平安基本法剖析
业务人员的
业务人员的共有四项 ●三项基本福利 ●养老公积金 ●基本养老补贴 ●长期服务奖
一、三项基本福利保障
●团体人身意外伤害保险 ●平安团体一年定期寿险 ●团体住院医疗保险
团体保障金额如下表所示
险别 级别 团体人身意外 伤害保险 团体一年 定期寿险 团体住院 医疗保险
试用业务员 正式业务员 行销系列 主任 经理
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三、更高的育成利益。如果我们做到了上述所说的收入，实际上小组的整 体增员都会因为主任的带动而提升，育成则是必须的结果。如果我们育成 一名员工，成功晋升为高级主任，同时持续进行增员，则育成后你的组织 利益至少将达到现在的4倍，月收入净提升1113元，达到1479元。明细如下： 增员前 增员奖 增才奖 管理津贴 主任养老 育成津贴 晋升奖金 合计
继续率 0～64.9％ 65-74.9% 75-84.9% 85-89.9% 90%以上
比例 50％ 80% 100% 110% 115%
40000以上
17％
18％
19％
业务员与主任的利益对比
收入项目 初年度佣ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 继续率奖金 新人卓越奖 增员奖金 增才奖金 个人季度奖金 直接管理津贴 育成津贴 正式业务员 业务主任
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业务员的考核(重点)
一、考核中几个基本的定义
●件数：指寿险新契约的长期险保单件数（不含短期险），短期健
康险考核期内累计600元保费为一件，总件数不超过自然件数；
[考察期间内出单之寿险新契约于生效 后第十三个月实收保费（含附约）]
●第13个月年度保费继续率＝-----------------------------------------------考察期内出单之寿险新契约保费（含附约） ●佣金：指考核季内所做的新契约保单的佣金（含安心、99费用）
底薪享有比例如表所示
当月承保FYC 0～239元 训练津贴 0
204～559元
560～879元 880元以上
320元
480元 640元
正式业务员的待遇
●初年度佣金
● 新人卓越奖：新人自入司起6个月内累计fyc达到2400元，则在
第七个月可以返还试用期打折部分的佣金； ●继续率奖金
●增员奖：有增员，且增员有佣金产生，计提8％，享受一年；
三、基本养老补贴
●享受职级
● 业务主任（含）以上职级的主管 ●考核季内个人累计初年度佣金达到12000以上的正式职级（含）以 上的业务员
●养老金的发放标准：240元/月
发放应注意的事项： A、在一个考核季内个人累计FYC达到12000元的绩优业务员，于次季度可
享受公司基本养老补贴，如在次季度维持上述佣金标准，则在第三季度 继续享受；如在次季度未达到上季度佣金标准，则第三季度不再享受。 B、新晋升的主任，经过一个考核季依旧维持主任职级，自第二季度开始享 受养老金，如在二季度不能维持，不再享受。
3个月，按季考核
6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次
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考核中件数的计算
计入考核的件数以当月承保为准； 如果有契撤，做 扣除；
传统险中意外险只算佣金不计件数，其它有独立的 保单号为一件；
健康险安心、费用考核期内累计600元为一件，但不 超过自然件数。 综合开拓： 团险短险1000为一件,且不超过自然件数。可用 于维持与晋升。 产险不记件数。
方可录用，机构人管将提供给营业部经理打印的“礼贤”甄选 系
统测试报告。 LASS成绩：4分以上方可录用；
如果LASS成绩测试3分，则在性向平均6分或自信心、说服力8分
以上 问题：大家讨论一下做LASS时都要注意哪些问题？
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关于LASS测试的几点说明：
A、LASS测试有2种答题方式： a、只答前面27道； b、将所有93道题全部答完 B、LASS成绩中前27道题为LASS的测试分数 从28～93这66道题测试的是业务员的综合能力 而前面所说的性向测试及说服力、自信心的测试,成绩 是从后面的66道题中体现出来的； C、费用的收取:LASS测试每次的费用为20元，在LASS 测试中费用的支付分为2部分 a、1～27道题的费用由公司来支付10元； b、28～93道题的费用从业务员推荐人的佣金扣除10 元；
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通过上两部份的测算，如果我们从现在开始 增员，每六个月至少增一名月FYC800元人力，
则一年后至少你的组织利益达到现在的2.6倍，
月收入净提升600元。明细如下：
增员前
增员奖 0
增员后
64×2元/月
增才奖
管理津贴 主任养老 合计
