2020商於古道文化旅游区品牌整合营销策划方案-179P(文旅)
文旅商业街策划营销方案
文旅商业街策划营销方案1. 策划目标文旅商业街作为一个结合文化、旅游和商业元素的综合性街区，旨在打造成为具有吸引力和竞争力的旅游目的地。
本策划营销方案的目标是提出一系列创新和有效的策略，以吸引游客和消费者，促进商业发展和文化传承。
2. 客群分析在制定策划方案之前，首先要对目标客群做出准确的分析。
根据市场调研结果，主要的客群包括以下几类：•旅游观光者：主要是来自其他城市或国内外旅游团体的游客，他们对本地文化和旅游景点有浓厚兴趣。
•时尚消费者：注重时尚和潮流的消费者，对购物和体验式消费有较高的需求。
•当地居民：周边居民对本地商业街区的发展和便利性非常关注，他们对文化传承和维护有一定的期待。
3. 策划内容3.1. 场地规划商业街应根据不同的功能定位，合理规划场地布局。
例如，设立文化展示区、特色美食区、购物区、休闲娱乐区、儿童游乐区等，以满足不同游客和居民的需求。
3.2. 活动策划各类主题活动是吸引游客和消费者的重要手段。
例如，可以组织举办传统文化展览、商家促销活动、时尚秀等。
还可以与当地旅游景点合作，推出跨界联动活动，吸引更多游客进入商业街区。
3.3. 品牌合作与优质品牌进行合作，引入一些知名度高且有影响力的品牌商，提升商业街的知名度和美誉度。
比如与当地传统工艺品品牌合作开设展示销售区，或与国际时尚品牌合作开设专卖店。
3.4. 电子商务融合商业街应与互联网和电子商务紧密结合，打造线上线下一体化的消费体验。
可以开发商业街的官方网站和手机APP，提供在线导览、在线购物、预约服务等功能，让用户能够更方便地获取信息和进行消费。
3.5. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行宣传和推广，以增加商业街的曝光度和知名度。
定期发布商业街的活动资讯、优惠信息和精彩瞬间，吸引更多人关注和参与。
4. 营销策略4.1. 游客导流合理安排周边的交通设施和停车场，提供便捷的公共交通和停车服务，增加游客的到访率。
与旅行社和OTA平台合作，提供优惠套餐和推荐，吸引更多游客选择商业街作为目的地。
文化旅游项目策划及市场营销策略制定
文化旅游项目策划及市场营销策略制定第一章项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (2)1.3 项目内容 (2)第二章文化旅游资源分析 (3)2.1 资源类型与特点 (3)2.1.1 资源类型 (3)2.1.2 资源特点 (3)2.2 资源优势与不足 (4)2.2.1 资源优势 (4)2.2.2 资源不足 (4)2.3 资源整合与开发 (4)2.3.1 资源整合 (4)2.3.2 资源开发 (4)第三章市场分析 (5)3.1 市场需求分析 (5)3.1.1 市场需求背景 (5)3.1.2 市场需求现状 (5)3.2 市场竞争分析 (5)3.2.1 竞争对手分析 (5)3.2.2 竞争态势分析 (6)3.2.3 自身竞争优势分析 (6)3.3 市场发展趋势 (6)3.3.1 文化旅游市场发展趋势 (6)3.3.2 技术发展趋势 (6)3.3.3 政策发展趋势 (6)第四章项目策划 (6)4.1 项目定位 (6)4.2 项目主题 (7)4.3 项目布局 (7)第五章产品策划 (7)5.1 产品设计 (7)5.2 产品包装 (8)5.3 产品系列 (8)第六章市场营销策略 (9)6.1 目标市场选择 (9)6.2 市场营销组合 (9)6.3 市场推广策略 (9)第七章渠道策划 (10)7.1 销售渠道 (10)7.2 分销渠道 (10)7.3 合作伙伴 (11)第八章价格策略 (11)8.1 价格定位 (11)8.2 价格策略制定 (12)8.3 价格调整与优化 (12)第九章宣传推广 (13)9.1 宣传策略 (13)9.2 推广渠道 (13)9.3 营销活动 (13)第十章项目评估与优化 (14)10.1 项目评估指标 (14)10.2 项目优化建议 (14)10.3 项目持续发展策略 (15)第一章项目概述1.1 项目背景社会经济的快速发展，旅游业已成为推动我国经济增长的重要产业之一。
商於古道文化旅游区品牌整合营销策划方案-179P
大番茄传媒
大番茄传媒
大番茄传媒
大番茄传媒
《丽江的柔软时光》《大理的游侠时光》《在西街快乐中毒》《昆明的慵懒时光》
商於古道
丹凤·商於古道
平台 建设
PLATFORM CONSTRUCTION
商於古道营销平台
微电影系列（三部曲）
