企业的定价策略ppt课件
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第8章 定价策略 《市场营销学》PPT课件
高价与性能优良、独具特色的名牌产品比较协调，更易显 示产品特色，增强产品吸引力，产生扩大销售的积极效果 。
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。 此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本 ，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选 购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。 （2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格 定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的 产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势 难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。 买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回 货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。 折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确 定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的 形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的 加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。 此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本 ，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选 购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。 （2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格 定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的 产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势 难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。 买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回 货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。 折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确 定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的 形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的 加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。
定价的策略和战术课件
详细描述
选择品定价法是根据消费者对选择品的认知价值和市场 需求，为选择品制定合理的价格。这种定价方法的关键 在于准确评估消费者的需求和认知价值，以确保选择品 的定价既能满足消费者需求，又能实现盈利目标。
补充产品定价法
总结词
为主产品制定较低的价格，为补充产品制定较高的价 格。
详细描述
补充产品定价法是通过为主产品制定较低的价格，吸 引消费者购买主产品，同时为补充产品制定较高的价 格，以实现盈利目标。这种定价方法的成功关键在于 主产品和补充产品之间的互补性和关联性，以及消费 者对主产品的需求和补充产品的认知价值。
D
定价策略的制定过程
分析市场和竞争环境
了解目标市场的需求、竞争态势和消费者 心理。
测试和调整
通过市场测试和反馈，不断调整定价策略， 以确保其有效性和可行性。
确定定价目标
根据企业的战略目标、市场定位和产品特 点，确定定价目标，如利润最大化、市场 份额最大化等。
制定定价策略
根据市场、竞争、成本和价值等因素，制 定合适的定价策略。
定价的策略和战术课 件
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价 • 市场导向定价 • 价值导向定价 • 产品组合定价 • 促销定价与折扣策略 • 定价策略的执行与监控
定价策略概述
01
定价的定义和重要性
定义
定价是确定产品或服务的销售价 格的过程，它涉及到多个因素的 综合考虑。
重要性
合理的定价可以吸引和留住客户， 提高市场份额和利润，同时还可 以影响品牌形象和市场竞争力。
重新评估定价目标
定期重新评估企业的定 价目标，确保其与市场 状况和企业战略相符合。
定价策略的风险与应对措施
01 市场风险
定价策略优秀课件
9.2 影响产品价格原因(1)
