创业者必读：红杉资本的简单故事
红杉资本的简单故事
红杉资本创始于1972年，共有18只基金，超过40亿美元总资本，总共投资超过5
红杉资本中国创始人张帆00家公司，200多家成功上市，100多个通过兼并收购成功退出的案例。红杉资本作为全球最大的VC，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google、Pay pal，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。因为美国高科技企业多集中在加州，该公司曾宣称投资从不超过硅谷40英里半径。2005年9月，德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与Sequoia Capital (红杉资本)一起始创了红杉资本中国基金(Sequoia Capit al C hina)。
开始
认识当今硅谷风头最劲的风险投资家，和他的中国“学徒”
门罗公园的沙丘路，袒露在加州明媚得不太真实的阳光下。
它并不算太宽阔，路旁的建筑也颜色素朴。树木太多，让那些兴建于20世纪上半叶的2、3层小楼，大多只显现出木质的低斜屋顶。平日里，阳光、树影和路对面起起伏伏的小山包，合为一组恬静的风光，透入百叶窗的缝隙中。
与这种安静、平凡的景象恰成对比的是，这条绵延数里的道路，因密布着共掌管2600亿美元的上百家风险投资公司，而被一些人称作“美国西海岸的华尔街”。尽管这里缺乏华尔街式的威严或贵族气，但只要想到，自1969年英特尔创立以来，绝大多数硅谷的高科技公司都由这里的投资者扶植壮大，便可知它对华尔街意味着什么。
在这条奇迹铺就的道路上，红杉资本(Sequoia Capit al)是一个真正的传奇。作为一家运营近35年的风投公司，它战胜了科技跃迁和经济波动，从而获得与这一生命长度相呼应的优秀项目密度：在大型机时代，它发掘了PC先锋苹果电脑，当PC大肆发展，它培养起网络设备公司3C om、思科，而当电脑被广泛连接，互联网时代来临，它又投资于雅虎和Google……因其秘而不露自己的投资业绩，外界便常引用这样一种说法：它投资超过500家公司，其中130多家成功上市，另有100多个项目借助兼并收购成功退出。因其投资而上市的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。
让这本杂志提供给你一些在中国从未披露过的数字：以8年为周期，红杉于1992年设立的6号基金的年化内部回报率(an nualized IRR)为110%，1995年设立的7号基金的内部回报率为174.5%，即使因设立较晚而未完全收回回报的8号基金，在1998年到2003年初之间的内部回报率也达到了96%。这是一系列足令风投业任何人侧目的数字：行业内部回报率的平均水平，在15%至40%之间。
而且，红杉的传奇还在继续：业内推算，2004年Google上市后，红杉将其1250万美元变为50亿美元以上回报。而它在YouTube上的1150万美元投资也随着Google的收购，变成了4.95亿美元。
在一个充斥着才智之士的高竞争行业取得如此与众不同的成就，让红杉不可避免地成为业内备受瞩目的对象，而其明星项目的投资者，如投资于苹果、甲骨文和思科的唐·瓦伦坦(Don Valentine)和发现雅虎、Pay pal和Google的迈克尔·莫瑞茨(Mic h ael Morit z)，则成为沙丘路上的超级明星——几乎所有评论者都会将唐·瓦伦坦、迈克尔·莫瑞茨与早年投资于英特尔的亚瑟·洛克、KPCB的约翰·杜尔并称为这一行业的“四大天王”——即使如此，多数业内人士也坦率承认，红杉令人费解。
2006年3月在沙丘路的一间办公室内，May f ield基金执行合伙人邝汲荣(Kev in F ong)：“你觉得谁是这里最好的投资者？”他直接表示：“迈克尔·莫瑞茨”。原因？“因为他能投出别人投不出的项目。”而N EA投资公司前合伙人斯图尔特·奥索普则称：“我和莫瑞茨竞争过很多的机会，但是我不知道他如何做投资决定，我很困惑。”
想解析这部“价值机器”的运转方式，确非易事——莫瑞茨对本刊坦率表示：“我们并无兴趣为其他风险投资公司提供行动指南”——但一个难得的视角是红杉中国的建立。它较为完整地反映了红杉如何选择团队，如何与新成员形成默契，以及如何在一个全新的市场发现新机会。为此，过去三个月间，《环球企业家》数度采访红杉中国4名主要负责人、将近其一半项目的创始人，并在一年间再度采访莫瑞茨。
“风险投资业有很多…层次?，你看上去很简单，但想做好，就要学习、领会很多层次。这跟好的绘画作品一样，即使表面看来简单，其实蕴涵大量的复杂性。”迈克尔·莫瑞茨比喻称。其人从不打高尔夫，业余时间喜欢绘画。而他对红杉的总结是：“我们是一群人，非常非常勤奋地工作，试图确定我们投资的下一家小公司能够变得伟大。”
这个曾经修习七年历史、撰写过两本商业著作的威尔士人有着绝佳的文笔和巧妙的比喻能力，但他更喜欢用朴素的方式阐述自己的理念。比如，关于一个不可忽视的小问题：红杉如何定义一家风险投资公司的成功？
2006年9月12日，亲临中国的莫瑞茨对着上百名创业者，阐述了这样一种观点：衡量创业公司的成功标准只有一个，活下去。而投资者的成功标准，就是最大程度帮助创业公司活下去。而在2004年的一次采访中，莫瑞茨称，好的风险投资公司需要保持两种素质：其一是有说服力的投资回报记录，其二是保持高度竞争性。
这并非虚妄之言。如果说红杉的独特之处体现于其连续30年走在技术潮流之前，深层次而言，这源于一些保持竞争力的方法：勤奋、保持好奇心和危机意识、不为市场波动改变投资基本原则、在长时间里形成合伙人之间的默契与共同进步……它们并不难归纳，但很难长期落实。
虽然这只是一家数十人规模的合伙人企业的方法论，但它实则具备很大的普适意义。在这个加速的商业时代，以往经年不变的商业模式往往在取得2、3年的成功后就面临挑战。看看微软、英特尔、索尼这些处境尴尬的创新先锋，以及整个汽车业——持续走在趋势前面，寻找那些具有巨大爆发力的商业机会，正是任何一家企业都应从红杉的经验中学习的。
下注于赛道，而非赛手
美国思想家爱默生曾说：“一个机构就是一个人影响力的延伸”。在红杉，这个人就是创始人唐·瓦伦坦。
所谓瓦伦坦的风格，可以归纳为一句话：“投资于一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资于需要创造市场需求的公司”。因其过于强调市场对一家公司的意义，多年以来，这句话被引申为更通俗的“下注于赛道，而非赛手”。
这或许是沙丘路上最著名的一句专属于风险投资业的方法论，也是行业内引发争议最多的名言。表面看来，这句话似乎太过看轻企业家精神对于创业公司的价值，而且显得颇为个人经验主义：在瓦伦坦创立红杉之前，他曾在仙童半导体和国家半导体两家公司担任销售方面的要职，被认为善于读解市场变化，并知道如何应对这些变化。而他个人的风险投资教育也来自于国家半导体时期的经历：因为当年其规模尚小，资源有限到甚至不能为全部客户提供产品，就必须有人来判断哪些客户前途广阔，值得长期合作，哪些客户需要果断拒绝。负责这一决策的瓦伦坦必须根据对方公司的市场前景和短期产品的商业价值来不停做出预测。
但也需要指出，瓦伦坦并非不善相人之术。1960年代他还在仙童半导体公司任销售经理时，就招聘了一批日后硅谷的风云人物。如AMD创始人杰里·桑德斯、Max im创始人杰克·吉佛德和苹果公司首任C EO-迈克·马库拉。
既然如此，瓦伦坦个人倾向的论述为何成为一家风险投资公司连续30年的风格取向？
根本而言，这是一种差异化努力。虽然所有风险投资者都会承认市场的重要性，但即使在美国，因关于市场状况的数据总是匮乏，多数人更愿意变换角度考察公司，而去回答那些看似重要的问题：技术是否独特？管理团队是否足够好？产品是否可以被专利化？这些问题并非不重要，但它们都只能为一个判断提供片面支持，而当投资者试图同时回答多个问题时，就很容易失去焦点。
比如，不乏有业内人士指出，比起投资雅虎和Google，更令人感到神奇的是红杉投资。在多家投资公司同时看好时，它突然经历了一次员工集体辞职，令其他投资商望而却步。但莫瑞茨未改初衷，并最终将其出售给eBay，大赚一笔。
在本刊就此次“火中取栗”之举询问莫瑞茨时，他最直接的回答是：“我们依旧相信该市场前景”。就其当时的判断，开拓的电子支付市场是存在的，且拥有巨大发展空间。唯一的问题是，它与不过一街之隔的Pay pal一直处在焦灼竞争之中，双方均消耗巨大。这就让它面临一个并不复杂的选择：不惜稀释股份将两家公司合并，获得此市场的领导地位。
“下注于赛道”的另一个理由是，天才创业者实则非常罕见。瓦伦坦曾表示，自己一生只见过两个拥有超人洞见的创业者：英特尔的罗伯特·诺伊斯和苹果的史蒂夫·乔布斯。即使如此，1977年乔布斯找到了瓦伦坦时，年仅22岁，只读过半年大学，爱打赤脚，形象仿佛胡志明，其经历和身份都很难以说服投资者。
