宣传广告表现策略分析
景区推广广告策划书模板3篇
景区推广广告策划书模板3篇篇一景区推广广告策划书模板一、背景分析（一）景区概况（二）市场分析（三）竞争对手分析二、推广目标（一）提高景区知名度（二）增加游客数量（三）提升游客满意度三、推广策略（一）广告宣传1. 电视广告2. 报纸广告3. 网络广告4. 户外广告（二）促销活动1. 门票优惠2. 套餐优惠3. 节日促销（三）公关活动1. 新闻发布会2. 公益活动3. 名人代言（四）联合推广1. 与旅行社合作2. 与周边景区合作3. 与酒店、餐饮等企业合作四、广告创意（一）广告主题（二）广告内容（三）广告表现形式五、广告投放（一）投放时间（二）投放地点（三）投放频率六、效果评估（一）评估指标1. 知名度2. 游客数量3. 游客满意度（二）评估方法1. 问卷调查2. 数据分析3. 实地考察七、预算安排（一）广告费用（二）促销费用（三）公关费用（四）联合推广费用（五）其他费用八、注意事项（一）广告内容要真实、准确、合法（二）广告投放要选择合适的媒体和时间（三）促销活动要注意成本控制和效果评估（四）公关活动要注意形象维护和危机处理（五）联合推广要注意合作方的选择和协调篇二《景区推广广告策划书》一、背景分析1. 景区概述介绍景区的地理位置、特色景点、历史文化等基本信息。
分析景区的独特卖点和竞争优势。
2. 目标市场确定目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等特征。
研究目标市场的旅游需求和偏好。
3. 市场现状分析当前旅游市场的趋势和竞争情况。
评估景区在市场中的知名度和美誉度。
二、推广目标1. 提高景区知名度让更多潜在游客了解景区的存在和特色。
2. 增加游客数量吸引更多游客前来参观游览。
3. 提升游客满意度提供优质的旅游体验，增强游客对景区的好感度。
三、推广策略1. 广告宣传制定广告创意和文案，选择合适的媒体渠道进行投放，如电视、报纸、杂志、网络等。
制作宣传海报、宣传单页、视频等宣传资料，在景区周边、旅游景点、交通枢纽等地进行发放和展示。
广告案例分析_潘婷
广告案例分析——潘婷泰国励志广告
目录
潘婷品牌定位
潘婷宣传策略与广告创意
潘婷泰国励志广告具体分析
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
海飞丝
飘柔
潘婷
潘婷的品牌定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以 此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别。 潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是学生或者刚走上 工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露自己优雅的特质；因此该 洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
潘婷的宣传策略与广告创意
广告作品是广告创意的物化形式。创意 是广告的灵魂。广告创意是介于广告策 划与广告表现制作之间的艺术构思活动 。 广告创意的独创性原则。独创性的广告 创意具有最大强度的心理突破效果。与 众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明 的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受 众脑海中留下深刻的印象。长久地被记 忆，这一系列心理过程符合广告传达的 心理阶梯的目标。 广告作品不是纯粹的艺术品，包括具有 公益性质的广告。
Thank You!
