竞争性谈判会议纪要.doc
竞争性谈判会议纪要范文
竞争性谈判会议纪要范文会议基本信息•会议名称：竞争性谈判会议•会议主题：营销策略讨论•参会人员：销售部全体成员、市场部全体成员、产品部部长、总经理•会议时间：2021年10月1日上午9点至11点会议内容背景介绍市场竞争日益激烈，各类竞争对手不断涌现，为了保持公司的竞争优势，我们需要对营销策略进行调整和改进。
问题分析1.目前公司营销策略的优势在哪些方面？2.目前公司营销策略的不足在哪些方面？3.竞争对手采用的营销策略有哪些值得借鉴的地方？讨论结果1.公司现有的营销策略在目标市场情况下具有明显的先发优势，可以继续巩固和深化。
2.公司现有的营销策略并不够灵活，不够适应市场环境的快速变化，需要加强对市场信息的收集和分析。
3.竞争对手的一些营销策略，比如购物返利、促销赠品等，可以借鉴和考虑引入到公司的营销策略中。
解决方案1.通过加强对市场信息的收集和分析，及时调整和改进公司的营销策略，确保它们与市场环境相适应。
2.继续保持现有的营销优势，同时注重营销策略的灵活性和使用效果。
3.引入竞争对手的营销策略并加以改进，进一步提升公司的竞争实力。
行动计划•销售部：强化市场信息收集分析的能力，及时调整和改进营销策略。
•市场部：加强对市场环境的研究和分析，针对性制定营销策略。
•产品部：根据营销策略的调整和改进，及时对产品开发和改进进行调整。
•总经理：监督会议讨论的结果得到实施。
同时要求各部门对营销策略的落实与效果进行具体的量化分析，及时对相应的问题进行调整和改进。
会议总结该会议针对公司目前营销策略存在的问题，展开了深入的讨论和研究，在参会人员的共同努力下，制定了相应的解决方案和行动计划。
相信在大家的共同努力下，公司的营销策略会取得持续的进步和改进，为公司的发展和壮大作出积极的贡献。
部门竞争性谈判会议纪要
部门竞争性谈判会议纪要
会议时间
本次部门竞争性谈判会议于2021年9月15日上午10点准时召开。
参会人员
•陈经理
•李总
•王经理
•张主管
•郑主管
•赵主管
•田主管
会议目的
•讨论部门间竞争性合作项目
•定义项目目标和计划
•确定项目执行步骤和时间表
•拟定合作方案和协议
会议议程
1.李总介绍会议目的和议程，强调本次会议的重要性和紧迫性。
2.王经理、张主管和郑主管依次介绍各自部门的核心能力和潜在合作项目。
3.张主管提出一个大型工程项目的商机，需要从各方面进行协作才能完成，各部门提供对应资源和技能进行合作。
4.田主管建议在项目合作计划执行过程中，定期召开联席会议进行进度评估，遇到问题及时处理，保证项目能按时按质完成。
5.赵主管提出针对合作项目制定详细的合作协议，明确各部门职责，加强沟通协作，确保项目按计划执行。
6.陈经理明确各部门的核心优势和竞争优势，提出制定竞争性报价方案，进行资源平衡和定价，尽量降低潜在合作风险。
7.李总对本次会议进行总结，指出各部门要在项目合作过程中，始终坚持共赢合作的原则，充分协作，加强沟通，确保项目顺利进展。
会议总结
本次部门竞争性谈判会议，各参会人员就合作项目进行了深入的讨论，并确定了具体的合作计划和协议，同时强调了沟通协作的重要性。
相信各部门能够全力以赴，按计划按质完成合作项目，取得良好的成果。
谈判会议纪要(15篇)
谈判会议纪要(15篇)谈判会议纪要1时间：20某某年8月26日上午9点地点：马场镇人民政府三楼会议室主持人：周高友〔镇长〕参会人：曹子义〔党委副书记、人大主席〕曹岭〔党委副书记、纪委书记〕张道元〔党委委员、政法委书记〕刘天鹤〔副科级干部、白泥村包村领导〕张清富〔白泥村支书〕、熊健〔国土所所长〕申时明〔村建站站长〕李道余〔群众代表〕刘敦荣〔群众代表〕刘敦学〔群众代表〕吴浩〔湖北殷祖古建园林工程〕吕世华〔大方科技园艺场〕黄安顺〔贵州众隆土建工程劳务效劳〕李龙重〔贵州淇铃交通建筑工程〕记录：罗兵会议内容：一、本次竞争性谈判严格按照“公平、公正、公开〞的原那么进行，由镇纪委书记曹岭和三名群众代表全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。
