代理商规划方案-
代理商发展策划书3篇
代理商发展策划书3篇篇一《代理商发展策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，拓展和发展代理商渠道对于企业的业务增长至关重要。
本策划书旨在为代理商的发展提供全面而有效的策略，以实现双方的共赢局面。
二、目标市场分析1. 确定目标区域和行业，分析其市场规模、增长趋势和竞争态势。
2. 研究目标客户的需求特点和购买行为，以便针对性地提供产品和服务。
三、产品与服务优势1. 明确我们所提供的产品或服务的独特卖点和竞争优势。
2. 强调质量、性能、创新等方面的特点，以及配套的售后服务。
四、代理商招募计划1. 制定代理商的资格标准和筛选流程。
2. 设计有吸引力的招募政策，包括优惠条件、奖励机制等。
五、培训与支持体系1. 为代理商提供全面的产品知识、销售技巧和市场推广培训。
2. 建立持续的沟通渠道，随时提供技术支持和业务指导。
六、市场推广策略1. 协助代理商制定本地化的市场推广计划。
2. 提供宣传资料、广告支持和线上线下推广活动。
七、销售目标与考核1. 设定明确的销售目标和阶段性任务。
2. 建立科学的考核机制，对代理商的业绩进行评估和激励。
八、合作关系维护1. 定期与代理商进行沟通和反馈，解决问题，改进合作。
2. 举办代理商交流会和奖励活动，增强合作凝聚力。
九、风险管理1. 识别可能出现的风险，如市场波动、竞争加剧等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对业务的影响。
十、预算与资源分配1. 明确代理商发展所需的各项费用预算。
2. 合理分配资源，确保计划的顺利实施。
篇二《代理商发展策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，拓展代理商渠道成为企业扩大市场份额、提升品牌影响力的重要途径。
本策划书旨在为公司制定一套全面、可行的代理商发展策略，以吸引优质代理商，共同开拓市场，实现双赢局面。
二、市场分析1. 行业现状：对所在行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等进行深入分析，明确市场机会与挑战。
2. 目标客户群体：确定产品或服务的主要目标客户群体，了解他们的需求、消费习惯和购买决策因素。
代理商策划方案
代理商策划方案1. 引言在今天的市场竞争中，代理商在推广和销售的过程中扮演着重要的角色。
一个成功的代理商策划方案可以帮助公司有效地扩大市场份额，提高品牌曝光度和销售业绩。
本文将介绍一个有效的代理商策划方案，以帮助公司实现商业目标。
2. 目标代理商策划方案的首要目标是建立一个强大的代理商网络，以推广和销售公司的产品或服务。
具体目标包括：•增加代理商数量并覆盖更多的地区；•建立稳定的合作关系，提高代理商忠诚度；•提高代理商的销售业绩，实现销售目标。
3. 战略一个成功的代理商策划方案需要明确的战略，以达到上述目标。
以下是一些重要的战略考虑：3.1 目标市场定位首先，需要确定目标市场，并为代理商提供定位服务。
通过市场研究和分析，确定最有潜力的市场和受众，以便代理商能够专注于这些市场。
这将有助于提高代理商的销售能力和效率。
3.2 代理商培训和支持为了使代理商能够更好地推广和销售产品，公司需要提供全面的培训和支持。
这包括产品知识培训、销售技巧培训以及市场推广支持。
公司应该确保代理商获得所需的资源和工具，以便能够有效地开展业务。
3.3 激励措施为了激励代理商取得更好的业绩，公司可以制定一套激励措施。
这可以包括提供销售奖金、提供额外的销售支持或其他奖励措施。
通过激励措施，公司可以促使代理商更加积极地推广和销售产品。
3.4 绩效评估和管理为了确保代理商的业绩达到预期，公司需要建立一个绩效评估和管理系统。
这可以包括定期跟踪代理商的销售数据、制定业绩目标和指标，以及提供反馈和建议。
通过绩效评估和管理，公司可以及时发现问题，并采取相应措施进行调整。
4. 实施计划一个成功的代理商策划方案需要一个详细的实施计划。
以下是一个可能的实施计划：4.1 阶段一：市场研究和定位在阶段一中，公司将进行市场研究，确定目标市场和受众。
同时，公司将为代理商提供定位服务，帮助他们专注于最有潜力的市场。
4.2 阶段二：代理商培训和支持在阶段二中，公司将提供全面的代理商培训和支持。
代理商策划方案
