技能大赛特殊业务——销售定金
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案4S 店销售技能大赛方案一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，提升 4S 店销售人员的专业技能和服务水平显得尤为重要。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售团队的整体素质，特举办本次 4S 店销售技能大赛。
二、活动目的1、提升销售人员的专业知识和销售技巧，增强其市场竞争力。
2、树立优秀销售榜样，激发员工的工作热情和积极性。
3、促进团队合作，提高团队凝聚力和协作能力。
4、加强客户服务意识，提升客户满意度和忠诚度。
三、参赛对象4S 店全体销售人员四、活动时间及地点1、时间：具体活动时间2、地点：4S 店展厅五、比赛内容及流程（一）比赛内容1、产品知识考核对店内所售车型的配置、性能、优势、竞品对比等方面进行考核，考察销售人员对产品的熟悉程度。
2、销售流程模拟设置销售场景，模拟客户进店看车、咨询、试驾、谈判等环节，考察销售人员的销售流程掌握程度和应对能力。
3、客户需求分析给定客户背景信息，要求销售人员分析客户需求，制定个性化的销售方案。
4、谈判技巧模拟价格谈判场景，考察销售人员的谈判策略和技巧。
5、服务意识考察销售人员在销售过程中的服务态度、沟通技巧、问题解决能力等。
（二）比赛流程1、报名阶段（具体报名时间）销售人员自愿报名参加比赛，填写报名表格，提交至销售经理处。
2、初赛阶段（具体初赛时间）（1）产品知识考核：采用笔试形式，满分 100 分，考试时间 60 分钟。
（2）销售流程模拟：销售人员依次进行销售流程模拟，由评委打分，满分 100 分。
根据两项成绩综合排名，前X名进入复赛。
3、复赛阶段（具体复赛时间）（1）客户需求分析：给定客户需求案例，销售人员在规定时间内提交分析报告，由评委打分，满分 100 分。
（2）谈判技巧：模拟价格谈判场景，销售人员与评委进行谈判，评委打分，满分 100 分。
根据两项成绩综合排名，前X名进入决赛。
4、决赛阶段（具体决赛时间）（1）服务意识：设置客户投诉等场景，考察销售人员的服务意识和问题解决能力，由评委打分，满分 100 分。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案关键信息1、大赛名称：4S 店销售技能大赛2、大赛目的：提升销售人员业务水平，增强客户服务能力3、参赛对象：4S 店全体销售人员4、大赛时间：具体日期5、大赛地点：4S 店展厅6、奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖7、评审团队：具体人员1、大赛背景随着汽车市场的竞争日益激烈，提升销售人员的专业技能和服务水平成为 4S 店发展的关键。
为了激发销售人员的积极性，提高销售团队的整体素质，特举办此次 4S 店销售技能大赛。
11 大赛意义通过比赛，为销售人员提供一个展示自我、交流学习的平台，促进销售技巧的提升，增强客户满意度，提升 4S 店的品牌形象和市场竞争力。
2、参赛对象与报名方式21 参赛对象4S 店全体销售人员。
22 报名方式销售人员在规定时间内填写报名表格，提交至销售经理处。
3、大赛流程31 初赛311 理论知识考核采用闭卷考试的方式，考核内容包括汽车产品知识、销售流程、客户心理等方面。
312 情景模拟设置常见的销售场景，参赛人员进行现场模拟销售，评委根据表现打分。
32 复赛321 实车销售演练参赛人员在展厅内对真实客户进行销售，评委观察并打分。
322 案例分析给出实际销售案例，参赛人员进行分析并提出解决方案，评委评估。
33 决赛331 主题演讲参赛人员围绕指定主题进行演讲，阐述自己的销售理念和方法。
332 现场问答评委提出问题，参赛人员现场回答，考验应变能力和专业知识。
4、大赛时间安排41 报名时间：具体日期 142 初赛时间：具体日期 243 复赛时间：具体日期 344 决赛时间：具体日期 45、大赛地点4S 店展厅及会议室6、评审团队61 由销售经理、资深销售顾问、客户服务经理等组成评审团队。
62 评审团队需具备丰富的销售经验和专业知识，能够公正、客观地评价参赛人员的表现。
7、评分标准71 理论知识考核：满分 100 分，占总成绩的 20%。
72 情景模拟：满分 100 分，占总成绩的 30%。
《会计综合模拟实验》(手工账务处理)第二版第1次印刷参考答案
《会计综合模拟实验》（手工账务处理）第二版第1次印刷参考答案说明：1、对中职学生可以不作要求的经济业务包括：业务6、9、26、42、48、66、72、79、81、86、87、90、91、102、109、111、114、115、116、118、122、125、126、128、133、135、136、147、148、152、154、158、163、164、165、167、170、182、183、191、195、1962、如果上述经济业务对中职学生不作要求，则有关期末结算业务的内容需作相应调整。
3、有些特殊业务虽然平时发生较少，但实际工作中却具有较强的代表性；同时考虑到将来财会技能大赛内容的扩展，因此将这些业务也纳入本教材。
2013年12月1日【业务1】借：应付账款——暂估应付款（苏州林峰股份有限公司） 240000贷：原材料——C03 240000【业务2】借：原材料——A01 300000应交税费——应交增值税（进项税额） 51000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 351000【业务3】借：银行存款——人民币户（2300098776） 468936贷：主营业务收入——甲 400800应交税费——应交增值税（销项税额） 68136【业务4】借：其他应收款——李一鑫 800贷：库存现金 800【业务5】借：管理费用——办公费 500制造费用——一车间（办公费） 200制造费用——二车间（办公费） 100应交税费——应交增值税（进项税额） 136贷：库存现金 936【业务6】借：银行存款——人民币户（2300098776） 30000累计摊销——专利权T 10000贷：无形资产——专利权T 20000 应交税费——应交增值税（销项税额） 1698.11营业外收入——非流动资产处置利得 18301.89【业务7】借：银行存款——人民币户（2300098776） 234421.2贷：主营业务收入——甲 200000 其他业务收入——包装物销售收入 360应交税费——应交增值税（销项税额） 34061.2【业务8】借：原材料——A01 90000应交税费——应交增值税（进项税额） 15300贷：应付账款——南京宏程股份有限公司 105300【业务9】借：银行存款——美元户（3400040002）（$10000） 66673 贷：银行存款——美元户（2400048801）（$S10000） 6667312月2日【业务10】借：库存现金 1146.6贷：主营业务收入——乙 980应交税费——应交增值税（销项税额） 166.6【业务11】借：银行存款——人民币户（2300098776） 1146.6贷：库存现金 1146.6【业务12】借：应收账款——上海昌达股份有限公司 352431.8贷：主营业务收入——甲 300000其他业务收入——包装物销售收入 540应交税费——应交增值税（销项税额） 51091.8库存现金 80012月3日【业务13】借：管理费用——办公费 2100贷：银行存款——人民币户（2300098776） 