关于投标报价合理性的探讨
关于建设工程投标报价合理性评审的探讨
关于建设工程投标报价合理性评审的探讨摘要：建设工程投标报价合理性的界定一直是个普遍性的难题，本文就如何合理评审界定提出一些探讨。
关键词：投标报价；合理性；评审方法；探讨引言：作为建筑市场最为核心的招标投标工作，其主要目的是为了以合理的低价选择一家信誉好、技术力量强、有履行合同能力的承包商来承包建筑施工任务。
但由于目前我国建筑业总体来讲仍是一个买房市场，施工企业的承包能力远远大于建筑市场的建设需要，再加上建筑业产业集中化程度低、规模小、技术含量偏低等特点，造成了目前众多不同层次施工企业之间的无序、过度化竞争，而且愈演愈烈。
以我市市政工程为例，根据南通市建设工程造价管理处发布的工程投标报价合理范围幅度指标（即统计的平均报价下浮率，投标价相对合理标底价），2004年工程投标平均报价下浮空间为12%左右，2005年为12%～15%，2006年为18%～22%，而至2013年10月，主要政府投资项目（含bt建设项目）平均下浮让利空间已达到25%～35%，甚至更低。
定额水平在不断提高，人工工资，建筑原材料在不断上涨，然而恶性竞争却不断在加剧。
当然市场因素左右着建筑商品的价格，但不排除许多施工企业为抢夺市场而非理性的盲目压价，甚至出现明显低于其企业的个别成本报价。
这不但严重扰乱了尚不完善的建筑市场，而且势必会造成工程质量、安全、工期难以保证等一系列问题。
一、投资报价合理性评审的必要性合理的投标报价是根据投标人针对特定的工程项目所考虑的生产要素投入与配置、管理水平、施工技术及市场风险、利润等因素确定的投标报价，经评审认为不低于成本的合理价格，有着极其重要的必要性：1.《中华人民共和国招投标法》第四十一条明确规定了中标条件是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但是投标价格低于成本除外”。
这为推行投标报价的合理性提供了法律依据；2.有利于建设工程造价的有效监控，并保证合同的有效履约；3.有利于施工企业合理性报价，不盲目压价，提高自主报价的能力，并尽可能地建立健全企业定额；4.为保证建设工程质量和安全提供了必要的经济基础；5.促进施工企业不断改善经营与管理水平，提高技术水平和市场竞争力。
投标报价的合理定价方法
投标报价的合理定价方法在商业竞争日益激烈的今天，投标成为了企业争取项目和合同的重要手段之一。
而投标报价的定价方法对于企业竞争力的提升和项目的获得至关重要。
本文将讨论一些合理的投标报价定价方法，并探讨其优缺点。
1. 成本加成法成本加成法是最为常见的一种投标报价定价方法。
该方法将企业的成本作为基础，加上适当的利润率来确定最终的报价。
这种方法相对简单，直观，可以保证企业不亏本。
然而，成本加成法忽视了市场需求和竞争情况，可能导致报价过高或过低。
2. 对手竞争法对手竞争法是通过对竞争对手的价格进行分析，确定自己的投标报价。
通过参考竞争对手的价格，企业可以判断市场的行情，并制定相应的报价。
这种方法可以更好地了解市场需求和竞争情况，有利于制定较为合理的报价。
然而，对手竞争法可能无法充分考虑到企业的成本和利润要求，容易导致报价过低。
3. 市场调研法市场调研法是通过对市场需求和竞争情况的调查和分析，确定投标报价。
通过实地考察和市场调研，企业可以了解项目的具体需求和行业的市场行情，以此制定相应的报价。
这种方法能够较为全面地考虑到市场情况，有利于制定较为准确的报价。
然而，市场调研法需要较大的时间和精力投入，并且可能存在信息获取不全面或不准确的问题。
4. 成本效益法成本效益法是通过综合考虑成本和效益来确定投标报价。
企业在制定报价时，既要考虑到自身的成本，也要综合评估项目的效益，以确保报价的合理性。
这种方法能够兼顾企业的利润要求和项目的实际情况，有利于制定较为合理的报价。
然而，成本效益法需要对成本和效益进行综合评估，可能存在主观判断的因素。
在实际操作中，企业可以根据不同的项目和目标选择适合的投标报价定价方法。
同时，为了提高投标报价的准确性和可靠性，企业应该加强市场调研，了解市场需求和竞争情况，并充分考虑自身的成本和利润要求。
总之，投标报价的合理定价方法对于企业的竞争力和项目的获得至关重要。
通过选择适合的定价方法，并结合市场调研和成本效益考虑，企业可以更好地制定投标报价，提高项目中标的概率和盈利能力。