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0
120元/月 240元/月 360元/月
75×2元/月
448元/月 240元/月 966元/月
●增员奖
●增才奖 ●新人卓越奖
●年通算
●●●●●●
●钻石奖
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试用业务员的待遇
●底薪 试用业务员自挂工号当月起三个月内，根据当月FYC的比例， 享有相应数额的底薪。 ● 试用业务员佣金按照80％计提； ● 如果新人在当月的15日以前入司，不管当月是否有新单，那么新 人的底薪计算时间从当月开始，如果新人在当月的15日以后入司， 并且有承保新单，那么底薪从当月开始计算，如未有承保新单， 那么新人底薪从次月开始计算。
二、招聘作业流程
1、报名： 应聘人员应准备以下材料
－－填写《中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表》 －－个人简历
－－身份证复印件，并提供原件
－－个人最高学历证明复印件，并提供原件
－－近期一寸免冠照片3张 －－公司认为必需的其它材料 ～新人入司健康说明 ～内担保书一份 ～外担保两份 ～业务员承诺书 ～寿险营销员入司登记表 ～寿险业务员聘用合同书
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5、决定性面谈 a、营业部经理根据LASS成绩对业务员进行决定性面谈； b、条件合格者由营业部经理面谈后签署意见,营业部经理在业务员的 录用中拥有最后的决定权。 6、组织培训----- 岗前培训 代理人培训 7、签约并录用 要求：培训合格通过岗前结业考试，培训合格并通过保险代理人 考试公司方可与其签订保险代理合同。 存在问题：见于目前保险行业的特殊形式，公司要求对于目前新上岗 的新人，可以暂时不持代理人资格证上岗，但是如果新人在 上岗后3～6个月内未取得代理人资格证，该员工将被清退。
●初年度佣金 ●直接管理津贴 ●增员奖 ●个人季度奖
月FYC 5599以下 5600-11999 12000-23999 24000-39999 主任 3％ 8％ 11％ 14％ 高级主任 3％ 9％ 12％ 15％
●续佣 ●育成津贴 ●增才奖 ●小组年终奖金
资深主任 3％ 10％ 13％ 16％
●继续率奖金 ●辅导津贴 ● 晋升奖金
●增才奖：增员三个月内fyc>=2400元，则第四个月有300元奖金； 增员六个月内fyc>=4800元，则第七个月有600元奖金
继续率奖金核发标准
继续率
90％以上 85％～89.9 80％～84.9
继续率奖金核发比例
110％ 90％ 80％
75％～79.9
74.9以下
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30％
0
各级业务主任的待遇
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增员后 64×2元/月 75×2元/月 448元/月 240元/月
育成后 64×2元/月 75×2元/月 504元/月 240元/月 392元/月 83元/月
0 0 126元/月 240元/月
366元/月
966元/月
1479元/月
当您在付出自 己时间、金钱、 精力的同时，也 会得到相应的回 报。
二、各级业务员的考核标准
1、试用业务员的考核
●转正：入司满3个月，FYC>=1500元，于第四个月转正； 入司满6个月未转正，自第七个月起3个月累计fyc>=900,可 与次月转正，前面6个月佣金不计； ●维持：9个月不转正，电脑将做离职处理； 连续三个月挂零，第四个月将被清退；
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2、正式业务员的考核
30，000 30，000 100，000 100，000 200，000
无 30，000 100，000 100，000 200，000
无 4，400 9，800 9，800 15，000
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二、养老公积金 养老公积金仅适用于主任（含） 以上人员及行销系列人员，保费 由公司和业务员共同依比例承担。
业务员二次入司
●条件：持有代理人资格证业务员离司6个月以上； ●职级的恢复： 原职级为试用业务员的，恢复为试用业务员； 原职级为正式业务员的，恢复为正式业务员； 原职级是业务主任以上人员，恢复为正式业务员； 如果自复职之日起一个月内增员持证人力6人 （含）以上者，恢复为业务主任 ； ●组织归属：二次入司人员归属为现推荐人 ●考核的规定 ：按照恢复职级进行考核 ●待遇：重新计算各项待遇，不享受之前销售保单的各 项待遇计算。
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外担保人的条件
外担保人年龄男性应不满60周岁，女性不 满55周岁，须具有当地正式户口、确定的 住所,担保人要求必须是国家承认的行政机 关或者大型的企事业单位的在职人员，如 果业务员已婚，其中一人可为自己的配偶， 担保证件使用结婚证和配偶的身份证或户 口本！
