体育培训机构谈单流程及话术
培训机构陌拜流程及话术
电话接通：1、您好！请问是**学生家吗？是**家长吧？！2、请问，是**同学吗？要求：语气镇定，语速平缓，放轻松自我介绍：1、**爸爸/妈妈，您好！我是青果教育的**老师。
2、**你好！我是青果教育的**老师要求：清晰报出姓名和品牌名称；停顿片刻，等待家长反应；开场白：1、家长您好！方便耽误您几分钟和您沟通一下孩子的学习情况吗？2、我们青果教育是专门做中小学课外辅导的，能和您沟通一下孩子最近的学习情况吗？3、孩子学校刚考完试，成绩怎么样？有没有薄弱学科？引导性发问（针对家长）：1、**现在是在**年级（先根据孩子的年龄作个预判）吧？（结合不同年级的学科特点，一句话描述）2、平时您是否会比较多的关注他的学习情况吗？3、有没有经常和孩子沟通，了解他现在的一些想法？4、孩子现在学习情况怎么样，回家是否会复习或者预习功课？5、你对孩子毕业考有什么期望和要求吗？6、在课外是否安排过一些补习班？7、现在孩子语数英都能考几分呢？8、主要失分点在哪呢？激发危机感：1. 初一不分上下，初二两级分化，初三天上地下2. 补充对于低年级小学生的对于小学生来说，最重要的是学习习惯培养。
大部分人的行为动作十分之八九是习惯，而这种习惯又大部分是在幼年养成的。
所以“无论什么事，第一次做得好，第二次就容易做得好；第一次做错，第二次就容易做错。
”说的就是这个道理。
如果孩子现在没有养成一个比较好的习惯，等到了高年级或者初中，出现了问题或者影响到学习成绩了再去改，这时候就比较困难了对不对。
发出上门邀请：1、我们青果专门研发的产品“错题本”，可以高效的帮助孩子归纳错题，并且可以打印出来给孩子使用，家长您可以带着孩子的错题来咱们机构，让咱们的错题本帮助您孩子把错题轻松解决。
2、我们最近特别推出了一个特殊活动，安排我们青果教育的学科专家为孩子提供1对1的学科分析，您可以和孩子一起带上最近的考卷、练习，和专家进行深入的交流。
到时候专家们也会为孩子的学习提供很多有益的指导。
轮滑培训直播话术
轮滑培训直播话术引言欢迎大家参加今天的轮滑培训直播课程！在本次直播中，我们将为大家带来专业的轮滑技术指导和培训。
希望通过这次直播，能让大家更加熟练地掌握轮滑技巧，享受滑行的乐趣。
接下来，让我们开始吧！话术1：介绍自己大家好，我是XXX（主讲人员姓名），是一名资深的轮滑爱好者和教练。
在过去的多年里，我一直致力于推广轮滑运动，并帮助很多学员提升技术水平。
今天很高兴能和大家分享我的经验和技巧，希望能带给大家更多收获。
话术2：课程主要内容接下来，我将为大家详细介绍本次轮滑培训直播课程的内容：1.基础动作讲解：包括站稳、蹲下、推动等基础姿势要点。
2.技术要领分享：介绍如何正确使用刹车、急转弯等技巧。
3.实战演示示范：现场演示各种技巧和动作，让大家更直观地了解。
4.互动答疑环节：提供机会，让大家针对自己在学习过程中遇到的问题进行提问。
话术3：鼓励参与者在学习轮滑的过程中，可能会遇到一些困难和挑战，但请不要灰心。
只要坚持练习，相信自己，一定能够取得进步。
轮滑不仅是一项运动，更是一种享受，希望大家能充分感受其中的乐趣。
话术4：提醒学员注意事项在学习过程中，请务必注意以下事项：1.安全第一：一定要佩戴好头盔、护膝、护肘等防护装备。
2.选择合适场地：尽量选择平整、无碎石的场地进行练习。
3.注意身体姿势：保持膝盖微屈、身体重心向前倾。
4.遵守规则：尊重他人，遵守交通规则。
结语感谢大家参与今天的轮滑培训直播课程，希望通过这次直播，大家能够掌握更多轮滑技巧，不断提升自己。
如果有任何问题或者建议，请随时与我们联系，我们会尽力为大家解答。
希望大家在轮滑的道路上越走越远，享受轮滑的快乐！谢谢！。
培训机构课程顾问谈单细节和关键点
提出解决异议的方法 约定解决方法的事情/承诺
请求技巧、二择一法、推定承诺法、激励法、 假设成交法、请求行动
用心倾听
倾听的作用-----了解家长 积极的倾听
----听事实，听感受，听逻辑 ----倾听的时候保持冷静不强插嘴
