良品铺子市场营销策划.ppt
良品铺子--案例分析PPT课件
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、品牌策略
品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场 上，网络信息服务企业和品牌的产品将占据越来越重要的 地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。
良品铺子高度重视用户的使用体验，打开良品铺子的官网， 最先看到的总会是良品铺子的最新活动，同时设有自主购 物、良品帮派等，方便顾客购买，同时设有投诉建议，让 顾客说出自己内心的感受。
2011年6月 良品铺子启动加盟托管开店模式。
2011年12月 门店总数达到620余家，团队人员2500余人。
2012年6月 门店总数达到700余家，团队人员2800余人。
2012年6月 良品铺子暂停加盟托管开店模式。
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公司销售数据
湖北良品铺子食品有限公司 2011年 650余家店实现销售收入5亿元（平均 单店单月销售65000元），2012年计 划再开300家店，计划达成8亿元销售 额。
公司简介大家应该也有点累了稍作休息大家应该也有点累了稍作休息大家有疑问的可以询问和交流大家有疑问的可以询问和交流店面特色前言良品铺子是一家致力于开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业自2006年8月创业以来就确定了立足武汉占领华中辐射全国的发展战略
良品铺子---案例分析
资料搜集：梅宇情、王雅灵、 张德正 ppt制作：刘勃勇 ppt展示：林慧慧
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（3）京东商城JD——自营物流、限时达
特点：从京东区域生鲜仓库发货。快递由京东自营物流承 担（享受211限时达服务）。有单品促销、满减优惠券及赠 品活动。不支持网店加盟。
（4）一号店—自营物流
特点：从一号店区域生鲜仓库发货。快递由一号店自营物 流承担。有单品促销、满减优惠券及赠品活动。不支持网 店加盟。
良品铺子营销策划方案总结
良品铺子营销策划方案总结1. 概述良品铺子是一家以特色休闲食品为主营的公司，其产品广受消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，我司制定了一系列的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标市场定位针对不同年龄段和消费能力的消费者，我们将良品铺子的产品分为三个系列：健康系列、零食系列和礼盒系列。
健康系列主要面向健康意识较高的中老年人群体，零食系列主要面向年轻人群，而礼盒系列则面向所有消费者。
2.2 目标市场规模通过市场调查和数据分析，我们发现目标市场规模非常庞大，主要集中在二线和三线城市。
根据初步估算，我们的潜在消费者数量可以达到2000万人以上。
3. 竞争分析良品铺子的主要竞争对手是其他休闲食品品牌，如来一桶、卫龙等。
与竞争对手相比，良品铺子具有以下优势：3.1 产品质量：良品铺子的产品质量一直以来都是业界的标杆，通过严格的原料筛选和生产流程，确保产品的健康与安全；3.2 品牌形象：良品铺子注重打造自己的品牌形象，以健康、时尚、年轻为主题，受到了消费者的认可和喜爱；3.3 渠道优势：良品铺子在销售渠道方面有独特的优势，除了线下门店外，还有自家电商平台和与各大电商平台的合作，覆盖面广。
4. 营销策略4.1 新产品推广良品铺子将根据市场需求和消费者口味趋势，不断推出新产品。
我们将采取以下措施进行新产品推广：4.1.1 产品样品赠送：在线下门店、活动现场及网络平台上，赠送新产品的样品，让消费者亲身体验；4.1.2 社交媒体广告：通过社交媒体平台投放有关新产品的广告，吸引消费者的关注；4.1.3 健康饮食推广：与营养师、健身教练等合作，推广新产品的健康与营养价值；4.1.4 限时特价：在新产品推出初期，设立限时特价活动，吸引更多消费者尝试并购买。
4.2 促销活动4.2.1 限时促销：定期在线上、线下门店进行限时促销活动，例如满减、买一送一等，提高销售额；4.2.2 节假日促销：利用各大节假日，如圣诞节、端午节等进行特别促销活动，推出节日礼盒、打折组合等；4.2.3 合作推广：与其他品牌合作，在其门店或平台上进行专柜陈列或合作推广，共同吸引消费者注意。
市场营销探究—良品铺子
• 2008年7月——湖南市场长沙第一家店在南门口开业
• 2009年4月——江西市场南昌第一家店在胜利路开业 • 2009年12月——门店总数达到168家，团队人员769人