1、营销目旳； 2、产品成本； 3、市场需求； 4、竞争者旳产品和价格； 5、国家旳物价政策竞争情况。
影响产品定价原因(2)
一、产品成本 成本与成本函数:C=F(Q)
是用来反应产品成本C与产量Q之间旳关系，表 白投入与产出之间旳技术关系。 短期成本函数三种要素： 1.总固定成本（TFC）:是一定时期内产品固定投入 成本旳总和。（例如企业购置旳机器和设备） 2.总可变成本(TVC )：是一定时期内产品可变投入 成本旳总和。产量越大，总可变成本也越大；反 之，一样。（例如企业购置旳原材料） 3.总成本(TC)：是总固定成本和总可变成本之和， 即CT=TFC+TVC。
Qo=F/（P—Cv），得：Cv =P一F/ Qo =1000 一1202300/8000=850(元/台)
因第二次订货旳价格P=920> Cv=850
该项定货能够接受。因为：
(920—850)×2 000=140 000(元)
故假如接受订货，利润比原来增长140000元。
一、成本加成法（4）
本例也能够用另外一种措施验算：若不接受 外商旳订货，显然利润为零。目前计算接受 后旳总利润，它应该等于总销售收入减去固 定成本和变动成本之后旳差额： Z=总销售收入一固定成本一变动成本 =(1 000×8 000+920×2 000)一l 200 000— 850×(8 000+2 000)=140 000(元)
1.市场上有许多买主和卖主，他们买卖旳商品只占商品总量 旳一小部分。
2.他们买卖旳商品都是相同旳。 3.新卖主能够自由进入市场。 4.卖主和买主对市场价格变动信息完全了解。 5.生产要素在各行业之间有完全旳流动性。 6.全部卖主出售旳商品旳条件（如运送物品、包装及服务等）
价格策略(PPT33页)
2〕目标收益定价法
根本步骤：
〔1〕确定目标收益率。计算公式为：目标 收益率＝〔1／投资回收期〕×100%。
〔2〕确定单位产品的目标利润额。计算公 式为：单位产品的目标利润额＝〔投资总 额×目标收益率〕／预期销售量。
〔3〕计算单位产品的价格。计算公式为： 单位产品价格＝单位产品本钱＋单位产品 目标利润。
※ 小案例9-3 ※
某企业年固定本钱为100000元，单位产品变动 本钱为30元／件，年产量为2000件，那么该企 业盈亏平衡点价格是多少？ 其计算过程如下： 盈亏平衡点价格＝100000／2000＋30＝80元。
9.2.2 需求导向定价
1〕认知价值定价法 2〕需求差异定价法 3〕逆向定价法
9.2.3 竞争导向定价
复习思考题
❖ 1.企业的定价目标有哪些？ ❖ 2.企业的定价步骤是什么？ ❖ 3.影响定价的因素是什么？ ❖ 4.经验曲线对定价有什么意义？ ❖ 5.如何理解制定价格中的3C模式 ❖ 6.加成定价法的优点有哪些？
❖7.什么是“认知价值定价法〞？ ❖8.定价策略主要有哪些？ ❖9.降价和提价的原因是什么？ ❖10.市场领导者企业应对价格变动的策略 ❖11.试述定价方法的类型。 ❖12.简述差异定价策略。
9.3.3 产品组合定价策略与价格变 更策略
1〕产品组合定价策略 产品组合定价策略就是从企业的整体利益出 发，根据产品组合的特点，为每种产品制定 价格。
产品组合定价策略主要包括产品线定价策略、 互补产品定价策略、副产品定价策略、互替 产品定价策略、产品捆绑定价策略等。
2〕价格变更策略 〔1〕降价策略。
LOGO
〔3〕单位产品价格＝单位产品本钱＋单位产 品目标利润额＝4000＋800＝4800元
市场营销-价格策略PPT课件
第三节 企业定价策略
• 一、新产品定价策略 • （三）中间定价策略：介于撇脂和渗透之间的定价策略 • 优缺点：稳，通过折中来避免前两者的冒险缺点，但同时
也抹煞两种策略的优点。所以采用此策略时注意避免产品 没有特色而打不开销路。
思考： 撇脂策略和渗透策略各有什么优缺点？如果 你是企业经营者，你讲根据什么条件在两者 之间做出选择？
•一、企业定价方法 •（一）成本导向定价法：成本加成定价法
——以成本为中心的定价方法，是按照成本加一定的利 润定价。
优点——所定价格如被接受，则能保证企业全部成本得 到补偿；成本材料自己掌握计算方便；有利于价格稳定。
缺点——不能反映市场需求状况和竞争状况。 1-完全成本加成法：以企业的完全成本为计算基础，加上一 定的利润和税金来制定价格。 2-边际成本加成法：短期决策的常用方法。
• 1-对各个独立的市场分别作价
• 2-对异地买主提供收费或免费服务
• 3-向异地经销企业提供价格支持和保证
第三节 企业定价策略
• 四、心理定价策略 • ——针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。 • 1-组合定价策略：激发消费者购买欲望，有促进多种商品
即时成交的作用。 • 2-尾数定价策略：缺额原则 • 3-整数定价策略：声望定价或整数原则 • 4-期望与习惯定价策略：根据消费者的愿望与购买习惯、
第八章 价格 策 略
第一节 影响企业定价的因素
• 一、市场需求及其变化 • 二、市场竞争格局 • 三、政府的干预程度
为什么在制定价格时必 须考虑商品的特点？
• 四、商品的特点
•
1-商品品种
2-标准化程度
•
3-商品的易腐、易毁和季节性
•
4-时尚性
定价策略(PPT 45张)
15
成本导向定价法
成本导向定价法是一种常见的定价方 法，它是以产品成本作为定价基础。强 调企业定价必须以产品成本为最低界限， 在保本的基础上综合考虑不同的情况制 定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
16
