推销策略与艺术作业2

推销策略与艺术导读作业2

（第五～八章）．

一.判断正误I请根据你的判断，正确的在题后括号内划“V”，错误的划“X”。每小题1分，共20分）

]．所有的潜在顾客都是企业盼现实顾客(错)

2.寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程。（对）

3.个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户。（错）

4.接近客户的方式主要有：电话、直接拜访、发电子邮件信函等。（错）

5．约见顾客必须要有熟人介绍，否则难以成功。（错）

6．赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目的（对）

7．在你向顾客介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，而对其缺陷只字不提。 (错) 8．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，正确的态度应该是很理解顾客的心情，隔一段时间再去联系他（对）

9.运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。（对）

IO.赠送礼品接近法可以缩短推销员与买主之间的心理距离，因此，这种方法应用相当普遍。（对）

lI.鼓动性原则是洽谈的一项重要原则。（对）

12.在洽谈中，重点在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示。（错）

13.客户说：“我从来不喝啤酒。”这异议属于需求异议。（对）

14.客户：我现在的库存还够卖两天的。（错）

推销员：既然你如此急需，我明天就把货送过来／推销员的表述是恰当的。

15．推销员对顾客说：“这种款式的皮共是今年爨锍行的，许多顾客都抢着买呢，”，这种语言能够有效地诱发顾客的从众心理，从而采戒塑多符动。（对）

16.顾客说：“这款洗衣机还可以，但如果坏了恐怕没地方修。”这种异议是质量异议。（错）

17.所有的客户异议都必须认真对待，采用妥善的办法使真解决。（对）

18.在推销过程中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来意想不到的收获。(对)

19.在寻找客户的过程中，，所有的销售线索都是潜在客户。（对）

20.面对顾客的价格异议，你可以说：“我们这里从不打折”，这是一种很好的处理异议的方法。（错）

二、单项选择I在每小题的4个备选答案中选出一个正确的。每小题2分，共20分。）1．把仅仅有可能购买产品或服务的客户称之为可能的潜在客户或称之为（B）

A．潜在客户 B．准客户

C．目标客户 D．常客户

2．某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于(D)。

A．市场咨询法 B．网络搜寻法

C．个人观察法 D．资料查阅法

3．小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了哪一种寻找顾客的方法？（C），

A．向导协助法 B．中心开花法

C．个人观察法 D．连锁介绍法

4．小陈有一位老乡向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯，并打电话向招待所负责人推荐他

们的地毯。就这样，顺藤摸瓜，小陈找到了一个又一个的客户。这种寻找客户的方法属于(A)。A．连锁介绍法 B．向导协助法

C．中心开花法 D．走访法

5．现代推销活动最迅速、方便、经济、快捷的约见方式是(D)。

A．信函约见 B．直接拜访

C．广告约见 D．电话约见

6．对于很有特色的产品，最适合采取的接近方是(C)

A．自己介绍法 B．他人介绍法

C．产品开路法 D。利益接近法

7．纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为(B)

A．产品的特性 B．产品特性的优势

C.’产品优势会给客户带来的 D．产品的优势

8．哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？(C)

A．客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

B．意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

C．客户确实不存在对推销品的需求

D．希望获得谈判的主动权

9．“很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为(B) A．需求异议 B．货源异议

C．产品异议 D。价格异议

IO. –位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜顾客：‘我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小青年那样要漂亮。“推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤；年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了．，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤霜。”这个推销员运用的异议处理方萼，通常称之为(C)

A．迂回否定法- B．直接否定法

C．转化处理法 D．优点补偿法

三、简答（每小题1 0分，共50分）

P64页 1.．顾客评估的法则有哪些？

答：一、二八法则

二、STP法则

三、MAN法则

P66页 2.假如你是一位人寿保险公司的推销员，侮认为采用何种寻找顾客的方法最合适？

答：一、资料查询法

二、广告开法

三、网络搜寻法

四、市场咨询法

五、链式引荐法

六、向导协助法

七、中心开花法

八、竞争替代法

九、个人观察法

十、地毯式寻找法

十一、停购客户启动法

P102页 3．在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？

答：为确保洽谈能取得预期的效果，必做好充分的准备。洽谈前的准备工作主要包括以下几方面：

（一）了解洽谈对手

（二）了解推销产品

（三）定洽谈要点

（四）准备洽谈资料

P114页 4．洽谈中应如何倾听？

答：1.砖心致志

2．随时记笔记

3．善于鉴别

4．全面理解

5．尊重他人

6．沉稳耐心

P121页 5．当顾客说：‘谢谢我们不需要这种．产品时，是否意，味着这位顾客确实不需要推销的产品，推捎人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？

答：产生异议的原因很多，本体可归纳为三种：一是客户认识不到对产品的需求，因而表示拒绝；二是意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以不需要作为拒绝购买的借口；三客户确实不存在对产品酌需求：作为推销员，首先要做的工作便是弄清“不需要的真正原因。通过仔细地观察客户的表情和举止，细心倾听客户的言谈，或者通过询问客户一些问题，推销员可以他的神情及回答中捕捉信。此外，如果旁边客户的朋友，也可以从他们那里得到一丛重要信息。

一、分析题（10分l

资料：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿寺功效的“药苓”。它是用纯天然中草药金银花、甘草、菊花栀子、青果等草本植物熬制；原汁原味，不含蔗糖和任何化学添加剂。目前该产品有冲剂、无糖型袋泡两大类，：用开水冲泡饮用。产品档次高、数量大、价格便宜、口味甜润、爽口，四季皆宜，适合男女老幼饮用。请分析所给资料，回答以下问题．