2、面谈 3、参加新人创业说明会 4、“礼贤”甄选系统测试 业务人员必须经过“礼贤”甄选系统测试且满足一定的录用分 数
●件数：月均一件 ●佣金：月均FYC300元 ●低产能：月均FYC小于100元属于低产能； ●晋升主任：任职正式业务员满6个月
●考核期
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《基本法》的考核期
晋升考核期
试用 正式 6＋3，考核期业绩累计 3个月，按季考核
维持考核期
每月滚动计算零业绩 3个月，按季考核
平安保险公司基本法
平安保险公司基本法
一、公司宗旨。
以科技为驱动，服务为本，创建中华保险品牌，构建全球化综合金融
服务集团。
二、公司经营原则。
1.合法合规，守法经营；
2.客户至上，服务第一；
3.风险控制，做好风险管理；
4.创新发展，加强技术创新和产品创新。
三、公司经营范围。
公司经营范围主要包括财产险、人身险、健康险、养老保险、资产管
理和其他相关金融服务。
四、公司治理结构。
公司设立董事会、监事会和总经理，实行董事会领导下的总裁负责制。
五、公司内部控制。
公司建立健全内部控制制度和机制，保证公司管理与运营的正常进行。
六、公司财务管理。
公司实行规范的财务管理制度，做到合理的成本控制和风险防范。
七、公司社会责任。
公司积极履行社会责任，推进可持续发展，为国家和社会的发展做出贡献。
平安《基本法》
•领取继续率奖金的最低 为75% •继续率80%以下的系数 为30% •继续率越好，奖金越多 继续率
90%以上
系数C
110%
85%-89.9%
80%-84.9% 75-79.9% 75%以下
90%
80% 30% 0
正式业务员－长期服务奖
除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
增员奖、增才奖 继续率奖 长期服务奖 晋升考核
维持考核
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 6%
增才奖：
增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 400
入司三个月累计FYC达到一定标 准，且留存满三个月
4,000（含）元以上 500
各级部经理的育成津贴
依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：
直接育成津贴：
第一年 第二年及以后 13% 8%
间接育成津贴：
第一年 第二年及以后 4% 4%
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元， 后六个月累计FYC6000元
中国平安保险代理人基本法
中国平安保险代理人基本法保险代理人作为保险经营机构与保险消费者之间的重要纽带，承担着宣传、销售、代理保险业务等多项重要职责，是一个先进的保险市场公民。
中国平安保险代理人基本法旨在规范和指导保险代理人的行为，提升其专业素养和服务质量，保护消费者的合法权益。
一、基本要求1.专业素养：保险代理人应具备扎实的保险业务知识和技能，掌握相关法律法规和业务操作规程。
要不断学习，提升自身专业水平和服务质量，为客户提供准确、全面的咨询和建议。
2.诚信守法：保险代理人应恪守职业道德，遵守法律法规和行业准则，保守客户隐私，不得泄露客户信息。
在与客户交涉时要保持诚信，不得采取欺诈、误导等违法行为。
3.独立公正：保险代理人应维护客户利益，行使独立判断，不受他人干预。
应根据客户需求和风险承受能力进行客观评估，为客户提供真实、完整的保险产品信息。
二、权责义务1.代理销售：保险代理人有权代理保险经营机构销售相关保险产品。
应向客户提供准确、全面的产品信息，帮助客户选择适合其需求和风险承受能力的保险产品。
2.保险咨询：保险代理人应根据客户需求，为其提供专业的保险咨询。
应解答客户疑问，详细说明保险合同的条款和责任范围，帮助客户理解保险产品的特点和保障范围。
3.投保服务：保险代理人应协助客户完成保险投保手续，保证投保信息的真实准确。
应向客户提供投保建议，帮助客户选择适当的保险金额和保险期限。
4.理赔协助：保险代理人应协助客户办理保险理赔手续。
应向客户解释理赔条件和要求，协助客户准备理赔材料，并及时催促保险公司进行理赔处理。
三、行为规范1.不得误导：保险代理人不得以虚假宣传、不实承诺等手段误导消费者购买保险产品。
应提供真实的产品信息，准确告知客户产品的保障范围、责任免除和退保规定等重要内容。
2.不得侵害客户权益：保险代理人不得推销不适合客户需求的保险产品，不得向客户强制、变相推销产品，不得暗示保险产品只有通过其销售才能享受优惠待遇。
3.不得利用职务便利谋取私利：保险代理人不得利用其职务便利，谋取不正当利益。
平安保险新基本法
提升市场竞争力，扩大领先优势提升新人留存率，增进人力连续成长扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力