产品销售量
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
广告具体分析
广告目标
一、形象广告目标1、企业目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加京华品牌的知名度呵美誉度，巩固市场定位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特征，提高促销力度，逐渐步入国际市场。
2、形象广告目标提升京华品牌知名度，加强品牌认知。
3、产品广告目标提升京华品牌知名度——加强品牌认知——刺激需求——提高促销度二、广告表现策略（一）广告主题以主导健康高品质时尚生活,千年茶文化传统品质优良的诉求重点,我们可以发展出多个主题:* 千年茶文化古国缔造经典纯正口味* 源于自然,清新爽口* 时尚健康* 已广受欢迎京华茶已属成熟期的产品，我们建议诉求重点能与千年茶文化传统相结合，找到契合点，宣传该产品优良，口感好。
同时使该产品与时尚，健康生活相联系，以适应不同年龄段的消费心理。
（二）广告创意(1) 广告创意的核心内容根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发展出以下的创意：以清末炒茶香满园到时尚现代的健康家庭，京华的优良品质与现代时尚健康感相结合，突出千年茶文化古国缔造经典纯正口味的主题。
(2) 不同媒体广告的创意表现由于这一主题内涵丰富，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒体可以做不同的表现，所以我们建议以系列广告的形式来表现。
三、成熟期广告策略(一)成熟期特征成熟期产品的销量基本已经达到最大值，市场占有率亦趋稳定，需求很少再增长或增长较为缓慢直至趋于稳定。
利润也从最高峰降至一个稳定的水平。
市场基本上已经达到饱和状态，潜在消费者少，潜在消费者已经了解或者试用过这种产品。
成熟期竞争加剧，产品供大于求，用户在选购商品时越来越挑剔。
成本、售价、服务方面的竞争更加激烈。
产品由于已经成熟定型，新产品的开发及产品新用途的开发难度大为增加，随着产品历经多次的重新设计与改造而日趋稳定，制造工艺的革新就逐渐成为主要事务直至最后完全代替技术革新。
要使企业的产品在技术性能、系列、款式、服务等方面不断有所变化，会使成本及风险增加。
简述广告表现策略制定的内容
简述广告表现策略制定的内容广告表现策略是广告策划过程中的关键环节，它主要涉及以下几个方面的内容制定：1．目标市场定位：明确广告所针对的目标消费者群体特征，包括年龄、性别、职业、收入、消费习惯等，并分析其需求、兴趣和价值观。
2．广告主题设定：确定广告的核心信息或诉求点，提炼具有吸引力的产品或服务的独特卖点（USP），形成鲜明的广告主题，确保与目标市场的关注点相契合。
3．创意概念开发：根据广告主题设计富有创意和感染力的广告故事情节、视觉元素、语言风格等，确保广告内容能够引发消费者的共鸣，有效传达产品价值。
4．媒体选择与投放策略：根据目标市场特性选择合适的媒体渠道，如电视、广播、网络、户外广告、社交媒体等，并规划广告投放的时间、频次和地域分布，以实现最大化的覆盖效果。
5．广告形式与风格：考虑采用何种类型的广告形式，如视频广告、图文广告、互动广告等，以及统一的视觉和声音风格，如幽默风趣、情感温馨、专业严谨等，以体现品牌形象的一致性。
6．评估与调整机制：建立广告效果监测与评估体系，通过数据分析对广告表现策略进行持续优化和调整，确保广告活动达到预期的营销目标。
7．目标受众分析：深入了解目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征，以及他们的需求和心理预期，以便针对他们的特点进行有效的信息传递。
8．产品或服务定位：明确广告宣传的产品或服务的独特卖点，将其与竞争者区分开来，在消费者心中树立独特的形象。
