座谈会发言稿5篇
座谈会发言稿(共11篇)
篇一：座谈会发言稿座谈会发言稿各位领导：大家上午好！首先热烈欢迎各位领导前来指导工作！接下来我做为备课组组长代表为大家介绍年级备课组是如何开展高效课堂的校本研修。
第一：我们备课组严格按照学校制定的集智备课流程进行实施。
1、学期初分配好教学内容的学案练单的编写任务。
（说明一点：三案一单先个人编写学案练单，再集体讨论进行集智备课，然后每位教师根据自己所任教的班级的学情进行删减，最后再根据最终的学案练单编写自己的教案导案。
）2、每周五按照学校教务处的规定，由下周中心发言人上交下周的学案练单的纸质初稿和电子稿，并把复印好发给组内老师，利用周末时间进行审核。
3、周一上午集体备课时进行进行集智备课，各位教师根据自己的教学思路进行发言讨论，形成最终的定稿。
并把讨论内容记录在案，再次上交给教务处。
第二：周一备课组活动的流程。
1、第一部分内容：就拿这个星期为例，本周是王燕敏主任中心发言，上周五他就把本周要上的“认识三角形”的4个课时的学案练单就印发给我们其他五个老师，我们利用周末时间根据自己的教学思路进行审核，先有王主任把他的设计思路，以及学案练单中的出题目的陈述出来，然后其他老师进行讨论。
形成定稿。
2、每个老师在定稿的基础上根据学情进行小范围更改。
然后再编写自己的教案导案。
3、第二部分内容：讨论上周在运用三案一单实施教学过程中有什么困惑，出现了什么问题，把自己的想法进行交流，比如说，刚刚我上的“认识三角形”中的角平分线、中线，我感觉课堂气氛没有平常好，课堂节奏太紧了，是什么原因？是整个流程的环节没衔接好？还是在题目设计上跨度太大？下星期一我就会把这些想法和困惑跟同事们交流，最后根据交流形成文字，把每周的教学反思的问题就解决了，这也是教学反思的真实性的体现。
第三：本学期备课组的相关工作。
1、根据学校要求，课改学科要对四种课型进行探索。
新授课在上学期我们六个教师都上了一轮，当时根据整个教研组以及课改顾问罗主任的意见，我们没达到预期效果，因此推倒重来，由上一轮新授课，把新授课的流程基本固定。
2023年公司座谈会上员工发言稿范文5篇
公司座谈会上员工发言稿范文5篇公司座谈会上员工发言稿范文篇1尊敬的领导、各位同仁：大家下午好！非常感谢集团公司领导对我们青年员工的关心和重视，也很荣幸能够参加这次座谈会议，让我有这个与大家一起学习和交流的难得机会。
我叫__，是20__年进入__工作的，我十分珍惜企业良好的工作环境和成长氛围，五年来，在领导的关怀和同事们的帮助下，自身的综合素质和能力有了一定的提升。
借此机会，谈几点体会和感受。
不足之处敬请大家批评指正。
一、“用智慧丈量世界！”如今，我们已进入知识经济时代，学习是一个人成长进步的前提。
在工作中，通过加强政治理论学习，使我们青年员工树立正面的世界观、人生观、价值观；通过加强业务学习，增强了我们青年员工做好本职工作、更好地为企业服务的本领，做到干一行、爱一行、专一行、精一行；通过加强实践学习，让我们学以致用，进一步丰富自身工作经验，使所学知识转化成一种能力、一种办法。
所以我们青年员工需要培养自己保持学习的能力，不断从工作、生活中吸取营养，才能不被社会淘汰。
二、“有舍有得”“舍”与“得”是既对立又统一的，从某种程度上讲，我认为有舍才有得，小舍小得、大舍大得。
虽然工作千头万绪，再加上所学知识的单一性和基层工作的复杂性不相统一，对于这些，我们千万不能感到：我“舍”了，而没有“得”，要深信自己已经从中有所“得”，在这个过程中实际学到了很多理论和书本中学不到的知识，这些都锻炼并增强了自己的工作能力。
有什么样的心态，就会有什么样的工作和生活态度，当有别人批评时，要多想想自己的过失；当有同事误解时，要多想想别人的难处。
工作中有了这种宽容的气度，同事之间才能和平共处。
最后，作为一名青年职工，我们应该继续保持刻苦学习、勤奋实践！做好本职工作。
对组织和领导交办的工作尽心尽力，尽职尽责圆满完成。
做到无愧于领导的信任、无愧于自己的工作！为公司的发展和稳定竭尽所能，添砖加瓦。
谢谢大家！公司座谈会上员工发言稿范文篇2尊敬的各位领导：大家上午好！先做个自我介绍，我叫__，是20__年招聘的员工，现在是财务电脑科的一名系统维护员。
座谈会发言稿范文（精选5篇）
座谈会发言稿座谈会发言稿范文（精选5篇）在当下社会，需要使用发言稿的事情愈发增多，发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。
