采购管理期末复习资料
[采购管理]复习资料(《采购管理》课程期末复习资料)
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《采购管理》课程期末复习资料一、客观部分：（单项选择、判断）一）、选择部分★考核知识点: 采购管理的作用考核知识点内容详情：在采购管理中，虽然质量、交货期也是采购过程中的重要考虑因素，但在传统的采购方式下，质量、交货期等都是通过事后把关的方法进行控制，交易过程中的重点还是放在价格的谈判上。
另外，要求产品售价和毛利逐渐增长的压力已经导致在直接材料成本方面越来越大的压力。
在工业部门，采购价格在很大程度上决定了销售价格，企业必须持续寻求保持价格尽可能低的机会。
★考核知识点:供应商关系考核知识点内容详情：供应商关系谱是将供应商分为不可接受的供应商、可考虑的供应商以及5级不同层次的已配套的供应商。
第1层次的供应商为“触手可及”的关系，第2层次的供应商为需持续接触的供应商，第3层次的供应关系必须做到双方运作相互联系，第4层次的供应商关系是一种风险共担的长期合作关系，第5层次是相互配合形成的自我发展型供应商关系。
★考核知识点:价值分析的定义考核知识点内容详情：价值分析，又称价值工程，是降低成本、提高经济效益的有效方法。
价值工程的主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。
这里的价值，是反映费用支出与获得之间的比例，即功能比成本。
★考核知识点:招标采购的概述考核知识点内容详情：邀请招标也称选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。
★考核知识点:采购的分类考核知识点内容详情：采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
★考核知识点:供应商的审核考核知识点内容详情：就采购供应的控制层次来说，供应商审核层次包括：（1）产品层次。
主要是确认、改进供应商的产品质量。
实施办法有正式供应前的产品或样品认可检验，以及供货过程中的来料质量检查。
11_采购管理期末复习资料
采购管理期末总复习]名词解释一．邀请招标采购定义：邀请招标也称有限竞争性采购，是指采购方以投标邀请书的形式邀请五个以上特定的供应商参加投标的采购方式。
二．投标定义：是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或者投标人满足招标人最低资质规定而主动申请，按照招标的规定和条件，在规定的时间内向招标递价，争取中标的行为。
三．采购计划的定义：是公司管理人员在理解市场供求状况、认识公司生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和布署。
四．采购谈鉴定义：是指公司为采购物品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术原则、质量确保、订购数量、包装规定、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行重复磋商，谋求达成合同，建立双方都满意的购销关系。
五．绿色采购的定义：是指在充足考虑环境因素的前提下通过采购和供应双方的紧密合作，以使产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输，使用到报废解决的整个过程中，对环境的影响最小为目的的一系列行为。
六．分散采购定义：与集中采购相对应，分散采购是由公司下属各单位（如子公司、分厂、车间火分店）实施的满足本身生产经营需要的采购。
七．集中采购定义：是指公司在核心管理建立专门的采购机构，统一组织公司所需物品的采购进货业务。
选择题及简答题一．采购的特点：（1）物资采购数量大（2）采购技术性高（3）采购筛选性高（4）采购选择性强（5）采购含有齐备性（6）采购含有持续性和均衡性（7）采购的计划性强二．采购的原则：（1）坚持规范化的原则（2）坚持效益的原则（3）坚持技术先进性的原则（4）坚持核算的原则（5）坚持经济合理性的原则（6）坚持质量适合需要的原则（7）坚持功效与价值相匹配的原则（8）坚持发展长久稳定的采购关系（9）坚持比较与选择的原则三．采购的基本任务：（1）确保公司所需物品与服务的正常供应（2）确保采购的原材料质量（3）控制并减少采购成本（4）建立可靠、最优化的供应商配套体系（5）运用供应商参加产品开发（6）管理控制好与采购有关的文献及信息（7）维护本公司的良好形象三．采购及采购管理的发展趋势：（1）建立采购团体（2）E-采购与因特网（3）供应商的选择趋向本地化（4）减少供应商数量（5）建立新型的采供关系（6）采购业务外包四．分散采购的特点：（1）批量小或单件物品，且价值低、开支小（2）过程短，手续简朴，决策层次低（3）问题反馈快，针对性强，方便灵活（4）占用资金少，库存空间小，保存简朴、方便。
采购管理考试复习资料
1、采购定义：是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。
地位：1 采购是企业产品质量的基本保证 2 采购是促进产品开发的重要因素 3 采购是降低企业成本的重要手段。
作用：1 促使企业快速生产质优价廉的产品 2 加快企业物料和信息的流动 3 改进企业的企业规划。
原则：①商业原则；②整体效益原则；③适用性原则。
