中信证券营业部理财部工作计划参考意见
证券公司个人工作计划
3.每季度至少进行一次客户回访，及时了解客户的需求和反馈，调整投资策略。
4.利用业余时间深入学习证券市场相关知识，参加公司举办的各类培训，提升自己的业务水平。
5.严守合规底线，严格遵守公司的各项规定和操作流程，确保客户资产的安全。
《篇二》
一、工作目标
1.在新的一年里，我要将客户满意度提高到90%以上，实现客户资产的稳定增长。
2.提升自己的专业素养，成为公司内部认可的资深证券分析师。
3.建立并维护良好的客户关系，打造属于自己的客户群体，为公司带来更多的潜在发展机会。
二、具体措施
1.针对不同类型的客户，有针对性的投资建议和资产配置方案。例如，为风险承受能力较高的客户推荐股票投资，为风险承受能力较低的客户推荐债券或货币基金等低风险投资产品。
证券公司个人工作计划
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时 间：__________________
一、工作目标
1.深入了解并掌握证券市场的运作规律和投资策略，提高自身的专业素养和业务能力。
2.通过与客户的沟通，了解客户的需求，为客户专业的投资建议和个性化的资产配置方案。
3.提高客户满意度，增加客户粘性，为公司的持续发展贡献自己的力量。
2.每季度与上级进行工作汇报和评估，听取意见和建议，调整工作重点和策略。
3.年底进行全年工作总结，对工作的完成情况进行评估，为下一年的工作计划依据。
希望通过这份新的工作计划，能够实现我的职业目标，为公司的发展贡献自己的力量。
《篇三》
一、工作目标
1.在新的一年里，我计划将客户满意度提高到90%以上，实现客户资产的稳定增长。
证券公司营业部工作思路和计划
证券公司营业部工作思路和计划营业部工作思路和计划一、兰州市场分析兰州是甘肃省省会，在西北地区处于“座中四联”的位置，是黄河上游经济区重要的经济中心和“西陇海兰新”经济带重要的支撑点和辐射源。
兰州经济和社会各项事业蓬勃发展，综合经济实力进入全国大中城市50强。
兰州是甘肃省的政治、文化、经济和科教中心，西北地区的第二大城市。
兰州现辖城关、七里河、西固、安宁、红古５个区和永登、榆中、皋兰3个县，市域总面积1.31万平方公里，其中市区面积1631.6平方公里，常住人口435.94万人。
2021年，国务院批复设立西北地区第一个国家级新区——兰州新区，并明确提出，要把建设兰州新区作为深入实施西部大开发战略的重要举措，并于2021年致力将兰州发展为西北地区现代化大都市。
根据《2021年2月份甘肃辖区证券统计报表》显示甘肃省2021年截至2月份证券客户托管资产XX亿元，交易额为XX亿元。
综上所述，证券行业在当地还有很大的发展与提升空间。
二、关于营业部未来规划设想（一）零售业务：1、人员方面首先在所辖营业部加大招收优质客户经理以及大力推广经纪人制度，节约刚性成本。
其次加强营业部的团队建设，特别是提高经纪人在思想上的认识，做到所有人对公司企业文化的认同感，并辅助一些有意义的活动，例如培训、辩论、拓展等活动，营造“有作为才能有地位”的公司文化氛围。
2、渠道方面协助所辖营业部对接各银行渠道，银行渠道永远是券商客户的有效来源之一，营业部与各省级分行层面建立起顺畅的渠道合作关系，并层层落实到各市行网点分支机构。
具体方式主要采取与银行合作开展营销活动，以及举办高净值客户沙龙讲座等，通过各类活动拓宽客户资源，有了稳定的客户资源才有可能转化成新增客户。
3、增收方面营业部应将两融业务作为一个重要抓手大力推广，并制定相应的奖惩措施，通过员工之间竞赛方式开展两融业务比赛，扩大两融利息收入，以期达到扭亏直至盈利的目标。