投标报价的策略与定价原则
投标报价的策略与定价原则在商业竞争激烈的市场环境中，有效的投标报价策略和合理的定价原则是企业成功争取项目和获得利润的关键。
本文将探讨投标报价的策略与定价原则，以帮助企业在投标过程中取得竞争优势。
一、投标报价策略1. 综合成本策略综合成本策略是指企业在制定投标报价时，综合考虑各项成本因素，并在此基础上确定最优的报价。
这种策略通常适用于价格敏感度较高的市场，可以通过降低成本来提供较为有竞争力的价格，并有效争取项目。
2. 价值驱动策略价值驱动策略是指企业在投标过程中，通过突出产品或服务的独特价值和差异化特点，以更高的价格向客户提供更高的价值。
这种策略适用于具有高附加值产品或服务的市场，可以通过品牌影响力、技术创新等方式为产品或服务赋予更大的价值。
3. 合作伙伴策略合作伙伴策略是指企业与其他企业合作，在投标过程中形成联盟，共同投标以提高获胜机会。
通过与强势企业合作，可以充分发挥自身优势，提高项目成功率，并在投标报价上形成更具竞争力的优势。
二、定价原则1. 成本定价原则成本定价是企业常用的一种定价方式，即在投标报价中将成本计算作为主要依据。
在确定成本时，需要充分考虑直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等各项因素，并为企业的运营和盈利能力留有一定的利润空间。
2. 市场需求定价原则市场需求定价是指根据市场需求情况来制定投标报价。
在此原则下，企业需要全面了解市场需求，确定市场的需求量和价格敏感度，并根据竞争对手的报价情况来制定相对合理的投标报价。
3. 品牌定价原则品牌定价是指企业通过品牌的溢价效应来制定投标报价。
在此原则下，企业需要通过品牌营销和品牌塑造来提高品牌影响力，进而在投标过程中实现更高的价格和更大的利润空间。
4. 创新定价原则创新定价是指企业通过技术创新和业务模式创新来制定投标报价。
通过创新，企业可以提供更具有竞争力的产品或服务，并以此获得更高的报价和更高的利润。
总结：投标报价的策略与定价原则对于企业而言至关重要。
工程投标报价合理性探讨
标 的竞 争 力 ， 适 当降 低 。 工 设 备 台时 可 施 费 ： 于 承包 商 自己 购置 的施 工设 备 ， 对 其 台时 费 包 括 购 置 费 及 运 行 费 用 ，即 包 括 基 本 折 旧费 、修 理 费 、人 工 和 动 力 燃 料 费 ．可 参 照 行 业 有 关 定 额 和 规 定 进 行 计 算。 ３工 程 直 接 费 单 价 的 编 制 可 采 用 定 ． 额法 、 序 法 、 接填人 法和其他 方法 。 工 直 定 额 法 计 算 工 程 单 价 应 根 据 所 选 用 的 施 工 方 法 ．确 定 适 当 的 定 额 或 补 充 定 额 进 行单价计算。 六 、 选 用 取 费 标 准 既 要 合 理 又 要 符
施 工 投 标 报 价 是 投 标 者 对 工 程 有 关 资料 及 现场 情 况 全 面 了 解 后 ，按 照 有 关 规 定 ． 别 计 算 单 项 工 程 价 格 、 部 工 作 分 分 造 价 。 工 程 总 造 价 的 基 础 上 ， 考 虑 投 在 再 标 策 略 以及 各 种 影 响 工 程 造 价 的 因 素 ， 如 目标 工 期 、 量 要 求 、 材 采 购 渠 道 、 质 建 市 场 价 格 变 动 以 及招 标 工 程 的 自然 地 理 条 件 和 招 标 工 程 范 围 等 因 素 ，然 后 提 出 投标报价 。 四 、重 视 投 标 文 件 的 响 应 性 和 完 整
疑 问题 。
２勘 察 建 设 现 场 环 境 、 定 施 工 方 ． 制 案 。勘 察 现 场 主 要 是 对 工 程 所 在 地 与周 围环 境 的考 察 。 场 内 外 交 通 规 划 、 电 如 水 通 讯 现 状 、 标 人 可 提 供 的场 地 等 。 工 招 施 方 案 编 制 报 价 的 基 础 ，要 体 现 工 程 特 性 与 关 键 部 位 的施 工 要 求 ，并 且 要 考 虑 中 标 后 能 顺 利 组织 实施 。 ３报 价 决 策 。 针 对 竞 标 态 势 和 企 业 ． 经 营 需 要 ．将 按 常 规 编 制 的投 标 报 价 进 行 调 整 修 改 是 报 价 决 策 的 程 序 。报 价 决 策 涉 及 对 竞 标 态 势 的 判 断 和 投 标 策 略 的 选 用 ．是 投 标 竞 争 中起 着 决 定 性 作 用 的 工作程序。报价决策的结果也将影响 中
