2015中国平安营销基本法宣导 第五版
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宝鸡中支-曲斌制作
正式业务员的待遇
被推荐新人月达成FYC 增员奖系数
0（含）-1000
8%
1000（含）-2000
10%
2000（含）-4000
18%
4000(含)以上
19%
➢推荐人须为正式业务员以上职级，试用业务员不可以增员。
➢二次入司人员不享受训练津贴、新人卓越奖；其推荐人不享受增员奖、增才奖。
年份
第16年 第17年 第18年 第19年 第20年 第21年 第22年 第23年 第24年 第25年
长期服务奖 ￥18,480 ￥20,160 ￥21,840 ￥23,520 ￥25,200 ￥25,200 ￥25,200 ￥25,200 ￥25,200 ￥25,200
327600 20年长期服务奖累计，养老帐户余额超过30万元！宝鸡中支-曲斌制作
35% 7.50%
5%
4%
4%
35% 7.50%
5%
4%
4%
35% 7.50%
5%
4%
4%
平安鸿盛
40%
12%
12%
10%
10%
平安康瑞
40%
12%
12%
10%
10%
平安鸿祥
30% 7.50%
5%
4%
4%
万能（期交5000） 28% 12.50% 5%
5%
5%
万能（5000以上） 3% 3.00%
3%
分公 司颁 报报
司颁 奖表 道事
奖表 彰
迹
彰
一等 金质 奖章， 外部 权威 金融 报报 道事 迹
1、3钻奖金仅限一次，30钻以后每6个月可享受一次800元钻石奖金 2、新增第7-18个月特殊维持政策
宝鸡中支-曲斌制作
宝鸡中支-曲斌制作
试用业务员待遇2-1
标准FYC的80%
训练津贴版本 入司月份
III 类
由NordriDesign提供 www.nordridesign.com
宝鸡中支-曲斌制作
宝鸡中支-曲斌制作
四项基本福利
职级
意外残疾
试用业务员 正式业务员 主任/行销主管 经理（含）以上
50,000 70,000 100,000 200,000
意外 身故 50,000 100,000 200,000
宝鸡中支-曲斌制作
正式业务员维持条件
（一）转正后第一次参加考核的正式业务员 最近一季考核期达到下列条件，予以维持: 月平均FYC480元。 （二）其他正式业务员于最近一季考核期达 到下列条件，予以维持： 1．月平均件数1件； 2．月平均FYC480元。
教你如何看佣金
http://sales.pa18.com/
金保险（分红型）” • 达到绩优标准的发放今本养老津贴，240元/月 • 只要是主管，发放养老津贴，240元/月 • 根据绩效发放长期服务奖2%
宝鸡中支-曲斌制作
宝鸡中支-曲斌制作
基本法能给我们最优厚的待遇
20项
总监包括： 管理收入 6项 育成收入 5项
16项
总监：
总监职务津贴 业务拓展津贴
展业收入 4项 职务津贴 3项 增员收入 2项
3%
3%
万能（追加）继续率奖2% 金=2当.00月% 第二2% 年度续2% 拥×2C%
智盈
2继6%续率12.50%
5%
5%C
5%
75%以下
0%
75%(含)-80%
30%
80%(含)-85%
80%
85%(含)-90%
90%
90%以上(含)
110%
宝鸡中支-曲斌制作
正式业务员的待遇
个人季度奖=当季个人累计FYC×C
别拿豆包不当干粮！！！
每月一单养老险，保费7000，持续20年，只要每月FYC维持在480（600）元以上：
年份
第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 第11年 第12年 第13年 第14年 第15年
长期服务奖 ￥1,680 ￥3,360 ￥5,040 ￥6,720 ￥8,400 ￥10,080 ￥11,760 ￥13,440 ￥15,120 ￥16,800
1-3月
4-12月
新人当月FYC责任额
FNA训练津 NA训练
贴
津贴
300（含）-400 400（含）-600
— 400
700
600（含）-800 800（含）-1800
640 900
1800（含）-3600 3600（含）以上
1400 2000
800
700（含）-1800
700
1800（含）-3600
7项
5项
试用业务员：
初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖 达成奖金
正式业务员：
增员奖金
增才奖金
达成奖金 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金
13
业务主任：
直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 晋升津贴 组年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金
宝鸡中支-曲斌制作
试用业务员待遇2-2
1-6月
7-9月
1-6月内 FYC≥2000，初
年度佣金按标 准佣金发放
7-9月内 FYC≥1200，初
年度佣金按标 准佣金发放
个人季度奖=当季个人累计FYC×C
新人卓越奖， 6个月内佣 金累计达 3200元、 在第7月返 还佣金打折 部分 宝鸡中支-曲斌制作
300元/月，用于购买“ 平安退休团体年金保险 （分红型）”
可兼得
主管养老公积金
• 只要是主管
• 保费由公司和个 人按比例承担