2100【业务14】借：原材料——B02 104054.05应交税费——应交增值税（进项税额） 17445.95贷：应付账款——南方长江股份有限公司 121500【业务15】借：管理费用——差旅费 450贷：库存现金 450【业务16】借：原材料——A01 211891.89——B02 90810.81应交税费——应交增值税（进项税额） 51297.3贷：银行存款——人民币户（2300098776） 351000银行存款——人民币户（2300098776） 3000【业务17】借：财务费用——工本及手续费 10.5贷：银行存款——人民币户（2300098776） 10.5【业务18】借：原材料——A01 60000应交税费——应交增值税（进项税额） 10200贷：其他货币资金——银行汇票存款 70200【业务19】借：其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 600000 贷：银行存款——人民币户（2300098776） 600000【业务20】借：银行存款——人民币户（2300098776） 80000贷：预收账款——江苏贝科股份有限公司 80000【业务21】借：其他货币资金——银行承兑保证金（人民币户）（2300098012） 67.5 贷：财务费用——利息收入 67.5【业务22】借：银行存款——人民币户（2300098776） 75067.5贷：其他货币资金——银行承兑保证金（人民币户）（2300098012） 75067.5【业务23】借：管理费用——业务招待费 900贷：库存现金 900【业务24】借：应付职工薪酬——福利费 300贷：库存现金 300【业务25】借：库存现金 5000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 5000【业务26】借：预计负债——三包费用 1200贷：库存现金 1200【业务27】借：应付票据——海松工业有限公司 75000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 75000【业务28】借：银行存款——人民币户（2300098776） 57330贷：主营业务收入——乙 49000 应交税费——应交增值税（销项税额） 8330【业务29】借：原材料——C03 98400 应交税费——应交增值税（进项税额） 16728贷：银行存款——人民币户（2300098776） 115128【业务30】借：原材料——A01 30000 应交税费——应交增值税（进项税额） 5100贷：银行存款——人民币户（2300098776） 35100【业务31】借：财务费用——工本及手续费 3.68贷：银行存款——人民币户（2300098776） 3.68【业务32】借：原材料——B02 121801.8 应交税费——应交增值税（进项税额） 20598.2贷：银行存款——人民币户（2300098776） 142400【业务33】借：财务费用——工本及手续费 10.5贷：银行存款——人民币户（2300098776） 10.5【业务34】借：在途物资——A01 76081.08 应交税费——应交增值税（进项税额） 12868.92贷：应付账款——河南益阳股份有限公司 88950【业务35】借：固定资产——家具（文件柜） 24000 应交税费——应交增值税（进项税额） 4080贷：银行存款——人民币户（2300098776） 28080【业务36】借：应收票据——浙江河海股份有限公司 171990贷：主营业务收入——乙 147000应交税费——应交增值税（销项税额） 24990【业务37】借：银行存款——人民币户（2400040015） 200000贷：短期借款——中国银行（人民币） 200000【业务38】借：银行存款——人民币户（2300098776） 343980贷：主营业务收入——乙 294000应交税费——应交增值税（销项税额） 49980【业务39】借：其他货币资金——银行承兑保证金（人民币户）（2300098012） 47800 贷：银行存款——人民币户（2300098776） 47800【业务40】借：财务费用——工本及手续费 23.9贷：银行存款——人民币户（2300098776） 23.9【业务41】借：原材料——B02 40900.9应交税费——应交增值税（进项税额） 6899.1贷：应付票据——南方长江股份有限公司 47800【业务42】借：银行存款——人民币户（2300098776） 5000贷：其他业务收入——无形资产租金收入 4716.98应交税费——应交增值税（销项税额） 283.02【业务43】借：周转材料——低值易耗品（工作鞋） 1500应交税费——应交增值税（进项税额） 255贷：银行存款——人民币户（2300098776） 1755【业务44】借：银行存款——人民币户（2300098776） 210000贷：应收票据——徐州设备有限公司 210000【业务45】借：原材料——A01 240900.9应交税费——应交增值税（进项税额） 40899.1贷：银行存款——人民币户（2300098776） 280800库存现金 1000【业务46】借：原材料——B02 120000应交税费——应交增值税（进项税额） 20400贷：预付账款——江苏光阳股份有限公司 140400【业务47】借：应付职工薪酬——职工教育经费 12000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 12000【业务48】借：银行存款——人民币户（2300098776） 10000贷：其他业务收入——房屋租金收入 10000【业务49】借：在建工程——一车间（设备U） 60000应交税费——应交增值税（进项税额） 10200贷：银行存款——人民币户（2300098776） 70200【业务50】借：财务费用——工本及手续费10.5贷：银行存款——人民币户（2300098776） 10.5【业务51】借：银行存款——人民币户（2300098776） 200000 贷：银行存款——人民币户（2400040015） 200000【业务52】借：管理费用——差旅费 1000贷：其他应收款——李一鑫 800库存现金 20012月6日【业务53】借：原材料——B02 160000应交税费——应交增值税（进项税额） 27200贷：银行存款——人民币户（2300098776） 187200【业务54】借：制造费用——一车间（差旅费） 700库存现金 300贷：其他应收款——李微 1000【业务55】借：制造费用—一车间（折旧费） 158.33贷：累计折旧 158.33借：固定资产清理——设备K 1000 累计折旧 19000贷：固定资产—一车间（设备K） 20000【业务56】借：固定资产清理——设备K 400 贷：银行存款——人民币户（2300098776） 400【业务57】借：银行存款——人民币户（2300098776） 2121.6贷：固定资产清理 2040应交税费——应交增值税（销项税额） 81.6【业务58】借：固定资产清理——设备K 640 贷：营业外收入——非流动资产处置利得 640【业务59】借：管理费用——业务招待费 1200贷：库存现金 1200【业务60】借：周转材料——包装物（包装箱） 6000应交税费——应交增值税（进项税额） 1020贷：银行存款——人民币户（2300098776） 7020【业务61】借：原材料——A01 76081.08贷：在途物资——A01 