国际市场营销学练习题第2章
国际市场营销习题及答案2
答：整体渠道：是指产品从生产者到达最终购买者所经历的过程视为一个整体，它强调产品是否顺利有效地送达最终市场取决于全体渠道成员的协调努力。整体渠道应当包括相互衔接的五个环节：第一，是为最终购买者提供产品或者服务的供应商。第二，是为进入国际市场营销而建立的国际市场营销总部的销售商。第三，是产品交互的国与国之间的渠道。第四，是外国国内渠道。第五，就是对产品或者服务进行消费的最终购买者。这五个环节构成了国际市场营销整体渠道。
P57.1.什么是消费者市场？它有哪些特征？
答：消费者市场：是指为生活消费目的而购买商品和服务的一切个人和家庭。特征：消费者市场交易的范围广，购买的人数众多，而且较为分散；由于消费者的个体差异较大，因此对商品的花色、品种、规格等要求复杂多样，并且消费者购买的数量少，次数多；消费者大多都缺乏商品的专业知识，因此受企业的广告或其他推广方式影响较大，属于非专家购买；消费者购买流动性大，购买商品比较慎重，因此购买力会在不同的地区、不同的企业及替代品之间流动；消费者的需求具有无限扩展性，即人们的需求随着社会经济的发展和消费收入的提高而不断向前发展，不断产生新的需求；消费者的需求具有多层次性。
2.与国际消ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ者市场相比，国际产业市场有哪些特征？
答：具有的特征：购买者的数量较少。购买量较大且市场集中。供求双方关系密切。需求受消费品市场影响。需求缺乏价格弹性。波动需求较大。专业化购买。
P82.1.企业如何寻找和发现国际市场机会？
答：做法：从现有的供求差异中寻找国际市场机会。从企业的竞争优势中寻找国际市场机会。通过对市场信息的的分析发现国际市场机会。从市场环境的动态变化中发现国际市场机会。创造全新的国际市场机会。
4.影响国际目标市场策略选择的因素有哪些？
市场营销学试题第二章
市场营销学练习（第二章）一、单选1 企业在进行战略计划过程中，首先要规定企业的任务，企业任务的内容可概括为（）A. 5W1HB. 4PsC. 4CD.5P2 企业的最高管理层在安排业务组合时，首要的任务是（）A制定新业务计划B划分战略业务单位C评价战略业务单位D选择战略业务计划3 相对市场占有率是指企业的市场占有率（）A占整个市场的比率B与同行业最大竞争对手市场占有率之比C与同行业最小竞争对手市场占有率之比D与同行业任意竞争对手市场占有率之比4 问号类战略业务单位的特征是（）A高市场增长率和低相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率5 明星类战略业务单位的特征是（）A高市场增长率和低相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率6 密集增长不包括（）A市场渗透B产品开发C市场开发D多元化发展7 痩狗类战略业务单位的特征（）A高市场增长率和低相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率8特别适用于问号类战略业务单位的战略是（）A发展B保持C收割D放弃9 波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（）A市场增长率—相对市场占有率矩阵B市场增长率—行业吸引力矩阵C相对市场占有率—业务力量矩阵D业务力量—行业吸引力矩阵10 企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。
这种发展新业务的方法是（）A市场渗透B市场开发C产品开发D多元化经营11 某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（）A后向一体化B前向一体化C水平一体化D同心多元化12 某拖拉机制造上过去向橡胶和轮胎公司采购所需要轮胎，现在，决定自己生产轮胎。
国际市场营销试题及答案 (2)
国际市场营销试题及答案课程概述国际市场营销是指企业将产品或服务推广到国际市场的过程，包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道管理等方面的内容。
本文提供了一些常见的国际市场营销试题及答案，供学习和参考之用。
试题一问题：什么是国际市场营销？答案：国际市场营销是指企业将产品或服务推广到国际市场的过程。
在进行国际市场营销时，企业需要进行市场调研、产品定位、定价策略、渠道管理等活动，以满足不同国家和文化背景的消费者的需求。
试题二问题：国际市场营销的重要性是什么？答案：国际市场营销的重要性主要体现在以下几个方面：1.扩大市场规模：通过将产品或服务推广到国际市场，企业可以扩大其潜在客户群体，提高销售规模，实现更高的收益。
2.创造新的机会：国际市场营销为企业提供了开拓新市场、发现新商机的机会。
通过进入新的国际市场，企业可以获取新的需求和竞争环境，从而找到创新和发展的机会。
3.提高品牌价值：成功进入国际市场，树立国际品牌形象，将有助于提升企业的品牌价值和影响力。
4.学习和创新：国际市场营销涉及到不同国家和文化背景，企业需要学习和适应不同的市场环境。
这促使企业改进产品和服务，提高竞争力。