（二）大投行业务：截至2021年5月27日，甘肃辖区资本市场共有境内上市公司XX家，股转系统挂牌公司XX家；这些都是优质、丰富的潜在客户，营业部应利用上市处、董秘群、总裁群、当地银行、税务、会计师、律师等的资源，积极引导辖区内营业部服务好当地的上市公司，同时要求各营业部做好过程量考核工作，例如建立完善的工作日志，积极发现业务线索并进行持续跟进。
证券公司理财经理工作计划
证券公司理财经理工作计划篇一：证券客户经理工作总结及计划证券客户经理工作总结及计划我是XX年6月来到公司，经过几个月的证券知识培训，通过考试，然后入职，在这几个月的学习与工作的时间里，让我学到了很多东西，同时感谢各位领导和同事的帮助，下面我将汇报我入职以来的工作情况。
首先，我觉得证券是一个压力性的工作，特别是对于我这种刚刚毕业，身在异地，没有经过生活厉炼的新一批社会青年来说更是一种艰难的考验！作为客户经理，我认为开发客户与客户维护是非常重要的，如今的市场行情，开发一个新客户真是难上加难，第一个月通过自己的努力，时间紧任务重，尽力克服重重困难，让自己佣有一个良好的开端！其次，在维护客户方面，第一，常常给他们讲解一些股票技术方法，第二，力所能及的回答他们咨询的问题，第三，亲情服务，与他们认真交心交朋友，同时在他们身上学习一些知识。
在此之间，也发现了开发客户是不容易的，维护客户是更不容易的，现在证券公司很多，竞争压力大，一不小心客户就很可能被转到其他公司，所以与客户之间建立良好的关系也是非常重要的，而我自己也在不断地学习，学习新的知识来充实自己，因为知识永远不熊市，这样才会获取客户的认可与接纳！如今我逐渐的喜欢上了证券行业，虽然有压力有困难，一切事在人为，我不怕，有压力才会形成动力！客户经理是一项长期的工作，需要的是要有足够的耐心，平时工作的细心，坦诚的与客户交流和沟通，相信自己可以！我的工作与热情一切尽在行动中！总之，上半年我的职业规划及目标是：按照公司的规定，开发足够的客户，累积一定的资产，完成转正要求！XX年12月18日篇二：中信证券营业部理财部工作计划参考意见理财一部XX年团队工作征求意见稿一行动指南: 为了实现营业部下达的各项经营和管理目标，为将营业部打造成中国最优秀的证券经纪类公司网点做出一个团队应做的贡献，让团队每个成员充分体现自身价值，在产品营销，投资咨询，客户服务中尽最大可能的发挥潜能，实现客户财富增值和自我价值实现的双丰收。
理财部门工作计划范文
理财部门工作计划范文一、概述本工作计划旨在总结过去一年的工作经验，制定2019年理财部门的工作计划，以达到优化投资组合、提升投资收益、降低风险的目标。
本计划将全面梳理工作目标、关键任务、实施计划以及内外部风险，确保理财部门能够健康稳定运行，走在市场的前沿。
二、目标设定1. 提升投资收益率：根据市场形势和投资组合情况，制定合理的投资策略，利用风险溢价提高投资回报率。
2. 降低投资风险：加强风险管理，定期进行投资组合风险评估和调整，确保减少不可控风险的发生。
3. 完善理财运作机制和流程：优化理财流程，提高工作效率和执行力，强化内外部配合。
4. 优化团队能力：加强团队培训，提升团队成员专业素养和团队合作能力。
三、关键任务1. 定期进行投资组合评估和调整：根据市场形势和投资目标，及时调整投资组合，确保投资策略的有效性。
2. 完善风险管理措施：加强监控和控制投资风险，建立风险预警机制。
3. 加强团队建设：培养团队成员的专业技能和理财能力，提高团队的合作与执行力。
4. 加强内外部沟通协调：与内外部相关部门建立良好的合作关系，保持信息畅通。
5. 完善数据分析和决策支持系统：建立科学可靠的数据分析系统，为投资决策提供可靠的依据。
