华为市场营销策划PPT

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华为市场策划营销方案ppt

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T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%ຫໍສະໝຸດ 网络旗舰店占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方 便,二是小包装便于储存,保持新鲜。。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。

华为手机营销策划案.pptx

华为手机营销策划案.pptx
1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品,1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机,该产品夺得 1998 年中国固定 电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用,该 产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2001 年光产品稳占 市场第一位。 商业应用智能网解决方案,该产品 2000 年获中国国内 智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器,并在 2000 年 达国内市场份额第一。建立印度研发中心,于 2001 年获 CMM4 级 (一种软件开发过程管理认证)认证,2003 年获CMMS 级认证。被 选定为中国移动智能网最大的供应商,中国移动智能网目前是世界规 模最大和最先进的移动智能网。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿,
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言:随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何 增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度, 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机 的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 : 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分

华为技术有限公司营销策略ppt课件

华为技术有限公司营销策略ppt课件
• 2011 年,华为研发费用支出为人民币23,696 百万元,近 十年投入的研发费用超过人民币100,000 百万元。
华为的营销策略
• 市场细分策略 华为通过将一个多样化的市场划分为不同的、小规模的细 分市场,具有相似特征的顾客群被归类于同一细分市场的 方式进行市场分析,从而清晰的识别出不同的细分市场, 并在此基础上对环境、竞争形势和自身资源分析,真正明 确企业的优势和机会所在,选择对其发展最为有利的市场 。
华为的营销策略
• 发展中国家和地区的市场上,在“营销网络铺开”方面不 断加大投入力度,一方面适当增设分支机构,加大营销人 员深入一线的工作比重,一方面建立代理和分销渠道建设 方法和体系,以这两方面工作的加强来提高市场关系的覆 盖面,把市场的触角延伸到用户的第一线。
华为的营销策略
• 市场细分策略 • 渠道策略 • 产品策略 • 广告策略 • 定价策略
华为公司的公共关系
• 关爱员工
保障员工的健康与福利 促进员工个人价值实现 提升员工幸福感
• 童工
华为遵守相关法律法规的规定,明确禁止使用童工。在招 聘、用工等重要环节上拥有完备的程序,始终按照管理规 定实施员工雇佣,从具体实施中杜绝了使用童工的现象。 华为运营中从未出现使用童工的案例。
社会公益项目
华为的营销策略
• 定价策略 了解华为的历史发现,低价策略曾经一度是华为在国内外 市场竞争中制胜的一个重要法宝,即使到了今天,华为在 关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
华为的品牌营销
• 国内:低调的品牌营销
• 国际:技术+服务+宣传的品牌之路
华为的国际化营销
• 国际化是华为度过“冬天”的唯一出路! • 本土化拓展模式 • 重塑国际化形象 • 直面国际化竞争 • “价值战”方略 • 与国际企业联盟

华为市场营销战略分析 ppt课件

华为市场营销战略分析 ppt课件
华为市产业环境分析
1、政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境
华为市场营销战略分析
4.技术环境
1、政治法律环境
1.国内政治环境稳定 2.社会主义市场经济的道德建设不断完善 3.中国与其他国家的外交关系密切 3.根据国务院对软件企业的鼓励,新的信息化应用,云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技 术、新应用将是软件企业的发展重点方向; 4.十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗 信息化升级,将成为网络市场需求的主要推动力。 5.电信运营企业逐步实现政企分开,政府直接采购减少 国内的专利法比较稳定 6.中国加入WTO后进出口的限制越来越少 7.金融危机过后,各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施,以欧盟为例,2009年1 月起,未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场,这意味着包括通信 产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验,以环保标准、知识产 权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。
10倍。华为每年大量的投入的研发费用为营业收入的10%。 2、优秀的研发团队,华为每年都会吸收大量的高质量人才,并通过全员持股的激励机制,使
得华为成为了“知识密集型企业”,而且相对行业内领先的思科、爱立信,华为的研发成本非常低。
华为市场营销战略分析
5
华为市场营销战略分析
公司发展战略与业务(竞争)战略匹配和选择 华为VRIO模型分析 从企业内部环境中,我将用VRIO模型对华为特质资源与能力做一个简单的分析
3、在营销活劢能力和市场决策能力方面,华为没有明显的竞争优势。
华为市场营销战略分析
华为如何通过其拥有的独特资源能力形成可持续的竞争优势 华为可以通过其人力资源能力,利用其相对成本较低的人力成本,提高研发速度和质量。通过其产 品研发能力在技术和专利上形成先发制人的态势,扩大技术优势,建立技术壁垒,形成难以被复制 的竞争优势。用产品质量和服务,扩大华为在全球范围内的品牌影响力。将企业文化和良好的组织 管理能力将企业高效率的运行转化为高效率的产出,创造更大的价值。我相信华为将利用好其独特 的资源能力,形成可以持续的竞争优势。