（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品 销售价格 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （二）变动成本定价法
20
法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、 规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服 务的项目、收费标准等有关内容与实际不符， 并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买 的。 对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使 用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并 以高价进行结算的。 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
9
课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
10
需求价格弹性 对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B
缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章 定价策略
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 本章结构提示
《家乐福定价策略》课件
1 特价优惠
提供限时特价优惠，吸引 消费者抢购。
2 打折促销
定期打折促销，降低产品 售价以刺激消费。
3 积分奖励
通过积分奖励机制，鼓励 消费者保持忠诚度并增加 购买。
结论和实施建议
家乐福的定价策略的成功是基于其精心制定的核心原则和灵活运用的市场策 略。
其他企业可以参考家乐福的成功经验，并结合自身情况，制定适合自己的定 价策略。
《家乐福定价策略》PPT 课件
市场定价的重要性和挑战。
家乐福的定价策略概述
在激烈竞争的零售市场中，家乐福采用多元化的定价策要包括：市场定价、竞争定价、心理定价和动态定价。 通过灵活运用这些策略，家乐福能够在市场上保持竞争优势并提高销售额。
家乐福的核心定价原则
家乐福的定价决策是基于以下核心原则：
顾客导向
根据顾客需求和购买能力制 定定价策略。
竞争导向
考虑竞争对手的定价策略， 以制定市场合理的价格。
价值导向
为顾客提供超过价格所代表 的价值，以吸引消费者。
家乐福的定价策略案例分析
家乐福通过考虑消费者需求和市场竞争情况，实施了多种创新的定价策略： • 捆绑销售：将相关产品或服务打包销售，并提供优惠价格。 • 分层定价：根据产品特性和目标消费者群体，制定不同的价格层次。 • 折扣策略：通过经常性的折扣活动吸引消费者，增加销售额。
家乐福的动态定价策略
家乐福采用动态定价策略来灵活应对市场变化，包括：
1
实时定价
通过实时监测市场需求和竞争状况，随时调整产品定价。
2
区域定价
根据不同地区消费水平和竞争程度，制定地区差异化的定价策略。
3
季节定价
根据季节性需求变化，调整产品价格以增加销售和市场份额。
市场营销课件第九章定价策略.ppt
3、高于竞争者产品价格定价。
制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。4、招标和卖定价法。第三节 定价策略
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即产品 价格以零头数结尾，如将价值5元的产品定价为 4．97元。
缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不 利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使 竞争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷， 不利于降低成本。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 新产品尽快投入和占领市场。
优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。（2）能有效地限制竞争者 进入市场。
3.（ ）是指企业对按预定日期付款或 现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣 答案：A
4.（ ）是指企业以高价将新产品投入 市场，以便在产品市场生命周期的开 始阶段取得较大利润，尽快收回成本， 然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价 答案：B
4．衰退期。产品进入衰退期，应采取大幅度 的降价措施，迅速把已生产出的产品销售 出去。
心理定价
刘小姐开了家普通服装店.有一批时尚女装卖剩几 件老也卖不了.她就把这些50元一件的抬到150元, 送到一个朋友的高级服装店.不想一下就卖完了.
小王到家具展览会想买套2000元的套柜.他看到 一套标价2888元的,心想讲讲价2000元应可以. 还没问价.女老板就说:”今天开张,给你优惠.想要 就1600元得了.”小王还没开口,旁边一家的老板 走过来,悄悄对他说:”兄弟,我那边的更优惠.同样 的货,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,赶快离开 了.