76081.08【业务62】借：应收账款——河南远东设备有限公司 690060 贷：主营业务收入——乙 588000 应交税费——应交增值税（销项税额） 99960银行存款——人民币户（2300098776） 2100【业务63】借：预付账款——财产保险费 20000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 20000【业务64】借：原材料——C03 241081.08 应交税费——应交增值税（进项税额） 40918.92贷：银行存款——人民币户（2300098776） 282000【业务65】借：财务费用——工本及手续费 10.5贷：银行存款——人民币户（2300098776） 10 .512月7日【业务66】借：其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 131577.6贷：持有至到期投资——红光股份（成本） 100000 持有至到期投资——红光股份（应计利息） 12000投资收益——处置债券收益 19577.6【业务67】借：其他货币资金——银行汇票存款 47970贷：银行存款——人民币户（2300098776） 47970【业务68】借：原材料——C03 41000应交税费——应交增值税（进项税额） 6970贷：其他货币资金——银行汇票存款 47970【业务69】借：银行存款——人民币户（2300098776） 937684.8贷：主营业务收入——甲 800000其他业务收入——包装物销售收入 1440应交税费——应交增值税（销项税额） 136244.8【业务70】借：原材料——C03 166702.7应交税费——应交增值税（进项税额） 28177.3贷：应付账款——江苏景业有限公司 194880【业务71】借：银行存款——人民币户（2300098776） 120000贷：其他应收款——保险公司 120000【业务72】借：银行存款——人民币户（2300098776） 137592财务费用——现金折扣 2808贷：应收账款——博瑞克集团股份有限公司 140400【业务73】借：原材料——B02 90000应交税费——应交增值税（进项税额） 15300贷：应付账款——江苏江陵股份有限公司 10530012月8日【业务74】借：应付账款——东虹股份有限公司 14040贷：其他业务收入——材料销售收入 12000 应交税费——应交增值税（销项税额） 2040【业务75】借：管理费用——董事会费 12500贷：银行存款——人民币户（2300098776） 12500【业务76】借：银行存款——人民币户（2300098776） 137592 贷：主营业务收入——乙 117600 应交税费——应交增值税（销项税额） 19992【业务77】借：管理费用——业务招待费 1000贷：库存现金 1000【业务78】借：银行存款——人民币户（2300098776） 80000 贷：应收账款——江苏科厅有限公司 80000【业务79】借：长期股权投资——江淮有限责任公司（成本） 125000 贷：银行存款——人民币户（2300098776） 100000 营业外收入——其他 2500012月9日【业务80】借：银行存款——人民币户（2300098776） 690060 贷：应收账款——河南远东设备有限公司 690060【业务81】借：无形资产——专利权J 188679.25 应交税费——应交增值税（进项税额） 11320.75贷：银行存款——人民币户（2300098776） 200000【业务82】借：财务费用——工本及手续费 10.5贷：银行存款——人民币户（2300098776） 10.5【业务83】借：应交税费——未交增值税 153532.78——应交营业税 25000——应交城市维护建设税 12497.29——应交教育费附加 5355.98——应交地方教育费附加 3570.66——应交个人所得税 1200贷：银行存款——人民币户（2300098776） 153532.78 银行存款——人民币户（2300098776） 46423.93银行存款——人民币户（2300098776） 1200借：应付职工薪酬——社会保险费（养老保险） 72576（医疗保险） 27648（失业保险） 6912（生育保险） 2764.8（工伤保险） 3456——住房公积金 34560其他应付款——社会保险费（养老保险） 27648（医疗保险） 7982（失业保险） 3456——住房公积金 34560 贷：银行存款——人民币户（2300098776） 69120 银行存款——人民币户（2300098776） 152442.812月10日【业务84】借：在建工程——一车间（设备U） 2000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 2000【业务85】借：银行存款——人民币户（2400040015） 802488.88贷：银行存款——人民币户（2300098776） 802488.88【业务86】借：制造费用——一车间（折旧费） 2375贷：累计折旧 2375借：固定资产清理——设备L 186000累计折旧 114000贷：固定资产——一车间（设备L） 300000【业务87】借：长期股权投资——常州河海有限公司 208000营业外支出——非流动资产处置损失 8222.22贷：固定资产清理——设备L 186000 应交税费——应交增值税（销项税额） 30222.22【业务88】借：固定资产——管理部门（大众轿车） 220175应交税费——应交增值税（进项税额）34000管理费用——车船税 360预付账款——汽车保险费 4950贷：银行存款——人民币户（2300098776） 259485【业务89】借：营业外支出——罚款支出 10000贷：银行存款———人民币户（2300098776） 10000【业务90】借：其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 68779.2 交易性金融资产——股票（东方股份）（公允价值变动） 2220贷：交易性金融资产——股票（东方股份）（成本） 63000 投资收益——出售金融资产收益 7999.2 借：投资收益——出售金融资产收益 2220 贷：公允价值变动损益——交易性金融资产公允价值变动 2220【业务91】借：长期股权投资——红星有限公司 100000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 100000【业务92】借：应付职工薪酬——工资 270754贷：银行存款——人民币户（2300098776） 270754【业务93】借：管理费用——业务招待费400贷：库存现金 400【业务94】借：销售费用——展览费 75471.7应交税费——应交增值税（进项税额） 4528.3贷：银行存款——人民币户（2300098776） 80000【业务95】借：周转材料——低值易耗品（手套） 500应交税费——应交增值税（进项税额） 85贷：银行存款——人民币户（2300098776） 58512月13日【业务96】借：制造费用——一车间（折旧费） 494贷：累计折旧 494借：固定资产清理——设备Q 53508累计折旧 8892贷：固定资产——一车间（设备Q） 62400【业务97】借：银行存款——人民币户（2300098776） 76050贷：固定资产清理——设备Q 65000 应交税费——应交增值税（销项税额） 11050【业务98】借：固定资产清理——设备Q 11492 贷：营业外收入——非流动资产处置利得 