培训1(鄢)

团队
独木不成林 每个人都有自己的优点和缺点 三个臭皮匠第一个诸葛亮 一个好汉三个帮
你不是一个人在做销售，你的 身后有团队和公司
四、销售人员必须具备的心态
心态
1、信心（自信） 2、恒心（坚持）
3、诚心（真诚）
信心
人生自信二百年 会当击水三千里 相信自己的愿望或预料一定 能实现的心理；
信心
自信的来源
三、两种习惯
精神
学习 团队协作
学习
活到老、学到老 三人行必有我师 信息化年代、各种知识、信息、产品 讯息万变 学习是我们适应新环境、获得新知识 的要求，是我们生存和发展的需要， 是实现自己的理想，达到自己“目的” 的需要。
学习 学习的内容：
一、专业方面： 产品知识、营养、疾病、养 殖技术、生产工艺、销售技巧、社交知识 等 二、相关行业动态、信息及重大事件 三、国内外新闻，政治、军事、娱乐 四、区域内的新闻事件等 五、学习法律范围内的、有益的、重大客户 喜欢的共同爱好
个人的知识、能力、家庭及生活环境、 以往的经历及成功的经验、别人的鼓 励与赞扬、自身的性格 好的外形及衣着也能影响人的自信 好的远景也能提升人的自信
自信的内涵
对自己的能力自信 对所销售的产品的品质自信 对所从事的行业自信 对你的上司有信心 对你的公司自信
建议：不要“盲目”自信
恒心
人贵有知，学贵有恒 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦 关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝 胆，三千越甲可吞吴 商场如战场，销售如同打仗，有时比 拼的不仅是企业的实力和规模，更重 要的是有时比的是销售员的 恒心与 毅力。
不轻易许诺，如许诺则要想一切办法实 现
总结、思考
学而不思则惘，思而不学则殆 温故而知新 思考的力量 现在的销售不仅需要勤奋、恒心，更需 要智慧和思考 总结、归纳、提炼、创新
少抱怨和借口
方法总比问题多 多从自身找原因 人生不如意十八九 动心忍性，曾益其所不能
自我控制
自古圣贤多寂寞
慎独:慎独是一种情操；慎独是一
能战胜自己的人是不可 战胜的
结束语
播下一种心态，收获一种性格 播下一种性格，收获一种习惯 播下一种习惯，收获一种命运
祝大家：
心想事成、成功相伴
祝各位业绩更上一层楼！
团队互动
团队的定义： 1、共同的目标、合作互助、不懈的努力。 2、提高工作效率、让个体得到归属感、 取长补短。 3、领队、及时作出正确的判断。 4、由若干成员及优秀的领导通过不懈努 力取得成果的一个编制。 5、同心协作。 6、严明的组织纪律。 7、自主性、思考性、协作性。
及经营顾客关系以便让组织与其利益 关系人受益的一种组织功能与程序。 从事销售工作的人，从这个交换的过 程中得到适度的报酬...
二、选择销售的目的
目的决定态度，有什么样的目的， 就有与之相适应的心态，有什么样的 心态就有什么样的行动，有什么样的 行动，就有什么样的结果，就是我们 所说的销售业绩。
二、销售的“目的”
行动成就梦想!!