9．创意构思：根据广告目标和预算，设计出具有吸引力和冲击力的创意概念，包括主题、视觉元素、语言风格等，以引起消费者的情感共鸣和好奇心。
10．媒介选择：根据目标受众的特点和广告传播的要求，选择合适的媒介平台，如电视、报纸、网络、户外广告等，以便在目标市场中实现最大化的覆盖和影响。
11．品牌调性：确立品牌的核心价值观和个性特点，通过广告表现传达一致的品牌形象和品牌调性，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
12．执行细节：制定具体的执行计划，包括广告制作、媒介购买、发布时间等，确保广告活动的顺利进行。
各种广告宣传策略的优缺点分析
各种广告宣传策略的优缺点分析广告宣传是现代市场营销不可或缺的一个环节，企业为了推销产品、服务、品牌影响力等都会使用广告宣传策略。
今天我们就来分析各种广告宣传策略的优缺点：1.电视广告电视广告是现在最常用的广告宣传方式之一，具有声音、画面、动态表现等特点，有效吸引消费者视听感官，打造品牌形象。
优点：（1）广告投放覆盖面广，能够让更多的消费者看到广告，提高品牌知名度和关注度。
（2）广告形式多样化，能够传达更多的信息，表现产品、服务特点及优势。
（3）留下深刻的印象，电视广告可以更好地戳中消费者的心弦，培养忠诚度。
缺点：（1）投放广告成本较高，要投放到大众节目、热门节目价格更高，影响到广告成本和回报率。
（2）消费者广告免疫力增强，看到广告强度过高后，反而因为反感而忽略或者产生抵触情绪。
（3）电视广告少量闪过，无法与消费者进行深层次的互动和沟通，在一定程度上影响了广告的效果。
2.户外广告户外广告是一种宣传广告的方式，通常在道路上、公共场所、商业区等公共场所放置制作的广告，包括广告牌、公交车、地铁车厢、商业广场等。
优点：（1）广告受众范围广，可直接接触和影响消费者，目标精准。
（2）能够吸引消费者的视觉，通过设计特殊的广告墙或者广告制作吸引消费者的注意力。
缺点：（1）户外广告可能无法在短期内实现消费者的深度沟通，信息过于简略，会产生遗漏和印象不深入的情况。
（2）由于广告制作过程中需要考虑到受众人群的多样性，会出现设计单一的情况。
（3）户外广告施工售后服务难度大，维修和保养成本高。
3.网络广告网络广告包括搜索、展示、社交等广告形式，通过广告联盟或者广告平台进行效果评估分析，投放成本相对较低，是企业推广产品、服务和品牌影响力的一个重要方式。
优点：（1）网络广告投放灵活性强，可以根据需求对广告投放的时间、位置、人群进行筛选，提高广告效果。
（2）数据分析明确，通过网络广告监测的数据，能够及时能够了解广告投放的效果，进行分析和评估。
宣传广告制作方案
宣传广告制作方案宣传广告制作方案：创新设计与策略规划随着市场竞争的加剧，宣传广告制作越来越成为企业品牌推广的重要手段。
好的宣传广告制作方案，可以帮助企业吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长。
而一份成功的宣传广告制作方案，离不开创新的设计和策略的规划。
本文将从这两个方面，为大家详细解读宣传广告制作方案的核心内容。
一、创新设计创新是宣传广告制作的灵魂。
好的设计可以吸引消费者的注意力，传达企业品牌的理念和价值，提升品牌形象。
以下是几个关键点：1.深入了解目标受众要想设计一份成功的广告，需要对目标受众的需求和心理有深入的了解。
在设计中，要考虑目标受众的性别、年龄、教育程度、职业等因素，以及他们的购物习惯、消费意愿、价值观念等。
只有这样，才能设计出符合目标受众口味的广告。
2.创造性地表现品牌形象广告的设计要与品牌形象相符合，传达品牌的理念和价值。
在设计中，要注意统一品牌标识、色彩和字体等元素，以便让消费者对品牌有更深的印象。
同时，要注重创意，设计出与众不同的广告形式，使品牌更加引人注目。
3.注意广告语言的表达广告语言是广告传播的重要手段。
好的广告语可以快速、准确地传达品牌的核心信息，引起消费者的共鸣。
在广告语言的表达上，要注意简洁明了、引人入胜、富有表现力，以便让消费者更好地接受品牌信息。