华为项目策划PPT

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COMPANY LOGO
BUSINESS PLAN
项目策划
亮亮图文旗舰店
CONTENTS
PART ONE 第一部分 市场分析 PART TWO 第二部分 预算需求 PART THREE 第三部分 进度安排 PART FOUR 第四部分 风险管理
01
PART ONE TITLE HERE
市场分析
PART ONE 点击此处添加标题
TITLE HERE
标题数字等都可以通过点 击和重新输入进行更改。
04
PART FOUR TITLE HERE
风险管理
S WO T
Step 01
Step 02
Step 03
Step 04
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华为市场营销战略分析ppt课件

华为市场营销战略分析ppt课件
• 3 目标市场分析
• 3.1外部环境分析
• 瑞典曾陷入经济低谷,瑞典克朗贬值。瑞士电信市场投资也几乎 停滞,但华为坚持了下来,在国外巨头纷纷撤资减员的情况下, 华为的坚持带来的是客户的信任,而这在瑞典文化中格外重要。
• 瑞典电信网络比较落后的现实以及宽带等新型技术的出现9提
• 供了一次重新洗牌的机会,瑞典宽带普及率并不十分发达、模拟 机众多使得网络改造空间十分巨大,这是华为进入瑞典市场的一 个契机。瑞典电信市场前几年增长速度很快,过半瑞典人将拥有 宽带。
验,丰富人们的沟通与生活。
• 1.2华为模式:自主品牌、高科技出口

今天来看,华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为
海外市场的销售收入已经突破20亿美元,占了总销售收入的四成
,而更值得欣慰的是,华为的所有出口产品均为高科技产品,均
为华为的自主品牌。也就是说,华为的海外战略从一开始就选择
,使得华为手机能顺利挺进瑞典市场,并占
据一定的市场份额。
• 摘要
• 在1987年建立的华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳 市的民营科技公司,是电信网络解决方案供应商。在2001年华为 在瑞典设立了研发中心,两年后建立了销售公司它开始进入的市 场,从此为它的全球战略书写了新的篇章。华为从刚刚进入瑞典 市场的不景气,经历了瑞典的经济危机,与国际巨头的激烈竞争 后,最后成功的在瑞典市场上拥有了自己的一席之地。
6
• 1.3全球运营

华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应
用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要
来源。

经过10多年的努力拓展,华为已经初步成长为一个全球化公
司。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研

华为营销策略分析ppt课件

华为营销策略分析ppt课件
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京 等地设立了研究所,56 333名员工中的48%从事研发工作,截至 2006年9月30日已累计申请专利16 887件,已连续数年成为中国 申请专利最多的单位。 华为的营销及服务网络遍及全球,为客户提供快速、优质的服务。 目前华为的产品和解决方案已应用于28个全球前50强的运营商, 服务全球超过10亿用户。
推出GSM设备。 与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere
Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、 Infineon和 Microsoft,成立了联合研发实验室。截至 2005年6月,华为共有10所联合研发实验室。
2000
合同销售额超过26.5亿美元,其中海外销售额超过1亿美元。 在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001
10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 根据RHK的统计,华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第
1名。 将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给Emerson。 成为国际电信联盟的成员。
1998
产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。 成立南京研发中心,并于2003年6月通过了CMM4级认
证。
发展历程3
1999年
成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商,该网络
是当时世界上最大和最先进的智能网络。 成立班加罗尔研发中心,并于2001年通过了CMM4级认证,在 2003年通过CMM5级认证。
发展历程1
1988年 创立于中国深圳。 1989年 自主开发PBX。 1994年推出C&C08 数字程控交换机。 1995 年成立知识产权部。成立北京研发中心, 并于2003年通过了CMM4级认证。 1996 年