同样的问题出现在雅虎这个项目上。雅虎创始人杨致远曾告诉本刊：“莫瑞茨关键的本领还是看人，当年我和费罗以及后来Google的两个创始人，还都是学生，我们自己都不会赌自己一定成功。”
但对红杉来说，这实则并不是个问题。莫瑞茨发现雅虎时，它还处在只有两个创始人的初创期，仅从两个人的天赋判断其未来成就几乎没有可能。也因此，这并不是莫瑞茨首要的考量要素。真正的问题，也是多数投资者困惑的是：如果雅虎上的全部信息都是免费的，它如何挣钱？
这最终依然取决于莫瑞茨对市场的判断。曾在《时代》周刊就职几年的他深知，广播和电视也是免费的，但它们仍能取得商业上的巨大成功，这也应是雅虎的未来。正是他将自己看到的未来传递给杨致远和大卫·费罗，让一个分类信息检索页面变成了门户网站，并最终成为首个网络上的媒体帝国。
当然，也并不是说，红杉全不在意创业者的品质。
如果审视一下红杉投资组合中的创始人阵容，不难发现，虽然红杉很少寻找那些“八面玲珑”、能够解决从技术到管理的各种问题的创业者，但它最成功的项目通常由特点互补的团队构建。比如思科的创始人是一对情侣，桑迪·勒纳是个极富攻击性、精明且意志强大的女科学家，而其男友林·博萨克性格开朗、喜欢放手管理，且有些理论主义。雅虎的杨致远外向、喜欢思考商业事务，费罗内向、专注于技术。而Google的拉里·佩奇喜欢思考事情是如何发生，谢尔盖·布林喜欢对既成事实进行改善……他们都清楚自己的优点和缺点，以及另一个人所能对公司做出的贡献。
而且，红杉几乎很少投资于那些有过巨大成功的创业者，而更愿意投资于那些有过挫败经历的创业者。在红杉看来，那些持续成功的人往往并不能客观认识成功的原因，很容易陷入个人英雄主义而忽视了大势、时机、他人以及运气因素。而那些失败过的人，如果依然渴望成功的话，能够更好地审视自己。比如1970年代末期的威尔夫·科瑞根，他曾在摩托罗拉有过极好的提升过程，但他前往仙童半导体的几年则极不顺利。当瓦伦坦再次遇见他时，他已经从错误中学习到了什么是无效的，这让他获得了红杉投资于其LSI Logic公司的机会。与此相反，当乔布斯被苹果扫地出门，创办N eXT公司时，红杉反而没有对他进行投资。仅仅因为，这是一家“以复仇为目的”的公司。
这就再次回到了“赛手与赛道”的关系这一问题。就像莫瑞茨玩笑所说：“从生存几率上判断，你愿意赌天才跳下悬崖，还是赌普通人从二层跳下去？”。
没有下一个Google
瓦伦坦曾经宣称，自从自己1959年去到硅谷，“没有什么是革命性的，全是进化”。就是说，所有技术进步都是相互呼应的，所以投资决策并非凭空而来。
一定程度而言，红杉的故事的确可以被简化为顺应技术进化下的连锁反应：投资苹果电脑后，会发现它需要存储设备和软件，于是红杉投资5英寸软盘业务Tandon公司和甲骨文，接下来便是将小范围内的电脑连接起来的以太网设备公司3C om，当以太网技术成熟，更广阔地域范围的电脑连接就势在必须，于是红杉找到了思科。而在互联网的基础设施成熟后，对雅虎、P ay pal的投资就顺理成章。甚至，投资Google的最初想法是：至少它对雅虎的搜索引擎有所助益……
但本质问题在于：几乎所有风投公司都置身于科技流变之中，感受到宏观趋势变化并不困难，为什么是红杉频频抓住每次技术沿革中最优秀的公司？
因历史的偶然性，彻底回答这一问题的充分必要条件并无可能。但值得思考的是：红杉投资过程的独特之处是什么？
首先，红杉并不顺应舆论营造的流行趋势。它很少附庸大公司们以大量资金打造的趋势，比如有线电视公司鼓噪的“交互电视”，也尽可能远离资本市场上的火热概念，如近年的纳米科技和P2P软件。
这种高度独立性在一些时候甚至显得过于冷酷。投资过甲骨文的瓦伦坦于近年公开否定拉里·埃利森提出的“软件业将被整合为几个大公司的天下”，却对小型软件公司的开放和创新表示赞许。曾因看到硬件外包潮流而投资于伟创力的莫瑞茨则无情指出，因为利润低、需要大量的市场推广预算、且需和零售巨头的自有品牌及亚洲的仿制品们肉搏，最近几年的热门投资概念之一消费电子产品是“大粪与泥潭”。
其次，红杉相信“思维模式迁转”(paradigm s hif t)下的小公司的机会。
在传统行业，“大卫战胜哥利亚”的故事并不多见，但在高科技领域，这却是主旋律。看看半导体行业，早在1960年代初，德州仪器已经规模巨大，但技术创新仍让仙童半导体迅速崛起，随后英特尔又超越了仙童。直到近年，长期的追随者AMD又在挑战英特尔的地位。
虽然行业的变迁发生得相当自然，但让某个个体坚持在潮流变换中持续自我更新，尤其是拒绝成功带来的束缚，则极为不易。
一个细节是，1967年瓦伦坦离开仙童前往国家半导体公司时，仙童的核心成员罗伯特·诺伊斯曾表示不解：“现在去办一家半导体公司太晚了。你为什么不留在这里，我们已经做得够好了，还能做得更好。”对此，瓦伦坦的回答是：“我的命运就是继续前进。”到了1969年，诺伊斯前去创办英特尔时，瓦伦坦特意致电对方：“鲍伯，两年前你跟我说太晚了，为什么你现在又去办一家半导体公司？”
在红杉内，瓦伦坦和他的合伙人努力保持永不停止的自我更新。每当红杉在一家开时代之先的公司取得了巨大的成功，它都像电脑重启一般告别过去，重新寻找那些小的、未得到广泛认可的创新概念。
关于此，不妨参考Google之后，迈克尔·莫瑞茨的投资组合：博客公司Sugar Publishing、天气预报网站Weatherbug、一次性相机销售公司Pure Digit al、服务于50岁以上人群的网站Eons、借记卡发行公司Greendot、在线游戏租赁服务公司Gam ef ly、网络通讯簿Plaxo、电子商务公司R ed Env elope和Z appos、旅游网站Kay ak、手机游戏公司Digit al Chocolat e、用纳米技术制造下一代锂电池的A123、培训软件公司Saba和印度的商务流程外包服务商24/7 C ustom er。
所有这些公司都与流行的资本概念毫不沾边，而且，你几乎找不到它们与Google、雅虎这些成功案例的相似之处。对此，莫瑞茨表示，只要它们能够提供第一流的服务，就能获得巨大的用户群。而他没有多谈的是：所有这些公司，都拥有着广阔的提供增值服务的空间。
比如天气预报网站Weatherbug，它费心搭建了一个北美洲最完整的天气预报信息网络，如果这些信息能够让大量用户养成在这里了解天气的习惯，它就能提供与天气情况对应的每天的饮食、衣着、旅游等增值服务——这些内容，都可能成为广告销售源头。
这种刻意求新的努力，一定程度上来自于此前的教训。莫瑞茨可能是最爱与他人分享失败经验的投资者，他经常提起，在1 997年至1999年间，自己在W ebv an投入5350万美元，这家公司试图改变物流运送体系，并用大量资金在全国大量铺设网点。这让其在技术领域声名鹊起，但粗放的管理让其在网络泡沫破灭后轰然破产。
这次失败加固了莫瑞茨自身的投资信念：只瞄准那些有丰厚利润率的企业、避开资金聚集的产业、决不小看改变用户行为的困难、在确定路径正确之前不去轻易尝试。最大的教训？华尔街准备投资成千上百万美元的领域，不是真正的目标所在。
而与华尔街的火热概念类似的是以前的成功经验。“没有下一个Google，就像没有下一个思科、下一个雅虎、下一个苹果、下一个英特尔、下一个微软一样”，莫瑞茨称，“公司各有不同，伟大的公司则有他们自己独一无二的生意之道，有其自己的印记和标识。”
而在变化万千的市场中找到“伟大的公司”的方法，依然是回答最基本的问题：谁在意这个产品？人们会不会在一个足够长的时间——比如对于风险投资公司，8年是一个周期——保持对这种产品的关注？几乎所有日后被证明伟大的投资，都能给这两个问题以惊喜答案。
尊重规则
到此为止，红杉的故事都以两个人为主角展开。这种讲述方式保证了叙述的效率，但也容易引起一种误解：仿佛红杉的成功是两个人的游戏。
如果和红杉中国区的合伙人有所交流，不难感受到，虽然瓦伦坦和莫瑞茨在外声名显赫，但在内部，他们只是美国20名合伙人中的两人。即使你强调说，他们是红杉的领袖，这一说法也会被校正为：红杉已经有两代投资者，第一代以唐·瓦伦坦和皮埃尔·莱蒙德(Pierre Lamond)为主导，第二代的代表人物是莫瑞茨和道格·莱昂内(D oug Leone)。
谁是皮埃尔·莱蒙德和道格·莱昂内？比起拥有一系列明星项目的瓦伦坦和莫瑞茨，他们所投资的项目名气并不算大。但这无碍于公司内部对两人的尊敬。
这正是红杉鲜少展露给外界的一面。除了依据一系列正确的方法努力走在潮流之前，让其保持竞争力的根本方式还是合伙人之间形成的互补、默契与共同成长。
形式上，这体现为两方面：其一，除了基金创始人唐·瓦伦坦，它还有5名1980年代加入的合伙人。这群占到总合伙人数量1/3的“资深人士”，相当于超过120年的红杉经验。其二，即使瓦伦坦或莫瑞茨，也不会滥用个人权威。正如红杉资本中国基
金董事周逵表示，红杉给他最大的感受是：“这里非常尊重规则，虽然每个人都很成功，但它依然是个所有人都尊重规则的组织。”
“规则”，对于这家以创造力为收益源泉的公司而言，实则是个相当重要的词汇，但却也是外界最常忽略的。如果说其投资方法指向的是红杉选择什么，其规则，或说价值观，就明确了它放弃什么。
