销售方案
销售计划方案(14篇)
销售计划方案（14篇）销售打算方案篇1岗前培训：一、对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等的了解〔人力资源部当日完成〕二、对本公司销售与其他销售行业的一种区分熟悉〔人力资源部当日完成〕三、对整个系统的一种理论性熟悉〔可通过一些相关资料、书籍等作为帮助〕〔销售部协同人力资源部当日完成〕四、下到车间、生产线上体验系统的详细流程，每个设备运行的原理及相关的硬性要求〔生产部协同人力资源部为时1—2个月〕期间每周针对个人进行状况收集，对整个试用期的表现做一个综合的评定。
入职培训：一、业务培训，使新员工熟识并把握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而快速胜任工作；〔销售部、法务部〕1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动。
2、顾客的产品规定要求，对交付及交付后服务的要求，包括诸如担保条件下的措施、合同规定的维护服务、附加服务〔回收或最终处置〕等；3、顾客虽然没有明示、但规定的用处或已知道的预期用处所必需的要求。
4、与产品有关的法律法规要求；5、公司规定的内控要求。
二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序进行合同评审并满意以下要求，评审记录应予以保持：1、将顾客规定的要求在合同〔含招标书〕或订单中予以明确并形成文件。
2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不全都的问题。
3、公司是否有力量满意顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和服务的要求。
4、合同的修订a〕销售部对已签的合同或订单。
如因技术指标、交货期、价格、服务等缘由需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或订单做出修订。
评审记录应予以保持。
b〕对已接受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、服务等缘由需要修改时，应对修改内容进行评审，才能修订合同。
评审记录应予以保持。
三、与顾客的沟通：销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联系渠道，准时将有关信息与顾客进行沟通。
销售计划方案范本5篇
销售计划方案范本5篇销售计划方案范本【篇1】一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年部销售任务。
提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
销售方案怎么做的(通用10篇)
销售方案怎么做的(通用10篇)销售方案怎么做的(通用10篇)销售方案怎么做的要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售方案怎么做的样本能让你事半功倍，下面分享【销售方案怎么做的(通用10篇)】，供你选择借鉴。
销售方案怎么做的篇1一、活动时间_月_日—_月_日二、活动地址___购物广场___人民商场三、活动内容活动一：欢度六一到___一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物?在_县当然___，六一儿童节期间，___特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售!活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。
(明示商品不参加，详情见店内海报)活动二：非常六一进门送礼六一儿童节当日，进店前___名小朋友免费领取精美礼品一份，送完即止。
活动三、快乐六一超市有礼六一儿童节活动期间，商场推出购物买赠活动;凡在超市购物单票满__元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满__元的顾客，可以获赠___毫升饮料一瓶，单票满__元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量___份，送完为止。
(奖品在一楼服务台领取)活动四、七彩六一——-儿童画展六一儿童节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，_月_日至_月_日，___联合卓越学校在___购物广场一楼举行“六一儿童节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里展现。
活动五、飞翔六一——-儿童文艺晚会七彩六一，欢乐童年，阳光下，幼苗茁壮成长;舞台上，孩子们欢歌笑语。
_月_日晚，庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺演出，在新世纪人民商场店举行，欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。
销售方案怎么做的篇2第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
销售计划方案4篇
销售计划方案篇1我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作计划和内容提纲。
1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作计划4、市场部xx年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧及时修正销售方案一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作计划1、制定16年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