二、策略规划策略规划是宣传广告制作的基础。
只有制定了好的策略规划，才能在市场竞争中立于不败之地。
以下是几个关键点：1.明确品牌定位品牌定位是企业品牌推广的基础。
在制定策略规划时，要明确品牌的核心定位，即品牌的目标受众、品牌的核心竞争力和品牌的市场定位。
只有明确了品牌定位，才能使宣传广告有针对性地制定。
2.制定针对性的宣传策略在制定宣传策略时，要根据品牌定位和目标受众的需求制定具体的宣传方案。
要根据不同的媒介特点和目标受众的消费习惯等制定不同的宣传策略，如线上线下结合、针对不同地域和文化特点等。
3.盲目跟风不可取在制定宣传广告策略时，不要盲目跟风，要根据品牌特点和市场情况制定具体的方案。
网络营销中的广告策略及效果分析
网络营销中的广告策略及效果分析一、引言网络营销是一种利用互联网技术和网络媒体进行营销的方式。
与传统营销相比，网络营销更加便捷、快速和广泛，同时也更具有个性化和精准性。
广告作为网络营销中不可或缺的一种手段，其策略和效果分析一直是广告主们重点关注的问题。
本文旨在系统分析网络营销中的广告策略及其效果，为广告主们的决策提供一些参考。
二、网络营销中的广告策略网络营销中的广告策略可以分为以下几个方面：1、定位策略广告投放的定位是广告策略中最基本的一环。
定位决定了广告的受众群体、广告形式、广告渠道等。
广告主需要在广告投放前进行充分的受众调研，确定目标受众人群的年龄、性别、地域、教育程度、消费习惯等特征，以便更加精确地投放。
2、内容策略广告的内容需要符合受众心理和需求。
通过广告内容，广告主可以传达产品或服务的特点、价值、优势等信息。
同时还需要注意广告的语言、图片或视频素材的质量、风格等问题，以匹配不同受众的心理和需求。
3、投放渠道策略网络广告的投放渠道主要包括搜索引擎广告、社交媒体广告、应用内广告等。
不同的投放渠道适用于不同的受众人群，广告主需要根据目标受众的行为特征和使用习惯，选择合适的投放渠道。
4、投放时间策略广告的投放时间对于广告效果有重要影响。
广告主需要根据目标受众的活动时间，选择最佳的投放时间。
同时还要考虑节假日、活动等因素，增加广告效果。
三、网络营销中的广告效果分析广告的效果分析是广告主们最为关心的问题。
网络营销中广告效果可从以下三个方面进行分析：1、曝光效果广告的曝光量、曝光频次、展示时长等指标都可以反映出广告的曝光效果。
网络广告的曝光效果是通过广告点击量、广告浏览量、广告曝光率等指标来衡量的。
广告主需要根据曝光效果对广告进行调整，以提高广告的曝光量，提高广告的知晓率。
2、转化效果广告的转化效果是广告主们最关注的指标之一。
网络营销中转化效果主要包括注册、购买、询价等指标。
通过对广告转化效果的分析，广告主们可以得出广告的转化率、ROI等指标，根据分析结果进行广告活动的调整和优化。
互联网金融的广告宣传与营销策略分析
互联网金融的广告宣传与营销策略分析随着互联网的快速发展，互联网金融行业也日益壮大，吸引了越来越多的用户和投资者。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行有效的广告宣传和营销策略成为了互联网金融企业必须面对的重要问题。
本文将从互联网金融的特点出发，分析其广告宣传与营销策略，并探讨如何更好地吸引用户、提升品牌知名度和市场份额。
一、互联网金融的特点互联网金融是指利用互联网技术和平台，为用户提供金融服务的行业。
相比传统金融业，互联网金融具有以下几个显著特点：1. 便捷快速：用户可以通过互联网随时随地进行金融操作，无需受限于时间和空间。
2. 低成本高效率：互联网金融平台的运营成本相对较低，可以提供更具竞争力的金融产品和服务。
3. 创新性强：互联网金融企业通常具有较强的技术创新能力，能够推出更符合用户需求的金融产品。
4. 风险控制：互联网金融企业通过大数据分析等技术手段，可以更好地控制风险，保障用户资金安全。
基于以上特点，互联网金融企业在广告宣传与营销策略上也有其独特之处。