P61页 1.购买凉茶的潜在客户应具备什么基本条件？

P68页 2.你认为寻找谅茶产品的潜在顾客用哪种方法比较有效？

答1线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：

第一，该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；

第二，该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；

第三，潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。

2.广告开拓法广告开拓法是指推销员利用广告媒体来传播推销信息，寻找新的客户的方法。通常这种方法采取如下形式：1．函询 2．邮荐 2．电话

政府经济学(题库)Word版

一、单选题 1. (3分) 下列西方发达国家中，尚未建立福利性社会保障体系的国家是（）。 A. 英国 B. 瑞典 C. 美国 D. 挪威得分： 0 知识点：政府经济学作业题展开解析.答案C .解析 .2. (3分) 下述哪种物品最适宜由市场来提供（）。 A. 教育 B. 卫生 C. 粮食 D. 住房得分： 0 知识点：政府经济学作业题展开解析.答案C .解析 .3. (3分) 哪所学校被称为公共选择理论的大本营（）。 A. 芝加哥大学 B. 华盛顿大学 C. 温哥华大学 D. 梅森大学得分： 0 知识点：政府经济学作业题展开解析.答案D .解析 .4. (3分) 我国当前新医改方案所确定的基本原则是（）。 A. 市场主导 B. 政府主导 C. 尊重个人意愿 D. 公立医院产权化改革得分： 0 知识点：

.5. (3分) 从理论上挽救了1929-1933年经济大危机的是（）。 A. 弗里德曼的经济自由主义 B. 哈耶克的经济干预主义 C. 供应学派理论 D. 凯恩斯主义理论得分： 0 知识点：政府经济学作业题展开解析.答案D .解析 .6. (3分) 以下不属于政府履行经济职能的行为是（）。 A. 征税 B. 投资基础教育 C. 打击盗版 D. 精简机构得分： 0 知识点：政府经济学作业题展开解析.答案D .解析 .7. (3分) 一般而言，现代政府支出规模主要呈现为（）趋势。 A. 增长 B. 削减 C. 保持稳定 D. 无法考察得分： 0 知识点：政府经济学作业题展开解析.答案A .解析 .8. (3分) 某个城市的供水系统由一家公司提供的主要原因在于（）。 A. 经济实力雄厚 B. 自然垄断 C. 政府保护 D. 其他主体缺乏供给意愿得分： 0 知识点：

大连理工程序设计第二次上机作业

1 题目描述：4个数排序从键盘任意输入4个整数，将其按从小到大顺序排序后输出。题目分析：定义a,b,c,d,t.为a,b,c,d赋上四个值。用if语句，借用t，将a,b,c,d通过多次调换数值使得a,b,c,d对应的数值大小依次减小。再倒序输出。流程图：程序代码： #include main() { int a,b,c,d,t; printf("please enter four number"); scanf("%d%d%d%d",&a,&b,&c,&d); if(b>a) {t=a;a=b;b=t;} if(c>a) {t=a;a=c;c=t;} if(d>a) {t=a;a=d;d=t;} if(c>b) {t=b;b=c;c=t;} if(d>b) {t=b;b=d;d=t;} if(d>c) {t=c;c=d;d=t;} printf("After ascending sorting:%d %d %d %d\n",d,c,b,a); }

2. 题目描述：求1 + 1/2! +....+ 1/n! 题目分析：定义i，n，t，s。运用循环语句，让t的值为n！，同时s累计求和。因为最后要输出原式，所以要将公式的部分包含在循环语句中。流程图：

#include main() { int i,n; float s,t; i=1; s=0; t=1; printf("please enter a number"); scanf("%d",&n); printf("1"); while(i<=n) {t=t*i; s+=1/t; if(i!=1) printf("+1/%d!",i); i++;} printf("=%.4f\n",s); } 程序截屏：

政府经济学第三次作业

案例：烟雾交易：利用自由市场的力量来对付空气污染的新规定加州多伦斯-在这个由平房和棕榈树组成的整洁的社区在中，为控制污染，甚至连除草机和加油泵都受到严格管制。但美孚（Mobile）石油公司最近获得一项权利，每天可以再排放900磅有毒的瓦斯气。为什么环保积极分子没有在炼油厂门前进行强烈的抗议？实际上，美孚（Mobile）促成了环境保护新时代的先导。美孚（Mobile）的炼油厂最近以约300万美元的价格从邻近的城市加州南门获得了污染的"信用证"。南门政府从通用汽车公司得到这张"信用证"，该公司1985年关闭了在这里的一个工厂，并向市政府出售了它的财产。多伦斯炼油厂额外排出的污染比通用汽车公司少得多。据尚不完善的以市场为基础的环境管制的做法，美孚（Mobile）购买了污染权。这种做法自从70年代以来就存在，但其规则甚为复杂，以至于象美孚（Mobile）这样的污染交易还是很少见的。这种状况会很快改变。越来越多的管制者相信，传统的"命令与控制" 管制-允许每个工厂排污有一定的量，但不能超过-不能阻止环境破坏。这些当权者受经济学家鼓动，想把地球的环境放到金融市场上，并让市场去摆脱世界的酸雨和全球变暖。并不是每一个人都为以市场为基础的环境管制而振奋。一些环境主义者认为，买卖污染权是不道德的。另一些人怀疑官员们是否有实施以市场为基础的方案的工具，这种方案要求事前准确地监督污染量。还有一些引起污染的企业怀疑那些习惯于命令与控制的官员能否给市场以发挥作用所需要的自由。【点评】政府对外部性问题的治理与管理可以采用非市场化方式，也可以采用市场化方式。非市场化方式主要依靠政府的力量来克服和纠正外部性问题，其常用的措施或方法主要有罚款或收税、财政补贴、公共（行政）管制、法律措施等；市场化方式主要依靠市场自身的力量来克服和纠正外部性问题，政府的作用主要是为市场作用的发挥提供必要的外部条件，其常用的措施或方法主要有产权界定和保护、可交易的许可证、一体化等。上述案例就是采用可交易的许可证的典型。在此方式下，排污企业必须为购买许可证支付，排污的机会成本是它们在公开市场上出卖它们的许可证能得到的收入。相比之下，在某种程度上，可交易的排污许可证更富有效率，因为它是排污企业间的直接交易，而企业显然比政府知道更多的外部性信息，但这种方法也有其局限性，需要一系列的条件。【分析】政府对外部性问题的治理与管理可以采用非市场化方式，也可以采用市场方式。非市场方式主要依靠政府的力量来克服和纠正外部性问题，其常用的措施或者方法主要有罚款或收税、财政补贴、公共（行政）管理、法制措施等；市场化方式主要依靠市场自身的力量来克服和纠正外币问题，政府的作用主要为市场作用的发挥提供必要的外部条件，其常用的措施或方法主要有产权界定和保护、可交易的许可证、一体化等。乔治?斯蒂格勒所谓的“科斯定理”，其涵义是：在产权明确、交易成本为零或很低的前提下，通过市场交易可以消除外部性。它还可以解释为：只要产权已明确界定并受到法律的有效保护，那么交易的任何一方拥有产权都能带来同样的资源最优配置的结果，这可通过双方之间的谈判自然地实现，产权赋予不同的人，只是会带来收入分配结果的不同。很显然，“科斯定理”强调产权的重要性，认为解决外部性问题的关键是界定和保护产权。所谓产权是经济当事人对其财产（物品或资源）的法定权利，这一权利是排他的、可转让的和永久的。在市场体制中，一切经济活动都以明确的产权为前提。但是还强调了交易成本（费用）的重要性。科斯在《社会成本问题》中解释道，“为了进行市场交易，有必要发现谁希望进行交易，有必要告诉人们交易的愿望和方式，以及通过讨价还价的谈判缔结契约，督促契约条款的严格履行，等等。这些工作常常是要花费成本的，而任何一定比率的成

