教育机构品牌整合设计系统
教育培训行业CRM
系统收益
潜在学员跟踪挖掘、跟踪、回访非常容易；教师更加直观地了解和学员状态，方便进行针对性辅导；课程安 排合理，学员投诉大大降低；通过满足学员需求，不断加强学生关怀力度；销售预测准确性大大提高，系统风险 得到有效控制。
通过应用CRM系统，教育培训机构不再只是简单输出品牌与教程，而是将市场推广、咨询与培训等各流程标 准化到CRM系统中，为学员提供统一的高品质服务，形成直营加盟统一的管理体系和教学质量监控体系，为整个 培训行业管理带来了新的突破。
教育培训行业CRM——信息化是企业发展的促进剂，信息化促进企业集中统一、共享协同，从而引入供应链、 客户关系管理的理念，使企业导入以服务、效益为核心的流程管理。企业信息化支撑着企业战略、改进优化流程、 全面提升企业经营管理水平。同样，教育行业也需要信息化支持，以完成教育培训行业的迅速发展。
管理现状
教育培训行业CRM——根据不同课程的价值分析，确定意向学员群体，将意向学员名单分配给销售人员并给 其一定的知识培训。通过监控和管理工作人员主动营销的状态和进度，提升主动营销成功率。
教育培训行业CRM——由于教育培训行业的特性，在服务过程中经常出现对培训效果、课程收费、授课班次 的分歧，800APP—CRM通过对服务人员工作状态的监控、服务内容的记录、沟通内容的记录，实现对分歧的妥善 处理和异议的合理解决，从而提升服务质量。
教育培训行业如何才能从低层次、同质化的络推广中突围？
络营销管理顾问针对教育培训行业的专题研究《教育培训行业络营销策略研究报告》（2010），全面洞悉教 育培训企业络营销的现状和问题，对教育培训企业络营销典型问题提出了相应的解决建议，为教育培训企业制定 有效的络营销策略提供可靠的决策依据，是教育培训行业在更高层次开展络营销的竞争指南。
品牌命名汉森国际教育培训机构
在了解培训市场和消费者对于培训机构的期望值 之后，我们将对汉森所处市场环境的优势、劣势、 机会与威胁做出分析，以便建立有效企业形象策略。
三、汉森教育学校SWOT分析
1、企业竞争优势分析（Strength）
四、教育培训产业的深度认识
1、通过因果关系来发现问题
给家长一个坚信其投资可获利益最大化的承诺
好学校有传统讲信誉 好学校讲科学会管理 好学校将每一个学生的未来看作是自己的未来 好学校认为： 好的师资/教师/环境是学校经营的基本质素， 有好的教学服务思想才是关键—— 提供服务比提供产品更重要。
四、教育培训产业的深度认识
4、品牌传播策略——立体传播
行业杂志 及媒体
社 报纸 会 公 （软文+新闻）
众
户外广告
（基地、车辆）
目标学校
ＤＭ手册 资料
家长
学生
大型会务活动 公关行销活动
学校老师
政报相全府刊关媒国及杂行体性经志业济
企业网站
政 府 政行府业机网构站网站 部 门
因此，汉森可站在家长立场， 来建立汉森教育教育的品牌区隔
这个培训教育机构和其它机构感觉很不一样（品牌基因DNA） 这个培训教育机构有一种特别吸引人的魅力（品牌精神） 这个培训教育机构的思路和话语正合我意（品牌定位）
市场需要强势品牌（品牌形象力）；
品牌运作水平已成为核心（品牌经营模式）；
市场逐步打破地域限制，开始向深度渗透，同时也输 送着不同文化（市场规划及品牌愿景）；
2、品牌命名
汉森（国际）教育培训机构
汉森——品牌名称 教育培训——行业属性 国际、机构——服务品质
学校品牌建设工作方案
学校品牌建设工作方案一、背景介绍随着教育竞争日益激烈，学校品牌建设成为提高学校竞争力的关键。
本文将就学校品牌建设的目标、策略和实施方案进行详细阐述。
