产业园区招商方式方法
产业园区招商实战攻略
产业园区招商实战攻略概述产业园区招商是指通过积极引进各类企业和项目，以促进区域经济发展的一种策略。
作为推动经济增长和创造就业机会的重要手段，产业园区招商已成为各地政府的重要工作之一。
本文将介绍产业园区招商的实战攻略，帮助园区招商人员更好地开展工作。
1. 了解目标在招商之前，园区招商人员应首先了解园区的定位和发展目标。
确定园区的定位和目标，有助于明确招商的方向和重点。
同时，还应对目标产业进行市场调研，了解产业发展趋势、竞争状况和需求。
只有深入了解目标产业，才能有针对性地开展招商工作。
2. 优化园区环境园区环境是吸引企业入驻的重要因素之一。
要吸引优质企业，园区招商人员应积极优化园区的环境，提升园区的硬件设施和软件服务水平。
这包括但不限于修建现代化的办公楼、提供高速网络、完善基础设施、提供便利的交通条件等。
另外，还应加强园区管理，打造良好的营商环境，提供便捷高效的服务，吸引企业入驻。
3. 宣传园区优势园区招商人员应根据园区的产业特点和发展优势，制定宣传策略，进行精准有针对性的宣传。
可以通过编写招商宣传材料、举办产业论坛、组织园区参观活动等途径，向企业传递园区的优势和潜力。
此外，在宣传过程中，还应注重利用互联网和新媒体平台，提高宣传的覆盖面和影响力。
4. 开展市场推广市场推广是园区招商的重要手段之一。
招商人员可以通过参加各类展览会、举办招商洽谈会、与相关行业协会合作等方式，扩大园区的知名度和影响力。
通过与企业和行业内的关键人士建立起合作关系，可以更好地了解市场需求，获取招商资源。
此外，还可以通过媒体宣传、广告投放等方式，增加园区的曝光度。
5. 运用有效招商工具在实际招商过程中，招商人员还应善于运用各类招商工具，提高招商效率。
例如，可以利用大数据分析，找到潜在客户的购买需求和动态；可以通过招商数据库，筛选符合园区需求的企业资源；可以利用招商平台，发布招商信息和项目需求，吸引潜在合作方的关注。
6. 建立良好的合作关系招商工作中，与企业、政府和行业内相关机构的合作非常重要。
工业园区招商方案最新7篇
工业园区招商方案最新7篇工业园区招商方案篇一一、制定产业园区招商运营方案按时间轨可分为：开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商。
1、开发前期招商：是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，为日后推动产业集群效应搭建基础。
2、园区建成招商：此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链。
3、产业阶段招商：这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。
4、产业发展招商：这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作。
持续跟踪产业发展趋势，同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。
二、市场调研1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。
通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据，招商运营方案概述。
3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。
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5、商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据，招商运营方案概述。
招商运营方案怎么写。
三、成功招商的关键问题1、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
2、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。
产业园区招商方案
产业园区布局：合理规划功能分区，包括生产区、生活区、 办公区等
产业园区基础设施建设：包括道路、供水、供电、通讯等
产业园区政策支持：制定优惠政策，吸引企业入驻
产业园区运营管理：建立完善的管理机制，提高园区运营 效率
产业园区政策
税收优惠：针对入驻企业， 提供一定比例的税收减免
产业园区招商方案
汇报时间：20XX/XX/XX YOUR LOGO
目录
CONTENTS
1 产业园区概况 2 招商目标 3 招商策略 4 招商流程 5 招商效果评估
产业园区概况
产业园区定位
产业定位：明确主导产业，确定发展方向 功能定位：确定园区的功能和作用，如研发、生产、销售等 区域定位：确定园区的地理位置和辐射范围 目标定位：明确园区的发展目标和愿景，如成为行业领军者等
招商宣传
宣传渠道：线 上线下相结合， 利用社交媒体、 专业网站等平
台进行宣传
宣传内容：突 出产业园区的 优势、优惠政 策、配套设施
等
宣传方式：制 作宣传册、宣 传片、举办招