可兼得 1、行销主管：每月展业津
贴×提取比例
2、业务主任：每月管理津 贴× 提取比例
年资 3、经自理提及比总例监：公（司每提月取管比例 04--35年年（（含含））理 取津 比贴例+经理津贴）×35%%提
6-8年（含用）于购买6“% 平安退休团7%体年 9-10年（含）金保险（分红型）”9%
10年以上
10% 宝鸡中支-曲斌制作
个人养老公积金+主管养老公积金领取条件
个人养老公积金
• 业务员离司/ 达到退休年 龄全额领取
主管养老公积金
• 自提部分当业务员离司/ 达到退休年龄全额领取
• 公提部分按比例提取
登陆平安E行销，一切尽在掌握中
【佣金项目税收属性颜色标示说明】
【佣金项目税收属性颜色标示说明】 1、税前项目：需要纳税的项目，计入税前收 入。对应佣金条中“红色”字体的项目 2、税前税后项目：需要纳税，计入税前收入， 但是不发放的项目。对应佣金条中“紫色” 字体的项目 3、税后项目：不需要纳税的项目。对应佣金 条中“深蓝色”字体的项目 4、税金：对应佣金条中“绿色”字体的项目
榨取平安的最大福利
一．比如：张三是一位普通的正式业务员 • 平安公司会给他每月交保额为162000元的保险 • 每月公司出资300元/月用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）” • 达到绩优标准的发放今本养老津贴240元/月 • 根据绩效发放长期服务奖2%
二．比如：张三是一位主管 • 平安公司会给他每月交保额为484000元的保险 • 每月公司用300元/月用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）” • 每月公司用主管当月管理津贴× 提取比例，用于购买“平安退休团体年
领取条件
未间断之服务年数
应得长期服务奖 金百分比
72-83个月（含）
15%
84-95个月（含）
25%
96-107个月（含）
50%
108-119个月（含）
60%
120-131个月（含）
70%
132-143个月（含）
80%
144-155个月（含）
90%
156个月（含）以上 100%
宝鸡中支-曲斌制作
长期服务奖——示例
平安鸿利
35% 7.50%
5%
4%
4%
钟爱一生
35% 7.50%
5%
4%
4%
世纪天使
35% 7.50%
5%
4%
4%
平安鸿盛
40%
12%
12%
10%
10%
平安康瑞
40%
12%
12%
10%
10%
平安鸿祥
30% 7.50%
5%
4%
4%
万能（期交5000） 28% 12.50% 5%
5%
5%
万能（5000以继上续） 率奖3%金=当3.0月0% 第二3%年度续3%拥×C3%
试用业务员转正、维持条件
机构试用业务员晋升条件
试用业务员自聘任月起于六个月内达到下列条件，自次月起晋级 为正式业务员。
1、自聘用月起试用满三个月； 2、累计FYC2000元； 3、通过转正培训并考试合格； 试用业务员自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员，自第七个 月起三个月内累计FYC达到1200元，可于次月转正。
60月
免费7国旅游机会一次
48月
3月
400 元(B 类)
6月
800 元(B 类)
9月
800 元(B 类)
12月
800 元(B 类)
18月
800 元(B 类)
24月
800 元(B 类)
30月wk.baidu.com
800 元(B 类)
36月
800 元(B 类)
二等
三等 金质
四等 金质 奖章，
金质 奖章， 内部
奖章， 分公 平安
住院医疗：被保险人因意外事故或保单生效30天后因疾病，在县区级以上医院住院治疗，保险人就其实际 支出的各项合理费用，当年免赔1200元后按80%给付“住院医疗保险金” 。
保费全部由公司负担！
宝鸡中支-曲斌制作
个人养老公积金+主管养老公积金发放条件
个人养老公积金 • 司龄10年 • 上季度月均FYC400元 • 保费由公司完全承担
如何计算 税前佣金=红色项目（应发项目）+紫色项目
（合并扣税项目） 实发佣金=红色项目（应发项目）-蓝色项目
（不发放项目）-绿色项目（税金）
关于MIT的佣金发放规则
当周未交回1080单证，则等1080单证和保 单回执全部回销后，在通算时发放100%的 初年度佣金；
实物激励只做为 税前扣税项目合 并扣税，不发不
400,000
保险责任 疾病 身故 ——
30,000 100,000
200,000
意外伤害医疗
—— 2,000 4,000 8,000
住院 医疗 —— 40,000 80,000
120,000
意外伤害医疗：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180天内进行急诊治疗，保险人就其 实际支出的合理医疗费用，每次免赔100元后按100%给付“意外医疗保险金”。
800
—
3600（含）以上
1000
1、FNA在录用起3个月内转正，则可以领取4－6月的训练津贴，6个月内转
正，则可以领取7-9月的训练津贴，否则只领取1－3月训练津贴 2、FNA降级说明 a.因事不参加早夕会（培训）合计5天（含）以上； b.无故不参加早夕会合计2次（含）以上（或无故不参加培训合计2天（含） 以上，不足一天的按1天计）； c.早夕会（培训）迟到或早退次数合计6次（含）以上。
扣！
问：我想知道本季度考核还差多少？