拍摄以商於古道为背景的微电影，如品牌预热期的【在古道】系列到集中宣传期的【行古道】系列， 第三部持续传播期的【享古道】在网络及电视媒体上传播。 预算：100万以内
丹凤·商於古道
整合 传播策略
INTEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS
品牌宣传周期
品牌预热期
在古道
品牌形象导入
集中宣传期
行古道
景区宣传 事件营销
持续传播期
享古道
景区产品宣传 景区产品促销
商於古道景区众多，开发时序较长。在品牌传播上，古道整体品牌与景区个体的传播，两者并存， 但传播周期都分为预热期、集中宣传期和持续期三个阶段。
棣花景区品牌推广
翰墨棣花 印象陕南
棣花户外大牌（实景）
丹凤·商於古道
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
棣花景区营销推广
石桥荷塘人家 竹林墨客佳话
丹凤·商於古道
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
龙驹景区品牌推广
龙驹古寨 十二商帮
龙驹户外大牌（实景）
丹凤·商於古道
仲夏 电影节
花鼓戏 大观园
【古道】 国际自行车
拉力赛
国学/国医/ 诗歌公开课
【松林雅集】 古道 古典音乐汇 兵家训练营
国际 马拉松赛
丹凤·商於古道
文旅集团品牌营销策划方案
文旅集团品牌营销策划方案一、背景分析在当今社会，旅游已经成为人们生活中的重要休闲方式之一。
文化旅游集团作为一种新型旅游经营模式，通过整合旅游资源，打造独特的品牌形象，提供全方位的旅游服务，已经成为旅游市场的重要参与者之一。
然而，随着旅游市场竞争的加剧，旅游集团面临着如何在品牌营销方面取得突破的问题。
二、品牌定位与目标1. 品牌定位- 以文化为核心，传递独特的文化体验和价值观；- 打造高品质的旅游产品和服务；- 提供个性化定制的旅游体验。
2. 品牌目标- 建立有影响力的文化旅游品牌；- 提升品牌知名度和美誉度；- 实现品牌价值最大化；- 增加销售额和利润。
三、竞争分析通过对当前文化旅游市场的竞争对手进行分析，可以发现竞争对手的品牌优势和不足之处，为我方品牌的定位和策划提供参考。
1. 竞争对手分析- A公司：有丰富的旅游资源和专业的导游团队，但品牌知名度有限。
- B公司：拥有独特的主题旅游产品，但价格较高。
- C公司：品牌影响力较大，但缺乏个性化定制的服务。
2. 我方品牌优势- 丰富的旅游资源和专业的导游团队；- 高品质的旅游产品和服务；- 提供个性化定制的旅游体验。
四、品牌传播策略1. 品牌形象设计- 品牌名称：将品牌名称设置为寓意丰富的词语，与文化旅游相关，容易记忆。
- 品牌标志：设计独特的标志，突出文化元素，简洁大方，易于识别。
- 品牌口号：制作简短有力的口号，传递品牌核心价值。
2. 媒体渠道选择- 在主流媒体如电视、报纸、杂志等投放品牌广告，提高品牌的知名度。
- 利用互联网和社交媒体平台，进行品牌推广和互动营销，增加粉丝和用户的黏性。
- 与旅游相关的网站、部落格、微博等进行合作，增加品牌曝光度。
3. 市场推广活动- 举办主题展览、演出和研讨会，提高品牌的影响力和美誉度。
- 开展线上线下互动活动，如抽奖、优惠活动等，吸引用户参与并增加销售额。
- 与旅游景点和商家合作，推出联合活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
文旅街区品牌营销策划方案
文旅街区品牌营销策划方案一、市场分析1.1 当前文旅街区市场随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，文旅街区已成为现代城市中不可或缺的一部分。
文旅街区通过结合文化、旅游、商业、艺术等元素，为人们提供丰富多样的体验和服务，成为人们聚集、消费和休闲的地方。
当前，文旅街区市场呈现出以下几个特点：1) 受众日渐多元化：不再局限于特定群体的定位，吸引了年轻人、家庭、中老年人等不同群体的消费者。
2) 融合多元化业态：文旅街区集餐饮、购物、娱乐、文化艺术等多种业态于一体，满足消费者多元化需求。
3) 品牌意识提升：消费者对品牌的认知和品牌消费意识逐渐提升，品牌形象对文旅街区吸引消费的重要影响。
1.2 文旅街区的发展机遇与挑战发展文旅街区需要适应消费者需求的变化，创新文旅业态，提升品牌形象。
同时，也需要面临以下挑战：1) 激烈竞争：文旅街区的快速发展导致市场上的竞争激烈，如何在激烈竞争中脱颖而出是关键。
2) 缺乏特色和创新：一些文旅街区同质化的现象比较严重，缺乏独特的特色和创新的业态，导致消费者难以产生持续的兴趣。
