保险基本法提高版宣导

直辖组人力6人;
育成AS或SS4人;
• 直辖组人力6人;
• 育成AS或SS4人;
直辖组及育成组所辖组织30人; • 直辖组及育成组所辖组织FYC大于0
人数90人次;
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具体修订内容—考核
UM晋升AD：提高对育成部的要求，引入实动人力（FYC＞0）
概念，与公司组织发展战略相适应，做大做强营业部 修改前
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（四）特别给付项目套转方案
疾病身故保险等保险金额自08年7月1日起直接套转提高 版本。即出险时间在6月30日（含）前的代理人，按原保 险金额标准赔付；出险时间在7月1日（含）后的，按提 高版保险金额标准赔付。
享受疾病身故保险及住院医疗保险的年龄由45周岁提高 到50周岁，执行时间自7月1日起，即出险时间在6月30日 （含）前的代理人，仍执行原年龄规定；出现时间在7月 1日（含）后的执行新年龄规定。
三、修订内容
四、宣导注意事项
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宣导注意事项
1、2006版基本法提高版，是在06版基础上进行提高，公司增加了成本投入 （新人底薪、优质续保奖、福利）。 2、本次修订为06版基本法的补充和完善，非大的修订，只是微调，架构未 动，未影响代理人队伍的利益。 3、为适应国家与监管相关法规，本次修订在代理人日常管理中调整或增加
机构建议为核心，专业化制胜，服务部决胜，全面推进县域保险）写入基本法
五、明确了代理人有组织发展及个人销售两种职涯发展模式，并独立成为一章。 六、适应国家及监管部门的规定：
1、明确基本法为保险代理合同的附件，并据此对代理人职责进行了修改。
2、考勤管理演变为早、夕会及其它培训、会议等的活动管理。 3、对代理人日常行为做出了明确规定（如从业守则、业务管理规范等）。
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引起的保险责任除外。
在保险期间内解约的代理人，自解约之日起，公司为其提供的各项保险 同时终止。
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具体修订内容—日常管理
一、入司年龄：由目前的 22-45周岁修订为20-50周岁。 二、学历：符合监管机构规定的参加保险代理从业人员资格考试的学历程度。（目前
为高中以上学历）
三、品质管理修订后纳入基本法 四、在总则中将泰康的经营理念（以人为本）及事业部中长期发展思路（组织发展和
2、加大13个月继续率奖励系数，提高续期服务利益
3、加大UM、AD晋升难度，并引入实动人力概念 4、提高福利保障 5、将品质管理纳入基本法，强调服务品质，诚信管理要求 6、修改与国家、监管部门法律和相关规定不相适应的内容 7、放宽乡镇代理人的考核要求，鼓励县域发展
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具体修订内容—新人责任津贴
责任津贴：责任津贴以新人政策形式制定，公司每年出台相应政策，
增加灵活性。（08年新人政策已发文执行） 延长计提时间 提高计提额度 增加计提档次 修订原因： 1、组织发展与市场竞争需要
2、通过政策引导，提升新人留存率
3、每年制定，完善，充分考虑政策的灵活性
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具体修订内容—优质续保奖
加大继续率奖励力度，提高续期服务利益
优质续保奖=当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）*继续率系数P1+ 当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）*继续率系数P2
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具体修订内容—考核
销售系列与组织发展系列的转任：任主管满一年以上的主管达到销售系 列标准即可晋升，无需降为SA。 修改前：主管以上级别转任销售经理者，须降级至正式业务代表，待达 到正式业务代表晋升销售经理条件时方可晋升 。 修改后：对于任主管级别满一年以上的主管，如最近六个月达到晋升销
售经理的条件，可申请转任销售经理，且最高转任级别仅限于销售经理；
报
告
内
容
基本法提高版内容宣导
基本法提高版套转方案
1
一、基本法提高版宣导
2
报
告
提
纲
一、修订原因 二、修订原则、方向
三、修订内容
四、宣导注意事项
3
修订原因
1、市场及监管政策变化 – 新劳动合同法出台 – 监管更严:保险营销员管理规定,保险营销员诚信管理办法,保监会关 于规范代理制保险营销员管理制度的通知等先后出台 – 竞争加剧，组织发展的难度增加 2、公司策略 – 加快组织发展
对于任主管级别未满一年的主管，须降级至正式业务代表，待达到正式业 务代表晋升销售经理条件时方可晋升。 调整原则：坚持销售系列严格执行基本法考核体现人性化
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具体修订内容—福利
加大其它给付项目的投入
级别 见习业务代表 正式业务代表 销售经理 高级销售经理 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监 意外伤残及身 疾病身故保险 故保险 20，000元 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 200，000元 无 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 200，000元 住院医疗保险 (不含急、门诊) 无 5，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 15，000元 15，000元 意外伤害医 疗保险 无 3，000元 5，000元 5，000元 5，000元 5，000元 10，000元 10，000元
