理想与目标
目标和理想的区别
目标和理想的区别目标和理想是人们在不同层面上追求的两种不同的愿望和追求。
首先，目标是人们在实际生活中设定的、具体的、可量化的、有明确时间期限的追求。
目标通常是一个具体的事物或者成就，是为了实现某种预期的结果而努力的方向。
例如，一个学生设定的目标可能是在下一个学期中提高成绩，或者参加某个大赛并获得优异的名次。
目标的设定可以使人们在日常生活中更加明确自己的努力方向，提高工作效率和学习效果。
而理想则是人们内心深处对未来的美好愿景和向往。
理想是对一种美好境遇、一种生活方式、一种精神层面的提升的向往和追求。
理想通常是一个更加宏大和抽象的目标，是人们对于自己和社会的期望和追求。
例如，一个人的理想可能是成为一名科学家，致力于促进人类的科技进步，或者是希望能够为社会做出重要贡献。
理想的持有可以激励人们不断超越自我，追求更高层次的成就和价值。
目标和理想在追求方式上也存在一定的区别。
目标通常是通过设定具体的计划和行动来实现的，需要人们具备相应的实际能力和技巧。
而理想则更多地依赖于人们的价值追求和精神力量，需要人们具备强烈的毅力、信念和追求卓越的心态。
此外，目标和理想在实现效果上也有所不同。
目标的实现通常是具体、可见的，可以通过实际的行动和努力来实现预期的结果。
而理想则可能是一个持续的追求过程，不一定能够在短时间内实现，甚至可能永远无法完全实现。
但是正是由于理想的存在，人们才会保持对未来的追求和希望，不断发展自己的潜力和能力。
综上所述，目标和理想是人们在不同层面上追求的两种不同的愿望和追求。
目标更加具体、可见，对于实现结果有明确的要求；而理想则更加抽象、宏大，是人们对自己和社会美好未来的向往和追求。
两者的关系密切相连，目标的实现往往是理想的一部分，而理想则可以为目标提供更为广阔的背景和意义。
人们在追求目标和理想的过程中，不断提高自己的能力和素养，实现自身的价值与追求心灵的满足。
个人理想和目标怎么写
个人理想和目标怎么写
理想是航行中的风向标;理想是高山上的雪莲;理想是风浪中的小船;载着我驶想胜利的彼岸。
每个人都有自己的理想。
有的想当人类灵魂的工程师――教师;有的想当探索宇宙奥秘的使者――科学家;而我的理想却是当一名品德极为高尚的护士。
这个理想缘于我的一次医病经历，记得我五岁那年得了重感冒，妈妈带我去医院看病，也许是小孩子的天性吧?我向来都对医院有一种说不出的恐惧感。
医生先帮我量体温，我害怕的躲在妈妈的怀里，量好了，医生对妈妈说：“她发烧的厉害，39度，需要打“点滴”。
由于我从没打过“点滴”，以为会很疼，就在医院里闹了起来。
一位护士姐姐拿着“点滴”走进打针室，我看见她正朝我走来，我知道那就是帮我打“点滴”的姐姐，我吓的往妈妈身后躲，被妈妈揪了出来，我怯生生的走到椅子边。
护士姐姐把我抱上椅子，温和的对我说：“小妹妹，不要怕，要坚强点，要给其他的小朋友做榜样哦”!听了护士姐姐的话后，我有了勇气，主动把小手伸了出去，护士姐姐一边安慰我，一边进行着她的工作，不知不觉中“针”已经插入我的小手了。
我这才明白，原来打针不痛。
这一切让我深深的爱上了这一职业。
这是一个平凡而又伟大的职业，我深深的知道，要想实现心中的理想，就必须要从小做起，努力学习科学文化知识，要拥有博爱的胸怀。
我坚信，只要有决心和毅力，我的“白衣天使梦”一定能实现。
1。
当代大学生理想与目标演讲稿
当代大学生理想与目标演讲稿最新当代大学生理想与目标演讲稿5篇把心胸放宽些，把心态摆平和点，以一颗平常心对待生活，你会发现生活真的是挺美好的。
下面给大家分享当代大学生理想与目标演讲稿，欢迎阅读！当代大学生理想与目标演讲稿篇1大家好：漫漫人生，唯有激流勇进，不畏艰难，奋力拼搏，方能中流击水，浪遏飞舟，最终到达成功的彼岸。