通信与计算机网络离线作业_参考答案

《通讯与计算机网络》作业答案第1章概述一．填空题： 1.通信技术 2.通信线路自治计算机系统 3.客户服务器方式 4.UDP 5.运输层 6.带宽 7.每秒比特 8.Kb/s、Mb/s、Gb/s 9.网络的作用范围（或网络的覆盖范围） 10.星型拓扑结构 11.244KB/s 12.发送时延传播时延 13.分组（备忘：在TCP/IP模型中，数据分组是在运输层和网络层中共同完成的。先是把数据分为等长的数据段（约为1024bit），然后在每一个数据段前面加上首部，首部是由一些必要的控制信息组成的。） 14.各个子层各子层的协议 15.OSI 16.协议数据单元（PDU），例如在非OSI标准的TCP/IP的参考模型中，传输层协议数据单元就是TCP数据报，网络层协议数据单元就是IP数据报 17.报文 18. 5 传输表示 19.网络层应用层 20.电路 21.网络层二．问答和计算题： 1.课件中讲过类似的题目…参考答案如下：（发送结点的发送速率大小决定了发送时延大小，当然还和待发送的数据块长度有关） (1) 发送时延: 107bit/(100*1000)=100秒传播时延：1000*1000米/(2?108)=0.005秒结论是:如果发送速率小，总时延主要取决于发送时延。 (2) 发送时延: 103bit/(1000*1000*1000)=0.000001秒传播时延：1000*1000米/(2?108)=0.005秒结论是:如果发送速率大，总时延主要取决于传播时延。（备忘：USBUSB2.0传输速率（即发送速率）大约为480 Mbit/s，所以发送数据设备的发送速率达1Gb/s还是有可能的。）

文献检索第二次上机实习作业 (2)

1．检索有关钒钛中锰含量的测定的国家标准，给出标准号、起草单位及检索流程。标准号YB/T 505.6-2007 起草单位：冶金工业信息标准研究院攀研院以钒钛中锰含量的测定和国家标准为收索主题进行百度收索 2.在cnki的《中国期刊全文数据库》中检索篇名为《青梅果酒发酵工艺优化》的论文。下载并浏览全文。在阅读该篇文章的过程中有些地方该文章是引用其他文章的内容，记下该篇论文的第三篇参考文献。到维普中文科技期刊数据库中检索你记下的该篇参考文献，浏览该篇文章的全文，给出该文章作者的单位。并说明这种查找文献的方法是什么方法。同样的内容在万方数字化资源库中在进行一次检索，比较二者有何不同。第三个参考文献《果梅资源的开发和利用》作者：曾凡骏张月天作者单位四川大学轻工与食品工程学院: 查找文献方法：找出该文献，然后再上知网搜索。万方的文献带有超级链接，搜索更加方便。 3.检索一篇华南理工大学的硕士学位论文，题名为《具有修护作用的洗发和护发产品的配方研究》，说明可以到哪些数据库中检索，其中哪些数据库可以下载全文。写出该论文作者是谁。中国知网中可以下载全文，作者：王新全 4.到中国重要报纸全文数据库中检索发表在人民日报上的题名含有攀枝花的文章。写出检索策略及结果，下载一篇caj格式的全文，并说明文章共有多少页。其实网上也可以免费检索和下载该文章的全文，写出检索步骤。进中国知网，点击‘报纸栏’再关键词栏输入‘攀枝花’。文章：<< 目光里,始终有攀枝花传奇>> 5.请在维普信息资源系统中检索2008年涉及“数字图书馆”的相关文章。（1）全文中含有“数字图书馆”的文章，共有__1145_____篇。（2）标题中含有“数字图书馆”，有_893_篇。 6.请在万方数据库中的“学术会议”数据库中检索涉及“室内空气质量”的会议文献，请摘录其中一篇. 常州城市空气质量变化特征及其与气象条件的关系利用常州环境监测中心站空气质量资料和常规气象观测资料，对2001-2006年常州空气质量的变化特点进行了统计分析，结果表明：(1)常州最严重污染年份为2001、2002年；空气污染呈显著下降趋势。(2)污染最高发季节为冬季，其次为春季，再次为秋季，最少发生的季节为夏季。(3)污染出现最多的月份是1、3、10、11月，而6、7、8、9月则是污染出现较少的月份。(4)雾会加重空气污染程度，浓雾或强浓雾加重程度更深。由于常州空气质量呈逐渐好转的趋势，雾对API指数大小的贡献也呈下降趋势。(5)强降水会显著改善空气质量，