继续率K
K≥95% 90%≤K<95% 85%≤K<90% 80%≤K<85%
继续率系数P1
20% 15% 11% 8%
继续率系数P2
120% 100% 90% 80%
K<80%
0%
0%
注：P1产品指07年11月（不含）前上市产品，P2产品指07年11月（含）后上市产品
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具体修订内容—优质续保奖
调整原则：进一步提高高阶主管保障，同时保证TA的基本保障
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具体修订内容—福利
注：
以上保险内容及责任分别对应于公司泰康团体意外伤害保险、泰康团体
定期保险（仅限于疾病身故责任）、团体医疗保险特约（不含急、门诊） 及泰康附加意外伤害团体医疗保险条款。 疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在50周岁（06版为45周 岁）以下如实填写《代理人健康告知书》的代理人，且签约前既往病症
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（三）晋升考核套转方案
UM晋升AD：08年7～9月为基本法提高版衔接期，此期间 达到06版基本法晋升AD标准者仍可晋升AD；自10月起， 统一按提高版标准晋升（11月底第一次操作）。 举例说明：B于07年10月晋升UM，如其在07年10月～08 年9月达到06版基本法晋升AD标准，则于08年10月晋升为 AD；反之，须达到提高版晋升AD标准方可晋升。
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（三）晋升考核套转方案
转正、晋升AS、晋升SS维持不变。 主管转任销售系列：根据主管任职月份直接套转基本法 提高版本。 SS晋升UM：直接套转提高版，自7月起直接按提高版标 准晋升。（8月底第一次操作） 举例说明：A于08年2月晋升SS，如其在2－7月达到提高 版晋升标准，则于08年8月晋升UM。
UM晋升AD指标 – 个人累计FYC7200元; – 直辖组累计FYC48000元; – 直辖部累计FYC240000元; – 直辖部人力30人; – 育成UM1人; – 直辖部及育成UM所辖组织 累计FYC432000元; – 直辖部及育成UM所辖组织 60人;
修改后
UM晋升AD指标 – 个人累计FYC7200元; – 直辖组累计FYC48000元; – 直辖部累计FYC240000元; – 直辖部人力30人; – 育成UM2人; – 直辖部及育成UM所辖组织累 计FYC624000元; – 直辖部及育成UM所辖组织FYC 大于0人数540人次;
4、维持考核通则中增加行政降级条款，提高对代理人的品质要求。
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具体修订内容—县域
县域（乡镇服务部）
1、入司年龄在50岁以上的乡镇代理人不享受住院医疗及疾病身故保险。
2、县域代理人出勤管理由分公司自行制定。
3、县域代理人挂零考核及维持考核标准上报总公司批复后可适当放宽。
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报
告
提
纲
一、修订原因 二、修订原则、方向
2、切合公司三年发展规划，领先同业主要竞争对手，考虑竞争压力，加
大基本法投入，服务于组织发展，提高新人成本投入； 3、修改与国家法规不相适应的部分。 4、通过继续率引
纲
一、修订原因 二、修订原则、方向
三、修订内容
四、宣导注意事项
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修订内容
1、新人责任津贴以每年发文形式体现，增强时效性、灵活性
了较多文字内容，分公司需认真学习并做好宣导及公示，中支负责人、服
务部经理等内勤层面宣导时要特别强调此部分，尽可能规避监管风险及诉 讼法律的可能性。 4、福利此版进行了较大的提高，各机构可重点宣导，主管层级要注意引入 实动人力概念。 5、基本法提高版小册子将于近期到达中支，请各中支注意查收。
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二、2008基本法提高版套转方案
（一）提高版上线时间
上线时间：2008年7月1日
即2008年8月底发7月营销员佣金时，均按 提高版为标准计算。
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（二）2008年新人财务支持政策
责任津贴以新人政策形式制定，公司每年出台相 应政策。 2008年下半年继续实施新人财务支持政策，实施 期间2008年7月1日～12月31日，实施对象为TA入 司人员。 再次提醒各中支高度关注风险控制问题，严防恶 意拆单、自买单、退保等套利现象，如发现上述 情况，公司将停止该方案的实施，并对相关责任 任给予处罚。
新产品包括： 《泰康健康人生定期保障计划》： 《泰康盛世人生2008年金保险（分红型）》 《泰康附加豁免保险费A款重大疾病保险》
《泰康附加豁免保险费B款重大疾病保险》
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具体修订内容—考核
SS晋升UM：引入实动人力（FYC＞0）概念，与公司组织发展