四、实施计划1. 第一季度（1）开展年度理财规划：根据市场形势和公司战略目标，制定2019年的理财目标和策略，并配套制定具体实施方案。
（2）加强投资组合调整：根据市场分析和投资策略，及时进行投资组合调整，确保满足投资目标。
（3）完善风险管理措施：制定风险预警指标和风险控制措施，加强风险监控，预防意外风险的发生。
（1）加强团队建设：组织理财知识培训和专业能力提升，提高团队成员的业务水平和执行力。
（2）推动内外部合作：加强与财务、市场等相关部门的沟通，提高协作效率，实现共赢合作。
（3）完善数据分析和决策支持系统：建立数据采集和分析系统，提供投资决策所需的信息和报告，提高决策的科学性和准确性。
中信理财经理工作计划范文
中信理财经理工作计划范文一、工作目标根据公司的发展战略和市场需求，明确本年度的工作目标为：在加强理财产品销售的基础上，提高客户满意度，增加理财产品的知名度，促进公司的业绩增长。
二、工作内容及计划1.市场调研和产品规划为了更好地满足客户的需求，我将开展市场调研，分析理财产品的市场需求和竞争情况，为产品规划提供依据。
同时，结合公司的产品线，制定符合客户风险偏好和财务目标的理财产品规划。
时间节点：1-2个月完成市场调研和产品规划。
2.客户开发和维护在推广公司理财产品的过程中，我将重点关注高净值客户和潜在理财客户的开发工作，建立持续的客户关系。
通过与客户的深入沟通和了解，为他们提供个性化的理财咨询和服务，提高客户满意度。
同时，积极维护现有客户，为他们提供回访和跟踪服务，提高客户忠诚度。
时间节点：1-3个月完成高净值客户和潜在客户的开发工作，并建立客户档案。
3.销售推广和营销活动结合公司的市场推广计划，我将积极宣传公司的理财产品，通过线上线下渠道进行销售推广和宣传，提高理财产品的知名度。
同时，组织和参与一些理财知识讲座和营销活动，提高公众对理财产品的认知度和信任度。
时间节点：3-6个月开展销售推广和营销活动。
4.风险管理和理财服务作为理财经理，风险管理是非常重要的。
我将结合客户的风险偏好和理财目标，为他们提供专业的风险管理建议，帮助他们规避风险和获取稳定的投资收益。
同时，及时回应客户的投诉和疑问，提供优质的理财服务。
时间节点：全年持续进行风险管理和理财服务。
5.业绩考核和总结为了更好地实现工作目标，我将定期进行工作总结和业绩考核，及时调整工作计划，提高工作效率和工作质量，助力公司的业绩增长。
时间节点：全年持续进行业绩考核和总结。
三、工作措施1.加强学习和提升专业能力作为一个理财经理，我需要不断提升自己的专业能力，随时关注金融市场的动向和理财产品的变化，积极参加公司和行业的培训和学习。
2.加强团队协作和交流在工作中，我将积极与团队成员合作，互相支持和协作，共同完成工作目标。
券商理财顾问个人工作计划
券商理财顾问个人工作计划一、岗位职责作为一名券商理财顾问，我将主要负责为客户提供理财规划、投资咨询和全方位的财富管理服务。
具体包括：1. 了解客户的财务状况、投资目标和风险承受能力，制定个性化的理财规划；2. 协助客户选择适合其风险偏好和财务状况的投资产品，并进行投资组合管理；3. 提供投资市场研究和行情分析，为客户提供投资建议；4. 定期跟进客户投资进展，及时调整投资组合，提供投资策略调整；5. 为客户提供财务规划，包括保险规划、税收筹划、退休规划等方面的建议；6. 协助客户了解理财产品的风险与收益，引导客户进行风险知识教育。
二、工作计划1. 建立客户关系作为券商理财顾问，建立良好的客户关系是第一要务。
我计划通过积极参与企业活动、社交网络、参与公益活动等途径，扩大社交圈，拓展客户资源。
