王老吉广告案例分析
超全王老吉市场营销案例分析
THANKS
感谢观看
产品质量保障
超全王老吉注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的产品研发， 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力，能够快速覆盖市场，提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升，通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略，提高 品牌知名度和美誉度。
05
超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中，王老吉面临众多竞争对手 ，如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化，王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中，王老吉的营销 渠道可能不够完善，导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
01
02
03
定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位，区别于其他 碳酸饮料，强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料， 确保产品质量和口感，满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装， 满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求，制定不同的销售策略， 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系，共同开 拓市场，提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
王老吉营销案例分析
王老吉营销案例分析凉茶历史相传王老吉的名扬四海与林则徐有关。
林则徐在广东禁烟每日奔波劳累，中暑疾病缠身，找了当地的名医，开了很多昂贵的中草药都没办法治愈，病情反而每况愈下。
不知道谁找来了王老吉为林则徐开了一个药方一试，果然药到病除，不久变痊愈了。
后来林则徐变登门答谢王老吉，并希望王老吉发扬一下他便宜、平民百姓都吃得起的药茶，有病的治病，没病的强身健体。
后来王老吉真的开店卖茶，林则徐便去提名王老吉三字答谢王老吉。
王老吉便被誉为了“凉茶始祖”。
我觉得这样的历史典故或许是真实的，但是应该也是商家的一种品牌推广的一种方法，企业创造出一个历史典故使人信服，并在典故里面运用到了一个民族大英雄林则徐，提起林则徐便会想到他是那个令中国人出去“东亚病夫”这称号的伟大人物之一，人民便乐于去传播这个典故，联想到王老吉治好了林则徐，就更加为王老吉这个凉茶鼻祖带来了几分诱人的色彩。
拥有175年悠久的历史，并不是其他品牌所能够与之媲美的，并且发源于广东、广西这个凉茶发源地，让消费者对其品牌形象具有一定的信任程度。
便使王老吉这个品牌有了更深一层的文化与历史底蕴，也给消费者创造了一个良好的品牌形象。
品牌定位但是从历史资料来看红罐的王老吉在03年销量才开始大面积增长，主要得益于02年营销策略的调整与改变。
加多宝管理下的王老吉在面临销售规模的扩大过程中，面临着许多困难。
品牌定位问题，王老吉是应该作为凉茶卖，还是作为饮料卖？作为凉茶卖，凉茶是具有下火作用的药，药是不能经常饮用的，而王老吉本身味道偏甜就让消费者对其产生了怀疑，怀疑其是否具有下火消暑的功效。
所以对于产品目标市场与品牌形象的地位尤其重要。
而且除了广东广西，其他省份并没有凉茶诸如此类的概念，对于王老吉的市场推广来说也是一个大难题，如何打入市场成为了一个至关重要的问题。
由此，02年加多宝的王老吉对品牌进行了重新定位。
品牌定位主要是对企业品牌的整体形象进行设计，提出与竞争者不同的概念，从而在目标顾客的心目中占据一个独特的有价值的地位。
王老吉案例分析报告
王老吉案例分析报告一．前言最近一直在关注着加多宝和广药集团关于王老吉的商标之争，在心里一直是默默支持加多宝的，作为一个喜爱吃烧烤火锅以及一切辛辣食物的我来说，红罐的王老吉凭着一句“怕上火，喝王老吉”陪伴了我多年，像我的一个忠实老友。
而且这些年来，加多宝集团所做的慈善事业也让我们消费者动容，记忆犹深的是08年汶川地震中王老吉捐了一个亿，致使那段时期全民疯抢王老吉，一起抗震救灾的经历使我们广大消费者对这个有社会责任心的企业怀有了不一般的感情。
这种感情在这场商标之争中网友们对加多宝的支持中可见一斑。
然而让大家失望的是，这场旷日持久的商标之争还是以加多宝的失败告终。
5月11日，不管对加多宝集团和广药集团，还是对我们广大的消费者来说，都是一个重大的日子，经中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药与加多宝母公司鸿道集团签订的《“王老吉(微博)”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
至此，王老吉商标“回归”广药，持续了近两年的王老吉红绿之争告一段落。
这么多年来我们所熟知和喜爱的红罐的王老吉将何去何从，消费者们不禁大呼：现在我们上火了，该喝什么？昨晚去逛超市，已几乎看不到曾经占领着各大超市醒目货架的红罐王老吉了，只有仅剩的几箱库存蜷缩在底层货架的一隅。
取而代之的，我看到了新出的红罐和其正摆满了大大小小的货架，颇有当年王老吉的风范，这不禁让我想到了一句话——“鹬蚌相争，渔翁得利”。