果断与冲动、犹豫之间的关系
犹豫：迟疑不决 冲动:感性的、盲目的行动； 果断：理性的行动；
追踪落实
追踪落实的目的：“结果”
不管多好的计划，多完美的实施措施， 如果没有一个好的结果都是不完美的， 特别是这个结果是因为我们最后没有 追踪造成的，那将是更遗憾的/
履约
言必行，行必果 人无其信，不知其可 信任是销售的基础
五、好的习惯
养成好的习惯
目标、计划 行动果断 追踪落实 履约 总结、思考 少找借口 自我控制
目标
为什么要定目标？ 目标为我们指明方向、它是航海时海 中灯塔上的指明灯，是射箭箭靶的靶 心。 有了目标就有了行动的方向及动力。
1、目标要具体。尽量数字化； 2、目标要切实可行，不要一下子定 太大的目标，不同阶段的小目标实现 了就实现了一个大的目标； 3、目标不可经常变化。
学习的对象：
向上司学 向同事学 向企业学 向客户学 向优秀企业学 向竞争对手学 向网络、书籍学
团队定义
为什么要坚持团队合作精神？ 团队可以完成个体无法实现的目标。 团队可以提高工作效率，实现1+1大于2的效果。 团队可以提供友情与协作，让个体得到归属感。 目标一致 协作高效 取长补短 各尽所能 相互理解
团队协作怎样落地
基地团队（豆恩广）：1、落实《现 场品控巡检记录》，每一条有记录和 责任人。2、落实客户拜访记录，每 月至少出去2次走访10客户。 汉川团队（平丰）：1、原来丢的客 户重新梳理一遍。2、汉川7个大的猪 场要进一步挖掘销量。3、从实证来 打开增量。
开发团队（鲁总）：自主性、思考性、协 作性。团队不能是一个人的思想，要集中 大家的思想，形成统一的思想。建议下次 讨论打散来分团队，这样可以有不同的思 想出来，从不同的角度看一个工作看法是 不一样的。1、做业务员必须要有20个左右 的潜在客户。这20个客户要每2天打一个电 话，如果没有就要找到20个客户。有客户 数量了才有销量。2、增加新品种在老客户 产生增量。
经历千锤百炼 获得千金万银 赢得千恩万谢
我们做销售的目的是什么？ 1、 获得物质上的满足（金钱）； 2、 获得精神上的满足（自我成就感， 社会的认同感，被人重视）； 3、自我能力的提高和从事相关行业 的社会资源和人脉资源的积累。
目的
自我能力的提高 物质上的满足 社会的认同
三种目的相互贯穿，相互融合，又相 互促进，但不同时间段侧重点不同。 个人、团体、企业、都一样
市场团队（朱容君）：陈斌、李启升 、韦飞、周茂武都能完成，刘俊和鲁 银博基数比较高，需要公司的政策支 持。韦飞这块2015年在天门市场有大 的突破。 随州团队（王光永）：1、老客户重 在维护和扶持，需要公司的支持。2 、选择一些重要客户，进行团队开发 ，开发出一些大客户，带动一个片区 的销量。
团队目标
销售培训
鄢浩军 2015.3
提纲
一、什么是销售？ 二、选择销售的目的 三、销售人员必须具备两种精神； 四、销售人员必须具备的‘‘三心’’ 五、销售人员要有良好的习惯 六、结束语
最重要又最难的工作
踏遍千山万水 走遍千家万户 历经千辛万苦 费尽千言万语 想尽千方“万” 计
一、销售的定义
卖出货、收回钱； 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，
计划
为什么要计划？ 计划是围绕目标的实现而预计实施行 动和方法。
凡是预则立，不预则废 计划能节约人力、物力，提高工作效率 计划使人做事思路清晰、条理清楚 计划使人充满自信和激情
果断
今日事今日毕
明日复明日 明日何其多 我生待明日 万事成蹉跎
果断
一次切实有效的行动大于一百次完美 的计划 一次不完美的行动大于十次美好的计 划
种修养；慎独是一种自律；慎独 是一种担当。所谓“慎独”，是 指人们在独自活动无人监督的情 况下，凭着高度自觉，按照一定 的道德规范行动。舍弃身体感官 对外物的知觉，返回自心，谨慎 内省。
控制自己的欲望、情绪，才能控制自 己的行为 自己不能管理自己的人，只有别人来 管理你 不仅在有人约束的时候能控制自己， 更难能可贵的是在没有外界约束的时 候能自我控制
荀子:劝学 是恒心的最好解释 蜗牛、蚯蚓
诚心
精诚所至，金石为开 心诚则灵 以诚为本
诚心能够缩短你与客户之间的心理 距离，能够架起你与客户相互沟 通的桥梁
诚心
你可以在某一时刻欺骗所有的人，也 可以在所有的时间欺骗某一个人，但 你不可能在所有的时间欺骗所有的人。 态 度和自身良好的性格品质，“信心” 是销售人员从事销售工作的基础， “恒心” 是取得销售成功的保障。 三者是可以相互影响及相互促进的。 诚心是可以塑造和改变的，信心是可以 培养的，恒心是可以锤炼的。
汉川团队目标：261 随州团队目标：288 市场团队目标：258 开发团队目标：600