11492【业务99】借：销售费用——运费 2702.7应交税费——应交增值税（进项税额） 297.3贷：银行存款——人民币户（2300098776） 3000【业务100】借：管理费用——修理费 12000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 12000【业务101】借：管理费用——修理费 5000应交税费——应交增值税（进项税额） 850贷：银行存款——人民币户（2300098776） 5850【业务102】借：可供出售金融资产——股票（凌飞股份）（成本） 300660 贷：其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 300660【业务103】借：短期借款——中国银行（人民币） 800000 贷：银行存款——人民币户（2400040015） 800000【业务104】借：财务费用——利息支出 1244.44应付利息——短期借款（中国银行）（人民币） 1244.44贷：银行存款——人民币户（2400040015） 2488.88【业务105】借：营业外支出——违约金支出 3000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 3000【业务106】借：应收票据——江淮商贸有限公司 140652.72贷：主营业务收入——甲 120000 其他业务收入——包装物销售收入 216应交税费——应交增值税（销项税额） 20436.7212月14日【业务107】借：预付账款——扬州机械有限公司 50000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 50000【业务108】借：财务费用——工本及手续费 10.5贷：银行存款——人民币户（2300098776） 10.5【业务109】借：管理费用——研究费用 12000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 1200012月15日【业务110】借：固定资产——管理部门（家具） 100000应交税费——应交增值税（进项税额） 17000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 117000【业务111】借：长期股权投资——江河有限公司（成本） 800000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 80000012月16日【业务112】借：管理费用——业务招待费 600贷：库存现金 600【业务113】借：预收账款——江苏贝科股份有限公司 117234贷：主营业务收入——甲 100200应交税费——应交增值税（销项税额） 1703412月17日【业务114】借：交易性金融资产——股票（长红股份）（成本） 144000 投资收益——交易手续费 316.8贷：其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 144316.8【业务115】借：管理费用——折旧费 950贷：累计折旧 950借：固定资产清理——电脑HP 13200 累计折旧 22800贷：固定资产——管理部门（电脑HP） 36000【业务116】借：营业外支出——捐赠支出 14050贷：固定资产清理——电脑HP 13200应交税费——应交增值税（销项税额） 850【业务117】借：周转材料——低值易耗品（信纸） 13000应交税费——应交增值税（进项税额） 2210贷：银行存款——人民币户（2300098776） 15210【业务118】借：其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 79744 贷：可供出售金融资产——股票（洪州股份有限公司）（成本） 30000——股票（洪州股份有限公司）（公允价值变动） 12000 投资收益——出售金融资产收益 37744 借：资本公积——其他资本公积 12000贷：投资收益——出售金融资产收益 12000【业务119】借：固定资产——二车间（设备Y ） 50000应交税费——应交增值税（进项税额） 8500贷：银行存款——人民币户（2300098776） 58500【业务120】借：银行存款——人民币户（2300098776） 352431.8贷：应收账款——上海昌达股份有限公司 352431.8【业务121】借：营业税金及附加 1200管理费用——印花税 925.84贷：应交税费——应交房产税 1200——应交印花税 925.84借：应交税费——应交房产税 1200——应交印花税 925.84营业外支出——滞纳金 2.13贷：银行存款——人民币户（2300098776） 2127.9712月20日【业务122】借：应收股利——天江有限公司 240000贷：长期股权投资——天江有限公司（损益调整） 240000【业务123】借：预付账款——报刊杂志费 120000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 120000【业务124】借：银行存款——人民币户（2400040015） 504093.33贷：银行存款——人民币户（2300098776） 504093.33【业务125】借：持有至到期投资——长生股份（成本） 70000（利息调整） 30220贷：其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 10022012月21日【业务126】借：应收股利——红泽机械有限公司 20000贷：投资收益——股利收入 20000【业务127】借：应付利息——短期借款（中国银行）（人民币） 833.33贷：银行存款——人民币户（2400040015） 833.33【业务128】借：银行存款——美元户（2400048801）（$16.67 ） 110.98银行存款——美元户（3400040002）（$5.56） 37.01贷：财务费用——利息收入 147.99【业务129】借：应付利息——短期借款（中国银行）（人民币） 510贷：银行存款——人民币户（2400040015） 510【业务130】借：长期借款——中国银行（人民币）（本金） 500000应付利息——长期借款（中国银行）（人民币） 916.67财务费用——利息支出 1833.33贷：银行存款——人民币（2400040015） 500000——人民币（2400040015） 2750【业务131】借：银行存款——人民币户（2300098776） 2658.61 其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 110.48贷：财务费用——利息收入 2769.09【业务132】借：应收账款——镇江机械有限公司 917280贷：主营业务收入——乙 784000应交税费——应交增值税（销项税额） 13328012月22日【业务133】借：研发支出——资本化支出 113207.55应交税费——应交增值税（进项税额） 6792.45贷：银行存款——人民币户（2300098776） 120000【业务134】借：固定资产——二车间（设备W） 1000000应交税费——应交增值税（进项税额） 170000贷：股本——宏景股份有限公司 600000资本公积——股本溢价 570000【业务135】借：可供出售金融资产——股票（明光股份）（成本） 