政府经济学作业3

政府经济学作业3 一、名词解释 1、转移性支出—是指政府为了实现特定的社会经济政策目标，预算资金单方面无偿转移支出，如社会保障支出、财政补贴等。 2、资源税—资源税是以各类自然资源为课税对象的税种，它为纳税人提供平等的竞争机会、保护资源、减少浪费、提高资源利用效率起了重要作用。二、单选 1-5 BCBAC 6-10 AADBB 三、多选 1ABCD 2BCD 3ABC 4ABC 5ABCD 四、简答 1、简述公共物品私人供给需要的条件（1）私人供给的公共物品一般应是准公共物品。（2）准公共物品的规模和范围一般较小，涉及的消费者数量有限，这容易使消费者根据一致性同意原则，订立契约，自主地通过市场方式来提供。由于消费者数量有限，因此达成契约的交易成本较小，从而有利于公共物品的供给。（3）在公共物品的消费上必须存在排他性技术。（4）更为关键的是，私人若想成功地提供公共物品必须要有一系列制度条件来保障。 2、简述财政补贴的含义和特征财政补贴，是指国家为了某种特定需要，通过财政分配，向企业或居民提供的无偿性补助支出。财政补贴的特点是：政策性、灵活性、时效性 3、简述影响宏观税负的主要因素影响宏观税负的主要因素：税收制度；经济发展水平与结构；宏观经济政策；政府的职责范围五、论述题 1、试分析在直接民主制度下全体一致原则的利弊在直接民主制度下，全体一致原则的优点是，可实现资源配置的帕累托效应，也可达到林达尔均衡。即每个社会成员都按照其所获得公共物品边际效益的大小，来承担自己应分摊的税收或费用，公共物品供给量可以达到最具效率的水平。但其缺点是该原则存在两个问题：（1）假定人们在投票时是诚实的，每个人都能真实地表露自己对公共物品的需要；（2）找到每一个人都能接受的税负分担比率可能要花费较多的时间。与全体一致原则相比，多数裁定原则下存在对少数人利益的损害，构成一种决策成本，特别是在简单多数原则中更为明显。 2、论述社会保障基金筹集模式及各自的优劣。世界各国对社会保障基金的筹集模式各有不同，概括起来，主要有三种模式：即现收现付式、完全基金式和部分基金式。（1）现收现付式。这是一种以近期收支平衡原则为依据的社会保障基金筹集模式，这种模式体现了社会保险互助互济的调剂职能，简便易行，也可避免物价上涨后基金贬值的危险。但由于只以实现收支为基础，使得被保者的权利义务关系缺乏数量上的长期规划，调剂能力较差。同时当保险费用逐年增加、提取比例不断上升后，还可能出现企业、国家负担过重的困难。（2）完全基金式。这是一种以长期纵向收支平衡原则为依据的基金筹集模式，要求劳动者

《电机与拖动II》离线作业答案

西南交10秋学期《电机与拖动II》离线作业答案电机与拖动II第1次作业一、单项选择题(只有一个选项正确，共4道小题) 1. 在维修三相异步电动机定子绕组时，将每相绕组的匝数做了适当增加，气隙中的每极磁通将（） (A) 增加 (B) 减小 (C) 保持不变 (D) 不一定正确答案：B 2. 三相合成旋转磁动势中的7次谐波，其在气隙中的转速是基波旋转磁势的转速的（）。 (A) 1/7倍 (B) 7倍 (C) 相等正确答案：A 3. 三相交流电机的定子合成磁动势幅值计算公式的电流为（） (A) 每相电流的最大值 (B) 线电流 (C) 每相电流有效值 (D) 三相电流代数和正确答案：C 4. 三相四极36槽交流绕组，若希望尽可能削弱5次磁动势谐波，绕组节距取（）。 (A) 7 (B) 8 (C) 9 (D) 10 正确答案：A 二、判断题(判断正误，共3道小题) 5. 在机械和工艺容许的条件下，异步电动机的气隙越小越好。正确答案：说法正确 6. 异步电动机空载运行时功率因数很高。正确答案：说法错误 7. 交流绕组的绕组系数总是小于1。正确答案：说法正确三、主观题(共4道小题) 8. 一个三相对称交流绕组，通以对称三相交流电时，会产生何种合成磁势？请写出其基波磁势幅值表达式。如果绕组有一相断线又将产生何种磁势？参考答案：答：圆形旋转磁势；；Y接断线产生脉振磁势，D接断线产生