理想信念是人的心灵世界的核心。
有无理想和有什么样的理想，决定了人的一生是充实还是空寂，是丰富还是贫瘠。
对我们大学生来说，追求远大理想并为之不懈奋斗能给我们带来无限动力，一直激励我们向前进,开创属于我们自己的未来。
理想对我们大学生成才有着十分重要的意义。
理想指引我们人生的奋斗目标。
人生只有分否才有意义，只有奋斗才不空虚。
而奋斗如果没有理想作指引是很迷茫的，是很容易放弃的。
有了坚定不移的理想，我们才能一直奋斗下去，想尽一切方法克服困难。
理想能提高我们人生的精神境界。
没有理想，认得一生便会如行尸走肉一般碌碌无为，不知道为什么而活着，不知道活着的意义在哪里。
有了理想，我们的精神生活变有了内容，使我们的内心世界充实而安宁。
那么，怎么树立科学的理想信念呢?首先我们要确立马克思主义的科学信仰。
马克思主义是科学的是崇高的，它深刻的揭示了人类历史的发展规律，反映了无产阶级的革命本质和拨打胸怀，以解放全人类为己任，为人类的进步和解放指明了正确的方向。
所以马克思主义有着持久的生命力。
然后我们要树立中国特色的社会主义的共同理想。
中国特色社会主义共同理想是社会主义核心价值体系的主题。
不要以为这是国家的事，其实这是我们每个中国公民的事，更是我们每个有文化有理想的大学生的事。
那么我们要怎么做呢?我们要坚定对中国共产党的信任，坚定走中国特色社会主义道路，坚定视线中华民族伟大复兴的信心。
改革开放30多年来，我国社会主义建设取得了举世瞩目的成就，民族复兴大业呈现出灿烂辉煌的美好前景。
推进社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴需要一代代中华儿女前仆后继共同奋斗。
理想与目标的不同
理想与目标的不同一直以来，我认为理想与目标没什么不同。
理想就是目标，目标就是理想。
大一下半学期，有次语文老师讲到屈原时提问了一个问题：屈原最后选择的死亡可取不可取？我当时的回答是不可取。
因为我认为屈原选择的死亡是愚忠。
一个昏庸的君主，何必为他悲痛欲绝呢！一个人活在世上，关键是如何让自己的才能不被埋没，也就是通过你的才能站到你人生的制高点上。
如此，也就不枉此生了。
像西汉初年的季布，当年他是项羽手下的一员大将，常把刘邦打得一塌糊涂。
刘邦在灭了项羽后下了道诏令，悬赏千金捉拿季布。
而季布就是觉得自己有才能，不能就这么白白死了。
所以他甘做一个奴隶到朱家家中。
最终刘邦听了他大臣灌英的话后赦免了季布，并让他做官。
还有和屈原同时期的张仪、苏秦等都是跑到这个国家跑到哪个国家的。
只要自己能实现自己的才能就行。
但现在想一想，这是不对的。
因为我是从目标的角度去看待屈原的死的。
如果屈原是因为自己的政治理想不被采纳。
那么他大可以像苏秦张仪等跑到别国。
以他的才能，投靠到其他六国中的明君中，这样实现自己的政治理想可以说也可以。
这也是我们普通人能想到的。
但如果去读读楚辞就会发现屈原的爱国情感是多么的深：汩余若将不及兮，恐年岁之不吾与。
朝搴阰之木兰兮，夕揽洲之宿莽。
日月忽其不淹兮，春与秋其代序。
惟草木之零落兮，恐美人之迟暮。
这是我们高中学的离骚的一篇原文。
约黄昏以为期兮，羌中道而改路！很直白的，很忠诚的一句话、百度上楚辞的思想内容是：一．“美政”理想和深沉的爱国情感。
屈原向往“前圣”治国君明臣贤、君臣和谐的境界，提出“举贤而授能兮，循绳墨而不颇”的具体治国方略。
二．追求理想九死不悔的坚韧品和疾恶如仇的批判精神。
贵族大臣群起而攻，迫害屈原，但屈原仁不放弃他的政治理想而苦苦追求，《离骚》写他上天入地，寻求出路，就是他追求理想实现的形象描绘。