200440贷：其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 20044012月23日【业务136】借：生产成本——基本生产成本（一车间）（非货币性福利） 70200（二车间）（非货币性福利） 126360——辅助生产成本（机修车间）（非货币性福利） 4680（动力车间）（非货币性福利） 4680 制造费用——一车间（非货币性福利） 1170——二车间（非货币性福利） 1170 管理费用——福利费 23400销售费用——福利费 11700应付职工薪酬——福利费 7020贷：应付职工薪酬——非货币性福利 250380借：应付职工薪酬——非货币性福利 250380贷：主营业务收入——甲 214000应交税费——应交增值税（销项税额） 3638012月24日【业务137】借：财务费用——工本及手续费 500贷：银行存款——人民币户（2300098776） 250银行存款——人民币户（2300098776） 250【业务138】借：银行存款——人民币户（2300098776） 4000贷：营业外收入——违约金收入 3418.8应交税费——应交增值税（销项税额） 581.2【业务139】借：制造费用——二车间（折旧费） 791.67贷：累计折旧 791.67借：固定资产清理——设备T 5000累计折旧 95000贷：固定资产——二车间（设备T） 100000【业务140】借：固定资产清理——设备T 1800 贷：银行存款——人民币户（2300098776） 1800【业务141】借：银行存款——人民币户（2300098776） 4680贷：固定资产清理——设备T 4000 应交税费——应交增值税（销项税额） 680【业务142】借：营业外支出——非流动资产处置损失 2800贷：固定资产清理——设备T 280012月27日【业务143】借：其他应收款——周林 3000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 3000【业务144】借：固定资产——管理部门（房屋） 515000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 500000银行存款——人民币户（2300098776） 15000【业务145】借：库存现金 5000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 5000【业务146】借：应付职工薪酬——福利费 1200贷：库存现金 1200【业务147】借：长期股权投资——江晨有限公司 400000累计摊销——专有技术K 36000贷：无形资产——专有技术K 120000银行存款——人民币户（2300098776） 300000营业外收入——非流动资产处置利得 10339.62应交税费——应交增值税（销项税额） 5660.38【业务148】借：固定资产——二车间（设备X） 76558.95 应交税费——应交增值税（进项税额） 13015.02贷：银行存款——人民币户（2300098776） 23000.97 应付账款——美国SEA公司（美元户）（$10000） 6657312月28日【业务149】借：制造费用——一车间（水费） 2000——二车间（水费） 1000 生产成本——辅助生产成本（机修车间）（水费） 30（动力车间）（水费） 20 管理费用——水电费 51.69销售费用——水电费 30应交税费——应交增值税（进项税额） 112.81贷：银行存款——人民币户（2300098776） 3244.5【业务150】借：其他货币资金——银行汇票存款 90400贷：银行存款——人民币户（2300098776） 90400【业务151】借：预付账款——上海元业股份有限公司 90400贷：其他货币资金——银行汇票存款 90400【业务152】借：应付职工薪酬——工会经费 800贷：库存现金 80012月29日【业务153】借：销售费用——广告费 28301.89应交税费——应交增值税（进项税额） 1698.11贷：银行存款——人民币户（2300098776） 3000012月30日【业务154】借：应付职工薪酬——工会经费 400贷：库存现金 400【业务155】借：应付职工薪酬——福利费 5000贷：银行存款——人民币户（2300098776） 500012月31日【业务156】借：管理费用——业务招待费 21340贷：银行存款——人民币户（2300098776） 21340【业务157】借：财务费用——利息支出 1682.78贷：应付利息——短期借款（中国银行）（人民币） 1682.78【业务158】借：销售费用——预计产品质量保证损失 21000贷：预计负债——三包费用 21000【业务159】借：原材料——A01 60000原材料——C03 100000贷：应付账款——暂估应付款（长虹股份有限公司） 160000【业务160】借：制造费用——一车间（电费） 8000——二车间（电费） 12000 生产成本——辅助生产成本（机修车间）（电费） 50（动力车间）（电费） 80 管理费用——水电费 800销售费用——水电费 600应交税费——应交增值税（进项税额） 3660.1贷：预付账款——供电公司 25190.1【业务161】借：管理费用——保险费 1212.5 制造费用——一车间（保险费） 600制造费用——二车间（保险费） 400生产成本——辅助生产成本（动力车间）（保险费） 300（机修车间）（保险费） 300 贷：预付账款——财产保险费 2812.5【业务162】借：制造费用——一车间（报刊杂志费） 200——二车间（报刊杂志费） 400管理费用——办公费 1200贷：预付账款——报刊杂志费 1800【业务163】借：应付账款——美国SEA公司（美元户） 141财务费用——汇兑损益 4303.31贷：银行存款——美元户（2400048801） 4203.24银行存款——美元户（3400040002） 241.07【业务164】借：持有至到期投资——广发公司（应计利息） 1750 贷：投资收益——债券利息收入 1750 借：持有至到期投资——长生股份（应计利息） 712.96 贷：持有至到期投资——长生股份（利息调整） 307.80投资收益——债券利息收入 405.16【业务165】借：公允价值变动损益——交易性金融资产公允价值变动 2220 交易性金融资产——股票（东方股份）（公允价值变动） 12180贷：交易性金融资产——股票（长红股份）（公允价值变动） 14400 借：可供出售金融资产——股票（凌飞股份）（公允价值变动） 29340 可供出售金融资产——股票（海明股份）（公允价值变动） 19120贷：可供出售金融资产——股票（明光股份）（公允价值变动） 10440 资本公积——其他资本公积 38020 借：资产减值损失 90000 贷：可供出售金融资产——股票（青城股份）（公允价值变动） 20000 资本公积——其他资本公积 70000【业务166】借：制造费用——一车间（折旧费） 52587.25——二车间（折旧费） 69600.69 生产成本——辅助生产成本（动力车间）（折旧费） 2375（机修车间）（折旧费） 878.75 管理费用——折旧费 6887.50应付职工薪酬——福利费 237.50应付职工薪酬——非货币性福利 4750贷：累计折旧 137316.69借：其他业务成本——投资性房地产累计折旧 8312.5贷：投资性房地产累计折旧 8312.5【业务167】借：管理费用——无形资产摊销 12247.33其他业务成本——无形资产摊销 