广告表现策略与广告媒介策略

碚城生活.商务资讯广告策划前言碚城生活.商务资讯为新创办的广告资讯印刷品，作为新生品牌，能否在走进市场、面向大众之时，迅速树立起自己的市场地位，由产品本身及后续服务构成，为让商家与消费者能较快了解与接受这一全新的信息传播方式，在进入市场之时做了一系列的广告活动。

这为资讯导入期的宣传，依据市场的变化，及经营战略的调整，后续的广告策略有待进一步完善。

本策划书，由广告目的、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略、整体传播策略、广告预算等组成。

之所以省去市场调查与分析，是由于在之前的可行性报告中已有陈述。

不再重复陈述。

中国最庞大的数据库下载目录一、广告目的标二、广告诉求策略（一）广告诉求对象（二）广告诉求重点（三）广告诉求方法三、广告表现策略（一）广告主题（二）广告创意（三）广告表现要求四、广告媒介策略（一）媒介策略（二）媒介选择标准（三）所选媒介（四）广告发布时机（五）广告发布频率五、整体传播策略（一）媒介广告（二）产品本身（三）营销渠道的配合六、广告预算一、广告目标（一）企业达到的目标1、通过广告活动，在导入之后半年内，资讯为广大商家与消费者可接受。

2、使“碚城生活.商务资讯”的知名度在北碚广为流传，并有一批稳定的客户群。

（二）根据市场情况可以达到的目标1、广告信息发布量及读者群超过现今的《新北碚》。

2、使“碚城生活.商务资讯”成为北碚印刷类报刊的第一品牌。

（三）本次广告活动的目标1、潜在的商家客户信息到达率70%。

2、目标读者群体信息到达率50%。

二、广告诉求策略（一）广告诉求对象广告的诉求对象就是可行性报告中的目标群体。

可分为两大受众。

1、广告信息发布潜在客户：1）.房地产开发、代理商2）.家装公司3）.时尚用品卖场4）.家居用品店5）.医疗、保健、美容、美法发机构6）.通讯运营商7）.餐饮企业8）.旅游社9）.旅游景点10）.培训机构11）.人才供求者12）.学生用品店：文具、眼镜、体育用品等2、资讯面向的客户群体1.资讯会员成员2.各企事业单位3.各大中专院校4.各乡镇级行政单位5.各街道办事处以上是以渠道单位划分标准，突破了以单一消费者为单位的传播方式，这有利于广告信息发布的针对性，集中力量对各个目标进行反复诉说，加强二次传播的效用与范围。

从而解决受众的多重性，而使得资讯的信息发布混乱，利于树立统一口径、统一形象。

（二）诉求重点广告诉求从商家对资讯发布商品、服务信息的有效性与消费者对资讯信息的快捷、权威性的关注点出发。

以“碚城生活.商务资讯”具有攻占终端的媒体优势，以较底的广告成本，即可在消费者在消费者中造成很大的引导作用，同时以现代的传媒理念，把信息集中化，形成一个广告信息超市，作为消费者生活中不可或缺的伴侣”作为广告的诉求重点。