销售工作计划方案5篇
销售工作计划方案5篇销售，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
计划只是给未来工作设定的一个大体框架，当然还是需要每个月、每一周、每一天的合理安排和具体实施。
以下是小编整理的销售工作计划方案，欢迎大家借鉴与参考！销售工作计划方案篇1刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。
在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。
在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。
另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。
为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划：1.加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。
主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。
平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。
具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。
学习电话营销、微博营销相关知识。
每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。
2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。
通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。
另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。
销售方案五篇
【精选】销售方案五篇【精选】销售方案五篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法方案。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是精心的销售方案5篇，希望能够帮助到大家。
1、确定根底制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、详细内容和流程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作方案和反响制度月度营销方案内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存构造分析)、新渠道的开发、渠道鼓励策略、终端促销策略等。
每周工作方案内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作工程、经销商拜访方案、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。
团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核根本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进展一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
销售方案模板7篇_5
销售方案模板7篇销售方案篇11.目的：鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。
2.奖励条件：公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。
2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的;2.2对完善公司管理提出可行性方案的;2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的;2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;2.10工作积极，业绩突出的;2.11不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的';2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;2.13其它奖励的情况。
3.奖励办法3.1奖励金额。
奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3.2合理化建议的申报、奖励程序3.2.1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。
申报程序如下：3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见;3.2.1.3申报表交到公司办;3.2.1.4公司主管副总经理签署意见;3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。
单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;3.2.1.6公司办复印申报表存档;3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。
销售方案范文6篇(模板)
销售方案范文6篇销售方案篇1一．业绩任务与奖金[/B]1.店里两个月总业绩任务额：保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万[/B]累计两个月内总业绩PK，店与店之间PK,店内每个员工都要参加，店PK时根据不同职位的员工向公司预付PK金额。