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基本法投入
房租
鼓励费用
培训费用
基本法解读－基本法是企业最大旳成本投入
23年基本法佣金投入37.5亿；23年基本法佣金投入42.0亿；23年基本法佣金投入52.4亿；23年基本法佣金投入62.9亿；23年基本法佣金投入75.5亿；23年基本法佣金发放突破100亿！
部人力×40%
25%（含）以上
不 限
完善FNA配额管理
旧版
新版
FNA配额管理
营业部配额
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全市一至三季度FNA配额情况
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提升Ⅳ类训练津贴
旧版
新版
Ⅳ类训练津贴
III类训练津贴
版本
入司月份
当月FYC
FNA训练津贴
NA训练津贴
IV
1-3月
≥ 300
400
320
≥ 600
650
520
≥ 1800
1000
≥ 1800
1200
4-6月
≥ 600
500
旧版
新版
入司月份
当月FYC
FNA训练津贴
1-3月
≥ 300
500
≥ 600
800
≥ 1800
1200
4-6月
≥ 600
500
7-9月
≥ 700
500
FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC考核要求只较4-6月增长100元，训练津贴不变； FNA 4－6月获取条件为新人自入司起三个月内转正，7－9月获取条件为新人自入司起六个月内转正。
2020平安寿险基本法改革
2020年平安寿险的基本法改革主要包括以下方面：
优化基本法：平安寿险对基本法进行了优化，具体做法包括三项：对机构重新分类、对外勤代理人分层、加大长期投入。
以城市为单位，将机构分成改革产能型、平衡型、人力型三类，实现差异化管理。
对外勤代理人做分层，根据不同的代理人给予不同的政策，对新人增加津贴投入，对绩优增加激励，希望以优增优。
在长期投入方面，覆盖新人、绩优和主管三类人群，将部分长期指标的权重加大。
代理人渠道变革：平安寿险在前期改革的基础上，于2020年8月17日发布了最新修订的“基本法”，即《个险寿险业务人员基本管理办法》，成为代理人渠道变革的最新举措，力图更大发挥代理人团队的作用。
通过这些改革措施，平安寿险旨在提高代理人的素质和产能，推动业务的发展，同时也改善了代理人的收入和福利。
中国平安基本法演讲稿
中国平安基本法演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家好！今天，我站在这里，感到非常荣幸，有机会向大家介绍中国平安的基本法以及我们未来的发展规划。
中国平安作为中国最大的保险公司之一，始终秉承“以客户为中心，以责任为使命”的经营理念，致力于为客户提供优质的保险产品和服务，为社会创造更大的价值。
首先，我想强调的是中国平安的基本法是“稳健经营，持续发展”。
作为一家负责任的企业，我们始终坚持风险可控、盈利稳健的经营原则，通过严格的风险管理和合规经营，确保公司的稳健发展。
同时，我们也积极推动创新发展，不断提升产品和服务的质量，满足客户多样化的需求。
其次，中国平安始终坚持“以客户为中心”。
我们深知客户是我们存在的根本，他们的满意度和信任是我们发展的动力源泉。
因此，我们始终将客户需求放在首位，不断优化产品和服务，提高客户体验，努力实现客户与公司共同发展。
另外，中国平安始终把责任扛在肩上。
作为一家社会责任感强烈的企业，我们不仅致力于为客户提供保险保障，还积极参与公益事业，履行企业社会责任，回馈社会。
我们坚信，企业只有承担起更多的社会责任，才能获得更广泛的认可和支持，也才能实现可持续发展。
最后，我想强调的是中国平安的发展规划。
未来，我们将继续坚持“稳健经营，持续发展”的基本法，不断提升核心竞争力，加强创新能力，推动数字化转型，实现高质量发展。
同时，我们也将继续深化改革，优化管理，提高运营效率，实现更加可持续的发展。
总之，中国平安将继续秉承“以客户为中心，以责任为使命”的经营理念，不断提升服务水平，推动行业健康发展，为客户、为员工、为社会创造更大的价值。
谢谢大家！。
2021年中国人寿与中国平安基本法比较解读
主任→营业部经理→总监
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6
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比较之二:组织架构
●中国人寿
个人路线:业务员→业务主任→业务经理→高级 业务经理
组织路线:业务员→业务主任→组经理→分处经 理→处经理→分部经理→部经理
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比较指标
制度核心 组织架构 考考核核 待遇
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比较之三:考核
●中国平安 人力考核与组织业绩考核 必须全力发展团队.