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企业的定价策略
设疑引人
同学们，你们猜猜我手里拿的这个娃娃它 的价格是多少？那么，你们是依据什么来制定的价 格？（请一个学生回答 ，目的是复习前面所学的定 价方法，然后我在学生回答的基础上继续提问 ）
这位同学制定的价格能否吸引顾客购买并 且使企业获得最大的收益呢？
（学生讨论）
企业的定价策略
新课讲授
充分的体现。学生对本节内容的掌握程度，直接影响到
以后的学习。教学中，我会引导学生进行分析探讨，使
学生了解基本知识的同时灵活运用各种定价策略。
企业的定价策略
教材与学生
我所任教的是电子商务专业职高班二年级的学
生，该班大部分学生对专业课的学习具有较浓厚的
学 情
兴趣，对商务营销知识既感到陌生又感到让学生用很短的时间 浏览书上的内容并思考得出定价策略的几大类型，由 学生回答。教师在此基础上进行归纳，并板书在黑板 上。这一过程符合学生的认知规律；
企业的定价策略
新课讲授
第二步：
运用多媒体课件边演示边讲解企业各种定价策略的 内容、目的，用纵横对比的方式比较每种定价策略的优 缺点，并且对每一种定价策略配以简单案例加以分析说 明，在讲述过程中，运用层层递进的方式，直观、形象 地说明各种不同定价策略的具体运用形式、场合，从而 达到认识企业定价的目的，在学生思考分析的基础上， 通过案例演示来突破本课的教学目标1、2；
企业的定价策略
新课讲授
第三步：
通过多媒体演示出与我们生活、学习息息相关的超市、网 吧、服装店等不同的案例，同时展示学生课前搜集的部分典型 案例，由我引导学生进行分析、理解所采用的定价策略以及该 策略的优缺点。因为所举案例都是大家非常熟悉而且或多或少 遇到过的情况，所以这一过程必定引起大家的共鸣，能充分调 动他们的积极性，从而让学生在兴趣中学到知识，并且对抽象 的理论知识点加深印象。我将以此来达成我的教学目标3。
策略，比如周一至周五上午上网是每小时1元，下午晚 上是每小时2元，周末全天都是每小时2元
超市：同一种产品在不同地方的超市里销售价格也有
所不同，比如苹果在渝中区超市里的售价为每斤4.8元, 而在巴南区超市的售价为每斤3.9元，这也是采用的地 点差别定价策略
个体商户:对于没有标价的衣服，老板总是看人要价，
教材内容
企业的定价策略
学情分析 教学目标与教学重、难点
教材与学生
现代市场竞争异常激烈，定价已成为企业营销策略
的重要组成要素。本节内容旨在让学生正确掌握定价策
教
略种类，培养他们分析问题、解决问题的能力。学习现
材
代商务营销策略，就必须了解定价策略，并且知道企业
内 容
常见的定价策略种类，这些知识将在本节的学习中得到
设疑引入
2分钟
新课讲授 23分钟
达标检测
15分钟
评价小结
3分钟
作业布置 2分钟
整体设计思路
鼓励学生课前进行定价资料搜集，对不同 商品的定价有一定的了解。本课的知识点并不多， 教学以讲解配以案例分析为主，使学生在实例理 解的过程中记住知识要点，讲授过程中我将选用 我准备的案例和学生搜集的案例进行比较分析， 让学生在对比的过程中学会理解和运用，再通过 小组练习、课后练习等方式对知识进行巩固，拓 展学生思路，学会从多角度思考问题。
企业的定价策略
教材地位与作用
在高教社出版的中职电子商务专业教材 《现代商务》中，《企业的定价策略》是该 教材第二章第三节的内容，我认为它是学好 和掌握好现代商务营销策略的一个重点，是 认识定价策略的基础。
企业的定价策略
企业定价策略
说课流程
教
说
说
材
教
教
说
与
法
学
板
学
学
过
书
生
法
程
企业的定价策略
教材与学生
分
从前面学习产品策略时可以看出，作为职高学生，
析
整体水平偏低，学习较被动，依赖性较强，学生理
解能力参差不齐，对知识技能掌握的程度也有所不
同，这将导致他们对本节内容的学习存在一定的难
度。
企业的定价策略
教材与学生
教
学
1 .理解并识记企业常见的几种定价策略内容和目
目 标 与
的，能对它们加以分析。（知识目标——教学重点） 2 .帮助学生进行定价的案例分析，培养他们的思
中等职业教育电子商务专业教材《现代商务》
重庆市巴南职业教育中心 胡 涛
企业的定价策略
选课原因
1.价格是人们购买商品的一种必不可少的重要依据， 定价的多少将直接影响商品的销售情况；
2.定价的策略是指导企业正确定价的行动准则; 3. 定价策略是企业进行价格竞争的方式； 4.商品的定价关系着企业的生存与发展。
