201401苏宁广场经营模式及进入策略研究
大型商场的运作模式与策略研究
大型商场的运作模式与策略研究现代商场已经成为了商业领域的一个重要组成部分，它们不仅可以提供各种商品和服务，还能给消费者带来舒适的购物体验，提高购物的效率，增加购物的乐趣。
商场运营的成功离不开其运营模式与策略的支持与配合。
下面将对大型商场的运作模式与策略进行研究。
一、商场运作模式1.管理机构的设置商场通常采用层级管理，包括总经理、副总经理、各部门主管等等。
总经理是商场运营的最高领导，负责商场的整体运营与决策。
副总经理是总经理的助手，主要负责商场各个部门的协调与管理。
各部门主管则是商场经营的具体管理者，他们的职责是管理和协调各个区域的商场。
此外，也需要一个财务部门、人力资源部门、运营管理部门等来实现商场的日常管理工作。
2.商品选购与销售策略商场的商品选购和销售策略是商场运营中最重要的环节之一。
商场要根据消费者的需求和市场趋势选择商品，进行营销分析和市场调查，同时制订切实可行的销售策略，保证商品顺畅地进入市场并引导消费者购买。
商场还需要定期进行股票盘点和销售分析，来优化商品选购和销售策略，并为销售决策提供数据支撑。
3.顾客服务商场的另一个重要部分是顾客服务。
商场要确保为顾客提供最好的服务和消费体验，同时也要积极地收集顾客的反馈信息，以便改善其服务和管理方式。
商场内通常会提供一些额外的服务，如礼品包装、送货到家、免费上网、停车等。
在高峰时期，还会提供儿童娱乐等增值服务。
4.商场内部设计商场的内部设计应该能够提供舒适、干净、宽敞的购物环境，便于消费者浏览商品，同时增加顾客的购物体验。
商场的设计应该根据商品类型、感官需求、人口密度和其他因素定制，以确保购物者能够在舒适的环境中愉悦地消费。
二、运营策略1.人力资源策略人力资源是商场运营的一个关键因素。
商场应该在员工选拔、培训和激励上进行重要工作，以确保员工的表现和销售成果稳步增长。
商场还需要对员工进行公正而高效的绩效管理，以鼓励他们持续推进工作，为商场的长期稳定发展贡献力量。
苏宁运营管理模式
苏宁运营管理模式引言随着电子商务和互联网的快速发展，企业面临着越来越激烈的竞争。
苏宁作为中国领先的零售企业之一，不断探索创新，构建适应当前市场环境的运营管理模式。
本文将介绍苏宁运营管理模式的特点和优势。
1. 顾客至上苏宁秉承“顾客至上”的经营理念，将顾客需求放在第一位。
它通过建立完善的客户关系管理系统，积极收集和分析顾客的购买行为和偏好，为顾客提供个性化的产品和服务。
苏宁还倡导员工全员参与顾客服务，确保每位顾客都能感受到周到的关怀和优质的购物体验。
2. 多渠道销售苏宁采用多渠道销售的方式，将线上线下销售渠道有机结合。
通过线上电商平台和线下实体店，苏宁能够更广泛地触达顾客并提供更便捷的购物体验。
顾客可以在线上浏览和购买产品，也可以到实体店体验产品并立即购买。
此外，苏宁还在一些重要区域设立了苏宁易购社区店，为顾客提供更贴心的社区服务。
3. 供应链优化苏宁注重供应链的优化和管理。
它与供应商建立了密切的合作关系，以确保供应链畅通和产品质量。
苏宁还借助先进的物流系统和技术，实现了高效的订单处理和快速的配送服务。
这不仅提高了顾客的满意度，也降低了企业的运营成本。
4. 数据驱动决策苏宁充分利用大数据技术，将数据驱动决策应用于运营管理中。
它通过收集和分析大量的数据，了解市场趋势和顾客需求，制定相应的营销策略。
同时，苏宁还通过大数据分析提高供应链的效率和准确性，实现精确的库存管理和订单处理。
5. 品牌建设和创新苏宁注重品牌建设和创新，通过持续的广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，苏宁还重视创新，不断推出新产品和服务来满足顾客的需求。
