苏宁采购模式分析

苏宁采购模式分析

一、相同点

国美和苏宁都是采用包销的模式，即是先付款，把产品买下来，再转手在卖场卖。这种方式对大型零售企业比较适用，能压低成本。

二、不同点国美的采购模式

1、国美的采购策略

（1）中央采购制度

特点：1）提高了国美与供应商谈判的竞价能力；

2）降低了企业的整体采购费用；

3）使通道利益最大化；

4）严格规范采购行为。

（2）采购方式

1）包销定制

2）招标采购：即采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。整个过程要求公开、公正和择优。

（3）采购管理

1）严格控制采购流程

2）采购人员的管理

2、“定制招标”模式分析

国美电器的“定制+招标”模式与传统的采购模式相比，具有非常明显的超前意识。当然，这个庞大的订单还需强大的销售网络来支撑，国美在全国拥有数目最多的直营门店，年销售能力居国内家电零售企业之首，这对任何一个家电生产商来说都是一个不容忽视的零售终端。

(1)定制+招标的优点

1)市场适应性加强。

“定制+招标”综合了生产厂家与零售商获取的市场信息和市场判断。因此其产品的市场适应性更强，销售速度更快。

2)商品周转效率提高。

“定制+招标”有的放矢，使得厂家可以根据订单计划性的生产，来说商根据约定的供货情况计划性的组织销售。从而最大限度的缩短商品的压库期，减少周转环节。

3)减少中间环节。

国美日益强大，在整个销售渠道中的话语权越来越大，一举一动都影响着家电销售渠道。每进入一个新的领域，国美的定制+招标策略总会出奇制胜，立刻删除代理的中间环节，缩短庞大冗长的代理链条。

3、国美的OME采购计划

（1）OME可简称为“代工生产”或“贴牌生产”，企业为了加大其拥有在创新能力方面的配置，尽可能减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。

(2）这样，企业只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活是按需下单。

(3)由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大了企业的内在扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。

苏宁的采购模式

一、集中采购

1、含义

是相对分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。

2、集中采购的优点

1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权；

2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作；

3）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率；

4）减少了管理上的重复劳动；

5）可以节省运费和获得供应商折扣。

3、具体操作

1）由采购中心、分销中心销售管理部门、地区分支公司销售部、连锁企业采购员组成，对所有的供货资源负责。