二、品牌建设目标学校品牌建设的目标是对学校的形象进行打造，提升学校的知名度和权威性，吸引更多的优质生源，同时增强学校的综合实力和声誉。
三、品牌策略1. 定位策略：根据学校的办学特色和定位，明确学校品牌的定位。
例如，以科技教育为特色，打造科技创新型学校品牌。
2. 标志策略：设计独特、有辨识度的学校标志，将学校的核心理念和形象体现于其中，形成明确的品牌标识。
3. 文化策略：通过校园文化建设，形成学校的独特文化氛围，增强学校的凝聚力和向心力，进而打造独特的品牌文化。
4. 内容策略：积极参与教育实践和社会公益活动，通过提供优质的教育资源和服务，为学生和社会做出贡献，树立良好的社会形象。
四、品牌宣传与推广策略1. 媒体宣传：通过各类媒体渠道（如电视、广播、网络等）进行品牌宣传，增强学校的知名度和形象。
2. 校园文化活动：举办各类校园文化活动，如校庆、艺术节、运动会等，吸引媒体关注，提高学校品牌的曝光率。
3. 社会合作：与各类企事业单位开展深度合作，共同开展教育项目和研究活动，提高学校的社会影响力和认可度。
4. 媒体合作：与知名媒体合作，推出专题报道和栏目，深入展示学校的办学特色和成果，增加正面宣传。
五、师资力量建设通过提升师资力量，增强学校的教学质量和声誉，同时改善学校的教育环境和教育资源，打造有竞争力的学校品牌。
六、教育资源整合整合学校内外的教育资源，与各类教育机构和企事业单位合作，共同推进教育改革与创新，提供优质的教育资源和服务。
七、学科建设与特色课程重点发展学校优势学科，完善学校教育体系，设计特色课程，培养学生创新能力和实践能力，提高学校的专业知名度和影响力。
八、国际交流与合作积极开展国际交流与合作，引入国外先进的教育理念和资源，提升学校的国际影响力，为学生提供广阔的国际视野和发展机会。
教育培训在线教育平台搭建及课程内容规划方案
教育培训在线教育平台搭建及课程内容规划方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)1.3 项目意义 (3)第二章：市场调研与分析 (4)2.1 市场现状 (4)2.1.1 在线教育市场规模 (4)2.1.2 在线教育市场分类 (4)2.1.3 在线教育政策环境 (4)2.2 用户需求分析 (4)2.2.1 用户年龄分布 (4)2.2.2 用户学习需求 (4)2.2.3 用户学习偏好 (4)2.3 竞争对手分析 (5)2.3.1 竞争对手概述 (5)2.3.2 竞争对手产品特点 (5)2.3.3 竞争对手市场份额 (5)第三章：在线教育平台搭建 (5)3.1 技术选型 (5)3.2 平台架构设计 (6)3.3 功能模块划分 (6)3.4 安全与稳定性保障 (6)第四章：课程内容规划 (7)4.1 课程体系构建 (7)4.1.1 课程定位与目标 (7)4.1.2 课程分类 (7)4.2 课程内容策划 (7)4.2.1 课程结构 (7)4.2.2 课程形式 (7)4.2.3 课程案例 (7)4.3 教学资源整合 (8)4.3.1 师资力量 (8)4.3.2 教学设施 (8)4.3.3 教学资源 (8)4.4 课程质量保障 (8)4.4.1 课程审核 (8)4.4.2 教学监督 (8)4.4.3 课程评价 (8)第五章：教学管理策略 (8)5.2 教学进度管理 (9)5.3 教学评价体系 (9)5.4 学生管理 (9)第六章：师资队伍建设 (10)6.1 师资选拔与培训 (10)6.1.1 选拔标准 (10)6.1.2 选拔流程 (10)6.1.3 培训体系 (10)6.2 师资激励与考核 (10)6.2.1 激励机制 (10)6.2.2 考核体系 (10)6.3 师资培养与发展 (11)6.3.1 培养计划 (11)6.3.2 发展路径 (11)6.4 师资资源整合 (11)第七章：营销推广策略 (11)7.1 品牌建设 (11)7.2 营销渠道拓展 (12)7.3 用户增长策略 (12)7.4 营销活动策划 (12)第八章：用户服务与支持 (13)8.1 用户需求响应 (13)8.1.1 需求收集与分析 (13)8.1.2 需求响应策略 (13)8.2 用户满意度调查 (13)8.2.1 调查方式 (13)8.2.2 调查内容 (13)8.2.3 数据分析与应用 (13)8.3 用户服务渠道 (13)8.3.1 在线客服 (14)8.3.2 电话支持 (14)8.3.3 社区交流 (14)8.4 用户反馈与改进 (14)8.4.1 反馈收集 (14)8.4.2 反馈处理 (14)8.4.3 改进实施 (14)第九章：平台运维与优化 (14)9.1 平台监控与维护 (14)9.2 技术升级与迭代 (15)9.3 数据分析与优化 (15)9.4 用户服务与支持 (15)第十章：项目实施与评估 (16)10.1 项目实施计划 (16)10.3 项目评估与改进 (16)10.4 长期发展规划 (17)第一章：项目概述1.1 项目背景互联网技术的飞速发展，在线教育逐渐成为教育培训行业的新趋势。
基于研学营地、基地、企业和学校资源整合的“互联网+_云研学”实践课程研究
143Internet Education互联网+教育一、引言在新型冠状病毒疫情影响之下，“互联网+云研学”成为研学活动的新形式。
特别是，“互联网+云研学”其实可以成为研学旅行的行前教育课程，或者成为课后延时服务中一项素质教育课程内容。
未来，以实用高效型研学服务平台为核心，汇聚线上课程、线上导师辅导、研学过程记录、研学成果评价等，形成线上线下融合发展的新模式，未尝不是一个发展升级的路径。
“互联网+云研学”促使研学旅行课程向广阔和纵深方向发展，特别是在疫情防控常态化下能推进中小学研学实践教育活动持续开展，科学、有效提升学生综合素养。
但是，“互联网+云研学”毕竟还是新生力量，很多问题还需要思考、实践、厘清。
二、“互联网+云研学”的内涵（一）“互联网+云研学”的概念研学旅行是综合实践活动的重要组成部分，是激发学生兴趣、挖掘潜力、体验生活的学习方式。
然而，2020年初一场突如其来的疫情，让集体出行变得异常困难。
将研学活动从线下搬到线上，通过充分挖掘网络资源，从学科角度出发设计研学方案，组织学生开展别开生面的“互联网+云研学”系列研学活动，让学生足不出户也能探索世界。
“互联网+云研学”本质上并非一个单一的网站，而是一个教育信息化服务集成平台，通过“一站式”应用和“云”的理念，打破教育的信息化边界，让学校、教师和学生拥有一个可用的、平等的教育平台。
平台上融入教学、管理、学习、娱乐、交流等各类应用工具，让研学真正地实项目基金：本文系甘肃省教育科学“十四五”规划2021年度专项课题“新时代‘互联网+云研学’的实践探究”（课题立项号GS[2021]GHBZX141）的研究成果之一。
刘鹏飞（1989.05-），男，汉族，甘肃酒泉，硕士研究生，中学一级，研究方向：信息技术。
基于研学营地、基地、企业和学校资源整合的“互联网+云研学”实践课程研究摘要：旅游研学在高中阶段的教学当中发挥着非常重要的作用，在教学理念不断更新的现在，旅游研学教学模式已经成为多数中小学培养学生综合素养的主要手段。
教育培训机构招生与市场开拓策略