• 2010年1月——管理信息化系统全面启动
• 2010年12月——引进战略投资者“今日资本” • 2012年5月——良品铺子物流中心投入使用
良品铺子力求以优良的原材料为顾客提供高品质产品传递快乐产品已有炒货糖果坚果果干蜜饯肉制品鱼制品素食糕点等还有大量的进口食良品公司的第二个产品策略是大扩大规模和商品的多样化使顾客可以买到任何想吃的食品现今良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200多种
市场营销探究—良品铺子
国际学院14级物联网19班李晓雅&&廉鑫
品。
• 良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买 到任何想吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200 多种。
产品与服务
• 坚果、炒货、养生冲调、话梅类、 果干果脯、肉类零食、海味零食、素
食山珍、饼干糕点、糖果布丁、饮品
饮料 • 批发兼零售：百货类门店营业用具 和卫生用具 • 连锁店经营和管理，商业特许经营 • 存储服务，场地出租 • 代理售票业务
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公司简介及发展历程
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品牌及产品定位
目录
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营销策略
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最新动向
选择良品铺子的原因
• 我们不是吃货~我们不是吃货~我们不是吃货~
• 见证着中国电商产业的发展，研究良品铺子有利于探究O2O发展规律
• 良品铺子是具有代表性的典型的倡导青年消费的企业
• 具有鲜明的企业文化和科学的经营理念
良品铺子
• 良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品
良品铺子营销策划方案模板
良品铺子营销策划方案模板一、品牌背景及定位：良品铺子，成立于2008年，是一家以传统糕点为主打产品、融合创意、特色和健康的休闲食品公司。
良品铺子以其优质的产品、独特的包装和创新的营销手法，迅速在市场上树立了良好的品牌形象和用户口碑。
品牌定位：注重产品品质、时尚、健康、享受生活的休闲食品品牌。
二、市场现状分析：1. 休闲食品消费市场：随着社会生活节奏的加快与人们对休闲食品的需求日益增长，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
2. 竞争对手分析：在休闲食品市场竞争激烈，竞争对手众多，主要有三只松鼠、百草味等。
3. 品牌优势：良品铺子具有独特的产品特点及创新的产品包装，其独特的产品口感和优质的口碑，为其在市场竞争中赢得了一定的优势。
三、营销目标：1. 品牌知名度提升：通过多渠道的宣传推广，提高品牌的知名度，增加消费者对良品铺子品牌的认知度。
2. 销售业绩提升：通过促销活动和产品创新，提高销量，达到销售业绩的提升目标。
3. 用户忠诚度提升：通过提供高品质的产品和优质的服务，增加用户的黏性，提高用户忠诚度。
四、营销策略：1. 多渠道宣传推广：通过线上线下渠道的组合推广，提高品牌知名度和曝光率。
- 线上渠道：利用社交媒体、电商平台等传播品牌形象和产品信息，同时结合内容营销和明星代言等活动，吸引更多的用户关注和兴趣。
- 线下渠道：在商超、便利店等销售网点进行POP广告宣传、定位推广等活动，提高品牌曝光。
2. 产品创新和差异化：通过不断推出新品和创新口味，满足消费者的个性化需求，提高产品的差异化竞争力。
3. 促销和奖励活动：通过促销、满减、赠送等活动，增加消费者购买欲望，提高销售量。
- 打造“抖音爆款”：与抖音平台合作，推出限量版产品，利用抖音平台的影响力和用户裂变传播，提高产品的知名度和热度。
- 优惠奖励活动：通过积分、折扣券等方式，鼓励用户参与购买，增加用户忠诚度。
4. 品牌合作与跨界营销：与其他品牌进行合作，进行市场联动，提高品牌影响力和销售量。
【PPT】良品铺子O2O创新分享
良品铺子 产品体验
良品铺子 品控简介
良品铺子投资1000万成立 品控质检中心 获得中国合格评定国家认可 委员会实验室认可证书，
（简称CNAS认可）
可提供第三方委托检验。
良品铺子 物流建设
良品铺子 电商发展
良品铺子在全国知名的6大平台 均设有品牌旗舰店。 自有独立商城也在2014年初上线
2014/4/4
付可以赢免单机会。
电子优惠券 样图
（均为展示型优惠券）
门店店员
收银时
已知晓 此活动 并专程 来店顾