试题三问题：进行国际市场营销时，市场调研的重要性是什么？答案：市场调研在国际市场营销中扮演着重要的角色，其重要性体现在以下几个方面：1.了解目标市场：通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、偏好、文化背景等信息，从而更好地定位产品或服务，满足消费者的需求。
2.把握市场趋势：市场调研可以帮助企业了解目标市场的行业趋势、竞争格局等信息，从而做出更准确的市场判断和决策。
3.评估市场潜力：通过市场调研可以评估目标市场的规模、增长潜力等因素，从而确定资源投入和市场开发的策略。
4.避免风险：市场调研可以帮助企业识别潜在的市场风险和挑战，提前做好应对措施，降低风险。
试题四问题：国际市场营销的渠道管理有哪些关键要素？答案：国际市场营销的渠道管理涉及到产品在不同国家间的流通和分销。
国际市场营销各章复习题
第一章国际市场营销概述
国际市场营销、顾客价值、自我参照原则
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念、全球营销观念
1、国内市场营销、国际贸易与国际市场营销的异同。
2、国际市场营销的发展阶段。
3、自我参照标准对国际市场营销的影响。
第二章国际市场营销环境
文化、文化环境、经济环境、法律环境、政治环境、绿色营销
1、霍夫斯泰德的文化类型说
2、罗斯托的经济发展六阶段模型
3、英美法系和大陆法系
4、解决国际贸易争端的途径
第三章国际市场调研
国际市场营销调研、询问法、实验法、观察法
1、国际市场营销调研的内容包括哪些？
2、国际市场营销调研的类型
3、调查问卷的设计
4、搜集国外市场原始数据和二手数据的方法
第四章国际市场机会选择
国际市场细分、许可贸易、特许经营、合同生产、工程承包合同、战略联盟
1、国际市场细分的标准
2、评估国际目标市场的标准有哪些？
3、国际市场进入策略有哪些？其优点和缺点分别是什么？
4、许可贸易的形式有哪些？
第五章国际市场营销产品策略
原产地效应、国际产品生命周期、
1、国际产品生命周期分为哪几个阶段？
2、国际市场营销产品扩张有哪些策略组合？
第六章国际市场营销价格策略
国际市场价格的构成P165
国际市场定价方法与策略
国际市场价格调整
第七章国际市场渠道策略
渠道、渠道的长度、宽度、中间商
1、国际市场营销渠道开发影响因素
2、国际中间商的类型
3、国际渠道的设计
第八章国际市场促销策略国际广告、公共关系、人员推销、销售促进。
《国际市场营销学》第二章习题参考答案
1.解释下列概念：文化：文化是指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合而成的体系。
它包括给定社会群体想、说、做、行的方式，即这个社会群体的习惯、语言、物质成就、共同的态度和感情体系等。
物质文化：物质文化是指人类创造的物质产品，包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。
语言：语言是文化要素中最具特征、区别最为明显的一个要素，反映了一种文化的实质和价值观。
社会组织：社会组织是指一个社会中个人和团体所发挥的作用以及这些个人和组织之间的相互关系。
文化分析：对消费者的态度、动机、信念和行为的分析。
文化适应：企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求，取得竞争优势。
文化变迁文化的民族中心主义：人们对本民族的文化有着一种强烈的认同感，并自觉不自觉地贬低其他文化中陌生和未知的部分。
商业习惯：一个国家的商业习惯与该国的文化是密切相关的，犹如语言一样，商业习惯也是文化环境的组成部分。
企业经营结构：包括企业规模，企业所有制，企业权利结构，企业的各种公众。
2.为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？答：首先，文化渗透于营销活动的各个方面。
其次，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展。
再次，跨界文化差异不仅仅存在于国与国之间,更多的体现在组织、机构和公司内部。
最后，市场营销成果的好坏受文化的裁判。
3.物质文化对国际营销有哪些影响？答：广告促销方面，东道国传播媒介的方式和完善程度，直接影响促销方式和效果；在分销渠道方面，东道国的商业基础设施和机构的完善程度不同，批发与零售的网络各异，要做到合理利用当地营销机构作好分销，也必须对这方面的物质文化状况有全面了解；物质文化水平还影响着消费者对产品的要求。
4.文化分析有什么作用？答：认识文化差异对于国际市场营销而言至关重要。
认识文化差异可以建立在文化分析的基础上，文化分析有利于国际市场营销者更好地认识文化差异；文化分析能够为营销组合提供指南。
国际市场营销学(二)章节练习