商活动等
宣传效果：提 高产业园区的 知名度和影响 力，吸引更多
企业入驻
招商服务
定期举办招商活动，如招商 推介会、项目路演等
建立招商服务平台，提供在 线咨询、项目展示等服务
创新型企业
智能制造企业
生物医药企业
现代服务业企业
教育培训企业
高新技术企业
绿色环保企业
互联网企业
新能源企业
文化创意企业
招商策略
招商渠道
政府招商：与政府合作，获取政策支持和 资源
企业招商：与知名企业合作，提高园区知 名度和吸引力
产业园区招商方式方法-PPT课件
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第五节 客户策略 199 企业经营中的问题与需求
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203 205 207
如何与企业家打交道
影响企业家投资的因素 各地投资者的风格 成立园区的企业家俱乐部 典型园区 百世金谷
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
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第六节 人才策略 组建专业招商队伍 招商部的组织架构 园区招商人员定位 招商人员工作流程 招商人员服务形象 对招商人员的要求
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099 100
驻点招商 典型案例 驻点招商手记 青岛生物医药产业园投资考察 渝中政府优惠多 知名企业频考察
101
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中介招商
典型案例 传媒招商 典型案例 广告招商 网络招商 典型案例 以商招商 典型案例 委托招商 关系招商 典型园区 优惠招商 典型案例 重点招商 河南郑州台湾科技园招商优惠政策 华茂国际服装产业园 落户的企业逐渐成为招商主角 华茂国际服装产业园品牌网络推广策划
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
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第二节 如何做产业园区市场调研
第三节 产业园区招商前准备 组建强而有力的招商部 园区招商资料的准备 投资项目包装准备
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264 271 277 280 281
典型案例
联东U谷· 无锡总部商务园项目推介
第一篇 解惑篇：揭秘产业园区招商的本质 第一节 产业园区招商现状
003
005 006 009
产业园区招商困境
典型案例 北科建的品牌建设 产业园区招商现状 产业园区招商误区 典型案例 电子商务园区的招商问题
产业园区招商引资痛点及招商方法
产业园区招商引资痛点及招商方法
招商引资痛点介绍
招商引资是指企业或政府向外方引入资金、技术和管理等以提升企业
可持续发展能力的一种行为，是企业发展过程中的重要推动力之一随着国内外经济环境的不断变化，招商引资也面临着诸多挑战。
首先，招商引资的效益往往被低估，尤其是在初期阶段，投资者往往不太愿意在
短时间内把大量资金投入到一个新兴产业园区，他们会审慎地考虑长期的
财务回报。
其次，招商引资的投资风险也是一个重要因素，尤其是对于小
企业来说，在未经详细鉴定的情况下，隐含的税收、法律、金融和政治等
风险可能使投资者犹豫不决。
最后，营销策略也是一个问题，企业的营销
策略往往没有特别强调招商引资，也没有真正有效地吸引外国投资者，以
及投资者对产业未来发展的预期。
招商引资方法
1、提升综合竞争能力：针对招商引资的痛点，企业可以采取一系列
措施来促进竞争力的提升，营造一个良好的投资氛围，如果企业能够抓住
机遇，从根本上提升自身的综合竞争能力，可以有效地吸引投资者的眼球。
2、综合促进招商：企业可以通过制定合理的招商政策和措施来对招
商引资进行综合促进。
产业园区招商方案
产业园区招商方案产业园区招商方案一、项目背景及介绍：随着新经济的发展，产业园区作为新型的经济增长点，逐渐受到各地政府的重视。
本产业园区位于广阔的区域内，交通便利，拥有良好的地理环境和资源优势，同时也具备较为完善的配套设施和优质的人才资源，是一个理想的投资创业基地。
二、产业发展定位：本产业园区将以高新技术产业为主导，重点发展电子信息、生物医药、新能源等新兴产业，积极引进和培育一批具有核心竞争力的企业，打造成为区域内领先的高新技术产业集聚区。
三、投资优惠政策：1.土地优惠：提供占地面积优惠、延期使用优惠等土地政策，减轻企业投资成本；2.税收优惠：对于园区内的企业，享受免征或减免企业所得税、增值税等税收政策；3.金融支持：与银行合作，为入驻企业提供贷款担保、利息补贴等金融支持；4.人才支持：协调相关政府部门，为入驻企业提供人才引进、培训等支持服务。
四、招商目标：通过积极引进和培育一批高新技术产业企业，打造具有区域影响力和核心竞争力的产业集聚区，实现经济快速增长和就业机会的提升。