2. 深入了解客户需求在与客户建立联系后，我将会用心倾听客户的需求和目标，了解其财务状况和风险承受能力。
通过深入沟通，收集客户信息，帮助客户针对性地选择合适的投资产品。
3. 提供个性化理财规划根据客户的需求和情况，我将会制定个性化的理财规划方案。
这需要充分了解客户的财务状况、家庭情况、投资目标等方面的信息，综合考虑其风险偏好和未来规划，提出相应的投资方案。
4. 提供投资建议基于对市场的研究和分析，我将会为客户提供相应的投资建议。
这需要不断学习市场知识，提高自己的投资分析能力和洞察力。
5. 定期跟踪客户投资进展一旦客户投资了解决方案，我将与客户建立定期跟进机制，了解其投资进展，并根据市场情况和客户需求，及时地对投资组合进行调整。
6. 为客户提供财务规划除了投资方面，我还将会为客户提供全方位的财务规划服务，包括为客户进行保险规划、税收筹划、退休规划等方面的建议和指导。
7. 风险知识教育理财产品有一定的风险，我将会为客户提供相应的风险知识教育，帮助客户了解理财产品的风险与收益之间的关系，为客户提供保护。
三、提升自身能力作为一名券商理财顾问，我也需要不断提升自身的能力，包括：1. 投资理财知识的学习：包括市场分析方法、投资产品的了解、基金理财的知识等方面的深入学习。
证券公司年度工作计划参考模板（3篇）
证券公司年度工作计划参考模板（一）打造服务品牌，注重温馨服务1、对基础客户订制生日祝福，感受节日关怀;2、对客户持有股票的配股、增发、权证到期日、行权进行温馨提示，提高客户忠诚度;3、客户可通过公司网站、行情咨询系统自行定制手机短信，并选择须开通的短信服务;4、营业部自主发送短信，提供大盘热点追踪、金股推荐服务，引导客户理性投资，提高操作水平;（二）把产品销售工作做细做强1、要把相关产品研究透，把营销精力放在优质产品上，如此才能形成多赢。
2、引导全体员工对客户进行分类，不同客户有不同的选择，营销工作要做到有的放矢。
3、关注已经购买产品的客户，跟踪并服务好他们。
（三）深化高端客户的服务内涵1、深入了解现有高端客户的潜在需求点，进行适当的引导，例如产品销售。
2、组织更多不同形式的高端客户交流活动，促进与大客户的良性循环。
3、走出去，引进来。
通过与银行的合作，拓展高层次的客户群。
（四）加强员工业务培训，不断提高员工素质，增强队伍战斗力新业务品种不断增加，如创业板、三板业务、ETF业务、新股发行、融资融券、IB业务、产品销售等等，为了提升大家对各个业务品种的认知水平，必须统筹制定培训计划，从而促进各项业务的均衡发展。
工作指导思想与经营目标____年____月的工作指导思想是：继续____公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。
____年____月的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为____年实现跨越式发展奠定扎实的基础。
____年____月的经营目标是：下半年实现总收入20，____万元。
其中：经纪业务总部实现收入13，____万元;固定收益总部实现收入2，____万元;投资银行总部实现收入1，____万元;企业融资部实现收入____万元;证券投资部实现收入1，____万元。
证券理财经理个人工作计划
证券理财经理个人工作计划一、工作目标作为一名证券理财经理，我的工作目标是通过有效的金融规划和投资管理，帮助客户实现财务自由和财富增值。
我将努力建立长期的客户关系，同时不断提升自身的专业技能和团队管理能力，为客户和团队带来更大的价值。
二、个人职责1.制定个人工作计划，包括客户拜访、投资管理、市场分析等内容，以达到个人和团队的业绩目标。