批判精神在于他坚定不移地追求光明理想的同时，也直接揭批黑暗、指斥奸佞。
可以看出是强烈的爱国情感和现实的巨大反差使得屈原投江而死。
理想与目标主题班会教案(精选10篇)
理想与目标主题班会教案（精选10篇）理想与目标主题班会教案 1一、班会目的和意义：通过多种形式，在热烈的气氛中，同学们开怀畅谈自己的理想，憧憬未来，同时下定决心要为自己理想的实现而努力奋斗。
二、班会形式：朗诵、发言、游戏、演唱等。
三、班会过程：环节一：唱响理想(1-2位同学演唱《最初的梦想》导入情景，同时以多媒体MV场景配合。
)(5分钟)理想是灯塔，指引人生前进的方向，照亮人生前进的路程。
一个没有理想的人，就像雪儿没有翅膀，就像打桩的没有设备。
没有理想，就没有坚定的方向，没有坚定的方向，就没有生活；罗勃朗宁曾说过：人类的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。
今天，我们的班会就以“理想与前途”为主题，让我们一起来放飞理想，点亮人生。
首先第一个环节是唱响理想，请欣赏由顾鑫枚、赵雅婷、黄禅瑜、黄佩瑜四位同学为我们带来的小合唱《最初的梦想》。
环节二：诗歌朗诵(4个同学)每个人都有自己的理想，下面请欣赏四位同为我们带来的朗诵《我的理想》。
(8分钟)《我的理想》环节三：说说你的理想刚才说了，每个人都有自己的理想，那么同学们你的理想又是什么呢下面我们来玩个游戏，这个游戏就叫“说出自己的理想”。
游戏规则：在音乐声中传递空瓶子，音乐声停时，手中有瓶子的同学，要说出自己的理想，其他同学可以给该同学一些实现理想的建议。
环节四：“名人励志”小故事竞猜(5分钟)在现实生活中，为了实现自己理想而努力奋斗的例子很多，现在我们一起来根据他们的故事，猜猜他是谁。
1、有位少年在青年时代就树立了立志报国，献身革命志向。
他在中学读书时，同学称他“身无分文，心忧天下”。
1914年他在长沙第一师范读书时，全部的费用只有几块大洋，而他三分之一就花在定报纸上。
他与同学三不谈：不谈金钱，不谈身边琐事，在校期间不谈恋爱。
他认为：改造世界对学问知识的需要太迫切了，一定要珍惜宝贵的`青春，把时间和精力花在有价值的事情上。
请问这位少年是谁A孙中山B毛泽东C周恩来D鲁迅2、20世纪初沈阳一所小学，校长问同学们：“你们为什么读书”课堂上顿时寂静无声。
目标与理想作文5篇
目标与理想作文5篇目标与理想怎么写？我们要有个目标或者一个理想，为了这个目标前进，这样生活才有动力！以下是小编为您整理的目标与理想作文5篇，欢迎阅读！目标与理想作文（一）：人的一生总有许多大大小小的目标，因为有了这些目标，我们为之奋斗，为之拼搏。
目标就好像是人生航船上的帆，带我们乘风踏浪。
而目标再升华一个层次，就是理想。
理想就像是人生航船上的方向盘，给我们指引方向，带我们一路领先。
因为有了理想，我们就有了克制自己欲望的砝码;因为有了理想，我们就更坚定了自己的信念，乘风破浪，一路领先!并非说理想就有一个，然而当你功名成就的那一天你，你会发现，真正让你成功地理想只有一个。
世界上的多数人并非是成功者，不是因为他们的天资愚钝或懒惰，只是因为他们没有找到一个属于自己的理想。
或许有的人就是不顾一切的抄袭各个名人的理想当做自己的理想;或许有的人活了大半辈子还不明白自己为什麽而活，为什麽而奔碌;还有的人就是个性会投机取巧，个性贪婪的人，他们把所有的一切都当做自己的理想，想着，这一样不成功能够换另一样，然而就这样换来换去，他最后一样也不会成功!因为他总是把一颗心分成好多份。
目标和理想本就是一个递进的关系，就像英语里的最高级一样。
理想就是目标的最高级。