两家店如果都完成保底业绩，公司PK 金额退还一半。
如果有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。
如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。
店长预付：300顾问主管和技术主管各预付:200美容顾问预付：100美容师和行政等人员各50输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。
给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。
2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标根据顾问能力的设定。
A顾问与B顾问PK保底业绩：12万目标业绩：16万超标业绩：20万如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励200元。
如果两人PK时。
输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。
并给赢了顾问鞠躬。
二．押宝夺金[/B][/B]1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。
顾问，店长自己单独压。
店里押宝金额分为：1000，1500，顾问或店主押宝金额分为：200元，300元，500元。
将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。
如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。
如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
2.店内全体员工一起压宝任务返奖金a. 保底任务：压1000元，还500元。
b. 目标任务：压1500元，还1000元。
c. 超标任务：压元，还元。
3.顾问与店长分别押宝返奖金：a.保底任务：压200元，返100元。
b.目标任务：压300元，返200元。
c.超标任务：压500元，返500元。
三．业绩任务与奖金[/B][/B]保底任务：完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元目标任务：完成10人做检测，每一个奖100元，共奖金1000元超标任务：完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元四．小组任务额[/B][/B]A组五人:B组五人：保底任务：25人检测目标任务：50人检测超标任务：100人检测五．小组业绩[/B]pk[/B]赛[/B][/B]每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。
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海泊人家销售方案项目简介：海泊人家位于人民路与鞍山路交界处，总建筑面积7 万多平方米，共有住宅576 套。
为市北区今年重点开发的旧城改造项目。
新古典主义的建筑风格与完美的景观规划相结合，是同区内不可多得的高水平的居住社区。
一、营销方式1、营销策划与销售执行相结合。
营销策划的任务是确定机会，制定营销战略和计划，指导产品方案走向机会，销售执行是执行这些计划。
如果营销策划没有要求销售执行，从机会与计划的角度来看，虽然有好机会，但在执行中会无从把握；另一方面，如果在执行中，营销者没有从销售执行中了解实际情况并解决计划执行中的问题，营销计划就无法调整并达到最佳效果。
2、具体营销手段（1）行销要注意心理战表面上各项目在市场上进行行销大战，但项目各有特色，是否被客户接受，归根结底为客户的心理认知。
所以应该把行销的主战场放在客户心理上，尽可能的组合一切行销手段，多方位全角度打动客户，或者改变客户已经形成的观念，从而使其认知项目，最终促成购买。
（2）行销要重视实效性为保证销售工作的成果和资金的有效使用，具体行销手段的使用要重视效果。
整合传播强调多种手段的组合运用和变化调整的策略，使得行销过程更具连续性和统一性，有效的保证项目对外形象的统一和完整。
因此在整个销售过程中，“整合传播”将是最为有效的营销手段。
整合传播是综合销售现场包装、工地包装、广告、直效行销、SP 促销、公关活动等手段的整体行销运作模式。
具体而言，整合传播包括：报纸广告、销售海报、楼书、展板等，统一的营销口径宣传，实现广告传播的整合。
新闻发布、专题研讨、庆典活动等互相推动，实现公关活动的整合；销售前期、内部认购期、公开发售期、强销期、续销期等前后连贯，实现销售周期的整合；现场售楼处、样板间等形象一致，实现销售地点的整合；分期付款、按揭、建筑分期等付款方式综合运用，实现支付方法的整合；折扣销售、赠物销售、抽奖销售等合理使用，实现SP 促销的整合；销售经理、专案、主管、代表等说辞一致，实现销售全体的整合；整合营销讲究系统组合，将各类营销方式作为一个整体优化运作，发挥最大效益。
3、建立分销网（1）利用发展商对外的影响力和关系，发布项目信息，并给予一定的价格优惠，以吸引客户购房；（2）鼓励客户带客户。
几户关联客户同时购房的，在原有价格基础上给予折扣优惠；对于已购房客户带来新客户的，视同多户购房，享受上述优惠，已交纳房款的根据付款方式作不同退回；销售分期：第一阶段：销售准备期（2003年3月-5月30日）第二阶段：内部认购期（2003年6月1日-6月15日）第三阶段：开盘及强销期（2003年6月16日-8月15日）第四阶段：持续期（2003年8月16日-11月30日）第五阶段：收尾期（2003年12月1日-）第一阶段：销售准备期本阶段的主要工作内容是为保证按计划开盘销售而进行的各项准备工作，时间为2 个月，主要包括：1、建筑设计方面：户型、规划、设备、装修、会所、工程进度；2、现场准备方面：接待中心、样板间、工地包装、宣传展板；3、广告推广方面：项目整体思路、媒体组合、媒体计划、媒体预算；4、销售工具方面：模型、楼书、DM 、展板、广告牌、广告旗；5、人员准备方面：人员招聘、人员培训等；6、销售其他方面：销售资料、楼层销控、价格制定；7、参加春季房展会；8、其他。