500贷：累计摊销——商标权 825——专利权Y 100——专利M 750——专有技术S 7000——土地使用权 2000——专利权J 1572.33——专有技术N 500【业务168】借：营业税金及附加 1200管理费用——房产税 7900.2——土地使用税 8754——印花税 3178.3贷：应交税费——房产税 9100.2——土地使用税 8754——应交印花税 3178.3借：营业税金及附加137967.82贷：应交税费——应交防洪保安基金 45091.82——应交残值人保障基金 74900——应交垃圾费 17976借：应付职工薪酬——工会经费 8294.4贷：应交税费——应交工会经费 8294.4借：应付职工薪酬——职工教育经费 5184贷：应交税费——应交职工教育经费 51842014年1月4日【业务170】借：其他货币资金——存出投资款（人民币户）（977633333） 471764 贷：持有至到期投资——（天河公司）（成本） 400000——（天河公司）（应计利息） 70000 投资收益——债券利息收入 1764【业务171】借：固定资产——二车间（设备Z） 20000贷：以前年度损益调整 20000借：以前年度损益调整 20000贷：利润分配——未分配利润 18000盈余公积——法定盈余公积 2000借：待处理财产损溢——待处理固定资产财产损溢 12899.25 累计折旧 9975贷：固定资产——管理部门（电脑DELL） 21000 应交税费——应交增值税（进项税额转出） 1874.25【业务172】借：营业外支出——盘亏损失 12899.25 贷：待处理财产损溢调整——待处理固定资产财产损溢 12899.25【业务173】借：原材料——A01 2400贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 2400借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 2841.32贷：原材料——B02 2428.48 应交税费——应交增值税（进项税额转出） 412.84【业务174】借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 2400贷：管理费用——盘盈利得 2400借：管理费用——盘亏损失 1841.32其他应收款——张立平 1000贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 2841.32借：资产减值损失——坏账损失 163420.1坏账准备——其他应收款坏账准备 7350贷：坏账准备——应收账款坏账准备 170770.10【业务176】借：应交税费——应交增值税（减免税款） 40.8贷：营业外收入——非流动资产处置利得 40.80借：应交税费——应交增值税（转出未交增值税） 78412.31贷：应交税费——未交增值税 78412.31【业务177】借：营业税金及附加 9969.48贷：应交税费——应交营业税 500——应交城市维护建设税 5523.86——应交教育费附加 2367.37——应交地方教育费附加 1578.25【业务178】借：生产成本——基本生产成本（一车间）（G半成品）（直接材料） 1137118.38（一车间）（M半成品）（直接材料） 806226.08 制造费用——一车间（材料） 24082.76 ——二车间（材料） 14449.66 在建工程——一车间（设备U） 26600.66预计负债——三包费用 60408.93其他业务成本——材料销售 8866.89贷：原材料——A01 977760.08 ——B02 692116.45——C03 407876.83【业务179】借：其他业务成本——包装物销售 2130贷：周转材料——包装物（包装箱） 2130借：销售费用——包装费 750贷：周转材料——包装物（包装箱） 750借：生产成本——辅助生产成本（机修车间）（低值易耗品） 60（动力车间）（低值易耗品） 60制造费用——一车间（低值易耗品） 915——二车间（低值易耗品） 1635贷：周转材料——低值易耗品（工作鞋） 2670借：生产成本——辅助生产成本（机修车间）（低值易耗品） 13（动力车间）（低值易耗品） 4制造费用——一车间（低值易耗品） 183——二车间（低值易耗品） 200贷：周转材料——低值易耗品（手套） 400借：生产成本——基本生产成本（一车间）（G半成品）（直接人工） 52650（M半成品）（直接人工） 17550（二车间）（甲）（直接人工） 67392（乙）（直接人工） 58968 贷：生产成本——基本生产成本（一车间）（非货币性福利） 70200（二车间）（非货币性福利） 126360 借：生产成本——基本生产成本（一车间）（G半成品）（直接人工） 90000（一车间）（M半成品）（直接人工） 30000（二车间）（甲）（直接人工） 48000（二车间）（乙）（直接人工） 42000——辅助生产成本（机修车间）（工资） 9800（动力车间）（工资） 10000 制造费用——一车间（工资） 3200——二车间（工资） 3800 管理费用——工资 36000销售费用——工资 65000应付职工薪酬——福利费 7800贷：应付职工薪酬——工资 345600 借：应付职工薪酬——工资 73118贷：其他应付款——社会保险费（养老保险） 27648（医疗保险） 7982（失业保险） 1728——住房公积金 34560应交税费——应交个人所得税 1200【业务181】借：生产成本——基本生产成本（一车间）（G半成品）（直接人工） 37170（一车间）（M半成品）（直接人工） 12390（二车间）（甲）（直接人工） 19824（二车间）（乙）（直接人工） 17346——辅助生产成本（机修车间）（直接人工） 4047.4（动力车间）（直接人工） 4130 制造费用——一车间（五险一金） 1321.6——二车间（五险一金） 1569.4 管理费用——五险一金 14868销售费用——五险一金 26845应付职工薪酬——福利费 3221.4贷：应付职工薪酬——社会保险费（养老保险） 69120（医疗保险） 27648（失业保险） 5184（工伤保险） 3456（生育保险） 2764.8——住房公积金 34560 【业务182】借：管理费用——工会经费 6912。
“魅力营销”营销技能大赛方案
“魅力营销”大学生销售技能大赛方案一、销售技能大赛目的:为了进一步培养我院大学生的创新意识和创业精神, 在全院营造一个良好的创新创业氛围, 同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识, 特在全院范围内举办“魅力营销”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛。
二、销售技能大赛宗旨:启迪大学生的智慧与勇气, 培养营销策划技能和销售技能, 倡导团队合作精神, 激发创新创业激情。
三、销售技能大赛的比赛时间:2011年9月30日四、参赛对象:本次比赛面向渭南职院经管学院全院师生, 其中营销与策划专业学生必须参赛。
五、销售技能大赛的比赛项目:推销商品六、销售技能大赛的比赛方法:根据自己准备的商品, 设计仿真性强的模拟商品推销表演。
