赢者思维职业生涯选择
太平人寿王辰《赢者思维》课件
关于人生的思考——趋势比现状重要
王辰老师公众号：王辰课堂
只有改变才是永恒的不变
有位智者说：见同样的人，说同样的 话，走同样的路，做同样的事，却希 望不同样结局叫做 愚蠢！
王辰老师公众号：王辰课堂
CHANGE
WE NEED
THE
王辰老师公众号：王辰课堂
改变
只有以目标为导向 才不会让人恐惧！
王辰老师公众号：王辰课堂
• 将保险纳入灾害事故防范救助体系 • 通过保险推进产业升级
• 运用保险机制创新公共服务
• 深化保险业改革开放
王辰老师公众号：王辰课堂
发展保险业由行业意愿上升为国家意志 “保险业是现代经济的重要产业和风险管理的基本 手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理 能力的重要标志”。 “支柱力量、有力支撑、有效机制、高效引擎、重 要抓手”
同 事
同 学
女… 儿
银行催命，保险救命，股票玩命
王辰老师公众号：王辰课堂
闹钟与保险
闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的 是让你睡得踏实，因为不担心醒 不来。 保险不仅仅提供保障，更重要的 是让你活得自在，因为不恐惧会 失去。
《心经》——心无挂碍。无 挂碍故。无有恐怖。
王辰老师公众号：王辰课堂
保险的魅力——
1、总找借口（22%） 2、恐惧（19%） 3、拒绝学习（11%） 4、犹豫不决（13%） 5、拖延（9%） 6、三分钟热度（8%） 7、害怕拒绝（7%） 8、自我设限（6%） 9、逃避现实（5%）
导致贫穷根源的九大死穴
王辰老师公众号：王辰课堂
王辰老师公众号：王辰课堂
学习改变命运
富人不学习，富不长久 穷人不学习， 穷无止境 穷人在怀疑中拒绝 富人在怀疑中了解
如何选择适合自己的职业方向
如何选择适合自己的职业方向选择适合自己的职业方向是每个人都会面临的重要决策。
一个好的职业选择能够使我们在工作中感到满足和成就，并且实现更好的个人发展。
然而，面对繁多的职业选择，很多人往往不知道该如何选择适合自己的职业方向。
本文将从兴趣、能力、价值观和市场需求四个方面讨论如何选择适合自己的职业方向。
一、兴趣：找到自己热爱的领域职业兴趣是选择适合自己职业方向的重要参考因素之一。
热爱自己所从事的工作，能够提高工作的积极性和主动性。
在选择职业方向时，我们需要考虑自己的兴趣爱好，并将其与职业进行匹配。
例如，如果你对艺术感兴趣，你可以选择从事艺术创作或设计方面的工作；如果你喜欢帮助他人，你可以选择从事社会工作或医疗行业。
二、能力：发挥自己的长处在选择职业方向时，我们还需要考虑自己的能力和技能。
发挥自己的长处，可以在工作中更好地表现自己，并取得更好的发展。
我们需要认真评估自己的技能和才能，找到与之匹配的职业方向。
如果你擅长数学和逻辑思维，可以考虑从事金融或计算机科学等领域；如果你擅长沟通和人际关系，可以考虑从事销售或人力资源管理等工作。
三、价值观：与个人价值观相符个人价值观是我们选择职业方向时需要考虑的另一个因素。
一个人的价值观包括对事业、责任、人际关系等方面的认知和看法。
在选择职业方向时，我们需要考虑职业是否与自己的价值观相符合。
如果你注重环保和可持续发展，可以选择从事环境保护或可再生能源行业；如果你重视创新和创造力，可以选择从事科研或设计领域。
四、市场需求：了解行业前景和就业机会在选择适合自己的职业方向时，我们还需要考虑市场需求和就业机会。
了解行业前景和职业市场的发展趋势，可以帮助我们做出更明智的职业选择。
在一个行业需求旺盛且就业机会较多的领域工作，可以提高我们找到理想工作的机会。
我们可以通过查询相关数据、进行市场调研或与行业专家交流来了解行业的就业前景。
综上所述，选择适合自己的职业方向需要综合考虑兴趣、能力、价值观和市场需求等因素。
中职职业生涯规划教案(优秀10篇)
中职职业生涯规划教案(优秀10篇)职业生涯规划教案及案例1根据学校的教学安排，响应“2＋1”教学模式改革，06级的同学即将要下岗进行为期一年的实习。
为了学生能够更好的为实习作准备，职业生涯规划这个一课是非常有必要的。
作为职场新人，就能量化的规划自己的职业生涯，选择自己的职业方向？通过职业的设定和规划，就可以明确地知道自己目前在什么位置上，要到达什么位置，起点和终点之间有多少距离，你该如何到达。