二、会上，对各参与本次竞争性谈判的承包单位进行了资格审查，并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对各单位进行了综合评分，最后的评分结果为：大方科技园艺场99。
99分；湖北殷祖古建园林工程95。
95分；贵州众隆土建工程劳务效劳91。
77分；贵州淇铃交通建筑工程91。
47分。
大方科技园艺场以99。
99分荣居第一，成为本工程的第一中标人。
三、为确保该工程工程能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。
四、假设第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。
谈判会议纪要2会议:高校后勤物资联合采购座谈会时间:20某某年7月6日下午14:30地点:浙江教育综合大楼812会议室(学院路35号)主持人:刘奇出席:省教育厅计财处副处长陈达;浙江大学、浙江工业大学、浙江工商大学、杭州电子科技大学、浙江传媒学院、浙江交通职业技术学院、教育开展中心滨江公司的商贸、物业、公寓相关负责人;商专会、物专会、寓专会负责人。
会议纪要如下:为了推进落实高校后勤物资联合采购工作，省教育厅和后勤协会组织召开了物资联合采购座谈会，会议就高校商贸、物业和学生公寓的局部物资联合采购工作进行了讨论研究，与会同志就高校后勤物资联合采购相应事宜达成如下一致意见:一、在7月12日前，由浙大联配中心负责根据会议讨论情况，对浙江省高等学校后勤物资联合采购管理方法(试行)稿进行进一步完善，并经协会和省教育厅审定后，以协会名义尽快公布实施。
竞争性谈判会议记录-格式（推荐五篇）
竞争性谈判会议记录-格式（推荐五篇）第一篇：竞争性谈判会议记录-格式黄陵一号煤矿三号风井公路维修工程竞争性谈判会议记录时间：2008年8月20日下午15：00地点：黄陵一号煤矿三楼会议室主持人：唐恩贤会议主要内容：会议记录人：（签字）主持人：（签字）参会人员：第二篇：竞争性谈判会议记录怀远县医疗设备采购竞争性谈判会议记录会议时间：会议地点：项目编号：项目名称：采购单位：主持人：会议记录：参会人员：参标企业：会议议程:第页，共页。
怀远县医疗设备采购会议记录续页第页，共页。
第三篇：竞争性谈判竞争性谈判摘要一、法规条文第六条符合下列情形之一的政府采购项目，可以采用竞争性谈判方式采购。
（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能满足用户急需的；（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。
二、采用竞争性谈判采购方式的，应当遵循以下程序：（一）成立谈判小组谈判小组由采购人或采购代理机构代表及有关专家等共三人以上的单数组成。
采购人或采购代理机构代表应当具备相应的采购专业技能，并经采购人或采购代理机构授权；有关专家根据采购项目的具体技术规格和性能特点邀请。
其中技术专家人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件采购人或采购代理机构制定谈判文件。
谈判文件应当明确以下事项：1、谈判的程序：包括谈判的轮次以及每个轮次谈判的重点等；2、谈判的内容：包括采购项目的技术规格、价格、服务等；3、合同草案：包括合同当事人的权利和义务、履约期限和方式、资金支付方式、验收标准等；4、评定成交的标准，明确谈判小组应当考虑的具体因素及相关要求。