2.针对客户的财务状况和风险承受能力，提出相应的金融规划方案，以满足客户的财务需求。
3.与团队成员合作，交流经验和案例，共同提高整个团队的综合素质。
4.不断学习和研究金融市场的最新动态，提高自身的投资决策能力和风险控制能力。
5.根据客户需求，提供相应的投资产品和服务，帮助客户实现财务自由。
三、工作计划1.客户拜访每周安排固定的客户拜访计划，了解客户的最新需求和财务状况，为客户提供相应的财务规划和投资建议。
同时，积极开发新客户，扩大客户资源。
2.投资管理定期对客户的投资组合进行跟踪和管理，根据市场变化做出相应的调整，及时应对市场风险和波动，保障客户的资产安全和增值。
3.市场分析每天对金融市场的动态进行深入分析，包括股票、基金、债券、外汇等领域。
及时发布市场分析报告，为客户和团队提供有效的投资参考。
4.团队管理作为团队的一员，积极和团队成员合作，交流工作经验和案例。
通过团队讨论和培训，共同提高整个团队的综合素质。
5.学习培训定期参加金融和证券领域的培训和学习活动，增强自身的专业知识和技能。
了解最新的金融产品和服务，提高自身的投资决策能力和风险控制能力。
四、风险管理在工作中，我将严格遵守所有相关的金融法规和规定，负责负责任地为客户提供投资建议和服务。
在面对风险的时候，我将采取适当的措施和方法，保障客户的资产和利益。
五、总结作为证券理财经理，我将不断提升自身的专业素质，努力为客户和团队带来更大的价值。
在未来的工作中，我将继续坚持学习和不断进步的态度，发挥自己的专业优势，帮助客户实现财务自由和财富增值。
券商营业部下半年工作计划
一、工作目标1. 提高客户满意度，树立良好的企业形象。
2. 提升营业部业务收入，实现业绩增长。
3. 加强内部管理，提高员工综合素质。
4. 深化与客户的关系，拓展业务领域。
二、具体措施1. 客户服务（1）优化客户服务流程，提高服务效率。
（2）加强客户关系管理，建立客户档案，关注客户需求。
（3）开展客户满意度调查，及时了解客户意见，改进服务。
（4）举办各类投资讲座、沙龙等活动，提高客户投资水平。
2. 业务拓展（1）加大金融产品推广力度，提高客户购买意愿。
（2）拓展业务领域，与银行、保险等金融机构合作，实现互利共赢。
（3）开发创新业务，满足客户多元化需求。
（4）加强市场调研，紧跟市场动态，把握投资机会。
3. 内部管理（1）加强员工培训，提高业务能力和服务水平。
（2）完善绩效考核体系，激发员工工作积极性。
（3）加强风险控制，确保业务合规经营。
（4）优化内部流程，提高工作效率。
4. 营销推广（1）制定合理的营销策略，提高市场竞争力。
（2）加大广告宣传力度，提高营业部知名度。
（3）开展线上线下活动，吸引潜在客户。
（4）加强与同行业的交流与合作，拓展业务渠道。
5. 投资研究（1）组建专业研究团队，为客户提供及时、准确的投资建议。
（2）加强行业研究，挖掘优质投资标的。
（3）关注宏观经济政策，把握市场趋势。
（4）定期发布研究报告，提升研究水平。
三、时间安排1. 七月份：开展员工培训，提高业务能力；制定下半年度业务拓展计划。
2. 八月份：加大金融产品推广力度，拓展业务领域；开展客户满意度调查，改进服务。
3. 九月份：举办投资讲座、沙龙等活动，提高客户投资水平；加强与同行业交流与合作。
4. 十月份：加强风险控制，确保业务合规经营；优化内部流程，提高工作效率。
5. 十一月份：加大广告宣传力度，提高营业部知名度；开展线上线下活动，吸引潜在客户。
6. 十二月份：总结全年工作，制定次年工作计划；加强投资研究，为客户提供优质服务。
财富管理营业部工作计划