只有这样，所有的行动才是有目标性和动力性！所有努力也才不会因为盲目地瞎忙而茫然了。
1、职业生涯规划的意义2、一些基本的职业生涯信息：职业生涯的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的特性，影响个人职业生涯发展的因素。
3、职业生涯规划四步曲：步骤一：了解你自己；步骤二：清楚目标，明确梦想；步骤三：制定行动方案；步骤四：停止梦想，开始行动。
职业生涯规划的作用在于帮助你树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷阱，不断修正前进的方向，最后获得事业的成功。
职业生涯设计的目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客条件和内外环境优势和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。
（1）实施战略举措，经营美好未来职业生涯设计或规划，简而言之就是对人才与职业进行匹配与再规划过程。
职业生涯本身就是一个动态的来断发展的变化过程。
职业规划不是应变之策，而是经营未来。
有效的职业规划，有利于明确人生未来的奋斗目标。
一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯规划明确起来。
“目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来。
”只有有了明确的目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件去实现目标，以免漫无目标四处漂浮，随波逐流。
职业生涯策划书swto3篇
职业生涯策划书swto3篇篇一《职业生涯策划书 swto》一、个人情况分析1. 优势（Strengths）具备较强的学习能力，能够快速掌握新知识和技能。
具有一定的创新思维，善于发现问题和提出新颖的解决方案。
责任心强，对待工作认真负责。
2. 劣势（Weaknesses）缺乏工作经验，尤其是在特定领域的实践经验。
有时会过于追求完美，可能导致效率不高。
自我管理能力有待提高，容易受到外界干扰。
3. 机会（Opportunities）所在行业发展前景广阔，有很多潜在的职业机会。
新兴技术和领域的兴起，为个人发展提供了新的空间。
公司内部有较多的培训和晋升机会。
4. 威胁（Threats）竞争激烈，同行业人才众多。
经济形势和行业变化可能对职业发展产生不利影响。
技术更新换代快，需要不断学习和适应。
二、职业目标1. 短期目标（1-3 年）尽快熟悉工作内容和流程，积累工作经验。
提升专业技能，考取相关证书。
2. 中期目标（3-5 年）成为所在领域的专业骨干，能够独立承担重要项目。
获得职位晋升，提高薪资待遇。
拓展业务领域，提升综合能力。
成为行业内有影响力的专家，拥有广泛的人脉资源。
实现职业理想，获得较高的职业成就和满足感。
三、行动计划1. 短期行动积极参加公司组织的培训和学习活动。
主动承担工作任务，勇于挑战自我。
定期与同事和上级沟通，寻求反馈和建议。
2. 中期行动参与重要项目的策划和实施，提升项目管理能力。
参加行业研讨会和学术交流，了解行业动态。
学习领导力和管理知识，为晋升做好准备。
3. 长期行动持续关注行业发展趋势，不断更新知识和技能。
建立个人品牌，通过社交媒体等渠道扩大影响力。
培养新人，为行业发展贡献力量。
四、评估与调整1. 定期评估职业目标的实现情况，根据实际情况进行调整。
2. 关注行业和市场变化，及时调整行动计划，以适应新的形势。
3. 不断反思自己的优势和劣势，有针对性地进行提升和改进。
通过对个人情况的 swto 分析，明确了职业目标和行动计划。
职业选择：根据个人优势和天赋来决策
确实，根据个人优势和天赋来做职业选择是非常重要的。
以下是一些方法和建议来帮助你做出基于个人优势和天赋的职业决策：1. 自我评估：深入了解自己的兴趣、价值观、技能和特长。
思考自己最擅长的领域和活动，并回顾过去的成功经验。
这可以通过自我反思、与他人交流和参加职业测评等方式来实现。
2. 发掘个人优势：认识到自己在某些领域或方面具有独特的才华和天赋。
