保健品营销推广方案(PPT 53页)
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保健品市场营销策划(转)(PPT40页)
依能静产品上市策划案
20
销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ道策略
• （2） 厂家直销店 就是厂家生产出产品直接由直销员销售到 顾客手中，中间不经过任何其他中间环节， 与传统营销方式相比，直销更加高效和节 约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是 种双方互利的销售方式。
依能静产品上市策划案
21
销售渠道策略
• （3）店中店 顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店 等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌 的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自 由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店 中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文 化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售 货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参 加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进 驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍 于受约束的补偿。
17
销售渠道策略
• 但受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化 的压力，早康液态枸杞的销售积极探索渠 道多样化： 传统的药店+商场超市的销售渠道快速分化， 加之保健品连锁专卖店、厂家直销店、店 中店、电话销售、会务营销、展会销售等 多种渠道形式进行。
依能静产品上市策划案
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• 渠道运作：由总经销商为中心，变为终端 市场建设为中心
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二、中国保健品行业的发展趋势
• 8、胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软胶囊 或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。我国目前所用的包装，不 乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市场都存在着 差距，尤其是在视觉冲击力方面不能引起人们的购买欲或食欲。广告宣 传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新 型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方 面大有改观。
保健品市场推广方案PPT课件
第9页/共142页
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
《保健品品牌推广》PPT课件
精选课件ppt
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功效二
能够彻底清除人体内各种新陈代谢垃圾，从而达到排浊升清的功效。 配合稳心胶囊，效果更佳
➢ 有位女士患血管曲张和脉管炎多年，两腿疙疙瘩瘩，凹凸不平，并且伴有 青色网状毛细血管，很不雅观，这对一位正当年华的女士而言，简直就是 致命一击，无论上班还是朋友聚会或社会交际，不管天气多热，她都得穿 着长长的裤子，穿裙子对她只能是一种奢望和梦想。听说我们推销的排毒 胶囊后，心存一试的态度，服用此胶囊一个疗程，奇迹出现了。腿上的网 状青筋淡化了，暴突外露的血管开始变平，就连手背上和脸上的黑褐色斑 块也在变淡，这是她顿时喜出望外，内心深处暗生美的渴望，同时下定决 心------继续服药。服药三个疗程后，症状彻底消失，皮肤变得光滑柔嫩， 她高兴的见人就说：“我又可以穿裙子了，我那关禁闭多年的美丽漂亮的 裙子又派上用场了！
精选课件ppt
9
二、产品功效一
稳心胶囊能够活血化瘀，理气通络，缓解和客服脑缺血症状，提 高记忆力
➢ 郑州有一名小学生，上课时总是精力不集中，易困，经常在课 堂上睡觉，老师布置的作业总是完不成，记忆力减退，自从吃了稳 心胶囊后，上课不睡觉，精神状态极佳，平时读十遍课文也记不住， 服用产品后，只需三遍就可以背下来，考试成绩比服用产品前提高 30%