二、互联网金融的广告宣传策略1. 精准定位目标用户群体：互联网金融企业可以通过大数据分析等手段，精准锁定目标用户群体，制定针对性的广告宣传策略。
2. 多渠道投放广告：互联网金融企业可以通过搜索引擎、社交媒体、视频网站等多种渠道进行广告投放，提高曝光率和覆盖面。
3. 创意广告设计：互联网金融广告需要具有创意和吸引力，吸引用户点击和关注，提升品牌知名度和美誉度。
4. 引入明星代言：借助明星的影响力和号召力，可以吸引更多用户关注和信任，提升品牌形象。
5. 优惠活动促销：互联网金融企业可以通过举办优惠活动、推出折扣福利等方式，吸引用户注册和投资。
三、互联网金融的营销策略1. 用户体验优化：互联网金融企业需要不断优化产品和服务，提升用户体验，增强用户粘性和忠诚度。
2. 信任建立：互联网金融企业需要建立可靠的信任机制，保障用户资金安全和隐私保护，树立良好的品牌信誉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、广告表现的意义：1、广告表现是实现广告目标的中心环节广告表现是整个广告活动的一个转折点，它前面的工作多为科学的调查、分析、提出方案、创意、构思，后面的工作是将这些在创作人员头脑中的创意转化成看得见、听得到，甚至是摸得着的、嗅得出的实实在在的广告作品，并将这个作品传达给目标市场的消费者。
因此，我们说广告表现在整个广告活动中处于承上启下的地位，是实现广告目标的中心环节。
2、广告表现反映了创作人员的基本素质广告创作人员的水平高低，可以从他的广告作品中一目了然。
好的创作人员在创作广告作品时能充分理解广告战略的目标、方针，准确地抓住诉求重点。
而水平差的设计人员，其广告作品没有魅力，不能引起消费者的注意。
3、广告表现的好坏决定着消费者对产品的评价消费者是从广告作品中认识广告商品的，根据A。
波利兹的说法，广告机能有“说服性原理”和“亲近性原理”两种。
“说服性原理”指一般情况而言，“亲近性原理”指已知的东西比未知的东西能使人抱有更大的信任感的一种假说，消费者看到其不了解特性的两种广告商品时，无疑是要选择其中对广告作品有亲近感的商品去购买。
所以，即使是只喊出品牌名称的广告，假如能让消费者觉得亲切可信，这种广告同样有助于广告的推销。
二、广告表现手段广告表现最终结果是广告作品，表现作品的手法虽五花八门、千奇百怪，但表现作品手段即只有语言手段和非语言手段两种。
1、语言手段：语言分为有声语言和无声语言两种。
有声语言——是指声音如广播歌曲、广告中的对话、旁白等。
它是电讯媒体的主要表现手段更是广播媒体的表现手段。
广播媒体的广告信息几乎都是用有声语言传达的。
无声语言——是指符号化语言，即文字，它是平等广告信息的主要承担者，如报纸、杂志、招兵买马贴、路牌等广告文字部分占有相当大的比例。
2、非语言手段：也可分为两种：有声非语言手段——即音响，它烘托渲染强化广告表现，是电子媒体广告不可缺少的部分，无声非语言手段——包括姿态和物态。
姿态——即行动或体态，消费者可以从广告作品中人的面部表情、四肢姿态躯干动作上来接受广告信息。
物态——指广告作品中出现的构图、色彩及其他一些有形实体传达的广告含义。
3、表现技巧的经验准则：这里介绍的是各种非语言技巧的经验判断，或许对你的创作有利。
（1）会说话的手：a．把手背贴在脸颊上——变成可爱的明朗的b．把手心贴切在脸颊上——变成暗淡的c．把手背放在额头上——变成淘气包儿d．把手心放在额头上——表示头疼和烦恼e．把手背放在胸部——表示反抗和否定f．把手心放在胸部——表示喜悦希望感激（2）运动的特性：a．从左向右动的商品——好像轻快b．从左上向右下动的商品——好像美丽富有情趣c．从右向左动的商品——给人以反抗的强烈印象d．从右上向左下动的又停在那里的商品——好像有力量有说服力，主终年证实际e．向直上动的商品——有力印象强烈f．向后退的商品——感到稳定、沉静g．接近的商品——感到兴奋（3）商品的取法和视线：a．拿着小巧的东西、可爱的东西和贵重品的时候，把商品拿到脸旁或前面（爱情表现）b．拿着大东西和长东西的时候，把那个线和身体的现在面部交叉（做成一个学位）c．厨具等实用品，表示要用力拿（结实耐用的表现）d．在拿不动的东西旁站立时，要表现商品和学位，e．不乱动鼻子、手、手指（注目度的集中）f．演员的视线也一样，要只看拿着的商品和镜头g．开始时一边讲寒喧话，一边凝视听众、观众（镜头）。