可能是创造力、分析能力、沟通能力、领导力或其他特定的技能。
将个人优势与不同职业所需的技能进行对比，找出与之匹配的职业领域。
3. 寻找职业角色模型：寻找那些在你感兴趣的领域或从事你想追求的职业的成功人士作为参考。
了解他们的经历和路径，看看是否有类似的背景、优势和天赋。
从他们身上汲取启发和学习经验。
4. 咨询专业人士：咨询行业专家、职业顾问或导师，他们可以根据你的个人优势和天赋提供有针对性的建议和指导。
他们可以分享行业内部的见解、就业市场信息和职业发展路径，帮助你更好地了解哪些职业与你的优势相契合。
5. 实践经验和实习：参与实习、志愿者工作或项目，这可以让你在实际工作环境中体验不同职业角色，并了解自己是否适合该领域。
通过实际参与，你可以进一步发掘个人优势和天赋，并确定最适合的职业道路。
6. 持续学习和提升：无论选择哪个职业，持续学习和提升是关键。
发展自己的技能、知识和专业能力，并不断追求个人成长。
参加培训课程、拓展课程、研讨会或获取相关认证等，以增强你在所选择职业中的竞争力和能力。
记住，在做出职业选择时，将个人优势和天赋考虑在内是很重要的。
通过深入了解自己、咨询专业人士、积累实践经验和持续学习，你将能够做出更符合个人优势和天赋的职业决策，并在所选择的领域中取得成功。
职业规划职业规划范文六篇
职业规划职业规划范文六篇职业规划职业规划篇11）职业方向很多人认为简历对自己究竟要找什么工作需要保持一定的模糊性，这样求职时可以选择的职位更多，赢得offer的机会也将多。
在进行求职之前，不妨先做一个全面的职业规划，其中特别包括职业性格、职业倾向性等测试，在科学测评的数据基础上，查证自己更加适合于做哪个行业，哪种职能工作。
自己知道该找怎样的工作，在哪里可以获得这样的工作机会，简历就能“投其所好”。
2）自我评价在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。
经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。
一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。
在自我评价部分，求职者应该简明扼要地表明自己最大的优势所在，同时尽量避免使用空洞、老套、外行话等泛泛而谈的语言。
最重要的是表明你的专业、能力、经验与该招聘职位高度匹配，你是该职位的不二人选。
达到了这样的效果，HR自然对你求贤若渴。
3）工作经历对于职场人士而言，含金量更高的是实际工作经验而非学历，求职者最好把工作经验放在简历的最前面，如从哪年到哪年做了什么事情、担任何种职务、主要成绩如何等。
猎头认为，经历不等于经验，不是拥有丰富的经历就能转化为有效的竞争力，HR想要看到的是你从工作经历中获得的知识和技能，学习能力以及实践能力，了解你在过去的工作中得到了怎样的成长。
因此，简历上应该提供客观的可以证明或者佐证你资历、能力的事实和数据。
即把个人职业生涯亮点、主要成绩以语词形式概括出来放在简历的开头，让猎头一目了然你的“卖点”是什么。
有效的业绩中能展现你对过去工作的胜任，以及对目前所应聘职位的胜任。
在这其中，要表现出的核心则是——所有的工作经历都是紧紧围绕着我的职业目标和生涯规划而稳步发展的。
4）终综合体现其实，一个懂得运用职业规划知识来武装简历的人，简历处处都会渗透着职业规划的“气息”。
如何选择适合自己的职业方向
如何选择适合自己的职业方向职业选择是每个人都会面对的重要决策之一，它关系到我们未来的工作发展和个人成就。
然而，由于职业选择与个人兴趣、能力、价值观等多种因素相关，选择适合自己的职业方向并不容易。
本文将从以下几个方面探讨如何选择适合自己的职业方向。
Ⅰ. 自我评估选择适合自己的职业方向，首先需要对自己进行全面的自我评估。
自我评估包括对个人兴趣、能力、价值观和性格等方面的认知。
通过了解自己的兴趣所在和优势，可以帮助我们找到与之匹配的职业领域。
1. 兴趣方向：了解自己对于不同领域的兴趣，可以通过兴趣测试、阅读相关书籍、参加课程等方式来发现自己对哪些领域有浓厚的兴趣。
2. 能力评估：评估自己在不同方面的能力，可以通过自我反思、请教他人、参加培训或实践等方式来了解自己的技能和潜力。
3. 价值观和性格：了解自己的价值观和性格特点，可以帮助确定适合的职业环境和工作方式。