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6
保健品功效及案例
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7
稳心乐安胶囊
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8
治疗心脏病的胶囊
一、用途
稳心乐安胶囊是治疗心脏病的胶囊，是根据 临床经验配方研制的新产品，该产品由丹参、 太子参、乳香等六味中草药物组成，组方精炼、 功效明确。是纯中药制剂，没有任何副作用， 具有活血化瘀、理气通络、止痛等功效。临床 上用于治疗冠心病、心绞痛、脑缺血性疾病等 。
保健品促销活动方案PPT
健康生活，保健为先
口号
健康人生，从保健品开始
活动时间与地点
时间
2023年5月1日至2023年5月31日
地点
全国各大保健品零售店及官方线上商店
活动参与人群定位
目标客户群体
中老年人，关注健康、养生和保健的年轻人，以及有特定保 健需求的人群（如运动员、白领等）
参与条件
活动期间，在指定零售店或线上商店购买保健品即可参与
促销活动目的
本次保健品促销活动旨在吸引更多的 消费者，增加销售额，同时提高品牌 知名度和口碑。
活动目标与目的
具体目标
在活动期间内，增加保健品的销售额至少20%。
促销目的
通过优惠价格和礼品等吸引消费者购买，同时传递品牌健康、保健的理念，提 升品牌形象。
02
CHAPTER
活动策划
活动主题与口号
主题
抽奖活动
总结词
增加参与度
总结词
提高品牌形象
详细描述
设置抽奖活动，让消费者有机会赢取奖品， 如现金红包、免费产品等。
详细描述
将抽奖活动与公益活动结合，提高品牌形象 和社会影响力。
增值服务活动
总结词
提高客户体验
详细描述
提供免费体检、健康咨询、送货上门等增值服务，提高客户体验和满意度。
04
CHAPTER
保健品促销活动方案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动策划 • 活动内容 • 活动宣传与推广 • 活动执行与实施 • 活动效果评估与总结
01
CHAPTER
活动背景与目标
活动背景介绍
当前市场状况
随着人们生活水平的提高，对保健品 的需求不断增加。市场竞争也日趋激 烈，因此需要通过促销活动来提高品 牌知名度和销售量。
口号
健康人生，从保健品开始
活动时间与地点
时间
2023年5月1日至2023年5月31日
地点
全国各大保健品零售店及官方线上商店
活动参与人群定位
目标客户群体
中老年人，关注健康、养生和保健的年轻人，以及有特定保 健需求的人群（如运动员、白领等）
参与条件
活动期间，在指定零售店或线上商店购买保健品即可参与
促销活动目的
本次保健品促销活动旨在吸引更多的 消费者，增加销售额，同时提高品牌 知名度和口碑。
活动目标与目的
具体目标
在活动期间内，增加保健品的销售额至少20%。
促销目的
通过优惠价格和礼品等吸引消费者购买，同时传递品牌健康、保健的理念，提 升品牌形象。
02
CHAPTER
活动策划
活动主题与口号
主题
抽奖活动
总结词
增加参与度
总结词
提高品牌形象
详细描述
设置抽奖活动，让消费者有机会赢取奖品， 如现金红包、免费产品等。
详细描述
将抽奖活动与公益活动结合，提高品牌形象 和社会影响力。
增值服务活动
总结词
提高客户体验
详细描述
提供免费体检、健康咨询、送货上门等增值服务，提高客户体验和满意度。
04
CHAPTER
保健品促销活动方案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动策划 • 活动内容 • 活动宣传与推广 • 活动执行与实施 • 活动效果评估与总结
01
CHAPTER
活动背景与目标
活动背景介绍
当前市场状况
随着人们生活水平的提高，对保健品 的需求不断增加。市场竞争也日趋激 烈，因此需要通过促销活动来提高品 牌知名度和销售量。
保健品市场营销策划PPT课件
早康公司建立枸杞基地面积近2万亩 ★工厂占面积36018平方米 ★有机枸杞基地800亩 ★绿色食品枸杞基地3000亩 ★低农残枸杞基地4500亩 亩产量是300公斤左右 建成年加工净化机械干燥枸杞1000吨、速冻枸杞600吨、常温保鲜枸 杞浓缩汁1000吨的生产能力，是目前我国加工销售枸杞最大的企业。
文勇
依能静产品上市策划案
3
早康液态枸杞营销策划
• 一、市场营销环境分析 • 二、市场细分、市场定位分析： • 三、产品策略 • 四、价格策略 • 五、销售渠道策略 • 六、营销促销策略
依能静产品上市策划案
4
（一）市场营销环境的分 析
黎良海（组长） 柯志伟
依能静产品上市策划案
5
市场营销环境的分析
宏观经济增长分析
首先我们对2009的经济增长进行分析