教育培训机构招生与市场开拓策略第1章教育培训机构市场概述 (5)1.1 市场环境分析 (5)1.2 市场规模与趋势 (5)1.3 竞争态势分析 (5)第2章招生策略规划 (5)2.1 招生目标定位 (5)2.2 招生渠道拓展 (5)2.3 招生宣传策略 (5)第3章品牌建设与推广 (5)3.1 品牌定位与核心价值 (5)3.2 品牌形象设计 (5)3.3 品牌推广策略 (5)第4章网络营销策略 (5)4.1 网站建设与优化 (5)4.2 社交媒体营销 (5)4.3 网络广告投放 (5)第5章传统文化营销 (5)5.1 传统文化融入招生宣传 (5)5.2 节假日活动策划 (5)5.3 传统文化教育推广 (5)第6章个性化招生策略 (5)6.1 学生需求分析与细分 (5)6.2 个性化课程设置 (5)6.3 个性化招生服务 (5)第7章家长沟通与合作 (5)7.1 家长需求与期望 (6)7.2 家长沟通技巧 (6)7.3 家长满意度提升 (6)第8章优惠政策与激励机制 (6)8.1 优惠策略制定 (6)8.2 学生奖学金制度 (6)8.3 教师激励机制 (6)第9章市场调研与分析 (6)9.1 市场调研方法 (6)9.2 市场数据分析 (6)9.3 市场趋势预测 (6)第10章校企合作与产教融合 (6)10.1 校企合作模式摸索 (6)10.2 产教融合实践 (6)10.3 共同培养人才 (6)第11章市场风险管理 (6)11.1 市场风险识别 (6)11.2 市场风险防范 (6)11.3 风险应对策略 (6)第12章持续发展策略 (6)12.1 教育培训创新 (6)12.2 内部管理优化 (6)12.3 人才培养与输出 (6)第1章教育培训机构市场概述 (6)1.1 市场环境分析 (6)1.2 市场规模与趋势 (7)1.3 竞争态势分析 (7)第2章招生策略规划 (8)2.1 招生目标定位 (8)2.1.1 市场需求分析：通过对行业、企业和区域人才需求进行调查与分析，了解当前市场上对各类人才的需求状况，为招生目标提供数据支持。
组建教育集团实施方案
组建教育集团实施方案一、背景分析。
随着教育产业的不断发展，教育集团的兴起成为行业发展的新趋势。
教育集团可以整合各类教育资源，提升教育服务水平，实现规模效应和品牌效应，为学生提供更优质的教育资源和服务。
因此，组建教育集团已成为当前教育行业的重要举措。
二、目标设定。
1. 提高教育服务水平，通过整合各类教育资源，提供更全面、更优质的教育服务，满足学生和家长的需求。
2. 实现规模效应，通过集团化运营，降低成本，提高效益，实现规模化经营，提高市场竞争力。
3. 塑造品牌形象，通过整合优质教育资源，打造教育集团品牌形象，提升市场知名度和美誉度。
三、实施方案。
1. 整合资源，整合各类教育机构和资源，包括学校、培训机构、教育科研机构等，形成教育集团的整体资源优势。
2. 建立管理体系，建立集团化的管理体系，包括人力资源管理、财务管理、市场营销管理等，实现各个子机构的协同合作。
3. 完善教育服务，提供全方位的教育服务，包括学科教学、素质教育、教育咨询等，满足学生和家长的多样化需求。
4. 加强品牌建设，通过市场营销和宣传推广，树立教育集团的品牌形象，提升市场竞争力和美誉度。
5. 强化师资队伍，建立高效的师资队伍管理机制，吸引和培养优秀的教育人才，提升教育教学水平。
6. 加强科研创新，注重教育科研和教学创新，不断提升教育质量和服务水平。
四、实施步骤。
1. 确定组建教育集团的整体规划和发展目标，明确集团化运营的基本框架和管理体系。
2. 开展资源整合和重组，建立教育集团的整体资源体系，实现资源优势的整合和互补。