•嗯，嗯，对，是的， ... • 您是否可以说得再详细些？ • 也许我还不理解，您能再说一遍吗？
一、探询的原则
A
探询的重点在于 倾听，为自己收 集有效信息。 A4
B
C
探询一定要多角 度，多方面探询。 兴趣 习惯 成绩 心态
探询一定要边探 询，边总结，切 忌连续提问三个 问题以上，得到 家长认同后在探 寻下一个问题。
D
E
探询到家长比较 敏感话题时一定 要委婉，切忌直 接提问，否则会 让家长感觉反感。 （比如问到家长 的职业的时候）
刨根问底 不报名的原因走了知道为啥走的
一、处理异议的步骤
1、-用心聆听
细心聆听家长的异议
2、-尊重理解
尊重和体恤(我很理解您的想法……) 把家长的异议一般化(其实很多人也是这样想 的……)
3、-澄清事实
锁定异议(除此之处，还有没有别的原因……) 利用“是－但是”的方法处理回答
4、-提出方案 5、-请求行动
所以,你其实担心的是… 如果我理解没错,你的疑问是… 是否可以这样说,真正的问题所在是...
提出方案（陈述）
•陈述作用---表达观点，解决问题 •方法一：将异议变成卖点，解决 •方法二：阐述理念和想法，达成共识
•您的顾虑我都明白了，但您可以完全放心 •是全国AI个性化辅导领导者，希望与家长达到双赢的目标 •我们的产品不仅能满足孩子成绩的提升，还能将您的风险降到最低
探询在第一次试 听课中尤为重要， 一定要在第一次 探寻中准确定位， 否则会影响后面 的谈单预案的制 定。
健身谈单流程与技巧
健身谈单流程与技巧《健身谈单那些事儿，让你谈单如有神助》嘿呀，说到健身谈单流程和技巧，那可太有得聊了！想象一下，你就像是个超级英雄，要去拯救那些还在身材焦虑中挣扎的人们，让他们加入健身的队伍。
首先呢，咱得有个热情似火的开场白。
看到客户进门那一瞬间，脸上立马堆满笑容，就像看到失散多年的老友一样，“哎呀呀，欢迎欢迎，您今天可算是来对地方啦！”让人家一下子就放松下来，感觉这地儿挺亲切。
接下来，可别一上来就谈钱谈课程呀，咱得唠唠嗑。
问问人家健身的初衷是什么，是想减肥呀，还是增肌呀，或者就是想活动活动筋骨。
就跟朋友聊天似的，“嘿，您这是为啥想来健身呀？”等把人家的心思摸透了，再开始介绍咱的课程。
介绍课程的时候，可别干巴巴地念那些条条框框。
得说得生动有趣点呀！比如说，“咱这减肥课，那效果，就跟施了魔法一样，肉肉蹭蹭往下掉！”再讲讲成功案例，“上次那个小李呀，在咱这儿练了俩月，那身材，绝了！走在街上回头率百分百呀！”这样让客户感觉：哇，我也能变成那样啊！然后呢，就是价格问题啦。
这时候可得有点小心机了。
不能一下子就把底给透了，得有点迂回战术。
比如说先报个稍高一点的价格，然后再来点优惠活动，“现在报名有折扣哦，还送您健身用品大礼包呢！”让客户感觉占了大便宜。
谈单过程中，还得注意观察客户的反应。
要是看人家有点犹豫，那就得来点“临门一脚”。
比如说，“您看您今天来都来了，就别再犹豫啦，早一天开始，早一天变美变帅呀！”或者“这个优惠名额可不多咯，您再不决定可就没啦！”最后，客户要是同意签单了，那可得高兴得跟中了彩票似的，赶紧把手续办好，“哈哈，恭喜您成为我们健身大家庭的一员啦，以后就一起愉快地健身吧！”总的来说，健身谈单就是要热情、有趣、有耐心，把客户当成朋友，了解他们的需求，满足他们的期待。
这样谈单，不就轻松多啦！咱这超级英雄也当得有滋有味呀！哈哈！。
【健身私教】谈单技巧
一．销售的准备：要很好的了解你自己的产品：健身的益处为什么要健身你通过健身你能得到什么；私人教练有很大的优点会籍顾问已经了解了会员私人教练要找会籍顾问去了解这个会员然后想想你自己能提供的这个顾客的最大的兴趣顾客有不同的希望可以针对他的状况去做准备；私人教练部门经常要出现争论私人教练互相竞争了解你的同事他们也是你的竞争对手；私人教练卖健康强壮美丽的身材快乐活力世界上最好的产品；二 .销售的开始和介绍:微笑专业的态度,自我介绍.了解客户有没有什么问题;问一些问题为了更好的了解他的情况;让客人理解他的个人情形;每次见面的客人包括新老会员要注意自己的口气头发衣服是否合适.三.