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比较之三:考核
●中国人寿
个人路线:个人业绩考核
组织路线:组织人力\组织业绩考核
比较之一:制度核心
●中国人寿 稳定的队伍发展---十年寿险沉淀的管理模式 稳定的组织架构---组织与个人路线自由选择 成熟的激励方式---稳定的财务支持
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比较指标
制度核心 组织架构 考核 待遇
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比较之二:组织架构
中国人寿与中国平安基本法比较
比较指标
制度核心 组织架构 考核
待遇
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2
2021最新整理
比较之一:制度核心
●中国平安 快速的队伍发展---不成熟的管理队伍 不稳定的组织架构---只有组织发展道路 超成本的激励---过度挤压的利润空间
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3
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平安基本法心得体会
平安基本法心得体会怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了平安基本法的学习。
通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导的关怀表示衷心的感谢！培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：一、态度决定一切，理念产生力量。
首先端正态度是成功与收获的起步。
米卢曾说过；“态度决定一切”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。
所谓成功，就是功到自然成。
成功就是从不习惯到习惯的过程。
所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。
一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。
一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。
大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。
平安基本法竞争优势分析(全).pptx
• 3、只要你不放弃，你永远都有东山再起的机会！
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2020/8/31
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职级设置
最快22个月≈2年可以
晋升为部经理！！！
3个月
3个月
3个月
6个月
6个月
1个月
3个月
3个月
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职级晋升考核指标
• 2、FYC：“首年度佣金”，是指保险营销员销售保单后于第 一保单年度按公司佣金支付规定，所领取的首年度佣金，其 计算公式如下：FYC=FYP×首年度佣金比例。
• 3、RYP：“续年度保费”，是指保险营销员销售保单后于第 二保单年度及以后相应保单年度所收取的第二期及以后相应 各期的保险费
• 4、RYC：“续年度佣金”险销售部 江燕
2009年3月
2020/8/31
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目录
09版基本法解读 基本法竞争优势分析
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09版基本法解读
概念导读
组织归属解读 考核解读 待遇解读
2020/8/31
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4
• 1、 FYP：“首年度保费”，是指当年度新签发的保险单所收 取的第一期年交保险费或趸交保险费（含附加险、短险的保 险费）。
二保单年度及以后相应保单年度按公司佣金支付规定，所领 取的续年度佣金，其计算公式如下：RYC=RYP×续年度佣金 比例。
• 5、Q值和S值：确定考核和待遇标准的一个参数，Q值－FYC
指标，S值－短险保费指标；全省设A、B、C、D四类，1Q＝
1200、1000、800、600，1S＝300～800；允许按机构差异
平安基本法
平安基本法
平安基本法是指保障国家平安和人民安全的基本法律规定。
平安基本法一般包括以下内容：
1. 保护国家安全：平安基本法应规定国家安全的范围和保
护措施，包括防范外部威胁、反恐怖主义、维护国家重要
利益等。
2. 维护社会秩序：平安基本法应规定如何维护社会的正常
秩序，包括维护公共安全、打击犯罪、维护社会稳定等。
3. 保护个人安全：平安基本法应规定保护个人安全的法律
措施，包括保护人身权益、个人财产安全等。
4. 安全管理机制：平安基本法应规定安全管理的机制和职责，包括国家安全机构的建立和运作、安全相关部门的职
责和权力等。
平安基本法的实施对于保证国家的平安和人民的安全具有重要意义，可以提供法律依据和规范，保护公民的合法权益，维护社会的和谐稳定。