客
不知晓 但通过 现场导 购参加 此活动
不愿参 与淘宝 活动顾
客
电子优惠券
支付宝手机 支付
参加“123春 来到”活动
参加“0元生活 节，淘宝帮买 单”活动！
参加“123春 来到”活动或 “10元女生节 活动
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01 良品铺子O2O合作项目筹备
针对同期手机支付宝功能推广，对门店使用情况设立奖励基金， 武汉及成都门店使用手机支付宝功能支付客单数量前三名门店个人进 行奖励，奖励如下：
奖金 300元
奖金 500元
奖金 200元
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01 良品铺子O2O合作项目筹备
2-2. 3月5日全部门店完成执行手册培训
1300名 超过
问卷调查的发放
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02 手机淘宝生活节活动预热
2.1 官网软文的发布
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02 手机淘宝生活节活动预热
2.2 贴吧活动
李敏镐贴吧的吧 主，活动被置顶 且加精
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02 手机淘宝生活节活动预热
活动开始6分钟，第一位中奖名单出炉 活动开始61分钟第二位中奖名单出炉
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02 手机淘宝生活节活动预热
良品铺子市场营销策划方案
良品铺子市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况良品铺子是中国知名的休闲零食品牌，以其创新的产品、独特的包装和高品质的口感而闻名。
伴随着人们生活水平的提高，对休闲零食的需求也在不断增加。
良品铺子在市场上占据着一定的份额，但面临着激烈的竞争和多样化的需求。
1.2 市场竞争分析目前，休闲零食市场上有许多品牌与良品铺子竞争。
例如，三只松鼠、百草味等品牌都针对不同消费群体定位，并推出了各种创新的产品和包装。
此外，国际品牌如著名的巧克力品牌费列罗、美国的Hersey等也在中国市场上有一定份额。
市场竞争激烈，品牌的独特性和市场推广对于良品铺子的发展至关重要。
1.3 产品特点良品铺子的产品以健康、美味和高品质为特点。
其产品种类繁多，有坚果类、糖果类、巧克力类等。
产品口感鲜美，且采用独特包装方式，注重产品外观和触觉体验。
良品铺子也不断创新，推出一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
1.4 潜在消费群体良品铺子的消费群体主要包括年轻人和中等收入家庭。
他们注重健康生活方式，愿意尝试新鲜的食品，并愿意为高品质的产品买单。
此外，旅行者、办公室一族和个人消费者也是良品铺子的潜在消费群体。
第二部分：市场定位2.1 目标市场良品铺子的目标市场是年轻人和中等收入家庭。
2.2 竞争优势良品铺子的竞争优势主要包括以下几点：- 高品质的产品：良品铺子注重产品质量，采用天然原料，并严格控制生产工艺，以保证产品的口感和品质。
- 独特的包装设计：良品铺子的产品包装独特别致，注重艺术感和触觉体验，吸引消费者的眼球。
- 创新的产品开发：良品铺子不断推陈出新，开发一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
- 多渠道销售：良品铺子通过线上和线下渠道销售，满足消费者的购物需求，并提供便捷的购买方式。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传良品铺子作为一家知名品牌，需要加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
良品铺子l网络营销策划方案
良品铺子l网络营销策划方案一、概述良品铺子是一家专注于生产与销售各种时令零食的公司，产品以优质的原材料和独特的口味，深受消费者喜爱。
随着互联网的快速发展和大众购物行为的转变，网络营销已经成为品牌推广与销售的重要渠道之一。
本文将结合良品铺子的特点和市场需求，提出一份综合性的网络营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场良品铺子的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领、年轻家庭等人群。
他们对零食有较高的需求，且在网络购物方面有较强的接受度和购买能力。