一、前言随着我国经济的持续发展，居民财富不断积累，财富管理需求日益增长。
为满足客户需求，提高营业部竞争力，特制定本年度财富管理营业部工作计划。
二、工作目标1. 提升客户满意度，保持客户流失率低于行业平均水平。
2. 实现营业部财富管理业务收入同比增长20%。
3. 增强团队专业素养，提高团队整体业绩水平。
4. 加强市场拓展，拓展新客户资源，提升市场份额。
三、具体工作计划1. 客户服务（1）优化客户服务体系，提升服务质量，确保客户满意度。
（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息全面、准确、实时更新。
（3）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务。
2. 产品营销（1）加大产品宣传力度，提高客户对财富管理产品的认知度。
（2）针对不同客户需求，设计个性化财富管理方案。
（3）加强与合作伙伴的沟通与合作，拓宽产品渠道。
3. 团队建设（1）加强员工培训，提升团队专业素养和业务能力。
（2）建立完善的绩效考核体系，激发员工积极性。
（3）关注员工身心健康，营造良好的工作氛围。
4. 市场拓展（1）积极参加行业展会、论坛等活动，提升营业部知名度。
（2）加强与金融机构、企业等合作，拓展客户资源。
（3）开展线上线下相结合的市场推广活动，提高市场份额。
5. 内部管理（1）加强风险控制，确保业务合规、稳健运行。
（2）完善内部管理制度，提高工作效率。
（3）定期开展业务检查，确保各项业务顺利进行。
四、工作措施1. 成立专项工作小组，明确责任分工，确保工作计划有效实施。
2. 加强与上级部门、合作伙伴的沟通与协调，形成合力。
3. 定期召开工作总结会议，分析问题，改进工作方法。
4. 鼓励员工积极创新，为营业部发展提供新思路。
五、预期效果通过本年度工作计划的实施，预计营业部在客户满意度、业务收入、团队建设、市场拓展等方面取得显著成效，为我国财富管理行业的发展贡献力量。
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理财一部2012年团队工作征求意见稿
一行动指南: 为了实现营业部下达的各项经营和管理目标，为将营业部打造成中国最优秀的证券经纪类公司网点做出一个团队应做的贡
献，让团队每个成员充分体现自身价值，在产品营销，投资咨询，客户服务中尽最大可能的发挥潜能，实现客户财富增值和自我价值实现的双丰收。
二 营业部考核主要要点：
理财经理个人考核方案
根据《中信金通证券理财经理管理办法（2011版）》，嘉善营业部对理财经理的考核分为业绩考核、日常管理考核、以及合规考核；其中业绩考核占比70%、日常管理及合规考核30%。
（一）、业绩考核（考核占比70%，考核总分按100分计算）：业务考核分与新增资产业绩相关，考核评分与余留累计提成发放比例相挂
勾。
1、资产
每半个会计年度（1月1日至6月30日）考核一次，半年内新增资产达到150万元。
达到150万元的，该项得分即为100分。
超过150万的，每30万奖励绩效奖金1000元，封顶奖励1万元。
营销中心负责人上半年资产引进指标为500万元。
附：新增资产定义：股票帐户日均资产+产品资产（3A级产品资产均按实际销售金额100%计算，非3A级产品资产均按实际销售金额50%计算）（2） 、日常管理考核（考核占比30%，考核分数按100分计算）：管理考核指标为员工日志填写、客户名单收集、任务的执行、合规三方面
1、日志填写：
理财经理每日需填写日志，如在督导或理财中心负责人抽查日志时，未能当场出示的，扣考核分1分,扣督导相应考核分2分；