《国际市场营销》阶段练习（1—4章）班级__________ 姓名__________ 成绩__________一、单选题（20分）1．人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）CA. 生理需要B. 社交需要C. 尊敬需要D. 自我实现需要2．记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）AA. 经常项目B. 资本项目C. 官方储备项目D. 非经常项目3．国际产品生命周期理论的代表人物是（）DA. 亚当斯密B. 大卫李嘉图C. 俄林D. 费农4．印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）CA. 自给型经济B. 原料出口型经济C. 工业化进程中的经济D. 工业化经济5．国际市场营销是指（）CA. 各国之间的商品交换B. 向他国出口产品C. 跨国界的市场营销活动D. 在某国生产产品6．国际市场营销的约束力是（）CA. 新技术革命的推动B. 杠杆作用C. 市场差异D. 国内竞争的压力7．企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）CA. 市场营销观念B. 推销观念C. 生产观念D. 社会市场营销观念8．社会市场营销观念的基础是（）CA. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 计划观念9．工商企业最关注的国际收支项目是（）AA. 经常项目B. 资本与金融项目C. 官方储备项目D. 错误与遗漏项目10．进出口商品经过一国关境时，由政府海关所征的税收称为（）AA. 关税B. 所得税C. 营业税D. 增值税11．提倡“以顾客为导向，整合营销，从顾客需求的满足中获利”的经营观念叫作（）CA. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念12．霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）DA. 2个B. 3个C. 4个D. 5个13．马斯洛认为，人的需要按轻重缓急可以分为（）CA. 3个层次B. 4个层次C. 5个层次D. 6个层次14．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录称为（）BA. 国际流量B. 国际收支C. 国际储备D. 国际借贷15．“比较优势”贸易理论的提出者是（）BA. 亚当斯密B. 大卫李嘉图C. 凯恩斯D. 曼昆16．以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）DA. 通过访谈B. 通过调查问卷C. 通过市场试验D. 通过报刊杂志17．用一组与某产品潜在需求量密切相关的变量来间接估计该产品可能的需求量的方法是（）BA.类比估计技术B. 多因素指标技术C. 回归分析技术D. 风险评估技术18．国际市场营销调研的最后一个环节是（）DA. 问卷设计B. 二手资料收集C. 数据分析D. 撰写调研报告19．下列各项统计误差中属于样本统计误差的是（）AA. 调研对象范围误差B. 替代信息误差C. 回答误差D. 测量工具误差20．国际市场营销调研中，所用设计概念与收集信息之间的差距而产生的误差称为（）CA. 调查人员误差B. 处理过程误差C. 替代信息误差D. 回答误差二、多选题（10分）1．下列属于国际经济活动统计时所在国的居民有（）ABEA．所在国企业 B 所在国的非盈利企业 C 所在国政府部门及外交人员D．外籍自然人在该国的经济活动不足一年E．受雇在驻外使领馆工作的雇员2．根据企业跨国经营的性质，国际市场营销可划分为哪些层次？（）ABDEA. 国内市场营销B. 出口市场营销C. 区域市场营销D. 国际市场营销E. 全球市场营销3．国际市场营销调研中，下列各项误差属于测量误差的有（）ACDEA. 替代信息误差B. 抽样误差C. 回答误差D. 调研对象范围误差E. 处理过程误差4．影响企业国际营销的社会文化环境因素包括（）ABCEA. 语言B. 教育C. 宗教D. 人口状况E. 审美观和价值观5．非关税壁垒的特点是（）ACEA. 灵活性B. 间接性C. 歧视性D. 无偿性E. 隐蔽性三、名词解释（12分）1．整合营销2．仲裁3．关税的有效保护率4．相对配额四、判断分析题（6分）1．哈维瑞史认为，文化因素在谈判的信息交换阶段起着最重要的作用。
国际市场营销学二
国际市场营销学（二）03年7月--06年7月试题及答案本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险，并举例说明。
国际市场营销学试题(分章)
国际市场营销学试题(分章)第一章国际市场营销学导论一、单选题1、国际市场营销学的研究中心是（d）a、最大化企业利益B.追求最低成本C.促进国家间友谊D.外国客户需求2。
国际营销的特点不包括（d）A.国际性B.经验C.应用d.普遍性3。
与GDP成比例的是（c）a.人口b.购买欲望c.购买力d.国土面积4.除了人口和购买力外，国际市场的构成还包括（c）A.生产资料B.购物场所c.购买欲望D.产品5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（a）a.成本因素b.两国关系c.广告力度d.包装6.国内政府采取一系列政策支持和鼓励国内企业在国际市场上开拓和经营。
目的是（c）A.提高国际知名度B.提高国际地位c.扩大出口并获得更多利润D.发展国际友谊7。