（三）确定参加谈判的供应商名单1、依本规程规定确定参加谈判的供应商名单；2、采购人或采购代理机构向被邀请参加谈判的供应商发出谈判文件；3、谈判文件要求交纳保证金的，供应商应按规定提交保证金。
竞争性谈判会议纪要
竞争性谈判会议纪要
一、参会单位:
二、评标时间:年月日午
三、投标地点:
四、竞争性谈判过程:
1、主持人(校长或分管副校长)发言:
(1)介绍参会人员;
(2)介绍工程概况及要求;
(3)宣布工程最高限价。
2、区教育局监察室人员发言:
(1)招投标工作纪律要求;
(2)本次竞争性谈判评标办法。
3、区教育局计财科人员发言:
(1)工程质量要求:(工程资料、材料、工艺)
(2)施工安全:(乙方人员、师生、校产)
(3)其他需要说明的事项。
4、监审组验证各投标申请人资质情况:
5、第一轮报价情况:
6、第二轮报价的最高限价:
7、第二轮报价情况
8、评标小组意见:
9、学校根据评标小组意见确定的中标单位:。
竞争性谈判会议纪要范文
竞争性谈判会议纪要范文会议基本信息•会议主题：竞争性谈判会议•会议时间：2022年5月13日上午9:00-12:00•会议地点：公司大会议室•参会人员：Marketing团队、Sales团队、产品经理、财务人员、法务人员等共计20人会议流程一、会议目的在公司进行一次竞争性谈判，邀请多家供应商参与，选取最佳供应商达成合作。
二、会议内容1. 供应商介绍各指定负责人依次向会议介绍其所选取的供应商，包括公司介绍、产品介绍、资质证明等。
2. 谈判要素•产品价格：各供应商提供的产品价格进行了比较和分析。
•交货期：供应商提交的交货期进行了比较和分析。
•质量要求：各供应商提交的质量指标进行了比较和分析。
•支付方式：各供应商提交的支付方式进行了比较和分析。
•服务承诺：各供应商对售后服务和技术支持的承诺进行了比较和分析。
3. 谈判结果在各方谈判的基础上，达成了如下谈判结果：•供应商A公司：价格合理，交货期较稳定，质量指标符合要求，口碑良好，被选为本次合作的最佳供应商。
•供应商B公司：价格相对略高，交货期稳定，质量指标良好，服务承诺优秀，在后续合作中可以作为备选供应商。
•供应商C公司：价格较低，交货期较紧张，质量指标尚不符合要求，技术支持较弱，暂时不作为合作对象。
三、会议结论通过竞争性谈判，成功选择了最适合的供应商A公司。
在后续合作中，应该及时跟进合同执行情况，共同发展合作关系。
四、下一步工作•Marketing团队和Sales团队及时进行市场调研和销售信息的传递，确保供应商A公司为本次合作带来良好的市场表现。
•产品经理和财务人员尽快与供应商A公司沟通合同细节，确定合同的签署时间和付款方式。
•法务人员对合同进行相关法律风险把控，保证公司的利益。
附：会议记录主持人：XXXX参会人员：•Marketing团队：A、B、C、D•Sales团队：E、F、G、H•产品经理：I、J、K、L•财务人员：M、N、O、P•法务人员：Q、R、S、T会议记录员：U会议目的：竞争性谈判会议会议时间：2022年5月13日上午9:00-12:00会议地点：公司大会议室会议主要内容1.各指定负责人向会议介绍所选取的供应商。
竞争性谈判会议纪要范文
竞争性谈判会议纪要范文会议时间：[具体日期和时间]会议地点：[详细地点]参会人员：采购方：1. [采购方负责人名字] [职位]2. [相关工作人员名字] [职位]谈判供应商：1. 供应商A：[供应商代表名字1] [职位][技术人员名字1] [技术支持相关职位]2. 供应商B：[供应商代表名字2] [职位][技术人员名字2] [技术支持相关职位]3. 供应商C：[供应商代表名字3] [职位][技术人员名字3] [技术支持相关职位]一、会议开场。