基本程序：发现需求、提出需求、描述需求、制定相应采购计划、选择供应商、确定适宜的价格、发出采购订单、订货跟踪与催货、产品检验、退货处理、结案、记录与档案维护。
目标：“物美价廉”“物美”- 采购的结果应该满足采购人的使用需求：满足采购项目的功能需求；采购的工程、货物或服务应达到一定的质量标准。
“价廉”- 在满足采购人使用需求的前提下，本着经济、节约的原则，以合理的采购成本获得所需的工程、货物或服务，提高采购资金使用效益，不能片面理解为追求低价。
2、招标采购：在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择条件最优的投标人并与其签订采购合同的一种采购方式。
招标程序：策划、招标、投标、开标、评标、定标。
在什么情况下没收投标保证金：①投标商在投标有效期内撤回其投标文件；②中标人在规定期限内没有提供赴约保证金；③中标人在规定期限内没有签订合同或对其错误进行修正；④投标商在投标有效期内有违规违纪行为。
3、战略采购的组织能力：①共有能力：总成本建模：为整个采购提供基础；创建采购战略；建立并维持供应商关系。
②特殊能力：整合供应网：保持最低成本最快地达到供应需求；利用供应商进行创新；发展全球供应基地。
4、影响供应价格的因素有哪些：成本和市场结构两方面：采购价格、规格和品质、采购数量的多少、交货条件、付款条件、采购物品的供需关系、生产季节与采购时机、供应市场中竞争对手与数量、客户与供应商关系。
采购管理和库存控制期末考试试题
采购管理和库存控制期末考试复习题1.采购概念：采购是指采购人或者采购实体基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
2.战略采购：是指从宏观范围内确定采购资源，建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。
3.前期采购：采购过程中下订单之前的相关工作。
后期采购：采购过程中下订单以后开始的相关工作。
4.采购环境：指经过买家认可的，信得过的采购资源，有一些供应商组成。
5.采购地位：1：采购价值地位：一般采购成本（包括原材料和零部件）要占60％，工资和福利占20％，管理费用占15％，利润占5％。
2：采购供应地位：在供应链过程中，“即时生产”能够缩短生产周期、降低成本和库存，同时又能以最快的速度满足顾客的需求，而供应商的“即时供应”则是开展“即时生产”的主要内容。
3：采购质量地位：采购材料的成本是直接的，而质量成本是间接的，导致企业往往忽视了间接成本，造成经常性退货、投诉等增多，从而造成最终产品成本的增加。
6.JIT 采购（Just In Time ）：也称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。
7.采购方式：1：现货采购、远期合同采购和期贷采购 2：集中采购与分散采购 3：直接采购与间接采购 4：招标采购。
8.现代采购的目标：“用最低的成本提供高品质的物料，保证制造和生产的需要”。
9.采购管理：是对整个采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。
10.采购管理的三个基本目标：1：适时适量保证供应 2：保证物料质量 3：费用最省。
11.独立需求与相关需求：当一种产品或服务的需求与任何其他产品或服务的需求无关时，称为独立需求。
大多数制成品的需求属于独立需求。
反之，如果一种产品或服务的需求是由其他产品或服务的需求的引发的，则称为相关需求。
12.需求的分析方法：1：推导分析法 2：统计分析法 3：物资消耗定额 4：市场需求预测法13.需求预测的方法：（一）定性预测方法（1：德尔菲法2：厂长（经理）评判意见法3：用户调查法4：销售人员的意见汇集法。
采购管理复习资料完整版
第一章（这里的章数和ppt的一样，和书的章数有点出入，自己对照）1.采购的概念2. 采购的目的3. 采购的流程4.采购管理的目标5. 采购管理的重要性第二章1.采购管理组织类型2. 采购管理机制类型3. 采购人员素质第三章1.商品的分类2.商品质量标准要素3.商品采购要素第四章1.采购申请包括的内容2.MRP的构成3. MRP的计算4. ABC法分类以及不同类别怎么保管第五章1.供应商管理的基本环节2. 供应商的调查3.供应商的分类4. 供应商的选择第六章1.库存费用的构成2. 定量订货法订货点和订货批量的确定（价格折扣EOQ模型，瞬时非瞬时进货模型的计算）3.定期订货法（订货周期最高库存量的确定）第七章1.JIT采购概念2.JIT和传统采购的区别3.JIT采购的实施条件第八章1.招标采购的基本流程2. 招标文件的构成第九章1.供应链采购的概念2.供应链采购的特点3.QR ECR相关内容QR主要是来源什么行业，ECR主要来源什么行业第十章1. 政府采购的含义2.政府采购特点3.政府采购的方式4.政府采购基本程序5.政府采购的内容第十一章1.采购谈判含义2.采购谈判的特点3.采购谈判的程序4.采购谈判的组织实施5.什么情况用什么谈判策略第十二章1.电子商务的种类2.电子商务的特点3.电子商务采购的主体4.电子商务采购的特点第十三章1.采购管理绩效评价指标体系的构成2. 如何建立采购监督控制制度第十四章1.PNI概念2.PNI五项核心指标第一章1.采购的概念通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
2.采购的目的①保证生产、经营活动的正常进行；②科学采购，保证合理库存；③保证供应商品质量的不断提高；④发展有竞争力的供应商，建立长期合作关系；⑤实现采购的低成本等。