2. 竞争分析与良品铺子类似的品牌有很多，比如三只松鼠、出前一丁等，这些品牌在网络营销方面已经取得了一定的成绩。
因此，良品铺子要在激烈的竞争中脱颖而出，需要提供与众不同的产品和服务。
3. 市场趋势随着互联网技术的发展，人们越来越倾向于在网上购买零食。
同时，消费者对于食品的健康和安全要求也越来越高。
因此，良品铺子需要在产品质量和安全性方面下功夫，并在营销中突出健康、天然的特点。
三、目标与策略1. 目标良品铺子的网络营销目标是提升品牌知名度，在网络上建立起良好的口碑，吸引更多的目标消费者并增加销售额。
2. 策略（1）加强品牌推广：通过多渠道的品牌推广，提高良品铺子的知名度和认可度。
其中，社交媒体、搜索引擎优化和互联网广告是最为关键的推广手段。
（2）打造独特的用户体验：良品铺子需要在产品和服务上提供与众不同的用户体验，例如提供个性化的定制服务、举办线上活动等，以吸引更多的目标用户。
（3）持续开发新产品：通过不断开发新产品，满足用户的多样化需求，并增加用户粘性和回购率。
（4）建立良好的售后服务体系：提供快速响应、解决问题和保障用户购物体验的售后服务，增加用户对良品铺子的信任和忠诚度。
四、实施方案1. 品牌推广（1）社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音短视频等社交媒体平台，定期发布与零食相关的优质内容，吸引关注和互动，并增加用户粘性。
（2）搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名和曝光率，增加品牌曝光度和点击率。
良品铺子促销方案
良品铺子元旦促销策划方案策划人：11级市营一班黄草欣策划时间：2013年12月目录1、公司简介 (3)2、活动主题及产品 (3)3、活动目的 (3)4、活动对象 (3)5、活动方式 (4)6、活动时间与地点 (4)7、活动广告配合方案 (4)8、活动前期准备 (4)9、活动中期操作 (5)10、活动后期延续 (6)11、活动费用预算 (6)12、活动意外防范 (7)13、活动效果评估 (7)1、公司介绍良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。
公司一直秉承“品质●快乐●家”的管理理念，为祖国人民提供高品质的休闲食品。
良品铺子从第一家门店起步，坚持研发高品质的产品，不断引进先进的经营管理理念，打造公司不可超越不可模仿的产品竞争力；注重对员工的培训和内部提拔，鼓励员工和公司共同成长，建立了一队优秀年轻有活力的管理团队。
至2013年9月良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景！价格实惠体现在两个方面：一是我们的产品品质很好，但是不求暴利，暴利是不长久的，我们是要做百年企业的；二是同等高品质的产品，我们的价格要比超市优惠，这是我们的竞争策略。
良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的同时，快乐感受健康生活。
2、活动主题及产品1活动主题：“新年零食到，买到就赚到”2活动产品：1：炒货类：健康红枣、脆冬枣、吊瓜子、瓜子仁、话梅瓜子、香脆薯片、小西瓜子2：果干类：菠萝片、黑加仑葡萄干、红香妃葡萄干、芒果干、无核白葡萄干、土耳其无花果3：鱼、肉类：黑胡椒牛肉干、香辣鸡翅尖、酱香鸭舌、迷你烤香肠、蜜汁鳕鱼、牛板筋、手撕肉条、土耳其牛肉棒、五香牛肉干、香辣醉鱼干、香辣鸭爪、鸭肫、野山椒凤爪、猪肉松4：素食类：海苔豆瓣、鸡枞菌、鸡蛋干、麻辣豆干、牛肝菌、泡椒脆笋、泡椒金针菇、山椒豆干、营养紫薯、椰果布丁、椰香玉米、紫薯条5：糕点类：海苔蛋卷、黄金麻薯、蔓越莓酥、酥烤蛋糕、小年糕3活动目的1：提高销售量，减少年末库存。
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营销策略
（一）积极拓展商品品类良品铺子营销梦 在现有的产品基础上，不断丰富线上和线下的商品品类，力争达到 1500个甚至更多的SKU类别，给顾客带来更加丰富全面的美食畅享， 让目标消费群体对良品铺子产生“只有想不到，没有找不到”的思维 定势，为目标受众打造专业的零食王国。 （二）贴近市场，深入了解顾客需求 营销的过程其实就是了解顾客的需求并满足顾客需求的互惠互利的双 赢过程，良品铺子满足了顾客需求的同时也将自己的产品成功的营销 出去~因此，需要深入挖掘消费者心理，以更加贴近市场，贴合消费 者心理的营销策略打动目标受众群体，让消费者习惯良品铺子无处不 在的存在于他们的生活中。就像提到网购就想到淘宝一样，提到零食 就想到良品铺子。 （三）提升品牌价值，强化品牌形象 在设计营销策略时同时兼顾顾客的需求与品牌的推广，让两者相辅相 成服务于对方，让良品铺子的商品价值和服务价值汇聚为绝对超值的 门店消费体验，为顾客留下深刻的品牌印象！