将信息有效性、权威性，商务平台的快捷、系统性等通过这一诉求重点有机地组织起来，以充分向消费者明示资讯的市场地位，并且达消商家认为新生媒体不可靠、不实用等顾虑。

对于广告的诉求方法，针对于不同媒介运用不同的方法，而对于媒介的重点诉求对象而应用之。

1、重点针对商家的媒介：如；宣传册等。

应采用理性诉求。

详尽向其阐诉各之的利益点。

2、重点针对消费者的媒介：如：广播等。

应用感性诉求方法。

以生活场景、生活情景。

在目标消费群体中具有普遍的情感表现。

3、以媒介划分可分为：1）理性诉求：宣传册网络2）感性诉求：电视广播路牌3）理性感性相结合：报纸（包括出刊后的自身的品牌广告）三、广告表现策略（一）广告主题从“资讯具有攻占终端的媒体优势，具有现代的传媒理念，广告信息的超市，作为消费者生活中不可或缺的伴侣”的诉求重点，我们可以发展出多个广告主题：1、偶然看见我从此长合作2、信息超市商务平台3、北碚人自己的资讯4、专注生活商务专业广告运营5、优惠就在家门口6、虔诚的服务达造恒久未来7、现代传媒理念与传统媒介的结晶8、创造奇迹何需费大力9、高瞻远瞩当然表现出色10、沟通创造无限价值对于产品上市期以提高资讯知名度，加深消费者对产品的认知的开拓性广告，采取简洁明了的主题，正面的传达广告诉求重点。

而隐性地表达品牌内涵的主题暂不做重点。

（二）广告创意1、广告创意的核心内容根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们依据不同的广告媒介，在同一主题下发展出不同创意。

突出“信息超市商务平台”的形象，打破一般消费者对印刷媒介的认识，打消商家对于新生广告媒体的顾虑，突出“碚城生活.商务资讯”现代传媒理念与传统媒介相结合的优势。

2、不同媒介广告的创意表现由于这一创意具有多重的内涵，针对不同诉求对象和不同广告媒介可以有不同的表现，所以我们建议以系列广告形式来表现。

1）系列报纸广告创意及文案报纸广告，以系列广告文案相连系的画面作为背景，考虑版次及印刷工艺（两色印刷），建议以结构简单的版画或剪纸为主体画面。

《沟通灵药篇》标题：沟通的好伴侣副标题：碚城生活.商务资讯为沟通添理解正文：倾听心一颗适当表达二钱敬重三分以City informait承载不分次数多多益善（广告口号）偶然看见我从此长合作《生活灵药篇》标题：生活好伴侣副标题：碚城生活.商务资讯为生活添活力正文：关注一刻用心二、三分翻阅次数随意选择City informait试试不拘时候老少皆宜（广告口号）偶然看见我从此长合作《事业灵药篇》标题：事业的好伴侣副标题：碚城生活.商务资讯为事业添色彩正文：事业心一刻谦虑二钱努力三分学习四味沟通五钱不论何事遇困难信用之以Citv informeit发布（广告口号）偶然看见我从此长合作注：City informait为碚城生活.商务资讯英文名（暂时）２）网络构建一个公司的网站，用于对外宣传，可节省在市场开拓期过后的宣传成本。

同时，使得客户所发布的商品、服务信息得到进一步的强化传播。

提高了信息发布传播过程中的附加值，也为自己赢得更多的市场机会。

以下为网站的大体规划：（１）进入页（２）创意形象首页（３）栏目首页（４）栏目子页（5）LOGO（6）留言版（或会员论坛）（７）新闻发布系统＋后台（８）公告系统＋后台（９）站内搜索（１０）会员管理系统＋后台（１１）Flash（１２）特效（１３）企业邮箱（１４）域名注册（国际＋国内）（１５）虚拟主机空间：２００ＭＢ３）宣传册宣传册主要针对商家发放，故而应对资讯的功能定位，作用，价值等做详尽的介绍，所使用语言简洁明了；画面简单、直白，以便阅读理解。

画面：四个主体画面与文案内容相联系文案：主题广告语：专注生活商务专业广告运营第一页（封面）：天时占天机－－－－高瞻远瞩地利赢先机－－－－运筹帷幄人和创生机－－－－同心协力第二页资讯简介：碚城生活.商务资讯经重庆工商行政管理局等部门批准，由重庆新综艺图文广告有限公司主办。

于２００３起动，将于２００５年Ｘ月Ｘ日正式出刊。

是重庆北碚区的第一本广告信息资讯刊物，它的诞生必将给北碚的商务信息注入新的活力，为消费者找到一好生活伴侣。

资讯功能：信息超市商务指南资讯定位：架接在消费者与商家间的桥梁第三页资讯整体规划版面设计：资讯为８开大彩封设计内分为８个版块共２４页提供服务：广告策划广告设计广告发布加长精装版：在春秋两季开学期间：学生用品套餐；５.１、１０.１两次长假：旅游套餐；春节：年货、礼品套餐等。