中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争带来的肯定是一个品牌价值的丧失，而在这其中，必定有其他品牌趁机上位。
近几年来，中国企业之间的各种战争此起彼伏，这些不禁引起我们各种思考。
今天，作为对从此消失在我们生活中的红罐王老吉的怀念，我选择这一饮料企业来进行分析。
二．企业基本情况王老吉的组成：（1）加多宝-------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50,。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”;公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
王老吉系列广告案例分析
王老吉系列广告案例分析凉茶是广东、广西地区的一种有中草药熬制，具有清热去火去湿等功效的“药茶”。
其中，王老吉无疑是最为著名的。
现在，我就王老吉打出的系列广告为例进行分析。
王老吉的广告篇目分为很多种，如：王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇等等。
无论是那一篇，我们都可以从中听到去火、清热、益体等词汇。
而这些也恰恰就是王老吉优于其他饮品的地方，也是最能吸引消费者的地方。
所以，即使在味道等方面王老吉跟其他的美味饮品有些差距，但却丝毫没有影响其在消费者心目中的地位。
说到这里我们就不能不说到一个概念，产品定位，这对于一个企业来说是至关重要的。
任何一家企业，如果没有一个明确而且有竞争力的产品定位，都不能长远的走下去。
对于每种产品来说，都会有很多方面的评定，我们不可能每一个方面都做得非常出色，也没有那个精力在每个方面都出类拔萃。
既然不能都做好，我们就要选一个或者几个我们有优势有竞争力的方面去做好，这样就能使我们的产品在某一方面，或者某几方面很受欢迎，因为在这些方面其他企业做不到。
在这点上王老吉就做的很好，它把产品定位于有益于人体健康方面上，而且，它的系列广告也完全围绕这一产品定位，让王老吉凉茶这一益于身体健康的理念深入消费者心中。
相比于其他饮品，王老吉的口感很是一般，而且这点对于凉茶饮品来说也很难改善，因为草药的味道早已融于凉茶之中。
所以，王老吉没有就其味感和口感方面进行宣传。
反而以其药茶优势，在其功效上大做文章，把它有益身体健康的功效宣传的淋漓尽致。
这也正好迎合近年来人们所倡导的绿色食品理念，符合大众对健康饮品的追求。
所以，在这一点上王老吉很容易获得大众好感。
实际上在这点上我自己也深有体会，受到王老吉系列广告的渲染，在同时有王老吉和另一种饮品可选的时候，我的潜意识里会认为王老吉喝起来会更有益于身体健康，我会更倾向与选择王老吉。
这也许就是王老吉好的产品定位和广告宣传，所带来的一系列的连锁效应，也是近年来王老吉备受欢迎的一个原因所在吧！说完其产品定位上的广告分析，咱们现在就王老吉具体广告案例来做一些分析。
王老吉案例分析
王老吉案例分析市场效果：一个在区域市场默默无闻了七年的弱势品牌，在两年的时间里奇迹般地崛起，迅速红遍大江南北。
作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"是典型的地域概念，束缚了向全国市场的推广。
而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功开创了一个拥有全国性市场基础的饮料新品类。
营销事件回放："王老吉凉茶"概念在两广地区一直有着充分的市场认知。
上世纪90年代中期，广东加多宝饮料有限公司取得了香港"王老吉凉茶"的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。
凭借着传统的消费习惯，王老吉在区域范围内有比较固定的消费群，但也正因为过于浓厚的地域色彩，所以王老吉的头七年，一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。
2003年8月，一条色调热烈、气氛喜庆的"怕上火，喝王老吉"的电视广告在央视热播，拥有"王老吉"字号的罐装饮料不但在华南的超市、商铺和酒楼随处可见，更走向了全国市场。
此后的几个月内，红色王老吉的销量激增400%，年销售额从此前的每年1亿多元，猛增至当年的6亿元。
2004年8月，红色王老吉再攀新高，销售额突破了10亿元人民币。
策略解析：发掘定位的心智资源,虽然红色王老吉的市场表现一直不温不火，但它有一个很好的认知基础--100多年来，在广东一带王老吉已经成为凉茶的代表。
作为"清热解毒去暑湿"的药饮，"凉茶"这一概念是典型性的地域概念，除了广东一带的人们，其他地区的消费者对于"凉茶"这一概念几乎全无了解，这成了红色王老吉打入全国市场的障碍。
但也正是这一点，最终成为了王老吉红遍全国的心智资源。
既然红色王老吉能满足人们"降火"的需要，而"上火"概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉第一个喊出"预防上火的饮料"的宣传口号时，便成功的开创了一个饮料新品类。
广告媒介策略小结-王老吉案例分析
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
2、户外广告的优势，具有很强的视觉冲击力。王老吉放置 在各大城市的巨大醒目的广告牌，内容设计上的刺激性和震撼 力，增强王老吉品牌的传播效果；
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
3、为什么选择杂志与网络的广告媒体相配合。这主要是因 为在户外及电视传播媒体的带动下，整体上广告大的方面已经 覆盖了目标消费者，但是为了更进一步的加深受众对王老吉的 认知，利用网络广告和杂志润物细无声的传播效果，更好的宣 传王老吉。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（三）企业在广告媒体的选择与组合时要注意商品的性能 和使用范围