它积极引进国内外的优质产品和品牌，并与知名企业合作开展研发和创新项目。
6. 人力资源管理苏宁重视人力资源的开发和管理，通过培训和人才选拔，不断提升员工的专业技能和工作能力。
它注重员工的职业发展和福利待遇，打造积极向上的工作环境和团队文化。
苏宁还鼓励员工创新和创业，为他们提供良好的发展平台。
[苏宁,策略]浅析苏宁的营销策略
![[苏宁,策略]浅析苏宁的营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/6bd3e600b9f3f90f77c61bad.png)
浅析苏宁的营销策略一、经营模式苏宁使用连锁经营的经营模式，用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营。
从空调到家电，从家电到电子产品，从电子产品到百货，从百货到日用品，苏宁的迅速发展与规模的不断扩大就是完美的利用了这一策略。
抛开与其他零售商的竞争关系，创建共同品牌，统一进货途径，与供货商直接合作，扩大市场份额的同时减少流通费用，并且进一步把价格的降低体现在产品上。
从苏宁电器到苏宁广场，丰富的产品种类与优惠的价格给消费者提供了更多的选择。
二、并购与海外收购但是在扩大规模与加快速度的同时，苏宁并不是盲目的扩张。
在并购与海外收购方面，苏宁始终保持着谨慎的态度。
电器市场上并不缺乏收购成功的例子：海尔收购日本三洋电机白电业务，美的收购开利拉美空调业务，成功例子比比皆是。
但是，海外收购却是一把双刃剑，在这些成功的例子背后也不乏失败的案例，最典型的莫过于TCL并购汤姆逊彩电业务。
苏宁深谙海外并购的利弊，并没有一味地追求速度去大规模收购，思忖后决定收购日本LAOX。
苏宁对于LAOX的收购无疑是成功的，在走向海外市场的同时引进进口商品，实现一站式服务。
三、多钟营销渠道抛开传统的专营电器零售店，苏宁推出去电器化策略，建立苏宁Expo超级店。
面对日益激烈的电器市场竞争，产品的生命周期越来越短，产品的更新换代也越来越快，经济全球化更是加剧了竞争的激烈性，苏宁电器面临着严峻的挑战。
是就此妥协走一步看一步，慢慢的被市场淘汰下去，还是勇敢的迈出步子进行改革?苏宁最终选择了后者。
为了改变自己单一的电器销售，吸引更多顾客，苏宁大胆地提出了去电器化的改革。
但是这种去电器化并不是去掉电器化，从此不再做有关电器方面的生意完全转型到另外一种企业，而是在电器的基础上，发展出新的业务，从单一的产品与消费转型到综合的产品与消费，产品从电器扩展到日用品，可以极大的丰富人们的购物选择。
然而，转型也是有风险的，稍有不慎就会赔了夫人又折兵，不仅丧失掉自己在电器市场的优势，还会在新的领域里止步不前，甚至会就此退出市场的舞台。
苏宁易购的商业模式研究
苏宁易购通过建立会员 体系、积分兑换、优惠 券发放等方式，加强与 客户的互动和联系。
资源与合作伙 伴
苏宁易购与供应商、物 流服务商、金融机构等 合作伙伴建立紧密的合 作关系，共同打造良好 的商业生态。
06
苏宁易购的未来发展展望
商业模式创新与优化建议
01
持续改进供应链管理
苏宁易购应加强与供应商的合作，优化供应链，减少库存，提高物流
盈利模式
苏宁易购主要通过商品销售、平台佣金、广告收 入等多种方式实现盈利。其盈利模式具有多样性 ，能够适应不同阶段的市场变化和竞争挑战。
04
苏宁易购的竞争策略分析
市场竞争环境分析
行业发展趋势
随着互联网和移动设备的普及， 线上购物市场潜力巨大，苏宁易 购应抓住这一机遇，扩大市场份 额。
主要竞争对手
苏宁易购的盈利模式要素分析
价值主张
苏宁易购的价值主张是 为消费者提供优质、便 捷的购物体验，为商家 提供高效、专业的销售 服务。
客户群体
渠道与销售
客户关系管理