例如，对于重视团队合作的人，可以考虑选择需要团队合作的工作。
Ⅱ. 职业信息咨询自我评估之后，我们可以进一步通过职业信息咨询来了解不同职业的特点、发展前景和要求。
职业信息咨询可以通过以下途径获得：1. 网上资源：通过浏览招聘网站、职业导航网站和相关行业协会的网站，可以获取关于职业的详细信息。
这些网站通常提供职业描述、薪资范围、就业前景等方面的数据，有助于我们了解不同职业的特点和发展趋势。
2. 就业指导中心：学校或社会组织中的就业指导中心通常提供职业咨询和职业规划的服务。
我们可以通过咨询专业人员或参加他们组织的职业讲座、工作坊来获取有关职业的信息。
3. 实地考察：实地考察企业或相关工作场所，可以亲身感受和了解职业的工作环境和要求。
这对于我们选择适合自己的职业方向有着重要的帮助作用。
Ⅲ. 实践和实习除了了解职业信息之外，积极参与实践和实习也是选择适合自己职业方向的重要途径。
通过实践和实习，我们可以深入了解某个职业的实际工作内容、职责和挑战，从而更好地判断其适合性。
二职业生涯选择和发展理论1
罗伊公式
• 特定职业选择 =S[(eE+bB+cC)+(fF,mM)+(lL+aA)+(pP×gG×tT×iI)] • S=性别 L=一般的学习和教育 • E=一般经济状态 A=后天习得的特殊技能 • B=家庭背景，种族 P=生理特征 • C=机遇 G=认知或特殊天赋能力 • F=朋友，同伴群体 T=气质和个性 • M=婚姻状况 I=兴趣和价值观
职业生涯决策和发展理论
1 结构取向理论 帕森斯、弗兰克· 帕森斯 （人职匹配理论） 罗伊、 安妮· 罗伊 约翰· 霍兰德 （环境类型理论） 2 过程取向理论 舒伯、 克郎伯兹、 戴维· 泰德曼 罗伯特· 奥哈拉
每一类理论都有一些有代表性的理论家。经过这些理论家的努力工 作，许多量表、计算机系统和用与生涯干预的材料应运而生。每一 个理论都有一些优点和缺点，这也就意味着依据每一种理论所发展 的实用工具都有其优缺点
罗伊理论
• 20世纪40年代，一名叫安妮· 罗伊（Anne Roe）的心理学 家开始研究科学家和艺术家的生涯行为。她认为个人的需 要满足的发展与个体早期的家庭氛围及成年后的职业选择 有着密切的关系，依据个人需要充分满足的程度来看待职 业。 • 她提出的理论认为，可用12个因素来解释一个人的某个特 定职业选择过程，这12个因素又可归为四个不同的类别（ Roe&Lunneborg 1990)。她对这些因素进行排序，形成了 一个字母公式。它看起来有点难懂，但实际上能帮助我们 更充分地理解自己的一些生涯行为。若未能考虑所有12因 素，或者未能考虑不同因素的相对重要性，他就可能会做 出一个不太令人满意的职业选择。
最外的层面代表横跨一生的“生活广度”（大周期）， 包括：成长期、探索期、建立期、维持期、衰退期 里面的各层面代表纵观上下的”生活空间“，即代表所扮演的社会1.孩子（儿子或女儿），2.学生， 3.休闲者，4.公民，5.工作者， 6.退休者，7.配偶或伴侣，8.持家者，9.父母/祖父母。 阴影部分范围，代表该年龄阶段社会角色的分量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美国 132,470 44,423 3.30% 5,336 4.00% 1,790 16,110
韩国 9,110
18,668 5.10% 723 7.90% 1,480 13,320
中国 26,130
1,974 10.70%
2.8%
431
赢者思维职业生涯选择
• 在日本每1个人有6张保单，而中国每 10个人才有1.5张保单的市场
•择 偶
•择 业
•择……
•择 友
选择 的差异
1.“标准”的差异 2.“主见”与“远见”
现实中——
• 有时看似是“机会”， 实际上是 “陷阱”
• 有时看似不是“机会”， 实际上是 “机会”
透过表象看本质的能 力，就是——
选择能力
2 •第 部分——
新视角看保险与银
保客户经理职业
话题一：
保险的意义与功用
赢者思维职业生涯选择
2020/12/18
赢者思维职业生涯选择
目录——
1. “选择”与“人生” 2. 新视角看保险与银保客户经理职业 3. 寿险营销职业生涯的空间及其成功条
件
1 •第 部分——
•“选择”与“人 生”
• “美好人生”都 是 “正确选 择”而来
对人生有重大影响的