我是主任，本季度小组考核状况如 何？？？
晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80% 其它按基本法现行标准考核
宝鸡中支-曲斌制作
业务主任的待遇（个人业绩利益）
全额发放
最多可拿5年、不同险种续拥不同
20年及以上
首佣 第2年 第3年 第4年 第5年
宝鸡中支-曲斌制作
业务员晋升阶梯
资深业务主任 资深营业部经理 资深业务总监
高级业务主任 高级营业部经理
试用业务员 正式业务员 业务主任
营业部经理
高级业务总监
业务总监
宝鸡中支-曲斌制作
平安钻石文化
钻石 标准
综拓业绩100%回算
每月FYC达到2500元 件数2件
84月
终身会员奖杯、
72月
免费国外培训、
主管养老津贴
• 主管以上职级 • 佣金中以现金发放
240元/月
养老津贴
宝鸡中支-曲斌制作
长期服务奖
长期服务奖发T放it条le 件in here
推销并持续收 取公司某一份寿 险保单六年及六 年以上的业务人 员 并且当月FYC ≥ 480元
保单年度保
险费的2%缴
入本计划
用于购买 “平安退休团
体年金保险 （分红型）”
营业部经理：
职务津贴
经理津贴
增部津贴
部年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金
育成总监津贴
年终特别奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金
任主管年资 60个月以下 61-72个月（含） 73-84个月（含） 85-96个月（含） 97-108个月（含） 109个月以上（含）
支付比例 0% 20% 40% 60% 80%
100%
宝鸡中支-曲斌制作
基本养老津贴
绩优人员养老津贴
• 考核季内FYC达到12000 • 达到标准的第二个季度在
佣金中以现金发放240元/ 月 ，发放一季度
机构试用业务员维持条件
1、试用业务员自聘任月起九个月内未晋级为正式业务员，自次 月起终止合同；
2、试用业务员连续三个月FYC挂零时，自次月起终止合同。
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正式业务员的待遇
全额发放
最多可拿5年、不同险种续拥不同
20年及以上
首佣 第2年 第3年 第4年 第5年
平安鸿利 钟爱一生 世纪天使
正式业务员的待遇
被推荐新人月达成FYC 增员奖系数
0（含）-1000
8%
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10%
2000（含）-4000
18%
4000(含)以上
19%
➢推荐人须为正式业务员以上职级，试用业务员不可以增员。
➢二次入司人员不享受训练津贴、新人卓越奖；其推荐人不享受增员奖、增才奖。
年份
第16年 第17年 第18年 第19年 第20年 第21年 第22年 第23年 第24年 第25年
长期服务奖 ￥18,480 ￥20,160 ￥21,840 ￥23,520 ￥25,200 ￥25,200 ￥25,200 ￥25,200 ￥25,200 ￥25,200
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4%
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平安鸿盛
40%
12%
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平安康瑞
40%
12%
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平安鸿祥
30% 7.50%
5%
4%
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万能（期交5000） 28% 12.50% 5%
5%
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万能（5000以上） 3% 3.00%
3%
分公 司颁 报报
司颁 奖表 道事
奖表 彰
迹
彰
一等 金质 奖章， 外部 权威 金融 报报 道事 迹
1、3钻奖金仅限一次，30钻以后每6个月可享受一次800元钻石奖金 2、新增第7-18个月特殊维持政策
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试用业务员待遇2-1
标准FYC的80%
训练津贴版本 入司月份
III 类
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四项基本福利
职级
意外残疾
试用业务员 正式业务员 主任/行销主管 经理（含）以上
50,000 70,000 100,000 200,000
意外 身故 50,000 100,000 200,000
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正式业务员维持条件
（一）转正后第一次参加考核的正式业务员 最近一季考核期达到下列条件，予以维持: 月平均FYC480元。 （二）其他正式业务员于最近一季考核期达 到下列条件，予以维持： 1．月平均件数1件； 2．月平均FYC480元。
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基本法能给我们最优厚的待遇
