纳爱斯口腔SWOT分析
纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏宣传策划书
纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏宣传策划书市场营销实训班级: 金融 S2015-2学号: 18姓名: 龙段平指导老师: 赵志强湖南工业职业技术学院2017年1月纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏长株潭地区营销策划书前言改革开放三十多年以来，外资企业大量涌入中国并逐步在国内市场中占据了主导地位，而本土企业在市场竞争中表现不佳甚至履步维艰，这一窘境不能不让国人忧心忡忡。
目前中国牙膏市场充斥了宝洁公司的佳洁士牙膏和高露洁公司的高露洁牙膏，而国内企业的品牌在牙膏市场中所占的份额较低。
牙膏市场主要品牌市场占有率为：高露洁26%、佳洁士 19%、黑人13%、纳爱斯11%、中华8%、云南白药4%、黑妹3%、其余品牌16%。
2016年牙膏市场销售总额为454.5亿元，纳爱斯2016年牙膏市场销售额接近50亿，伢牙乐作为旗下产品2016年销售额在15亿左右，在长株潭地区约5000万左右尽管近几年来一些本土品牌凭着自身地域优势和价低质优的特点在本土消费品市场的二、三线市场占领了较大份额，可是它们在一线市场上的占有率并不让人满意。
面对宝洁等跨国公司强大的资金后盾和先进管理水平，中国消费品市场上的本土企业如何发展长大，是许多仍在经历成长之痛的企业急于解决的问题。
中国牙膏市场竞争日趋激烈，针对不同消费者的牙膏细分产品层出不穷。
伢牙乐儿童营养牙膏是纳爱斯公司2006年推出的产品,专门为儿童设计的牙膏配合纳爱斯公司的牙膏市场推进计划, 但儿童牙膏市场一直不温不火，且伢牙乐儿童营养牙膏在外资企业强力进驻后市场占有率日渐萎缩，为了发展，为了自救，新伢牙乐公司须要对自身进行重整，重新定义。
伢牙乐品牌，研发新产品，更新经营理念，增加宣传方式，拓展销售渠道，提高市场占有率，与外资品牌实现有效对抗。
特进行本次营销策划,本次策划将为伢牙乐儿童营养牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场一、“伢牙乐儿童营养牙膏”SWOT分析（一）优势（S）（1）产品包装根据颜色结合不同水果口味，鲜明清新，受小朋友的喜爱；（2）品牌名字中“伢”方言代表小孩子（伢子），“伢牙”就相当于小朋友的牙齿，乐更代表着开心、快乐，直观表达了产品的功能，也便于记忆；（3）前期广告投入效果显著，目标消费群中有一定知名度；（4）针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长；（5）特别选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；（6）农村市场占有很大的市场份额；（二）劣势（W）（1）同类产品多，替代品较多；（2）价格没有太大优势，中档牙膏；（3）目标消费者父母尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；（4）牙膏水果口味，易使儿童误食；（5）品牌定位没有与时俱进；（6）品牌规划缺乏系统性；（7）市场营销策略缺乏优化与组合；（8）市场营销渠道缺乏针对性；（三）机会（O）（1）经济的发展，儿童自主选择权增强；（2）人们对于牙膏的安全和绿色开始关注，儿童牙龈问题受到家长关注；（3）儿童消费行为特点利于市场开发，较易吸引到他们；（4）国内市场主打中草药牙膏，而中草药伢牙乐儿童牙膏是伢牙乐固有产品，产品易升级；（5）儿童牙膏市场垄断被伢牙乐打破，市场格局重新划分，得到较大的发展空间；（四）威胁（T）（1）大人与儿童共用牙膏，不选择儿童专用牙膏；（2）营销战术、产品具有可复制性，存在被竞争者跟进模仿的可能；（3）假冒伪劣产品充斥市场，带来负面影响；（4）渠道冲突造成的渠道利润降低解决难度大；（5）国外品牌多以健康感念，冠以科学头衔，国内品牌以中草药为主打牌子，竞争者不断推陈出新，且已有很多老牌企业占领市场，竞争激烈；组合战略分析：（1）劣势—威胁（WT）组合。