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
• 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行 8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外， 还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有 形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品 来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可 以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识 到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市 场。
消费者分析
现在吃休闲零食，某种程度上已 经成为一种时尚潮流。数据调查， 目前良品铺子零食主要受两种群 体喜欢，一是学生，一是白领。 学生的消费能力弱，可是 消费频繁，消费量大。白领追求 知名品牌，为一次性消费量大。 促使人们购买良品铺子的因素有 三点：营养丰富、口味多样、包 装讲究。消磨时间、解闷、 开心、刺激、娱乐都有零食的陪 伴，零食自然在他们的日常生活 中占有举足轻重的地位。
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
良品铺子市场营销策划
- Noname
公司简介
良品铺子是一家集休 闲食品研发、加工分 装、零售服务的专业 品牌连锁运营公司。 2006年8月28日在湖 北省武汉市武汉广场 对面开立第一家门店， 至2014年3月拥有门 店数约1200家，涉 及湖北、湖南、江西、 四川四省，员工人数 达到4000余人。The Endteam： Nhomakorabeaoname
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
市场环境
休闲食品专卖店是近年来的 新兴行业，零食食品以口味 奇、包装精美、口感好的优 点，赢得了国人的认可，零 食族队伍在不断扩大，吃零 食在某种程上已成为一种时 尚潮流，因此，零食专卖店 越来越炙手可热。良品铺子
在这样的环境下生长起来。
竞争状况
在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子 果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式 存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额 上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东 西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品 品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。 武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的 产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多 选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便 消费者购买。
• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
（四）升级门店形象，优化产品包装 四代新形象门店升级改造以及产品包装形象等品牌形象升级也将逐步 纳入计划，良品铺子将用五年左右的时间，将门店打造成“欢乐畅游、 趣味环绕、时尚可爱且具有极度方便营销功能”的快乐消费体验中心。 （五）优化传统媒体资源，挖掘新型传播手段 在现有的基础上继续优化传统媒体资源，深入挖掘和运用互联网媒体 以良品铺子传播手段 及微博、微信、微电影等新型传播手段吸引顾客的关注，让良品铺子 不仅仅代表一个品牌，更代表一种文化。 （六）全员营销，人人都是经营者 门店掌柜承包责任制早已深入人心，良品铺子要继续提倡这一理念， 激发全体员工“为自己而战斗、为梦想而拼搏”的无限创造力，为公 司挖掘和培养出大量优秀营销精英。 未来五年，门店掌柜承包责任制将作为公司最为关键和核心的战略工 作之一持续推进。公司将把掌柜承包责任制打造成营销精英的孵化器、 成功经验的共享平台，将会有数以万计的掌柜在良品大家庭成长起来 并脱颖而出，成为良品营销梦的开拓者和领路人。