椭圆旋转磁势。 9. 一台三相4极异步电动机，定子槽数为36，线圈节距为，试求其基波绕组系数。参考答案：答：0.945 10. 为什么采用短矩和分布绕组能削弱谐波电势？为什么削弱5次谐波和7 次谐波电势，节距选多大比较合适？。参考答案：答：从绕组系数公式可知，采用短矩和分布绕组能削弱谐波电势，这是因为每槽电势随着谐波次数的增加，相邻槽的电势相位差增大倍，所以采用它们可以削弱谐波电势。从知，要削弱5次和7次谐波电势，选y1＝比较合适，此时，，，使它们削弱都比较大。 11. 总结交流发电机定子电枢绕组相电动势的频率、波形和大小与哪些因素有关？这些因素中哪些是由构造决定的，哪些是由运行条件决定的？参考答案：答：交流绕组感应电动势的频率与旋转磁场转速、电机极数有关；其波形与磁势波形、电机结构相关；其大小与频率、绕组匝数、磁场强弱有关。电机与拖动II第2次作业一、单项选择题(只有一个选项正确，共3道小题) 1. 交流电机的定子、转子极对数要求（） (A) 不等 (B) 相等 (C) 可以相等，也可以不相等正确答案：B 2. 笼型三相异步电动机额定状态下转速下降10％，则转子电流产生的旋转磁动势相对于定子的转速不变，相对于转子的转速（） (A) 上升约10％ (B) 下降约10％ (C) 不变正确答案：A 3. 三相异步电动机电磁转矩的大小和（）成正比 (A) 电磁功率 (B) 输出功率 (C) 输入功率

华中科技大学c第2次上机作业

第二章上机实验一、实验目的 ●学会编写选择结构的C++程序。 ●掌握if 语句的使用 ●掌握switch 语句的使用 ●学会编写简单的循环结构C++程序二、实验内容 1．在vc环境下编写下述程序代码，编译调试其语法和逻辑错误，直至得到完全正确的结果。 #include using namespace std; int main(){ int a,b,c; int max,min; cout<<"请输入三个不等整数:\n"; cin>>a>>b>>c; if(a>b) max=a; min=b; else ; max=b; min=a; if(c>max) cout<

发系统给出很多条error信息，因此，发现一个错误并修改后最好重新编译一次，以便提高工作效率。警告错误处理：一般是触发了C/C++的自动规则，如将一个单精度（浮点）型数据赋给整型变量，需要系统将单精度型数据自动转换为整型，此时小数部分会丢失，因而系统给出警告信息，警告信息不会影响程序执行，本例可以通过强制转换去掉警告信息。连接错误（linking error）产生连接错误的原因可能是缺少所需的库文件或目标文件，或程序中调用的外部函数没有定义等，只要补充相应文档再重新建立即可。逻辑错误运行程序时，可能发现程序没有编译错误，而且也能执行，但执行结果不对，此时存在的就是逻辑错误。 ①编译上述程序，按照上面介绍的方法找出并修改其语法错误。 ②语法错误修改完毕后用下列四组数组分别测试其结果，看是否正确，如果不正确，请使用下述调试手段修改。数据一： 33 60 50 数据二： 33 22 10 数据三： 88 45 67 数据三： 88 45 30 调试过程：+ 首先，在源程序中可能出现错误的行上设置断点，方法是将光标移至该行，然后按F9键，或单击工具栏上的手形按钮（再按一次F9键或单击手形按钮将取消断点），此时该行左侧出现一个红色圆点，断点设置成功，如图就是在A行设置了断点。然后选择【组建】|【开始调试】|【GO】菜单命令（也可直接单击工具栏上的图标），程序开始执行，但执行到断点处停止，这时选择【查看】|调试窗口|子菜单的Watch 和Variables两个菜单项，打开监视窗口和变量窗口来观察变量的值，分析并查找出错原因。在Watch窗口加入max和min两个变量，进行监视。Watch窗口的每一行可以显示一个变量，其中左栏显示变量名，双击它可进行编辑；右栏显示变量的值。接下来可按F10键从断点位置处单步执行。通过单步执行（一条一条语句执行）可以看出我们所观察的变量的变化以及程序执行流程是否正确，如果不正确是由哪条语句引起的，因而有针对性的检查错误原因。例如在本例中，尽管a>b,在执行了if后面的｛max=a; min=b; ｝后，通过单步执行发现仍然执行了else后面的｛max=b; min=a; ｝所以当程序执行到箭头所指位置时，max=45, min=48,如图所示，与预期结果不相符，说明程序的流程有问题。此时再仔细分析源程序，发现问题在于else后多余的分号。

政府经济学第一次作业

考核形式：小组讨论（个人事先准备与集体讨论相结合）。考核要求：每一位学员都必须提交讨论提纲，提纲包括以下内容： 1、联系实际的例子。（30分） 2、个人的讨论提纲。（30分） 3、小组讨论后形成的提纲。（40分）教师根据每一位学员的讨论提纲以及小组讨论后形成的提纲给每一位学员评分。要求能够全面、准确地指出政府经济活动中公平与效率的关系、公平与效率的选择，联系实际的例子能够证明其观点。一、个人提纲： 1、确定题目：浅析政府经济活动中公平与效率的关系以及公平与效率的选择。 2、简单阐述公平和效率的概念、关系。 3、联系现实生活中的实际案例进行分析。公平：是各国政府经济活动所追求的一个共同目标，是人们从既定的概念出发对某种现象的评价。指一种被认为是应有的社会状况。反映社会生活中人们的权利义务，作用和地位、行为和报应之间的某种适应关系。公平观念和标准受社会历史条件的制约，具有时代性和阶级性。效率:是指社会资源配置中投入与产出、所费与所得的对比关系。能以较少的资源消耗去的较大的产出成果，就称之为资源配置效率高，反之，称之为效率低。公平和效率是政府经济活动的两大基本准则，尽管公平与效率是政府经济活动所追求的目标，但要同时达到两个目标，是较为困难的，有时甚至是不可能的。即公平与效果之间存在矛盾，具有一定替代关系。有的政府财政收支，如以体现社会公平为目标，就要以牺牲部分效率为代价；若追求资源配置高效率，则就有可能扩大社会成员之间的收入差距。公平和效率的选择，两者之间既有矛盾又有统一性。案例：首都机场高速下月起降低通行费进京停止收费天竺收费站出京方向5元市交通委宣布，为进一步降低出行成本，同时努力保障首都机场的正常运转，本市对首都机场高速公路车辆通行费收费方式和收费标准进行了调整，新的收费方式和收费标准自7月1日起实施。根据调价方案，机场高速天竺收费站出京方向收费标准由10元/标准车·次调整为5元/标准车·次，各类车通行费相应调整。其他收费站出京方向执行现行收费方式、收费标准不变。各收费站进京方向停止收费，撤销三匝收费站。目前机场高速出京方向有天竺、苇沟、杨林等收费站，进京方向有天竺、苇沟、杨林、三匝等收费站。此次调整收费后，出京方向天竺收费站小客车收费降低至5元，二匝、苇沟、杨林维持原先的5元收费标准，这意味着机场高速出京方向小客车收费一律为5元，进京方向一律免费。机场路天竺收费站、京承高速黄港收费站、机场二通道岗山收费站、京平高