五、招商重点方向：1.电子信息产业：重点引进电子信息领域的优质企业，推动产业链的延伸和完善；2.生物医药产业：积极引进生物制药、生物医疗器械等生物医药领域的知名企业，打造成为生物医药产业的研发和生产基地；3.新能源产业：引进新能源领域的企业，推动新能源产业的发展和应用。
六、招商手段及措施：1.主动营销：通过组织产业推介会、走访企业、参加行业展会等方式，主动宣传产业园区的优势和潜力，吸引企业入驻；2.针对性招商：根据园区发展定位和目标方向，精准寻找潜在的合作伙伴和投资对象，积极进行洽谈和合作；3.企业扶持：为入驻企业提供一站式服务，包括项目评估、政策咨询、招聘人才等，提高企业入驻的便利度；4.产业链拓展：与园区周边的企业和院校等合作，共同推动产业链的延伸和产业互补。
七、产业园区建设规划：本产业园区将积极打造具有现代化设施和绿色环保特色的园区，重点建设研发中心、孵化器、创客空间等创新创业平台，提供完善的科研、生产和服务条件。
产业园区招商运营方案
产业园区招商运营方案1. 概述本文档旨在提供一份详细的产业园区招商运营方案，以帮助园区管理者和运营人员更好地招商和运营园区。
2. 招商策略2.1 目标定位在进行招商前，需要对园区的目标定位进行明确。
目标定位包括园区的定位、发展方向以及目标客户群体的确定。
2.2 市场分析在招商之前，需要进行市场分析，了解当前行业的趋势和竞争情况。
根据市场分析的结果，确定园区的优势和特色，为招商提供依据。
招商的方式多种多样，可以通过举办招商活动、参加行业展会、使用网络媒体、开展合作推广等方式进行招商。
根据园区定位和目标客户群体的特点，选择合适的招商方式。
3. 招商策略执行3.1 营销推广制定有效的营销推广策略，包括制作宣传材料、设计宣传方案、宣传代言、合作推广等。
利用各类媒体平台将园区特色和优势广泛宣传，吸引目标客户。
3.2 招商渠道建立广泛的招商渠道，包括与地方政府、行业协会、合作伙伴以及专业的招商公司等进行合作，加强招商力度。
提供全程招商支持，包括提供招商咨询服务、提供各类优惠政策和扶持措施、提供园区资源等。
为招商客户提供便捷和高效的服务，增加其对园区的信任和满意度。
4. 运营管理方案4.1 租赁管理建立严格的租赁管理制度，包括租赁合同管理、租金管理、租户信息管理等。
确保租赁流程的规范和透明，增加租户的满意度和租期稳定性。
4.2 项目管理对于入驻园区的项目，建立项目管理制度，包括项目立项、项目进展跟踪、项目评估等。
确保项目按时完成，提供良好的项目管理服务。
4.3 设施设备维护对园区的设施设备进行日常维护和保养，确保设施设备的正常运行和良好的使用体验。
4.4 安全管理建立完善的安全管理制度，包括安全巡查、应急预案、安全培训等。
确保园区的安全环境，保障租户的人身和财产安全。
4.5 服务配套建立完善的配套服务体系，包括提供高速网络、会议室、餐饮、娱乐等多种配套设施和服务。
满足租户的各种需求，提供便捷的工作和生活环境。
园区招商引资方案
园区招商引资方案第1篇园区招商引资方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，产业园区作为推动地方经济增长的重要引擎，正逐渐成为各地区争相发展的重点。
为充分发挥产业园区的集聚效应，提高园区产业档次，促进区域经济持续健康发展，现就本园区制定一套合法合规的招商引资方案。
二、项目目标1. 引进符合园区产业发展定位的企业，优化产业结构，提高产业附加值。
2. 提升园区整体形象，增强园区竞争力。
3. 促进园区与企业共同发展，实现互利共赢。
4. 完善园区基础设施，提升园区服务水平。
三、招商策略1. 明确招商定位：根据园区产业发展规划，明确招商方向，重点引进高新技术产业、战略性新兴产业、现代服务业等优质企业。
2. 创新招商方式：采用线上线下相结合的招商模式，利用网络、媒体、展会等多种渠道，扩大园区知名度。
3. 建立专业团队：组建一支熟悉产业政策、具备专业素养的招商团队，为企业提供全方位、高质量的服务。
4. 实施精准招商：针对目标企业，开展个性化、差异化的招商活动，提高招商成功率。
5. 加强政策扶持：制定一系列优惠政策，鼓励企业投资入园，助力企业快速发展。
四、招商政策及措施1. 土地政策：根据企业需求，提供不同规模和用途的工业用地，并给予优惠政策。
2. 财政支持：对入园企业给予一定的财政补贴，支持企业创新发展。
3. 税收优惠：落实国家及地方相关税收优惠政策，减轻企业负担。
4. 金融服务：与金融机构合作，为企业提供便捷、低成本的融资服务。
5. 人才政策：协助企业引进和培养人才，提供人才住房、子女教育等优惠政策。
6. 基础设施：完善园区道路、供电、供水、排水、通信等基础设施，满足企业生产生活需求。
7. 产业配套：引进产业链上下游企业，推动产业协同发展。
8. 服务体系：建立一站式企业服务平台，提供项目申报、政策咨询、人才招聘等全方位服务。
五、招商工作推进1. 制定招商计划：明确招商目标、任务、时间节点，确保招商工作有序推进。
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第十一节 客户拜访
第十二节 招商谈判