3. 建立集团化的管理体系，包括人力资源管理、财务管理、市场营销管理等，实现各个子机构的协同合作。
4. 完善教育服务体系，提供全方位的教育服务，满足学生和家长的多样化需求。
5. 加强品牌建设和市场推广，树立教育集团的品牌形象，提升市场竞争力和美誉度。
6. 强化师资队伍建设，建立高效的师资队伍管理机制，提升教育教学水平。
教育集团运营方案
教育集团运营方案一、引言随着社会的不断发展和进步，教育领域也面临着巨大的挑战和机遇。
教育集团作为一种新型的教育经营模式，具有聚集资源、提高管理效率、提供更多教育选择和服务等优势。
本文旨在探讨教育集团的运营方案，以期为相关从业者提供参考。
二、教育集团的定义和特点教育集团是指由多家教育机构联合组成的整体经营组织。
它具有以下几个特点：1. 组织形式多样：教育集团可以是由学校、幼儿园、培训机构等不同类型的教育机构联合组成的。
2. 资源整合：教育集团可以整合各自的教育资源，比如师资、教材、教学设施等，以提高整体运营效率。
3. 效益共享：通过教育集团的运营，不同成员机构可以共享教育市场、品牌推广、经营管理等诸多方面的资源和信息，从而实现共赢。
4. 品牌影响力：教育集团可以通过品牌整合，提升整体的品牌影响力和市场竞争力。
5. 经济规模效应：教育集团可以通过规模效应，降低成本，提高效益。
三、教育集团的运营模式1. 业务范围扩展：教育集团可以通过开办新的校区、引进更多的教育项目，拓展各类教育服务，实现业务范围的不断扩大。
2. 资源整合优势：教育集团可以通过资源整合，实现人员、物资、技术、资金等方面的优势互补，提升整体的竞争力。
3. 教育培训项目设计和组织：教育集团可以通过设计和组织各类教育培训项目，满足学生、家长和市场的需求，同时为教育机构带来更多的营收。
4. 教育科技创新：教育集团可以通过投资和整合科技资源，推动教育科技的创新，提升教学效果和管理效率。
5. 品牌推广和市场拓展：教育集团可以通过品牌推广和市场拓展，提升整体的品牌影响力和市场占有率，实现更好的经营效果。
四、教育集团的运营管理1. 人才管理：教育集团需要建立完善的人才管理制度，通过招聘、培训、激励机制等手段，吸引和留住各类优秀人才。
2. 财务管理：教育集团需要建立科学的财务管理体系，加强监督和审计，确保资金的安全和有效使用。
3. 教学管理：教育集团需要建立规范的教学管理制度，监督教学质量，提升教学效果。
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缔力以独创的品牌指针™为品牌构建工具，借鉴企业CIS识别系统为学校及教育文化机构创造个性化的整体解决方案。
缔力品牌指针™通过对品牌内在的气质及外部环境的透析，协助我们判断创建高端品牌的优势所在，以及可能存在的风险。
利用品牌指针™可以帮助我们客观地分析品牌创建的基础和最佳机会。
缔力品牌指针™包含传统意义上的SIS系统（School Identity System），即学校识别系统，它包括：理念识别系统（MI）、行为识别系统（BI）、视觉识别系统（VI）、环境识别系统（EI）四大模块。
在这四大模块里，理念识别是最深层次、最核心的部分，也最为重要，它决定行为识别、视觉识别和环境识别；而视觉识别、环境识别是最外在、最容易表现的部分，它和行为识别都是理念识别的载体和外化；行为识别介于上述两者之间，它是理念识别的延伸和载体，又是视觉识别的条件和基础。
学校理念识别系统（MI）
理念（MI）系统的设计要经历提案、调研、现状分析、调查材料的分析与研究、设计思路的确定、理念内容的确定，完成理念手册等程序、步骤。
