试论市场营销战略管理与创新
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略
市场营销管理是企业在面对市场竞争时所采取的一系列管理措施和策略，旨在提高企业产品或服务的市场占有率和盈利能力。
而创新策略则是企业在市场竞争中，通过开发新产品、采用新的营销方法等创新手段来获取市场竞争优势的一种策略。
市场营销管理方面，企业可以通过以下几个方面来实施营销管理策略：
1.市场定位：企业需要明确自己的目标市场是什么，并确定自己在该市场中的位置和定位，以便更好地满足目标客户的需求。
2.产品定价：企业需要根据市场需求和竞争情况，合理定价产品，既要保证产品的利润，又要符合市场的承受能力，以吸引更多客户。
3.渠道选择：企业需要选择适合自己产品销售的渠道，并建立和渠道商的合作关系，以便更好地推广和销售产品。
4.品牌建设：企业应该注重品牌的建设，通过品牌塑造来提升产品的竞争力和市场影响力。
在创新策略方面，企业可以从以下几个方面进行创新：
1.产品创新：企业可以通过研发和创新来开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求和顾客的新需求。
2.营销创新：企业可以通过采用新的营销手段和方法，如社交媒体营销、内容营销等来推广产品和服务，吸引更多客户。
3.渠道创新：企业可以开拓新的销售渠道，如线上销售、直销等，以拓展市场和增加销售机会。
4.服务创新：企业可以通过提供优质的售后服务、增值服务等来提升顾客体验和满意度，增加客户粘性和口碑传播。
通过市场营销管理和创新策略的实施，企业能够更好地理解市场需求，快速适应市场变化，并通过不断创新提升产品竞争力和市场份额。
企业还可以建立良好的品牌形象和品牌认知度，增强市场竞争力，提高企业的盈利能力和可持续发展能力。
浅谈企业市场营销管理及创新策略
浅谈企业市场营销管理及创新策略企业市场营销管理和创新策略是现代企业发展的重要环节，也是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
本文将从企业市场营销管理和创新策略两个方面进行探讨。
在现代市场经济下，企业的发展离不开市场营销管理。
市场营销是指企业通过研究市场需求和竞争情况，制定合理的产品、价格、渠道和促销等营销策略，以满足顾客需求、保持竞争优势并实现销售目标的过程。
企业市场营销管理主要包括以下几个方面：1.营销环境分析企业应该对市场环境、客户需求、竞争对手的策略和趋势等进行充分分析，以便更好地制定营销策略。
2.定位和目标市场选择企业应该根据自身实力和产品特点，明确自己在市场中的定位和目标市场，并进一步制定营销策略和具体实施方案。
3.产品策略产品策略是企业制定营销策略的关键之一，企业应该根据市场需求情况和自身实力，加强产品研发能力，完善产品线，提升产品质量和品牌形象，适时推出新产品。
4.价格策略企业应该根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保证产品销售收益，并提升市场份额。
5.促销策略企业应该制定具有针对性的促销策略，通过各种渠道推广产品、提高知名度，增加销售收入。
6.渠道策略渠道策略是企业营销体系的重要组成部分，企业应该根据产品特点和消费者需求，选择适宜的渠道，提升销售效率和降低成本。
二、创新策略创新是企业发展的关键，创新能力和创新意识是企业在市场上保持竞争优势和获得市场份额的重要保障。
企业应该在不断进行产品研发的同时，注重创新策略的制定和落实，加强自身的市场竞争实力。
具体来说，企业创新策略包括以下几个方面：1.技术创新技术创新是企业创新的重要形式，在产品研发、生产工艺、管理流程等方面寻求突破和提升，取得技术优势和技术领先。
2.产品创新产品创新是企业保持市场竞争优势的重要途径，通过对市场需求的分析和顾客反馈的吸取，不断改进、完善已有产品，并开发新原创产品，满足客户不同需求和时代发展的趋势。