如在进入中国的问题上，红杉考察中国市场行之有年，考虑过收购、合资、合作等多种方式，但迟迟未做推进，主要原因就是不愿为利益牺牲价值观。而最终选择沈南鹏、张帆这对组合，也不止因为他们有过多么辉煌的投资履历，还因为双方能在一些基础价值上一拍即合。
这一最终促成中、美两支团队合作的关键因素，乍看来似乎有些空泛。“首先，成功不取决于我今天是否投资了Google，获得了多少回报。其次，红杉中国的成功甚至不是一期基金、两期基金的成功，而应该像红杉在美国一样，是个多年的发展平台。所以，当前最重要的工作是建立一个很强的投资基金的文化，不仅要扶植创业者，还必须让这个投资团队在运作中获得最大提升。”沈南鹏总结称。
但它是可以落实的。至少在很长一段时间内，红杉中国的两个创业者都不能将全部精力放在寻找项目上，而是用大量时间与美国、中国的合伙人进行讨论，以及进行内部管理。一年以来，红杉中国每周的固定会议都有莫瑞茨等人电话参与。不过，给每个与会者印象深刻的是，即使莫瑞茨等美国合伙人总能犀利地提出问题，但他们并不去妨碍沈南鹏、张帆全权负责中国的投资决定。
“莫瑞茨对于我们，应该就像当初唐对他一样”，沈南鹏说。虽然在国内投资界已经获得相当高评价，他仍乐于接受这种“传承”——当记者向莫瑞茨询问刚加入红杉时如何寻找项目，他回答说：“红杉合伙人们不遗余力让我明白：在红杉里真正的成功不是我在最初的几年找到多少数额的投资项目，而是我对我的伙伴们提供了多少帮助”，而他自称早期的贡献就是“别犯太多错误，并认识到什么是我不懂的。”
另一个不可忽视的问题是，就像瓦伦坦和莱蒙德、莫瑞茨和莱昂内，红杉中国也实行“双头制”——张帆曾是百度、空中网和分众传媒的投资者，沈南鹏则是携程、如家的联合创始人，并曾投资于分众传媒——这两个都曾有过卓越成绩的人，如何为长期合作奠定好基础？
这显然是个想象空间很大的话题：在中国投资界，“强强联手”实则并不多见。当记者把这个问题抛给张帆，他站起来，就此问题不间断地说了十分钟。
能让他们长期合作的另一个基础是：虽然两个人都属于国内商界“年轻得志”的代表，但他们的自我并不膨胀。沈南鹏是个天生的创业者，即使在投资银行时，他也并不盲目与同行争夺大单，而是找到了利润率更高、更适合其所在投行操作的垃圾债券。随后携程的创业经验，则让其切身体会在市场低潮时期的艰辛开拓过程。比沈年轻3岁的张帆则在20岁出头就经历过“挫折”，就读于清华仅两年，他就随家人迁居美国，没有大学学历，张帆先是进入一家医疗设备领域的创业公司担任底层技术人员，不久后该公司的失败，他也骤然失业。日后不断反思这段生活，让他能够更客观的判断问题。
“如果我们之前对此没有思考的话，红杉也不会对我们产生这么多的信任”，这是一个结论。而所谓的思考，是几种团队不和的可能，以及他和沈南鹏为何可以避免。
两个比较容易规避的可能性是：一，两个创始人一个很勤奋，另一个则很休闲；二，其中一人乐衷于公司政治。因为两个人目前的愿景是“建构帝国”，且均因工作狂而闻名，短期内产生巨大差异的可能并不大。
深层次的危险在于，两个人是否能在投资风格上达成一致？因其竞争力系于考察与判断，就要求共同决策的两个人，能够在推导结论的路径上有所默契。如果一个人非常细节，另一个人非常宏观，或者一个着重于看人，另一个着重于看商业模式，冲突就成为了必然。
至少目前为止，沈、张二人都保持着对另一方足够的信任。他们在2003年相识，在随后的2年里保持着对各种项目的讨论，并“对彼此的项目判断能力都印象深刻”。而他们似乎拥有着同样的思考方法，用张帆的话说：“能够在细节上有很好的观察，但能够退回到宏观层面上进行把握。”
即使如此，他们仍小心翼翼在流程上保持“平衡”。除了每周例行的会议，双方每看到一个具备一定投资可能的项目，都会即时跟对方电话沟通，听取反馈。这种一次次的即时讨论，很大程度上避免了最终做出投资决策时的重大分歧。
甚至，他们可以替代彼此的角色。如关于众合保险这一项目，源于沈南鹏偶然从美林中国区主席刘二飞处听到，当晚他就与创业者进行了长达3小时的沟通，兴趣盎然。但他其时正在香港，推进项目的唯一方式是：让张帆在第二天前去与众合保险团队面谈。
最后的问题是：两个人分处不同创业公司的董事会，如果其中一人担任董事的公司成就明显好于另一个人，逐渐形成的心理落差是否会影响长期合作？
“每个决策都是我们一起决策的，如果有一家公司失败了，那也是我们共同的错，而不是某一个人的错”，沈南鹏果断地回答。
破冰者
尽管红杉中国成立不过一年时间，判断其成就为时尚早，但今年春节以来，它接连投资的一系列项目仍令业内侧目。
一则，其投资组合显得颇为奇怪：既有时下主流的Web2.0网站，如My Space、YouTube和F acebook这种美国W eb 2. 0成功范例的中国版本，也有一系列难于被归类、在美国红杉的投资组合中绝迹者，如蔬菜、保险、动画、彩票公司，甚至还有一些领域偏僻的小公司，如Bit Torrent下载网站Bitcom et和移动搜索公司Gotot el。
其次，一些关于其投资额的报道让红杉中国显得出手颇为慷慨，动辄以千万美元规模进行投资，这与美国红杉谨慎的投资倾向似乎颇为不符。
关于后者，红杉中国的团队可以轻易辩驳：从2005年9月至2006年8月的一年间，他们投资的十余个项目总额不过500 0多万美元，甚至没有单一投资超过1000万。
较为难以解释的，是前一个问题：它似乎没有红杉美国投资组合的连贯感与线路感——这恰恰是红杉之所以是红杉的原因：即使有美国如此成功的范本，当它进入一个新市场，仍去挖掘与以往完全不同的机会。
“1970年代看红杉，你也看不出来它的路径，但你30年后，反过来看，一切就很清晰。我们的也是这样”，张帆称。而沈南鹏的总结是，他们所做的不过是寻找中国GDP增长下，个人消费提升所带来的新需求。因为美国的消费品市场早在几十年前就已成熟，红杉只能专注于科技发展，但在中国，除了技术变化，消费市场的发展本身也是巨大的机会。
这就强迫作为投资者的张、沈去考察那些概念上并不“性感”，但在具体领域内有所创新的破冰者(breakthrough)。
就此，早在创立携程之前，沈南鹏已经颇有留意。而携程、如家的成功则坚定了其理念：在中国好的项目并非一定要像Go ogle、Sky pe般扮演“破坏者”(dis rupter)角色，只要能创造性地对一个传统行业提供增值、改进，且其模式可以被广泛复制到一个比较大规模的市场，就可创造巨大价值。而沈多年积累下的人际资源，就成为了红杉在此领域率先发现机会的突破口。
如保险中介公司众合保险的创始人郑磊，早在1999年就与尚在德意志银行工作的沈南鹏相识。当时郑磊在创立一家服务于证券市场的信息终端公司，因为对风险投资态度谨慎而未能及时融资，最终因资金问题创业失败。
随后，他仔细地观察了携程、国美的模式后，决定用同样的模式进军保险行业：像携程、国美一样，如果单一市场经营，它的经营效果会非常糟糕，但如果能将一个成熟的商业模式扩大到全国范围，获得相对于保险公司较好的谈判能力，则能够获得规模效益。而在一个遍及全国的销售渠道被建立起来后，众合又能从车险业务延伸至财险和寿险。而且，与携程提供的机票、酒店预定不同，保险业务的成本更低。
能够最好判断其价值的投资者，莫过于沈南鹏。两人在电话中交谈未久，沈就得出结论：“这就是我要找的金融服务业的携程模式。”而两人多年的交谊让郑放弃了原本从三家投资商处融资的计划，选择由红杉单一投资。
在郑磊的预计中，公司在融资后第一年的利润即可达到300万美元，到3年后则能够获得3000万美元的利润，到时便可上市。
而2000年底超大农业上市以来，沈南鹏一直关注农业产业，特别是在2004年中国绿色食品上市后，沈相信，这个行业已经成为资本市场的一个版块：如果有新的改良型公司出现，上市并不成问题。
顺此思路，他找到了前超大农业高管、在农业领域有十余年从业经验的马承榕。虽然经常下到田地里工作的马承榕并未研究过所谓的携程模式，但他的利农集团有着同样的扩张思路：在高附加值但也难于种植的蔬菜领域，找到一套可以被普遍复制的生产管理模式，然后借助沃尔玛的渠道广泛销售出去。
构建这一模式并不容易：蔬菜的种植效果因地而异，而各地消费蔬菜的习惯也不相同。而且，管理种植蔬菜的农民，和管理写字楼中的白领需要截然不同的智慧。
但马承榕极有规划地将其“工业化生产”的准备工作分为三个层面：其一，通过大量试验，确保其蔬菜品种的领先。目前利农每年试验超过3000个品种的蔬菜，从中找出产量高、抗病性好、外观好以及能够辐射一个较大市场消费习惯的产品，成功率约为千分之一。其二，雇佣专业人员对每个城市的消费习惯进行研究，以了解每个月里哪些品种的蔬菜能够获得比较好的销量和销售价格。其三，成为沃尔玛的供应商，从福建市场开始塑造品牌。
目前为止，一切进展得尚算顺利。据称，整套规范将在2006年12月完成。如果能够顺利实行，将让今年收入3000万元人民币的收入数倍扩大。
虽然沈、张两人并无明确分工，但对于红杉在网络领域的投资，曾经扶助百度、空中网成长，专注于此领域长达5年的的张帆的风格就更有代表性。