苏宁易购的客户群体包 括消费者和商家，消费 者包括线上和线下消费 者，商家包括线上和线 下商家。
苏宁易购拥有线上线下 一体化的销售渠道，包 括线上电商平台、线下 实体店等。同时，苏宁 易购还通过社交媒体、 广告投放等渠道进行推 广。
京东、天猫等电商平台是苏宁易 购的主要竞争对手，它们在用户 规模、品牌知名度等方面具有优 势。
市场占有率
苏宁易购在电商市场中的份额相 对较小，需要加大市场拓展力度 。
苏宁易购的竞争优势与劣势分析
要点一
竞争优势
要点二
劣势分析
苏宁易购拥有强大的线下实体店网络和供应链资源，能 够提供优质的商品和服务；同时，公司注重用户体验和 服务质量，拥有一定的品牌忠诚度。
苏宁商业模式战略选择及财务绩效影响分析
在起步阶段，苏宁电器主要采取专卖店模式，以销售空调为主。这种模式的优 势在于可以提供专业的售后服务和优质的购物体验，从而获得消费者的信任。 为了实现快速扩张，苏宁电器采取了连锁经营的模式，通过统一采购、统一配 送、统一管理等方式，提高了运营效率和管理水平。此外，苏宁电器还注重品 牌建设和市场推广，通过广告、促销等方式提高了品牌知名度和市场占有率。
2、多元化发展阶段的财务绩效 影响分析
多元化发展阶段是苏宁电器迅速发展的时期。通过横向一体化和纵向一体化的 模式进入新的领域并控制产业链上的关键环节。这种模式的财务绩效影响是双 重的。
参考内容
在当今高度信息化的商业环境中，企业的运营模式转型已成为一种趋势。苏宁 易购，作为中国的一家知名零售企业，近年来也在不断尝试并推动自身的模式 转型。尤其是从传统门店向云店模式的转变，不仅改变了企业的经营方式，也 对其财务绩效产生了深远影响。本次演示将着重对苏宁易购在轻资产商业模式 下的财务绩效进行分析。
2、多元化发展阶段（1997-2005 年）
随着中国经济的快速发展，家电市场逐渐扩大。苏宁电器开始进入多元化发展 阶段，涉足家电零售、房地产、投资等多个领域。在这个阶段，苏宁电器采取 的商业模式是以规模经济为基础，通过扩大销售规模、提高市场占有率来获取 更大的利润。
3、互联网转型阶段（2006年至 今）
一、苏宁易购的转型之路
苏宁易购的转型之路始于对传统门店的改造。他们通过引入信息化、数据化的 管理系统，优化库存管理，提升物流配送效率，使传统门店转型升级为云店。 这种转变使得苏宁易购能够更好地掌握消费者需求，提高客户体验，并降低库 存成本。
二、轻资产商业模式的特点
轻资产商业模式的特点在于充分利用外部资源，将非核心业务外包，从而降低 自身的资产投入，提高资产的流动性。对于苏宁易购而言，通过云店模式，可 以减少库存、降低仓储成本，同时提高商品周转率。此外，通过与供应商建立 紧密的合作关系，减少对实体资产的依赖，苏宁易购成功地实现了向轻资产商 业模式的转型。
国美苏宁连锁经营模式研究
国美苏宁连锁经营模式研究国美苏宁连锁经营模式研究引言国美和苏宁是中国最大的家电连锁零售企业，拥有庞大的分店网络和强大的供应链系统。
本文将分析国美和苏宁的连锁经营模式，探讨其成功的原因和面临的挑战。
一、连锁经营的定义和特点连锁经营是指一家公司或企业通过直营店、加盟店或特许经营店等多种形式，在不同地点进行连锁经营活动的商业模式。
其特点包括统一管理、标准化产品、规模优势和集中采购等。
二、国美的连锁经营模式1.直营店和加盟店国美的连锁经营模式主要以直营店和加盟店为主。
直营店由国美自己运营，加盟店则由合作商家经营。
通过直营店和加盟店的结合，国美建立了庞大的销售和服务网络，提供多样化的渠道和便利的购物体验。
2.市场营销策略国美采用了多种市场营销策略，如打折促销、礼品赠送和会员卡等，吸引了大量的消费者。
此外，国美也注重品牌形象和口碑建设，在国内开展了大量的广告和宣传活动。