3.营销创新营销创新是企业在市场竞争中实现优势的方式之一，通过各种创新手段能够提升品牌形象、扩大影响力、增加销售收入等。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略市场营销是企业实现业务增长和利润最大化的重要手段之一，而市场营销管理和创新策略则是实现市场营销目标的关键。
市场营销管理包括市场定位、产品策划、渠道管理、价格策略和市场推广等方面。
企业需要明确自己的市场定位，确定目标市场和目标客户群体。
在了解了客户需求和竞争对手情况后，企业可以制定产品策划方案，开发出符合市场需求的产品或服务，提供给客户。
渠道管理是指企业如何和渠道商进行合作，使产品能够顺利进入市场并销售出去。
企业还需要确定合适的价格策略，平衡客户需求和盈利目标。
通过市场推广活动，向客户传递产品的价值和优势，促使客户购买。
创新是企业在市场竞争中获得竞争优势的一种重要手段。
创新策略包括产品创新、营销创新和渠道创新等。
产品创新是指企业通过研发和改良现有产品，开发出新的产品或提供更好的解决方案，满足不断变化的客户需求。
营销创新是指企业在市场推广和宣传方面采用新的方法和渠道，提升品牌知名度和产品销量。
渠道创新是指企业通过建立新的销售渠道，适应市场环境的变化。
创新的核心思想是不断地与市场和客户进行互动，了解并满足他们的需求。
在企业市场营销管理和创新策略中，还需要注重以下几个方面。
要与市场环境保持紧密的联系，及时调整和调整策略，以及竞争对手的行动。
市场环境是不断变化的，只有及时调整策略才能保持与市场的接轨。
要注重市场营销策略的执行。
策略的执行是决定市场营销成败的关键，只有将策略付诸实践，才能取得预期的效果。
要重视客户体验和满意度，注重与客户的互动和沟通。
客户是企业最重要的资源，只有通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，才能保持客户满意度和忠诚度。
浅析市场营销战略管理与创新
浅析市场营销战略管理与创新市场营销战略管理与创新一、市场定位与战略选择市场定位是市场营销中的重中之重，也是制定子业务战略的起点。
在做好市场调研的基础上，了解产品的优势和竞争对手的状况，才能够确定自身的目标市场和具有竞争力的市场差异点。
接着，策划团队应依据市场定位所确定的目标市场和竞争对手，制定出对应的产品市场营销战略。
二、市场推广与传播市场推广和传播是促进销售和提高品牌影响力的重要手段，也是市场营销战略不可或缺的一环。
市场推广和传播可以通过各种渠道实现，如微信朋友圈、企业官网、微博、公众号等。
策划团队还应通过市场数据分析，了解市场局势变化和客户需求变化，根据变化制定最适合的策略。
三、渠道管理与改变渠道管理涉及到产品销售的渠道选择和管理，这直接影响到产品销售的效果。
渠道管理包括两个方面的工作：一方面是选择渠道方式，发掘新渠道和管理旧渠道；另一方面则是为了提升终端产品销售，做好销售渠道的维护和管理。
四、技术创新与产品设计市场竞争日益激烈，世界在变革和发展，产品和技术也在不断创新，这为市场营销战略规划的制定和执行，提出更高的要求。
产品的创新和技术的革新，对于提高产品市场竞争力和满足消费者需求，具有多方面、长远意义。
因此，发展新产品，创新技术，是十分重要的一环。
五、项目管理与趋势分析项目管理是解决问题的一个系统的方法和技术，对于市场推广和营销策略的执行和成功影响很大。
策划团队应该通过趋势分析等方法收集市场情况，了解是否有新的机遇和变化，看看自身所制定的营销战略及时调整、完善。
以上五个方面均是市场营销的核心环节，这些被有研发方、运营商、代理商和转售商等名企所应用，在各行业里得到过实践和验收。
案例一：苹果公司苹果公司是世界上最先进并最具有创新性的科技公司之一。