纳爱斯口腔SWOT分析
纳爱斯口腔SWOT分析纳爱斯牙膏是一款在国内市场上比较知名的口腔用品，由于它拥有一个外观独特、成分安全、效果显著等优点，深受消费者喜爱。
纳爱斯还被誉为“中华牙膏第一股”呢!所以说这么多荣耀和头衔都集于一身的纳爱斯口腔值得我们选择，下面我就来简单地介绍一下吧!首先，从纳爱斯的 SWOT 分析图里可以看出：纳爱斯口腔处在竞争优势的位置;同时又处在竞争劣势的位置，因此纳爱斯必须要做好应对竞争对手挑战的准备，努力提升自己的核心竞争力，才能使企业立于不败之地。
那具体该怎样提高自己的核心竞争力?又该如何提升企业核心竞争力?下面让我们通过详细了解和研究后找到答案。
第一，对于生产环节而言，最重要的就是保证原材料质量的稳定性，要采取有效措施防止原材料发霉变质，并及时更换陈旧老化的原材料，要建立完善严格的物资管理制度，要规范进货渠道，减少原材料流失率。
同时，公司要不断引进新技术、新设备和新工艺，注意加强原辅材料的开发与利用。
例如，公司每年将花巨额资金购买先进的检测仪器，改良装备水平。
只有在确保产品质量的前提下，才会吸引消费者的眼球。
其次，随着社会经济的快速发展，人民群众的物质需求也日益增长，作为商家的你当然不想错过这样一块大蛋糕，那么面临激烈的市场竞争，企业如何避免陷入恶性价格竞争的漩涡呢?这时候就需要厂商实行差异化营销策略，因为即便没有直接竞争对手，只要有相似的或类似的顾客群，那么厂商之间仍存在竞争关系。
而且不管你采取哪种竞争方式，都无法回避价格竞争，尤其是同一目标市场的几家大型企业联合起来打价格战时，产品价格下降幅度往往非常惊人。
因此，在这种情况下，纳爱斯口腔要积极调整自己的营销思路，转向薄利多销的模式，尽量把产品卖给真正需要的消费者，扩大市场占有份额。
纳爱斯牙膏企划书
纳爱斯男女牙膏在我校推广的广告策划书学院外国语学院专业英语0901班姓名刘晓玲学号 2009344010115 一前言纳爱斯源于英文“nice”的音译，表达了纳爱斯人“将美好献给天下人”的情怀。
纳爱斯一直以时尚健康为伴，酿造美好生活。
这次，纳爱斯瞄准了80后、90后，推出的新品牙膏首次提出“男女分用牙膏”理念。
集团采取“跨性别品类延伸策略”，突破性地推出了纳爱斯清新有他/她男女系列牙膏。
二市场分析1.市场性①如今，人们对口腔健康越来越关注。
国际牙科组织权威专家说：口腔健康的性别差异行为方式不同。
纳爱斯男女款牙膏专门针对男女口腔护理的不同特点和需求，最终研发而成。
②从整个牙膏市场的演进过程来看，牙膏本身的角色发生了较大的转变，从单纯清洁牙齿功能向更多功效转变，消费者追求新感觉、个性化。
2.产品分析①男牙膏添加了绿茶精华和极品薄荷成份，使口腔保持强劲而持久的清新。
②女牙膏添加了复合维生素及清凉解热、活血止血的马缨丹精华，从根本上解决口气问题，使口腔保持温和而持久清新。
女生的口腔需要更温和不刺激的呵护。
对于体质敏感的女生，这款牙膏可以很好地呵护牙龈。
③膏体采用透明包装管，外形美观。
④牙膏颜色男女不同，男款为蓝色，显现男生的阳光帅气；女款为玫瑰色，显现女生的优雅美丽。
3．消费结构①产品主要针对我校大学生。
大学生是时尚的主流。
②大学生恋爱居多。
男女牙膏又是情侣牙膏，是送恋人的浪漫礼物。
③新生入学，对牙膏消费情况尚不清楚。
本产品可以先入为主，在新生中创造市场。
④大学生既注重外表，又在意健康。
这款牙膏以透明、时尚、健康为一体，充分满足大学生要求。
4．在我校竞争对手分析中华牙膏：健齿、美白、清新口气、针对普通大众。
本产品：男女牙膏、美观时尚、针对青年大众，在学校更有市场。
三.广告创意1．针对大学生情侣①免费发放印有纳爱斯男女广告代言人照片的T恤，并加上文字“把美丽送给他/她”。
②在校园进行促销活动，聘请学生做推销员，情侣买一对牙膏可赠送一对情侣牙刷。
纳爱斯营销策划方案大广赛
纳爱斯营销策划方案大广赛一、背景分析纳爱斯是一款知名的女性护理用品品牌，深受女性消费者喜爱。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，纳爱斯面临着新的挑战。