所以理想不是想什么就是什么，它也要切合实际，先从小目标做起，然后再完成大理想，这样的理想才会实现。
或许这就是理想的真谛吧!目标与理想作文（二）：每个人都会有自己的理想，每个人也都在为自己的理想而努力着。
那么，理想究竟是什么呢书中的定义是这样解释的：理想，是指对未来事物的期望或有根据的、合理的想象。
所以，它并不完全等同于梦想，也并不意味着理想就是目标。
先说说梦想吧。
我以前听过这样的一个故事。
说有这么一个人，小时候的梦想是拥有整个地球，而少年时的梦想却变成了统治整个国家。
到了青年的时候，他把梦想定为指挥整个公司，可到了中年，他只梦想着保住自己的饭碗。
这说明了什么梦想很容易动摇不是这样的。
希望你能够实现自己的理想和目标
希望你能够实现自己的理想和目标希望能够实现自己的理想和目标人生的旅程中，每个人都怀揣着自己的理想和目标，不断地努力奋斗。
实现自己的理想和目标，不仅需要追逐梦想的勇气和决心，还需要明确的目标和科学的计划。
本文将从明确目标、制定计划、克服困难等方面，为大家分享一些实现理想和目标的方法。
一、明确目标要实现理想和目标，首先需要明确自己的目标。
明确目标是引领我们前进的灯塔，相当于给自己设定了一个方向和目标。
只有明确了自己要达到的目标，才能更好地为之努力奋斗。
而明确目标的过程，也是一个思考自己梦想和愿望的过程。
明确目标的关键是要具体、可行。
我们可以将目标分为长期目标和短期目标，将宏伟的理想拆解成一个个具体可行的目标，逐一完成。
例如，如果我的理想是成为一名优秀的程序员，那么我的长期目标可以是在五年内成为一名资深的程序员，短期目标可以是每个月学习并掌握一门新的编程语言。
二、制定计划明确了目标后，下一步就是制定计划。
计划相当于地图，它为我们规划了实现目标的路径和步骤。
只有制定了科学的计划，我们才能更加有条不紊地迈向成功。
制定计划的关键是要具体、可操作。
我们可以将计划分为年度计划、季度计划、月度计划和周计划，逐级细化、逐步实施。
在制定计划的过程中，要考虑到时间、资源和能力等因素，合理安排任务和时间，确保计划的可行性和有效性。
三、克服困难在实现理想和目标的过程中，我们难免会遇到各种各样的困难和挑战。
面对困难，我们不能退缩，而是要勇敢地面对，积极寻找解决办法，坚持不懈地努力。
克服困难的关键是要正面积极、持之以恒。
我们可以通过积累经验、向他人请教、寻求帮助等方式，寻找解决问题的方法。
同时，要相信自己的能力，坚定自己的信念，勇敢地面对各种挑战和困难，用积极的心态和坚持不懈的努力去迎接挑战，最终取得成功。
总结实现自己的理想和目标是每个人都值得追求的事情。
明确目标、制定计划、克服困难是实现理想和目标的重要步骤。
只有在实践中不断改进和完善自己的行动，并坚持不懈地努力，我们才能最终实现自己的理想和目标。
我的目标与理想作文5篇
我的目标与理想作文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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理想与目标一、2006 年9月15日考完二级建造师二、2007年5月13-14日考完监理工程师三、2009年5月1日目标50万元四、2011年5月1日目标100万元五、2016年5月1日目标500万元六、工作目标是土建施工、装修、市政工程；七、我有什么缺点、我在学习什么、我真的想做什么思想观念更新及创业强化训练确定人生的目标，培养强烈的欲望，运用潜在的意识，训练合理的判断，建立创造的信心，不断地自我改进，有效地利用时间。
一、他的成功之道就归纳为简单的6个字—“敢想、敢做、坚持”。