苹果公司在其市场营销战略中，注重品牌相关性推广，即通过大规模的市场传播，创造出一个与自身品牌信息相关联的情景，使广告接受者感到去试用苹果的产品似乎是有意义的。
市场营销战略管理与创新论文
市场营销战略管理与创新论文随着我国经济的飞速发展，企业间的市场竞争也日益加剧，企业要想提高竞争优势，就必须要在市场营销战略管理上进行创新。
下面是店铺给大家推荐的市场营销战略管理与创新论文，希望大家喜欢!市场营销战略管理与创新论文篇一《试论市场营销战略管理与创新》摘要：随着我国经济的飞速发展，企业间的市场竞争也日益加剧，企业要想提高竞争优势，就必须要在市场营销战略管理上进行创新。
本文通过对市场营销战略的分析，提出了市场营销策略创新的策略，旨在为我国经济的发展提供一定的参考。
关键词：市场营销策略管理随着社会的飞速发展，人们生活水平也有了很大的提高，对市场营销战略管理业提出了更高的要求。
企业要发展，提高市场的占有率就必须改变其营销的策略，从客户的需求出发，对营销战略进行创新。
一、营销的战略内涵(一)营销战略的概念市场营销战略，是指在确定的总体战略指引下，根据市场等环境及自身营销条件的动态变化趋势，确定目标市场，选择相应的营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销战略通常指的是在社会的制度下，按照市场经济的发展规律，对企业未来的发展进行预测，制定适合企业发展的营销策略，通过这个策略来提高企业的经济效益。
(二)营销战略的特征1.从属性。
营销战略一方面可以为企业提供一定的发展依据，是促进企业发展的重要环节，属于一种企业的总体发展规划，对企业的主要产品进行推广的企业战略体系。
另一方面，市场营销战略属于企业总体发展规划一部分，也就是说市场营销战略主要是通过对客户消费观念的调查，制定了一系列的营销活动的企划，市场营销战略必须要和企业的发展实际以及市场发展的客观规律保持同步，这样才能保证营销战略的顺利实行，促进企业的经济效益的提高。
2.相对独立性。
市场营销是企业发展中不可或缺的环节。
使用的范围主要是企业以外的消费市场，根据市场的发展规律和需求制定的。
在一定的经济条件下，企业的经营情况也要考虑进去，在企业的内部设立一个营销策划的部门，通过对专业人员的聘用，来完善企业的营销结构，提高企业的经济效益。
市场营销的策略与创新
市场营销的策略与创新市场营销是企业实现销售目标、扩大市场份额以及提高盈利能力的重要手段。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，企业需要制定有效的市场营销策略，并不断创新以应对市场的变化。
本文将探讨市场营销的策略与创新，以及如何有效地应用于实际操作中。
一、市场营销策略1. 定位策略定位是企业在市场中树立独特形象和地位的过程，也是市场营销中的核心概念。
企业需要明确自己的目标市场，并根据目标市场的需求和特点，确定产品或服务的定位。
定位策略的成功在于找到一个与竞争对手不同且能满足市场需求的独特定位。
2. 分销渠道策略分销渠道是产品或服务从生产者流向消费者的路径。
选择适合的分销渠道能够最大程度地提高产品的销售和市场覆盖率。
企业需要评估不同的分销渠道的优势和劣势，如直销、批发零售、电商平台等，并根据产品属性和目标市场的特点进行选择。
3. 价格策略价格是市场交换中的重要因素，对企业的市场占有率和盈利能力有着重要影响。
企业需要根据竞争环境、产品成本、市场需求等因素，制定合理的价格策略。
常见的价格策略包括高价策略、低价策略、捆绑销售策略等。
4. 促销策略促销是为了刺激市场需求，提高产品销售而采取的一系列手段和活动。
促销策略可以包括折扣、赠品、满减、抽奖等，旨在吸引消费者购买和提高品牌知名度。
企业需要根据产品特点和目标市场需求，选用合适的促销策略来吸引目标消费群体。
二、市场营销的创新1. 产品创新产品创新是指企业通过改进现有产品或开发新产品，满足消费者的新需求。
