红狮水泥营销战略规划方案
红狮水泥营销方案
红狮水泥营销战略规划方案一、企业市场营销基本战略思想红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的：基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理；基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考；基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。
（一）红狮水泥营销基本概念目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。
目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。
途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。
应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。
上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。
虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过保证金制度绑住经销商，使厂商关系由松散型变为紧密型的战略伙伴关系；把市场重心前移，将办事处设在市场，让销售人员与经销商一起工作，给予市场一线一定机动资源，以最敏捷、有力的应变策略来确保营销途径的实施。
红狮水泥厂年终总结及计划
红狮水泥厂年终总结及计划红狮水泥厂年终总结及计划一、总结回顾经过一年的努力，我公司在市场竞争中取得了可喜的成绩。
回顾过去一年的工作，我们成功地推出了一系列高质量的水泥产品，赢得了广大客户的信任。
同时，我们不断加强内部管理，提高生产效率和产品质量。
下面分别从市场销售、生产管理、技术研发和员工培训四个方面对我们公司的工作进行详细总结。
1.市场销售在过去的一年中，我们公司的销售任务得到了圆满完成。
通过对市场需求的深入调研和精确把握，我们提出了一套适应市场需求的销售策略，并制定了具体实施计划。
同时，我们加强了与经销商的合作，与其建立了长期稳定的合作关系。
通过这些努力，我们的产品在市场中得到了广泛认可，市场份额逐步提高。
2.生产管理我们公司一直以生产管理为重点，通过现代化的管理手段和先进的生产工艺，提高了生产效率和产品质量。
过去一年中，我们不断改进生产流程，优化生产设备的布局，有效地降低了生产成本。
同时，我们加强了对生产过程的监控和控制，确保产品质量始终符合标准。
通过这些措施，我们提高了产品的竞争力，保持了良好的盈利能力。
3.技术研发技术创新是我们公司的一项重要任务。
在过去一年中，我们持续加大对技术研发的投入，不断提升技术水平和创新能力。
通过与高校和科研院所的合作，我们加强了技术交流和合作，引进了一些先进的生产技术和设备。
同时，我们注重保护知识产权，加强了对公司技术的保密工作。
通过这些努力，我们提高了产品的品质和附加价值，增强了公司的核心竞争力。
4.员工培训我们公司一直注重员工培训和发展，通过培训提高员工的专业技能和管理能力。
在过去一年中，我们加强了对员工的业务培训和岗位培训，开展了一系列培训班和学习活动。
同时，我们改善了员工福利待遇，提高了员工的工作积极性和满意度。
通过这些措施，我们增强了员工的凝聚力和向心力，为公司发展提供了有力的人才支持。
二、计划展望回顾过去一年的工作，我们为取得的成绩感到骄傲，但也清醒地认识到我们公司的发展还面临很多挑战。
2024年水泥销售工作总结与计划
2024年水泥销售工作总结与计划尊敬的领导、同事们：2024年即将结束，我将对过去一年的水泥销售工作进行总结，并提出明年的计划和目标。
一、2024年水泥销售工作总结1. 销售业绩在2024年，我们取得了显著的销售业绩，在市场竞争激烈的环境下，成功实现了销售额的稳步增长。
根据数据统计，我们的销售额较去年同期增长了10%以上。
这主要得益于以下几个方面的工作：1.1 市场拓展：通过积极的市场调研和资源整合，我们成功进入了一些新兴市场，并建立了稳定的销售渠道。
这些新兴市场为我们带来了新的销售增长点。
1.2 客户关系维护：我们重视与客户建立长久的合作关系，通过定期回访，及时了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
这种可靠的客户关系有助于我们巩固市场份额。
1.3 产品质量和售后服务：我们始终将产品质量放在首位，不断改进生产工艺和质量管理体系，以确保产品的一致性和高可靠性。
同时，我们也加强了售后服务团队的建设，提供及时响应和问题解决，提高了客户的满意度。
2. 市场竞争情况2024年，市场竞争更加激烈，我们面临着来自竞争对手的压力和挑战。
他们采取了一系列的销售策略，如价格战和促销活动，试图抢夺我们的市场份额。
对于这种情况，我们采取了以下应对措施：2.1 提高产品附加值：我们持续改进产品的品质和功能，提高产品附加值，从而增加客户的购买意愿。
2.2 强化市场营销策略：我们加大了宣传和推广力度，利用各种渠道和媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 提高销售人员的专业素养：我们提供了专业的培训和知识分享，加强销售人员的产品知识和销售技巧，提升对客户的服务能力。