3. 采购的流程1.接收采购任务，制定采购订单；2.制定采购计划；3.根据既定的计划联系供应商；4.与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同；5.运输进货及进货控制；6.到货验收、入库；7.支付货款；8.善后处理。
采购管理期末复习(简答题)
采购部分1.采购的概念采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。
2.什么是采购和采购管理？一般而言，狭义的采购（purchase）有购买的意思，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权，如租赁、借贷以及交换来达到满足需求的目的。
由于企业采购服务于生产经营活动，并且以营利为目的，由此决定着企业采购面对着采购风险和投入产出问题，为了实现企业的经营目标，必须对企业采购活动和过程进行必要的计划、组织与控制，这就是采购管理。
3.采购预算采购预算是采购部门为配合企业年度销售预测或生产计划（包括产品品种、数量），对所需求的原料、物料、零件等数量及成本做详实的估计，以利于整个企业目标的实现。
4.采购的目标、原则和制约因素（1存和发展服务。
个人采购目标与其生活水平密切相关：由“价廉”“及时”（对价格和时间的追求）到“物美”（对质量的追求）最后到个性化和多样化（追求享受、发展、奢侈）是个人采购在不同生活水平下的目标；关系、节能减排、保护环境、承担社会责任等；理和服务有诸多标准，如：优质、高效，社会公正、国防、国家安全等。
（2）采购原则：采购的多目标性决定了采购原则的多样性，常见原则有公开、公平、公正、诚实信用；竞争、择优、科学、经济、效益、效率。
（3）制约因素：个人、企业和公共采购在制约因素方面的主要差别是采购工具和相关法律法规、规章制度。
5.采购计划概念是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。
《采购管理》期末考试重点复习资料小抄版(呕心沥血整理)
`掌握内容：1、政府采购概念和特点（P371）概念：指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位，使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
特点：资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大。
（8点）2、联合采购的概念和必要性（P28）概念：联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起，形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。
即多个企业之间的采购联盟行为。
必要性：（1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2）多头对外，分散采购（3）各企业自备库存，又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大，沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下（5）采购应变能力差3、采购合同概念和特征（P186）概念：指供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。
特征：（1）它是转移标的物所有权或经营权的合同（2）采购合同的主体比较广泛（3）采购合同与流通过程密切联系4、采购计划概念和目的（P137）概念：指为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。
目的：（1）降低采购成本（2）提高采购效率，缩短采购周期（3）控制库存，提高资金使用效率（4）合理安排采购工作（5）与其他管理协调配合5、产品的质量成本包括哪些（P241）包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本6、供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）(P115)（1）卖方完全垄断市场：是指市场上有一个供应商、多个购买者。
（2）垄断性竞争市场：是指有少量卖方和许多卖方的市场，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方（3）寡头垄断下的竞争市场：是指少量卖方和许多买方，但这类兴业存在明显的规模经济，市场准入障碍明显，价格由兴业的领导者控制（4）完全竞争市场：是指有许多的卖方和买方，所有的卖方和买方具有同等的重要性（5）买方寡头垄断市场：是指许多卖方和少量买方的市场，买方对定价有很大的影响（6）买方垄断市场：是指有几个卖方和一个买方的市场，在这种市场中，买方控制价格7、JIT采购的特点(P33)优点：（1）大幅度减少原材料和外购件的库存（2）提高采购物资的质量（3）降低原材料和外购件的采购价格（4）暴露深层次问题（5）压缩了生产过程中不增值的活动（6）使企业真正实现柔性生产缺点：（1）小批量采购带来的问题（2）单源供应带来的风险（3）库存管理压力8、影响商品价格因素（P233）（1）供应商成本的高低（2）规格与品质（3）采购数量多少（4）交货条件（5）付款条件（6）采购物品的供需关