在市场竞争日益激烈的环境下，企业需要不断推出具有差异化竞争优势的产品，以吸引消费者和提高市场份额。
产品创新可以包括产品设计、功能改进、技术创新等方面。
2. 渠道创新随着互联网的快速发展，传统销售渠道正在发生变革。
企业可以通过建立线上销售渠道，利用社交媒体和电商平台等工具，直接与消费者进行交流和销售，加强品牌形象和影响力。
此外，跨界合作、品牌专卖店等也是渠道创新的方式。
试论企业市场营销战略的创新及其对策
试论企业市场营销战略的创新及其对策企业市场营销战略的创新及其对策随着市场竞争的日益激烈，企业市场营销战略的创新已经成为企业生存和发展的关键。
在这个竞争激烈的时代，企业需要不断地创新和改进自己的市场营销战略，以适应市场的变化和顾客的需求。
本文将从市场营销战略的创新和对策两个方面进行探讨。
一、市场营销战略的创新1. 定位创新企业需要通过定位创新来满足不同顾客的需求。
定位创新是指企业根据市场需求和竞争环境，对产品或服务进行重新定位，以满足不同顾客的需求。
例如，苹果公司通过不断地改进和创新，将自己的产品定位为高端消费品，吸引了一大批忠实的粉丝。
2. 渠道创新渠道创新是指企业通过创新渠道，提高销售效率和顾客满意度。
例如，阿里巴巴通过创新电商平台，打造了一个全球最大的电商生态系统，为消费者和商家提供了更加便捷和高效的交易方式。
3. 产品创新产品创新是指企业通过创新产品，提高产品的附加值和竞争力。
例如，特斯拉公司通过创新电动汽车技术，打造了一款高端电动汽车，吸引了一大批环保和科技爱好者。
二、市场营销战略的对策1. 顾客导向企业需要将顾客放在首位，以满足顾客的需求和期望。
企业应该通过市场调研和顾客反馈，了解顾客的需求和期望，以便更好地满足顾客的需求。
2. 竞争导向企业需要关注竞争对手的动态和策略，以便更好地应对市场竞争。
企业应该通过竞争分析和市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，以便更好地制定自己的市场营销策略。
3. 创新导向企业需要不断地创新和改进自己的市场营销策略，以适应市场的变化和顾客的需求。
企业应该通过技术创新和管理创新，提高自己的市场竞争力。
总之，企业市场营销战略的创新已经成为企业生存和发展的关键。
企业需要不断地创新和改进自己的市场营销策略，以适应市场的变化和顾客的需求。
企业应该将顾客放在首位，关注竞争对手的动态和策略，不断地创新和改进自己的市场营销策略，以提高自己的市场竞争力。
浅谈企业市场营销管理及创新策略
浅谈企业市场营销管理及创新策略随着市场竞争的不断加剧，企业市场营销管理和创新策略已成为企业发展过程中的重要组成部分。
市场营销管理是企业在推动产品或服务销售的过程中所采取的一系列措施，而创新策略则是企业为了提高自身竞争力而采取的一系列新颖的战略。
本文将探讨企业市场营销管理和创新策略，并提出一些相关的观点和建议。
一、市场营销管理1.1市场营销的概念和意义市场营销是指企业在推销产品或服务的过程中，通过调查市场需求和制定相应的营销策略，以满足顾客需求并实现企业利润的一种管理活动。
市场营销管理的意义在于，它可以帮助企业更好地了解和满足客户的需求，促进产品或服务的销售，提高企业的市场份额并创造更多的经济效益。
1.2 市场营销管理的要素市场营销管理包括市场定位、市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等要素。
市场定位是企业根据产品特性和市场需求，对市场进行细分和选择目标市场的过程。
市场调研是为了了解市场的需求和动态，可以帮助企业更好地调整产品策略、价格策略以及渠道策略。
在市场营销管理的过程中，企业会面临一些挑战，例如市场需求不确定、竞争激烈、产品同质化严重以及促销成本高昂等。
为了应对这些挑战，企业需要不断提升自身产品或服务的质量，积极创新，提高市场竞争力。