找到和理解客人的问题：要找到来的目的,希望和要求专业的问问题关心的问问题可以帮你建立和顾客的关系 .很认真的问问题可以帮你了解他的情绪和问题; 保持好的目光交流理解客人的情绪,客人提供的信息你要确认你了解;问问题的时候问完了闭嘴给对方机会回答.他应该一直在说.你全面的了解客户的情感,笔记不要忘记要仔细记录.最后要感谢.一般都有两节或三节的免费的私人教练课程.问问题不要和客人开玩笑.如何解决顾客的担忧：要看这个担忧是不是真的要很有技巧的问问题有些是客人的误解；试试了解每个担忧的事实；永远不会和客人争论永远做服务人员；客人说的担忧要有笔记不要忘记；很多的人虽然很友好并不代表你就可以销售成功了要了解客人才可以成功；要解决客人的担忧他才会买你的课；不要让他感觉他的担忧对你不重要；第一次办卡直接销售私教，成功不是很高，放长线掉大鱼。
⏹ 2 了解客户的需要和目标⏹ 3 计划需要多久达到客户的目标⏹——与会员进行沟通，了解他的需求，计划多久达到客人目标，给予信心，建立彼此的信任感。
⏹ 4 客户时间的安排⏹——询问客人的锻炼空闲时间，合理安排时间进行目标规划⏹ 5 向客户分析运动处方的内容和计划谈单的时候一事先准备——机会是留给有准备的人，所以想要百分百把握成功，你必须要准备。
体育课教研话术(3篇)
第1篇尊敬的各位领导、老师们：大家好！今天，我们在这里召开体育课教研会议，共同探讨如何提高体育教学质量，促进学生身心健康发展。
在此，我将结合自身教学经验，从以下几个方面进行话术分享。
一、明确教学目标1. 培养学生的运动兴趣：激发学生对体育运动的热爱，让学生在运动中找到快乐。
2. 增强学生的体质：通过体育锻炼，提高学生的身体素质，增强免疫力。
3. 培养学生的团队精神：在体育活动中，培养学生的合作意识、竞争意识和公平竞争精神。
4. 培养学生的意志品质：让学生在克服困难、挑战自我的过程中，培养坚韧不拔的意志品质。
二、优化教学内容1. 结合学生年龄特点：针对不同年龄段学生的生理、心理特点，选择合适的运动项目。
2. 注重基础技能训练：从基本动作做起，让学生掌握正确的运动技巧。
3. 丰富教学内容：结合季节、节日等，开展丰富多彩的体育活动，提高学生的学习兴趣。
4. 创新教学方法：运用游戏、竞赛等形式，激发学生的学习热情。
三、改进教学方法1. 注重启发式教学：引导学生主动思考，提高学生解决问题的能力。
2. 加强实践操作：让学生亲身体验，提高学生的实践能力。
3. 融入情感教育：在教学中关注学生的情感需求，培养学生积极向上的心态。
4. 强化评价机制：建立科学合理的评价体系，激发学生的学习动力。
四、关注学生个体差异1. 因材施教：根据学生的体质、兴趣等因素，制定个性化的教学计划。
2. 关注弱势群体：对体质较弱、运动技能较差的学生给予更多关爱和指导。
3. 鼓励学生参与：让每个学生都能在体育活动中找到自己的位置，提高自信心。
4. 注重学生心理健康：关注学生在运动过程中的心理变化，引导学生正确面对挫折。
五、加强家校合作1. 定期召开家长会：向家长汇报学生在校的体育学习情况，共同关注学生的健康成长。
2. 建立家校联系群：方便家长及时了解孩子的学习动态，共同参与孩子的成长过程。
3. 邀请家长参与：邀请家长参与学校的体育活动，增进家校之间的感情。
20种体育培训机构绝对成交的销售话术技巧
20种体育培训机构绝对成交的销售话术技巧体育培训销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。
1．家长：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。
利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们课程很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX 礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）2.顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的课程和市场上其他课程比较起来，教学质量和服务也是没得说）与同价值的其他课程产品进行比较。