比起红杉中国在消费领域风格独特的一系列投资，它在网络领域的特色似乎更难凸现：过去一年间，国内对于网络公司的投资颇多，但明显的赢家尚未出现。换个角度看，这一竞争环境中的投资效果，将更好显示红杉在美国的方法，是否能在中国被完全复制。
如果总结目前红杉对于网络业的投资，应该可以归结为两种考量：其一，寻找那些顺应市场潮流的需求，其二，与那些具备较为丰富经验和灵活性的团队合作。两个标准相结合，就为其投资的公司获得了比较大的变化空间——像莫瑞茨在美国所做的各种投资一样，只要产品本身具有较长期的市场价值，究竟用何种盈利方式并不是急需考虑的事情。
最为典型的例子，就是周鸿祎和齐向东创立的奇虎。虽然奇虎将自己定义为针对社区和博客的搜索引擎，但很难说它会坚持于一个模式不去改变。如果周鸿祎在3721的经历足以说明什么，那就是他非常善于以一个技术切入市场，在完善技术的同时根据行业变化调整商业模式。
这种品质在红杉的投资组合中似乎具有普遍感。无论业界争议较多的的C EO庞升东、还是低调开拓细分市场的大众点评网创始人张涛，甚至在过去六年中一直饱受挫折、勉强维持公司生存的占座网创始团队，他们能获得投资，实则因为共同的特质：具备足够强大的信念，在某一个领域经营足够长时间，体验过失败与成功。而用张帆的说法总结，这就是蕴藏着厚积薄发能量的团队。
业内的一则逸闻是，某天沈南鹏与同样由创业者转型为投资者的田溯宁聊天，询问其忙碌程度。田说：“还好，比我在网通时要轻松一些。”沈的回答是：“那就不对了，应该比自己创业还忙。”目前，沈、张两人每天工作十余个小时，可谓强度极高。
这种工作状态甚至让他们的好友周鸿不解：“至少沈南鹏已经是中国前一百位富豪之一，他为什么这么勤奋，我也不懂。”
关于其动力的最合理解释，或许应该是张帆反复强调的：“现在是个建造帝国的时代，而我们则希望成为其中的一家百年老店。”在红杉中国内部，张帆经常引用高盛集团传奇人物古斯·列维的名言：“W e are greedy，but we are long t erm greedy”。虽然其中的greedy一词通常被译为“贪婪”，但高盛内部更看重这一词汇中“动力”意味——“我们有欲求，但我们是长远的欲求。”
80后创业真实故事3篇
80后创业真实故事3篇 篇一：关于创业一个真实的故事 关于创业一个真实的故事 我和大斌是非常要好兄弟！ 5年前，在我刚认识大斌的时候，他还是个“输出”全靠手的穷屌丝！每天吃着泡面，抠着脚丫子研究怎样做生意赚钱，那时候房地产经济已经开始没落，在创业者一代又一代死在沙滩上的时候，大斌也不例外的成了沙滩上的一员！“时不与我啊！唉！”大斌吐出一口浓浓的烟雾，深情的望着天，似乎想从那里得到上帝的感召！ 那时候，他一直认为，自己没有发达，并不是没有能力，是因为时机不好！ 于是，有一天，他搬离了已经发霉了的出租屋，拖欠了房东2个月的房租，夜晚偷偷的踏上了新的征途！ 人生！起起伏伏。上帝，永远不会亏待等待他感召的人儿！下一秒，也许发达的就算你！就算时机不好又如何，在上帝向你伸出橄榄枝时，只要你抓得住，你就是成功者！ 有一天，我再看见他时，他已经住进了最好的房子，泡上了他做春梦都想上的白富美！他一手搂着妹子，一边眯着眼，深情的吸着嘴里的烟。用上帝的视角看着我，慢吞吞的吐出几个字：“兄弟，哥今天只想告诉你一件事！” “什么，我赶紧竖起耳朵，生怕漏听了一个字！” “人生，真的是美好！哈哈哈” “要用一定要用最好的，住，最豪华的房子，开，最快的车” 他一边说，以便比划着，看的我阵阵恶心~~~ 大斌说，这也许就是他人生的巅峰！ 但我又一想，有钱了，脑残一点又有什么关系呢！ 于是从那天开始，我常常反思，到底凭什么他会比我强，他身上到底有什么闪亮的地方呢？后来有一天，我发现了他人生的秘密！那有什么上帝的橄榄枝，屌丝逆袭的故事，只不过是因为它！集成吊顶加盟，只不过仅仅是做了普洛达的经销商而已啊~~~
一个创业者的故事
一个创业者的故事 A 创建了一家药物研发外包公司，自任CEO。他是个很容易被新机会吸引的人，无论看到什么机会，他都会像飞蛾扑火那样兴奋地扑上去，不管希望多渺茫，他都认为成功八九不离十，所以他总是八面出击，浅尝辄止，无法专注。 他虽然是个管理者，却特别热衷于科学。无论到哪里，他都带着厚厚一摞枯燥的科学杂志读，他尤其痴迷于药物研发的新发现，对新靶点和新的生化路径津津乐道。 他公司的主业是外包服务，所以只要把客户照顾好就行了，并不需要自己研发什么新东西，也不需要读那些科学杂志。因为A 的心思完全不在客户上，所以公司服务质量很差，他烧掉了投资人很多钱，最终由于业绩糟糕而被董事会炒了鱿鱼。接着他又创建了另一家公司，圈了政府许多钱，还是因为经营不善而倒闭了。 A 老是失败，许多人认为他是个永远做不成事的大忽悠。 第二个公司倒闭时资产需要变卖，碰巧美国的B 公司需要一些A 正在卖的设备，但B 公司正为新药研发烧钱，手头拮据，于是和A商量要用B公司的股票换设备，A欣然答应了。周围的人都嘲笑A把好端端的设备换了一
堆废纸，但他不这么认为，因为他钻研了B 公司所研发的新药，觉得是有前景的。三年后， B 公司研发的药成功了，股票大涨，A 一夜间成了亿万富翁。 有人会说，A 的成功完全是靠运气，但我仔细分析后发现并非如此。有趣的是， A 的成功和他的缺点是分不开的。 降低追逐机会的门槛 A 最刺目的缺点有两个。首先，他追逐机会的门槛太低，对新机会过于热烈，所以不够专注。 但假如A 不是这样，就不会创建一个又一个公司， 也不可能遇上B 公司而赚很多钱。在创建公司以前， A 是一个国际知名的非盈利机构的副总裁，工作保险，待遇优厚，换个更加理智的人也许不会舍弃这样的工作去创业。 一般人追逐机会的门槛是很高的，因为他们很理智。遇到新机会时，他们容易想到风险和困难，对新的机会抱着一种怀疑或旁观的态度，觉得多一事不如少一事，所以也就不去干。他们就像把头埋在沙里的鸵鸟，只是他们并非遇到危险才把头埋进沙子，而是他们的头本来就在沙里，当有巨大机会从身边路过的时候，他们因惰性或惯性不愿把头拔出来看看这机会是否值得追寻。 但如果永远理智，就无法突破理智所构筑的天花板；如果永远遵循常理，就不可能获得比平常更大的成功。正
成功人士创业的故事3个
成功人士创业的故事3个 创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。以下是为大家整理的关于成功人士创业的故事，欢迎阅读! 成功人士创业的故事1： 中国互联网已经走过二十个春秋，在这二十年里面，中国从一穷二白的状态发展成为世界上最大的互联网市场，这其中必定有很多惊心动魄的创业故事。张朝阳，中国互联网海归创业第一人，是这个故事里不容忽视的主人公之一。 张朝阳携手周鸿祎亮相《英雄汇》 2015年1月，一篇近万字的关于搜狐如何优化门户自我改革的内部讲话在网上流传，张朝阳再度成为了新闻人物--当然上的是财经版而不是娱乐版。 2015年2月6日，不在电视媒体露面已多年的张朝阳，出现在了央视财经《创业英雄汇》的舞台上。“好久没有在电视镜头面前出现了，现在，我能感受到创业的浪潮非常汹涌，所以我也准备出来说说话，以参与这个节目的方式出来还是挺合适的。”优雅倜傥依旧的张朝阳现场与科技创新型创业选手的互动非常积极，还和搭档周鸿祎频频互动，时常妙语连珠，现场嘉宾与观众欢笑声不断。 周鸿祎很灵动，像水，像冰川，是一股冷静而机动的力量;张朝阳很沉着，像山，像雪山，是一个内敛而沉静的存在。看似不相容但
却很得宜。周鸿祎快人快语，张朝阳沉稳机敏，节目中，俩人意见相左时的异曲同工之妙和两人相同意见时的不同表达方式都令节目看点多多，趣味十足。周鸿祎对于张朝阳丝毫不掩饰自己的欣赏，而张朝阳总是以幽默诚恳的方式来表达对于周鸿祎的尊重。雪山遇见了冰川，各显身手却又相得益彰。 创业成功在于看到别人看不到的东西 “创业成功在于看到别人看不到的东西”。这是张朝阳在现场的点评中最值得回味的一句话，其实也是张朝阳本人的创业感悟。 在清华读书时的张朝阳，和当时中国高校里的所有大学生一样，脑海中还完全没有商品经济的概念。1985年，他玩命似的考到了前往麻省理工学院求学的资格，还是奔着做科学研究去的。“到了美国之后，才发现这个世界只需要很小的一部分人做自然科学的研究，去探究自然的奥秘。” 在美国留学的后期，张朝阳很清楚，自己不是要做科学家。“因为在实验室老用计算机，发现互联网这项技术是一个新的趋势。所以就想做一个互联网公司。同时一个中国人在美国做互联网公司资源也不够，所以就想回中国做。这两件事交结在一起，我就想要回国做互联网公司。”其时，大部分到美国求学的清华学生都会选择留在美国，张朝阳回国的决心却分外坚定。 1996年，他利用两位美国人提供的资本，创办了中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司爱特信。1998年，爱特信正式推出“搜狐”产品，并更名为搜狐公司。被问到当时国内的创业环境，张
一个创业者的故事_励志