二、创新策略2.1 创新策略的概念和意义创新策略是指企业在产品、技术、管理等方面的创新，以提高企业的竞争优势，并推动企业持续发展的一种战略。
创新策略的意义在于，它可以帮助企业不断更新产品和服务，提高企业的技术含量和附加值，保持市场竞争力，并创造更多的经济价值。
创新策略包括产品创新、技术创新、管理创新以及营销创新等要素。
产品创新是指企业通过不断改进产品性能和功能等方面来满足市场需求。
技术创新是指企业通过引进新技术、新工艺和新设备等手段来提高生产效率和产品质量。
管理创新是指企业通过改革组织结构、管理制度和管理方法等方面来提高管理效率和企业运营水平。
营销创新是指企业通过改变营销模式、营销手段和营销策略等方面来提高产品销售量和市场份额。
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甘肃林业职业技术学院经济管理系顶岗实习技术总结试论市场营销战略管理与创新指导教师：陈烨学生：李晴晴专业: 营销与策划定稿日期：年月日试论市场营销战略管理与创新李晴晴论文摘要：在探讨市场营销战略内涵的基础上，分析了企业市场营销战略管理过程，提出了市场营销观念创新的内容和策略创新的方法与措施。
论文关键词：市场营销战略管理策略创新国际化1市场营销的战略内涵1.1市场营销战略的概念市场营销战略，是指在确定的总体战略指引下，根据市场等环境及自身营销条件的动态变化趋势，确定目标市场，选择相应的营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
1.2市场营销战略的特征1.2.1从属性一方面，可以把市场营销战略看作是企业整个战略体系的有机组成部分，即市场营销战略和企业的总体战略以及其他职能战略都从属于完整的企业战略体系。
另一方面，市场营销战略从属于企业总体战略，即市场营销战略是企业为保证总体战略的实施而制定的关于营销活动的战略规划，市场营销战略规定的方向和内容应与总体战略保持高度一致，并有利于总体战略的实施。
市场营销战略的实施，应为保证企业总体战略目标的实现服务。
1.2.2相对独立性市场营销是一项独立性非常强的职能。
工作，它直接面对外部市场环境，具有自身的发展变化规律。
在相对完备的市场经济条件下，无论企业规模大小，企业处于何种产业之中，都拥有相对独立的营销部门，都有专门的营销人员自主地开展各项市场营销活动养市场营销专业学生社会交际能力的重要性营销工作实际上是一项商业交际活动，是依赖人与人之间发生交往完成的。
这种交往主要是营销者与消费者之间，两个甚至多个不同商业组织的营销之间的相互接触。
在接触交往中，营销者通过各方面与交往对象的信息交流，心理沟通，形成具有倾向性的人际关系，再采取适当的办法和手段，通过这种人际关系达到营销的目的。
培养良好的社交能力是营销工作成功的必要条件。
融合于社会，首先需要调整自己的观念，勇敢地面对世界、接纳世界。
当然接纳世界并不是要你消极等待和向困难屈服，更不是要你没有任何原则地去苟同消极落后的东西，甚至同流合污。
而是要你用积极主动的态度去接纳现实，并有勇气和决心去消除生活中的消极现象，弘扬主旋律，尽一份营销人应尽的责任。
人际融合能力的强弱与一个人的思想品德、知识技能、活动能力、创造能力、处理人际关系能力以及健康状况等密切相连的。
一般来说，一个素质比较高、各方面能力比较强、身心健康的营销专业毕业生走上社会后，能够很快适应环境、适应工作，即使是在比较困难的条件下和比较差的环境中，也能变不利因素为有利因素，通过自己的努力取得好的成绩。
人际关系主宰成功，有什么样的人际关系，就有什么样的结果。
“营销成功的背后是良好的、庞大的人际关系网络。
一个营销人员的业绩直接与客户的数量有关，拥有良好的、庞大的人际关系网络的人，他们的业绩往往是惊人的。
”因此，想要成功，要做的第一件事就是从人际关系开始，而人际关系展开的关键，在于如何推销自己，是以自我推销的能力来决定人生的成败。