3. 经验与教训在2024年的水泥销售工作中，我们也遇到了一些经验和教训，总结如下：3.1 市场调研的重要性：2024年我们在市场拓展和产品定位方面的表现得到了一定的认可，其中不乏栽了跟头的经历。
我们认识到，市场调研是我们拓展市场、发现需求、制定营销策略的重要依据，必须加强调研工作。
2024年水泥销售计划书
2024年水泥销售计划书1. 前言本文档旨在制定2024年水泥销售计划，通过明确销售目标和策略，提高水泥销售业绩，推动公司经营发展。
本文档将主要包含市场分析、销售目标、销售策略和实施计划四个部分。
2. 市场分析2.1 市场概况当前水泥市场竞争激烈，行业竞争者较多，包括大型水泥生产企业和中小型水泥厂商。
受全球经济发展影响，市场需求持续增长。
然而，由于环保压力和产能过剩，价格竞争非常激烈。
2.2 市场趋势随着城市化进程的推进，建筑、基础设施和工业领域对水泥需求仍将保持增长的态势。
绿色环保、高性能、高强度水泥将成为未来市场发展的主要方向。
同时，新技术和新材料的应用也将对水泥市场产生较大影响。
2.3 竞争分析公司的主要竞争对手包括国内大型水泥企业和中小型水泥厂商。
主要竞争优势包括产品质量、服务水平和价格竞争力。
在市场营销方面，对品牌宣传和市场推广的投入也是竞争的关键。
3. 销售目标根据市场分析，制定2024年水泥销售目标如下： 1. 实现全年水泥销售额增长10%； 2. 提升产品质量和性能，拓展高端市场份额； 3. 扩大市场份额，增强品牌影响力。
4. 销售策略为实现销售目标，制定以下销售策略： 1. 产品差异化：开发绿色环保、高性能、高强度水泥产品，满足市场需求。
2. 渠道拓展：加强与分销商的合作关系，拓展销售渠道，覆盖更广阔的市场。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，提供优质的服务，增加客户的黏性。
4. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌认知度和影响力。
5. 市场定位：明确目标市场和客户群体，精准投放市场资源，提高销售效率。
5. 实施计划5.1 产品开发计划1.研发绿色环保、高性能、高强度水泥产品，并进行测试和认证。
2.推广新产品特点和优势，争取客户认可和采购意向。
3.定期对产品进行改进和升级，不断提高产品性能。
5.2 渠道拓展计划1.重新评估分销商网络，加强与优质分销商的合作关系。
红狮水泥营销方案
红狮水泥营销方案红狮水泥是一家知名的水泥生产企业，产品品质优良，市场份额不断扩大。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，红狮水泥应制定一系列的营销方案。
以下是一份详细的红狮水泥营销方案，旨在推广产品、增加销量并增强品牌形象。
一、目标市场分析1.主要目标市场：建筑行业。
2.潜在目标市场：道路建设、桥梁建设、水利工程、地铁建设等。
3.目标消费者：工程项目承包商、建筑公司、工程管理者等。
二、竞争分析1.竞争对手：国内其他水泥生产企业，如中国建材集团、海螺集团等。
2.竞争优势：产品质量优良、服务体系完善、供货能力强、价格竞争力强。
三、品牌定位将红狮水泥定位为高品质、可信赖的水泥品牌，注重产品的稳定性、使用寿命和工程质量。
四、市场推广策略1.宣传媒体的选择：(1)电视广告：在建筑领域相关节目中购买广告时间。
(2)网络营销：在建筑行业相关网站购买横幅广告、关键词推广等。
(3)建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、工程案例等。
2.参展和行业交流：(1)参展：定期参加国内外建筑行业的展会，展示产品并吸引潜在客户。
(2)举办论坛和研讨会：邀请行业专家和客户参与，分享水泥知识和工程实践经验。
3.产品体验和示范工程：(1)建立示范工程：选择一些重要的工程项目，使用红狮水泥作为建筑材料，并定期组织参观活动。
(2)开展培训课程：邀请专业工程师开设培训课程，向客户和合作伙伴介绍产品的正确使用方法和注意事项。
4.建立合作关系：(1)建立渠道合作关系：与建材商、工程承包商等建立长期合作关系，在他们的营销和工程项目中推广红狮水泥。
(2)建立合作伙伴关系：寻找建筑行业的领头企业、设计院等，与他们合作开展项目，提高品牌曝光度。
五、销售策略1.定期举办促销活动：如打折优惠、赠品赠送等，吸引客户购买。
2.配套销售和优惠政策：提供相关建筑材料的配套销售，并制定数量优惠政策，吸引大型工程项目。
3.建立售后服务系统：提供完善的售后服务，及时解决客户反馈的问题，树立良好的品牌形象。
水泥市场营销策划方案
水泥市场营销策划方案一、市场概述水泥是建筑行业的重要原材料之一，也是国民经济发展的重要支撑，广泛应用于房地产、基础设施建设、市政工程等领域。
然而，随着我国经济的不断发展，水泥市场逐渐成熟，竞争压力不断增加。
因此，为了在激烈的市场竞争中取得优势，我们需要制定一套科学合理的营销策划方案。
二、目标用户群分析1. 建筑行业：建筑行业是水泥的主要应用领域，其需求量大、稳定性强。
目标用户包括房地产开发商、房屋建筑企业等建筑行业相关企业。
2. 基础设施建设：随着我国基础设施建设的不断推进，对水泥的需求也越来越大。
目标用户包括公路、桥梁、隧道等建设单位。
3. 市政工程：市政工程包括供水、供电、供气等，也需要大量使用水泥。
目标用户包括市政工程建设单位、城市规划部门等。
4. 其他行业：水泥还在冶金、电力、石化等行业有广泛应用。
目标用户包括钢铁厂、电厂、化工厂等。
三、竞争对手分析1. 水泥生产企业：国内水泥生产企业众多，主要有中材集团、建材集团、海螺水泥等。
这些企业具备生产规模大、技术力量雄厚等优势。