一个创业者的故事 要创业必然面临压力，竞争，困境和挫折，如果没有一个好的心态，不能在关键时刻做出正确的判断，很难取得最后的胜利。成功的创业者总是用积极的心态去支配自己的人生，也就是用“积极的心态”来面对这个世界，这样的人，面对一切可能出现的困难险阻，始终用积极的思考，乐观的精神、充实的灵魂和潇洒的态度支配，控制自己的人生。他们能够不断克服困难，从而不断地走向成功。而消极的人则总是往坏处打算，他们受过去曾经经历过的种种失败和疑虑引导，以消极的人生目标作前导，其后果只能是从一个失败走向另一个失败。同一个牢房里的两个囚犯，通过牢房的窗口向窗外看着：一个人说他看到的是黑夜和天空中的乌云。而另一个人说他看到的是黑夜里朦胧的月色和云缝里点点的星光：相同的时间，相同的一个窗口，两个不同心态的人竟然看到两种不同的夜景，可见心态的重要性。 1995年下半年，史玉柱亲手创办的巨人集团的计算机产品和楼 花的销售形势出现逆转，生物工程全面亏损，财务状况吃紧，又加上巨人大厦工程由于下雨延期，首期合同未能按时交付，债主纷纷要求退赔，巨人集团从辉煌的顶峰滑向大溃败，陷入深深的危机之中史玉柱亲自经历了从事业的顶峰摔落万丈深渊，到1997年初，债主后面 是记者，记者后面又是债主，在媒体和债主共同的围追堵截下，史玉柱只得将自己封闭在总裁办公室。然而，史玉柱并没有因此而颓废或停滞不前，而是以积极的心态面对足以致人于死地的巨大压力。在他 ————来源网络整理，仅供参考 1
离开珠海的时候，几乎是身无分文。曾经的富豪成了一个空壳，甚至是重重的包袱。谁也没想到，跌倒的巨人，从负开始的史玉柱在整整沉寂了4年之后，竟然再一次站在了巨人的舞台上。因一夜红遍大江南北的“脑白金”而再次成为众人瞩目的焦点人物。 在压力与挫折面前，有的人从此一蹶不振，而有的人却因为压力与挫折而一跃冲天，充足的自信，积极乐观的心态在这当中起了催化剂的作用。因为当你以百倍的信心和积极的心态面对压力和挫折的时候，压力和挫折就会变成催你前进的动力源泉，使自身的潜能得到淋漓尽致的发挥。 爱默生说“自信是成功的第一秘诀”。对于一个创业者来说，积极的心态有双重的作用。一方面他可以调整自己的心态，用一种积极的人生态度面对生活的困难，从而保证自己向着成功的方向前进；另一方面，积极的心态可以感染身边的人，合伙人、员工、朋友，使所有人对你充满信心，成为你强有力的支持者。不论面对什么样的困境，一个创业者对自己有充足的自信心才能坚信自己可以战胜困难，从而以积极乐观的心态来面对困难，那么一个创业者如何培养自信和积极乐观的心态呢? 首先，要有热切的欲望。欲望是一切行动的原动力。有了热切的欲望，你才知道你真正“想要”的是什么。即使在绝望的那一刻，你的欲望仍然是成功，这就是希望的开始。危机的尽头，往往就是转机；山穷水尽的地方，往往就会柳暗花明。只有你对美好的事物完满期待，美好的事物才有可能接近你。 2 ————来源网络整理，仅供参考
成功创业者的个人故事
成功创业者的个人故事 顺丰IPO路上被掌掴神秘人王卫的创业成功故事 23年前，1993年，一位快递员在经历数年的“水客”(即从香港运送“水货”到大陆的人)生涯后，在广东顺德成立了自己的快递公司，当时这家公司一共只有6个人，创业资金来自于他父亲资助的 10万元港币。人手不够，这位“老板”亦亲自上阵，时而背双肩包、拖着行李箱，时而骑摩托，往返粤港两地，一时间，在顺德到香港 的陆路通道上，70%的快递件由这家公司承运。这家公司后来发展成 为员工数量35万人、年营收超过200亿元人民币的大型企业。它的 名字叫顺丰，这名“亲自上阵”的老板就是顺丰总裁王卫。 23年后，2016年，一位冯姓顺丰快递员骑着电三轮穿梭在北京 城里的大街小巷。4月17日上午，他驾驶电动三轮车运送快递，与 一辆黑色现代发生刮蹭。现代车司机下车后连续掌掴快递员6次， 这个场景被围观者用手机拍下并发到互联网上，引起了社会对快递“小哥”尊严的广泛讨论。 4月17日当晚，朋友圈和微博风传一张据说为王卫个人朋友圈 的截图，上面写道：“我王卫向着所有的朋友声明!如果我这事不追 究到底!我不再配做顺丰总裁!”此举又激发了舆论热议，在机场排 队等出租车的任正非、捐钱做公益的马化腾和替员工出头的王卫， 被网友并称为“中国好老板”。顺丰深圳总部公关专员康慧敏(化名)向时代周报记者证实，此朋友圈状态确为王卫本人所发。 然而很少有人知道，为员工怒发冲冠，声言“追究到底”的顺丰总裁王卫，却是一位佛教徒。他常通过内部讲话表明佛教对自己修 身养性、保持平静心态的作用。因而这次发怒，媒体纷纷以“罕见”形容。佛教在世人眼中平和，却也一直有着“金刚怒目”之说。 “如果这个世界是用钱或一个道歉就可以解决问题，而不以法律解 决问题，法律要它干吗?”在此事件后，王卫破天荒地组织线上记者
创业案例创业的小故事案例
创业的小故事案例 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有 的资源进行优化整合，整理的创业的小故事案例，供参考！ 京东创业路上的4个小故事 小故事1 话说当年京东扩张到了深圳，需要在深圳建站。于是去 找当地韵达的快递站，和站长谈京东的条件。韵达站长说：好。 第二天，他带着韵达深圳站的全体兄弟，把衣服一换， 韵达消失，京东深圳站成立。怎么谈成的？京东说：我们给装空调。韵达站连电风扇都没有。 小故事2 快递员怎么管？不能罚钱。100块都是天大的事。 每天的晨会，昨天谁出错了，上来给大家表演个节目。 做错的既能强烈感受做错事的难堪，大家又不会伤感情。 更大一点的错怎么办？还是不能罚钱。让快递员写检查。500字。快递员写不出来干着急，耽误送件赚钱的时间，其实等于是罚了钱，但体验又有所不同。 如果罚钱，其他人容易和被罚者同仇敌忾。而演节目、 写检查，其他人容易支持管理者，并且还帮着起起哄，既不会引 起员工的不满，又起到了警示激励作用。 小故事3
京东培训配送员。培训后做满意度调查，发现对培训不 满意。不满意原因？没有吃的喝的。 京东培训负责人才知道，蓝领和白领对培训的理解不一样。白领认为培训是学习，老师讲的好，能学到东西是最重要的。蓝领则把它视为福利，应该安排的吃的喝的，形式上的尊重更重要。 于是，2014年，京东对蓝领的培训，单独增加了点心饮 料预算。 小故事4 京东商城上线时商品种类并不多，但刘强东坚持正品经营，他相信，正品低价才是用户核心的价值诉求。为此，他整天 趴在网上发帖，与网友互动，慢慢地，京东积累了第一批忠实用户。 信任和口碑的推动力让京东商城快速成长，不过，刘强 东开始就做自营，一方面需要应对IT数码行业快速的价格波动， 另一方面还要应对业务快速扩张所需要的前端运营成本。 ５个小故事，给你创业的启示 一只蜘蛛和三个人 雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去， 由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向 上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一 生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。
2020年励志名人成功创业故事范文合集
【篇一】 5个月融两轮、10亿市场投放，半年成独角兽 每个创业者最关心的事情莫过于“竞争”，杨浩涌也不例外。这个曾亲手创办赶集网的人，在58同城与赶集合并后，出乎意料地又创业了，离开竞争，回到竞争。去年11月，赶集好车从集团独立出来，更名“瓜子二手车”，杨浩涌自己给自己做天使，掏了6000千万美金。 都说瓜子团队是“豪华创业”，它的融资手笔和融资节奏都是一般创业公司难以比肩的。由于在“赶集VS58同城”时期积累大量竞争经验，杨浩涌所处的段位让他在看待竞争这件事上“更加粗暴”、“更加果断”。 目前，瓜子二手车已经完成城市覆盖75个，实时在售车源量达5万规模，员工共计4000名。此前，杨浩涌曾放出话，“新的融资会程度投入在市场投放层面，2016年全年瓜子二手车在市场投放层面将投入10个亿。” 势能是企业生命 去年，当二手车电商行业一夜火起来的时候，瓜子果断加入了“广告战”大军，或许这场战争也是他们筹划已久的。当时，杨浩涌便这样告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，“在市场投放上我们是不遗余力，一定要在短时间内在直接竞争市场上胜出，这来自过去和58对垒时的教训、经验。” 而谈到投放10亿能不能收回成本时，瓜子的账面是这么算的：去评判一个市场的值与不值，并不是去看它的用户黏性，而是去看企业在几年之后形成的规模;瓜子认为，如果三四年后，企业的利润有三四十亿的规模，那么这十亿的广告投入就是合理的;而如果五年之后，整个销售额才十亿人民币，利润一亿人民币，那么这十亿的广告就永远算不过来账。 杨浩涌之所以能这么腰杆直挺地提出投放目标，和对手直接硬碰硬，是因为他深知企业的生存机会就在竞争上。 传统来说，企业是如何看待竞争关系?大多数人有这样的理解：要么，跟自己的团队说，“我们不要去关注竞争对手，主要关注自己”;要么，就是跟投资人、同行说，“市场其实大得很，每个人都会有机会，我们和竞争对手都可以做的很好”。而杨浩涌自己的看法，正如他的出手一样，快且雷厉。 他在创新中国2016峰会上表示，“每个创业者都处在一个需要变革、创新的行业，而他们中的大多数和对手加在一起的市场份额都没有到1成。”也就是说，摆在创业者面前最重要的事情是拿到剩下的励志名人成功创业事例市场份额，而未来的5-10年企业能拿下多少份额
