电子产品营销的方案范文
电子产品市场营销项目实施方案范本
电子产品市场营销项目实施方案范本导读：本文是关于电子产品市场营销项目实施方案范本，希望能帮助到您！电子产品市场营销项目实施方案范本一、营销环境1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2、XX作为车城，汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二、营销问题1、产品知名度不够—仍属新产品行列2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6、促销方式局限化，渠道拓展不开7、销售队伍完全跟不上三、营销方案1、队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)2、产品定位(周期费用)给产品重新定位。
电子产品营销方案范文（精选3篇）
电子产品营销方案范文（精选3篇）电子产品营销方案范文篇1一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
电子产品营销策划方案范文
电子产品营销策划方案范文一、项目背景电子产品市场竞争激烈，消费者对产品的需求和购买行为发生了巨大的变化。
因此，为了在市场上脱颖而出，必须制定一套有效的营销策划方案，以吸引目标消费者，提高销售业绩。
二、市场调研分析1. 目标市场：通过调研发现，目标市场主要包括年轻消费者和IT爱好者。
年轻消费者对电子产品的需求旺盛，而IT爱好者则对新科技感兴趣。
2. 消费者需求和行为：消费者对电子产品的需求集中在性能、品质、价格和品牌声誉等方面。
他们更愿意购买高质量的产品，但对价格也有一定的敏感度。
购买决策往往受到品牌影响。
此外，消费者更倾向于在线购买电子产品，提前了解产品信息和对比不同品牌的产品特性。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和声誉：通过积极开展品牌推广活动，增强品牌的知名度和公众信任度。
2. 增加市场份额：通过提供有吸引力的产品和价格优势，吸引目标消费者并提高市场份额。
3. 提高客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和定期推出新产品，以增加客户的忠诚度，并为未来的销售提供稳定的客户基础。
四、营销策略1. 品牌推广a. 合作推广：与知名科技媒体和社交媒体达成合作，进行品牌推广活动，提高品牌的知名度和声誉。
b. 口碑营销：通过在线社区、博客和用户评价等方式，提高品牌的口碑效应，增加消费者对产品的信任度。
c. 品牌大使：邀请知名科技博主、IT专家等作为品牌大使，代言产品，并提供诸如独家体验、产品分享等形式来宣传产品。
2. 产品差异化a. 技术创新：通过持续投入研发，推出具有技术创新和前瞻性的产品，满足消费者对新科技的需求。
b. 产品特性：针对目标市场需求的特点，提供具有差异化的产品特性，如品质保证、售后服务等。
c. 定期更新：定期推出新产品，并通过不断升级现有产品的功能和性能，吸引目标消费者的购买。
3. 价格策略a. 套餐优惠：推出定制套餐，包含产品特点、配件和增值服务，以更具吸引力的价格吸引消费者购买产品。
b. 价格竞争力：根据与竞争对手的定价比较，制定具有竞争力的价格策略，同时保持产品的高质量和品牌声誉。
电子产品营销策划书
电子产品营销策划书一、背景介绍随着科技的不断发展，电子产品市场呈现出日益竞争激烈的态势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们构思了一套创新的电子产品营销策划方案。
二、目标群体分析1.目标群体定位：我们的目标群体主要是年轻消费者，他们对科技充满热情，对新电子产品有较高的购买意愿，并且愿意主动参与产品推广活动。
2.目标群体特点：年轻消费者注重个性和时尚感，对电子产品的品质和功能有较高的要求。
他们更关注用户体验和品牌形象，并有一定的购买能力。
三、市场分析1.竞争对手分析：我们的竞争对手主要是其他知名电子产品品牌，他们有强大的市场影响力和客户群体基础，具备较高的技术实力和产品研发能力。
2.市场机会：电子产品市场仍然具有较大的增长潜力，尤其是智能手机、平板电脑和智能穿戴设备等领域。
随着科技的不断进步和人们对高品质生活的追求，电子产品市场前景广阔。
四、营销策略1.品牌塑造：通过倡导品牌理念、传播品牌故事，打造独特的品牌形象和文化，向目标群体传递品牌价值观。
同时，加大对品牌形象的宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
2.产品创新：继续加大对科技研发的投入，不断推出具有创新功能和设计的产品，满足市场需求，提高产品竞争力。
通过不断升级产品线，提高产品质量和用户体验，增强用户粘性。
3.渠道拓展：与线下实体店合作、开设品牌专卖店，扩大产品销售渠道。
同时，积极拓展在线上渠道，与电商平台合作，提升线上销售额份额。
通过多渠道销售，覆盖更广泛的消费群体。
4.营销活动：开展线上和线下的促销活动，以吸引目标群体的购买兴趣。
比如，举办新品发布会、组织抽奖活动、推出限时优惠等，以刺激消费者购买欲望，提高销售量。
5.口碑营销：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得消费者的口碑推荐。
同时，积极运用社交媒体和互动平台，与消费者进行良好的互动，提高品牌参与度和影响力。
五、资源投入为了实现以上营销策略，我们需要投入以下资源：1.人力资源：建立专业的市场营销团队，包括策划人员、营销人员、推广人员等，确保策划方案的有效实施。
电子产品市场营销项目实施方案（精选3篇）
电子产品市场营销项目实施方案（精选3篇）电子产品市场营销项目实施方案篇1电子产品市场营销项目实施方案范本一、营销环境1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2、_________作为车城，汽车的拥有量不在话下。
加之相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会_____。
4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二、营销问题1、产品知名度不够—仍属新产品行列2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6、促销方式局限化，渠道拓展不开7、销售队伍完全跟不上三、营销方案1、队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
(马X在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)2、产品定位(周期费用)给产品重新定位。
电子产品营销策划书(4篇)
电子产品营销策划书(4篇)电子产品营销策划书11.1 公司介绍：__X公司是一家主营电子产品的公司。
公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。
1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。
发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。
发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。
1.2 创业团队简介__创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。
【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业。
1.3市场分析电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。
在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
这就为他们购买我们的产品提供了保证。
1.4 行业分析目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。