怎么写发言稿才能避免踩雷呢？下面是小编收集整理的座谈会发言稿范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
座谈会发言稿1尊敬的各位领导、各位劳模：大家上午好。
我是xx小学**。
今天我很高兴能与各位领导和各位劳模聚在一起交流和学习，心情很是激动。
听了以上各位（领导），发自肺腑、饱含深情发言我深受感动和鼓舞。
我作为一名普普通通教育工作者，我只是做了应该做事，却获得这样荣誉，这是对我极大信任和鼓舞！作为教育界劳动模范我深感肩上责任重大，使命光荣，作用深远，影响力量。
所以自从xx年被评为市级劳动模范以来，我更加努力工作与学习。
时时刻刻以一个标杆标准要求自己。
我们知道，作为基础教育，是为未来储备人才，要教在今天，想在明天，以明日建设者素质要求，做好今日教育教学工作。
虽然我不可能把学生步入社会后几十年知识都传授给学生，但我可以培养他们扎实自学能力、独立思考能力、探求新知能力、动手实践能力和创造本领。
虽然我不指望能培养出多少“牛顿”和“爱迪生”，但我们确能将学生培养成一个懂得爱与责任合格公民。
正因如此，我便以一个平凡教育工作者诚挚，投身于教育改革风尖浪头，与时俱进，改革创新，不断地丰富自我、完善自我、发展自我，从而更赢得世人尊敬，社会肯定，并在努力实现我真诚育人理想同时带动了我身边所有同仁。
作为劳模，从未敢忘记自己榜样和示范作用，坚持用自己行动来捍卫这个职业圣洁，用首席教师教学水平引领同事一路前行！用师德标兵魅力感染影响同伴克服诱惑坚守梨园。
因为我知道，生命意义远不止于功利。
微小中藏有博大，短暂中孕育永恒，廉洁从教、无私奉献是教师天职！我们有一千个理由埋怨职业清贫、职业平淡，但是我们更有一千零一个理由坚持职业操守和职业精神。
教育是崇高事业，需要我们去献身；教育是严谨科学，需要我们去探究；教育是多彩艺术，需要我们去创新；教育是系统工程，需要我们大家共同参与！我相信自己决不会辜负作为“人民教师”荣耀与神圣！并一定会为促进洮南经济发展默默贡献自己微薄力量！座谈会发言稿2尊敬的各位领导、各位老师和在座的各位文友：大家上午好！今天能在这里参加此次的文学座谈会，我感到无比的荣幸。
座谈会发言稿精选5篇范文
座谈会发言稿精选5篇范文【导语】：座谈会是由训练有素的主持人以非结构化的自然方式对一小群调查对象进行的访谈。
主持人引导讨论。
主要目的是从适当的目标市场中抽取一群人，通过听取他们谈论研究人员所感兴趣的话题来得到观点。
那么今天小编为大家带来的是关于座谈会发言稿的范文。
【座谈会发言稿】一有一句俗语叫做“只埋头拉车，不抬头看路”。
比喻一个人做事，虽然有吃苦精神，但是没有目标，不看方向，结果往往吃力无效果，事与愿违。
我想:一位优秀的老师，不仅仅要能埋头拉车，更要学会抬头寻找前行的路，甚至还要学会经常回过头审视自己走过的路，这样，才会避免重复走弯路，才会在总结和反思中不断成长，才会走得更快，走得更好。
我们在座的各位年轻教师，都是学校的中坚力量，很多教师在教学上兢兢业业，乐于奉献，花费了很多精力，也取得了良好的教学效果。
但是个人的发展却没有把握机会。
不是我们的教师不优秀，而是缺少一种自我成长的意识，发展目标不明确。
有这样一句话:你的目标将决定你能到达的高度。
任何人做任何事都要有目标，不然任何有经验的射箭手都不可能射中。
每个人，不管是优秀还是平庸的人，聪明还是愚笨的人，正常和非正常的人，其实都有目标。
然而目标有大小，时间有长远，每个人的目标不同而已。
拿破仑这样结论:目标是成功的前提，拥有了目标后要明确你的目标是特定的、长期的、远大的，然后把整个强度系数很高的目标分解成能够逐个击破的小方向，并且立刻行动，定期评估个人的计划执行状况。
透过把梦想化为数个能够实现的步骤，一步步去完成，透过自己了解过程，辅助自己到达成功。
我们每一个人都期望能够成功。
分析成功人士，他们的确在一开始就给自己制定了目标，然后逐步实现它。
那里我要说的是，期望我们的老师，仔细对照一下太仓市中小学骨干教师评选管理办法，找出差距，制定目标，然后一步步去完成，相信自己，必须会成功的。
目标和心态都是很重要的，两者是缺一不可，互相依附。
我以为:教师的专业的成长离不开坚定的目标与良好的心态。
党员座谈会发言稿(共5篇)
党员座谈会发言稿范文一一、抓好常规工作。
1、结合单位业务，发挥党组织作用。
鹤山工委在机关单位中继续推行行政首长兼任党支部书记的做法。
将支部工作与业务工作有机结合，把对党员干部的要求自觉融进到平常的干部队伍建设中，融进到政务工作中,支部工作能够获得实效。