【创业者必看】最有意思的五个经典营销小故事
【创业者必看】最有意思的五个经典营销小故事 从有趣的小故事里面折射出深刻的营销理念，得宏科技小编在此为大家一一呈现！ 故事一：苏格拉底与其学生 古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的收获”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候，会想方设法去达到其目的，阻力为帮助力，将勇往而不胜，而且成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。 故事二：推销皮鞋 两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大。结果，他留了下来，经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转换思维，创新变通，树立市场创新意识，开拓进取，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，人无我有，人有我优，细分并挖掘市场创造市场。 故事二：去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是想着"和尚要什么梳子呀"，工作就没法做了。 故事三：爱心营销 虽然很多企业把捐建希望小学当作一种"爱心营销"活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。 南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。"水美无限极海联小学"是继吉林农安县"天启王无限极海联小学"之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成 点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。对于企业的这种行为，有营销专家称之为"爱心营销"。所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。
创业小故事大全精选5篇
创业小故事大全精选5篇 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创 造出更大经济或社会价值的过程。今天小编就给大家整理了创业小故事，希望对大家 的工作和学习有所帮助，欢迎阅读! 创业小故事1 他，87年，已经结婚，有了自己的家庭。前两年，他还在我们南宁帮别人跑业务，如 今已经自己开有一个公司，并且年营业额在500万左右，利润10%左右。他就是我最 近刚认识的一位朋友，严格来说，算是同行，因为他也是做照明产品的。 如今他的公司说起来不算大公司，他们公司7个人，一个店面，加一辆送货的面包车，公司有两个股东，他是其中之一。剩下的5个人，全部是全能人员，并且年龄都是接 近90后的。那5个人既要跑业务，又要负责送货等等，而他们两位股东，主要是以 业务为主，有时候还需要亲自送货上门。 他们做的是普通的那种金卤灯和钠灯，而跟他们合作的是江苏的一家金卤灯厂家。我 不知道具体他们是怎么跟厂家谈的，据他所说，厂家考察过我们这边的市场，并且来 他们的店面看过。他如今和厂家那边的合作，是可以压几万元的货，并且完成一定的量，除自身可以赚到的差价外，厂家还会返回一定的比例给他们。 他们的公司现在主要是靠业务员出去跑，并没有通过网络推广去做销售。但他凭着自 己做过2年的业务，有一定的客户资源，再加上他们的价格有优势，质量方面也能够 满足市场的需求。所以，他们的生意非常好。刚开始的时候，只是小批量进货。现在，他们几乎每周都要进2批的货，有时候甚至要进3批，甚至更多。据他所说，现在我 们这边很多的灯饰经销商和代理商，只要是用金卤灯或者钠灯，几乎都是从他们那里
调货。可想而知，这个量是有多大。虽然说，10%的利润空间在照明行业内不算高， 但他的量大了，算下来，利润也就高了。 最近，他已经把店面推掉，不再租用了。因为他觉得店面的作用已经没有刚开始做的 时候那么大了，因为他们现在做的更多的是以老客户为主。前段时间，他跟我说，现 在的销售额已经满足不了他，他的目标是1000万。 从目前我们这边的市场来看，他的产品是非常有市场的，并且他找到了好的货源。我 也相信凭借他的能力，1000万的目标将很快就会实现的。 创业小故事2 在厦门理工学院近日举办的“第五届梦想工厂校际创业大赛”上，刚从福州大学厦门工 艺美术学院毕业的黄陈樟创办的“食指街”外卖网站以其突出的业绩，引起了评委们的 浓厚兴趣。 据介绍，该网站注册用户超过6000人，占周边高校学生总人数的1/6左右。黄陈樟说：“想到大学校园里每6个人就有一个是自己的用户，内心的满足感便油然而生。” 目前，“食指街”外卖网站日营业额上万元，进驻商家68家。黄陈樟告诉记者，“食指街”的盈利方式主要通过合作商家返点。由于雇佣了在校大学生当配送员，基本能保证送 餐到门口，所以很受大学生欢迎。为了方便同学们随时随地下单，他们还推出了“食指街”手机客户端。“有了APP，同学们在即将下课时可用手机下单，不用再等到回宿舍 用电脑操作了”。 从踏入大学校门开始，黄陈樟就尝试着创业。深谙大学宅文化的他在宿舍囤积了一批 适合当夜宵的零食，每当门禁后，他就忙了起来。上楼下楼，他亲自把夜宵送到有需 求的同学宿舍。后来，他的业务范围扩大到其他楼栋，销售商品的类别也多了起来。 当时他的订单都是通过淘宝下单或者电话订购。 2013年年初，黄陈樟在网上看见一个高中同学在秀自己创建的网站，他随即请这个同 学帮忙设计了“食指街”外卖网。有了自己的网站，黄陈樟开始寻找入驻的商家。为了 取得商家的信任，他免费配送，并且保证当天结算清楚。 他招了3个高校的10多名贫困生做配送员，以便能直接把食物送到宿舍门口。和其 他外卖网仅发“计件工资”不同的是，他给每个配送员至少50元的基本工资，“如果送餐量不够的话就可能亏本”。
创业案例年轻人创业成功例子
年轻人创业成功例子 年轻人创业成功例子有很多哦，下面是整理的年轻人创业成功例子，欢迎大家阅读！ 在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者――他成功地做起了中国最大的软件流通企业――连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。 感悟之一：创业成功最关键是创意 创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。 感悟之二：创业团队是成功的基石 公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及大学生创业故事连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。感 悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机 1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约创业成功故事为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财
务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场， 当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个 合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的 机率大一些。 感悟之四：创业失败风险是巨大的 创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功 尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。 感悟之五：创业者不一定要是全才 创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在 管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。 感悟之六：创业需要适宜的文化环境 创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共 同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可 保障创业自由。 感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候 连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人 慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大 家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。