系（7）生产季节与采购时机（8）供应市场中竞争对手的数量（9）客户与供应商的关系9、采购预算种类(P167)①原材料预算主要目的：确定用于生产既定数量的产品或者提供既定水平的服务的原材料成本预算时间：一年或更短依据：生产或销售的预期水平以及未来原材料的估计价格作用：确保原材料需要时能够得到；确定随时备用的原材料和零部件的最大价值和最小价值；确定和评估采购支出的财务需求②MRO预算其项目主要有：办公用品、润滑油、机器修理用零部件等依据：通常按以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平的预期变化来进行调整③资产预算（采用净现值算法）依据：通过研究资源市场以及与关键供应商建立密切的关系，可以为企业节省很多资金考虑因素：初始成本；维护、能源消耗以及辅助零部件成本等的生命周期总费用④采购费用预算（反应组织总体目标）内容：包括采购业务中发生的各项费用（工资、供热费、电费、通信费、差旅费、以及购买办公用品等的费用）依据：根据预期的业务和行政工作量来制定10、采购类型（每种什么意思）（P24）（1）集中采购：指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务（2）分散采购：指由企业下属各单位为实施的满足自身生产经营需要的采购（3）联合采购：指多个企业之间的采购联盟行为（4）JIT采购：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提高恰当的物品理解内容： 11、电子采购的模式有哪些 (74-78)电子采购是指用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。
采购管理期末复习题
采购管理期末复习题一、基本知识点1.采购过程既包含商流，又包含物流。
2.供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素。
3.企业实行自行招标的前提是具有编制招标文件和组织投标的能力。
4.招标采购的方式有议价采购、公开招标、邀请招标。
5.采购管理的目标有合适的供应商合适的质量合适的时间合适的数量和合适的价格。
6.采购效率是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。
7.主产品是指企业的最终出厂产品。
主生产进度计划是MRP系统最主要的输入信息，也是MRP 系统运行的主要依据。
MRP的输入文件包括主生产计划、物料清单、库存文件。
8.JIT送货战略适用于供需关系非常紧密的企业、附属企业、联盟企业等。
9.采购预算的编制方法包括零基预算、概率预算、弹性预算、滚动预算。
10. 企业产C品的成本中采购部分占的比例为60%-70% 。
11.标杆管理的核心是向业内或业外的最优企业学习。
标杆管理根据实施标杆管理活动的主体不同可划分为内部标杆管理、通用性标杆管理、竞争性标杆管理。
12.采购制度分为集中制采购制度、分散制采购制度、混合制采购制度三种。
13.供应链管理环境下的客户关系的性质是平等互助关系、合作伙伴关系、互利共赢关系、战略合作关系。
14.一般情况下，杠杆项目（利润影响程度高，供应风险低）的采购由采购科长承办。
15. 采购谈判的主要影响因素有谈判者、信息、时间。
谈判双方磋商的主要交易条件是价格。
16.一个完整的采购流程第一步为需求确定与采购计划的制定。
17. 从采购成本和风险两个角度，可以将企业采购产品和服务分为4种类型，即策略型(低成本低风险)、杠杆型(高成本低风险)、关键型(低成本高风险)和战略型(高成本高风险)。
策略型类型最适合于采购外包。
18. MRP采购的特点是需求的相关性、需求的确定性、计划的精确性、计算的复杂性。
MRP环境下采购管理特点是MRP将企业中的需求分为独立需求和相关需求、MRP中订货补充库存的间隔期可随意、MRP是研究产品销售流通渠道采购问题的技术。
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10物流采购管理期末复习资料名词解释1．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
2．广义的采购，是指除了以购买的式占有物品外，还可以通过其他途径（包括租赁、借贷和交换等）取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．集中采购，是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。
5．分散采购，是指由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店，实施的满足自身生产经营需要的采购。
6．联合采购，是指多个企业之间的采购联盟行为。
7．采购战略联盟，是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购式。
8．即时采购，是指在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。
9．公开招标，又称为竞争性招标，是指由指标人在报刊、网络或其他媒体上发布招标公告，吸入众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优确定中标单位的招标式。