而我们采用招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。
产品电商营销策划书范文（通用6篇）
产品电商营销策划书产品电商营销策划书范文（通用6篇）时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编整理的产品电商营销策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
产品电商营销策划书篇1一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
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4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
电子产品营销方案
电子产品营销方案第一篇：电子产品营销方案智能屋产品短期营销方案策划人宗成宇智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。
第一章参加展会一、、参展目的：1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度二、参展安排1、展前准备(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干2、展位准备（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。
（宣传视频、样品、宣传册等）3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片5、展台布置6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中： 1．产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：① 公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③微信公众平台报道3．调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
三、参展物料：1．宣传资料：①准客户邀请函√ ②公司简介③产品宣传册√ ④海报√ ⑤赠品2、洽谈资料：①名片√ ②相关合同书 3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
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电子产品营销的方案范文
一，营销策划目标
1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA
3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标
1，当前市场状况及市场前景分析
2，竞争情况
三，市场机会与问题分析——SWOT分析
联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略
1，产品策略
产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求
品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀
服务：联想阳光服务的标准、密集、专业
2，价格策略
给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠
3，销售渠道
在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务
4、广告宣传
采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;
五，具体营销方案
活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果
具体实施：
宣传品的设计与制作：
气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;
气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;
海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;
预期效果
通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。
简单可行性分析：
1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;
2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果
活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN
活动对象:所有在校大学生
活动时间：周六周日10：00——17：00
活动现场布置:
运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海
南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。
以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。
◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购，人数多多优惠多多!
简单可行性分析:
4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。
一、营销环境分析
1、市场概况:
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游
戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持
反对和中立态度。
③
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
2.联想ideaCentreKx6520
四.营销策略
(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。
加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高
宣传力度。
(七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想qq
群等，供大家交流切磋。
(九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动;
(十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购
优惠活动等等);
(十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。
(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。
大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少
会影响5-8个人，有口皆碑。
(十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。
五.成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。
以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。
现在准备在广东一城市建立手机连锁店。
我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。
公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间。