创业者必看的9个励志故事
创业者必看的9个励志小故事 励志创业小故事多不胜数，创业者可以多了解一些别人的创业经历，从中积累一点社会经验，以备后用，近些年来创业的人们越来越多，想要实现自己的财富梦想就要敢于拼搏，9个励志创业小故事，创业者必看!! 创业者必看的9个励志创业小故事： 励志创业小故事一：摩托车果汁店 佛山的王先生是个不折不扣的摩托车迷，他当初想出开家以宣传“摩托车文化”为主题的果汁店，主要是想给佛山的摩托车队一个“落脚点”，同时，吸引四面八方有着共同爱好的“骑士”来交流、消费。为了让广大车迷找到“归属感”，老王的果汁店墙上，贴满各地车队活动时的照片、各种有纪念意义的车牌号，同时，餐桌旁还摆放着很多汽车、摩托车爱好者的杂志，供他们翻看。王先生的产品定价都在5~10元左右，符合本地人的消费水平，因此这家果汁店不仅吸引着摩托车迷们，也吸引着来往的行人。 励志创业小故事二：彩绘冰棒棍无本万利 谁会在意一根被丢弃在垃圾箱里吃过的冰棒棍呢?然而在北京南锣鼓巷的一家小店里，记者惊异地发现，就是这些不起眼的废弃冰棒棍经过妙手彩绘，竟然变成了令人爱不释手的手机链、小挂件和装饰品，它们售价从15元到80元，虽然价格不菲，但是不少年轻人纷纷解囊。彩绘出这些冰棒棍的“那小鱼”工作室选择的题材薯香地瓜坊是生活中最平凡的事物和场景，北京小吃、广州小吃系列，豆汁、冰糖葫芦这些具有久远历史的小吃在冰棒棍上成为一种文化符号，“同班同学”系列则用冰棒棍上青涩的男孩女孩形象触动了人们的“同学情结”。 励志创业小故事三：这份报纸只为你服务 23岁的英国女孩丽贝卡创办了英国首家个性化报社“你上报了”有限公司。在这张“私人报纸”上，刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻，而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登在报纸上，还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有圣诞节、生日庆祝等普通主题，更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人，帮普通人轻松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前，该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸，月营业额达到了45000英镑。 励志创业小故事四：“互助求职”带来新商机 眼下，不少大学生为了找工作，不惜在全国各地奔波，他们中间流行一句话：“在家靠朋友，在外靠互友!”“互友”是一个网络，加入“互友”的人，可以为这些异地求职的大学生安
创业成功的事例有哪些
创业成功的事例有哪些 成功是一种感受，一种全凭自我意识的主观感受。怎么样才算成功，从来没有一个统一的尺度，它无法定性，无法量化。以下是分享的创业成功的事例，一起来和看看吧。 创业成功的事例 在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者;;他成功地做起了中国最大的软件流通企业;;连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。 感悟之一：创业成功最关键是创意 创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。 感悟之二：创业团队是成功的基石 公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及大学生创业故事连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，
团队成员各司其职。感 悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机 1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约创业成功故事为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。 感悟之四：创业失败风险是巨大的 创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。 感悟之五：创业者不一定要是全才 创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。 感悟之六：创业需要适宜的文化环境 创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。 感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候 连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万
一个26岁创业者的励志故事
一个26岁创业者的励志故事 辗转一夜，想了许多人和事。更深的诠释了自己的过去和今天，感觉活了26年，总算没有白活，至少收获了困苦和磨难！有人说苦难是人生最大的财富，在我，也许算是验证！ 入世之时，便与苦难结下不解之缘。那段历史，不说也罢，总之是段苦难史。稍懂事时，家景拮据，父母皆为忙于生计，无暇顾及弱小的我，只得托付与年迈的奶奶照看。一熬八年，终于上了小学。 小学六年，虽说处境简陋，也常常为交学费而担忧，但成绩尚值得骄傲，一直居于全乡之首，也算小有名气，每每听到同学老师乡亲父老的夸赞，全家人的欣慰之情皆难于抑于言表！ 十四岁，上了初中。每天在尘土飞扬的沙土地上，骑着自行车赶往十里以外的初中去上学的情境，至今记忆尤新。想当时，一般人家的孩子中午都带饭盒去上学，可因为家里粮食不够吃，自己只得在同学们吃午饭的空挡，偷偷骑上飞车往家跑，到家和可怜的奶奶打一照面儿，看看锅里实在无米可食，就又飞回学校。夏天还好，休息时间是一个小时，来回还赶趟儿；可冬天却只休息半个小时，于是，在这段时
间里，我练就了飞车的本事—————20分钟，从校到家，再从家回校已不成问题，时速已达30公里！非常少年所为！此种经历，一直持续到初三下半年，方有好转。 初中三年，成绩虽不及小学，但一直在校前五名之列，由其语文和英语一直名列前矛，作文常被老师当作范文在班上朗读。在校，倍受老师关照；回家，不用大人操心。如此，也成了同龄人的典范，家人更喜不自禁。 十七岁，自己以全校第四名的成绩，考上了一所重点中专学校，可是昂贵的学费和拮据的家境却让我无法承受这喜庆的重量，无奈之下，只得选择了学费不算贵的三等高中，继续求学之路！ 可好景不长，只念了半年的时间，家里出了事，年迈的奶奶终于劳累成疾，倒下了。本来拮据的家境因此更是雪上加霜！为了给奶奶治病，家里一度债台高筑，我也因此撮学回家，从此结束了不到十年的求学生涯，踏上了打工的征程。 本来以为可以用打工的钱来供自己上学，可天不随人愿，就在我即将攒足一年的学杂费的时候，家里突然来了消息，奶奶病危，速归！ 回到家里，看到瘫在炕上，生活已经不能自理的奶奶，我哇的一声痛哭起来！奶奶养了我十七年，十七年来，老人家对我无微不至的关怀是我用自己的一生都无法报答的！ 为了尽到自己的一点孝心，我决定，在家照顾奶奶。于
创业者的人物故事