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谈判人员的要求与管理 谈判的策略与技巧
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谈判的18条注意事项
园区物业介绍的方法与技巧 园区物业介绍的招商道具 项目介绍的角度和说辞 典型案例 亦庄研创企业园的介绍销售说辞 介绍园区物业的要点技巧 园区物业带看要领 园区推介常见问题与处理方法 正确认识客户的异议 客户异议产生的原因 如何处理客户的异议 客户的异议与应对案例 捕捉客户的成交信号
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第二节 招商策略
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价格策略 配套策略
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典型园区
以情招商 典型案例 产业链招商 二次招商 追商策略 抢商策略 服务策略 典型案例
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第九节 考察接待
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典型案例
宁波研发园区不同客户群的接待
考察接待安排注意事项
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典型案例
常州市安徽商会来黟考察团接待方案
第十节 客户洽谈 如何与客户寒喧 与客户接触的六个阶段 与客户沟通的一般常识 顾客购买心理与销售策略 如何说服投资企业由租转买 如何赢得客户的好感 不能缺少上门拜访 如何进行客户拜访 如何做好拜访客户工作 招商谈判的概述 如何开展招商谈判工作 招商谈判的准备工作
第四节 企业选址分析 企业选址的概念 企业选址需要考虑的因素 典型案例 典型案例 海尔集团仓库的选址要求 英特尔在哥斯达黎加选址的决策 企业选址流程 产业转移分析 部分重要行业的选址要求 产业园区的招商工作 典型案例 郑州台湾科技园的投资优势分析
第五节 开展产业地产招商
071 072
产业园区招商成功的核心 产业园区招商的三大规律
拟写文字材料的几个注意事项 招商部包装的内涵和功能 典型案例 联东U谷销售中心的设计效果图 产业园区招商部的设计 产业园区招商部包装布置 典型园区 典型案例 重庆总部城 重庆总部城启用招商中心的流程 如何举办招商部成立仪式
第四节 招商部现场包装
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国内产业园区的招商现状
由于产业地产开发运营远比住宅开发销售、商业地产运营复杂， 业界成功运作产业园区的案例并不多。在实际的操作中能参考的资料 少之又少，招商人员缺乏专业有效的指导。由于缺少发展经验，整个 行业一直处于探索发展阶段。 为了让更多的开发商在产业地产的开发道路上少走弯路、规避风 险，最大限度实现利润最大化，将与您分享产业地产的招商整体解决 方案，系统全面的产业地产项目招商操作手法及技巧。本书共分为7篇， 分别是“解惑篇”“策略篇”“实战篇”“制度与流程篇”“表格工 具篇”“提升篇”及“附录篇”，内容丰富详实，本书注重实操性， 配备丰富实操案例，通过一个个鲜活的案例，将理论与实际结合起来， 招商人员可以直接借鉴使用，满足招商实践需求。 7年多来，我们一直以如履薄冰的谨慎态度坚持做产业地产行业的 服务，极其珍惜这部《产业园区招商实战攻略》带给产业地产从事人 员工作指导的作品，因此也希望读者能对这本书提出意见和建议，让 我们不断地改进。 臣通选址 出品
第十六节 客户跟踪与管理
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第十七节 入园服务
第四篇 制度与流程篇：提升产业园区招商执行力的保障 第一节 招商管理制度
第五节 客户策略 199 企业经营中的问题与需求
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如何与企业家打交道
影响企业家投资的因素 各地投资者的风格 成立园区的企业家俱乐部 典型园区 百世金谷
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第六节 人才策略 组建专业招商队伍 招商部的组织架构 园区招商人员定位 招商人员工作流程 招商人员服务形象 对招商人员的要求
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产业园区招商的工作流程
如何开展产业园区的招商 开展园区招商工作的原则
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第二篇 策略篇：披露产业园区招商的技巧 第一节 招商方式 085 086 087 088 089 090 092 095 097 098 资源招商 典型案例 项目招商 产业招商 活动招商 典型案例 展会招商 商会招商 典型案例 上门招商 南京江宁滨江开发区投资考察邀请函 2011首届重庆总部基地高峰论坛 界牌陶瓷工业园的资源优势