在企业国际营销活动的早期阶段，营销活动的重点是（b）A.国际市场b.国内市场C.目标国家市场D.世界市场8.企业国际营销演变的最后阶段是（D）a国内营销阶段b.出口营销阶段c.国际市场营销阶段d.全球化营销阶段9、全球营销阶段，企业导向为（a）a、地理定位B.国内市场定位C.目标市场国家的多中心和市场定位D.产地定位10。
以下是关于国际营销和市场营销之间的关系。
不正确的是（b）A.理论基础是相同的b.商业哲学是不同的C.它们都属于管理D.它们都是边缘学科II。
填空1、国际市场营销学是市场营销学的（）学科分支2、国际市场营销学与市场营销学相比难度（）更大3、开展国际市场营销的主力军是（）跨国公司4、国际贸易活动发生在国际市场营销活动（）之前5、世界市场的需求量比各国市场的需求量（）大6、国际4p策略除了产品、价格和渠道外，还有（）促销三、名词解释国际营销学：研究国际企业的运营和销售管理的科学，主要关注外国客户的需求，并从事国际营销活动。
国际市场需求：关注国外消费者需求，开展国际市场调研，发现客户，分析产品，定位价格，分析国外消费者消费需求的模式和变化规律，调整和改善产品开发的潜在需求。
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国际市场营销学练习题
第二章企业进入国际市场的方式
一、单选题：
1、在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ B ）
A．直接出口 B．间接出口 C．合同制造 D．特许经营2、如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要方式是（B ）
A.出口进入模式
B.合同进入模式
C.投资进入模式
D.间接出口
3、收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是( C )
A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低
4、进入国际市场的方式有多种，下列属于合同进入模式的有( C )。
A.间接出口
B.直接代理商
C.许可证合同
D.独资经营
5、某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是( D )。
A.利用国外的经销商或代理商
B.企业设立驻外办事处
C.建立国外营销子公司
D.在目标市场就地生产、就地销售
6、属于直接出口形式的是( C )
A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
7、企业开始真正进入国际市场的标志是：（C）
A.主动出口
B.被动出口
C.直接出口
D.间接出口
8、许可证合同的核心是（ B）
A.无形资产拥有权的转移
B.无形资产使用权的转移
C.有形资产拥有权的转移
D.有形资产使用权的转移
9、对直接出口和间接出口描述错误的是（ C ）
A.直接出口是指企业绕过国内中间商，直接将国内生产的产品销售给国外的中间商或客户。
B.间接出口是指企业将国内生产的商品卖给本国的中间商，或请本国的出口中间商做企业产品的外销代理，由他们负责向国外市场销售。
C.间接出口是企业真正走向国际市场的标志。
D.直接出口才是企业真正走向国际市场的标志
二、多选题：
1、企业进入国际市场的方式有（ CDE ）
A.直接进入模式
B.间接进入模式
C.出口进入模式
D.合同进入模式
E.投资进入模式
2、影响企业进入方式选择的外部因素主要有（ABDE ）
A.目标国家市场因素
B.目标国家环境因素
C.企业的产品因素
D.目标国家产生因素
E.国内因素
3、间接出口的优点有：(AC)
A.简便易行
B.信息灵活
C.节约费用
D.树立形象
4、国际特许经营的本质是（ABCD）
A.控制（control)
B.思想沟通（communication)
C.自主性（autonomy or independence)
D.连续关系(continuing relationship)
5、国际战略联盟的主要特点是：（ABCD）
A.战略联盟合作形式具有较大的灵活性和随意性
B.战略联盟改变了传统的竞争与合作对立的观念，实现了“柔性竞争”
C.战略联盟实行全方位合作和组织结构创新
D.战略联盟是一种深层次的合作形式
6、对外直接投资的模式有：(BCD)
A.直接出口
B.国外装配
C.合资企业
D.独资企业
7、独资企业的建立方式有：(BC)
A.联合
B.创建
C.购并
D.侵占
三、判断题：
1、假定目标市场国家的销售潜力很大应该采取间接出口进入战略。
( ×)
2、假定目标市场国家的代理商或经销商好且容易获得应该采取间接出口和直接出口市场进入战略。
（√）
3、间接出口是指生产企业通过本国中间商向国际市场出口产品，或经销或代理。
（√）
4、直接出口是指企业绕过国内中间商，直接将国内生产的产品销售给国外的中间商或客户。
（√）
四、问答题：
1、比较直接出口和间接出口的优缺点
2、合同进入模式包括哪些形式？各有何利弊？
3、合资进入和独资进入相比各有何利弊？
4、影响进入模式选择的因素有哪些？具体如何选择？
5、企业进入国际市场的主要方式有哪些？。