企业的定价策略
达标检测
练习2： 案例分析：卡特匹勒公司为其拖拉机定价10万美元。尽管其竞争对手的同类的拖拉机售 价只有9万美元，但是卡特匹勒公司的销售量还是超过了其竞争者。一位潜在的顾客问卡 特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付1万美元，经销商回答说： 90000美元是拖拉机的价格，与竞争者的拖拉机价格相等； +7000美元是最佳耐用性的价格加成； +6000美元是最佳可靠性的价格加成； +5000美元是最佳服务价格加成； +2000美元是零件较长保用期的价格加成； 110000美元是总价值的价格； -10000美元折扣； 100000美元是最终价格。 顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付1万美元，但实际上他却得到 了1万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机，因为他相信卡特匹勒拖拉机 的全部使用寿命操作成本较低。 提问：
企业的定价策略
新课讲授
案例分析一
案例
案例分析三
企业的定价策略
案例分析二
案例分析
分析：家乐福企业 在过年的时候，对 超市产品进行了重 新定价，采用了折 扣定价策略
企业的定价策略
案例分析
右边的各 种商品在 定价时都 采用了心 理定价策 略
企业的定价策略
案例分析
网吧：大部分网吧上网定价都是采用的时间差别定价
对于看上去穿着得体的人要价高，对于经济不太好的人 要价比较低一点，这是采用了顾客差别定价
企业的定价策略
达标检测
练习1： 在新产品定价策略中比较取脂定价策略和渗 透定价策略的异同。 具体做法：要求学生结合课本知识点思考， 并请一位同学将自己思考得出的答案回答出 来，其他同学给予补充或纠正。回答完整且 精彩的学生将得到一个小奖励。
教
维能力。（能力目标——教学难点）
学
3 .通过扩展练习，加深对定价策略种类的理解，
重 、
逐步培养学生热爱专业、知难而上的进取精神。
难
（情感目标）
点
企业的定价策略
教学方法
问答启示法
讲解法 案例分析法
企业的定价策略
课件演示法 练习法
学习方法
看
学法
思
指导
练
企业的定价策略
教学过程
整体设 计思路
企业的定价策略
设疑引人
同学们，你们猜猜我手里拿的这个娃娃它 的价格是多少？那么，你们是依据什么来制定的价 格？（请一个学生回答 ，目的是复习前面所学的定 价方法，然后我在学生回答的基础上继续提问 ）
这位同学制定的价格能否吸引顾客购买并 且使企业获得最大的收益呢？
（学生讨论）
企业的定价策略
新课讲授
充分的体现。学生对本节内容的掌握程度，直接影响到
以后的学习。教学中，我会引导学生进行分析探讨，使
学生了解基本知识的同时灵活运用各种定价策略。
企业的定价策略
教材与学生
我所任教的是电子商务专业职高班二年级的学
生，该班大部分学生对专业课的学习具有较浓厚的
学 情
兴趣，对商务营销知识既感到陌生又感到让学生用很短的时间 浏览书上的内容并思考得出定价策略的几大类型，由 学生回答。教师在此基础上进行归纳，并板书在黑板 上。这一过程符合学生的认知规律；
企业的定价策略
新课讲授
第二步：
运用多媒体课件边演示边讲解企业各种定价策略的 内容、目的，用纵横对比的方式比较每种定价策略的优 缺点，并且对每一种定价策略配以简单案例加以分析说 明，在讲述过程中，运用层层递进的方式，直观、形象 地说明各种不同定价策略的具体运用形式、场合，从而 达到认识企业定价的目的，在学生思考分析的基础上， 通过案例演示来突破本课的教学目标1、2；
企业的定价策略
新课讲授
第三步：
通过多媒体演示出与我们生活、学习息息相关的超市、网 吧、服装店等不同的案例，同时展示学生课前搜集的部分典型 案例，由我引导学生进行分析、理解所采用的定价策略以及该 策略的优缺点。因为所举案例都是大家非常熟悉而且或多或少 遇到过的情况，所以这一过程必定引起大家的共鸣，能充分调 动他们的积极性，从而让学生在兴趣中学到知识，并且对抽象 的理论知识点加深印象。我将以此来达成我的教学目标3。
策略，比如周一至周五上午上网是每小时1元，下午晚 上是每小时2元，周末全天都是每小时2元
超市：同一种产品在不同地方的超市里销售价格也有
所不同，比如苹果在渝中区超市里的售价为每斤4.8元, 而在巴南区超市的售价为每斤3.9元，这也是采用的地 点差别定价策略
个体商户:对于没有标价的衣服，老板总是看人要价，