二、“一个人要想做出点成绩，必须要有理想和宽阔的视野及远见，没有远大理想的人一生将一事无成。
”至于“敢做”，他认为就是要能将想法付诸于实施，取得实效；而坚持，就是要持之以恒。
三、成功在于点滴积累，需要在每一个细节比别人做得都好一点，比别人的耐力更持久一点。
“现在社会信息量大了，人的眼界也开阔了，敢想的人很多，敢做的人就不那么多了，做到‘坚持’两个字的人更少之又少。
”四、在这6个字中，坚持是最重要的，“其实每个人、每个企业，单纯来讲差别并不大，一个人或一个企业的成功，就赢在这半步，而这半步的胜出，要靠日积月累的努力，持之以恒的付出。
五、在坚持过程中要敢于变化。
“没有什么是不能够改变的，企业也是这样，惟一不变的就是变化本身，这一方面其实也体现在创新的手法上，在坚持中不断突破与创新。
碰到失败也不要紧，关键要在失败中找到方法。
企业家要做到多谋快决，错了就改，任何事情即使是错了，也谈不上真正的失败，失败就当是过程中的小插曲而已，这是心态的问题。
”六、“如果创业是一场网球竞赛，金钱就像是你打网球时的计分牌。
如果你只看计分牌而不注意球的话，你就会接不到球或者打到球却没有力度，那么你就不可能成功。
对于创业的人来讲，这一点很重要。
”七、不要总以客观原因为自己的无能找借口。
人不能总是好高骛远，想一下子就赚大钱。
想创业，想成功，秘诀就是从赚小钱开始。
”“人既要有技能，又要有积累的过程，就像我早先用绘画来赚钱。
这种积累的过程就是对你的磨练，锻炼你的说服力和操作能力，用小的经营活动来尝试赚小钱，锻炼自己谈价钱的能力，验证自己的双手是否能赚钱。
这一切活动锻炼了我积累的能力，把技术和能力变成钱的能力，并逐渐懂得让别人满意你的工作成果，喜欢和你合作。
”八、“创业者首先要检验自己是否是个能赚来钱的人。
赚到钱，银行贷款会来争取你，但你自己要懂得打好基础。
”九、如果你发现自己赚不了小钱，那么你最好就不要去创业，去做个专才。
企业家需要广泛的能力，而专才却只要精通一项技能也可以过上很舒服的日子。
”十、成功秘诀是他常挂在嘴上的“农场法则”。
农场法则符合自然规律，它的特点就是播种、施肥、耕耘、收割，再加上外部良好的天气。
无论信息时代，还是经济全球化或者其他，都不会与农场法则相冲突：必须有很好的种子，而且是适当的种子；必须要有足够的肥；必须要进行耕耘，锄草、杀虫；必须有基本的外部气候，最后才能获得丰收。
“我深信‘农场法则’，做人做生意决不能投机取巧，任何收获都没有捷径，都是长时间艰苦劳动的结果。
我觉得我这一辈子从没有浪费过时间，没有不良的嗜好，一直在超额地付出。
”十一、平均每天14至15个小时的工作时间和每个月近29天的工作日。
“虽然我现在创业有14年半，但几乎相当于普通人工作了30年。
我可以说，没有一个省，我不认识一部分有级别的领导，但是我不会把精力消耗在社交上。
我也认为一个成功的创业者和企业家千万不能花太多的时间在人际关系上，这是错误地支配时间，应该把时间用在核心问题上，比如说解决技术突破和科技攻关。
”十二、在创业过程中，你需要承受煎熬的痛苦，忍受奋斗的艰辛，面对紧张，克服困难，享受喜悦，而这些又将不断反复。
成功只可能是某一阶段的，对某一事件的，成功不是一个简单的词语。
当一个人没有成功后面临新的挑战和煎熬的心理准备时，他会承受不了。
”十三、“人生就像是一场直播，不能停息片刻，需要的是一种持久的付出，尤其是企业的领导。
”或许张跃就是这场直播的最佳导演。
“或许就在明天，当我对空调不再狂热，我就会转移我的注意力，对更高的东西感兴趣，很有可能是太阳能技术方面的合作，只要它能产生一定的经济效益。
无论是什么，我都会全心投入，再次狂热。