3) 体验需求提升：消费者对于文旅街区的体验需求逐渐提升，希望能够获得更加个性化和专业化的服务。
二、品牌定位2.1 品牌核心理念通过提供独特的文化体验，打造富有人文气息的文旅街区，使消费者在这里得到身心上的满足和充实。
2.2 品牌定位本文旅街区品牌定位为：“传承文化，创新体验”，既强调对传统文化的传承和保护，又注重体验要素的创新和个性化服务。
三、目标市场3.1 目标消费群体本文旅街区的目标消费群体为年轻人、家庭和中老年人。
年轻人是消费主力，他们对于时尚、个性化、极致体验有较强的需求；家庭是消费稳定群体，注重亲子互动和休闲娱乐；中老年人是文化消费的主要群体，重视文化历史底蕴。
3.2 目标市场细分基于目标消费群体的特点和需求，我们将目标市场细分为三个方面：1) 年轻人市场：注重体验、个性化、时尚感的年轻人。
旅游文化古镇营销策划方案
旅游文化古镇营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游文化产业的发展，越来越多的人开始关注和热爱古镇文化。
古镇作为传承着丰富历史文化的地方，具有独特的吸引力。
然而，由于竞争日益激烈，古镇的营销也面临了许多挑战。
因此，制定一套全面有效的古镇营销策划方案，对于古镇的发展至关重要。
二、目标市场1.本地市场：针对附近城市的居民，让他们了解、了解和体验古镇的文化。
2.国内市场：吸引来自全国各地的游客，增加旅游收入。
3.国际市场：借助外国游客的流量，提高古镇的知名度和影响力。
三、市场调研1.古镇定位调查古镇的独特文化、历史故事、特色活动、人文景观等，确定古镇的定位。
2.目标客户调查了解目标市场的特点、需求和兴趣，包括年龄、性别、职业、旅行偏好、购买力等。
四、营销策略1.独特品牌建设通过品牌建设，强调古镇的独特文化和特色，打造出古镇的核心竞争力。
2.吸引力活动策划设计各类吸引游客的特色活动，如传统节日庆典、文化展示、观光游览、民俗体验等，增加游客的参与度和体验感。
3.线上营销通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，提高古镇的知名度和曝光率，吸引更多的潜在客户。
同时，定期发布古镇的最新动态、活动信息等，增加古镇的话题性和吸引力。
4.线下营销与旅行社、景点联盟等合作，推出古镇的旅游套餐、联票等优惠活动，吸引游客前来参观。
与当地酒店、餐厅合作，提供优质服务和行程定制，提升游客的满意度和忠诚度。
五、客户关系管理1.游客数据收集通过购票系统、问卷调查等方式，收集游客的个人信息、旅行偏好、需求等，帮助古镇更好地了解客户，并提供个性化服务。
2.客户跟踪和回访建立客户数据库，定期发送问候邮件、推送活动信息等，保持与客户的互动和联系。
同时，通过客户反馈和评价，不断改进和优化古镇的服务。
六、财务预算制定财务预算，包括市场推广费用、活动策划费用、人力成本、设备投入等方面，确保在预算范围内完成营销策划。
七、执行和监控1.具体实施计划制定详细的执行计划，包括时间表、任务分配、责任人等，确保计划的顺利实施。
文化旅游促销活动策划方案
文化旅游促销活动策划方案一、活动背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，文化旅游已经成为人们休闲娱乐的重要方式。
为了提升文化旅游的知名度和吸引力，我们计划举办一系列促销活动，以吸引更多的游客参与。
二、活动目标1. 提升目标地区的文化旅游知名度。
2. 增加目标地区的文化旅游产业的收入。
3. 提高游客对目标地区文化旅游的满意度。
三、活动内容1. 打造品牌形象我们将制作专属的宣传册和海报，设计有吸引力的活动标志，统一的标识符和配色方案，以提升活动的品牌形象。
2. 设计主题活动为了增加活动的吸引力，我们将设计多个主题活动，例如文化艺术展览、传统手工艺品展销、民俗文化体验等。
这些活动将展示目标地区的独特文化和传统，吸引游客前来参观和体验。
3. 文化旅游路线推介我们将设计并推广多条文化旅游路线，包括历史古迹、传统村落、文化遗产等景点。
通过推介路线，我们希望游客能更好地了解目标地区的文化和历史，同时提升游客的满意度。
4. 航空公司、酒店合作为了吸引更多的游客参与活动，我们将与航空公司和酒店展开合作。
航空公司可以提供优惠机票，并在航班广告中宣传文化旅游活动。
酒店可以提供优惠房价，并为参加活动的游客提供特殊待遇。
5. 社交媒体宣传我们将通过社交媒体平台进行宣传，包括推特、脸书、微信等。
吸引游客通过社交媒体了解和参与活动，并提供互动和奖励机制，增加用户黏性和参与度。
6. 旅游产品销售我们将与当地的旅行社合作，推出独特的文化旅游产品，包括跟团游和自由行。