代理商策划方案【篇一：代理策划书模板】关于代理销售李宁服饰的谈判策划书xxxxxx职位目录10.结尾关于代理销售李宁服饰的谈判策划书1.谈判主题本次谈判旨在通过本公司——江苏新合作常客隆连锁超市与中国李宁体育用品在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的谈判，使两家公司达成销售协议，在保证一定销售额的情况下获取佣金和支持费用，并在其他一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多的农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌的服装、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市与中国李宁体育用品能够长期合作下去。
2.谈判背景李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌〔li-ning〕，还拥有乐途品牌〔lotto〕、艾高品牌〔aigle〕、心动品牌〔z-do〕。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
然而，由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消费者对李宁的印象凌乱，品牌形象不一致。
2012年李宁交出上市来最差业绩，全年净亏损19.79亿元，关店1821家。
所以李宁公司决定调整之前的“多品牌业务发展策略”。
根据产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：李宁品牌〔li-ning〕，乐途品牌〔lotto〕、艾高品牌〔aigle〕、心动品牌〔z-do〕、上海红双喜重新进行市场定位。
常客隆连锁超市公司成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的经营理念，在推进商务部与全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，建立起了城乡结合、上下贯穿、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市。
代理计划方案
代理计划方案一、引言代理计划是企业销售管理的重要组成部分，通过建立和管理代理关系，将企业产品或服务推广至更广泛的市场。
本文将介绍一个完整的代理计划方案，旨在帮助企业更好地利用代理渠道进行销售，实现经营目标。
二、代理计划目标1. 扩大销售网络：通过建立代理关系，将产品或服务延伸至其他地区或市场，拓展销售网络，增加销售量。
2. 提升品牌知名度：通过代理商的推广和市场活动，提高品牌的曝光度和知名度，增强消费者对产品的认知和信任度。
3. 增加市场份额：利用代理商的资源和渠道优势，在目标市场争取更大的市场份额，增加销售收入。
三、代理商招募1. 筛选条件：根据企业的产品特点和市场需求，确定代理商的招募条件，如代理商的经验、市场了解程度、销售能力等。
2. 招募渠道：通过网络招募、行业协会、商务展会等多种途径发布招募信息，吸引符合条件的代理商申请。
3. 评估与合作：对申请的代理商进行评估，包括对其资质、信誉、销售能力等方面进行调查。
在合适的代理商中进行面谈与洽谈，最终确定合作关系。
四、代理合作方案1. 产品支持：为代理商提供全面的产品培训和支持，包括产品知识、销售技巧、售后服务等，确保代理商能够准确地向客户传递产品价值。
2. 价格政策：制定差异化的价格政策，结合代理商的销售目标和市场需求，根据销售额和销售绩效给予相应的奖励和返点，激励代理商积极推广产品。
3. 市场支持：提供市场推广资料、广告支持和市场策略指导，帮助代理商开展市场推广活动，增加产品曝光度和市场份额。
4. 渠道管理：建立健全的渠道管理机制，与代理商保持密切的沟通与合作，定期开展渠道绩效评估，及时解决问题与困难，保持良好的合作关系。
五、销售目标与奖励机制根据企业销售目标和代理商的能力，制定合理的销售目标和奖励机制，包括销售额、销售增长率、市场份额等方面的考核指标，并给予相应的奖励，如现金奖励、销售提成、优惠政策等，激励代理商积极主动地推动销售。
六、培训与支持定期组织代理商培训，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广培训等，提升代理商的专业素质和销售能力。
代理商规划方案-
代理商发展规划第一部分:渠道模式综述1、渠道规划目标通过渠道实现年度销售目标；建设覆盖全国重点及次重点区域的渠道网络,开发200家成熟、正式的区域代理商;整合资源,增强渠道控制力,建立渠道合作伙伴间良好关系。
2、渠道建设面临的问题和要求2。
1渠道建设面临的客观挑战∙市场基础差：唐克力产品全国业务处于起步阶段，渠道建设处于基础阶段，在全国市场不具备品牌效应。