方法二：拆散法将课程产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。
方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包3.顾客：能不能便宜对策：价格是价值的体现，便宜没好货方法一：得失法交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。
方法二：底牌法这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。
即使不是最低也要说成最低体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了）4．顾客：别的地方更便宜对策：服务有价，现在假货泛滥方法一：分析法从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，服务就是售后。
健身会所会籍顾问谈单技巧
销售话术1.你们公司价格太贵,能不能便宜.答:这样的,我们公司设施完善,环境优雅,教练专业,还有免费淋浴,桑拿,免费矿泉水可以喝,您想洗一次澡还要5.6块钱,我们一年才要2280元,一年有365天,平均每天才4.5块钱,这是不是很便宜.而且今天我给你的价格是最便宜的.2.我只想练一种课程,其它的我都没有兴趣怎么办答:以前也有会员刚开始是有这样的想法的1)像吃饭一样,不能单一的吃素不吃荤.2)我们也不好监督会员不可能专门派人监督会员锻炼其他的3)科学的锻炼也是要按照教练的方法才能达到理想的效果3.我经常出差一个月练不了几天怎么办答:我们是可以停卡的最多三个月.我们还可以送你一个月也就是16个月把那些没有锻炼的时间补回来,你放心吧我们的服务一定会让你满意的4.一张卡两个人用行不行答:是这样的你如果办了一张会员卡你卡上会有你的照片身份证号码,年龄等等.如果你来锻炼我们前台会帮你刷卡的,确认身份后方可进入锻炼,同时也是为你好,如果你某天丢了卡,别人捡到了不也可以使用啊,这对您来说不就是损失了吗5.今天要交钱吗答:是这样的这没有关系,这样的优惠价格我可以帮你保留,您可以先报个名.交个定金.6.我回去考虑下怎么样答:像你这样的成功人事在做决定之前都要考虑下的.但来健身要三步:1)你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段时间2)你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了,您说对们俱乐部还满意3)您来锻炼我们教练会帮你制定三个月的健身计划效果肯定有的,您还想回到第一步吗7.我和我爱人商量下怎么样答:我知道您做一些决策都愿意和爱你商量下,那比如说有一天你爱你和你说她为了身体健康已经加入健身俱乐部参加锻炼了那您会同意吗.我相信您一定会的那相对而言我想她也会同意您来的锻炼.8.没有时间来锻炼答:科学的锻炼方法是每周三次,一次是1.5—2小时.一周是4.5----6小时一周是168小时一天是24小时一周7天锻炼时间只占2.3%怎么说没有时间呢.时间是挤出来的呀9.我们俱乐部会不会在短时间内搬走答:不会的1我们公司和房东有5年的房租协议2公司的效益很好,有这么多会员的支持怎么会有钱不赚呢3公司器械那么多搬走也有好几天啊10.我还要到别的健身中心看一看答:我觉得你选择我们嘉美是明智的选择,我来嘉美工作之前也去过其他几家健身中心看过了,觉得我们比其他健身中心优越,有家一样的温馨,服务也非常好,我可以说你来我们公司健身我肯定会为你做到最好的服务,现在我们的价位也相当的优惠,您就定好来.11.健身以后停下来会不会反弹答:1从专业的角度上讲你健身的同时消耗热量同时食欲也随之增加,如果你停下了健身吃饭也是按照你前面吃,肯定会反弹.所以饮食也要控制好2还有保持健身的好习惯12.