这就需要你多与人交往、沟通，争取他人的认同，争取好人缘，培养一种良好的人际关系，促使自己的事业成功。
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。
这已经是有目共睹的不争事实。
“智商(IQ)决定录用，情商(EQ)决定提升”。
在中国，人际关系更为重要了，如果你想在营销事业中获得更大的成功，尽早建立自己的关系网吧1.2.3专一性总体战略指导企业内部的各项工作，而市场营销战略只是指导企业营销及相关部门与人员的营销活动，它对与营销没有直接联系的工作基本不具有指导作用。
1.2.4融合性由于企业内部各项工作之间的相互融合和制约，市场营销战略也同企业的其他战略相关并融合。
这不仅体现在总体战略和经营单位战略对市场营销工作做出的重大决策中，而且体现在市场营销战略和其他职能战略之间的相互融合。
1.3市场营销战略的内容凡是事关企业营销工作的全局性谋划都是市场营销战略的内容。
不过，无论企业选择什么样的市场营销战略，一般都要对如下问题做出回答：①企业的顾客是谁，或者说企业的市场在哪里，②企业当前的市场地位和追求的市场地位是什么，③企业的主要市场业务及增长向量是什么，④市场营销工作如何将有限的资源在不同市场业务活动间进行分配，2市场营销战略管理过程与营销战略相关的计划、组织、协调、控制等各项工作，可以统称为市场营销战略管理。
市场营销战略管理是一个动态的连续过程，2.1市场营销战略的制定企业营销部门需要在分析评价营销环境、自身条件和总体战略等要求的基础上，提出适合于企业未来经营发展需要的市场营销战略方案。
主要解决的问题有：①分析企业外部营销环境。
包括企业面临的经济、政治、法律、社会文化、人口、技术、自然环境、产业发展、消费者需求与偏好等因素，进而识别企业的外部营销机会和威胁。
②分析企业内部营销条件。
包括企业营销部门的决策权限、可以调动的人财物资源、已有的营销渠道、企业现有产品与服务竞争力、其他职能部门对营销部门的支持程度等因素，进而确认企业开展营销活动的内部优势与劣势。
③提出为实现营销目标可供选择的不同的市场营销战略方案。
2.2市场营销战略的实施与控制市场营销战略实施与控制过程中需要解决的主要问题包括：①市场营销工作年度目标的确定。
企业应根据市场营销战略的要求，具体确定未来年度的营销工作计划。
②市场营销政策与策略组合的选择。
企业应根据营销年度计划，提出未来一年实现年度工作计划的各项活动措施。
⑧市场营销资源的配置。
企业应根据确定的年度目标和各项政策，对可以控制的营销资源进行分配。
④各项市场营销活动的组织与协调。
包括具体指挥、协调开展营销活动时出现的营销部门内部、营销部门与外部环境、营销部门与其他部门之间的关系。
⑤市场营销战略实施效果的衡量。
企业应根据计划要求，对照实际执行结果，检查任务完成情况和任务完成的效果。
⑥市场营销战略实施过程中的偏差纠正。
企业应对市场营销活动过程中出现的各种偏差进行矫正，确保营销计划的顺利执行。
⑦市场营销战略的调整。
在内外条件发生重要变化时，企业应适时对市场营销战略做出调整和修正。
3市场营销创新方法与措施3.1市场营销观念创新3.1.1服务营销服务营销的核心理念是通过优质服务来实现顾客的满意和忠诚，以此促进相互有利的交换，获取最佳的利润和企业长远的发展。
它侧重于保留与维持现有的顾客，注重长远利益，将服务作用表现出来，向顾客提供足够的承诺，与顾客形成亲密的伙伴关系。
3.1.2网络营销所谓网络营销，是为实现企业营销目标，借助计算机网络、电视通讯和数字交互式媒体进行的营销活动。
网络营销的基本营销目的、思想和营销工具与传统营销是一致的，它只是在实施和操作工程中借助了强大的互联网络。
网络营销可利用网络开展订单收集、订货、销售、送货、结算等各环节的业务，从而能24h 提供随时随地的全球性营销服务；可在网上存储大量的信息供消费者查询，传达的信息量大且精确度高；可避免推销员强势推销的干扰；可经由信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。