20项
总监包括： 管理收入 6项 育成收入 5项
16项
总监：
总监职务津贴 业务拓展津贴
展业收入 4项 职务津贴 3项 增员收入 2项
3%
3%
万能（追加）继续率奖2% 金=2当.00月% 第二2% 年度续2% 拥×2C%
智盈
2继6%续率12.50%
5%
5%C
5%
75%以下
0%
75%(含)-80%
30%
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85%(含)-90%
90%
90%以上(含)
110%
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年份
第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 第11年 第12年 第13年 第14年 第15年
长期服务奖 ￥1,680 ￥3,360 ￥5,040 ￥6,720 ￥8,400 ￥10,080 ￥11,760 ￥13,440 ￥15,120 ￥16,800
1-3月
4-12月
新人当月FYC责任额
FNA训练津 NA训练
贴
津贴
300（含）-400 400（含）-600
— 400
700
600（含）-800 800（含）-1800
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1400 2000
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试用业务员：
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正式业务员：
增员奖金
增才奖金
达成奖金 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金
13
业务主任：
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1-6月
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可兼得
主管养老公积金
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【佣金项目税收属性颜色标示说明】 1、税前项目：需要纳税的项目，计入税前收 入。对应佣金条中“红色”字体的项目 2、税前税后项目：需要纳税，计入税前收入， 但是不发放的项目。对应佣金条中“紫色” 字体的项目 3、税后项目：不需要纳税的项目。对应佣金 条中“深蓝色”字体的项目 4、税金：对应佣金条中“绿色”字体的项目
榨取平安的最大福利
一．比如：张三是一位普通的正式业务员 • 平安公司会给他每月交保额为162000元的保险 • 每月公司出资300元/月用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）” • 达到绩优标准的发放今本养老津贴240元/月 • 根据绩效发放长期服务奖2%
二．比如：张三是一位主管 • 平安公司会给他每月交保额为484000元的保险 • 每月公司用300元/月用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）” • 每月公司用主管当月管理津贴× 提取比例，用于购买“平安退休团体年
领取条件
未间断之服务年数
应得长期服务奖 金百分比
72-83个月（含）
15%
84-95个月（含）
25%
96-107个月（含）
50%
108-119个月（含）
60%
120-131个月（含）
70%
132-143个月（含）
80%
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90%
156个月（含）以上 100%
宝鸡中支-曲斌制作
长期服务奖——示例
平安鸿利
35% 7.50%
5%
4%
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钟爱一生
35% 7.50%
5%
4%
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世纪天使
35% 7.50%
5%
4%
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平安鸿盛
40%
12%
12%
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平安康瑞
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万能（期交5000） 28% 12.50% 5%
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万能（5000以继上续） 率奖3%金=当3.0月0% 第二3%年度续3%拥×C3%
试用业务员转正、维持条件
机构试用业务员晋升条件
试用业务员自聘任月起于六个月内达到下列条件，自次月起晋级 为正式业务员。
1、自聘用月起试用满三个月； 2、累计FYC2000元； 3、通过转正培训并考试合格； 试用业务员自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员，自第七个 月起三个月内累计FYC达到1200元，可于次月转正。