“选择 ”
•择 师
•择 校
视角2—— 一个充分自由同时又需要高度 自律的职业
•寿险是个自由的职业吗？
自由的层次
表现
结果
低层次的自由 高层次的自由
想来就来，想走就 想干啥也干不成， 走，东游西荡，看 全没自由 上去很自由
自己选择客户； 时间自主，
自己经营免费店铺；财务独立，
自己决定方向与路 高效、尊严、大自 线；感觉很充实。 在
•世界各国投保率对比 •投保率=投保件数/人口数
赢者思维职业生涯选择
法国为代表的国家以银保作为主要销售渠道
•法国 •西班牙 •葡萄牙 •意大利
赢者思维职业生Leabharlann 选择全行业人身险赔付情况年份 2000 2001 2002 2003 2004
赔付总额（亿元） 年份
221
2005
265
2006
301
2007
•从低层次自由到高层次自由的方法
•周密和严谨的工作计划
•客户经理应该清楚自己每个 月、每一周、每一天发生了什 么，又将要发生什么
•银保客户经 理是心灵最自 由的人！
视角3—— 一个表面不稳定而又极具长期 稳定性的职业
• “稳定性”的内涵——指对长期创 造稳定收入的专业技能水平和预 期
• 表面上稳定的职业，实际 上极具不稳定性
365
2008
437
2009
赔付总额（亿元） 457 642 1244 1552 1543
视角2——从名人话保险的
角度看保险的意义与功用
• 别人都说我很富有，• 如果我办得到，我一
拥有很多财富，其实真 定要把保险这两个字写在
正属于我个人的财富是 家家户户的门上，以及每
给自己和亲人买足的人 一位公务人员的手册上。
视角1——从理赔与给付的角
度看华泰保险观念的普及
• 每一个赔案可以影响和教育一百 个人的保险观念
• 每一年时间沉淀的赔案会影响成 千上万甚至上亿个人的保险观念
• 15年后华泰人的保险观念可 以达到欧美成熟市场水平
•2011年中国、美国及亚洲与欧洲若干国家和地区一 些相关的经济与保费收入数据：
经济指标
• 人脉关系好 表达能力强
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/18
赢者思维职业生涯选择
• 表面上不稳定的职业，往 往又拥有长期的稳定性
专业的客户经理是最具稳定性 的职业
• 当经济不景气的时候，我们常常 会听到某些大公司大规模裁员的 消息
• 但我们从未听说过裁减专业客户 经理的事情发生
视角4—— 一个看似每月归零但又最依赖 积累的职业
保险业的积累是： ▪专业技能的积累 ▪客户量与银行关系的积累
人寿保险
市场
国内生产总 值（亿美元
）
人均国内生 产总值（美
元）
国内生产 总值实际 增长率（
%）
保费收入 （亿美元
）
保险深度
保险密度 （美元）
保险密度 （人民币
）
日本 43,850
34,204 2.20% 3,628 8.30% 2,829 25,461
台湾 3,550
15,502 4.60% 412 11.60% 1,800 16,200
• 优秀的营销行为永远是和客户共同取 得双赢与尊重的行为
• 我们经常听到，有人因为购买证券或 贷款问题而导致家破人亡的人生悲剧
——因为，他们只愿“锦上添花”
• 在保险存在的一百多年历史中，我们 从未听过有人因为购买保险而导致家 破人亡的人生悲剧
——因为，我们总是“雪中送炭”
思考——
• 销售银行产品和销售保险产 品，究竟哪个更体面？
寿保险。
•
——丘吉尔
•
——李嘉诚
• 世界上最有经济头脑与世界上最
有政治头脑的两类人都认同并大
量购买保险
视角3——从慈善事业的角度
看保险的意义与功用
• 保险比慈善多一个功能——在 “兼济天下” 的同时， 又能 “独善其身”
话题二：
关于寿险营销及其工作 模式
视角1—— 一个声誉被误解的体面职业
• 营销本身并不是一种不受欢迎的行为， 而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中 的不良行为
3 •第 部分——
寿险职业生涯
件的空间及其成功条
寿险职业生涯空间（1/2）
• 在寿险行业建立一个年净利 润百万的永续经营的企业， 并愿意为此付出必要的基本 代价
寿险营销职业生涯空间
（2/2）
• 维持职业生涯的持续成 长，仅需要照顾好几十 个网点
确保寿险职业成功的条件
• 专注 • 准时
误区——