小米公司战略分析

资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的
置一流、性价比超高,以及MIUI操作
外部环境分析—微观
竞争对手识别
竞争对手 目标判断
竞争对手 优势劣势分析
竞争对手 战略判断
内部环境分析
（一）有形资源 1.财务资源：通过融资和销售额。 2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。 3.技术资源：米聊。 （二）无形资源 1.声誉资源：高性价比。 2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。 3.人力资源：八名创始人
组织战略选择 经营（竞争）战略选择
纵向一体化战略
小米公司则是实行后向一体化战略， 将小米公司和其生产与原材料供应商 联系起来，节约成本，有利于公司的 成本领先。 1、强化供应链管理：引进供应链人才， 与供应商建立战略合作关系； 2、在公司发展成熟期，并购生产或者 原材料供应商
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
外部环境分析—宏观
政治法律因素 经济因素 技术因素
1.小米公司拥有自己的设计师 团队，并设有工艺工程团队原 材料开发团队。 2.储备了一支思想稳定、业务 精良、素质过硬的技术人才队 伍。 3.成立至今，公司的研发团队 已经申请了多项专利技术（含 发明专利、外观专利以及实用 新型专利）。
社会人文因素
外部环境分析—中观
行业潜在的新进入者 小米手机公司 有 一定良好的品牌形象并且也得到了 部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进 入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌 知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显 示出来和慢慢加大。 替代品的威胁 随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公 司等推出的平板电脑产品已经实现 了通信的目的。 现有竞争者之间的竞争 行业内现有竞争者的竞争能力比较 强，比如高端市场上,现有的平果、 三星等高端品牌己经占据了市场的 大半壁江山 ; 在大众市场上 , 华为、 联想以及国内那些不知名的山寨手 机等都在中国的手机市场上展开了 非常激烈的竞争。 供应商讨价还价的能力 对小米公司来说，制约其议价能力 的原因如下： 1. 小米刚进入手机市 场不就，与各硬件厂商未形成稳定 的合作关系； 2. 在智能手机需求较强的今天，小 米手机出货量并不大，对供应商并 没有多大吸引力； 3.小米科技的现金流并不充沛。
经营（竞争）战略选择
（一）总成本领先战略 （二）差别化战略 （三）专一化战略
（二）发展（扩张）战略
1.集中发展战略 2.同心多样化战略 3.纵向一体化战略 4.横向一体化战略 5.复合多样化战略
（三）防御（收缩）战略
1.收获战略 2.调整战略 3.放弃战略 4.清算战略
（四）组合战略
小米组织战略选择
提高管理能力
解决方案
改变公司的绩效结构和利用 股权激励的方式吸引大量管 理人才。
预付款制度改革
预付款采取弹性方式，由用户 自行决定的比例（设定最低额 度）。
提高售后服务质量
进一步发掘“小米之家”的价 值和加大对其投入。
04
总结
总结
当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情 况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。 一开始小米做的时候就说铁人三项，硬件、软件、服务，但一直是小米手机关注度比较高，盈利 核心产品单一且缺乏核心竞争力是小米的不足。
系统在中国积累的庞大用户人气和拥 有特殊的顾客群再加上独特的互联网 营销模式。
销售以及市场拓展和维护工作。
03
小米—“米阅” “高配置，低价格”的电 子阅读器——“米阅” 强化供应链管理 引进供应链人才，与供应 商建立战略合作关系。
多元化 战略
小米电脑 小米品牌日渐成熟，占有 一定市场份额，为电脑的 销售奠定一定基础。
1.发布小米生态链全新品 牌——米家； 2.与中国银联推出小米支付； 3.与Unity宣布达成战略合 作协议。
小米公司简介
使命
（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人公）。
战略 构成要素
核心价值观
通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而
1.短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内营 运商合作为运营商定制产品，推动MIUI用户规模的增长。 2.中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司 合作，整合互联网用户和互联网产品，抢占市场份额。 3.长远目标：开发多元化的智能手机产品，抢占高中低智能手机市 场，做国产智能手机大王。
后从已有的客户身上赚取利润。
愿景
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专
注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
02
小米公司组织战略分析
组织战略选择
组织战略选择
（一）稳定型战略
稳定型战略是在战略规划期内将组织的资源 基本保持在目前状态和水平上的战略。
目录
01
小米公司简介 小米公司组织战略分析 小米公司战略调整分析
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04
总结
01
小米公司简介
小米公司简介
公司 背景
北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月， 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友 参与开发改进的模式。
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购买商讨价还价的能力 小米手机的购买者具有较强的议价能力，原 因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种 类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者 心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使 得议价能力向消费者倾斜。
战略 目标
大事记
1.小米公司正式成立； 2.MIUI首个内测版推出； 3.米聊Android内测版正 式发布； 4.宣布进军手机市场， 并正式网络售卖 1.与腾讯合作在手机QQ首发 新品； 2.与李宁合作推出两款智能 跑鞋； 3.进军互联网券商，领投老 虎证券； 4.推出手机以旧换业务。 1.越南本土信息技术公司 Digiworld Corporation 达成战略合作； 2.和湖北省签署战略合作 协议； 3.获得三年期再融资； 4.打入西欧市场.
1.小米手机针对一群特定的消 费者，用雷军的话来说：“就 是喜欢玩机的那群人，他们懂 性能，喜欢折腾，就是手机 控。” 2.小米手机价格低廉、硬件配 置高等优点吸引消费者，潜在 消费群体很广。 3.随着时代的发展，人们追求 更加时尚、简约实用、性价比 高的手机。
1. 政局稳定，人们安居乐业， 1.中国的国内 GDP仍旧保持着 利于企业营造良好的环境。 高速的增长。 2. 国家大力支持电信业的发展。 3. 政府越来越重视发展、扶持 2. 受到政府拉动内需的影响， 人民币升值，导致企业订单 民营经济，鼓励大胆创新。 4. 通过电信重组和电信牌照的 流失、换汇成本增加、利润 发放，政府逐步加大电信行业 被吞噬、效益不断下滑。 市场监管和行业管理。 5. 限制外国手机的进口数量与 3. 国内通货膨胀有进一步恶 化趋势，推动员工工资增加， 外国产品在本国市场销售。 6. 法律一面限制企业行为，一 而手机大幅降价，压缩企业 面保护企业合理竞争与正当权 利润。 利。
纵向一体化 战略
并购生产或原材料供应商 在公司发展成熟期，并购 一些生产或者原材料供应 商，可以节省部分成本。
战略调整的分析
公司资本结构恶化 整体效益下降，经营状况恶化
问题
售后服务难度增大 供应链的建立可能导致公司资金链断裂 管理制度不健全可能导致企业运作混乱
战略调整的分析
上市融资
上市融资，吸收股权投资，以 筹集足够的资金。
20102011
20122014
2015
2016
2017
2018
1.在港交所主板挂牌交易； 2.成功打通5G信令和数据 链路连接； 3.小米MIUI安全中心正式 上线SOS紧急求助功能。
1.完成融资，成为中国第四大 互联网公司； 2.沿用高配置设计，成为全球 第三大智能手机制造商； 3.入股爱奇艺，深度合作； 4.入股美的集团，签署战略合 作协议。