60月
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48月
3月
400 元(B 类)
6月
800 元(B 类)
9月
800 元(B 类)
12月
800 元(B 类)
18月
800 元(B 类)
24月
800 元(B 类)
30月wk.baidu.com
800 元(B 类)
36月
800 元(B 类)
二等
三等 金质
四等 金质 奖章，
金质 奖章， 内部
奖章， 分公 平安
住院医疗：被保险人因意外事故或保单生效30天后因疾病，在县区级以上医院住院治疗，保险人就其实际 支出的各项合理费用，当年免赔1200元后按80%给付“住院医疗保险金” 。
保费全部由公司负担！
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个人养老公积金+主管养老公积金发放条件
个人养老公积金 • 司龄10年 • 上季度月均FYC400元 • 保费由公司完全承担
如何计算 税前佣金=红色项目（应发项目）+紫色项目
（合并扣税项目） 实发佣金=红色项目（应发项目）-蓝色项目
（不发放项目）-绿色项目（税金）
关于MIT的佣金发放规则
当周未交回1080单证，则等1080单证和保 单回执全部回销后，在通算时发放100%的 初年度佣金；
实物激励只做为 税前扣税项目合 并扣税，不发不
400,000
保险责任 疾病 身故 ——
30,000 100,000
200,000
意外伤害医疗
—— 2,000 4,000 8,000
住院 医疗 —— 40,000 80,000
120,000
意外伤害医疗：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180天内进行急诊治疗，保险人就其 实际支出的合理医疗费用，每次免赔100元后按100%给付“意外医疗保险金”。
800
—
3600（含）以上
1000
1、FNA在录用起3个月内转正，则可以领取4－6月的训练津贴，6个月内转
正，则可以领取7-9月的训练津贴，否则只领取1－3月训练津贴 2、FNA降级说明 a.因事不参加早夕会（培训）合计5天（含）以上； b.无故不参加早夕会合计2次（含）以上（或无故不参加培训合计2天（含） 以上，不足一天的按1天计）； c.早夕会（培训）迟到或早退次数合计6次（含）以上。
扣！
问：我想知道本季度考核还差多少？
我是主任，本季度小组考核状况如 何？？？
晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80% 其它按基本法现行标准考核
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业务主任的待遇（个人业绩利益）
全额发放
最多可拿5年、不同险种续拥不同
20年及以上
首佣 第2年 第3年 第4年 第5年
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业务员晋升阶梯
资深业务主任 资深营业部经理 资深业务总监
高级业务主任 高级营业部经理
试用业务员 正式业务员 业务主任
营业部经理
高级业务总监
业务总监
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平安钻石文化
钻石 标准
综拓业绩100%回算
每月FYC达到2500元 件数2件
84月
终身会员奖杯、
72月
免费国外培训、
主管养老津贴
• 主管以上职级 • 佣金中以现金发放
240元/月
养老津贴
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长期服务奖
长期服务奖发T放it条le 件in here
推销并持续收 取公司某一份寿 险保单六年及六 年以上的业务人 员 并且当月FYC ≥ 480元
保单年度保
险费的2%缴
入本计划
用于购买 “平安退休团
体年金保险 （分红型）”
营业部经理：
职务津贴
经理津贴
增部津贴
部年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金
育成总监津贴
年终特别奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金
任主管年资 60个月以下 61-72个月（含） 73-84个月（含） 85-96个月（含） 97-108个月（含） 109个月以上（含）
支付比例 0% 20% 40% 60% 80%
100%
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基本养老津贴
绩优人员养老津贴
• 考核季内FYC达到12000 • 达到标准的第二个季度在
佣金中以现金发放240元/ 月 ，发放一季度
机构试用业务员维持条件
1、试用业务员自聘任月起九个月内未晋级为正式业务员，自次 月起终止合同；
2、试用业务员连续三个月FYC挂零时，自次月起终止合同。
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正式业务员的待遇
全额发放
最多可拿5年、不同险种续拥不同
20年及以上
首佣 第2年 第3年 第4年 第5年
平安鸿利 钟爱一生 世纪天使