3.1.3关系营销关系营销的目的就在于同顾客结成长期的相互依赖的关系，发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往，达到提高品牌忠诚度和巩固市场、促进销售的目的。
关系营销包括3个组成部分：一是营销资料库。
即确认并建立现在及潜在的顾客资料。
二是传播不同的信息给不同的对象。
即根据资料库所显示的顾客特征及喜好，依照其不同的需求，通过不同的对象、不同的传播渠道，来个别传播不同的信息。
三是追踪产品与消费者、销售成果与成本的关系。
3.2市场营销策略创新3.2.1产品策略创新一个企业是否具有生命力和核心竞争力，其重要的标志在于它的产品能够不断地创新，不断地满足变化的市场需要。
这要求企业利用互联网、数据库这些新型手段更加广泛深入地收集有关消费者的更多更全面的信息，在产品开发中把顾客新的多样化需求考虑进去。
尤其是在新产品“概念形成”阶段，企业营销部门应；隹确把握市场脉搏，为技术部门清晰地描述新产品的概念。
而且，两个部门要相互渗透，相互参加对方的部门会议，在需要的时候组成跨部门的新产品开发小组。
3.2.2价格策略创新价格作为市场营销的重要因素之一，是市场竞争的重要手段，其变化直接影响着消费者的购买行为和生产经营者盈利目标的实现。
特别是随着现代市场营销环境日益复杂多变，产品的价格问题变得越来越重要。
科学而艺术地进行产品的价格决策既有利于吸引和保持顾客，扩大市场份额，又能使企业获得最佳的经济效益。
为此，产品价格的制定要考虑到产品成本的补偿和企业利润的获取，又要考虑到消费者所付出成本。
这一成本既包括购买成本又包括使用成本，以及消费者的心理承受能力。
3.2.3渠道策略创新销售渠道是企业产品实现其价值的重要环节。
它包括合理制定销售路线，选择、配置中间商和有效地安排产品的运输与储存，将使用的产品适时、适地、经济方便地提供给顾客，在满足顾客需要的前提下，加速产品的流通和资金的周转，提高企业市场营销的经济效果。
随着消费者收入日趋分层化、需求日趋个性化，企业以往的单一渠道已无法满足消费者需求，这就需要改变传统的营销渠道思维和模式，建立复合式销售渠道结构，针对不同的市场形态安排不同的渠道模式。
3.2.4促销策略创新随着市场化的不断深入，消费者购买行为日趋理性，运用传统的促销策略往往很难达到预期的效果。
要想在这个姹紫嫣红、干奇百怪的促销大潮中异军突起，企业促销需要大打消费者的心理牌。
为此，企业在促销中不仅要让消费者得到实际利益，更要让其感觉到心理利益。
现在消费者越来越重视性价比，而又习惯通过价格反推产品质量。
因此，仅仅是单纯地降价，往往会带来消费者对产品品质成本的怀疑，破坏产品在消费者心目中的品质和价格地位。
而企业如果在促销中采用附赠品、捆绑销售等策略，便可弱化价格降低的印象，使消费者认为产品价格没有下调，产品品质和成本并未下降，同时又获取了额外的利益，从而使消费者得到“心理利益”满足。
此外，为更好地保住老客户，并鼓励新客户向老客户转变，稳定和扩大企业的客户群，促销还要满足顾客的“独占心理”。
“独占”是指消费者本能地希望促销是自己或者少数人独占的利益。
正如，如果只有一个人获得一万元，他会比每个人都获得十万元要高兴得多。
为顺应这种心理，企业应首先为促销设定一些“苛刻”条件，提升促销的“身价”，同时促销期不易太长，但需要让消费者看到更多的利益，促销方法要多样并经常更换。
4.总结营销工作实际上是一项商业交际活动，是依赖人与人之间发生交往完成的。
这种交往主要是营销者与消费者之间，两个甚至多个不同商业组织的营销之间的相互接触。
在接触交往中，营销者通过各方面与交往对象的信息交流，心理沟通，形成具有倾向性的人际关系，再采取适当的办法和手段，通过这种人际关系达到营销的目的。