关于工程投标报价的探讨
应 与 国际 接 轨 和 建 立 以 市 场 形 成 工 程 造 价机制的有效方法 。 为更好地实现铁路工 程 造 控 制量 、 导价 、 争 费 ” 指 竞 的市 场 管 理模 式 ， 招 投 标 中应 推 行 和 完 善清 单 在 计价： ３１ 建立工程造价管理系统 ． 建立完善铁路 系统清 单计价的工程 造价管理系统， 对工程招投标的各个环节 实 行规 范 管 理 ， 分 保证 整 个 招 投标 过 程 充
要。
存在差异， 因此采用统一的定额消耗量水 平 所 编 制 的投 标 报 价 体 现 不 出具 体 的 施 工 企 业之 间 的差 距 ， 能 体现 真 正 的 市场 不 价格和施工企业的综合实力 。 （） ３按现行 的招标投标办法及评 分原 则 ， 标报 价愈接近标底 、 投 或接近招标文 件规定的降造系数， 则报价得分愈高。导 致施工 企业 不考虑 自身的能力及施 工方 案的需要 ， 一味追求接近标底 ， 人为增大 标 底 的作 用 ，导致 有 些 招 投 标流 于 形 式 ， 暗 箱 操 作 、 虚作 假 、 弄 串通 陪 标 ， 悖 于体 有 现 招 标投 标 的 公平 、 正 、 学 的原 则 。 公 科 ３ 铁路工程推行工程量清单计价 ． 工程量清单是 国际上普遍采用 的一 个 比较完 善成 熟 的计 价 方 法 ， 同时 也 是适
投标报价合理性
关于投标报价合理性的探讨摘要:施工单位要想在目前残酷的市场竞争环境中占有一席之地,就必须精准的掌握工程投标技巧及报价确定方法,不断的摸索完善投标文件编制办法,努力提高报价及施工组织设计水平,随时掌握准确的施工材料市场浮动情况，注意各种相关资料的搜集以及分析工作。
只有这样才能不断的提高企业的作标水平，提高企业工程投标竞争中的中标率。
关键词：必要性合理性、报价tu723.2目前建筑市场竞争非常激烈，一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价中标，有点工程项目在招投标中采用“最低价中标法”，即谁的投标报价最低谁就中标，而投标单位为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下，以低于成本价的中标价承包工程，势必会造成工程的质量、安全、工期难以保证等一系列问题，在现行的市场条件下，对投标报价的合理性进行必要的探讨。
一、投标报价的合理性的必要性合理的投标报价是根据投标人针对特定的工程项目所考虑的生产要素投入与配置、管理水平、施工技术水平、机械设备水平及市场风险、利润等因素确定的投标报价，通过对拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析，结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点，预测投标工程成本经评审认为不低于成本的合理价格。
投标报价合理性的必要性符合以下条件：1、《中华人民共和国招投标法》第四十一条明确规定了中标条件是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本价的除外。
”这为投标报价的合理性提供了法律依据。
2、有利于有效控制工程造价，有利于合同的有效履约。
3、有利于施工企业理性报价，不盲目压价，提高自主报价的能力，建立和健全企业定额。
4、为保证工程质量和施工安全提供了必要的经济基础。
5、促进施工企业不断改善经营与管理水平，提高施工技术水平和市场竞争力。
二、投标报价的合理性分析投标报价的合理性关键在于如何判断施工企业的投标报价是否低于其个别成本价。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
浅议投标报价的合理性评审
合理 的投标报 价是根据 投标人 针对特定 的工程项 目所
考虑 的生 产 要 素 投 入 与 配 置 、 理 水 平 、 工 技 术 水 平 及 市 管 施