一季度GDP 增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点 （2009年一季度）提高5.7个百分点，比上季提高1.2个百 分点，比2009 年全年加快3.2个百分点。季节调整后， GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9个百分点。 宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升2.6个百分点， 可以看出广州的经济增长回升加快
在1999年宁夏回族自治区全区枸杞干果产量只有1500吨的情况 下，公司就加工销售500多吨，迅速拓展了中宁枸杞销售市场，提高 了枸杞销售价格，增强了中宁枸杞的知名度
公司市场网络健全，下设销售公司20多家，销售网点遍布全国各 地，在国外也设立了办事处，产品畅销北京、上海等86个大中城市， 部分出口美国、日本等发达国家。
• 而我们的早康枸杞拥有了以上7大类中的6大功效，而且细 数总共有多达33种的效果，所以早康枸杞具有较强的综合 竞争力
文勇
依能静产品上市策划案
3
早康液态枸杞营销策划
• 一、市场营销环境分析 • 二、市场细分、市场定位分析： • 三、产品策略 • 四、价格策略 • 五、销售渠道策略 • 六、营销促销策略
依能静产品上市策划案
4
（一）市场营销环境的分 析
黎良海（组长） 柯志伟
依能静产品上市策划案
5
市场营销环境的分析
宏观经济增长分析
首先我们对2009的经济增长进行分析
一季度GDP 增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点 （2009年一季度）提高5.7个百分点，比上季提高1.2个百 分点，比2009 年全年加快3.2个百分点。季节调整后， GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9个百分点。 宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升2.6个百分点， 可以看出广州的经济增长回升加快
在1999年宁夏回族自治区全区枸杞干果产量只有1500吨的情况 下，公司就加工销售500多吨，迅速拓展了中宁枸杞销售市场，提高 了枸杞销售价格，增强了中宁枸杞的知名度
公司市场网络健全，下设销售公司20多家，销售网点遍布全国各 地，在国外也设立了办事处，产品畅销北京、上海等86个大中城市， 部分出口美国、日本等发达国家。
• 而我们的早康枸杞拥有了以上7大类中的6大功效，而且细 数总共有多达33种的效果，所以早康枸杞具有较强的综合 竞争力
保健品市场营销及品牌推广
保健品市场营销及品牌推广店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场埋住，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。
场经济越是进展，市场越被细分。
现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜爱的购买冲动。
消费者是理智选择型的，他们可不能因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。
市场每天都在变，市场永久是新的。
何战胜不断变化的市场？市场看起来永久走在我们意识的前面。
假如你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，假如你总是抱着老体会不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你剔除掉。
曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4P学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4C（消费者、购买成本、方便性和沟通）。
当整个世界喊出"明白得万岁"的时候，把消费者奉为"上帝"的企业，是否真正去了解"上帝"的方法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那儿同意他们对产品的看法和信息。
只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现明白得的境域，达到适销对路的目的。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严峻。
在市场上能看到的同质产品不胜枚举"饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直截了当导致的结果便是：大伙儿的产品大都势均力敌，彼此彼此。
关于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，差不多上能够被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。