2、加强基础性工作的检查考核。
工委严格党组织生活，加强业务指导，为基层党组织提供规范的工作指引，确保各基层党支部做到班子团结、活动正常、工作落实，促使工委的决策在基层得到贯彻落实，基层党组织建设顺利展开。
同时，工委一直坚持将党建工作和机关作风建设考评有机结合，经过量年的考核，下属基层党组织能够认真执行组织生活制度，三会一课制度、民主评议党员、党组织的换届选举、党费的收缴、党内年终统计等工作完成得比较好，市直机关党员组织生活走向制度化、规范化。
3、抓好党建工作信息化建设。
加强《中国共*产*党党务管理信息系统》的推广应用工作，逐渐把该系统建设成为一个实用的辅助办公平台，大大进步办公效力。
4、加强本身建设。
根据工委职员少、工作量大的实际情况，我们从三方面加强建设：一是学习。
用了三个月的时间对全体职员进行培训，使各人全面把握业务，每人都能够独当一面。
二是管理。
重视培养团队协作精神，做到既分工又合作。
实行全民皆兵，从书记到办事员都做到自己的事情自己做，从撰写领导讲话稿到弄清洁卫生都等量齐观。
同时又相互配合，力求成为最优秀的团队。
三是要强化服务观念，增强创新意识，不断探索新情势下机关党建工作的新门路，整体推动机关党建工作。
二、创新活动方式。
1、有效活化思想教育。
组织党员干部到市党史教育基地、中国人民抗日解放军司令部原址等展开主题党日活动，促使政治教育真正获得了增强干部党性觉悟、进步队伍执政能力的实效，推动了工委各项工作的全面、深进展开。
2、优化党组织设置。
在党支部的班子提拔中，我们引进市委考察领导干部的方法，通过党员民主推荐、单位党组酝酿确定候选人，工委严格审批，最后经过支部大会选举产生支委。
代表座谈会发言稿(5篇)
代表座谈会发言稿尊敬的各位领导、各位专家学者、各位来宾：大家好！我是某某某，今天非常荣幸有机会在这个座谈会上发言。
首先，我想对组织者表示衷心的感谢，感谢您们为我们提供了一个交流思想、分享经验的平台。
作为代表，我想从以下几个方面和大家分享一些自己的观点和思考。
首先，我想发言的第一个方面是关于我国当前的经济形势和发展方向。
近年来，我国经济保持了较快的增长速度，但也面临着一系列挑战。
我认为，我国应该抓住机遇，加快转变经济发展方式，加大科技创新力度，推动经济由高速增长转向高质量发展。
同时，要坚持以人民为中心的发展思想，做好民生工作，让人民群众共享改革发展的成果。
第二个方面是关于创新和创业的问题。
我认为，创新和创业是推动经济发展的重要动力。
我们要鼓励和支持创业者，为他们提供更好的创业环境和政策支持，让创新创业成为更多人的选择。
同时，要加强创新教育，培养创新人才，提高整个国家的创新能力，推动经济结构的优化升级。
第三个方面是关于教育问题。
教育是国家的基础，是培养人才的重要途径。
我认为，我们应该深化教育改革，提高教育质量，建设人才强国。
要注重培养学生的创新精神和实践能力，培养他们的综合素质，让他们在未来的竞争中有更多的优势。
同时，要加强职业教育，提高技能人才的培养质量，为经济发展提供坚实的基础。
第四个方面是关于环境保护问题。
随着经济的快速发展，环境污染问题日益突出。
我认为，我们要坚决落实环境保护政策，加大环境治理力度，减少污染物排放，改善环境质量。
要推动绿色发展，加快发展新能源、清洁能源，推广可持续发展的理念。
只有保护好环境，才能保证人们的生活质量，实现可持续发展。
最后，我想强调的是团结合作的重要性。
我国是一个多民族国家，拥有不同的地域、文化和利益。
只有各方面齐心协力，团结合作，才能共同实现中国梦，实现中华民族的伟大复兴。
因此，我们要坚持以人民为中心的发展思想，增强团结意识，增进认同感和归属感，共同为实现共同的目标而努力。
工作交流座谈会发言稿5篇
工作交流座谈会发言稿5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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座谈会学生发言稿5篇
座谈会学生发言稿5篇发言稿是为了参加发言提前完成的一种文稿，大家在平时生活中，对发言稿一定都不陌生吧，下面是作者为您分享的座谈会学生发言稿5篇，感谢您的参阅。
座谈会学生发言稿篇1大学生朋友们:今天我们召开大学生座谈会，一方面是沟通交流，增进感情。
另一方面是相互学习，共同提高。
可以讲，见到你们好比看到了阳光，看到了后劲。