因此，为了提升品牌知名度和市场份额，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场：女性消费者，年龄主要在20-40岁之间，注重生活质量和健康，对个人护理产品有明确需求。
2. 竞争分析：纳爱斯的主要竞争对手有卫尔康、苏菲、花王等知名品牌，它们在市场上具有一定的竞争优势，品牌知名度较高。
3. 市场趋势：随着社会经济的发展和女性地位的提升，女性对个人护理产品的需求呈增长趋势。
同时，消费者对于品牌形象和产品质量的要求也越来越高。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和媒体投放等方式，将纳爱斯品牌推向更多的消费者面前。
2. 增加市场份额：通过创新产品和营销手段，提高品牌在市场中的竞争力，占据更大的市场份额。
3. 建立品牌形象：通过品牌塑造和产品质量保证，树立纳爱斯的高品质形象，赢得消费者的信赖和选择。
四、营销策略1. 产品策略：继续研发创新产品，满足消费者多样化的需求，例如推出针对不同年龄、不同生理期的女性的特定护理产品。
2. 价格策略：通过价格优惠、促销活动等方式，提高产品的竞争力，吸引消费者购买纳爱斯产品。
3. 渠道策略：与各大连锁超市、电商平台等建立合作关系，扩大纳爱斯产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：通过线下活动、线上社交媒体等渠道进行品牌推广和促销，提高品牌知名度和市场认知度。
5. 广告策略：加大广告宣传力度，通过电视、网络和户外媒体等渠道，向大众传播纳爱斯品牌理念和产品优势。
6. 客户关系策略：建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，增加客户黏性和复购率。
五、执行计划1. 产品开发：定期举行市场调研、产品研讨会，不断开发新产品，满足消费者的需求。
2. 渠道拓展：与各大超市签订合作协议，增加产品在超市的陈列面积，提高可见度；与电商平台合作，进行在线销售。
纳爱斯产品STP分析
案例
1.精准的市场定位和价格策略是纳爱斯走向成功的关 键。 宝洁、联合利华 2.在低价的背后，是另一套有效的运营体系，它包括 低廉的生产和运送成本，高密度高效率的广告投放， 覆盖范围广阔而又高效的渠道网络。 3.纳爱斯的广告投放非常密集，而且诉求极端明确。
谢谢观赏
市场目标（targeting）
优质低价，高技术起步，占领市场，走品 牌创新之路。 在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是 “NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价 ” 在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“ 只买对的，不选贵的” 在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕 牌超能皂百万元大赠送”
市场定位（positioning） 价钱便宜 质量好 高效率的广告投放 委托加工
纳爱斯产品STP分析
市场目标
市场细分
市场定位
市场细分（segmentation）
市场细分的标准有地理因素、人口因 素、心理因素、行为因素。 纳爱斯集团下有众多的洗涤产品， 我们可以从消费者行为因素和人口因素 进行市场细分。以桃李苑的学生消费人 群为例。
市场细分（segmentation）
1.功能型：亮白防蛀、口齿清新、营养健齿。 2.性别差异： “牙膏分男女” ，给牙膏界注入新的 思想，供年轻的男女选择产品。 3.购买能力：价格不一，如纳爱斯齿清海洋牙膏价位 是13元，亮白防蛀牙膏的价位是8元等，可供不同的消 费阶层购买。纳爱斯走的一直都是低端路线，价格比 较便宜，这对于学生一族来说是很好的选择。 4.年龄因素：年轻人群体可以购买包装靓丽时尚的产 品，追求视觉效果；老年群体可以买药类牙膏。
案例
1992年3月，在与香港丽康公司合作成立“ 浙江纳爱斯日用化学有限公司”之后，纳爱斯将 突破点锁定在洗衣皂上。 1992年，纳爱斯开发出超能皂。
纳爱斯牙膏产品策略分析