10．邀请招标，也称为有限竞争招标或选择性招标，是指由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加竞争。
11．网上招标，是指依托现有的电子技术，将招投标各环节借助互联网实施管理，对招标过程实行全程监控的一种招标式。
12．电子采购，是指用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理式，也称网上采购。
13．卖一对多模式，是旨供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购则通过游览来取得所需的商品信息，以做出采购决策，并下订单。
14，买一对多模式，是指采购在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购的上登录自己的产品信息，供采购评估，并通过采购双进行进一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。
15．战略采购，又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻找平衡的采购模式。
16．市场调查，是指企业运用科学的法，有系统有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的基础环节。
17．采购预测，是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的法和手段，对未来一定时期采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和推断。
18．需求分析，是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根据需求规律预测客户下一个月的需求品种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主动地订货，安排采购计划。
19．定量采购，是指当库存量下降到预定的最低库存数量（采购点）时，按规定数量（EOQ）进行采购补充的一种法。
20．定期采购，是指按预先确定的订货间隔期间进行采购补充库存的一种式。
21．BOM清单，是指表明产品项目的结构层次以及制成最终产品的各个阶段的先后顺序的文件。
22．MRP（物料需求计划），是一种计算物料需求量和需求时间的系统，是一种生产计划与控制技术，代表了一种新的生产管理思想，是一种新的组织生产的式。
23．MRPⅡ（制造资源计划），是指通过物流与资金流的信息集成，将生产系统与财务系统联系在一起，形成一个集成营销、生产、采购和财务等职能的完整的生产经营管理信息系统。
24．预算，就是一种用金额来表示的计划，是将企业未来一定期间经营决策的目标通过数据系统地反映出来，是对经营决策的具体化和数量化。
25．采购预算，是采购部门为配合年度的销售预测或生产数量，对需求的原料、物料、零件等的数量及成本作详实的估计，以利于整个企业目标的达成。
26．供应价格，是指供应商对自己的产品提出的销售价格。
27．学习曲线，是指随着产品的累积产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降的曲线。
28．整体采购成本，又称战略采购成本，是指除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。
29．目标成本法，是指企业在新产品开发设计过程中，为了实现目标利润而必须达到的成本目标值，即产品生命期成本下的最大成本允值。
30．价值分析，是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要功能。
31．供应商细分，是指在供应市场上，采购者依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购的重视程度和信赖性等因素，将供应商划分成若干个群体。
根据不同的法，可以对供应商进行细分。
32．公开竞价型关系，是指采购商将所采购的物品公开地向若干供应商提出采购计划，各个供应商根据自身的情况进行竞价，采购商依据供应商竞价的情况，选择其中价格低、质量好的供应商作为该项计划的供应商。
32．网络型关系，是指采购商在与供应商长期的选择与交易中，将在价格、质量、售后服务、综合实力等面比较优秀的供应商组成供应商网络，企业的某些物品的采购只限于在供应商网络中进行。
33．供应链管理型供应商，是指在供应链管理中，采购商与供应商之间的关系更为密切，采购商与供应商之间通过信息共享，适时传递自己的需求信息，而供应商根据实时的信息，将采购商所需的物资按时、按质、按量地送交采购商。
34．短期目标型供应商，是指采购商与供应商之间的关系是交易关系，即一般的买卖关系。
35．长期目标型供应商，是指采购商与供应商保持长期的关系，双有可能为了共同的利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起超越买卖关系的合作。
36．渗透型供应商，是指在长期目标型基础上发展起来的，其指导思想是把对公司看成是自己的一部分，因此对对的关心程度又大大提高了。
37．联盟型供应商，是从供应链角度提出的，其特点是更长的纵向链条上管理成员之间的关系，双维持关系的难度提高了，要求也更高。
38．纵向集成型供应商，是指把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全独立的，决策权属于自己。