管理经济学(二)离线作业答案

南开大学现代远程教育学院考试卷 2013-2014年度秋季学期期末(2014.2) 《管理经济学》(二) 主讲教师：卿志琼学习中心：_ ______________ 专业：___会计姓名： ______ 学号： _ 成绩：___________ 一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。 1、论完全竞争市场特征和评价 2、论完全垄断市场长期均衡的产量与定价决策 3、论寡头垄断市场的特征和厂商行为方式 4、论垄断竞争市场的差异化竞争与企业决策 5、四种市场结构条件比较 6、完全竞争市场长期均衡条件 7、举一个囚徒困境的例子,并说明个人理性与集体理性的矛盾及其解决方式 8、论纳什均衡 9、企业定价方法 10、长期投资项目评估方法二、论文写作要求论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。三、最终提交论文应包括以下内容： 1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。 2、正文：正文是论文主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距 3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。参考文献部分要求为宋体小四号字。四、论文提交注意事项： 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为

2018政府经济学网上作业03任务

政府经济学网上作业03任务 03任务_0001 一、单项选择题（共 10 道试题，共 10 分。） 1. 1776年亚当?斯密（）的发表，标志着经济学和财政学的产生。 C. 《国富论》 2. （）是指政府财政收支等重大决策，需要通过立法程序来解决，涉及各部门、各地区、各单位、社会各阶层及其成员的切身利益，其结果往往是相互妥协以达成协议，政府部门的有关判断、政策主张不完全能够实现。 D. 政府在决策过程中与立法机构协调的有限性 3. 关于公共物品一般均衡分析，最早是由美国经济学家（）在《公共支出的纯粹理论分析》中论述的。 D. 萨缪尔森 4. 我国预算年度是（）。 A. 从当年1月1日至12月31日 5. 按照（）分类，政府支出可分为经常性预算支出和资本性预算支出。 D. 预算编制方法 6. 社会救济的目标，是维持居民（）生活水平需要。 A. 最低 7. （）是指各级政府及其所属部门根据法律、法规规定，为支持特定公共基础设施建设和公共事业发展，向公民、法人和其他组织无偿征收的具有专项用途的财政资金。 B. 政府性基金 8. （）是指国家规定最低税率和最高税率，各地可以在此幅度内自行确定一个比例税率。

C. 幅度比例税率 9. 自来水公司根据每个居民户的用水数量，按每吨水一定价格收取水费，而不再考虑用水限额等问题的方法属于下列哪一种公共定价法？（） A. 单一定价法 10. 按照（）分类，公债可以分为国内公债和国外公债。 A. 发行地域二、不定项选择题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 下列属于政府经济学的学习方法的是（）。 A. 马克思主义经济学的基本方法论 B. 理论与实践相结合的方法 C. 实证分析与规范分析相结合的方法 D. 历史分析与逻辑分析相结合的方法 2. 下列属于市场失灵表现的是（）。 A. 公共物品 C. 信息的不对称性 D. 外部效应 3. 下列属于政府失灵表现的是（）。 A. 政府决策信息的有限性 B. 市场及主体行为控制的有限性 C. 政府机构控制能力的有限性 D. 政府在决策过程中与立法机构协调的有限性 4. 下列属于公共物品供给方式中的政府等公共部门与私人合作生产和供给的是（）

第二次上机作业参考答案

第二次上机作业参考答案： 1． 4个数排序从键盘任意输入4个整数，将其按从小到大顺序排序后输出。例：输入 5 12 -9 3 输出After ascending sorting: -9 3 5 12 #include void main() { int a,b,c,d,t; scanf("%d%d%d%d",&a,&b,&c,&d); if(a>b) { t=a; a=b; b=t; } if(a>c) { t=a; a=c; c=t; } if(a>d) { t=a; a=d; d=t; } if(b>c) { t=b; b=c; c=t; } if(b>d) { t=b; b=d; d=t; } if(c>d) { t=c; c=d; d=t; } printf("The sorted number is:%d %d %d %d\n",a,b,c,d); } 2．求1 + 1/2! +....+ 1/n! 输入正整数n，计算上式前n 项的和(保留 4 位小数)。例：输入10 输出 1 + 1/2! +....+ 1/10!＝1.7183 #include int main( ) { int i,j,n; float s,t; scanf("%d",&n); for(s=0,i=1;i<=n;i++) { for(t=1,j=1;j<=i;j++) t*=j; s+=1/t; } printf("%0.4f\n",s); }