∙人员配置与管理：渠道业务的人员几乎是重新组合,代理商渠道建设急，跨省渠道建设工作任务重。
2.2渠道建设要求∙全国性：撒网,前期需在全国范围发展大量准代理商，优化选择，发展优质代理商。
∙高效率、快速化：建立高效运转的信息沟通渠道，完成内部基础性工作，打通各项信息沟通环节.∙低成本：建立扁平化的营销渠道，减少流通环节，实现成本优势。
第二部分：市场布局规划及渠道结构1、渠道设计扁平化：公司原则上不设立省级代理商(非重点区域可考虑设立省级代理商），只有杜飞锁具一级代理商，省份城市需设立1家以上代理商（重点区域市场需设立2家以上渠道代理商，次重点区域市场设立1家以上代理商）；通过扁平化渠道建设，缩减到渠道终端的中间环节,实现渠道层级的超扁平,最大限度让代理商获益。
规模化:通过大量发展代理商在全国达成规模效应,降低物流、生产等各项成本，增强产品竞争优势。
A. 根据重点区域、次重点区域和非重点区域三类市场等级形成分类管理,实施重点市场集中聚焦战略。
重点区域,对其所辖的重点省级市场所属的省会、重点地级城市进行较密集型开发和重点启动；次重点区域，对其所辖的各省省会、地级城市有重点的开发和启动；非重点区域,对其所辖的省份、省会、地级城市选择少量重点开发，对有潜在价值的市场进行培育性开发。
B.出于产品渠道策略考虑，为确保渠道的扁平化、规模化和保障代理商的丰厚利润，在全国市场原则上不设立省级代理商，除北京、上海、广州、深圳原则上只设立一家代理商外，对于重点区域，由于市场大、辐射力强,广东、江苏、浙江等市场则设立2家以上市级代理商；次重点区域市场考虑其市场容量，只设立1家代理商；而非重点区域市场由于其地区特性，为确保代理商拥有足够的市场空间来获取丰厚利润，方便公司的管理，推迟开发。
代理商工作计划书范文
代理商工作计划书范文一、公司背景和目标公司名称：XXX代理公司公司背景：XXX代理公司是一家专业的代理商公司，致力于为客户提供优质的代理服务。
公司拥有一支专业的团队，具有丰富的行业经验和良好的服务意识，我们的目标是成为行业的领先者，为客户提供最满意的代理服务。
公司使命：致力于为客户提供最优质的代理服务，成为行业的领先者。
公司愿景：成为国际知名的代理商公司，为客户提供全方位的代理服务。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着全球经济一体化的深入发展，国际贸易和商业活动日益频繁。
各行各业的企业纷纷跨国经营，需要通过代理商来进行贸易和业务代理，市场需求不断增长。
2. 竞争分析目前代理商行业竞争激烈，市场上存在着众多的代理商公司，竞争主要体现在服务质量、价格和客户资源上。
各家代理商公司均采取差异化的经营策略以争夺市场份额。
3. 客户需求分析客户需求日益多样化，对代理商的要求也越来越高。
客户更加注重代理商的服务品质、专业水平和行业经验，希望能够找到一家值得信赖的代理商。
三、目标和策略1. 目标公司目标是在未来三年内，成为行业的领先者，为客户提供最优质的代理服务。
具体目标如下：- 增加客户资源，拓展市场份额。
- 提高客户满意度，树立良好的口碑。
- 不断提升团队的专业水平和服务意识。
2. 策略实现目标的关键策略包括：- 加强市场营销，提升品牌知名度。
- 不断改进服务质量，提高客户满意度。
- 培养团队专业技能，加强内部管理。
四、营销计划1. 定位策略- 目标客户：跨国企业、外贸公司、物流企业等。
- 定位：高端专业代理服务提供商。
2. 宣传推广- 建立公司官方网站，增加网络曝光。
- 参加相关行业展览和交流会议，提升品牌知名度。
- 制作宣传资料，通过传单、广告等形式进行推广。
3. 销售策略- 制定灵活的价格策略，满足各类客户需求。
- 提供定制化服务，根据客户需求量身定制代理方案。
五、服务计划1. 服务项目- 跨国贸易代理：对外贸易公司进行货物代理、报关报检、运输等全方位服务。
代理商策划方案
代理商策划方案一、背景介绍随着市场的竞争日益激烈，许多企业开始寻求代理商合作来扩大市场份额。
代理商作为企业的合作火伴，能够为企业带来更多的销售机会和渠道拓展。
然而，为了确保代理商合作的顺利进行，需要制定一份全面而有效的代理商策划方案。
二、目标设定1. 扩大市场份额：通过与代理商的合作，将产品推广至更广泛的市场，提高品牌知名度和销售额。
2. 建立稳定的合作关系：与代理商建立长期稳定的合作火伴关系，共同发展，实现互利共赢。
3. 提供全面的支持：为代理商提供全面的销售和市场支持，包括培训、营销材料和技术支持等。
三、策略与计划1. 代理商招募与筛选a. 制定招募标准：明确代理商应具备的资质、经验和市场影响力等要求。
b. 广泛宣传招募信息：通过多种渠道发布招募信息，包括在线平台、社交媒体和行业展会等。