如果一个女人锻炼出肌肉很难看的答:不会锻炼出肌肉1你不是专业的健美运动员做运动的大多是有氧运动不会长肌肉的强度不是很大2科学角度讲女人分泌的雌性激素不会长肌肉的训练使肌肉更加紧密有线条13.年卡是2280半年卡是2282/2季卡是2280/4可以吗答:你说的有你的道理,但价格是公司指定下来,卡的时间越长,相对每个月的价格越少.打个比方说,超市一瓶大的225ML,的可乐要6元,而600ML的只要10元,所以说时间越长越优惠这就是批发与零售的区别14.我办了卡可不可以别人用答:公司规定一张卡只能一个人,如果你卡丢了被别人检到我们也没有办法给你补啊15.我来会不会有教练做指导答:当然有教练指导你来以后专门有教练来为你做能测试然后安排一个适合您的训练计划,通过专业的指导肯定让你锻炼出一个你想要的效果.16.我家离这里有点远不是很方便答:现在昆山的交通也很方便而且我们这里有叫车的服务,所以请不不要担心这个问题17.我第二年续卡会不会贵答:第二年也就是我们的老会员了续卡肯定不会超过第一年的价格,就算以后价格提高了你的还是一样续卡18.同等层次的别的健身房价格底答:有的健身中心价格之所以降低是由于公司的效益不好没有会员去入会这样公司对会员也没有保障现在降到这个价格难免过段时间还要降价,老会员心里怎么想,所以你希望健身消费要有保证.哪怕是多花200块钱,19.如果不来定金可以退吗答:定金是诚信的问题可以把优惠的价给您保留着,您是考虑好才定下来的为什么还要退呢20.你们公司会不会丢东西公司有没有安全措施答:这种情况谁都不想发生但你无论到那里都不可避免的当然我们公司也有一部分的责任.我们应该有高度的警惕之心,贵重物品自己好好的保管好21.我小孩能不能跟过来答:我们公司有规定未满16周岁的小孩不可以进入,因为我们这都有是器械出了事对谁也不好,为了安全考虑我觉的还是不要让小孩跟过来,您觉的呢。
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体育培训机构谈单流程及话术
我们想来说下谈单的流程：
1、解析需求：如果客户没有购买需求，没有问题要解决，那就不会有时机，首先要做的工作便是了解客户的真正需求。
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2、推荐产品：在了解客户需要的是什么后，帮客户介绍她们需求的产品，将客户的需求落实到实践的产品或服务上。
当然，这会是与客户不断确认的进程。
3、了解顾虑：通常都有多种服务可选择，而这些服务都有自己的好坏，以至于在作决定时要权衡。
了解顾忌，帮对方分析解决问题，会大大提高赢单的概率。
4、签单后：只是进行出售的开始，签单之后也要跟进踪产品到货或服务实施状况，并定期回访客户，维系客户关系。
所以，谈单总共来说也就是4步，大家要用心去吃透。
关于话术我们也就简单的聊下：
1、顾问不要让家长说出：“我回去考虑考虑”。
话术1：家长您看哈，这是刚才咱们宝贝的学习计划，按照这个计划来看，孩子现在报名其实是有点晚了，同年级的已经在这里学了三节课了，今天就直接把课本带回去让孩子先预习一下，周六就来进班上课，课后老师会多留10分钟单独给他补课。
话术2：我们的课程目前是没有优惠活动，咱们给孩子报班，还是为了可以帮孩子提高这科的成绩，平时估计您也忙没时间辅导他，把孩子送我们这里就放心吧。
这是宝贝的书，今天带回去就让他自己先看起来，周六就进班上课了。
话术3：孩子这一学期一共就四个多月，越早报班越好，报好班您也省心了。
您今天难得来一次，我这边帮你报名成功后就请老师做详细的计划，今天晚上回去孩子就可以先复习起来，周六就进班上课了。
话术4：要是有顾虑可以这样，先送孩子过来试学下，要是真的感觉不满意也可以把余款退给您，最主要是给孩子争取时间，大人一忙起来孩子学习的事情就容易耽搁，到了期末大人孩子都着急上火的。
其实，培训机构谈单流程及话术几乎是差不多的，但是具体的话术还是需要顾问们去琢磨，话术不是死板的，需要大家灵活的去运用才行，不然会想要谈成单基本上是比较难的，谈单把控好流程和节奏是很关键的。