华为手机营销策略分析ppt课件

华为手机营销策略分析ppt课件
14
促销策略
华为在促销方面,华为公司的促销手段单一,最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外,主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
15
华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段,尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比,华为公司被人 们熟知的程度偏低,这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
18
直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提,销售收入倒是表现出来的较多,这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是 怎样形成庞大的销售网络,才能使成本降低,尤其 是市场正在精耕细作的阶段发展,华为的销售成本 也在不断增加。
19
3
产品策略
手机
通信设备
通信产业的产品
4
产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
5
产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的,手机的 性能得比较强,所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。
6
根据消费者的购买心理,将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合,并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位,填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时,主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄,往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了,所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
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14
市场细分
心理细分
追求性价比,因为华为相对同价位的手机性 能要好,并且机型简约时尚,所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理,价 位中等,性能又好,耐用,外观时尚,就成为了 很多理性消费者的首选。
2020/4/5
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多,使用 期较长,所以即使华为手机坏了,顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
品牌劣势
国际市场中则依旧存 在竞争力薄弱的问题。 相对于名牌手机,华 为的知名度还不够, 高档手机较少,市场 认可度还需提高。
HUAWEI
10
华为面临的机会
我国经济高速发展,人民收入越来越高,国
1 内手机潜力市场巨大。
2 国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大。
3
利用华为雄厚的科技研发力量,制造高档手 机,大力提高品牌形象和价值。
2020/4/5
人口 细分
东部区域高等教育水平较高,在校 大学生人数众多,而且相对集中于各个 省会等大中城市。
在校的大学生一旦走上社会参加工 作,他们将是社会中高收入阶层的大多 数。
不同阶段的人群购买的物品会不同 ,年轻人喜欢产品新颖、俏皮,中老年 人偏向于沉着稳重型,针对不同的消费 群体提供不同的产品。
3
华为核心理念
聚焦
创新
稳健
和谐
体现出华为坚持以客 户需求为导向,持续 为客户创造长期价值 的核心理念;
2020/4/5
表明华为将继续以积极进 取的心态,持续围绕客户 需求进行创新,为客户提 供有竞争力的产品与解决 方案,共同面对未来的机 遇与挑战;
表达了华为将更稳健 地发展,更加国际化、 职业化;
4
利用全球资源优势,减少手机产品价格,扩 大手机市场占有率。
2020/4/5
11
华为面临的威胁
1
中兴和华为的产业结构相似,不论是手 机产业还是终端都是强劲的对手。
2
国产厂商多,魅族,小米,oppo 等迅速 发展,知名度提升较快,产品优势明显。
3
国际手机品牌像苹果,三星等品牌他们手机 优势明显,品牌知名度较高,深得国人的喜
15
2020/4/5
目标市场选择
由于国内市场基本已经开发完全,所以许多高 科技企业都把目标市场定位于国际,以华为为代表 的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将 目标市场定于广大发展中国家,在自身发展壮大以 后,再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核 心市场。
16
2020/4/5
市场定位
针对于华为现在的状况,应该采用无差 异营销战略,集中研发中端产品。为此华为 公司将“普及型”智能手机作为其移动互联 网的重要切入点,与产业链各界的发展思路 相契合。
2 01 8
华为市场营销策划
章伟权 吴宇鑫 刘卓霖 杨淑娟 范舒雅 郑怡然
汇报人:章伟权 日期:2018-6-19
2020/4/5
1
目录
CONTENTS
2020/4/5
1 市场营销环境 2 SWOT分析 3 市场战略 4 市场策略 5 总结
2
1 市场营销环境
1 公司内部环境
2 公司外部环境
2020/4/5
17
4 市场策略
2020/4/5
18
产品策略
就华为产品策略 而言,其不断
1
采取“找出需求,迅速对需求作出
回应,实现方案创新”等来达成产
品差异化的目的,从而实现对竞争
对手进行超越的目的。
分销渠道策略
1.自运营商需求出发研制而成的手
机,随后运营商会通过特定销售渠道
对该手机展开销售; 2. 对市场、消费者需求有了明确
表明华为将坚持开放 合作,构建和谐商业 环境,实现自身健康 成长。
4
华为科技力量
2020/4/5
华为公司科技力量雄厚,拥有18万名 员工,其中有8万名从事研发工作,华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发,近十年来,华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底,华为累计申请专利74307件。
政府部门十分重视信息产 业的发展,明确表示支持 信息产业发展的决心; 国家外交在不断发展的同 时,不仅为企业的发展提 供了良好的国际发展环境, 还奠定了企业向国际化方 向发展的基础
2020/4/5
经济环境
虽然这几年来,中国 GDP增长速度放缓, 但是十九大报告中首 次提出了“建设现代 化经济体系”,指出 我国经济已由高速增 长阶段转向高质量发 展阶段。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家,服务全球运营商50强中

的45家及全球1/3的人口。
2020/4/5
9
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄, 大多与运营商合作, 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量, 对市场控制力度弱。
2020/4/5
产品档次组合劣势
产品线窄,没有形成 结构合理的等级产品, 高档产品较少,梯度 力分配不明显。
爱。
4
伴随中国劳动力成本的逐步提升, 国产手机 生产商成本价格优势必然会不断减弱
2020/4/5
12
3 市场战略
2020/4/5
13Biblioteka 市场细分地理 细分
在地理因素上东部大中城市工商业 发达,根据e龙公司公布的2017年中国 热点商务城市的调查报告显示,居前十 名中就有广州、杭州、天津、青岛、北 京、上海、深圳、南京八座城市,从规 模上和获利性上来看,商务消费者细分 市场都有较大的吸引力。
技术环境
通信信息业的中心随 着通信技术的广泛应 用已经从网络转变为 客户; 随着4G技术的研发 与应用,5G技术的 研发,直接提升了消 费者对通信信息产业 的需求
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
7
2 华为SWOT分析
2020/4/5
8
华为的优势
5
华为企业文化
1 团队文化 华为公司提倡狼性文化,其通过建立有效的 沟通机制,以提升员工之间的信任。
2 军人文化 华为公司要求下级要绝对服从上级,以提高 命令的权威性。
3 创新文化 华为公司始终保持着客户价值观的管理理念, 并根据客户的要求进行各方面的创新。
2020/4/5
6
公司外部环境
政治环境
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商,也是全
球第二大手机厂商,有18万名员工。

35-50% 劳动生产效率高,规模大,科技含量高,
协作化程度高。
研发专利
74307 截至2017年12月底,华为累计申
请专利74307件。

国内外市 场
140 国内外市场份额大,价格极具竞争力。
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