学校销售提成管理制度
销售提成方案三篇_5
销售提成方案三篇销售提成方案篇1一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。
（最迟不超过次日上午十二时。
特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。
4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。
三、执行要求：1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。
员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
销售提成管理方案计算方法
销售提成的管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩、绩效为基础，特制定本方案。
二、销售员的薪资构成
销售员薪资=基本工资+绩效工资+销售提成
基本工资：员工入职时人事部门核定的工资。
（1）、绩效考核
详见《销售客服绩效考核表》
销售收入：当月实际收到的销售收入（不包含有应收账款的项目的销售额）产品成本：买价、装卸费、包装费、运输费、保险费、施工费等
税收：开票税点
办公成本：办公费用、业务招待费、差旅费、开办费等
资金成本：库存商品、应收账款的占用资金
管理成本：固定的管理成本-折旧、办公室租赁费、水电费、管理人员的工资及社保
营销成本：刷单费用、直通车充值、服务费、佣金、扣点
提成工资=按平均利润率相对应的档次*(销售收入-保本销售额)。
学校销售管理制度范本
学校销售管理制度范本第一章总则第一条为规范学校销售管理行为，促进学校销售工作的健康发展，根据有关法律法规，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于学校内所有销售活动，包括校园卡充值、文具、食品、校服等各项销售。
第三条学校销售管理应坚持“服务为本、诚信为先、便利学生”的原则，促进学校内部和社会之间的融合与和谐。
第二章组织机构第四条学校销售管理由学校领导班子负总责，设立销售管理部门，具体负责销售工作的组织、协调和监管。
第五条销售管理部门的主要职责包括：（一）制定学校销售管理制度和方案；（二）组织学校销售人员的培训和考核；（三）监督学校销售活动的进行，并及时调整销售政策。
第六条学校销售管理部门设立销售主管，负责具体销售工作的组织和执行。
第七条销售主管的主要职责包括：（一）负责制定学校销售计划和目标；（二）组织学校销售人员开展销售活动；（三）监督销售人员的工作，并进行绩效评估。
第三章销售流程第八条学校销售活动的流程如下：（一）销售计划的制定：销售主管根据学校的实际情况和需求，制定销售计划和目标。
（二）销售活动的开展：按照销售计划，销售人员进行销售活动，包括宣传、推广、促销等工作。
（三）销售订单的处理：销售人员接受学生或家长的订单，按照规定进行处理。
（四）销售记录的保存：销售人员应按规定保存销售记录，保证数据的真实性和完整性。
第九条学校销售活动应遵循“公开、公平、公正”的原则，不得以任何形式进行不正当竞争。
第四章销售管理第十条学校销售人员应具备良好的职业道德和专业素养，遵守法律法规，严格执行学校的规章制度。
第十一条学校销售人员在销售过程中，应尊重学生和家长的意愿，不得诱导或欺骗他们进行消费行为。
第十二条学校销售人员不得私自调整商品的价格或推销假冒伪劣产品，一经发现，将严肃处理。
第十三条学校销售管理部门应建立销售考核制度，对销售人员进行定期考核，以激励其提高销售业绩。
第五章监督制度第十四条学校销售管理部门应建立健全的监督制度，及时发现和纠正销售活动中存在的问题。
助教销售提成方案范文
一、方案背景随着我国教育行业的快速发展，越来越多的培训机构和学校开始重视助教在销售环节中的作用。
为了激发助教的工作积极性，提高销售业绩，特制定本助教销售提成方案。
二、方案目标1. 激励助教积极投入销售工作，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，促进部门协作；3. 提高客户满意度，提升培训机构或学校的品牌形象。
三、方案内容1. 提成比例助教销售提成采用阶梯式提成制度，具体如下：（1）销售额在1万-3万元（含）的部分，提成比例为5%；（2）销售额在3万-5万元（含）的部分，提成比例为8%；（3）销售额在5万-10万元（含）的部分，提成比例为10%；（4）销售额在10万元以上，提成比例为12%。
2. 提成发放（1）每月销售提成在次月15日前发放；（2）年度销售提成在次年1月15日前发放；（3）销售提成发放方式为现金或银行转账。
3. 销售奖励（1）对于连续三个月销售额排名前五的助教，给予额外奖励，奖励金额为当月销售额的1%；（2）对于成功推荐新客户的助教，给予50元/人的推荐奖励。
4. 销售任务（1）助教每月销售任务为5万元；（2）完成销售任务的助教，可享受阶梯式提成；（3）未完成销售任务的助教，根据未完成比例扣除相应提成。
5. 销售考核（1）销售业绩：以销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户评价为主要考核指标；（3）团队合作：以助教在团队中的协作能力为主要考核指标。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起正式实施；2. 各部门应严格按照方案要求执行，确保方案的有效实施；3. 人力资源部负责监督方案的执行情况，并对违反方案规定的行为进行处罚。
五、总结本助教销售提成方案旨在激励助教积极投入销售工作，提高销售业绩，促进培训机构或学校的发展。
通过实施本方案，我们相信能够提高助教的工作积极性，增强团队凝聚力，提升客户满意度，从而为我国教育行业的发展贡献力量。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
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学校销售提成管理制度
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度方案适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品学校另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成；
四、销售任务
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售人员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的任务额计算。
五、销售人员底薪及补贴设定
1、试用期销售人员的底薪为1000元/月，试用期为三个月，不包住宿不包伙食；
2、正式销售人员的底薪为1500元/月，不包住宿不包伙食；
3、补贴：
1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：50元/月。
六、提成制度
1、提成结算方式：隔月结算，销售款未收回暂不结算，直至销售款全部回收结算；
2、提成考核计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比；
3、销售提成比率：销售提成百分比为10%
4、低价销售：销售人员必须按学校规定课程的售价销售，特殊情况需打折或低价
销售的必须向学校领导请示，学校根据实际情况制定销售提成百分比；
5、销售课程优惠：按学校规定优惠销售课程，同一个单位销售3个人以上可免费
送1个人，但必须向学校领导请示。
七、兼职销售人员提成
1、学校对兼职销售人员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2、业务提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成百分比15%。
八、激励制度
为活跃销售人员的竞争氛围，特别是提高销售人员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
月销售任务为10个课程
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予3000元现金奖励
2、季销售冠军奖，每季从销售人员中评选出一名季销售冠军，给予8000元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20000元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
6、兼职销售人员销售激励方法减一半。
九、实施时间
本制度方案自2020年7月1日起开始实施。
十、解释权
本制度最终解释权归xxxxxxxxx所有。