那么，有没有能够区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是确信的，那确实是产品的品牌和品牌形象。
而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。
下面就保健（食）品谈一些看法。
专门多的传媒都在诉说我的产品质量如何好、功能如何强、设计如何先进、价格如何合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈"有营养味道好"只是产品在自己表明自己，而"喝了娃哈哈，吃饭确实是香"才是消费者所关怀的。
某保健品上市推广方案(PPT 74页)
感情上的 利益点
个性
理想的 消费者自画像
自己可以放心选择的、 营养与健康兼顾的无糖 食品，可以放心的生活。
以公益为形象的“爱心” 以价值为核心的“专业”
三环扣的活动组 合
公益传播
无糖健康月
以当地药店为载体，以国 际无糖健康组织为主导， 以维尔健为实施方，共同 开展关心高血糖的无糖健 康月活动。
无糖健康月，实惠享 不停
响应无糖健康月，来店血糖免费测
体验就有礼
关注高糖伤健康，20万元优惠大发放
购买得大礼
爱心传递大让利，购买就有礼，多买多得礼，
活动时间： 活动地点：XX药店 XX药店 XX药店 咨询电话： 本活动最终解释权属XX药店所有。
国际无糖健康组 织基本介绍，
活动宣传广告——单页背面
购买维尔健无糖保健食品5大理由 无糖：产品均属于无糖，解决高血糖人群对保健食品的独特需求。 专业：由通过国家GMP认证的洛阳维尔健生物工程有限公司生产。 权威：是国际无糖健康组织在中国无糖营养保健品的唯一授权方。 健康：产品均获得国家保健食品批号，功效有保障，健康无担忧。 营养：产品科学配比高血糖人群所需营养，形成完善的产品组合。
第一步：打好基础&执行
主要目的
熟悉市场，寻找好经销商和终端商 铺货，完成终端形象打造，培训、磨练终端促销员，为正式启动做人力储备 洽谈好开展启动活动的各项准备，与社区、终端达成活动协议；
打好基础的主要内容——终 端
铺货渠道：选择当地连锁最多，覆盖最广的，影响力最大的药店终端 终端形象：以维尔健形象进入终端（见终端物料） 终端销售：每个店面设置一位促销员，以在与顾客沟通中全面熟悉了解产品 就推广活动事宜与终端沟通洽谈，达成一致
维尔健有确保品质和专业 的生产体系。
保健品市场营销计划PPT
策略创新
添加标题内容
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字 以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
新营销预计占比
59%
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格
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销售 总额
利润总额
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控 制在200字之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每 页幻灯片的字数控制在200字之内。
推广策略
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格.
添加 标题
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此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格.
推广计划
01
02
团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
02
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
27%
2001-5000元
5000-8000元
8000元以上 35%
家庭收入比例
26%
10%
23%
41% 受教育程度
中学中专 大专 大学本科 研究生及以上
16% 14%
70% 城市居民健康状态
城市健康人群 非健康人群 亚健康人群
其中，亚健康人群 中，轻度患者约占 40%，慢性患者约 占30%
消费群概括
型企业只占1.45%，投资总额在5000万~1亿元中型企业占38%，
投资总额不足10万元作坊式企业占12.5%，说明保健品生产企业
中，中小型企业占绝大多数。功能上涉及免疫调节、延缓衰老、
减肥、抗癌防癌等24类。
市场分析
市场结论之二
市场上保健品种类丰富，功能全面，另一方面， 产品品质良莠不齐，消费者难以充分信任。
增长最快的五个行业之一，20年以来，保健食品的销售额平均
年增长13%，欧洲达17%，日本达44%，总体上，保健食品的
营业额增长了30倍。
•
据调查资料显示，我国城市居民医疗保健消费比重增加，消费
层次趋于多样化。2008年城市居民人均医疗保健支出1010元，