c. 筛选与评估：对申请的代理商进行筛选和评估，包括考察其市场了解、销售能力和服务水平等。
2. 代理商培训与支持a. 产品知识培训：为代理商提供全面的产品知识培训，使其能够准确传达产品优势和特点。
b. 销售技巧培训：提供销售技巧培训，匡助代理商提高销售能力和业绩。
c. 营销材料支持：提供代理商所需的营销材料，包括宣传册、样品和展示器材等。
d. 技术支持：为代理商提供技术支持，解答产品使用和故障排除等问题。
3. 市场推广与宣传a. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，制定相应的市场推广策略。
b. 品牌宣传：通过广告、媒体报导、参展等方式提升品牌知名度和美誉度。
c. 促销活动：组织促销活动，如特价促销、赠品活动等，吸引消费者并增加销售额。
d. 数字营销：利用互联网和社交媒体平台进行在线推广，增加线上销售渠道。
4. 绩效考核与激励机制a. 绩效考核指标：制定明确的绩效考核指标，如销售额、市场份额和客户满意度等。
b. 激励政策：设立激励机制，如提供销售奖金、优惠政策和培训机会等，激励代理商积极推销产品。
五、预算与资源1. 招募与筛选费用：包括招募信息发布、申请筛选和考察等费用。
代理计划书范文3篇
代理计划书范文3篇代理方案书范文篇一：北京恒新堂科技开展是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。
本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的根底。
第一局部代理本公司以代理方式运作。
目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。
也就是在某个区域找到一个到两个适宜的主任。
选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。
地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。
但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。
称第三选择。
以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步到达本文的标准化操作。
第一选择：专业直销代理系统操作方式一、产品定价及费用安排1、定价每6袋一盒每盒75.00元2、代理商佣金：根底局部7%，超过8万元局部10%，超过15万元局部12%，销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。
3、业务员奖励：买二赠一 (33%)4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%5、税负约9元占12%。
6、运费0.5%7、推广试用品，采用简单包装5%。
8、厂家和总代理本钱+利润约26.5%二、代理商运作：1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。
允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。
2、第一次代理费2万元。
其中1.5万元购置茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。
收取品质维护费1000元/两年，每月50元3、第一次代理费用假设缺乏2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购置茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，假设无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。
(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原那么。
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代理商发展规划
第一部分：渠道模式综述
1、渠道规划目标
通过渠道实现年度销售目标；
建设覆盖全国重点及次重点区域的渠道网络，开发200家成熟、正式的区域代
理商；
整合资源，增强渠道控制力，建立渠道合作伙伴间良好关系。
2、渠道建设面临的问题和要求
2.1渠道建设面临的客观挑战
市场基础差：唐克力产品全国业务处于起步阶段，渠道建设处于基础阶段，在全国市场不具备品牌效应。
人员配置与管理：渠道业务的人员几乎是重新组合，代理商渠道建设急，跨省渠道建设工作任务重。