在你们身上充满着朝气蓬勃、青春洋溢的气息，这也让我看到了供电段的未来和希望。
在此，我谨代表本人，向投身洛供事业并做出积极贡献的新老大学生表示衷心的感谢!希望大家继续努力，百尺竿头、更进一步。
借此机会，我谈三点感受，希望能对大家在成长的道路上有所启发。
第一，发展需要人才。
近年来，在国家人才强国战略、人才发展规划的引领和推动下，全国各地和各大企业单位都更加重视人才工作，不断加大人才的引进、培养和使用力度，人才的发展形势喜人。
同样，作为新形势下的铁路企业，我们更需要新一代的人才。
首先，我国铁路现代化建设正处在质的飞跃阶段，大量新技术装备集中投入使用，许多技术需要进一步深化完善，一些新的技术难题有待突破和解决，需要大批专业人才。
其次，随着铁路系统机制体制的不断改革，有文化、有知识、有技术的铁路基层管理岗位空缺，人才队伍无法形成梯队，一定程度上制约着铁路的发展，人才在企业发展中的重要作用更加凸显所以说，我们在座的大学生大有作为、大有可为。
多年以前，我们也跟你们一样，对社会、对生活充满着期望，充满着热情，正是靠着我们的这种激情、这种冲劲，这种对理想的不懈努力，一步步实现着自身的价值。
总之，我觉得大学校园就是人才的发源地，在座的各位都是新时代的人才。
我衷心希望大家人人成才、人人成为企业的栋梁。
第二，发展需要舞台。
最近网上流行一句话，叫“在西藏，再努力也烧不开一壶水，说明环境很重要;骑自行车，再努力也追不上宝马，说明平台很重要”。
同样，要想在铁路企业成长、成才，也需要有平台、有舞台。
首先，铁路系统也为广大大学生朋友们提供了展示才华、实现自我的良好环境。
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座谈会发言稿5篇【篇一：用户座谈会讲话稿】各位领导、各位嘉宾朋友，下午好!首先，我代表全厂员工对诸位在百忙中亲临我厂检查指导工作和参加座谈会表示热烈的欢迎，对大家多年来给予的帮助、 支持和合作，表示诚挚的感谢！下面我向各位领导和同志们简要汇报一下我厂近一年的基本情况。
内审和外审，使质量体系工作在我厂得到了正常有效地运行。
为约修车服务，采取主动打电话询问和用户打电话事先通知的方 式，从而进一步促进了服务质量和用户满意率的提高。
我们非常注重大家提出的意见和建议，及时进行纠正和改进。
去年召开座谈会以后， 我们根据大家提出的意见和建议，时召开了专题办公会，进行了认真的分析、 研究，制定实施了改 进措施。
主要有：一是购置了一台专用外出救援车，方便客户，确保了外出拖车时的安全和快捷。
二是调整了工作时间， 年来，我们着重按照质量体系要求和厂家的6s 管理要求， 抓好质量管理和服务。
认真做好电话跟踪、24 小时值班、外出 救援、上门走访等服务工作，对照质量体系要求，定期进行检查、提高服务质量，各站增加了一至两名服务顾问，我们还开展了预 上午8-12时，下午1-5时改为8-17时。
中 午业务室、车间、仓由原来午5时改为8-17时，并增加了业务和修理人员，以方便用户中 午、双休日、节假日的修车。
三是加强了人员的服务意识和职责 意识教育和培训。
多次利用会议等形式， 从社会的发展和市场要 求等方面进行教育，提高大家的认识。
利用厂家提供的服务理念 光盘进行学习培训，结束后，组织理论考试。
同时，根据电话跟踪、客户意见征询表等的记录情况， 对服务不好，不到位的人员 按照厂有关规定进行处罚，从而，进一步提高了服务质量。
我们在满足用户修车要求上做了许多工作， 但同时也非常清醒地知道，我们的工作还有许多不尽如人意的地方， 我们一定要 不断地加以改进，在此，我也真诚的欢迎大家给我们留下宝贵的 意见和建议。
作为一个企业， 如果没有用户的支持， 企业就无法生存。
不随时接受用户的意见和建议， 并加以改进，企业就不能 发展。
我们厂这些年之所以能够生存， 而且有所发展，归根到底， 就是因为有了广大用户的支持， 尤其是得到了我们在座朋友的大 力支持与合作，这是事实，也是我们厂全体员工在实践中最深刻 的体会和认识。
所以在这里，我要再一次向参加今天会议的各位领导和同志们多年来所给予的支持与帮助表示衷心的感谢。
大家!【篇二：员工座谈会发言稿】 库替换就餐，有人值班。
双休日、节假日由原来上午8: 30,下谢谢尊敬的各位领导、同事们: 大家下午好！很荣幸今天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视，谢谢您们!走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的天，也是我们真正实现自己人生价值的开始! 上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发。