其次边凝视商品边出示商品，然后是再将目光投向听众、观众，然后谨慎的结束寒喧。
h．视线要明确地看着那个东西。
i．把商品放在右手或右手心上，稳定一下之后，再轻轻地加上左手指。
j．有时面带着微笑，（4）人体造型的角度和形象：a．钝角——除表示笑之外，还表示宽容、安乐、成熟、亲近b．锐角——除表示有活力外，还表示紧张、拒绝、活力的动态、年轻不成熟c．直角——除表示缺乏变化外，还表示男子汉气慨、强壮、意志d．水平线——表示平安和安乐，e．直线——表示紧张感和严肃f．斜线——表示活动和活力（5）人体创造的姿态和形象a．S形姿态——表现女性优雅、成熟、深思、哀愁b．C形姿态——表现女性的年轻、活泼、不礼貌、不成熟、诙谐、可爱c．I形姿态——表现紧张、威严、严肃、缺乏变化三、广告表现策略：用语言和非语言形式把广告创意反映在广告作品中的诉求方式即称为广告表现策略。
常见的有三种：1、理性广告表现策略：一是指直接向消费者实事求是的说明产品的功能、特点、好处等，让接受广告信息的消费者进行理性的思考，作出合乎逻辑的判断、推理、选择。
有时这种广告表现策略也称为伦理型或逻辑型广告表现策略。
例如，《成都晚报》为刊登的“顺华”抽油烟机的广告，就是典型的理性诉求。
这篇广告是这样写的：标题：A——就是第一！内容：国家A级名牌“顺华”抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂努力降低成本，但无法办到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的。
这种诚实、坦率的广告，运用的就是理性诉求广告表现策略，它对于想买抽油烟机、想要将油烟抽干净的消费者具有极强的说服力。
根据不同的分类标准，可把理性广告表现策略分为不同的类别。
（1）根据理性诉求的侧重点不同，可将其分为一面理性诉求和两面理性诉求。
一面理性诉求——指只向消费者介绍本企业产品的优点，其他方面不予提及，这是大多数广告宣传所喜欢采用的策略。
两面理性诉求——是指既宣传本企业产品的优点，同时也指出其微不足道的缺陷。
例如刚才所举的“顺华”抽油烟机的诉求，优点：把油烟抽干净，A名牌；缺点：价格总比别的牌子产品贵一点，再如，德国金色汽车的广告这样说：“该车外型一直保持不变，所以在外观上很丑陋，但其性能一直在改进，所以其性能是绝对优良的，如实道出自己产品的优缺点，获得了人们的好感。
还如，英国某公司刀电广告：我公司的刀电十分锋利，经久耐用。
缺点是易生锈，用后需擦干保存，才能久放。
既宣传了本公司刀电的锋利无比，耐久性好的优点，也说出易生锈，保存需特别擦干不甚便利的缺点，实话实说，有理智，有效果。
从这些案例中我们不难发现，两面理性诉求比一面理性诉求的诉求难度较大，因而一般应慎重使用。
传播学家霍夫研究一面理性诉求与两面理性诉求的差异，他得出的结论是：a、两面理性诉求对于受教育高的受众有效面诉求而态度改变。
b、对方案的见解，最初持反对意见的人，由于两面诉求而态度改变。
由此可见，广告方案中两面诉求比一面诉求更易获得成功。
（2）根据理性诉求的方式，可将其分为鼓励诉求和恐怖诉求。
鼓励诉求——又称不正向诉求，是指在广告方案中使用肯定的语气告之消费者选用此商品的正确性，有时此种文字采用鼓励形式出现在广告方案中，如：无锡厨房设备厂在《江苏日报》和《人民日报》上做的一则广告就巧妙地采用了鼓励诉求策略。
广告正文这样写道：在目前市场上，您能找出燃烧性比我厂更先进的烧油燃气灶，本厂奖励桑塔纳轿车一辆。
在理性诉求的广告中，正面诉求即鼓励性诉求是使用频率很高的一种。
恐怖诉求——是指利用人们怕生病、衰老、死亡等恐惧心理，提醒消费者购买或使用某种商品可能消除某种不利，从而有益健康的广告表现策略。