（模拟表演）七、销售技能大赛规则:1. 本次比赛面向全院学生；2. 参赛选手两人一组, 自由组合, 按组报名；3．每组从提供的若干商品中任选一款, 一人扮演推销员, 一人扮演顾客进行推销商品的表演；5. 每组可先由顾客向推销员询问有关购买商品的问题, 也可先由推销员主动招呼顾客, 咨询商品的问题可包括商品的生产产地、质量、耐用性、性能、价格、折扣以及售后服务等等, 推销员解答时要注意不要过于夸大商品的性能, 又要尽量把商品推销出去；6．参赛小组可利用多种形式: 制作幻灯片, 自带比赛所用道具, 自己设计产品推销方案或POP等手段（参赛小组可自行决定营销方案和手段）, 相关内容请均在赛前准备完成；7. 每组表演时间限定在5---10分钟内。
八、销售技能大赛流程:各班组织报名后汇总至营销与策划教研室, 由教研室审查初定参赛名单。
九、销售技能大赛报名时间:2011年9月13日至2011年9月16日十、评委老师:经管学院领导及营销与策划教研室全体老师十一、销售技能大赛表演评分标准1. 语言生动、形象、表情丰富、仪表服饰得体大方, 动作协调（30分）。
缺乏语言说服力、表情呆板、仪表服饰不得体, 动作不协调各扣5分。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案导言：4S店销售技能大赛是为了提升销售团队的专业能力和销售技巧而举办的一项竞赛活动。
通过比赛的方式，可以积极激发销售人员的潜力，加深他们的专业知识和销售技能，提高整体销售业绩。
本方案旨在规划这一比赛的内容、组织形式、评审标准以及奖项设置，以达到有效促进销售团队成长的目的。
一、比赛内容1. 销售知识测试：通过选择题、判断题等形式，对参赛人员的销售产品知识、销售技巧以及行业背景进行考察。
2. 应用案例分析：提供真实的销售场景，要求参赛人员结合实际情况，运用销售技巧和沟通能力，提出解决方案。
3. 模拟销售演练：设置不同销售场景，要求参赛人员进行实际销售演练，考查他们的销售技巧、产品推广能力以及服务态度。
二、组织形式1. 报名选拔阶段：在活动开始前，通过内部报名的方式选拔出参赛人员，参赛人员需要提交一份个人简历和个人销售陈述，以展示个人的销售能力和动力。
2. 分组对抗赛：将选手分为若干小组，每个小组内进行小组对抗赛。
赛程安排为轮流进行销售知识测试、应用案例分析和模拟销售演练。
3. 决赛环节：根据小组对抗赛的成绩，选拔出各小组的高分选手组成决赛资格，进行决赛环节的比拼。
决赛环节将进一步考察选手的销售综合能力和应对能力。
三、评审标准1. 销售知识测试：根据答题正确率和答题速度进行评分，分数最高者为胜出。
2. 应用案例分析：评估参赛人员对销售场景的理解和分析能力，解决方案的可行性和创新性。
3. 模拟销售演练：评估参赛人员的销售技巧、产品推广能力、服务态度以及沟通协调能力。
4. 综合成绩评定：根据各环节的单项分数加权计算综合成绩，决定参赛选手的名次。
四、奖项设置1. 冠军奖：荣誉证书、奖杯、奖金以及针对个人职业发展的培训机会。
2. 亚军奖：荣誉证书、奖杯、奖金以及针对个人职业发展的培训机会。
3. 季军奖：荣誉证书、奖杯、奖金以及针对个人职业发展的培训机会。
4. 优秀奖：荣誉证书、奖杯以及针对个人职业发展的培训机会。
汽车销售员技能比赛方案
一、比赛目的为了提高汽车销售员的业务水平，增强团队凝聚力，激发员工积极向上的精神风貌，特举办本次汽车销售员技能比赛。
通过比赛，选拔优秀人才，提升销售团队的整体素质，为客户提供更优质的服务。
二、比赛主题“销售精英，共创辉煌”三、比赛时间2023年10月15日至10月17日四、比赛地点公司内部培训室五、参赛对象公司全体汽车销售员六、比赛内容1. 客户接待与沟通能力（1）选手需在规定时间内，以热情、礼貌的态度接待模拟客户，了解客户需求。
（2）选手需根据客户需求，推荐合适的车型，并进行讲解。
2. 产品知识与应用能力（1）选手需熟练掌握公司各类车型的性能、配置、价格等基本信息。
（2）选手需根据客户需求，灵活运用产品知识，为客户解答疑问。
3. 销售技巧与谈判能力（1）选手需运用有效的销售技巧，引导客户成交。
（2）选手需具备良好的谈判能力，解决客户疑虑，达成交易。
4. 新媒体营销与展示能力（1）选手需了解新媒体营销的基本知识，掌握一定的营销技巧。
（2）选手需运用新媒体平台，展示公司产品，吸引潜在客户。
七、比赛形式1. 初赛：以模拟客户接待、产品知识问答、销售技巧展示等形式进行。
2. 复赛：以销售谈判、团队协作等形式进行。
3. 决赛：以个人综合能力展示、团队展示等形式进行。
八、评分标准1. 客户接待与沟通能力：占总分的30%，主要考察选手的服务态度、沟通技巧、应变能力等。
2. 产品知识与应用能力：占总分的30%，主要考察选手对产品知识的掌握程度、应用能力等。
3. 销售技巧与谈判能力：占总分的30%，主要考察选手的销售技巧、谈判能力、成交能力等。
4. 新媒体营销与展示能力：占总分的10%，主要考察选手的新媒体营销知识、展示技巧等。
九、奖项设置1. 冠军：1名，颁发荣誉证书、奖品。
2. 亚军：1名，颁发荣誉证书、奖品。
3. 季军：1名，颁发荣誉证书、奖品。
4. 优秀奖：若干名，颁发荣誉证书。
十、比赛组织1. 比赛筹备组：负责比赛的整体策划、组织、协调工作。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案《4S 店销售技能大赛方案》一、活动主题“卓越销售，服务至上”二、活动目的本次4S 店销售技能大赛旨在提高销售人员的专业技能和服务水平，增强团队合作精神，提升客户满意度，树立 4S 店的良好品牌形象，同时也为销售人员提供一个展示自我、交流学习的平台。
三、参赛对象4S 店全体销售人员四、活动时间及地点时间：具体日期地点：4S 店展厅五、比赛内容及流程（一）比赛内容1、产品知识考核涵盖 4S 店所销售车型的配置、性能、优势、竞品对比等方面的知识。
2、销售流程演练模拟从客户进店接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、价格谈判到成交交车的完整销售流程。
3、客户异议处理考核销售人员应对客户各种异议和问题的能力和技巧。
4、销售话术比拼要求销售人员根据给定的销售场景，展示富有吸引力和说服力的销售话术。
（二）比赛流程1、初赛（1）产品知识笔试：采用闭卷形式，考察销售人员对产品知识的掌握程度，根据成绩排名，选取前X名进入复赛。
（2）销售流程视频评选：参赛人员提交一段自己模拟销售流程的视频，由评委团进行评选，选取前X名进入复赛。
2、复赛（1）现场销售流程演练：参赛人员现场模拟接待客户，进行完整的销售流程演练，评委根据表现打分。
（2）客户异议处理问答：设置各种客户异议场景，参赛人员进行现场回答，评委根据回答情况打分。
（3）销售话术展示：参赛人员现场展示给定场景下的销售话术，评委打分。
综合三项成绩，选取前X名进入决赛。
3、决赛（1）巅峰对决：采用现场模拟销售的形式，设置难度较高的销售场景和客户需求，参赛人员进行现场销售，评委根据表现打分。
（2）现场问答：评委随机提问关于销售技巧、市场动态、客户心理等方面的问题，参赛人员进行回答，评委打分。
（3）观众投票：现场观众对参赛人员进行投票，票数折算成分数计入总成绩。
综合三项成绩，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
六、评委组成1、 4S 店销售经理2、资深销售顾问3、客户服务经理4、厂家代表（如有）七、评分标准1、产品知识考核（20 分）对产品知识的掌握全面、准确，回答清晰、有条理。
销售技能大赛方案
销售技能大赛方案【引言】销售是现代商业中至关重要的一环，能否有效地推动销售业绩的提升，关系着企业的生存与发展。
为了培养和选拔出优秀的销售人才，提高销售团队整体素质，我们拟定了一套全面的销售技能大赛方案。