它主要对学校的价值观、教育思想、校训校风、管理、发展等基本模块进行总结、提炼、重塑、提升。
将全员的士气凝聚在一起，并对其行为进行规范和引导，打造全新的个性学校理念文化，树立学校新形象。
学校理念是学校文化的灵魂和统帅。
理念的塑造是整个学校文化建设的基础。
在SIS整体规划过程中，理念（MI）系统的设计应当放在所有工作的首位，对其它SIS规划子系统的设计起着导向作用。
行为（BI）、视觉（VI）、环境（EI）的设计必须依据学校理念，融入学校理念文化，这样整个SIS系统才能成为一个完整的体系。
理念规划要依据当前教育形式、学校发展历史、学校现状规模、办学特点等，结合时代特征，本着个性化、人文化的原则科学定位学校的发展方向和办学宗旨。
具体规划内容：
基本理念：核心理念、学校精神、学校价值观、学校使命、学校座右铭、校训、校风、政风、教风、学风、学校形象定位、学校发展愿景等。
治学理念：教育理念、办学理念、办学方略、办学特色、办学追求、办学宗旨、培养目标等。
治校理念：治校理念、发展理念、管理理念、用人理念、质量理念、服务理念等。
口号誓词：学校口号、教师誓词、学生誓词、学校宣言、校长寄语等。
（注：根据学校性质、学校地域文化、学校所在省市教育政策的不同，缔力与学校沟通并确定符合学校的理念文化元素。
）
学校行为识别系统（BI）
学校行为文化识别系统（BI）是学校文化识别系统（SIS）的保障工程。
它以学校理念文化为基点，对内完善学校规章制度，规范学校行为；对外加强学校宣传，开展校外交流活动。
学校行为文化识别系统的规划与设计应与理念文化保持一致，通过学校的各种行为特征来展现学校的办学风貌，提升学校的整体形象。
具体规划内容：
领导层行为、教师行为、学生行为
学校规章制度的修订与完善。
学校校本课程的指导与开发。
学校专题活动的组织与策划。
学校传统性质习俗活动。
学校视觉识别系统（VI）
学校视觉识别系统（VI）是学校文化中最外在、最直观的部分,是以校徽、标准字、标准色为核心的形象系统,它将学校的深层理念抽象转化为具体的符号概念,通过个性化、规范化、系统化的视觉方案将学校的理念和精神传达出去,塑造学校的视觉新形象,给社会公众以良好的印象,从而吸引优秀师资和生源,激发学校成员的活力,提高学校办学质量。
它兼顾学校内部不同的功能需要，以校徽、标准字、标准色为核心，涉及教学、办公、指示、公关等100多种应用元素，通过个性化、系统化的视觉方案使学校的办学理念得以规范呈现，从而塑造学校良好的视觉形象。
具体规划内容：
标识基本系统：
标识应用系统：校徽、校旗、校服、办公用品、课室牌、功能室牌、校园导示牌、温馨提示牌等
文宣系统：学校办公教学用品, 学校宣传画册，学校评级等宣传用品设计印刷,及文化宣传设施，如文化墙等100余个
网站：建设、推广、优化
学校环境识别系统（EI）
学校环境文化识别系统(EI)是学校文化识别系统（SIS）的基础工程。
环境文化作为学校教育的重要隐性资源，其主题突出的走廊文化、教室文化、办公室文化、生活区文化、活动区文化及个性鲜明的校园人文景观对在校师生可以起到“润物细无声”的教育功效。
学校环境文化建设要以“六化”为指导原则，做到校园环境的净化、绿化、美化、秩序化、人文化、教育化。
具体规划内容：
（1）教学区的环境规划与设计：包括楼宇命名、教室及走廊等的文化设计。
（2）办公区的环境规划与设计：包括楼宇命名、办公室（校长办公室、教师办公室及会议室、接待室等各种功能室）及走廊等的文化设计。
（3）生活区、活动区、校园景观区的环境规划与设计：包括景观（雕塑、喷泉、假山、小品、园景小区和绿化带等）、运动场、道路（道路的设计、命名和释义）等的文化设计。