3.供应链管理国美拥有强大的供应链系统，与众多的供应商建立了合作关系，保证了产品的供应和质量。
通过集中采购和仓储管理，国美能够实现成本的控制和库存的调配。
三、苏宁的连锁经营模式1.多元化业务苏宁的连锁经营模式不仅仅涉及家电产品，还包括了手机、数码产品、家具、生活用品等多个品类。
通过多元化的经营，苏宁能够满足消费者的多样化需求，提供一站式购物体验。
2.线上线下结合苏宁通过线下实体店和线上电商平台的结合，建立了“云店”模式。
消费者可以通过线上平台浏览和购买产品，然后选择线下店铺进行自提或者配送。
这种模式使得苏宁能够充分发挥线上线下的优势，增加销售和服务的覆盖范围。
3.金融服务苏宁还提供金融服务，如消费信贷、理财产品等。
这样的服务可以帮助提高消费者购买力，并促进消费者的忠诚度。
同时，金融服务也为苏宁带来了更多的收入来源。
四、连锁经营的成功原因国美和苏宁之所以能够取得连锁经营的成功，主要原因包括以下几个方面：1.规模经济优势：国美和苏宁通过规模经济的优势，可以降低成本、提高效率，以及向供应商谈判更优惠的合作条件。
廊坊苏宁广场产品策划案
XX苏宁商业广场项目产品策划案2014年03月18日一、设计项目开发理念在竞争化社会，只有不断推陈出新，独树一帜，避免产品同质化，项目才能找到生存之道，设计项目开发理念的核心就是为了确立项目核心竞争优势。
本项目的开发理念源于市场，并引导市场需求，是对“体验经济”下商业形态变迁的深刻思考。
其开发理念是：打造XX市最有价值的商业广场为当地居民提供全新的购物消闲空间“商业广场”概念的提出，集合了步行街及购物中心的各种优点，填补了当地的市场空白，迎合了目前XX商业物业市场发展的客观需求，并在功能上补足了该地段现有的缺陷，会比较容易被热衷于购买临街营业房而排斥购物中心式营业房的XX买家所接受。
本着这样的开发理念，我们在进行项目的规划设计时，从有利于营销的角度，并借鉴了XX、XX、XX等地的先进经验，把构成项目的各种要素如整体规划、功能划分、营业房间格、公共空间规划、配套设施、建筑风格、商场管理、经营特色予以充分考虑，构成了本项目系统的规划体系。
在这个理念的指导下，我们对项目的整体规划设计进行了创新，提出了负半层（两个首层）的设计思想，务求尽可能增加临街营业房的数量并提升它们的价值，务求为商家、经营者、消费者提供最好的经营、购物环境；务求在促进项目销售的同时为开发商带来更大的利润空间。
二、项目功能定位项目整体功能定位，目的是为了解决项目究竟为市场提供什么产品和服务、项目应如何为市场提供产品和服务等问题。
在确立项目的功能时，需要特别重视研究市场空白点和市场发展趋势。
目前XX商场的功能较为单一，不管是明珠大厦还是万达广场都对商场的购物功能作了很好的规划，从规模、配套设施、商业环境、道路交通等都具备了明显的大型购物中心的功能，但这并不足以满足人们多元化的购物需求。
因此我们认为，本项目整体功能定位应根据项目本身、市场需求、开发商各自的条件，形成项目独特的优势所在，通过错位经营为项目的生存与发展营造更大的空间。
我们建议本项目整体功能定位为：集购物、休闲、饮食、娱乐等多种功能于一体的大型商业广场从我们对市场的理解和认识，本项目这样的功能定位依托于项目周边现有的商业氛围，充分发掘项目的地段优势，很好地利用了项目周边良好的商业氛围，同时还考虑了到该地段未来的发展规划，使本项目与其它的商业物业形成良性竞争和相互促进的经营格局。
浅析苏宁发展现状及营销策略
浅析苏宁发展现状及营销策略苏宁作为中国最大的家电零售商之一，凭借着多年来的发展和不断创新的营销策略，逐渐发展成为一个综合类零售业务平台。
下面将从其发展现状和营销策略两个方面对苏宁进行浅析。
首先，苏宁的发展现状。
随着互联网的普及和技术的进步，苏宁主动转型，积极拥抱线上线下融合的模式。