教材内容
企业的定价策略
学情分析 教学目标与教学重、难点
教材与学生
现代市场竞争异常激烈，定价已成为企业营销策略
的重要组成要素。本节内容旨在让学生正确掌握定价策
教
略种类，培养他们分析问题、解决问题的能力。学习现
材
代商务营销策略，就必须了解定价策略，并且知道企业
内 容
常见的定价策略种类，这些知识将在本节的学习中得到
设疑引入
2分钟
新课讲授 23分钟
达标检测
15分钟
评价小结
3分钟
作业布置 2分钟
整体设计思路
鼓励学生课前进行定价资料搜集，对不同 商品的定价有一定的了解。本课的知识点并不多， 教学以讲解配以案例分析为主，使学生在实例理 解的过程中记住知识要点，讲授过程中我将选用 我准备的案例和学生搜集的案例进行比较分析， 让学生在对比的过程中学会理解和运用，再通过 小组练习、课后练习等方式对知识进行巩固，拓 展学生思路，学会从多角度思考问题。
企业的定价策略
教材地位与作用
在高教社出版的中职电子商务专业教材 《现代商务》中，《企业的定价策略》是该 教材第二章第三节的内容，我认为它是学好 和掌握好现代商务营销策略的一个重点，是 认识定价策略的基础。
企业的定价策略
企业定价策略
说课流程
教
说
说
材
教
教
说
与
法
学
板
学
学
过
书
生
法
程
企业的定价策略
教材与学生
分
从前面学习产品策略时可以看出，作为职高学生，
析
整体水平偏低，学习较被动，依赖性较强，学生理
解能力参差不齐，对知识技能掌握的程度也有所不
同，这将导致他们对本节内容的学习存在一定的难
度。
企业的定价策略
教材与学生
教
学
1 .理解并识记企业常见的几种定价策略内容和目
目 标 与
的，能对它们加以分析。（知识目标——教学重点） 2 .帮助学生进行定价的案例分析，培养他们的思
中等职业教育电子商务专业教材《现代商务》
重庆市巴南职业教育中心 胡 涛
企业的定价策略
选课原因
1.价格是人们购买商品的一种必不可少的重要依据， 定价的多少将直接影响商品的销售情况；
2.定价的策略是指导企业正确定价的行动准则; 3. 定价策略是企业进行价格竞争的方式； 4.商品的定价关系着企业的生存与发展。
企业的定价策略
达标检测
练习2： 案例分析：卡特匹勒公司为其拖拉机定价10万美元。尽管其竞争对手的同类的拖拉机售 价只有9万美元，但是卡特匹勒公司的销售量还是超过了其竞争者。一位潜在的顾客问卡 特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付1万美元，经销商回答说： 90000美元是拖拉机的价格，与竞争者的拖拉机价格相等； +7000美元是最佳耐用性的价格加成； +6000美元是最佳可靠性的价格加成； +5000美元是最佳服务价格加成； +2000美元是零件较长保用期的价格加成； 110000美元是总价值的价格； -10000美元折扣； 100000美元是最终价格。 顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付1万美元，但实际上他却得到 了1万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机，因为他相信卡特匹勒拖拉机 的全部使用寿命操作成本较低。 提问：
企业的定价策略
新课讲授
案例分析一
案例
案例分析三
企业的定价策略
案例分析二
案例分析
分析：家乐福企业 在过年的时候，对 超市产品进行了重 新定价，采用了折 扣定价策略
企业的定价策略
案例分析
右边的各 种商品在 定价时都 采用了心 理定价策 略
企业的定价策略
案例分析
网吧：大部分网吧上网定价都是采用的时间差别定价
对于看上去穿着得体的人要价高，对于经济不太好的人 要价比较低一点，这是采用了顾客差别定价
企业的定价策略
达标检测
练习1： 在新产品定价策略中比较取脂定价策略和渗 透定价策略的异同。 具体做法：要求学生结合课本知识点思考， 并请一位同学将自己思考得出的答案回答出 来，其他同学给予补充或纠正。回答完整且 精彩的学生将得到一个小奖励。
教
维能力。（能力目标——教学难点）
学
3 .通过扩展练习，加深对定价策略种类的理解，
重 、
逐步培养学生热爱专业、知难而上的进取精神。
难
（情感目标）
点
企业的定价策略
教学方法
问答启示法
讲解法 案例分析法
企业的定价策略
课件演示法 练习法
学习方法
看
学法
思
指导
练
企业的定价策略
教学过程
整体设 计思路
企业的定价策略