纳爱斯牙膏产品策略分析—市场调查张茜芸n101002130信息数据来源：2011年12月市场走访，沃尔玛以及纳爱斯集团有限公司网站纳爱斯牙膏卖点解析：在这几类日化产品中，尤其以牙膏类产品最有意思，真可谓是“前有狼、后有虎”-排在第一梯队的当然是两大美国巨头佳洁士和高露洁，还有狮王、LG等韩日品牌在攫取暴利。
剩下的那么一小部分市场份额则有几个可怜的国产品牌在瓜分，分别有中华、两面针、黑妹、蓝天、冷酸灵、田七等等。
试想这样一个竞争格局，一个新品牌要想“空降式切入”，其难度是可想而知的。
但谁也没有料到，纳爱斯居然通过“横向差异化”的营销推广方式硬是切了进来，并且凭借其固有的品牌优势占据了难得的一席之地。
两则经典广告凸显纳爱斯牙膏卖点转型：为了让大家有一个直观的认识，我们不妨先从纳爱斯牙膏近几年的两则经典电视广告谈起：六年前，那时候还是叫“雕牌牙膏”。
（一个五六岁的小女孩，刚有了个“后妈”，难过状）“我有新妈妈了，可我一点也不喜欢她！”（此后便是拒绝、哭泣，好像是想念自己原来的妈妈），（后来，“新妈妈”对他百般照顾，她慢慢开始接受，睡梦中自言自语）“她好像也没那么讨厌……”（标版定格，画外浑厚男中音）“真情付出，心灵交汇，雕牌牙膏，纳爱斯。
”客观上说，这则“新妈妈篇”的牙膏广告很明显是雕牌洗衣粉（那个经典的“下岗女工篇”）的套路沿袭，都属于情感诉求型的。
但其广告效果却远远不如那则洗衣粉广告。
这主要是因为“下岗女工版”的洗衣粉广告播放的那个时候还正是很多下岗职工再就业时百感交集的“余温期”，从而使大家一看到这则广告便深有同感，于是乎便把“孩子帮助大人干活”和“省钱”这两个下岗时期非常普遍的核心关键词都与“雕牌洗衣粉”紧密地联系在一起。
从而对其品牌深化和销售效果产生了直接的推动作用。
回头看这则“新妈妈版”的牙膏广告则在对比之下让人感觉云里雾里。
孩子在开始时不喜欢“新妈妈”在很多家庭都算比较正常，但很少有孩子会因为什么牌子的牙膏而改变这种感受。
纳爱斯市场调研报告
纳爱斯市场调研报告1. 引言本报告致力于对纳爱斯市场进行全面的调研和分析，旨在为纳爱斯公司提供市场情报，帮助其做出更明智的业务决策。
通过观察市场趋势、竞争格局和消费者需求，我们将深入分析纳爱斯市场的优势和潜在机会，并提出建议。
2. 市场概述纳爱斯市场主要涉及到个人护理产品，包括洗发水、护发素、沐浴露、牙膏等。
在过去几年里，该市场经历了持续增长的趋势。
消费者对个人护理产品的需求不断增加，特别是对天然和有机产品的需求。
同时，随着生活水平的提高，人们对个人护理的关注度也在加强。
3. 纳爱斯市场的竞争格局纳爱斯市场存在着激烈的竞争。
当前市场上主要的竞争对手包括宝洁公司、强生公司和欧莱雅集团等。
这些公司都投入了大量的资源来开发和推广个人护理产品，它们在市场份额上占据了较大的份额。
然而，纳爱斯作为新兴品牌，拥有自己的竞争优势。
首先，纳爱斯注重产品的研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，赢得了一定的市场认可和消费者忠诚度。
其次，纳爱斯注重与消费者的互动，通过各种渠道与消费者保持沟通，了解其需求，提供更好的产品和服务。
这些都是纳爱斯在市场竞争中的优势。
4. 消费者调研结果为了更好地了解纳爱斯的目标消费者群体和市场需求，我们进行了消费者调研。
4.1. 受调查人群特征我们的调研对象主要是年龄在18到35岁之间的男女消费者，他们是个人护理产品的主要消费者。
4.2. 调研结果调研结果显示，消费者在选择个人护理产品时最重要的因素是产品的质量和效果。
他们更倾向于选择天然有机的产品，并关注产品的成分和对环境的影响。
此外，消费者也对个人护理产品的价格和品牌声誉有一定的关注。
与此同时，消费者对个人护理产品的包装和香气也有一定的需求。
他们更喜欢简约而精美的包装，并喜欢产品具有清新芳香的气味。
5. 市场机会和建议基于对纳爱斯市场的调研和消费者需求的了解，我们提出以下市场机会和建议：5.1. 市场机会1.天然有机产品：市场对天然有机产品的需求持续增长，纳爱斯应该加大研发力度，推出更多符合这一趋势的产品，以满足消费者需求。
策划方案-—纳爱斯清新系列男女专用牙膏市场营销策划