”十四、得到定单开工后，张健又开始了找原料，供货商怀疑他的实力，不愿意赊帐给他，张健又玩起了软磨硬缠的空手道游戏，居然打破了珠三角地区原料供应那壁垒森严的家族封锁。
定单有了，原料有了，又有一技傍身，张健不发财都难。
当年张健就净赚了50万。
之后，张健的生意越滚越大，当然债也是越欠越多，张健坦言，我不怕欠债，欠得越多越证明我能力大。
2005年张健赚到了自己人生的第一个100万，但转眼间他就把这100万全部投入到生产上，张健是不怕风险的，他说：我本来就是个穷小子，大不了还回到以前，无所谓。
就这样，张健的生意做了起来。
十五、生意越做越大，张健也越来越对现状不满足。
他积累100万只用了4年，但他说第2个100万用不了两年，他还说他现在越有钱就越抠门，因为钱太难赚了；张健没有投资任何不动产，但他的产业投资却是最多的；张健没有豪华轿车，却有两辆大货车奔驰在全国各地送货；张健没有任何的不良嗜好，自今都是一个人孤身过日子。
张健对理财的理解是，钱是要来投资挣来的，而不是靠打理理出来的。
十六、企业以管理为本、以制度为本，有文化企业紧张：一看脸、二看脚；员工应具备三证；一信用证、二驾驶证、三身份证；我工作、我成长、我快乐；十七、观念修炼；态度决定命运；认识自已，借助别人批评，发挥长处、挖掘潜能；只有能力就能证钱，具备竞争挑战，视挫折而微笑，忘记挫折，控制情绪，坚持到底；情绪低时不见顾客；品德修炼，诚实、正直受人欢迎；市场精耕细做，到第一名。
你有问题我解决，做世界最难的事，顶尖销售员销售自已的信任度、销售问题是的解决方案；一般晚上给客户打电话，问候一下，不要太长，保持联系；发个电子邮件请求帮助或帮助别人；十八、目标决定成就，人生就是实现一个一个目标，每天拿目标看一遍，一看三年，证了2000万，然后用打火机烧掉；以后又写一个纸条天看6遍，半年开始实现；人的目标非常重要，高一点，再高一点，要愿意做且能够做到，和现实紧密结合的结合点，眼能看得到的目标，合理的确定好目标后没有一个没实现的；十九、目标要明确，要亮化；具有时代性、具有可操作性；挑战性，有难度、有压力，需要加倍努力全力以赴才能完成；沟通性、阳光性、恒景性；二十、谈判或营销策略；1、销售和营销人员在在推销时不应多说任何话，应干净利索；顾客拒原因：不需要20%、不适合10%、不着急10%、其它5%、不信任55%；说明：大部分原因是不信任，然后是未找到需求点；2、建立信任关系，发现需求点，有真拒绝和假拒绝：方法为⑴、忽视法（一笑而过法）；⑵优点补偿法；⑶太级法（回转法）；⑷、反问法；⑸、是的…如果…（间接否定法）；⑹、直接否定法；3、排除障碍的总策略：⑴、避免争论；⑵避开枝节问题；⑶即要排除障碍又要不伤感情；⑷把握排除障碍时机；⑸先发制人排除障碍；⑹、莫对可能买主的心里障碍不做文章；4、成交时机；⑴当客户觉得他有能力支付时；⑵当客户看法和你一致时；⑶当客户关注的问题，得到园满解决时；⑷当客户询问售后服务事宜时；⑸当客户询问贷款支付方式时；⑹当客户提出重要异议被解决时；⑺当客户同意你的建议书时；⑻当客户同意你总结的产品利益时；5、促成注意点；⑴时刻准备，一跃而起，动作熟练；⑵尝试多次促成，才能最后成交；感性空间让客户参与，决定购买；⑶不急不缓，仪表谈吐铺助工具；⑷不要主动制造问题是；5、促成公式：强烈的感觉＋熟练的技术＋良好的心态=成交；6、客户链，转介绍；心态：⑴不要怕麻烦客户；⑵给他一个机会右以帮助我；⑶随时随地赞美感谢用户；⑷不要做过急的动作；⑸任何时都可要求转介绍；示范：客户先生感谢您；像您这样的老板一定有不少朋友，不知道有没有可能帮我介绍一下；转介绍流程；感谢-要求-承诺-引导-记录；7、养成客户服务的良好习惯；⑴准时，尊重客户时间，迟到应提前通知；⑵言而