大学生创业计划大赛答辩ppt课件

促销战略 渠道战略 广告战略 售后服务战略 电子商务
A 特价商品、节假日折扣 B 会员卡积分
A 多建直销点 B 寻求技术依托
A 下田间示范、传单、宣讲 B 刊物、广播、电视
A 构建售后服务体系 B 重视信息反馈
A 网店 B 手机客户端
直线型 组织结构
股东大会
菌糠生物复 合有机肥有 限责任公司
上下级关系 简明清晰
第2年
第3年
第4年
第5年
数量 费用(万元) 数量 费用(万元) 数量 费用(万元) 数量 费用(万元) 数量 费用(万元)
厂房
1000m2 8.5 1000m2 6 1200m2 7.4 1200m2 7.2 1200m2 7.2
生产线 2条 5.78 3条 2.89 5条 5.78 7条 5.78
菌糠生物复合有机肥有限责任公司 是以造福社会为经营理念，以变废为宝、 高效环保、节约能源、可持续利用为宗
产品介绍 旨的公司 本公司结合国家肥料资源结构的改 变以及市场有机肥多样化的需求，开发 研制出新型微生物源有机肥
— 菌糠生物复合有机肥
1 随着世界粮食需求量的
增长,农.产业对品肥前料景的需求
量越来越大…
菌糠废料
除臭剂
家禽粪便
菌糠废料
益生菌
菌糠复合有机肥
（1） 益生菌剂的制备
2.产品描述
前期准备种子罐培养 接种 收集菌体摇瓶培养
（2） 有机肥制作
米糠14.5%、油饼14%、
按1000:1的比例在鸡粪中添加
豆和方放粕酵经，母充发13粉酵%分糖后0.搅类掺5拌8%和%的混、搅比合水拌例后5配0堆%乳放1合:酸线1制:菌菌1作:、和1成的除物元1芽酵除0配臭需素0孢母臭方0剂要，杆菌菌：混，将菌按剂并1的按有。高比配 机温例方肥堆混添与腐合加益，。生N根、菌据P剂农、按作K
万吨
化70肥00 超量 使650用0 严重
6000
利用率低
5500
高污染
5000
低吸收
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
2004-2014年中国化肥使用量
蘑菇种植
×丢弃或燃烧
导致霉菌和害 虫的滋生造成
环境污染
菌糠复合有机肥
225 128.27
376.21 169.83
257.65
300.77
重点：率领第一批创业团队 沈阳建厂+登记 使用对象→短期达到火爆 收入：150 万元，利润：72 万元
2017年
专注品质 做王牌有机肥
重点：抢占东三省市场+克隆成功模式→扩 大经营范围+发展固定消费群 收入：225 万元，利润：128 万元
2018年
把握市场先机，抢占中部市场
重点：以辽宁为起点，开展“圈地运动”占领 山东、黑龙江、吉林、河北市场 收入：376 万元，利润：170 万元
公司核心技术的 四原工市用大料艺场途优方势面
绿色 适菌低生用菌工产成应糠品剂艺无本减用废种制参公少多备数前环料害环，工较保景+境市艺易污家广场变成控染需禽阔废熟制量食为粪大品宝便
初期施用效果
福图SPS 处理立体图片
傻瓜式一键操作 处理速度快
直接用于打印
菌糠生物复合有机肥作用原理
固氮，减少氮损失 缓解土壤板结现象
制ห้องสมุดไป่ตู้发酵催熟粉
制作除臭菌剂
肥料制作
（3） 菌糠包衣粉的制备
废料菌槺
烘干
粉碎过5目筛
（4） 成品制备
将上述制好的颗粒肥放入冻干机， 将菌糠与有机肥制成设定程序，在真空状态下，-40℃ 直径为5mm小颗粒状快速冷冻，逐渐升大温包升装华2水5k份g，／干包 的生物有机复合肥 燥，过程中通过插小入包电装极2测kg温/包度和
0.2601
0.4275
0.6069
0.6069
利息
5.60%
5.60%
5.60%
5.60%
5.60%
税务
0
0
3%
3%
3%
其他
2.5
0.46
0.76
2.16
0
2019 产能优化升级
2020市场不断 被打开
2018 产能优化升级
594.66 543.69 主营业务收入
公司成立期
2016
2017
150 72.03
2019年
提高服务意识形象，稳步扩张
重点：立足东北，把精力重点投向服务形象 建设 收入：543 万元，利润：258 万元
2020年
南突北掠，高速扩张
重点：横扫东北、华北片区，成立沈阳总部， 全国建立销售点，形成产业链 收入：594 万元，利润：301 万元
BA 价菌格糠廉、2、有.成技机C术肥本预壁、、期垒菌售高剂定价，成价排本除低潜，在利竞润争高者
水份变化
包衣造粒
冷冻干燥
包装
1 首次以食用菌生产后的废料菌糠为 主料采用烘干造粒技术制成一种颗 粒状菌糠生物复合有机肥。
23.技术含量 首次用益生菌剂和酶制剂对家禽 粪便除臭并添加N、P、K元素生 产生物复合有机肥。
3
首次采用包衣技术生产生物复合有 机肥。此肥可以避免氨态氮（NH3）
的释放，减少氮肥损失。
层级制度营销部
总经理
团队管理 企管部
生产部
财务部
严格明确
销售组
市场组
保密程度好
人事组
车间组
会计
渠道专员
决策与执行
市场策划
法务组
研发组
出纳
工作高客服效专率员
品牌管理
物流部
财务与风险
创业团队出资
75% 技术入股
25%
1252%% 机原器设材备购料置 办公费用 及其他费用
63%
费用简化表
项目
第1年
提供生长所需多种元素
N
K
K
N
NP
P
NP
K K
KN
P
NP P
抗病，抑制病菌增殖
分解土壤有机物质， 分解难溶性矿物
P
P
K
N
菌糠生物复合有机肥作用原理
营销策略
商业目的 生产具有长效性、温和性、保肥性、缓 冲性和无害性的菌糠生物复合有机肥
创业理念 变废为宝 高效环保 能源利用
2016年
1. 立足辽宁战开略业目大吉标
7条
0
原料
14.5
21.75
36..25
50.75
43.5
工人工资 15人 42.6 19人 54 28人 82.08 37人 110.4 38人 118.44
广告
1
1.5
2
2
2
资质认证
1.5
2
3
0
0
车
2辆
7
1辆 3.5 1辆
3.5
0
0
折旧费
0
0.34
0.5202
0.867
1.2138
维修费
0.1734
项目名称 1
售价
总成本(万元) 28.78
售价(万元/吨) 0.30
年份
2
3
4
5
成本
利润菌糠生物复合有 30.64 49.43 63.73
50.70
0.30
机肥公司 0.31
0.32
0.35
原
产
材 料
3. 营销渠道
代理
代理 经销
五种 模式
经销
联销
直销
4.促销方式
价格战略
A 销售者需求 B 季候 C 产量