清新有他她，让你更自信-------纳爱斯清新系列男女专用牙膏成都市场营销策划书目录一、摘要 (1)二、市场分析 (2)（一）当前牙膏市场的概况 (2)（二）竞争者分析 (4)（三）消费者分析 (4)三、SWOT分析 (6)（一）纳爱斯集团SWOT分析 (6)（二）纳爱斯男女牙膏优劣分析 (7)四、营销策划目标 (8)五、STP战略 (8)（一）市场细分 (8)（二）目标市场的选择 (9)（三）市场定位 (9)六、营销组合战略 (10)（一）产品策略 (10)（二）价格策略 (11)（三）渠道策略 (11)（四）促销策略 (12)七、推广策略分析 (12)（一）品牌形象 (12)（二）推广渠道 (12)（三）品牌信心支持 (12)八、具体推广方案 (13)（一）推广主题 (13)（二）项目整体构成 (13)（三）推广时间规划 (16)九、活动费用预算 (16)十、活动效果评估 (17)十一、附件：纳爱斯清新有TA男女专用牙膏调查问卷 (18)一、摘要“只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是我们的宏愿。
纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培育等不同的发展模式。
2010年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。
2010年，我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.75亿标准支，同比增长0.57%。
我国牙膏市场巨大，细分市场有待进一步更新，纳爱斯推出纳爱斯他她男女牙膏，是一个新的细分市场，在成都市场占有部分市场，需要不断的推广。
拓宽纳爱斯在成都市场的市场份额，提高纳爱斯在成都的市场占有率，增加纳爱斯在成都的知名度，并且增加纳爱斯的营业额。
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纳爱斯口腔SWOT分析
纳爱斯口腔| SWOT 分析表1：优势（ strength）:1、品牌资源2、市场基础3、销售渠道4、科研支持5、技术力量6、产品种类多，目标消费群广泛。
| SWOT 分析表1：优势（ strength）:1、品牌资源2、市场基础3、销售渠道4、科研支持5、技术力量6、产品种类多，目标消费群广泛。
| SWOT 分析表1：劣势（ weakness）：1、企业规模小，缺乏生产和经营管理人才；2、竞争激烈，国内外品牌同台竟技，而且知名度不高，市场份额少；3、公司战略决策及管理方面存在严重问题。
SWOT 分析表1：劣势（ weakness）：1、企业规模小，缺乏生产和经营管理人才；2、竞争激烈，国内外品牌同台竟技，而且知名度不高，市场份额少；3、公司战略决策及管理方面存在严重问题。
SWOT 分析表1：机会（ opportunity）:1、巨大的牙膏市场潜力；2、市场容量有限；3、城镇居民对口腔健康越来越关注，对“牙齿”护理意识日益增强；4、国家各级政府加大了对口腔卫生保健事业的投入，出台相应政策鼓励行业发展，为口腔医疗保健提供更好的环境条件；5、中国已成为世界第二大经济体，人们的收入水平也逐步提高，从中央到地方都开始注重口腔卫生工作。
SWOT 分析表1：威胁（ threat）:1、日本品牌口香糖等具有很强的竞争实力；2、进口品牌随时可以挤进中国市场；3、行业不正当竞争现象严重，价格战频繁； SWOT 分析表1：机会（ opportunity）:1、巨大的牙膏市场潜力；2、市场容量有限；3、城镇居民对口腔健康越来越关注，对“牙齿”护理意识日益增强；4、国家各级政府加大了对口腔卫生
保健事业的投入，出台相应政策鼓励行业发展，为口腔医疗保健提供更好的环境条件；5、中国已成为世界第二大经济体，人们的收入水平也逐步提高，从中央到地方都开始注重口腔卫生工作。
SWOT 分析表1：威胁（ threat）:1、日本品牌口香糖等具有很强的竞争实力；
2、进口品牌随时可以挤进中国市场；
3、行业不正当竞争现象严重，价格战频繁；
4、外国企业占领了我国部分市场，也有国内其他一些企业觊觎这块肥肉，但因竞争实力差距较大，所以无法撼动它们的位置。