第四页品牌形象广告：与报纸等其他媒介宣传风格保持一致核心价值理念：信息创造财富主办企业：重庆新综艺图文广告有限公司地址：重庆北碚天生路９７－８号x６８８６５８１６６８３８１９９４传真：６８８８６５８１６６８２５８６４８网址：ＨＴＴＰ：／／ＷＷＷ.Ｅ－mail：套餐；ttzzjjxVip.sinax合作方式：４）电视、广播、路牌（略）（三）广告表现的要求１、报纸广告１）风格：突出现代与时尚，画面内涵丰富、与文俺相搭配。

版面编排突出轻松、简洁，而又不失积极向上的风格。

２）制作要求：（１）大小：半版（８开大小的报纸）（２）印刷工艺：双色印刷（红黑）２、宣传册１）风格：突出现代风格，文字与画面并重。

色调明快，引人注目。

２）制作要求；（１）大小：８开（一张）（２）页面：４个页面（３）印刷工艺：彩色应试３、网络电视广播路牌（略）由于公司对网络、电视、广播、路牌等广告投放不做要求，因而在此，无详实写明，但本人认为，若缺少这些部分，广告传播的效果将大打折扣，故在以下策略中加入阐诉。

具体文案另外提交。

四、广告媒介策略（一）媒介策略由于本次广告活动是“碚城生活.商务资讯”收藏开展广告宣传，预定的传播区域较小，企业投入的经费尚在预算，故依据市场分析结果确定以下媒介策略：１、以电视、广播为先导，向目标消费者做先导式的诉求，争取以电视、广播广告到达最广泛的覆盖面。

２、以报纸广告为延续，向小费者传达关于资讯更丰富的信息，同时深化品牌内涵。

３、以宣传册为开拓利器，向商家详尽阐诉资讯价值所在，寻求共同利益点，发展第一批客户。

４、以路牌为扩大品牌知名度、树立品牌形象主导，向消费者树起北碚印刷刊物第一品牌大旗，巩固、开拓市场。

５、以开发网络为维护广告主力，向客户、读者构架互动平台，增强亲和力，巩固客情关系；拉近与读者的距离。

（二）媒介选择的标准１、选北碚地区较为有影响力的媒介。

２、选择北碚地区消费者接触较多的媒介。

３、选择性价比较高的媒介。

（三）所选媒介１、北碚电视台：是北碚地区电视台，也是北碚居民收视率较高的电视台，而且费用相对重庆电视台较地，能为此次广告活动的目标群体，起到一个较好的引导作用。

２、《新北碚》：此为北碚地区唯一的地方报刊，针对各机关单位、企事业单位发行，在北碚地区有一定舆论影响力。

３、北碚经济电台：这是北碚地区收听率较高的广播电台，且在区内主要街道安装了喇叭，传播信息所面对的群体，正是资讯要目标群。

４、路牌：在北碚新城－－－城南的区政府两边主干道上，若能申请建立一路牌，用于对自己的形象宣传将起到不可估量的作用。

（四）广告发布时机各媒介的广告在广告活动开始时间同时发布。

（五）广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充，在资讯出刊之时，集中发布的策略，以构成立体传播框架，迅速聚起人气，扩大知名度。

以后以间歇性发布，以节省经费，同时达到持续的说服、传达新的服务计划。

五、整体传播策略本次广告活动是碚城生活.商务资讯的首次广告活动，在聚起人气、打开知名度之后。

通过自身的刊登在资讯上的品牌广告及产品本身的宣传来构造市场，其计划如下：（一）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告，及３针对商家的宣传册。

（二）产品本身：资讯本身就是一广告传播媒介，在为别人打开市场通路、树立起品牌形象的同时，也把自身的品牌传播出去，这除保持高质量的服务外还应考虑以下因素：１、刊登在资讯上的品牌广告：应根据不同时期，推出不同的服务套餐，为客户提供差异化的服务。