2.2渠道建设要求
全国性：撒网，前期需在全国范围发展大量准代理商，优化选择，发展优质代理商。
高效率、快速化：建立高效运转的信息沟通渠道，完成内部基础性工作，打通各项信息沟通环节。
低成本：建立扁平化的营销渠道，减少流通环节，实现成本优势。
第二部分：市场布局规划及渠道结构
1、渠道设计
扁平化：公司原则上不设立省级代理商（非重点区域可考虑设立省级代理商），只有杜飞锁具一级代理商，省份城市需设立1家以上代理商（重点区域市场需设立2家以上渠道代理商，次重点区域市场设立1家以上代理商）；通过扁平化渠道建设，缩减到渠道终端的中间环节，实现渠道层级的超扁平，最大限度让代理商获益。
规模化：通过大量发展代理商在全国达成规模效应，降低物流、生产等各项成本，增强产品竞争优势。
项目区域市场
重点区域广东、江苏、浙江、湖南、湖北、江西、广西、福建、四川、山东、河南、河北、辽宁、北京、上海、广州、深圳
次重点区域陕西、山西、吉林、黑龙江、天津、重庆、安徽
非重点区域内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海、云南、海南
A. 根据重点区域、次重点区域和非重点区域三类市场等级形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略。
重点区域，对其所辖的重点省级市场所属的省会、重点地级城市进行较密集型开发和重点启动；次重点区域，对其所辖的各省省会、地级城市有重点的开发和启动；非重点区域，对其所辖的省份、省会、地级城市选择少量重点开发，对有潜在价值的市场进行培育性开发。
B.出于产品渠道策略考虑，为确保渠道的扁平化、规模化和保障代理商的丰厚利润，在全国市场原则上不设立省级代理商，除北京、上海、广州、深圳原则上只设立一家代理商外，对于重点区域，由于市场大、辐射力强，广东、江苏、浙江等市场则设立2家以上市级代理商；次重点区域市场考虑其市场容量，只设立1家代理商；而非重点区域市场由于其地区特性，为确保代理商拥有足够的市场空间来获取丰厚利润，方便公司的管理，推迟开发。
3、阶段运营目标
布局阶段（2018年6月20日-2018年6月30日）
①形成效应：
提升代理商在当地市场知名度
提升解决方案在当地客户群体中的认识
提升代理商核心竞争能力
②正式代理商：
形成20家专注产品的经销商。
1家代理商
培育阶段（2018年7月1日-2018年7月31日）
①形成效应：
代理商在当地市场知名度在广大客户中得到认同
具有提供解决方案的综合能力
综合服务能力的提供，提高竞争力
②正式用户：形成10家专注产品的代理商。
更新维护阶段（2018年7月至2018年12月31日）
3、代理开发区域
首批代理开发区域依照销售部最新改组安排采取就近原则，开发湖南周边相对繁华省份。
时间区域数量
依据全国市场的行政区域、交通线路、发展程度，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，确定区域内重点地级市，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的省市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，先开发重点地级市场，再逐步开发区域内其他市场。
5、渠道开发组织架构
5.1现有组织架构（2018年1月-2018年12月）
及时的解决市场问题，维护公司品牌形象。
5.2 2018年渠道组织架构
由于代理商数量发展逐渐增多，为确保市场的规范化，进行区域分类管理：
华北地区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区
东北地区：辽宁省、吉林省、黑龙江省
华东地区：上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省
华中地区：河南省、湖北省、湖南省
华南地区:广东省、海南省、广西壮族自治区
西南地区：重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区
西北地区：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区。
第三部分：销售部渠道人员规划
1、首批区域
1，销售部现有人员配置
2，异地招聘形式
例：湖南地区招聘到岗招商专员，以基础薪资加绩效作为完整的绩效体系有责任底薪5000薪资（经销代理商任务2家/月）
超出部分额外奖励
所发展的代理商产生的销售按照公司提成标准执行
3，除浙江，上海，江苏以外地区，由销售部现有人员配置加异地招聘形式完成经销代理商的发展。