理财经理需按公司的要求填写日志，如发现未按要求填写，第一次发
现，会在日志本上用红色评语标注，予以提醒；第二次发现，扣考核1分，并相应扣督导考核分2分；
2、 准客户名单收集：
理财经理需有一份准客户名单收集的档案，督导需监督每位理财经理作好准客户名单档案的整理，如在检查时发现未按要求建立准客户名单档案的，一次扣考核分1分，二次扣2分，以此类推；
3、任务的执行情况管理分
理财员工对营业部、理财中心等各级所布置的各项任务（工作）要按时完成；理财员工对布置的各项任务（工作）无故推迟完成的扣相应考核分1分；
资产引进奖励方案
1、季度资产奖励方案
按季对员工引进资产进行考核，奖励标准按照公司标准即日均资产的1‰对员工进行奖励，奖励周期与公司同步，如果出现奖励金额超
出公司奖励情况，再按比例下调（不包括产品销售引进的资产和
大小非资产），奖励以绩效奖金方式兑付。
如遇营销竞赛活动，
则按营销活动方案执行。
2、半年日均资产（不包括产品资产）奖励[限理财经理]
半年新增日均资产（不包括产品资产）达到以下标准的，享受相应奖励。
日均资产=N。
新增日均资产（万元）奖励标准（万元）
200≤N＜400理财能手1
400≤N＜800理财标兵2
N≥800理财精英3
分别授予理财精英、理财标兵、理财能手奖。
3、团队新增资产奖（理财三个团队、投资顾问团队、财富团队）
入围标准：在2012年中，3个月以上（包括3个月）团队新增资产第一名的，获得“巨星团队”光荣称号，奖励团队1万元；6个月以上（包
括6个月）团队新增资产第一名的，获得“钻石团队”光荣称号，奖励团队2万元；9个月以上（包括9个月）团队新增资产第一名的，获得“皇冠团队”光荣称号的，奖励团队3万元。
附：新增资产定义：股票帐户日均资产+产品资产（3A级产品资产均按实际销售金额100%计算，非3A级产品资产均按实际销售金额50%计算）
注：引进已解禁大小非的资产，引进已解禁大小非的资产计算方法依据公司虎虎生威竞赛的规定进行折算后，可以计入理财经理个人“年终资产引进奖”的评比，但不能再次计入团队“半年度团队资产奖励”。
大小非资产不纳入日均资产的计算，只按期末资产计算，大小非折算率参看下表：
竞赛期新引进大小非资产折算率（超额累进）
5000万以下（含）15%
超过5000万—1亿（含）的部分12%
超过1亿—3亿（含）的部分9%
超过3亿—10亿（含）的部分7%
10亿以上的部分5%
三、 理财一部2012年 营销渠道 （拟）
（1）“扫楼扫街”------比如我们常见的发传单就是在大街上有人随手递单子给你，但是路上的行人由于各种原因行色冲忙旺旺并不会在意，随手就丢了，这样的宣传其实只是浪费钱，效果也不好。
而“扫楼扫街”则是亲自将名片或宣传单送到每个开业经营的店铺，公司办公室以及住户家门口。
由于场合不同，环境不同，此时潜在客户即使不需要，也会耐下心来看看资料，起效果会比欠着好很多，这样的推
广模式在宣传规模上更大，针对性也更强。
具体做法：把生活的城市划分为几大块，然后制定一个时间计划表，每一个区都跑遍，1对1的发送名片或宣传单，这样的方法劳动量大，但是要做到位了，效果比较好！需要主意的是，各大写字楼，事业单位，政府机关，商店店铺，居民小区，停车场，大学，医院等是需要重点注意的地
段。
如果不能找到公司负责人或店铺老板以及住户本人发名片，宣传单则是一定要给到位的。
（2）“会议营销”------可以以团队及形式一起搞，或联合银行、保险等平摊费用，效果则比较不错的，但是适合与在现成开展这块业务，而且那里对股票了解的人也比较少，可以通过开展免费讲座的形式告诉他们中国股市的发展潜力，投资股票的巨大回报等，以此吸引他们来开户炒股。