不同的产品具有不同的性质和使用范围。在选择广告媒体 时，要考虑广告商品本身的特点、使用价值、生命周期及质量、 价格、包装等，以选择合适的广告媒体。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
这些目标受众的主要特点 1、年轻、时尚，拥有激情也向上奋斗的信念； 2、常熬夜，不知道喝哪种饮料好，对饮料没有足够的认识； 3、拥有消费的物质基础。 赞：王老吉的广告促动和它本身具有的去火特点，3.5元的 定价合适，十分准确的抓住了受众的心里特点。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（三）王老吉善于利用坛一周内的发帖，从时前面的帖子，查看IP，很多帖子都是重复的。说明王 老吉汶川地震时的热帖都是人为操作的。
营销案例 王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（二）企业在广告媒体的选择与组合时要注重执行层面的 超越
执行整合的媒体策略时是否采取不同的区域战略及如何有 效分配预算，是否考虑竞争的动作，媒体的策略手段是否有所 创新，是不是竞争者难以模仿的，是否做到伴随消费行为的过 程中进行媒体的整合等，是否把广告、促销、公关等多种手段 综合运用到提高媒体信息的附加效果和整合的力度中去。
王老吉案例
案例:王老吉广告王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。
这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。
王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。
案例分析:大家应该都很了解王老吉现在打出的广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。
王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有一下几句:不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉；不必担心什么，就要尽情享受生活，怕上火，喝王老吉。
那么我就先对王老吉的产品定位进行一下简述。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。
于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。
品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者，从央视广告欢快、激情的节奏和画面可以看出这一点。
此处选择王老吉广告的聚会篇进行分析：聚会篇视频广告以王老吉背景音乐贯穿全片，第一幕视频画面上出现红色字样的“怕上火”四个字，背景相关音乐为“不用担心什么”；接着第二幕以聚会场景出现一幅热闹、欢乐的场景，每一位聚会成员手持一罐王老吉凉茶，背景音乐切换至“尽情享受生活”；第三幕为一对情侣幸福快乐地同喝着一罐王老吉，背景音乐再次强调“怕上火，喝王老吉”；最后一幕以蓝色天空为背景，人物同样为一群年轻人，一群身着暖色系的青年人对着天空微笑举杯，再次树立王老吉的正面形象，暗示是流行的代表，是健康的代表，是欢乐的代表。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
可编辑ppt
10
继续分析：
不变的是：同样的产品，同样的功能，同样的包装
改变的是：变消费者思维定势中的凉茶为饮料，并 增加其预防上火的新概念
可编辑ppt
18
2008年5月18日晚，央视一号演播大厅举办 “爱的奉献 —2008抗震救灾募捐晚会” 。 王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款使“要捐就 捐一个亿，要喝就喝王老吉”家喻户晓 一时间 “今夏喝饮料，就喝王老吉”、“中国人，只喝
王老吉”的呼声高涨，消费者用嘴巴表达了好感，用行 动表达了支持。
可编辑ppt
14
推广效果
全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知 的口头禅
王老吉强大的品牌推广攻势引爆了其销量的井喷
王老吉的销售额以几何倍数直线飙升
持续不断地、大量地广告投放与消费者进一步亲密接触，使受 众对王老吉产品的态度更为积极，同时王老吉品牌印象得以进 一步强化和提升，选择王老吉的可能性也大大提高。
可编辑ppt
1
一、精准的定位改变消费者的认知
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有 清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年， 被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
可编辑ppt
2
7年不温不火
在2002年以前，加多宝公司的红色王老吉 从表面看虽然销量稳定，盈利状况良好， 有比较固定的消费群，但企业已经不温不 火地经营了7年多，要想做大做强走向全国， 面临着无法规、作为饮料危机四伏
竞争对手： 可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料 以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料
产品特点： 淡淡中药味 较高的零售价：3.5元/罐