增长74.4%，占消费性支出的比重由去年的6.5 %提高到9.8 %， 提高了3.3个百分点。
竞争对手概况（以虫草菌丝体为主推产品）
分析比对
■ 主要的销售渠道以直销为主，产品宣传推广手法单一且贫乏； ■ 与竞争对手相比，产品在价格上并无太大的优势； ■ 产品间同质化严重，竞争对手市场认知度及品质感普遍不足； ■ 天狮集团的天狮虫草菌丝体胶囊在市场上的地位相对稳固，其市 场认知度及品质高于其他的同类产品，是我们在市场上的直接竞争 对手。
XX药业——
真菌类保健品营销推广方案
TARGET目标
• 推销售—对以“虫草菌丝体”为主打产品的真菌类保健品进行
全面包装与推广，不断累积康欣产品的独特个性，使消费者达成品质的 认同，提高销售质量 。
• 拉品牌—高品质产品与响亮的品牌总是相辅相成，强化康欣药
业的行业地位及强大的背书者身份，针对消费者的品牌意识，达到持久 的品牌认同。
核心消费群：中老年中高端亚健康人群 二级消费群：白领金领、非健康人群
核心消费群状态分析
中老年中高端亚健康人群
随着生活水平的不断提高和生活压力环境污染的不断增加，生活在城市中的他们， 渐渐觉得不堪重负，对于自己的身体，他们不再是被动的“有病才医”，而是寻求 一种主动的养生保健的方式或者产品，提高自身的免疫力，增强自己的抗病能力。 面对市场上众多保养品保健品，他们有自己的想法与判断力，摒弃一些低质的、廉 价的保健品，追求高效的、大品牌的、有保障的产品，不仅对产品要求高，对品牌 及企业的要求同样很高。
• 在真菌类保健品市场中，品牌种类繁多，同时消费者的认知度不 高。目前，真菌类保健品市场具有竞争力的知名品牌较少、所占 市场份额有限，市场蛋糕亟待瓜分。
真菌类保健品的市场预测
• 近几年，冬虫夏草、燕窝、菌类等养生食品销售火爆。同时， 价格昂贵（一公斤冬虫夏草40万元）及难 以烹饪，使其普及率 不高。
COMPETITORS 竞争对手简析
主要竞争对手
天狮虫草菌丝体胶囊
[公司介绍]天津天狮集团是大型的国际跨国企业集团。国 内资产规模达27亿元人民币。下设1800多家专卖店。在 全球，天狮拥有900万人的稳定的消费群体。 [产品说明] 天狮集团运用现代高科技生物分离技术采用高 纯度的虫草粉精制而成，具有补肾保肺，秘精益气及滋补 与保健的效果，无副作用，效果明显。于2005年9月推出 市场。 [批号]卫食健字(1998)第228号 [规格] 0.5克×100粒/瓶 [食用量及食用方法] 每日1—2次、第次1—2粒，用温开 水口服。
• 与虫草功效相同的虫草菌丝体等含有丰富多糖的真菌类制品， 以其营养丰富、价格适中，成为人们日常保健和送礼馈赠的最 佳选择。
• 据预测，具有抗癌防癌以及提高免疫力效果的虫草菌丝体及菌 类制品，将会成为21世纪最具潜力的保健品。
小结
以虫草菌丝体为代表的真菌类保健 品将成为保健品市场的黑马，向21 世纪的保健品大市场挺进，成为人 们养生保健、送礼必备的佳品！
•生活形态：经济收入稳定，购买力强，需求旺盛，热爱中华传统文化，重礼数
•生活态度：态度积极，能主动寻求养生保健知识，关注相关产品及新闻
•
2008年人均购买滋补保健品支出比去年增长2.1倍。据专家预
测，到2010年保健食品销售额将达到800亿元至1000亿元。
市场分析
市场结论之一
人们生活水平提高，积极地养生保健，保健品市 场潜力巨大！
市场分析
•
资料：截至2008年底，我国已审批保健食品上万种，共有保健
食品生产企业3000多家。从企业规模看，投资总额在1亿以上大
市场占位
市场认知度
☆预期位置
● 天狮
千仙 ●
怡康 ● ● 金氏康
★本品（现在所处
位置）
产品品质
小结
本品在市场中的占位如上图，相比于同类产 品，本品在品质上是高于其他产品的，但在市场 认知度上，鉴于本品过往的推广渠道，本品在市 场上缺乏影响力。而天狮的产品在市场认知与产 品品质上做得较为出色。
竞品的市场侵占
• 保健品市场巨大，同类竞争激烈，产品鱼龙混杂、品质良莠不齐, 过度的炒作和不良的宣传，导致保健品行业面临严重的信誉危机， 消费者对于目前国内保健品失去了信心，更多的关注于野生天然 的、国外大品牌产品。据统计，目前保健品的消费人群中，平均 有15%以上的消费者更倾向于品质好的洋产品。
在今后的发展中，我们应继续提高产品的品 质，同时发掘产品独特的卖点，通过连续有效的 宣传提升市场认知度，才能达到预期位置，占有 绝对的市场分额。
CONSUMER 消费者需求分析
目标消费者调研
1%Байду номын сангаас
15%
50% 34%
消费群年龄
20岁以下 20-29岁 30-39岁 40岁以上
8%
30%
2000元以下
CONTENT本案框架
• MARKET·市场状况 • COMPETITORS·竞争对手简析 • CONSUMER·消费者需求分析 • PRODUCT·产品S.W.O.T分析 • STRATEGY·传播策略规划
MARKET
市场状况
市场分析
•
在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易