第二阶段：内部认购期本阶段是在销售人员进驻售楼部后，先期预约先前登记客户到访，介绍产品内容，对销售人员先前培训验收并检查改正不足阶段。
计划为期半个月。
前提：1、销售资料到位；2、接待中心及样板间完成；3、人员培训完毕；4、其他。
工作内容：1、预约先前电话咨询的客户；2、接待来电来访客户；3、签定内部认购协议；4、媒体形象宣传；5、其他第三阶段：开盘及强销期本阶段是综合介绍产品内容，树立项目形象并全力销售、大力促进成交的关键阶段，计划为期3 个月，可根据实际销售情况进行时间调整。
前提：1、证件齐备；2、人员的强化培训完成；3、开盘准备的广告宣传品全部到位；4、其他。
工作内容：1、开盘前项目及发展商形象宣传；2、开盘前期准备；3、接待来电来访客户；4、首期媒体反馈；5、修正广告及媒体方案；6、客户调查分析；7、成交；8、办理贷款等手续；9、其他。
强销期工作内容：1、接待来电、来访客户；2、客户定期追踪；3、成交签约、办理贷款；4、全方位广告支持；5、客户调查分析（成交、未成交）；6、广告、媒体修正；7、促销活动的组织；8、业务人员再培训；9、每日业务人员工作总结及例会；10、其他。
第四阶段：持续期此阶段销售已经步入平稳阶段，因此需要在对前面阶段进行总结修正的基础上，调整策略，针对项目的工程进度方面，项目的整体形象方面以及客户的购买心理方面，及时调整广告及销售策略，促进项目的销售。
工作内容：1、追踪客户全面成交；2、减少广告发布量，加强针对性宣传；3、工程进度形象、整体形象包装；4、配合其他销售方式（促销活动、广告赠品，派发、邮寄传单等）；5、督促按揭及交款；6、媒体情况调查及分析；7、销售总结及销售策略的随时检讨；8、其他。
第五阶段：收尾期项目进行到本阶段，已经进入到销售淡季，本阶段是对淡季的再次努力也是对整个项目的收尾性工作：工作内容：1、接待来电、来访客户；2、全力追踪老客户；3、有针对性的组织客户联谊会及产品说明会；4、针对尾盘的促销活动；5、其他。
三、销售管理：1、开盘前确定各项销售管理制度1）行政管理制度：报表制度、考勤制度、值班接待制度、客户确认制度；2）培训制度；3）业绩考核及奖励制度；4）客户服务制度；5）财务制度；2、销售人员招聘及培训管理招聘：根据工作需要，招聘销售人员10名，客户服务人员2 名，人员应于4 月中旬到位。
根据简历和面试确定后，进行培训。
培训结束后，考核业务员基本知识、表达能力、服务意识、应变能力等素质状况。
四、广告策略：阶段划分：第一阶段：销售准备期（2003年3月-5月30日）第二阶段：内部认购期（2003年6月1日-6月15日）第三阶段：开盘及强销期（2003年6月16日-8月15日）第四阶段：持续期（2003年8月16日-11月30日）第五阶段：收尾期（2003年12月1日-）广告主题：城市中心的家广告创意表现：（1）电视片专题片：以写实手法为主，全面包括项目地理位置、交通、园艺、绿化、配套设施、物业管理、首期发售以及公司介绍等内容，是对项目总体规划理念经营模式较全面的介绍，该片是以销售为主要目的，主要为三维动画演示，刻录为光盘，在售楼部播放及客户赠送。
（2）报纸广告围绕海泊人家广告主题，深化和突出这一主题，进行如下诉求：突出项目重点，营造高品质生活环境；强力宣传本项目市区黄金地理位置，交通便捷；重点宣传本项目的建筑设计及园林绿化景观设计；突出开发公司的品牌及综合实力；挖掘自然环境、市区成熟配套、网络技术等为主题的广告题材活动宣传（3）户外广告由于户外广告的对象为流动的人群，在广告前停留时间短，所以要求广告效果、广告表现形式和创意简单明了，突出主题，越准确、简练，越突出效果，给人留下一目了然的印象。
（4）电台广告根据电台广告只有声音传播，不易记忆的特点，必须多频率的播出才可以。
（5）软文根据不同时期，项目销售进度，工程进度等分别进行软文攻势。
（6）促销礼品广告主要突出项目的名称、项目标志、主题广告语项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视觉艺术效果，达到加深印象和形象的目的。
入市前印刷品的设计、制作（1）沙盘、套型模型（2）精装楼书（3）折页（4）平面图（5）价目表（6）付款方式（7）认购指南（8）按揭须知（9）认购书（10）物业手册（11）促销礼品媒体选择：1、报纸《半岛都市报》、《青岛早报》，这两份报纸是目前青岛市发行量最大的报纸。
2、电台青岛交通台是岛城出租车及私家车行驶于市内时所收听的电台，建议在交通高峰时段播出。
3、车体广告公交车是岛城市民出行的最主要交通工具。
而且不管是否乘坐都可以看到，是最好的流动的广告，保持时间也相当长。
4、礼品参观楼盘的人群赠送小礼品，交定金及签购房合同时的礼品以及重大节日时赠送的关怀性质的礼品。
如仲秋节赠送精美月饼等。
5、软文报纸媒体刊登，可以选择在《半岛都市报》《青岛晚报》等的楼市周刊媒体安排：（1）前期以形象推广为主；（2）中期以功能性诉求兼形象推广为主；（3）后期以销售手段兼功能性诉求为主。
投放频率：准备期：5%内部认购期：10%开盘期：20%强销期：25%持续期：30%收尾期：10%五、价格策略：目前青岛房地产市场火暴，但是国家今年加大宏观调控力度，青岛市今年出台大量经济适用房项目，并实行统一定价，统一销售策略；银行调整贷款标准，抬高房产贷款的准入门槛。
众多的资料表明，今年的房地产市场竞争将异常激烈。
因此，我们建议本项目在开盘之初采取低价入市，低开高走的价格销售策略。
建议定价多层：起价4000元m,均价4200元/川，最高价4600元m。
高层：起价3800元m,均价4200元/ 〃，最高价4600元/讥建议至少有一套广告价的低价房，定价在3600元/川左右。
青岛永嘉（物产）咨询有限公司2003年3月19日备注：培训计划品文档资料，适用于企业管理从业者，供大家参考，提高大家的办公效率。
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