2. 跨区域竞争对手：随着我国经济一体化的推进，一些水泥企业开始跨区域扩张。
这些企业具备品牌优势、资源整合能力等优势。
3. 国外竞争对手：一些国外水泥企业进入中国市场，具备先进技术和品牌优势。
四、营销策划方案1. 产品策略（1）提高产品质量：通过加强生产工艺改进和品质管理，提高产品质量，确保构建品牌声誉。
（2）拓展产品线：根据市场需求，拓展产品线，开发高性能、环保型水泥等新品种。
2. 价格策略（1）灵活定价：针对不同市场需求，制定灵活的价格策略，通过合理的折扣和优惠政策来吸引客户。
（2）提高附加值：通过提供技术支持、售后服务等附加值，提高产品价格的公平性和竞争力。
3. 渠道策略（1）多元化渠道：建立覆盖全国各地的销售网点和代理商，确保产品销售的广度和深度。
（2）互联网渠道：利用电子商务平台和互联网技术，建立在线销售渠道，提高销售效率和便捷性。
水泥销售下半年工作计划
水泥销售下半年工作计划水泥是建筑行业中广泛使用的一种建筑材料，其销售与建筑业的发展密切相关。
随着城市化进程的加快，建筑业的需求激增，对水泥的需求也随之增加。
因此，制定一个合理的水泥销售下半年工作计划对于提高销售业绩非常重要。
本文将从市场分析、目标设定、销售策略、团队建设等方面来制定水泥销售下半年工作计划。
一、市场分析1. 市场概况：了解当前的水泥市场概况，包括市场规模、竞争对手、市场份额等。
同时，分析市场需求的动态变化，以及市场的潜在机会和威胁。
2. 客户分析：对潜在客户进行分析，包括客户的类型、规模、需求特点等。
根据不同类型的客户制定相应的销售策略。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的销售策略、产品特点等，找出竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
4. 市场趋势分析：关注市场的发展趋势，如需求增长的区域、行业等，为销售目标的设定提供依据。
二、目标设定根据市场分析的结果和公司的发展目标，制定下半年的销售目标。
目标需要具体、可衡量，例如销售额增长率、市场份额增加等。
同时，要将目标分解到个人，明确每个销售人员的具体任务和责任。
三、销售策略1. 客户开发：根据客户分析的结果，制定客户开发计划，包括主动拓展新客户和维护老客户。
通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立良好的合作关系。
2. 产品推广：针对不同的客户群体，制定不同的产品推广策略。
例如，针对工程建设单位，可以推广产品的抗压强度、施工方便等特点；针对个人客户，可以推广产品的环保、经济等特点。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户在使用过程中出现的问题。
通过及时回访、问题解答等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 促销活动：组织一系列促销活动，例如举办水泥知识讲座、产品展示会等，吸引潜在客户的注意，并促进销售增长。
5. 渠道拓展：开发新的销售渠道，例如与建材商店、工程承包商、房地产开发商等进行合作，扩大产品的销售范围。
四、团队建设1. 培训：组织销售培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
水泥销售企划方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：水泥销售企划方案# 水泥销售企划方案## 1. 引言水泥是建筑材料中常见的一种，广泛应用于建筑和基础设施建设。
本文档旨在提出一份水泥销售的企划方案，通过合理的市场定位和营销策略，推动水泥销售业务的增长，提高市场份额和品牌影响力。
## 2. 市场分析### 2.1 目标市场水泥市场的潜在需求非常大，主要目标市场包括建筑领域和基础设施建设领域。
根据市场调研数据显示，随着城市化的不断推进，建筑和基础设施建设项目持续增加，将带动水泥需求量的增长。
### 2.2 竞争分析当前水泥市场竞争激烈，存在着多家具有一定规模和知名度的水泥生产厂家。
竞争对手的产品在质量和价格方面也有一定的竞争优势。
因此，我们需要找到差异化的竞争策略来脱颖而出。
## 3. 企划目标### 3.1 销售目标我们的销售目标是在三年内增加水泥销售额20%，提高市场份额至少10%。
### 3.2 品牌目标建立一个具有良好声誉和品牌影响力的水泥品牌，成为行业领导者。
### 3.3 市场目标在目标市场中占据至少30%的市场份额，成为市场份额第一的水泥供应商。
## 4. 市场定位通过分析市场需求和竞争状况，我们将市场定位为提供高质量水泥产品的高端市场。
我们的目标是提供优质的水泥产品，并以此作为差异化竞争的亮点。
## 5. 产品策略### 5.1 产品特点我们的水泥产品将具备高强度、耐久性和施工方便等特点。
我们将通过持续的研发和创新，推出符合客户需要的定制化产品。
### 5.2 产品定价根据市场需求和竞争情况进行定价策略，同时注重产品的良性竞争和价值创造。
我们将通过合理的定价策略来提高产品的市场竞争力。
## 6. 渠道策略### 6.1 销售渠道我们将与各地的经销商建立合作关系，通过经销商渠道进行水泥产品的销售。
同时，我们也将积极发展互联网销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