3. 编程计算表达式：data1 op data2 的值。（+ - * / ％）例：输入23+12 输出23＋12＝35 #include int main( ) { int a,b,result,flag=1; char op; scanf("%d%c%d",&a,&op,&b); switch(op) { case '+': result=a+b; break; case '-': result=a-b; break; case '*': result=a*b; break; case '/': printf("%d%c%d=%.2f\n",a,op,b,(float)a/b); flag=0; break; case '%': result=a%b; break; } if(flag) printf("%d%c%d=%d\n",a,op,b,result); } 4. 用二分法求方程2x3－4x2+3x-6=0在（a，b）之间的根。例：输入Please input the lower and upper boundaries: 3 10 输出No root in this boundary! Please input the lower and upper boundaries: 1 5 The root is 2.00 #include void main() { double x,fx,a,fa,b,fb; do { printf("Please input the lower and upper boundaries:"); scanf("%lf%lf",&a,&b); fa=2*a*a*a-4*a*a+3*a-6; fb=2*b*b*b-4*b*b+3*b-6; }while(fa*fb>0); while(1) { x=(a+b)/2; fx=2*x*x*x-4*x*x+3*x-6;

2013电大政府经济学作业及答案

2013政府经济学作业（电大）政府经济学作业（一）（第一章至第四章）一、名词解释（每个4分，共20分） 1、政府经济学：是专门研究以政府为主体的资源配置及其宏观管理规律的学科。 2、竞争失灵：市场处于不完全竞争状态，也称之竞争失灵。在现实经济运行中，市场往往达不到完全竞争状态，而是存在垄断，即不完全竞争。至于垄断的具体情况，还可进一步划分，主要包括完全垄断、寡头垄断和垄断竞争。 3、俱乐部物品：可能发生拥挤的公共物品，布坎南称之为"俱乐部物品"。当消费人数低于拥挤点时，该物品是非竞争的，而当消费人数超过拥挤点时，这种物品的消费就变成竞争的。 4、信息的不对称：通常是指进行商品和劳务交易的双方，由于所掌握的信息量不相等，不能有效开展公平竞争，从而对资源配置产生扭曲。 5、自然垄断：有时也称之为天然垄断，是与某些商品和劳务自身的特点有关，即这类商品和劳务在由一家企业提供时其成本比由多家企业提供时低，有利于节约社会资源。供电、供水、供气等公用事业服务的生产和提供，具有明显的自然垄断特征。二、单项选择（每个1分，共10分） 1、政府经济的依据是（B）。 A、道德劝说 B、社会公共权力 C、财产所有权 D、法律制度 2、政府经济的目的是（A）。 A、满足社会公共需要 B、追求商业利润

C、满足官僚享受 D、维护阶级统治 3、市场处于不完全竞争状态下产品的供给量和价格，与最优供给条件下的供给量和价格的关系是（C）。 A、供给量偏高，价格偏高 B、供给量偏高，价格偏低 C、供给量偏低，价格偏高 D、供给量偏低，价格偏低 4、政府履行资源配置职能是使资源利用在（D）。 A、生产可能性曲线上或内移动 B、生产可能性曲线内移动 C、生产可能性曲线外移动 D、生产可能性曲线上移动 5、我国现行收入分配政策是（B）。 A、公平与效率兼顾 B、效率优先、兼顾公平 C、公平优先、兼顾效率 D、公平与效率相机抉择 6、下列商品中性质属纯私人物品的是（C）。 A、道路 B、教育 C、皮衣 D、医疗卫生服务 7、公共物品和私人物品在消费量上的区别是（A）。 A、社会总消费量=每个消费者的个人消费量。 B、社会总消费量=每个消费者的个人消费量之和 C、社会总消费量>每个消费者的个人消费量之和 D、社会总消费量<每个消费者的个人消费量之和

《普通心理学》离线作业2和答案

《普通心理学》作业二一、单选 1.使用特定的量表，对个体的心理特征进行间接了解，并做出量化结论的研究方法是: A. 观察法 B. 测验法 C. 实验法 D. 问卷调查法 2.根据巴甫洛夫的高级神经活动类型学说，强、平衡、不灵活的类型是： A. 不可遏制型 B. 活泼型 C. 安静型 D. 抑郁型 3.强调心理学研究人的意识，研究意识由哪些元素组成的心理学派是： A. 机能主义 B. 行为主义 C. 精神分析 D. 构造主义 4.小张准备演讲，他立刻感到心跳加快、呼吸急促。这些反应是由____控制的。 A. 脊髓 B. 交感神经系统 C. 副交感神经系统 D. 内分泌系统 5.大脑皮层枕叶损伤将会引起： A. 听觉损伤 B. 运动障碍 C. 视觉障碍 D. 温度觉丧失 6.对有机体的觉醒起主要作用是： A. 桥脑 B. 丘脑 C. 下丘脑 D. 网状结构 7.声音的三个心理属性是： A. 频率、音调和响度 B. 频率、振幅和波形 C. 振幅，波形和音色 D. 音色、音调和响度 8.以下现象中，哪一项涉及到了感觉适应现象： A. 游泳池的水刚开始显得很凉 B. 吃完冰激凌之后觉得辣椒酱很辣 C. 你更喜欢丝绸而非天鹅绒的感觉 D. 刺激屏幕上呈现10毫秒以至你感觉不到 9.色盲患者： A. 通常不能分辨任何颜色 B. 将绿色物体知觉为红色