可编辑ppt
7
如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开 来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。 这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境 地：既不能固守两地，也无法在全国范围 推广。
可编辑ppt
16
当年全国防治“非典”的用药目录也是由广东制定，一些 清热解毒类的药品名列其中，王老吉的“广东凉茶颗粒” 也被列入，这为凉茶在全国的普及提供了一个契机。
可编辑ppt
17
经过“非典”的洗礼，人们的保健意识空前增强，同时也让 人们对中药有了全新的认识。
王老吉借势而动，开始强势广告推广，一路高歌猛进、将 90%以上的凉茶市场收归囊中 。
王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告以 及公关促销上等方面也有不凡的手笔
可编辑ppt
13
2004年8月，一部由广东加多 宝食品饮料有限公司、中国电 视剧制作中心、广州王老吉股 份有限公司共同投资1200万 元拍摄的电视剧《岭南药侠》 开始在中央电视台及一些地方 台火热播出。
该剧以王老吉创始人为题材， 以“隐性广告”的形式有力地 提升了王老吉的品牌形象，收 到了不凡的宣传效果。
可编辑ppt
4
另一方面，“凉茶”是典型性的地域性概 念，除了两广，其他地区的消费者对于 “凉茶”这一概念几乎一无所知，甚至有 消费者在调查中说“凉茶就是凉白开 吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。
而且，内地的消费者“降火”需求已经被 填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。
可编辑ppt
5
如果以“凉茶”的概念切入全国市 场，不但市场培育过程缓慢，而且 教育“凉茶”概念的费用也是一个 无底洞。这成了王老吉打入全国市 场难以逾越的障碍。
可编辑ppt
3
1、作为凉茶困难重重
在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺 等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服 用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉 茶的代称，因此，王老吉受品牌名声所累，并不 能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经 常饮用的饮料，销量大大受限。
可编辑ppt
15
三 、把握时机激发消费者热情
准确把握时机，做出正确判断和有效反应是一个成熟企业 走向成功的必备条件之一，解构今日王老吉的成功，2003 年那场让人惊魂不定，如临末日的“非典”当记一功。
钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不 可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝 凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。”
作用：破解了“凉茶”的地域困局，更开创了一个 “凉茶”市场的蓝海。站在消费者的角度去解读产 品，并把这种解读转换成消费者容易明白、乐于接 受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会 就凸现了出来。
可编辑ppt
11
二、强势的广告推广与消费者亲密接触
具有全国范围传播力的宣传平台 ： 央视一套特别是晚间新闻联播前后的时段
可编辑ppt
19
2008年，罐装王老吉继续保持着60%以上的增长速度， 其销售额份额达到24.6%，销售额突破100亿元，稳稳占 据着饮料行业领导者的位置。
此外，王老吉正式成为广州亚运高级合作伙伴，成功的体育 营销、专注于社会公益事业等也对品牌形象的提升起到了极 其重要的作用。
可编辑ppt
20
结语：王老吉通过定位改变消费者对不上火凉茶的 认知、通过产品个性塑造和强势广告推广树立其时 尚健康的市场形象、巩固市场地位，然后在不同时 期把握时机一步步树立起民族品牌形象，这一系列 策略改变了消费者的态度，促发了消费者的购买动 机，从而产生了巨大经济和社会效益，也改变了王 老吉的命运。
巨额广告投放 ：2002年投入1000万元进行广告宣传推广 2003年广告投入增至4000多万 2004年广告投入1个亿 2005年广告投入1个多亿 2006年全年投入2个多亿
可编辑ppt
12
在巨额的广告投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好 的孵化机器当作打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营 销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足
可编辑ppt
8
原先存在的问题
原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位
1.广告语“健康永恒，永远相伴”的概念模糊 2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一 副饮料化的面孔 导致消费者认知混乱
解决方案：
明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值
可编辑ppt
9
明确品牌定位
品牌定位：预防上火的饮料 核心诉求：怕上火，喝王老吉