通过销售旅游产品，我们希望提高目标地区的文化旅游产业的收入。
四、活动宣传1. 建立官方网站我们将建立一个专门的官网，发布活动的最新消息和资讯，提供报名参加活动的平台，并提供在线咨询和预订服务。
2. 传统媒体宣传我们将联系当地媒体，包括电视台、报纸和广播，发布活动新闻稿，向公众传达活动的宗旨和内容。
3. 合作伙伴宣传与航空公司、酒店和旅行社等合作伙伴合作，利用他们的线下渠道进行宣传，包括航空公司的航班广告、酒店的宣传册和旅行社的推荐单。
文旅景区营销策划方案
（1）利用线上线下渠道，开展景区品牌宣传；
（2）加强与旅行社、OTA合作，拓展客源市场；
（3）举办各类赛事、活动，提高景区知名度；
（4）开展节假日促销活动，吸引游客前来游玩。
4.渠道策略
（1）优化官方网站、微信公众号等线上渠道，提供便捷的购票、预约服务；
（2）加强与各大旅行社、OTA合作，拓宽线下销售渠道；
3.优化收入结构，实现经济效益和社会效益双丰收。
四、营销策略
1.产品策略
-精细化产品分类，打造主题游览线路。
-结合地方文化特色，开发独特文创产品。
-创新旅游体验项目，提升互动性和参与感。
2.价格策略
-实施季节性价格调整，平衡淡旺季游客流量。
-推出早鸟优惠、团体优惠等多元化票价政策。
-对特殊人群实行优惠政策，提升社会效益。
2.优化景区产品结构，满足游客多元化需求；
3.提升游客满意度，增强口碑传播效应；
4.提高景区收入，实现可持续发展。
三、市场分析
1.目标市场：以国内游客为主，兼顾国际游客；
2.消费群体：中青年游客、家庭游客、老年游客、学生游客等；
3.竞争态势：分析周边景区的竞争优势和劣势，找出差异化发展的路径；
4.市场趋势：关注旅游市场的发展动态，把握行业趋势。
1.政策风险：关注政策动态，确保营销活动合规合法；
2.市场风险：密切关注市场变化，及时调整营销策略；
3.财务风险：合理控制营销成本，确保投资回报；
4.安全风险：加强景区安全管理，保障游客安全。
本方案旨在为景区提供一套合法合规的营销策划方案，助力景区实现可持续发展。在执行过程中，需根据实际情况进行调整和优化，确保营销目标的实现。
四、营销策略
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旅游品牌的高效 打造与传播探索
移动终端交互 对旅游的 建设
PLATFORM CONSTRUCTION
12个”1” 系统工程
一个
官方网 站
景区简介 文创产品 旅游产品
销售
一个
官方微博
一个
微网站
一个
一个
一个
淘宝旗舰店 APP客户端 呼叫中心
新浪微博 腾讯微博 网络自媒体
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
龙驹景区营销推广
丹江春水 风满龙驹
丹凤·商於古道
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
商山景区品牌推广
不老商山 隐仕桃源
商山户外大牌（实景）
丹凤·商於古道
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
商山景区营销推广
享古道 乐享感悟
深度游
持续宣传期升温与旅游产品的深度开发，提高了游客体验 度，从景色观光上升至高峰的深层体验游。
丹凤·商於古道
整合 传播策略
INTEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS
互联网推广
微信营销
每日推送
TAB分类 服务
自定义 回复查询
有奖互动
微博营销
大号推送 名人推荐
丹凤·商於古道
整合 传播策略
INTEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS
在古道 初闻道香
印象游
品牌预热期的宣传引发游客对“古道”的游览兴致， 游客在古道，涉猎旅游地，满足新奇印象感受。
行古道 纷至沓来
观光游
集中宣传期的营销与旅游产品的多层次开发，创造游客 口碑效应，影响另一批游客纷纷到访观光游览。
整合 传播策略
INTEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS
丹凤·商於古道
整合 传播策略
INTEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS
商於古道整合传播原则
低成本 高回报 精准客群
3.0整合营销传播
丹凤·商於古道
整合 传播策略
INTEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS
02
整合营销推广
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS
整合 传播策略
INTEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS
平台 建设
PLATFORM CONSTRUCTION
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
营销 活动
MARKETING ACTIVITIES
2.0营销传播模式
大众媒体
报纸、杂志、户外、网络、广播
公共关系
政府、媒体、专家、名人、跨界
3.0营销传播模式
线上+线下+网络传播互动形成的F2F精细化传播体系
大众媒体
报纸、杂志、户外、网络、广播
公共关系
网络互动
政府、媒体、专家、名人、跨界
企业网站营销、搜索引擎营销、网络联盟营销、电子邮件 营销、无线网络营销、博客社区营销、病毒性营销、游戏 营销、RSS聚合营销、电子杂志营销
棣花景区品牌推广
翰墨棣花 印象陕南
棣花户外大牌（实景）
丹凤·商於古道
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
棣花景区营销推广
石桥荷塘人家 竹林墨客佳话
丹凤·商於古道
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
龙驹景区品牌推广
龙驹古寨 十二商帮
龙驹户外大牌（实景）
丹凤·商於古道
VI SYSTEM
（创作释义：图腾 社交 车马 驿道）
二级品牌设计
视觉 体系三
VI SYSTEM
（创作释义：竹简 卷轴 历史 思想 车轮）
视觉 体系四
VI SYSTEM
丹凤·商於古道
品牌 推广
RECREATIONAL WAY
丹凤·商於古道
品牌 推广
RECREATIONAL WAY
主推一
商於古道 秦岭里的中国记忆
丹凤·商於古道
品牌 推广
RECREATIONAL WAY
主推二
秦岭最美是商洛 商於古道三千年
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
丹凤·商於古道
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
微话题
论坛推广
户外旅 行网站 及论坛
摄影网 站及论 坛
搜索引 擎推广
网络问答 百科词条
贴吧 豆瓣 人人
APP
微支付
微视频
平台 建设
PLATFORM CONSTRUCTION
丹凤·商於古道
平台 建设
PLATFORM CONSTRUCTION
景区平台建设的必要性
景区运营管理 与资源的整合
分享旅游体验 对平台的要求
丹凤·商於古道
整合 传播策略
INTEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS
品牌宣传周期
品牌预热期
在古道
品牌形象导入
集中宣传期
行古道
景区宣传 事件营销
持续传播期
享古道
景区产品宣传 景区产品促销
商於古道景区众多，开发时序较长。在品牌传播上，古道整体品牌与景区个体的传播，两者并存， 但传播周期都分为预热期、集中宣传期和持续期三个阶段。
问君今日几多暇 半山松风半江花
丹凤·商於古道
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
武关景区品牌推广
秦楚古塞 烽烟武关
武关户外大牌（实景）
丹凤·商於古道
区域 推广
SPHERES COMMUNICATION
武关景区营销推广
明月照秦池 鼓角鸣武关
02
整合 营销推广
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS
营销平台
建设支持
SUPPORT MARKETING PLATFORM CONSTRUCTION
圈层聚焦 主题定制
FORWARDS TO FOCUS THEME CUSTOMIZATION
01
品牌VI 及推广
BRAND VI AND PROMOTION
视觉 体系一
VI SYSTEM
视觉 体系二
中国商於古道文化旅游区 品牌整合营销方案
CULTURAL TOURISM
INDUSTRIAL ZONE OF SHANGWU
ANCIENT ROAD IN SHANXI
PROVINCE
01
品牌VI 及推广
BRAND VI AND PROMOTION
视觉 体系
VI SYSTEM
品牌 推广
RECREATIONAL WAY
推广