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红狮水泥营销战略规划方案一、企业市场营销基本战略思想红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的:基本概念:以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理;基本思想:以4P和4C轮回理论进行思考;基本措施:从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。
(一) 红狮水泥营销基本概念目的:通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。
目标:树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。
途径:通过正确的市场定位(从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里,从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是:金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地);较好的销售网络基础(现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络);生产规模和产品质量优势(二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次);价格优势(比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨);通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。
应对策略:虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。
上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。
虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是:对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步;通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击;通过保证金制度绑住经销商，使厂商关系由松散型变为紧密型的战略伙伴关系;把市场重心前移，将办事处设在市场，让销售人员与经销商一起工作，给予市场一线一定机动资源，以最敏捷、有力的应变策略来确保营销途径的实施。
(二)红狮水泥基本营销思想以4P和4C轮回理论体系来思考企业的营销战略。
传统营销的4P是:产品、价格、渠道、促销，而新的营销理论是用4C代替4P 即:需要代替产品，成本代替价格，便利代替渠道，沟通代替促销。
公司将在以4P 为核心的营销构架中尽量引入4C的新理念。
产品定位:4C理论是以需要代替产品，因为我们及时进行了技术改进，解决了落后的立窑不适应发展需求的关键性问题。
以高标准、高质量的产品满足国家及地方建设的需要。
通过对市场的认真调研进一步明确了市场的核心定位，确定产品的最终客户为:重点工程、中小型工程及少量民用建筑为我们的产品的潜在客户群。
价格定位:由于红狮水泥在工艺、原料、管理等方面的优势最终形开了低成本规模生产的价格优势，而我们的定价策略是根据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的情况进行的合理定价，所以颇具竞争力。
之所以我们将品牌定位为“高端的产品，合理的价格”，旨在以高品质的产品质量，创名优品牌，让顾客用的放心，同时我们又以合理的价格，让顾客买得满意(买得起、乐得买)。
渠道定位:以优良的服务、双赢的理念，真诚地与经销商结成战略同盟，形成产销一体化的新型渠道体制，这种渠道体制的建立可以确保我们的产品在分销途径中顺利地使产品从生产者向消费者转移，不仅给消费者提供了便利，也形成了无形钢铁长城，我们认为“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”这是水泥营销的发展趋势，而今天不仅渠道是关键、而且决胜也在渠道，所以我们要尽快构建强势的渠道网络，赶在其它品牌水泥之前形成渠道优势，这将是企业战略发展中最重要的一块基石。
促销定位:只有通过促销才能更好地达到开拓市场空间、扩大产品销售，激发客户购买或渠道进货热情、促成客户购买行为。
红狮水泥将在加大广告投入等促销活动的同时注重沟通的重要性，向目标客户或渠道传递产品及市场信息，促进企业与渠道及消费者的感情，加大打击竞争产品的力度，将部分促销费用交给离市场一线最近的指挥员施用，提高市场的应变能力和反映速度，从而将有限的资源用的最贴切、最有效，以四两拨千斤。
最终让红狮牌水泥成为“用得上、买得起、信得过、看得中、认得用”。
(三)红狮水泥营销方案的实施措施:从红狮公司的实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。
二、当前营销中存在的主要问题经过调研和整理发现当前公司销售中存在的主要问题:Ø相互冲货、相互砸价，导致经销商抱怨:市场区域管理不严、市场秩序混乱、价格上不去，经销商、二批商微利，积极性不高;Ø品牌地位不高、价格低工地不愿意买、价格高又怕人家不接受;Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上;Ø旺季产量跟不上，经销商意见大;Ø销售人员坐在家做生意，只管卖货不管市场;Ø经销商素质低、散慢，没有统一的市场运作规则;Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上,人员素质和经营理念亟待提高。
