿 ，在 国际领 带总产 量 中占据 ４ Ｏ ％的比重 ， 已经成 为 国际领 带先进 制造 业的基地 ，同时，也是领 带产业 的集聚 地 。为此 ，针 对嵊 州领 带产业 发展 问题研 究与 分析 具有重要 的现实意 义。 关键 词 ： 嵊 州 领 带 产 业 ； 发展 途 径 ； 分 析 ； 阐释
性 产 业 。然 而 ，在 国 际金 融危 机 的影 响之 下 ，严重 冲击 了领 带 产业 业给 予积极 鼓励 ，形 成采购 一印染 一 打线一 体化 的流程 ，有 效地节 省 的发 展 。要 想有 效 降低 金 融危 机对 国 内防 治行 业带 来 的风 险 ，就必 原材 料 的采购 成 本 ，对企 业存 量进 行盘 活 ，全 面增 加企 业资 金运 作 须要 实现 嵊州领 带产 业 的创 新 发展 。
（ 二） 增加科技投入力度 以增强产 品质量
第 一 ，重视 花 型设计 的研发 。在 发展 领 带产 业的 过程 中 ，一定 要 积极 创建 领带 服装 设计 的培训 基地 ，对 设计 队伍进 行全 面培养 ，
（ 一） 实现领 带产 业发 展
积 极 转 变 经 济 增 长 的 方 式 ，在 实 现领 带 生 产 量 增 长 的 同 时 ， 而政 府 需要 给予 合理 的经费 补贴 。另 外 ，应 当积极 成 立具有 专 业资 保证 生 产 质量 的全 面 提升 。其 中，领 带产 业 的 “ 精 ” 发展 具体 指 的 质 的设 计研 发 中心 与股份 公 司 ，构建 产业 服务 平 台 ，而政府 则 应 当 就 是要 强化 花 型 的设 计能 力 ，有效 增 强质 量与 产 品 的附加 值 。与此 根据 主 辅分 离 的原 则给予 相 应 的奖励 以及 补助 。基 于 此 ，需要对 国 同 时 ，需要 对 营销 渠道 进 行合 理地 拓 展 ，在境 外设 立 相应 的分 支机 外设 计 公 司进行 适 当地 收购 ，由政府 创建 专项 资 金 ，企 业需 要 自行 构 。基 于 此 ，应 当有 效融 合 品牌和 企 业文 化 ， 以保 证 企业 文化 的 内 申报 ，而在 领带 协会 的推 荐 之下 ，积 极组 织相 关 的部 门开展 验 收与
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但 如 果 从 事该 行 业 的 出发点 只是 为 了上 市 ，就 已经 决 定 了它 的 结局 就 是被
逐 出局 。２ ０ 年很 多经济 型 酒店不 计 成本去 “ 楼 ” ，规模 甚 至超过 了 理 水平 ０７ 抢 合
的三 成到五 成 。在 迅 速扩 张后 ，今 年和 明 年可 能是 经 济型 、 出 口退 税调 整 以及 原材 料成
，
应 商 ，联 合 起 来一 致对 付 下 游 的零 售 商时 会 如此 忐忑 不安 ，而且 被 迫接 受他们 削减 一半 的提 价要 求 呢？ 首 先 ，正如 他们 自己所说 ，领 带 行 业 “ 有什 么秘 密” ，技 没
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Ｉ Ｓ ＶＩ ＮＥ Ｓ ＲＥ ＥＷ ［ 评论］ 商业
两年是经济型酒店敏 感时期
－ ／ 评俞 论萌
， ｝ － ！海 外 Ｉ ｌ ｋ 第 ｌ家 伙捷 Ｈ Ｉ 公， 公 季 度 ｝ ｌ 互 ３ Ｊ净 ０损 ５３ 个 ｊ ００ ＝。 此 如家 ｊ 线 鹏 悭｝ … 钡 随 ． 义化 多家 济 』 ｒ 生 ｌ ｉ 连 锁机 构放 绥 扩０ 、 摊迟 ｆ ｆ ｋ ：『 Ｊ的 消息 这 足 会成 为 济 ｆ 川川 Ｉ 々 的 点 ’ ｆ 嵌 ！ ‘‘
段 。 以美 国消 费 能 力的一 半水 平作 为参 照 ， 中 国的 经济 型连 锁 酒店 客房供 应量 还 有近 ７ 倍 的增 量 空问 。权 威部 门预 测 ，至 ２１年 ， 中国将成 为世 界 第一 大旅 游接 Ｏ ０５
待 国，入境 过夜 游 客将超 过 ｌ 亿人 次 ， 国内人 均 出游率 也 会 大 大增 加 ，未 来对 经 济 型酒店 的需求 将 大幅增 长。
使得 国内那 些 以加 工 贸易 为主 的 中小 企业开 始 面
成 本不 断增 加 ，利 润 空间 大大压 缩 的 局 面。此 时 ，
是 国 内企业 在如 此形 势下 的必 然 战略选择 。