场风 险、 利润等 因素确 定 的投 标报价 ， 经评 审认为不 低于成 本 的合理价格。投标 报价合 理性评 审的必要 性主要体 现在
２ １ 综合单价 的合理性评审 ． 综合单价包括人工 费、 材料费 、 工机械使用 费、 施 企业管
理 费 、 润 以及 风 险 费 。人 工 工 Ｅ的 消 耗 量 水 平 与 企 业 加 强 利 ｌ
审的投标价格最低 ； 但是投标价格低于成本价 的除外 。 这为 ” 推行投标报价 的合理性评审提供 了法律依据 ； ｂ 有利于业主方有效控制工程造价 ， ） 有利于合同的有效
ｃ 符合市场经济体 制下 微观主体追 求利 润最大化 的经 ）
营 目标 ；
ｄ 有利于施工企业 理性报价 ， ） 不盲 目压价 ， 高 自主报 提
价 的 能力 ， 立 和健 全 企 业 定 额 ； 建
情况合理调整 ， 可增加或减 少， 材料价格与选择 产品 的产 地、 品牌 、 进货渠道 、 进货量、 付款条件 、 季节 、 运输 条件有 关， 一般
履约 ；
管理 、 实行承包制 、 调动工人积极性有关 ， 但一般不能 低于社 会平均成本 的 ８％ ～ ０ ， ５ ９ ％ 人工单价可按建筑市 场人 工工资 取定 ， 但平均 日工资不得低 于劳动保障部 门发 布的最低 日工
资标 准 ； 要材 料 消耗 量 与 施 工现 场 管 理 水 平 有 关 ， 般 不 能 主 一 低 于社会 平 均 成本 的 ９ ％ ； 助 材 料 消 耗 量 可根 据 实 际 施 工 ８ 辅
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关于投标报价合理性的探讨
摘要:施工单位要想在目前残酷的市场竞争环境中占有一席之地,就必须精准的掌握工程投标技巧及报价确定方法,不断的摸索完善投标文件编制办法,努力提高报价及施工组织设计水平,随时掌握准确的施工材料市场浮动情况，注意各种相关资料的搜集以及分析工作。
只有这样才能不断的提高企业的作标水平，提高企业工程投标竞争中的中标率。
关键词：必要性合理性、报价
TU723.2
目前建筑市场竞争非常激烈，一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价中标，有点工程项目在招投标中采用“最低价中标法”，即谁的投标报价最低谁就中标，而投标单位为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下，以低于成本价的中标价承包工程，势必会造成工程的质量、安全、工期难以保证等一系列问题，在现行的市场条件下，对投标报价的合理性进行必要的探讨。
一、投标报价的合理性的必要性
合理的投标报价是根据投标人针对特定的工程项目所考虑的生产要素投入与配置、管理水平、施工技术水平、机械设备水平及市场风险、利润等因素确定的投标报价，通过对拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析，结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点，预测投标工程成本经评审认为不低于成本的合理价格。
投标报价合理性的必要性符合以下条件：
1、《中华人民共和国招投标法》第四十一条明确规定了中标条件是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本价的除外。
”这为投标报价的合理性提供了法律依据。
2、有利于有效控制工程造价，有利于合同的有效履约。
3、有利于施工企业理性报价，不盲目压价，提高自主报价的能力，建立和健全企业定额。
4、为保证工程质量和施工安全提供了必要的经济基础。
5、促进施工企业不断改善经营与管理水平，提高施工技术水平和市场竞争力。
二、投标报价的合理性分析
投标报价的合理性关键在于如何判断施工企业的投标报价是否低于其个别成本价。
个别成本价由于受到各投标人管理水平、技术装备、劳动生产率等因素的影响较大，当前还没有一套科学的评价办法，因此，对投标报价的合理性应根据本单位实际情况及主管部门发布的社会平均成本作为参照。
1、社会平均成本
社会平均成本是依据主管部门颁布的消耗量定额、费用定额、工期定额，采用政府公布的人工、施工机械台班单价和材料（设备）市场价格进行编制的工程造价，并以此作为最高控制价。