对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题。
下面我就谈谈我对刚参加工作的体会。
首先，体会最深刻的就是自豪与幸福。
地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力。
今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，种自豪感油然而生。
地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们个温暖的家。
从报名的那天开始，领导们就以一种随和，耐心，热情的态度接纳了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心。
现在我们每月工资不高，你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长，现在的梁秘书长殳，还是几位书记，科长，以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在这里发言，这就是最好的证实。
其次，对工作的不适应性。
大学毕业进入新岗位，我们有许多需要面对的考验。
全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意；来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学;新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇一律，枯燥无味，忙时加班加点，闲时无事可做。
这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。
再次，是紧张感。
地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”。
地委办作为地委综合办事机构，不仅担负着为领导决策进行参谋和为全局提供服务的重要职责，而且还要与社会各单位打交道。
因此办公室里必然是人才济济，加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生，从知识和经验上他们都优秀于我们，这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。
办公室许多工作虽然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局。
办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一个符号、个字，一点点的疏漏都可能产生严重的后果。
但这对于平时大大咧咧的我来说，实是一个不小的考验。
办公室工作没有最好，只有更好，干好办公室工作，是我人生的第一起跑点。
作为一名刚参加工作的毕业生，我在社会经验和知识结构上存在着很多的缺陷，但我会做好一下几点， 努力使 自己能胜任办公室的工作: （一）加强学习，提高个人素质。
刚从大学校园出来，无论是为人还是做事方面的经验都很欠报杂志、网络、文件等载体不断学习新的知识，接受新的观念， 不断拓展视野，增强自己的专业水平， 为能够适应工作需要而不断努力；另一方面我尽量多跟领导和同事交流学习， 在坐的每位领导和同事，都有丰富的人生阅历和工作经验， 我会努力向你们 学习，多问、多听、多看、多想，多向你们讨教经验。
也希望各位领导和同事能够给我多点帮助和批评， 我会虚心接受，不断上进，尽快熟悉和适应工作环境， 了解工作性质和职能， 入工作角色，努力让自己迅速成长为一个思想进步、技术过硬、 扎实肯干的求职工!（二）严格履行岗位职责，扎实做好本职工作保持乐观向上、积极进娶乐于奉献、快乐工作的良好心态， 以积极的心态去面对平凡的工作， 在细节上下功夫，努力做到大事不含糊，小事不马虎，确保各项工作少失误。
牢固树 决定成败”的意识，始终坚持举轻若重的原则， 处处留心、时时 细心、积极主动配合同事的各项工作， 努力做好自己的本职工作， 准时、高效地完成领导交给的各项任务。