【背景】销售工作需要具备丰富的产品知识、市场洞察力、沟通技巧与谈判能力等多方面的技能。
而对于企业来说，激励和培养员工，提高销售能力，是一个阶段性的重要任务。
因此，举办一场销售技能大赛，不仅可以激发员工的积极性，还能通过比赛的形式提升他们的专业素养。
【比赛形式】1. 团队赛与个人赛结合：既能评估个体的能力，也能考察团队协作与合作精神。
2. 阶段性筛选赛：根据参赛者的实际情况，设定初赛、复赛和决赛三个环节，逐步选拔最优秀的销售人才。
3. 多元化考核要素：除了销售业务方面的专业能力，还需考察参赛选手的市场洞察力、团队协作能力和领导潜力等。
4. 设计创新性环节：在比赛环节中加入一些创新的元素，比如解决实际销售中的难题、提出创新的销售策略等，以考察选手的创新思维和解决问题的能力。
【比赛内容】1. 产品知识测试：测试参赛选手对公司产品的了解程度，包括产品特点、竞争优势等。
2. 销售情景演练：通过模拟销售场景，考察参赛选手与客户之间的沟通技巧、应对问题的能力和销售话术的运用。
3. 团队协作项目：组建团队，给予一个销售任务，需要团队成员分工协作，完成规定目标。
4. 创新销售策略：参赛选手需提出一项创新的销售策略，让评委评估其营销思维和创新能力。
5. 成果展示与汇报：最后，参赛选手需针对一次成功的销售案例，展示自己的成果并进行汇报。
【比赛奖励】1. 奖品激励：根据参赛者表现，设立金、银、铜奖，同时设置特别奖以鼓励创新表现。
2. 晋升机会：脱颖而出的参赛选手将获得晋升的机会，包括更好的职位、薪资调整等。
3. 学习机会：优胜者将有机会参加国内外销售培训、行业会议等，拓宽自己的销售知识与视野。
【培训与发展】销售技能大赛不仅是一次选拔活动，更是为未来的销售培训与发展奠定基础。
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技能大赛特殊业务——销售定金
在用友财务软件的业务处理中，除了正常的销售业务以外，经常会遇到一些特殊业务，销售定金业务就是其中之一。
本文详细介绍作为销售方，收取销售定金的处理过程，以及在后续业务中，销售定金的去向及处理方式。
标签：用友；特殊业务；销售定金
关于这个特殊业务，可以用一个具体的题目来进行讲解。
题目的文字叙述部分在此略去，直接来看一个销售合同，如下图所示。
在这个编号为xs0001的合同里，我们看到作为卖方的北京动力体育商贸有限公司销售给了江西康乐佳体育器材专卖店登山机80台，单价1960元。
在签订合同的当天，卖方收取了定金10000元，并且还附有一张工商银行的进账通知回单。
正确的处理流程应该是：首先打开供应链，销售管理，销售订单。
这个地方要特别强调一下，正常的销售业务填制完销售订单时需要立即审核的，但是收取销售定金的业务，销售订单不能审核。
接下来，根据银行收款回单，填制一张收款单，更换操作员审核。
再根据已经审核的收款单制单，生成一张记账凭证。
借：银行存款贷：预收账款—定金。
最后才是回过来审核销售订单。
销售定金收取以后，会有三个去向。
（1），正常按合同发货，定金转货款；（2），卖方没有按约定发货，视为卖方违约，这时定金退回，还要缴纳罚款；（3），买方违约，定金转营业外收入。
（一）销售定金转货款
如下图所示，北京动力体育有限公司按规定时间在3日发货，并开出了增值税专用发票。
正确处理流程：填制销售发货单（这里强调一下，正常的销售业务是不需要专门录入销售发货单的，因为录入销售专用发票以后系统会自动生成销售发货单。
但是涉及到销售定金业务，销售分期发货业务，销售分期分款业务时，必须录入发货单。
），根据发货单生成销售专用发票，到库存系统中查看已经生成的销售出库单，一定要审核这张出库单。
这时候回到收定金的那张收款单上，会发现表头部分“定金”选项从灰色变成了可以选的颜色，打开下拉箭头，会发现有三个选项，选择转货款。
并生成一张记账凭证，借：预收账款—定金贷：应收账款。
在应收系统审核已经生成的销售专用发票，根据发票制单生成一张记账凭证，借：应收账款贷：主营业务收入应交税费—增值税（销项税）。
确认了销售收入以后，还要到存货核算系统中确认销售成本。
选择存货核算，业务核算，单击“正常单据记账”，过滤出需要的未记账单据，单击上方的记账。
然后选择财务核算，生成憑证中，过滤出需要单据，生成一张记账凭证，借：主营业务成本贷：库
存商品。
这就是销售定金转货款业务。
这里面最容易出错的地方就是，回到收款单，选择“销售定金转货款”。
（二）销售定金退回
如图所示，编号xh0002的销售合同，北京动力体育商贸有限公司作为销售方，销售给上海东方体育器材专卖店金史密斯跑步机600台，不含税单价1430元，并于签订合同当天收取了定金10000元。
而到了4月5日，北京动力体育有限公司无法按照合同约定正常发货。
这种情况视为卖方违约，按照之前合同的约定，北京动力体育商贸有限公司必须退还定金，除此还要另外支付上海东方体育器材专卖店双倍违约金。
于是我们看到，下图还有一张付款单据，即为支付给上海东方体育器材专卖店的违约金20000元。
这个业务处理流程，首先根据销售合同填制销售订单，同样这个地方的销售订单不审核。
打开应收款系统，新增加一张收款单，这里填收款单时，和普通的收款单是有区别的，要在功能选项左边部分点击增加的下拉框，选择“销售定金”，而且标头部分有一个“是否必有定金”选项，一定要修改为“是”，否则后面会有单据过滤不出来。
根据已经审核的收款单制单，生成一张记账凭证，借：银行存款贷：预收账款—定金。
这种情况下，销售订单是不需要审核的，如果审核了销售订单，后面的收款单转营业外支出就会转不了。
会出现提示：“销售订单已审核，退回金额不能大于0（定金累计实收金额-定金-应收金额）”。
当5号实际发生违约的时候，首先就是定金退回的处理，需要录入一张红字收款单，审核以后，根据红字收款单生成一张红字记账凭证，借：银行存款贷：预收账款—定金。
而对于另外一笔额外支付的20000元赔款，也要填制一张红字收款单，审核以后，根据红字收款单生成一张红字记账凭证，借：银行存款贷：营业外支出。
这里要特别说明一下，支付的20000元赔偿款不能填付款单，因为销售业务对应应收系统，只能在应收系统处理，如果出现退款或者付款的情况，只能填红字收款单，也就是付款单的作用。
因为这里没有涉及到发货的情况，所以不用在供应链里面进行处理。
（三）销售定金转营业外收入
如图所示，编号xh0005的销售合同，北京动力体育商贸有限公司作为销售方，销售给上海东方体育器材专卖店李宁篮球40个，不含税单价360元，并于签订合同当天收取了定金5000元。
这个题目前面部分和之前的两种情况是一样的，就不再累述。
想强调的重点在于，到了15日买方放弃购买，违约。
这时，作为卖方的北京动力体育商贸有限公司有权没收定金。
所以，回到预收定金的收款单，将已经预收的货款转为营业外收入，并回到总账系统中，录入一张记账凭证，借：预收账款
贷：营业外收入。
收取销售定金业务在实际工作中其实是很常见的业务，而在U8财务软件中，被视为特殊业务。
特殊业务的处理在用友系统中相对而言比较麻烦，原因在于特
殊业务常常会涉及到供应链。
供应链里面的购销存钩稽关系复杂，与总账还有各种联系，在处理业务时票据也很容易出错，因此，处理销售定金业务之前，把各个步骤容易出错的地方好好梳理清楚，是很有必要的。
而收取的销售定金，后面会随着业务发展的不同走向而产生三种不同的处理方式。
我们在进行单据处理的时候，务必将需要修改和注意的地方处理正确，以免影响后续的业务。
本论文系重庆商务职业学院院级课题“互联网+”背景下，财经类专业职业技能大赛实施途径研究——以会计学院为例（2017XJKTYB16）的阶段性研究成果。