采购方负责人[采购方负责人名字]首先发言，就像一场比赛的裁判吹响了哨子。
他说：“各位供应商的朋友，今天咱们聚在这儿呢，就像在挑选手艺最好的大厨，我们这个项目就像一道大餐，得找个能做出最美味菜肴的供应商。
大家都清楚规则了吧，咱们就开始谈正事啦。
”二、供应商陈述。
# （一）供应商A。
供应商A的代表[供应商代表名字1]站起来，就像一个自信的推销员开始介绍他们的方案。
他说：“我们公司啊，在这个行业那可是摸爬滚打了好些年了。
就像一个经验丰富的老猎人，对各种‘猎物’（项目需求）都有办法。
我们的产品呢，质量那是杠杠的，就像铁打的一样结实。
而且我们的售后服务，就像您身边随时待命的小助手，只要您有问题，立马就给您解决。
”接着，技术人员[技术人员名字1]详细讲解了技术方案，从技术参数到实现方式，说得头头是道。
他还打了个比方：“我们的技术方案就像一个精密的瑞士手表，每个零件都配合得恰到好处，保证整个系统高效稳定地运行。
”# （二）供应商B。
供应商B的[供应商代表名字2]也不甘示弱。
他笑着说：“我们公司可能没有供应商A那么多年的历史，但我们就像一群充满活力的年轻人，创新能力超强。
我们的方案就像一个充满创意的新菜谱，既有传统的美味，又有独特的创新元素。
”技术人员[技术人员名字2]补充说：“我们在成本控制方面有自己的一套，就像一个精明的家庭主妇，能在保证质量的前提下，把每一分钱都花在刀刃上。
竞争性谈判会议纪要范文
竞争性谈判会议纪要范文会议日期：[具体日期]会议地点：[详细地点]参会人员：1. 采购方代表：[采购方负责人姓名]，职位[具体职位]，这人可是本次采购的“大当家”，掌握着很多关键决策呢。
[其他采购方相关人员姓名]，各自负责不同的方面，像[简单说明负责内容]等。
2. 谈判供应商代表：供应商A：[供应商A代表姓名]，那口才是相当厉害，一上来就给人一种很专业的感觉。
供应商B：[供应商B代表姓名]，看着就很踏实，带着厚厚的资料，像是有备而来。
供应商C：[供应商C代表姓名]，充满自信，眼神里都透露着对自家产品或者服务的信心。
一、会议开场。
会议由采购方负责人[采购方负责人姓名]主持，一上来就开玩笑说：“今天这就像是一场高手过招的武林大会，各位供应商都是带着自己的绝技来的，我们采购方呢，就想找那个最合心意的大侠合作。
”这一下子就把会议的气氛给带起来了，原本有点紧张的气氛变得轻松了不少。
二、谈判供应商依次陈述。
1. 供应商A。
供应商A的代表[供应商A代表姓名]先开始陈述。
他详细介绍了他们公司的基本情况，那真是滔滔不绝，从公司成立多少年，获得过多少奖项，到参与过哪些大型项目，感觉就像在展示一个宝藏。
在产品或者服务方面，他重点强调了[列举几个强调的重点内容]，还举了个例子，说之前有个类似的客户用了他们的产品或者服务后，效率提高了多少多少，就像给我们描绘了一幅美好的蓝图。
在价格方面，他报出了一个初步的价格，并且解释说这个价格包含了[说明价格包含的内容]，还表示如果有合作的机会，在某些条件下可以有一定的优惠幅度。
不过呢，这个价格一出来，采购方的一些人就微微皱了下眉头，感觉有点超出预期。
2. 供应商B。
供应商B的[供应商B代表姓名]接着发言。
他没有像供应商A那样先讲很多公司的光辉历史，而是直接切入产品或者服务。
他拿出了一些实际的数据和案例，展示他们产品或者服务的优势。
比如说在[某个具体指标]上，他们比市场上其他同类产品或者服务要好很多。
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竞争性谈判会议纪要
竞争性谈判会议纪要应该如何记录?下文是我收集的竞争性谈判会议纪要，欢迎阅读!