（3）社区营销及技术服务站营销
可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。
分工合作，两人派单，两人对友意想的客户进行营销说明。
在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份；在这就是深圳关外工厂及制工业多可以说给本营部资本市场的开发带来一定的辅助作用，具体分析为本身许多企业存在较大的资金空余，在如今通货膨胀，人民币贬值速度加快形式下，他有必要对空余资金进行合理管理。
方法三衍生方法
1、低端宣传法；举办大规模的营销活动，去小区开发客户，在街头进行
宣传，网络媒体宣传，虽然这是一个低端的宣传方法，但对于初入市场却作用巨大。
2、引导法：通过低端宣传法，来使客户认识到接受你们的重要性，比如
一个卖杯子的企业，它定位于礼品相送，他就打出宣传“一辈子，一辈子”，从产品物语来引导消费者的购买行为。
3、优惠陷进法：这个方法可以和以上所有方法结合使用，人都是有欲望
的，都有一种贪小便宜的心里，因此要好好利用，针对这一情况，可以考虑创新营销渠道，与大型超市和高档商场展开互惠合作。
四协会阵地法
现在我们大家手上都有一定的协会名单，每个人手上也都有一定的协会资源，或多或少有认识的人。
可以依托协会这个平台，通过参加协会活动，协会会议、协会互动游戏等方式提升自身在协会的知晓
度，同时可以配合团队以协会金融讲座等方向，进行准客户的转化和开发。
五投资顾问合作法
投资顾问团队拥有比较多且比较优质的客户资源，对2012年以产品销售为重点的理财团队来说，是一个值得合作的伙伴。
可以在渠道开
拓，企业营销，等方面实现互补，进而实现共赢。
四理财一部奖惩方案（拟定）以半年为准
奖励篇
1 晨会个人得分超过9分（含）以上，奖励100元。
2 营业部3A级产品在公司排名前三名以上（奖励第一名200 第二名
150 第三名100）
3 获得当月理财巨型（奖励100元）
4 业绩进步奖：半年内综合分数，较自身上半年分数增幅处于团队最
快的奖励200元。
5 其他理财一部全体队员一致认为需要奖励的
惩罚篇
1 团队举办股民学校或公司安排你的产品推介会未安要求叫到客户超过1
次以上的，扣100元，第二次扣150 以此类推。
2 晨会、理财部周会、团队周例会不请假且非因不可抗力因素不参加1次
以上的，扣100元，第二次扣150 以此类推。
3 其他理财一部全体队员一致认为需要惩罚的
五理财一部分工安排
顾磊负责理财一部的渠道开拓、团队意见或建议处理、协调团队事务等各项工作，以及团队工作的其他事务。
张啸与顾磊一起做好团队的各项相关工作，做好奖惩制度登记、考核等方面工作，并侧重与团队渠道的开发与团队发展。
张林林主要负责团队股民学校及相关对外宣讲活动的准备和宣讲工作，并做好团队的“投资顾问”工作
鲍玉婷主要负责团队的财务管理（团队津贴、团队奖惩费用的核算和收缴）。
许丽君主要负责团队日常工作的记录、登记等工作，并收集团队对团队长的意见和建议，每周及时向团队长反应，并监督团队长完成。
胡炜：主要负责团队活动的对外联系和团队物品的清点保管工作。
黄鑫艳：主要负责团队通知的发布、传达和意见收集等工作。
六团队经费的使用和分配
以每人每年1000元即团队每半年3500元为例
分几部分
1 团队应急资金应对各种突发情况理论上不随便使用 500元
2 团队营销类资金用于各种摆摊、营销等其他方面的开支 1000元
3 团队节日客户资金 700 元
4 各类奖励资金 500 元
5 公共用途资金 300 元
6 其他团队成员一致认可需要使用的资金 500元。