要保持极强的责任感，缺，为了能够尽快融入地委办这个大家庭，方面我通过各种书使自己进办公室工作没有最好， 只有更好，干好办公室工作，是我人 生的第一起跑点。
我会在以后的工作中调节好自己的情绪， 始终学会 立“细节自觉承担工作责任、组织负责、社会责任、，努力在工作和生活中实现“责任”习惯化，以极端负责的态度积极主动地做好每项工作宏大的理想，仍然是我们的追求；不断的求知，仍然是我们的动力；积极的进取，依然需要我们秉承。
作为一名地委办公室的职工，我们自豪而不自傲，自信而不自大。
我们需要学习的东西还很多，正所谓学无止境，坐在飘扬的党旗下，我们将怀着颗感恩的心，在以后的工作学习中更加努力。
我坚信在办公室领导及同事们的关心、宽容、支持和帮助下，我们会更快的成长起来，不辜负领导们对我们的期望。
今天我们以地委办为荣，地委办将明天以我们为荣!以上就是我的发言，如有不正之处，请你们批评指正。
谢谢!【篇三：销售座谈会发言稿】大家好。
我是XXX。
很荣幸能有机会与各位专家就贸易融资业务进行交流。
现在咱们大多数银行都已经把贸易融资业务从公司部分离出来，成立了一个独立的部门来运做。
因此呢，在各个方面大家都有个探索的过程，包括在开发计划和开发模式等问题上，咱们基本上沿袭了原来做公司业务的方式方法， 这其中就有问题了。
那怎么加速这个成长的过程呢？按一般的原则来说呢， 是一打基础，二做设计。
就目前来说，必须把前期准备工作做好，毛主席教导我们说，不打无准备之仗， 不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。
这话在今 天看来还是有启发意义的。
那么，这些前期准备工作都包含哪几个方面呢？下面我展开来说一下。
了一些积累，但数据主要是由海关按月或按年提供的进出口宏观 数据吧？还有一些企业数据，应该是企业申报的时候留下来的 吧？再就是可能有的行也参考和使用了一些公司部积累的数据， 这些数据主要也是企业财务数据吧？做贸易融资业务分析的话 这些数据够不够用呢？至少是不太好用吧？那什么数据有用 呢？首先来说，至少就应该找到一套完整、 系统的进出口统计数 据。
比较熟悉的方法是不是按照行业、 企业的财务指标，比如说资产、 销售收入、利润、负债等等， 来做行业企业的排名呢？后来拿到 现在 应该 先来说数据，在进出口数据这一块，以前咱们各家行也做有了数据就开始做分析了。
在没有海关数据之前， 咱们大家最好了，更何谈分析呢？再后来， 我们各家行通过各种各样的渠道采集到了一些进出口企业的数据， 但在使用方法上却沿袭了原 来做财务指标排名的方式，只不过指标变了，主要是按照进口额、出口额、进出口总额、行业等指标来进行排名，但问题是：用这析和使用进出口数据呢?其实大家是做了许多有益尝试的： 交通银行当时考虑的是海行提过要不要细分的问题。
今天有咱们民生总行贸易融资部的同志在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库， 提出了很多好的完善建议和意见。
中总行和工总行也都提过数据处理方法的想学习和借鉴的。
把大家的经验和意见做个归纳， 可以发现，各家行在数据使用和数据分析上大部分还是参考了对公信贷业务的方法。
融资业务毕竟不同于传统的对公信贷，是不是应该有一些使用和 分析上的特殊性呢? 作为银行，咱们是要对选择的客户进行投贷， 获取利息收入了海关的宏观运行数据， 但是因为数据量本就有限，能用的上就种评先进的方式来做信贷行不行呢？如果不行的话，应该怎么分关数据在贸易融资部和外汇业务管理部中的协同使用。
招总行提 的是以什么样的数据输出形态来保证数据的有效运用。
深发展总法。
这些尝试都是大家在实际工作中总结的经验，是很值得我们但贸易和手续费收入的，那我们是不是可以考虑从这个角度出发对行业企业进行银行专有分析呢？比如说，除了应该关心国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应该分析一下各个行业企业的利息收入情况和手续费收入情况怎么样呢？推而广之，像贸易融资业务量在某一客户所有业务总量中的占比、易融资业务的产品使用数量等等这些指标是不是也应该纳入我们的分析范围之内呢？大家可以想想，是不是从这个角度出发来把握行业和我们银行关系更近? 至少来说也是不可或缺吧?把这个工作做完了之后，我们可以看到每个行业、企业都有多个业务指标，比如信贷总量、贸易融资量、结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。