根据企业发展战略及目前的企业生产规模和市场竞争态势传统的销售方法已不适应企业发展的需要公司决定及时进行管理升级，从传统销售向现代市场营销转型。
三、营销战略措施采取措施:采用三生阵(金太祖在屡遭失败后发明了三生阵:第一阵是盾牌硬阵，挡住敌军马队箭的射击，等敌军马队进入射程后，硬阵一分为二让开通路;第二阵是弓箭手，万箭齐放，对敌军造成杀伤力，当敌军大乱之时，第二阵一分为二让开通路，第三阵马队出击，并于左右马队全击，从而大获全胜，勇往而不胜～)的战略进行营销管理整合和市场运作。
第一阵，硬阵:制定一套销售人员和经销商的管理制度，先进而具有可实施性。
建设一支拉得出、打得响、过得硬的销售队伍;建立、建全一支具有市场竞争力与企业具有战略伙伴关系的经销商联销体系;巩固原有的市场、开发若干新市场;规范好市场的经营秩序、严禁窜货;合理提价并维护好价格体系，在提升红狮水泥的品牌地位的同时确保完销售任务。
从组织上将原来的销售科改为市场部，设部长一名、助理一名、统计兼内勤一名，有专人负责加强负责的市场监控和管理。
下设区域经理和客户经理。
对经销商实行区域销售责任制。
严禁跨区域销售，经举报查实销售人员与经销商共同处罚。
销售价格规范化，按公司市场部的销售指导价执行，低于毛利3 元/吨且影响市场正常经营秩序视为违规行为，每次处罚200-1000元，并每次处罚年终单项奖20,。
通过强硬手段、连环政策、人员保证等措施规范市场。
第二阵，二弓箭手:将市场重心前移，设片区域经理(办事处主任)若干名，客户经理若干名，对客户进行跟进服务，要求住在市场，设办事处，负责本责任区域市场内的全面销售工作，除确保销售任务的完成之外还要承担:管理客户经理，维护区域经营秩序(冲货与价格);培养经销商成长;拓展区域内的市场份额;提升品牌形象(促销、广告、大工地终端客户的促进)等工作。
对经销商和业务员在完成销售任务及和市场拓展工作之后将给予丰厚的回报，并通过奖金的综合考评。
对销售人员的政策是:销量占60,，维护区域经营秩序(冲货与价格)20,，提升品牌形象、市场占有率(促销、广告、大工地终端客户的促进)10,，管理与售后服务10,。
根据基层考评及综合评议，最后由市场部领导和公司领导共同决定。
每月或每季发放50,奖金，年终发放50,。
另设特殊贡献奖:网络建设奖(经销商网络建设、二批商网络建设优秀者、培养经销商大户成长<10万吨以上的经销商>视贡献大小给予3-5万元奖励);市场拓展奖(完成新区域拓展有重大贡献或在责任区域内超额150,以上完成任务的给予3-5万元奖励);品牌提升奖(在责任区域内使红狮水泥成为第一或第二品牌，对品牌提升做明显贡献者，或在责任区域内使红狮水泥的市场占有范操率达到第一或第二，有显著贡献者);对经销商的政策是:年终奖励以销售量的4,计奖，但必须规作，如完成销售任务1,，(超额完成任务超额部分奖励1,，超额120,以上超额部分奖励2,)，执行价格不违规0.5,，不冲货0.5,，市场拓展网络好0.5,，专销本公司产品(60,以上)0.5,。
另设贡献奖，大户奖，全年销售量占公司所有经销商前三名(15万吨以上)-20万元奖励。
网络建设奖、品牌提升奖等。
让二支队伍充满热情地并能按公司规范进行市场操作者给予5投入到市场一线的工作中去，形成强大的冲击力。
第三阵马队:企业将实行保证金制度，年终企业将按全年计利息并加企业利润的部分分红以产品的形式返利给经销商。
这一举措的实施将大大加强企业的核心竞争力，真正体现厂商战略伙伴的联盟关系，从而形成产销一体化确保双赢的实现。
公司将计划从销售额中提取部分费用于广告费，以加大宣传力度、提升红狮水泥品牌形象和地位，其中30,用于市场一线的促销、宣传，还将提价奖的30,用于市场促销，这些促销费用在市场上巧妙的运用，将会出现强大无比的威力。
厂商一体加品牌促销是拓展市场所向披麾的制胜利剑。
通过三生阵的运用逐步解决和完善营销实际工作中的三项重大问题:一是销售队伍的建设;二是经销商队伍的建设;三是市场的规范管理和品牌运作。
我们将运用PDCA计划循环法，对营销战略方案进行认真贯彻实施并加强检查、调整，不断完善公司的营销体系，以确保公司发展战略的顺利实现。
本方案是专门针对转型期的营销工作而设计的,主要解决三大问题:一、建立一整套较系统的市场营销体系.包括:销售科的职能转换;市场重心的前移;规章制度的完善;市场秩序的维护(解决冲货和内部低价恶性竞争);经销商队伍及二批网络的建设;奖惩制度;保证金制度;区域销售责任制等.二、提高二支队伍的经营理念和人员素质,加强培训,提高企业的亲和力和凝聚力.通过不断招聘新人和内部挖潜力形成优胜劣汰,培养一支拉得出打得赢的营销骨干队伍;通过保证金制度绑住经销商，通过不断的调整、整顿,不断加强营销网络的深化,打造一支与企业具有战略伙伴关系忠诚又有实力的经销商队伍.三、确保二条生产线全部产品销售任务的顺利完成.在以上二项工作顺利进行的前提下加强产品品牌提升的宣传广告工作,更重要的是利用价格杠杆的合理调整,利益的有序分配,做好渠道和终端的促销工作.本方案为纲要性的方案，重在说明整个营销工作的目标、任务、指导思想、基本策略和关键措施。
下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～脚下的时光不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事;不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情;不知理想的未知是否在前路等待??????题记:蒲公英悠悠岁月，时间苍苍～( 文章阅读网: )在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想;然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣～我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过～我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良～从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人;一切都那么单纯，完美～然而，现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半～我喜欢珠海，一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷;四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异～走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观～尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡～我时常一个人发呆，散步;看着过往的人群，车水马龙的街道;也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心;感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦～珠海的夜，很美;到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始～溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等;我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多;我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会，嗨皮;但等到散场后，又回到了应有的孤寂～白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方～人常说，一个时代会有一个时代的代表;而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景;有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤;也会自嘲一笑;还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人;一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海;早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤;好像味道还回味在口中一样～人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切;而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉～在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多;正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开;去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程～其实，无论走过多少地方;都不重要～重要的是你从中得到什么～知识～阅历～思想～??????每个人，在人生的道路上;难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘～不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福～也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生～人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光;而不是沉溺在上一秒的懊恼当中～每个人的路，都在自己的脚下;只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活～即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲;没必要去纠结当时的愕然，愚昧～就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样～一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好～对于未来，只要真诚的去善待身边的所有;我相信，未来的时光，也该是你想象的模样～蒲公英2015.12.13家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。