39．供应商关系谱，是将供应商分为不可接受的供应商、可接受的潜在供应商品以及五级不同层次的已配套的供应商。
简答题1．简述采购管理的作用。
参考答案：（1）直接作用：①可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。
②通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购管理能为更高的资本转率作出贡献。
③通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。
④采购部门通过与市场的接触可以为企业部各部门提供有用的信息。
（2）间接作用①产品标准化。
②减少库存。
③增强柔性。
④对产品设计和革新的贡献。
⑤提高企业部门间的协作水平。
2．简述采购的程序。
参考答案：（1）提出需求。
（2）描述需求。
（3）选择可能的供应来源，评价供应商。
（4）确定适宜的价格。
（5）发出采购订单。
（6）订单跟踪与催货。
（7）产品检验。
（8）退货处理。
（9）结案。
（10）记录与档案维护。
3．简述采购管理的发展趋势。
参考答案：（1）协同采购。
（2）物流中采购的整合。
（3）采购与生产计划的结合。
（4）采购管理集中化。
（5）采购管理职能化。
（6）采购管理专业化。
（7）制造/购买决策。
（8）全面质量管理和即时生产。
（9）环境问题。
（10）电子采购。
4．简述集中采购的优势。
参考答案：（1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本。
（2）易于稳定本企业与供应商之间的关系。
（3）集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的式，可以有效地遏止腐败。
（4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展。
（5）如果采购决策都集中控制的话，所购物料就比较容易达到标准化。
（6）减少了管理上的重复劳动。
（7）可以节省运费和获得供应商的折旧。
（8）在物资短缺时，不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨。
5．简述选择集中采购与分散采购时应该考虑的问题。
参考答案：（1）采购需求的通用性。
（2）地理位置。
（3）供应市场结构。
（4）潜在的节约。
（5）所需的专门技术。
（6）价格波动。
（7）客户需求。
6．简述即时制采购的概念、优点及实施条件。
参考答案：（1）概念即时制采购是一种先进的采购模式，它的基本思想是：恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。
它是从即时生产发展起来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进的采购模式。
即时制采购的核心要素包括：减少批量、频繁而可靠的交货、提前期压缩并且高度可靠、保持一贯的高质量。
（2）优点①大幅度减少原材料和外购件的库存。
②提高采购物资的质量。
③降低原材料和外购件的价格。
④缩短了交货时间。
⑤提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力。
（3）实施条件①供应商与企业的距离越近越好。
②制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系。
③注重基础设施建设。
④强调供应商的参与。
⑤建立实施即时制采购策略的组织。
⑥制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据。
⑦注重教育与培训。
⑧加强信息技术的应用。
7．简述即时制采购的实施步骤。
参考答案：（1）创建即时制采购团队。
（2）分析现状、确定供应商。
（3）设定目标。
（4）制定实施计划。
（5）改进实施。
（6）绩效衡量。
8．简述招标采购的一般程序。
参考答案：（1）策划。
（2）招标。
（3）投标。
（4）开标。
（5）评标。
（6）定标。
9．简述评标、决标的主要法。
参考答案：（1）以最低评标价为基础的评标法。
（2）综合评标法。
（3）以寿命期成本为基础的评标法。
10．简述电子采购的优点。
参考答案：（1）节省采购时间，提高采购效益。
（2）采购成本显著降低。
（3）优化了采购及供应链管理。
（4）加强了对供应商的评价管理。
（5）增强了服务意识，提高了服务质量。
（6）增加交易的透明度，减少“暗箱操作”。
11．简述电子采购的主要模式。
参考答案：（1）卖一对多模式。
（2）买一对多模式。
（3）第三系统门户模式。
（4）企业私用交易平台。
（5）反向拍卖。
12．简述实施电子采购的技术支持。
参考答案：（1）数据库技术。
（2）EDI技术。
（3）金融电子化技术。
（4）网络安全技术。
（5）计算机及网络技术。
13．简述战略采购的组织能力。
参考答案：（1）总成本建模。
（2）创建采购战略。
（3）建立并维持与供应商的关系。
（4）整合供应网。
（5）利用供应商进行创新。
（6）发展全球供应基地。
其中，前三种能力是共有能力，它们普遍适用于任一个公司；后三种能力强调的是在上述基础上获得竞争优势的不同式。
14．简述创建双赢采购战略的原则。
参考答案：（1）把供应商数目合理化。
（2）发挥多功能团队作用。
（3）跨地区和跨业务单位的采购集中管理。