，
术含量太低 ；其次 ，是这些生产制造 上虽然有庞 大的市场份额作
为谈 判抵押 ，但 这 些 中 小企 业仍 然 缺 乏 国际 采购 谈判 的技 ；最 ｊ
形 与二 十年 前 的 日本是 非 常 相似 的 ， 同样 面临 着 固定 汇率 和 出 口 替代 战略 之 后 的 本 币升 值 和 原材 料 提 价 等 问题 。但 经历 这 些危 机
之 后 的 产业 升 级和 技 术提 升 ，使 得 日本 的 综合 实 力得 到 了全 面的
强化 。 因此 ，对 于现 在 中国 的 企业 来 说 ，如 何提 高技 术含 量 ，应 对 不 断恶化 的经 营环境 成 为 当务之 急。 而从 目前 的嵊 州领 带行 业 来 看 ，他 们 的主 要 策略 还主 要 集 中 在横 向和 纵 向规 模 的整 合 之上 。客 观地 说 ，这 也 是 企 业提 高竞 争 力的一 个 重要 策略 ，但 这 中 间还 需 要一 个 前 提 ，那 就是 这 样 的 整 合 不仅要 在 规 模 上 实现 “＋ ＞” 的 整合 效应 ，而 且在 其 他 资源 上 １１２ 也要 有所 突破 ，比如研 发能 力 、营销 渠道 等 。否 则 ，和 此 次 的联 盟提 价结 果 相差 不会 太远 。 笔者认 为 ，从 管理 和 营销 的 角度 来 看 ，￣＿ ｆ个 自主 的 国际知 名 制 造 品牌 和 大规 模销 售 商 品牌 ，铺 设和 培 育 自立 的 国际 营岛 １ ｐ＿Ｌ ２ ． 网络 ，也 是 目前 中 国加 工制 造 业 的重 中之 重 。从 目前 中 国加 工制造 业 所积 累的资金 实 力来 看 ，这 应该 是 完 全可行 的。 国
投 资 者来说 ，短期 套利 甚 至会 加速 泡 沫的破 裂。假 如 企业 资金 出现 问题 ，其麾 下
一
些租期 只有 ５ 年左 右 的物 业 ，很 可 能 面临退 出市 场 的危机 。 毛 盈 （ 作者 为锦 江之 星副 总裁 ）
｛ １ 领带 ：仅仅提价还不够
－／ 峰 评陈 论宇
近 ¨， 乃缓 孵 成冬 ｌ 涨之 浙 ｉ嵊 州的 领带 ｆ Ｉ 遍 摊 价 ｌ 炎分 整个崃 州 的领 带 产俩 增 Ｉ ： ・， Ｐ ． （ ） Ｊ４（ 以 Ｊ （０ 【） １ 】 令茭 皱 人的 饰 【 采 商Ｒ Ａ 州 绝 Ｊ 价 ２ 戈分 的要 求 永 ：“ ｌ ｌ ｌ ｌ Ｉ Ｄ 公 ｒ 提 ０ 今人 ，我 ｆ 『 Ｊ 群 ｌ ｒ 提价 求。 果供 商 ・ 咪捉价，采ＩＩ 从能” ＇ Ｊ 商 ｛ ｛ ： Ｊ ｊ 他路。 剑 Ｊ个ｌ Ｊ Ｉ ｌ Ｉ恢．我ｆ会到印Ｊ 、越 ５ Ｉ ｆ 『 Ｊ 已 Ｉ 等地 ｍ新培 些供 Ｊ 。” ｛ ； ＿ ｊ ｛ ． ｝ ｊ
“ 点 ”论 的 出现 ，主要 是 美 国次 贷危 机 带来 的冲 击。一 些依 靠 国外 资本 来 拐
发展 的经 济 型 酒店 ， 因为资 金链 出现 问题 ，今 年 的 发展 将 受到 影响 。但 从 国 内的
需求和 供 给来 看 ，不仅 没有 泡沫 问题 ，市 场也将持 续被 看好 。 中国所 有 品牌 的 酒店 数加 起 来 也 不超 过 １０ 家 ，但 美 国单 一 品牌 的 酒店 数 ００ 超 过 ２０ 家 的 就 有 ４ ５ 。 相 比 而 言 ， 中 国 的经 济 型 酒店 连 锁 还 处 于 起 步 阶 ００ 、 家
如 家 的亏损 并不 能代 表 市场 就 此 低迷 ，除 了市场 潜 力 巨大外 ，经 济型 连 锁 酒店 市 场也 将 更加规 范。经 济型 是 节 约、合算 ，并不 是 简单 意 义上 的便 宜 ，其 核
心是 高性价 比 。此 外 ， 济型 连锁 酒店 的 管理创 新 不 断深 化 ，优 质 企业 能持 续吸 经 引人 才 以及经 济型 连 锁 酒店 的稳 固拥 护 者越 来越 多，也 成 为前 号看好 的依 据 。
为什 么 国内这 些 占据世 界如 此庞 大份 额 的生 产供
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［ 商业评 论］ＢＵＳ ＮＥＳ Ｉ Ｌ ＳＲＥＶＩ ＥⅥ
后 ，还要 说 明 的是领 带行 业 协会 具有 不 可避 免 的脆 弱性 。 当然 ，这 也还 不是 关键 。我 不 止一 次地 强调 ， 中 国 目前 的情