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第七节 产业园区开盘
382 382 390 391 394
举办入驻企业签约仪式 典型案例 渝中总部经济园区战略企业签约仪式
第八节 客户开发
客户开发的流程 目标客户的界定 客户信息的收集 客户的接近与维护 约见客户的原则 约见客户的方式 约访与电话营销 电话接听的技巧 关于邀请客户参观考察 典型案例 典型案例 市长到番禺节能科技园调研工作方案 番禺节能科技园 投资企业到园区考察什么 做好考察接待准备工作 如何迎接来到园区的客户
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第二节 如何做产业园区市场调研
第三节 产业园区招商前准备 组建强而有力的招商部 园区招商资料的准备 投资项目包装准备
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典型案例
联东U谷· 无锡总部商务园项目推介
第一篇 解惑篇：揭秘产业园区招商的本质 第一节 产业园区招商现状
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005 006 009
产业园区招商困境
典型案例 北科建的品牌建设 产业园区招商现状 产业园区招商误区 典型案例 电子商务园区的招商问题
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012 014 016 018 020 022 023 024 027 031
产业园区招商方式方法
make it easy
让园区招商更有效
国内产业园区的招商现状
招商难，这已经成为了制约产业园区发展的一大瓶颈。越来越多 的产业园区投资商、政府、招商人员发现，破解产业园区持续发展问 题，必先突破招商难题。 各地产业园区项目接连上马，一位从事房地产咨询行业的人士说， “去年，我们一共接了16个产业园区项目的顾问，感觉这个行业突然 间井喷了。” 产业地产是近年来逐渐发展形成的新型商业模式，结合 了地产开发、产业发展和城市功能三个层面。在国家严格房地产调控 不放松的情况下，产业地产成为下一个蓝海。 随着产业向内陆转移进程的加快，传统房地产商转型介入，专业 地产运营商扩张，产业地产在全国范围内快速增长，产业园区同质化 现象严重，相互之间的竞争日益激烈，招商速度慢、入驻率不足日益 成为各产业园区的首要难题。 据调查显示，国内产业园区超过50%的一年内招不到10家企业， 招到中大型企业的数量更是少之又少。有三分之一的产业园区虽然经 过几年的开发建设，但招进的企业仅有可怜的几十家，大量的园区物 业空置，工程停止建设，留下来的是一堆分文不值的废铜烂铁。
亦庄硅谷营销策划方案 北辰项目推广思考 招商推介会工作方案
产业园区的招商渠道 产业园区的营销推广阶段划分 如何举办园区推介会/招商会 如何参加项目洽谈会 产业园区开盘活动的策划 典型案例 华茂国际服装产业园开盘奠基仪式策划 园区开盘销售前的准备 园区开盘现场布置与包装 典型案例 “东方米兰”开盘现场方案 园区开盘活动的安排 园区开盘安保与意外应对预案
第三篇 实战篇： 开展产业园区招商工作 第一节 产业园区招商统筹策划 225 产业园区招商的统筹策划
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产业园区招商策划的流程 典型案例 典型案例 百世金谷项目宣传策划方案 西部智谷房价及租金规定
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如何进行售价与租金定价
制定企业入驻园区的方式 拟定产业园区的招商方案 撰写招商工作计划与总结 产业园区市场调研的概述 产业园区市场调研的要点 典型案例 典型案例 典型案例 2012年廊坊及周边工业园区调研报告 调研方案格式 “硅谷亮城”项目调研分析 产业园区市场调研的方法
167 168 170 172 175 178 180 181 184 188 191 192
产业园区品牌传播策略 产业园区招商宣传特点 如何发布园区招商信息 产业园区招商宣传渠道 产业园区形象宣传片制作 典型案例 典型案例 两江新区形象宣传片脚本 句容经济开发区招商宣传片文稿（分镜版）
园区如何开展网络推广 园区软文推广策略 典型案例 妙盛国际企业孵化港的软文推广
第二节 产业园区招商概述 产业园区招商四个阶段 典型园区 重庆盈田（集团）有限公司 产业园区招商特点 产业园区招商原则 典型案例 典型案例 番禺节能科技园投资导向与投资方式 联东U谷的企业定制服务 产业地产招商模式
第三节 产业地产概述 产业地产的概念 典型案例 北科建嘉兴园区招商项目
033 034
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驻点招商 典型案例 驻点招商手记 青岛生物医药产业园投资考察 渝中政府优惠多 知名企业频考察