竞争性谈判会议纪要一
20XX年4月16日，区重点办在建设大厦615会议室召开贾汪区旱厕改造工程监理、督公湖漂流山庄工程地面附着物清理竞争性谈判会议。
区竞争性谈判专家组鲁卫、王福全、常德伟，区代建中心卢东旭，南京国通建设工程咨询有限公司王千、徐州方圆工程建设监理公司贺涛涛、徐州公正资产评估有限公司黄文龙参加了谈判会。
鲁卫主持谈判会并就竞争性谈判要求作以说明。
监理项目要求监理人员配备为：总监1人，其他人员符合相关规定及委托方需要。
监理工程师应对所监理工程项目进行造价管理，其监理工程项目工程变更不得超过5%(经区政府批准的变更部分除外)，超过5%部分每超1%扣监理公司监理服务费5%。
监理人员不按要求到位，每发现一次按每人每次扣监理费1%;工程出现严重质量责任事件、重大安全责任事故及有关法律法规明令禁止行为发生的，不支付监理公司监理费用或按比例扣减监理费用，并将其列入黑名单清除出贾汪区政府投资项目监理市场;付款方式为：工程监理队伍进场一个月后付合同款的20%(工期在3个月以内的工程，进场即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%为质量保证金，待工程竣工验收合格后，由政府有关部门提出具体支付意见。
如监理公司达不到竞争性谈判要求，由区代建中心提出书面申请，重点办核实后按程序予
以处理。
附着物清理评估计费标准为：评估总价500万元以下的评估费用按总评估价的3‰计取，评估费用不足3000元的，补足3000元;评估总价超过500万元不足1000万元，超过500万元部分按评估价的
2‰计取;项目要求评估工程量误差不超过审计的2%。
卢东旭介绍了旱厕改造工程项目有关情况;鲁卫介绍了附着物清理工程项目有关情况。
经过竞争性谈判，徐州方圆工程建设监理公司以施工合同总价的10‰(千分之拾)中选贾汪区旱厕改造工程监理项目;督公湖漂流山庄工程地面附着物清理项目由徐州公正资产评估有限公司中选。
竞争性谈判会议纪要二
一、参会单位:
二、评标时间:年月日午
三、投标地点:
四、竞争性谈判过程:
1、主持人(校长或分管副校长)发言:
(1)介绍参会人员;
(2)介绍工程概况及要求;
(3)宣布工程最高限价。
2、区教育局监察室人员发言:
(1)招投标工作纪律要求;
(2)本次竞争性谈判评标办法。
3、区教育局计财科人员发言:
(1)工程质量要求:(工程资料、材料、工艺)
(2)施工安全:(乙方人员、师生、校产)
(3)其他需要说明的事项。
4、监审组验证各投标申请人资质情况:
5、第一轮报价情况:
6、第二轮报价的最高限价:
7、第二轮报价情况
8、评标小组意见:
9、学校根据评标小组意见确定的中标单位:
竞争性谈判会议纪要三
2月24日，贾汪区光明棚户区改造遗留问题处理工作领导小组办公室在区政府905会议室召开贾汪区光明小区安置房水电安装及高层消防工程竞争性谈判会议。
区政协副主席蔡成立，区竞争性谈判专家组马月兵，区住建局张正军、顾伟、李雪平、李露，区审计局高翔，公安分局郑北京，江苏希地环球建设项目管理有限公司褚聂、福建博业建设集团有限公司张友坤参加了谈判会。
蔡成立主持谈判会并就竞争性谈判要求作以说明。
要求投标企业承诺严格按照建设工程质量标准，在确保质量安全的前提下，合理控制工程工期。
因仅福建博业建设集团有限公司一家企业在会议前缴纳了工程履约保证金共计贰佰捌拾万元，故本次会议主要与该企业所提出的招标控制价产生的疑问展开谈判。
该企业提出了以下几点疑问：
1.所有控制箱(各种表箱)无表箱四周堵、砌、抹工程量;
2.对于暗埋线管存在不通或漏埋的如何处理(无暂列金额)
3.存在漏项：均无房屋防雷、接地工程量，如(1)1#、2#商铺中无屋面防雷接地网(2)1#楼无屋面防雷及接地装置(3)太阳能无与屋面防雷
接地网相连接的做法工程量(4)7#楼无措施费
4.苏建函价【20XX】102号人工费调整已出，以后是否执行调整?
对于该企业提出的疑问，经过谈判小组研究决定给予以下回复：
1.对于施工企业提出1、2项不可预见的费用，考虑风险共存，结算时不予结算。
在财评的基础上再下浮2%。
2.苏建函价【20XX】102号人工费所做出的调整，给予调整并执行。
3.存在漏项、变更的部分据实结算。
工程履约保证金在施工方履约进场后退还1/3、工程形象进度至50%退还1/3，工程完工后退还1/3。
工程工期需满足委托方要求。
中标价为标底评审价下浮2%。
付款方式为：工程形象进度至50%支付总款的30%，工程完工付款至总款的60%，工程竣工验收合格经审计部门审计完成后支付至总款的95%，剩余5%为质保金(待保修期满后付清)。
经过竞争性谈判，福建博业建设集团有限公司中选贾汪区光明小区安置房水电安装及高层消防工程。