如：两面针牙膏的电视广告就利用人们对病菌危害人体健康的恐惧心理，在广告宣传中诉称：只要使用“两面针牙膏”就可以消除病菌。
可见，恐怖诉求的有效性依赖于消费者对广告主的信任程度和对身体健康的关心程度。
（３）根据理性诉求的表达方式，可分为直接诉求和间接诉求。
直接诉求——顾名思义，即直截了当地叙述诉求点，毫不拐弯儿地表示说服的意图。
可以正向诉求，也可以正话反说，如“救救蟑螂，别买新配方的雷达”，这是杀虫剂新配方雷达的广告正话反说，言外之意买新配方雷达蟑螂就没救了，这种诉求表达方式是最经济的，主要强化消费者对广告产品已有的态度，或主要用于广告结论的理由封锁需说明，不言自明时。
间接诉求——与直接诉求相对而言，是指拐弯儿地婉转地表示说服意图，它的作用是可以促使消费者改变原有的态度，比较隐蔽的刺激广告都属间接诉求之列。
隐蔽的刺激广告在现实中用得极少，就1957年维里卡的一个实验广告而言，在电影院里，电影放映到高潮时，以认识界限值极为低下的1/3000秒的短时间内，可口可乐的销售额增加了57.7%，玉米膨酥的销售额增加18.1%。
（4）根据理性诉求广告方案的结构，可分为先后法诉求和详略法诉求：先后法——是指在广告创作时，把主要的诉求信息放在开头部分，结尾时再用不同的语言予以重复，而在蹭部分则进行要点解说。
详略法——是指按照广告诉求的重要性、新颖性具体地予以删减、排序。
这两种方法都是消费者的新闻记者习惯总结出来的，本文案创作实用性很强，是方案人员的基本功。
总之，理性诉求策略适合于广告内容复杂难懂的产业用户及高档耐用消费品的广告诉求，利于理解和方便记忆的特点，使这种广告表现策略深受理智型消费者的认可和欢迎。
2、感性广告表现策略感性广告表现策略是指依靠图像、音乐、文字的技巧诱导消费者的情绪，使其产生购买欲望的广告表现形式。
例如，雀巢咖啡的电视广告就较多地采用诉求于消费者的情感的创意手法：丈夫出差归来，一杯咖啡送温暖；朋友欢聚一堂，共享咖啡叙友情；情人依依相对，同饮咖啡诉恋情，一句“味道好极了”在不同场景、气氛烘托之下，使人们感到的不仅仅是咖啡的味道，而且还深入了家庭的温馨，朋友的热情和恋人的爱情。
感性表现策略容易引人注目，但使用时需注意，只有在品牌特性很难明显地用语言表述时和广告主不喜欢表现时，诉之于情才会有效，否则就会显得很牵强、做作，让消费者倒胃口。
感性表现策略的手法：主要来源于日常生活中最易激发人们情感的生活细节。
具体可分为：（1）生活片断型是指模拟某一类似真实生活中的场面，表现两人谈论或使用商品的情况，以此来证明商品给消费者带来的好处。
如“彼阳牦牛骨髓壮骨粉”的电视广告中，就利用几位中老年人对话的场面，一唱一和，经过对话，使观众了解到了该产品的功效。
（2）歌曲型就是利用广告歌曲的形式传达广告主题。
如：“燕舞”牌收录机的广播、电视广告“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情”。
“奥地利”饲料：相信我吧，相信有快乐感觉。
“步步高”电器的电视广告（李连杰唱）：“付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”等，均使用了广告歌曲的表达形式。
歌曲型广告主要以歌曲的音乐来表现广告主题，这种方式很容易引起消费者情绪和情感上的共鸣。
优秀的广告歌曲不仅能引发消费者的好感，加深对广告的印象，而且还能变成这种品牌的标志，使人们一听到这种音乐或广告歌曲就能联想到这种品牌的商品，因而在现代广告表现手法中这是最受人们欢迎的广告表现形式。
（3）解决难题型是指广告主把消费者经常碰到的难题用夸张的手法展现出来，然后出现广告产品的形象或介绍产品的特点，以此帮助消费者解决难题。
比如：小白兔儿童高级牙膏的电视广告就是以解决问题为诉求点的，画面上先展现的是一只小白兔在吃萝卜前感到牙痛的痛苦表情，告知人们它遇到了难题，接着，画面转到它刷牙后消除了牙细菌的小白兔，在痛痛快快地啃吃萝卜的场景，说明它牙痛的难题得到了解决。