广告推广方案

目标消费群定位
一、什么是绅士阶层
——非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者， 包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行业的 高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者。
——有修养、有气质，有丰富的人生阅历和社会关系
目标消费群分析
二、绅士阶层的基本特征
年收入十万以上或身家百万以上的家庭。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。 相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均，
■八年风雨一朝晴 ——对宝田地产而言，8年来虽然开发了“时代映象”、“仁和欣
座”、“加新花园” 等累计120万平米的项目，但真正算得上是高品
质大体量开发的项目只有“爱加利都”。所以企业的品牌影响力 相对不足，需要通过“爱加丽都”的成功开发和推广，实现一 场转折之战。提升企业品牌知名度、美誉度。
SWOT分析小结——“策略突围”
机会（Opportunity ）
2、市场潜力巨大
■ 三大产业龙头凝聚庞大市场 ——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科 技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的 国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了 庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景
■作为中高端楼盘的销售，需要更高明、更严格的销售执行 ——目前看来，开盘前后期售房部来访客户量较高，但由于 销售人员的带客引力不强、对产品居住和投资价值的说服力 不大、对A、B类客户追踪跟进的力度较弱，使客户流失情况 较严重。
■这一劣势可通过加强产品说明、销售技巧、投资引导等方 面的培训得以改善。
劣势（Weakness ）
威胁（Threat ）
1、竞争分流
■区域内产品同质化、分流情况严重 ——“爱加利都”位于重庆楼市战火最激烈的阵地之心，北部8 大金刚环绕，客户分流压力较大 ——无论从价格、户型、交通等方面比较，项目同质化较普遍， 使目标消费群可选择的房源很广，竞争态势严峻。
威胁（Threat ）
2、企业知名度不高
■ 结论：
本项目核心价值——“区位+品质+格调”
推广的主方向——利用优势，把握机会，争取在后期推广 中准确把握目标消费群的购房心理和价值取向，逐步提升 品牌形象，加强产品诉求，打造高性加比的价值认同，从 而增强购买力。
[ 目标消费群定位 ]
欲取势，必先攻心；知人知心，胜乃不穷；
目标消费群定位
主流目标消费群定位——重庆北部的绅士阶层
目标消费群定位
定位理由：
区位优势 ——“重庆北部富人区”的中央之都
风格优势 ——意大利风情园林，“星河湾”式的“小豪 宅”，符合目标消费群居住的品位与品质要求
中大户型、40万以上的总价 ——买的起爱加丽都的购房者 主要为二次置业、有车一族，他们（家庭）的身价不下百万， 在重庆这个发展中城市里，算得上成功人士
机会（Opportunity ）
1、版块强势
■重庆首屈一指的“富人区”之心
——连续三年来，北部新区高品质楼盘的开发逐渐形成了以经 开区、高新区、财富中心为核心的“北部富人区”，区域项目 的价值和价格持续3年居重庆第一。
——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科 技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的 国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了 庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景
2、配套
■公园之城、自然之都——比邻900亩生态公园、近享健康生活环境和
公园之都的升值前景，另有68亩金山国际商务广场、星级酒店、30000平 方米社区商业、查氏购物中心、育才中学等多元国际化现代生活配套。
优势（Strength ）
3、风格（品质）
■园林格调——异域风格、优雅环境 源自意大利托斯卡纳的园林风情，经典几何布局，依山造园，层次分明，
机会（Opportunity ）
3、政策引导
■国策、市政的导向给项目价值带来利好支持
——从“2020年市政大纲”的规划蓝图来看，市政府城市发展 的核心政策将持续向北倾斜，对经开区每平方公里1亿元的基础 设施投入（比上海浦东区还高）充分证明了政府对经开区发展 扶持的决心。
——从“2006年国六条”的发布效果来看，对中大户型、中高 端产品的国策调控，打破了市场经济自由发展的供需平衡，反 而使本项目类的产品更加稀缺。长远来看，将更具升值空间。
2、推广
■广告决不可以拿客户的银子做秀场 ——作为“爱加丽都”如此高品质的楼盘，卖点丰富、风格独 特，本来是很容易找到准确定位，建立高性价比的产品形象。 但前期推广特别是初期，由于品牌高度不够，宣传的价值尺度 不精，使推广至今尚未真正落到实处，没有将产品的优势卖点 广泛传播。市场占有率不高，竞争效果不明显。 ■这一劣势可通过后期推广策略调整，提升品牌的高度和精度 来加以改善。
项目SWOT分析
战欲胜，必先 1、区位
■城中之城、中央之都——项目领踞北部新城高尚中央生活 区和国际化集成大片区的核心之核。
■“北部富人区的制高点”——地势优越，交通便捷，距机 场不到15分钟车程，距观音桥核心商圈仅10分钟车程
优势（Strength ）
景观丰富，充分体现了米兰小镇高雅、时尚的生活场景。
■建筑格调——风格细腻、品质优秀 源自“星河湾”的经典建筑设计，红顶白墙，斜瓦吊檐的海派风格建筑， 象一个个凝固的音符散落在米兰小镇中，每个细节都精致、经典，无论是 外立面的贴砖、阳台的角度和管线隐置都倾注着细腻的匠心。
劣势（Weakness ） 1、销售
有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的 不足。社会经验丰富，涵养好。
目标消费群分析
三、绅士阶层的工作态度
他们的优越生活是以超时间工作带来的事业成功为 前提的。
《上国策》
“爱加丽都” 2006第三季度广告推广提议案
2006年7月12日 贝尔广告
上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。
贝尔团队真诚谋划， 希望此案能够为“爱加丽都”的成功推广指明方向。 献给我们相濡以默、诚信双赢的朋友——宝田地产
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