在线上方面，苏宁通过建设自己的电商平台，构建了强大的供应链和物流系统，提供全面的商品类别和服务，满足消费者的多样需求。
在线下方面，苏宁积极布局门店，构建了遍布全国的实体零售网点，为消费者提供个性化、便捷的购物体验。
此外，苏宁还进一步深入体验场景，如苏宁易购的直播带货、无人便利店等，拓宽了其业务范围。
其次，苏宁的营销策略。
首先，苏宁注重品牌建设，通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和明星代言等方式，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。
其次，苏宁在价格上具有竞争力。
在商品价格上，苏宁采取低价策略，通过采购大量商品、与供应商的合作等方式降低成本，实现产品的低价销售。
此外，苏宁还通过各种促销活动、打折和满减等手段，吸引消费者的购买。
再次，苏宁注重服务提升。
苏宁以“以人为本”的观念，培养了一支专业的服务团队，提供高质量的售前、售中和售后服务。
同时，苏宁积极引入互联网技术，不断创新服务模式，如“智能家居体验中心”等，提供更便捷、高效的服务，提升消费者的购物体验。
针对现阶段的市场竞争，苏宁的发展还存在一些挑战。
首先是互联网竞争的压力，随着电商行业的发展和用户需求的变化，消费者对于在线购物的需求越来越高，苏宁需要不断加强线上渠道的建设，提升电商平台的竞争力。
其次是同质化竞争的挑战，如今市场上的家电品牌众多，产品同质化严重，消费者在购物时更加注重性价比，苏宁需要通过不断加强自身的品牌建设和服务优势，突出差异化竞争。
最后是供应链的优化，苏宁在供应链方面需不断创新，提高自身的供应链效率，降低成本，以更好地满足消费者的需求。
总的来说，苏宁作为中国最大的家电零售商之一，通过积极的转型和创新的营销策略，不断拓展业务领域和提升品牌影响力，取得了长足的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电器旗舰店、购物中心、 商业综合体 已开业 酒店式公寓、商务办公 电器连锁、商业娱乐、住 宅 未开业 未开业 未开业 在建 2013年 开业 未开业 148米 35.8米 98米 150米 60米
一线 一线 南京 汕头 常州 淮安 西安 湖州 济宁 日照 鞍山 二线 三线 三线 三线 二线 三线 三线 三线 三线
建筑 形态
体量 开发 周期 商业 业态 组合 功能
以“塔楼+商业裙楼”为主，地标建筑较 少
15万㎡以下，平均在3-10万㎡之间 平均1.5年 以苏宁EXPO旗舰店为唯一主力店，覆盖 超市、品牌专卖、餐饮、休闲娱乐等业 态 基本上为生活类业态，商务功能偏弱
以“塔楼+商业裙楼”为主，高度基本在150m 以上，一般会做一栋超高层，基本均为地标 建筑，提升城市形象品质
4
苏宁置业发展规划
规划原则
以市场为导向，立足商业、住宅和物流工业三大开发领域， 以稳健、快速的发展，努力成为全国性高端地产行业的领袖 型企业。
2010年攻略目标
新增200万平米土地储备
2020年攻略目标
300个电器自建店
40个物流基地 100个高星级酒店 50个大型购物中心
发展规划
年100万平米住宅销售 50个自建店开发储备 4000亩物流地产储备
11
苏宁广场相关信息（二）
项目名称 所在省份 城市 城市等级 商圈 投资额(元) 总建面(㎡) 商业面积 ( ㎡) 业态类型 项目类型 开发快讯 高度
南京龙江苏宁 江苏 广场 福州苏宁广场 福建
南京
ห้องสมุดไป่ตู้二线
次级商圈 新兴核心 商圈
传统核心商 圈 潜力区域核 心商圈 传统核心商 圈 选址中 传统核心商 圈 传统核心商 圈