有信，承诺要留有余地；⑶把客户看成是最重要的（好像百万大客户一样）；⑷把同事看成是客户，内部营销协同作业；⑸拒绝客户要求时应给与更多的选择机会；⑹打电话要要微笑，有间调变化；把控一些额外的附加值服务；⑺与客户交流沟通的习惯用语；我想想看、我能做到的是、这件事该由…来帮助你、我能理解你的苦衷、让我们看看这件事该该怎么解决；二十一、服务性行销-先做好人再做好事；1、感恩的心是服务的原动力，以诚感人；2、随时留意客户的需要主动服务；3、提前计划，充分准备会诸行动；4、客户有急难之事，尽力相助；5、保持联络，见缝插针，随时服务；6、重视重点大客户作用，如何通过现有的老客户联系新客户；二十二、销售失败的原因；1、心理障碍；2、天生惰性，不打不动，需动压力，加目标；3、诱惑陷阱；4、不良习惯，不能学会不良习惯；5、买王牌营销员经理书，学习有针对性；二十三、销售管理成功经验；1、激情＋目标＋行动=成功；2、成功秘诀；目标创造格局、态度决定成败、行动带来收获。
二十四、1、沟通的作用；相互理解、信息传达、增进友谊、交流心态、达成共识、解决矛盾、节约时间、减少压力、保证事情有条不紊地进行、顺利达成目标、促进人员稳定、提高工作满意度、化解误会；2、沟通定义；为了设定目标把信息、思想、情感在个人或群体中传递，并达成协议的过程，没有达成协议叫沟而不通；3、沟通的八大技巧；不要单向沟通，不能忘记目标、重视细节、至少达成一个小目标、没有采取行动、到客户那里先干活，如电脑杀毒；4、注意沟通六部曲；事前准备；设目标，制定计划，预备可能争执，打重点号先写下来、确认需求、阐述观点、处理异议、达成协议、共同实施；5、客户的素质:1、客户的实力，信誉度；2、做企业一定要做财主，不能做帮主，证富人的钱；3、三名主义，名企、名户、名商三位一体，客户的忠诚度，连续购买；4、介绍多人购买，忠诚度；5、处理好客户关系，由隐藏区向开放区过度，与客户拉近距离，多说不兴，在正常情况下你有一个痛苦告别人，隐藏区向开放区过渡，老外打听中国人的哲学是什么？（老子、庄子、孙子）。
6、站在别人的角度想问题，老羊进羊圈拿黄油；7、承认自已的错误，要力码承认；8、让对方说不，让对方说是；9、做一个好听者；10、记住别人的名字；11微笑是财富，是传染的，获得一天的快乐，尽量不发皮气，微笑坚持三分钟比发皮气还难看；11、给人以崇高，学会给别人戴高帽。
少罚款多鼓励，翻栏杆罚款改为市民素质高，违章现象少；当领导有错误应间接提出，别人欠钱不能说赖账，应说忙，没工外理；12、要引导别人自已下结论；世界上时间最宝贵，不会管理时间就不会管理一切，一个人最多工作10年；二十五、第一代时间管理是备忘录型；第二代时间管理是什么时间做什么事情，对时间有规划，没有优先顺序；第三代时间管理是中长远目标；第四代时间管理是优先顺序；时间用在消费、投资；时间的选择决定你的命运；时间管理应做重要的事不做紧要的事；二十六、成功的人知道如何投入精力，利用时间获得成就；赢得时间就是赢得一切；做事顺序：1、做重要不急事80～65%；2、重要又急的事20～25%；3、紧急不重要15%；4、不紧又不重要1%；二十七、最重要的事情是重要的但不急的事请，我们应把更多精力集中到重要但不紧急的事情上来，重要但不紧急的事做的越多，重要又紧急的事会发生的越少；二十八、每天用三分钟列出明天六件事，排出优先顺序，养成习惯；外企每天文件只看一遍：立即办或传他人，不能留到桌上；每分每秒做最有生产力的事：1、有效授权；2、用金钱换取时间；3、把重要的事变成紧急的；二十九、仪表礼仪20个字：干干净净、整整齐齐、长短适当、简单大方、朴素典雅消除异味、干净的手脚；大多数中国人不懂得优雅的举止和基本的礼貌。