2、投标报价的内容和合理性的界定
如果投标报价高于最高控制价，则定为不合理报价，不再对其细项进行分析。
对低于最高控制价的工程量清单报价，可参照社会平均成本，结合收集的最低价中标的基础资料及市场行情进行分析。
建立投标成本界定办法。
首先从理论上明确了成本的概念，并按照成本参与竞争的程度，将成本分为不可竞争成本和可竞争成本。
其中，不可竞争成本的费用包括劳保费、建筑税金、法定规费、安全文明施工措施费等，可竞争成本的费用包括人工费、材料费、机械费、利润、管理费等，并规定不可竞争成本的费用不得降低标准进行竞价，可竞争成本的费用可以在不低于企业成本的基础上自主竞价。
实行投标承包风险包干制：考虑到工程量及工程预算价编制误差、地质勘察结果与实际地质条件误差、材料市场价差以及其他施工中必要而招标文件却未能包含的各种措施费用等风险因素，在编制工程预算价时，增加一定幅度的风险金并计入工程预算价内。
投标人必须根据各自实力、施工经验以及对现场周边环境的考察，结合对招标文件的理解和市场行情的判断进行综合报价，综合报价必须体现风险包干费用。
投标人一旦中标，即按中标价签订合同，对风险包干范围内的工程造价包干，施工过程和竣工结算时不得追加合同价款。
三、投标报价的合理性分析应从以下三个方面内容进行分析界定
第一、综合单价的合理性分析。
综合单价包括人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理费、利润以及风险费。
人工工日的消耗量水平与企业加强管理、实行承包制、调动工人积极性有关，但一般不能低于社会平均成本的85％～90％，人工单价可按建筑市场人工工资取定，但平均日工资不得低于劳动保障部门发布的最低日工资标准；主要材料消耗量与施工现场管理水平有关，一般不能低于社会平均成本的98％，辅助材料消耗量可根据实际施工情况合理调整，可增加或减少，材料价格与选择产品的产地、品牌、进货渠道、进货量、付款条件、季节、运输条件有关，一般不低于同期市场价格的85%；施工机械考虑到闲置时仅发生维保费、提前折旧的机械在规定的时间内还允许使用的情况，施工机械费一般不低于社会平均成本的
70%，如投标人采用租赁机械时，应提供租赁合同。
企业管理费与企业的管理水平有关，但考虑到现场管理的费用不能大幅度优惠，企业管理费一般不低于社会平均成本的70%.利润和风险费用各个企业相差较大，如果考虑微利经营或希望与某建设单位建立长期的合作关系，有的企业采取零利润，这应该是允许的。
第二、措施费、其他项目费的合理性分析。
措施费中文明施工费、安全施工费、临时设施费应当不低于法定最低标准，不得随意优惠。
措施费中与施工方案或施工组织设计有关的项目报价应当与施工方案或施工组织设计相符。
预留金、招标人自行采购的材料购置费应当按招标文件明确的金额报价。
如果上述费用未按规定计取，应定为不合理报价。
第三、规费、税金的合理性分析。
规费、税金应当严格按规定计算，不得优惠，否则定为不合理报价。
对上述三个方面内容的合理性进行分析后，要形成一个有量化指标的评标报告，是确定中标人的重要依据。
法律规定，招标方应选定” 评标价最低”的投标中标。
评标价最低的投标不一定是投标报价最低的投标。
评标价是一个以货币形式表现的衡量投标竞争力的定量指标。
它除了考虑投标价格因素外，还综合考虑质量、工期、施工组织设计、企业信誉、业绩等因素，并将这些因素应尽可能加以量化折算为一定的货币额，加权计算得到。
可以认为”合理最低评标价法”是定量综合评议法与最低投标报价法相结合的一种方法。
定量综合评议法适用于大型建设工程或是部分技术非常复杂、施工难度很大的工程，有些世界组织和国家认为最低投标报价法适用于简单的或标准化的采购，我认为合理最低评标价法适用于多数的技术一般、施工难度不大的工程。
施工单位实行合理最低评标价法的优点在于：1.符合市场经济体制下微观主体追求利润最大化的经营目标。
2.合理适度的增加投标的竞争性，为建设单位节约资金，提高经济效益。
3.有利于施工单位不断改善经营管理，提高技术水平，加强成本核算，苦练内功，提升市场竞争力，提高资源配置效率。
4.有利于规范市场竞争秩序，减少工程腐败现象。
5.与国际接轨，便于抓住入世机遇和尽早进行应对准备。
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