威海苏宁生活广 山东 场 青岛苏宁生活广 山东 场 北京房山苏宁生 北京 活广场 北京八里庄苏宁 北京 生活广场 南京新街口苏宁 江苏 生活广场 汕头苏宁生活广 广东 场 常州武进苏宁电 江苏 器广场 淮安苏宁生活广 江苏 场 西安苏宁生活广 山西 场 湖州苏宁生活广 浙江 场 济宁苏宁生活广 山东 场 日照苏宁生活广 山东 场 鞍山苏宁生活广 辽宁 场
三 线
• 城市核心商圈的黄金位置是苏宁最偏好的选址。
• 二线城市新兴核心商圈的体量规模最大，其次为三线城市的传统核心商圈。 • 未来新兴商圈等成长性较好的区域将成为公司拿地的首选地。
9
苏宁置业迎合地方政府的需求点
1、专业的商业运营商是苏宁最大的优势，尤其现在O2O模式经营后更是能够迎合政府 对新兴商业模式追求的口味。 2、通过标新立异的建筑满足地方政府城市形象的需求。为满足政府改善城市形象的需 求，可建设超高层塔楼（300米以上），并在商业内容统一的情况下，商业建筑设计要 求结合城市需求，融入苏宁科技信息的元素。 3、通过大体量、全业态、高档次的商业地产产品带动当地核心商圈的全面升级，从而 推高周边地价，带动财政收入上涨。 4、利用苏宁在全国形成的大网络可以给予地方政府设立各种区域总部的实惠，比如在 昆明盘龙区设立建设面向南亚、东南亚市场区域总部、结算中心和O2O模式（互联网） 的新一代购物中心项目，即可促进当地的服务业发展，也可增加地方政府的税收和流水。
苏宁生活广场 位于城市的核心商圈中心，以 苏宁EXPO超级店为唯一主力 店，涵盖精品零售、餐饮、娱 乐、休闲等业态，定位时尚、 年轻的家庭生活型购物广场 苏宁广场 位于城市的核心商圈，商业部 分集国际国内一线二线品牌零 售、苏宁超级店、精品百货、 精品超市、五星级影院、娱乐、 餐饮、健身休闲等业态，项目 整体包括购物中心、五星级酒 店、甲级写字楼、酒店式公寓 等功能于一体的城市综合体
——
15万㎡
福州
二线
50亿
54万㎡
电器旗舰店、 SOHO办 6万㎡ 公、精品超市、大型超 市 购物中心、商业街区、 17万㎡ 五星级酒店、甲级写字 楼、酒店式公寓
——
城市综合 未开业 体
200米
城市综合 2013年开 100米 体 业 左右
200米
长春苏宁广场
吉林
长春
二线
——
15万㎡
江门苏宁广场
广东
一 线
目前仅拓展至北京， 因体量小（10万 ㎡），并且位于商 圈外围，打造生活 广场产品
打造苏宁广场，均 为地标性建筑 体量在13-20万㎡ 之间，地块过小则 打造生活广场 经济能力强的城市 打造苏宁广场，体 量平均达到40万㎡ 经济能力弱的城市， 打造生活广场，体 量平均为8万㎡
城 市 二 等 线 级
江门
三线
30亿
40万㎡
宿迁苏宁广场
江苏
宿迁
四线
20亿
19万㎡
湘潭苏宁广场
湖南
湘潭
三线
20亿
——
成都春熙路苏宁 四川 广场
成都
二线
——
18.5万㎡
芜湖苏宁广场
安徽
芜湖
伊宁 石家庄 成都
三线
11亿
10亿
12万㎡
10万㎡ 13万㎡ 13万㎡
新疆伊宁苏宁广 新疆 场 石家庄苏宁广场 河北 成都苏宁广场 四川
城郊 核心商圈次 要位置 传统核心商 圈 传统核心商 圈 次级商圈 传统核心商 圈 新城核心商 圈 传统核心商 圈 新兴核心商 圈 传统核心商 圈 新兴核心商 圈
—— —— 14亿 10亿 1亿 5亿 —— —— 7亿 —— ——
2万㎡ 10万㎡ 13万㎡ 15万㎡ 3万㎡ 8.8万㎡ 5.7万㎡ 4.8万㎡ 11万㎡ 9.3万㎡ 9万㎡
6
两大产品体系：苏宁生活广场和苏宁广场（一）
苏宁生活广场（生活综合体）
项目 定位 定位时尚、年轻的家庭生活型购物广场 满足中高收入人群的购物、休闲、娱乐 等需求，一般为中档 一线、二线、三线中的经济强市 GDP1000亿元 社会零售额达到300亿元以上