C. 通常不能感知红色和绿色 D. 女性所占比例多于男性 10.缪勒—莱耶错觉属于： A. 形状错觉 B. 大小错觉 C. 方向错觉 D. 形重错觉 11.一个熟悉的物体以不同的角度和距离呈现，其保持不变的是: A. 网膜视觉形象 B. 物体被估计的大小 C. 物体的视角 D. 物体在视野的位置 12.夜晚由于浮云的运动，使人感觉是月亮在运动，而云是静止的，这种现象称为： A. 动景运动 B. 诱发运动 C. 自主运动 D. 运动后效 13.受意识控制加工的特点是： A. 需要集中注意完成 B. 不需要集中注意完成 C. 不能同时进行多项作业 D. 几乎不需要注意的资源 14.最早把实验法应用于高级心理过程研究的心理学家是： A. 华生 B. 斯金纳 C. 艾宾浩斯 D. 皮亚杰 15.短时记忆采用的主要编码方式是： A. 按照刺激物的物理特征 B. 语义编码 C. 语音编码 D. 都不是 16.下面那个原因导致功能固着： A. 经验的作用 B. 遗传 C. 生来就有的 D. 知识迁移 17.看到一条招工广告，工作地点离家较近，但不利的条件是需要周末上班，这时的心理冲突属于： A. 双趋式冲突 B. 双避式冲突 C. 趋避式冲突 D. 多重趋避性的冲突 18.与情绪有关的“快乐中枢”和“惩罚中枢”位于： A. 海马 B. 下丘脑 C. 丘脑 D. 杏仁核

政府经济学4网上作业答案

101．目前在环境保护领域应用最广泛．最典型的外部效应的治理方法是（A ） A庇古税和庇古补贴B产权界定 C市场交易D排污收费 102．在政府经济活动领域，大部分的决策通过（ C ）进行的。 A价格机制B市场机制C政治程序D法律程序 103．公共选择的理论的基本原理就是将（ C ）的分析方法用于非市场的政治领域。 A政治学B社会学C经济学D管理学 104．下列不属于公共选择中的全体一致原则的优点的是（ D ） A可实现资源配置的帕累托效应B可达到林达尔均衡 C每个社会成员按获得公共物品边际效应的大小承担税收 D可以克服“免费搭车”的现象 105．（B ）是指政府预算资金单方面无偿转移支出。 A．购买性支出B．转移性支出C．公益性支出D．经济建设支出 106．有些支出项目，如政治．国防等，其成本容易计算，但绩效难以衡量，这时的政府支出绩效往往采取（ A ）。 A．最低费用选择法B．公共定价法C．成本－收益分析法D．影子价格法 107．政府采购的特点不包括（ B ） A．资金来源的公共性B．采购目的的盈利性 C．采购管理的公开性D．采购范围的广泛性 108．财政投融资与商业投融资的区别不包括（ C ） A．目的的公共性B．使用的政策性C．结果的非盈利性D．投资范围严格限定 109．BOT的全称是（A ） A．build-operate-transfer B．business-operate-transfer C．business-office-transfer D．build-operate-train 110．与初等教育相比，高等教育的外溢效应（B ） A．更显著B．较不显著C．相同D．很难说 111．公共事业支出是一种（ A ） A．购买性支出B．生产性支出C．转移性支出D．都成立 112．社会保险不包括（ D ） A．养老保险B．失业保险C．医疗保险D．汽车保险

文献检索第二次上机作业

第二次计算机检索实习题目本次实习目的是使学生对以下三个外文数据库：美国EI COMPENDEX数据库、荷兰SDOS 数据库、德国Springer数据库的使用方法有所了解。通过题目，使学生分别掌握每个数据库所提供的各种获取文献的方法，包括浏览和检索的方法，并通过各种算符的组配，以达到获取正确检索结果的目的。 ”）一、EI COMPENDEX 数据库检索题目题目1检索2000以前的有关“计算机网络”方面的文献，检索要求：（1）文献类型为会议，文献处理类型为理论，语种为英文。（2）记下检索到的数量及第一条记录的篇名、作者、刊名、年、卷、期，出版地、出版社等。（3 检索到的数量：31931；第一条记录的篇名：Fault-tolerant analysis of the spiral computer network topology；作者：Mitchell, Tony L.、Nilsson, Arne A.；刊名：Conference Record - International Conference on Communications；年：1989；卷：1；期：1989 出版地：Boston, MA, USA；出版社：Publ by IEEE, Piscataway, NJ, United States；该篇文章三种显示格式：第一种题录格式：Fault-tolerant analysis of the spiral computer network topology Mitchell, Tony L. (USAF Acad, Dep of Math Sci, Colorado, Springs, CO, USA); Nilsson, Arne A. Source: Conference Record - International Conference on Communications, v 1, p 363-367, 1989

大学英语三离线作业2答案

精品文档2离线作业试卷列表一、单选 - Would you be interested in seeing a film t15分）小题；每小题3分，满分第一部分：交际用语（共1.5C3分值：onight?- __________ B. Are you sure? A. Not at all. D. You're welcome. C. Great! I'd love to - Excuse me, could you tell me the way to Pe分）3分，满分15第一部分：交际用语（共2.5小题；每小题B3分值：______ ople's Square?- ____ B. Sorry, I'm a stranger here. A. I don't understand you. D. Don't bother me. C. Why don't you take a taxi? C 1分值：小题；每小题1分，满分10分）请点击此链接查看题目30 第四部分：完形填空（共3.10 B. in heart A. on mind D. on your mind C. in mind B1分值：104.第四部分：完形填空（共10小题；每小题1分，满分分）请点击此链接查看题目29 B. for A. with C. to D. in B1分值：分）小题；每小题5.第四部分：完形填空（共101分，满分10请点击此链接查看题目28 B. wonderful A. impossible D. practical C. incapable - I've got the first prize in the dancing co5第一部分：交际用语（共小题；每小题分）153分，满分6._C3分值：ntest.- _________ A. You're welcome. B. It's very kind of you. D. Oh, really, I can't believe my ears. C. Please accept my congratulations. 精品文档．精品文档D分_______ 15分）- I've passed the examination.- ___7.第一部分：交际用语（共5小题；每小题3分，满分3值：