创业者的人物故事 情人节探访：自由自宅，月入百万"爱情公寓"如何炼成? 情人节刚刚过去，相信单身狗们又受到了一万点伤害，鲜花、钻石、各种浪漫朋友圈 刷的单身狗们分分钟想摔手机。如果有一个爱情公寓给他们机会升华革命友谊，那简直就 是单身狗们的福音啊。 如今，重庆真有了这样的公寓，让你体会“最好的朋友就在身边，最爱的人就住在对面。” 初到重庆爱情公寓即重庆自由自宅网络科技有限公司，门上的标语“迟到毁一生，早 退穷三代，按时上下班，必成高富帅”吸引了我。带着好奇走进自由自宅，映入眼帘的是 一个个年轻忙碌的面孔，他们充满朝气，斗志昂扬，仿佛要改变一个时代。 自由自宅自年初问世后，在重庆互联网智能公寓界火得一塌糊涂，仅用半年时间即成 为重庆互联网智能公寓的老大。正式运营以来，总共3000间房源，装修好的1300间均已 出租，成交率高达92.2%，月盈利百万以上，租客房东均为好评。 随着“懒人经济”的兴起，自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来 越多的上门服务垂直O2O后，互联网的战火已然烧到房地产，这个最传统的行业。 它的火爆对创业者有何启示? 租房O2O风口 中国人以“家”为重，家和万事兴，而家最重要的表现形式就是房子。然而对于那些 奋斗在大城市的年轻人来说，买房子是一个可望而不可即的梦想，工作前几年只能租房子。 2021年—2021年，重庆房地产行业进入低迷期，然而租赁市场并没有受到买卖市场 的冲击，反而越演越热;随着各项政策的放开，重庆发展前景越来越好，外来人口在二线 城市居高，房屋空置率大，房屋租赁市场犹如一块大蛋糕让各方商人垂涎三尺。 不容置疑，租房市场是一片创业蓝海。但传统房屋租赁市场的弊端显而易见，主要有 三点： 其一、信息不对称。传统的租赁模式中，业主将房屋托管给中介，租客再从中介那里 找房源，往往中介提供的照片与实际房屋不符，表达的意思与房东和业主之间也有隔阂， 导致信息不对称，房屋成交率低。
小本创业故事
小本创业故事 以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。 创业者一:kylie、wain 淘宝开店是梦想的开始 kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。 那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。 “那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。 kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。 尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。” kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”
中国成功创业者故事
中国成功创业者故事 7月7日，天刚蒙蒙亮，安龙县龙广镇小场坝村的义龙食用菌园 区的菌农们就开始了一天的忙碌。 上午9点，菌农们将刚采的满筐菌子，陆续背到加工基地。 “别看这菌子小，都已销到韩国、日本去了呢!”农户杨林十分 自豪地把一背篼菌子放到过磅称上，“52.5斤!今天还算少的呢， 多的一天有二三百斤!” 不远处，一台崭新的食用菌清洗机正在流水作业。值班村民谭志先喜笑颜开：“每天上午7点上班，下午6点下班，月收入高的有3000元，和城里人上班没两样了!” 农户们所从事的与食用菌相关的产业，都源自黎富平，一名安龙县龙广镇小场坝村走出来的大学生。 黎富平利用所学知识，发挥自身优势，回归故里发展食用菌姬松茸。 短短4年，安龙县龙广镇小场坝村从贫困村迈步小康村，带动全县龙广、洒雨、平乐、普坪等乡镇180余户农户，辐射带动就业 2000余人，发展大棚615个，户均纯收入4.2万元。 目前，产品除销往国内北京、上海等地外，还出口到韩国、泰国、日本等地。 【领头羊】带着乡亲奔小康 2005年，黎富平大胆承包了食用菌厂。“没想到，第二年除了 还清赊欠租金，居然还赚了二三十万元。” 2008年，黎富平了解到家乡年轻人都出门打工、留下老人、小 孩在家，就萌生了回乡创业的念头，让出门的年轻人在家门口就能 做事，还可以照顾家人。
2010年，黎富平回到了小场坝村。凭借自己的专业知识，经反 复调研考察，黎富平认定，发展姬松茸这种珍稀菌子是条路子。 发挥专业特长和人脉优势，2010年12月，黎富平领头，与村民 合伙成立“安龙农望合作社”，当年试种成功。 2011年，合作社集中流转土地200亩，发展9个大棚，仅干货 就卖得17万元。 1亩菌子能增收万元以上!村里一下像砸开了锅，2012年，就有 4户有条件的农户参与，亩收入上万元。 没有资金，合作社便统一为农户提供菌种，并协助农户从农行获得每户5万元的小额贷款，合作社提供担保，扶贫部门提供5%的贴息;没有技术，合作社就从菌农中选出6人作为蹲点协调技术员分片 包户服务。 “这种集约化种植模式很受乡亲们欢迎。”黎富平说，每年5月底菌子开始生长，一直持续到10月底。一个大棚月产量可达5吨， 盛产期每天采摘三次。 2013年，合作社就发展到83个大棚，32户农户参与，其中贫困户占七成以上，今年已发展到150多户。 合作社“统分结合、二次返利”的利益联结机制，加上政府的扶贫政策支持，激发了村民生产自主性，使得合作社迅速壮大。 2014年，扶贫部门提供园区农户的扶贫贴息贷款高达19.5万元，且每建一个大棚提供3000元的补助资金。 黎富平所说的“二次返利”，即农户第一次收益为，出售鲜菌扣除合作社赊销的种植材料、菌种等后的收入;第二次收益为，每个生 产周期结束，将合作社经营利润的60%反补给农户，目前，已返利 给农户120多万元。 2014年，合作社带动117余户农户，发展大棚306个，实现产 值1745万元，菌农户均纯收入4.2万元。
一个创业者的故事
一个创业者的故事 A创建了一家药物研发外包公司，自任CEO。 他是个很容易被新机会吸引的人，无论看到什么机会，他都会像飞蛾扑火那样兴奋地扑上去，不管希望多渺茫，他都认为成功八九不离十，所以他总是八面出击，浅尝辄止，无法专注。 他虽然是个管理者，却特别热衷于科学。无论到哪里，他都带着厚厚一摞枯燥的科学杂志读，他尤其痴迷于药物研发的新发现，对新靶点和新的生化路径津津乐道。 他公司的主业是外包服务，所以只要把客户照顾好就行了，并不需要自己研发什么新东西，也不需要读那些科学杂志。因为A的心思完全不在客户上，所以公司服务质量很差，他烧掉了投资人很多钱，最终由于业绩糟糕而被董事会炒了鱿鱼。接着他又创建了另一家公司，圈了政府许多钱，还是因为经营不善而倒闭了。 A老是失败，许多人认为他是个永远做不成事的大忽悠。 第二个公司倒闭时资产需要变卖，碰巧美国的B 公司需要一些A正在卖的设备，但B公司正为新药研
发烧钱，手头拮据，于是和A商量要用B公司的股票换设备，A欣然答应了。周围的人都嘲笑A把好端端的设备换了一堆废纸，但他不这么认为，因为他钻研了B公司所研发的新药，觉得是有前景的。三年后，B公司研发的药成功了，股票大涨，A一夜间成了亿万富翁。 有人会说，A的成功完全是靠运气，但我仔细分析后发现并非如此。有趣的是，A的成功和他的缺点是分不开的。 降低追逐机会的门槛 A最刺目的缺点有两个。首先，他追逐机会的门槛太低，对新机会过于热烈，所以不够专注。 但假如A不是这样，就不会创建一个又一个公司，也不可能遇上B公司而赚很多钱。在创建公司以前，A是一个国际知名的非盈利机构的副总裁，工作保险，待遇优厚，换个更加理智的人也许不会舍弃这样的工作去创业。 一般人追逐机会的门槛是很高的，因为他们很理智。遇到新机会时，他们容易想到风险和困难，对新的机会抱着一种怀疑或旁观的态度，觉得多一事不如少一事，所以也就不去干。他们就像把头埋在沙里的鸵鸟，只是他们并非遇到危险才把头埋进沙子，而是
成功创业名人故事
成功创业名人故事 他37岁走上创业之路，用11年时间把公司做到100亿 他是一个勇于冒险的“离经叛道”者：从高薪IT软件写手进入携程负责营销，实现“鼠标到水泥”的转变;后在携程纳斯达克上市后“激流勇进”，拉起一支毫无酒店业经验的队伍，成功创办7天连锁酒店。作为国内最年轻的经济型连锁酒店掌门人，他37岁时创办的7天连锁酒店在3年之内就已跻身国内经济型酒店的一线阵营。而如今他拥有的铂涛集团，市值也已超100亿。 说起铂涛集团，大家未必都认识。但要是说起7天酒店，那看到这篇文章的人估计没有不知道的。7天酒店正是铂涛集团的前身，创始人郑南雁。 2021年7天酒店成立，11年后的今天，铂涛不再只有7天一个品牌，市值也已超过100亿，但当我们找上门的时候，惊奇地发现我们还是能够从他身上看到创业人的影子，或许是因为他依然保持着创业时期的勤奋。 他说，酒店人靠的就是勤奋 但凡是极具成功的企业，它的成功往往是极具优秀的创始人所撑起来的。从他们的身上，我们能够看到他们对自己如何严苛，如何用自己的价值去带动企业的价值。也只有这些人，才能够被称为“企业家”。 创业之初，任何事情都要亲力亲为 回忆起创业时期，他之前身边的一位副总裁说，刚开始的时候，任何事情郑总都会亲力亲为。 当初，他最喜欢做的一件事情就是带着我们团队所有人去酒店做检查。当时店面还不足10家，然后他就带着我们一家一家的跑。到了店里他不让我们做任何事情，只要我们在一旁看他检查哪些问题。 我印象最深的是，我们第一次去检查，郑总就直奔客房的卫生间去，然后俯身用手去擦拭马桶的周围。擦完一看手是脏的，我们当时有点尴尬，谁都没有说话，郑总也没有说话。但是大家都知道该怎么做了，所以后来再去店面检查的时候，郑总调侃说还需要去卫生间吗? 后来郑总说：“看一个酒店的好坏，就看它的卫生间。卫生间是最能说明一个酒店品质如何的地方。我们可以在一个环境一般的地方睡觉，但是没人喜欢在一个环境一般甚至有点脏的卫生间洗漱装扮。” 做酒店，要学会拒绝传统，这或许是最大的挑战