苏宁广场(城市综合体)
满足中高收入人群的购物、休闲、娱乐、商 务办公、居住等需求的城市综合体，中高档、 根据城市消费能力甚至有超高档 长三角、珠三角、环渤海及成渝区域 一线城市或省会城市、二线经济强市 GDP4000亿元以上 市区人口不低于200万 社会零售额要求1000亿元以上 城市房价水平可达10000元/㎡左右 核心商圈或区域副中心
在建
400米
2014年开 338米 业 在建 388米
盘锦
三线
50亿
68万㎡
盐城苏宁广场 江苏
廊坊苏宁广场 河北 连云港苏宁广 江苏 场
盐城
廊坊 连云港
三线
三线 三线
——
—— 20亿
71万㎡
50万㎡ 26万㎡
2013年5 购物中心、五星级酒店、 商业综合 11.5万㎡ 月1日开 328米 甲级写字楼、豪宅公寓 体 业 甲级写字楼、超五星级 城市综合 2015年建 12万㎡ 300米 酒店、顶级购物中心 体 成 电器旗舰店、购物中心、 城市综合 2015年全 16万㎡ 凯悦酒店、甲级写字楼、 266米 体 部竣工 公寓 购物中心、五星级酒店、 城市综合 —— 甲级写字楼、酒店式公 在建 238米 体 寓 电器旗舰店、大型购物 城市综合 13万㎡ 中心、高档酒店、酒店 筹备中 230米 体 式公寓、高档住宅 购物中心、五星级酒店、 城市综合 2015年竣 —— 200米 5A级写字楼、高端公寓 体 工 购物中心、索菲特酒店、 城市综合 2014年10 8.7万㎡ 180米 甲级办公和豪宅 体 月开业
规划中
规划中
210米
开发终止 已开业 已开业
12
苏宁生活广场相关信息
项目名称 所在省份 城市 威海 青岛 城市等级 三线 三线 商圈 传统核心商 圈 次级商圈 投资额(元) 总建面(㎡) 5亿 6.6亿 4万㎡ 11.75万㎡ 商业面积 ( ㎡) 4万㎡ 4.1万㎡ 业态类型 项目类型 开发快讯 已开业 高度 苏宁Expo超级旗舰店、 购物中心 影院、餐饮、品牌专卖
苏宁广场经营模式分析与应对策 略研究
Ver1.0 2014年1月
目 录
1 苏宁置业商业地产经营模式研究 2 苏宁置业可能采取的产品发展策略 3 我公司的应对策略
PART1：苏宁置业商业地产经营模式研究
3
苏宁商业地产发展历史
从2007年开始，苏宁在全国大规模开发商业广场，目前在全国20个城市的30 多个苏宁广场或苏宁生活广场在建 2013年进入大批量交付阶段，北京、无锡、福州等城市8个自建店将全面开业 投运
40亿
46万㎡
镇江苏宁广场 江苏 新街口苏宁广 江苏 场 无锡苏宁广场 江苏 佛山苏宁广场 广东 徐州苏宁广场 江苏 辽宁盘锦苏宁 辽宁 广场
镇江 南京 无锡 佛山 徐州
三线 二线 三线 三线 三线
49.6亿 —— 50亿 50亿 64亿
40万㎡ 17万㎡ 32万㎡ 30万㎡ 46万㎡
购物中心、五星酒店、 城市综合 13万㎡ 甲级写字楼和酒店式公 体 寓 星级酒店、写字楼、购 城市综合 11万㎡ 物中心、苏宁电器广场、 体 公寓 购物中心、超五星君悦 城市综合 8.5万㎡ 酒店、酒店式公寓 体
城市 选择
城市 商圈
核心商圈或者城市副中心商圈
运营 模式
标准化产品、可复制性强，主要为持有 型物业，部分开发产品也会逐渐考虑增 加可售产品，降低持有物业的沉淀资本
项目差异化较大，商业持有，写字楼、酒店、 公寓、住宅销售
7
两大产品体系：苏宁生活广场和苏宁广场（一）
苏宁生活广场（生活综合体） 苏宁广场(城市综合体)
代表 项目
南京新街口苏宁生活广场、宿迁、北京 房山等。
8
苏宁产品选址策略
商圈等级
传统核心商圈 新兴核心商圈 次级商圈 城市副中心 城郊
北京房山为远郊区， 周边商业、商务需 求均不足 打造体量小（2万 ㎡），附带居住功 能的生活广场