新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
浅谈新型电力系统背景下的电力营销管理
浅谈新型电力系统背景下的电力营销管理摘要：在社会经济快速发展的背景下，电力营销技术越来越受到重视。
现如今，服务理念日益加强，电力行业在我国有着较高的地位。
电力营销技术要以实际情况为主，合理选择技术，发挥该工作的最大作用。
对电力技术创新，为用户提供优质服务，跟上时代的发展趋势，电力行业才能持续发展。
文章将主要针对新型电力系统背景下的电力营销管理进行深入的分析，以此来保证其经济效益。
关键词：新型电力系统背景;电力营销;管理引言在激烈的电力市场竞争环境下，电力企业若想提高自身核心竞争力，进一步拓展电力营销管理规模，就必须实时地了解与掌握当前行业竞争中涉及的关键要素，充分利用各种具有价值的技术资源拓展电力营销覆盖范围。
与此同时，电力企业还应对营销管理形成系统性的认知，不断调整与改进现有营销管理模式，深入研究当前电力营销管理工作中存在的各种问题，创新与研发具有针对性的电力系统营销管理模式，整体提高电力系统营销管理的效果。
1新型电力系统构建构建以新能源为主体的新型电力系统是在“双碳”目标下能源革命内涵的深化，为电力发展指明了方向，也给电力系统推进能源革命、推进生态文明建设、实现双碳目标提出了具体要求。
新型电力系统是以骨干电网为支撑，具有多源协同互补、多网柔性互联、源网荷储智慧互动等特征的新型系统，其构建方式和具体技术细节等方面仍处于探索阶段。
在电源侧，随着风电、光伏、水电、生物质发电、氢能等新能源大规模接入，需要从常规电源配置、抽水蓄能电站建设、需求侧管理等方面协同发力，推行“新能源+储能”发展模式，实现由“传统源随荷动”向“源网荷储互动”转变。
在电网侧，大力发展特高压，提高通道、电源利用率，促进大规模的新能源或者可再生能源并网运营；提高负荷预测及调度能力，支撑新能源大规模接入与消纳，实现削峰填谷。
在用户侧，电能替代、分布式光伏、电动汽车蕴含巨大潜能，构建智慧能源系2电力系统营销管理中存在的问题2.1.电力系统营销体系有待完善电力系统营销质量可直接影响我国经济发展，但目前我国电力企业在生产经营过程中，并未对市场营销模式予以足够的重视，导致电力企业的市场化规模建设面临着一定的阻碍。
新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 孙萌
新形势下电力市场营销模式与新型电价体系孙萌摘要：在新的形势下，传统的电力市场的营销模式已经不再适用于新的市场形势需要。
在这种关键的转型时期，破旧立新，进行全方位的改革创新是当下的总要任务。
新的电力市场的环境有着显现出很大的生机，其中给电力营销带来了前所未有的机遇，但是和机遇并存的还有更大的挑战。
因此，本文将对新形势下的电力市场营销模式、新型电价体系进行研究分析，望为我国的电力市场提供参考意见。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；新型电价体系由于当前的电力市场的形势不断的变换，早已不同于以前的市场形势。
在新形势下，电力市场营销模式应该做出新的改变，以顺应新的市场需求和发展。
于此同时，新型电价体系也应运而生。
创新服务方式也是一大重要的突出点，可以引导电力资源优化配置。
以这种营销模式来对应新的市场环境。
为了保证电网企业的可持续发展，电价体系的调整是必须的，改变电力营销模式也是迫在眉睫。
1 目前电力市场营销的现状由于我国的经济的飞速增长，用电量也在逐渐的提高，变相的推动者电力市场的发展。
就目前新的市场形势来看，要保证电网公司的可持续发展，就必须顺应新的电力市场的新的需求。
电力市场是关乎着我国人民的民生的基础产业，经济的发展与进步同时也在推动着我国的电力市场的发展和进步。
也可以说电力市场也给我国的经济发展提供了支持和推动的作用。
由于我国的电力市场受传统模式的影响，现阶段应对新的市场环境，就爆发出了许多的旧的问题，或者新的问题急待去解决。
另外一方面，电力市场长时间被垄断的现象越来越严重，所以电力企业并不能根据市场的环境解决这些遗留问题。
其中的最主要的原因还是过于高效监督管理模式的影响，导致了电力市场垄断的现象。
可观的是，在电力体制改革的过程中，电力企业得到很快的发展。
虽然取得了很大的阶段性的进展，但是新的电力市场营销模式的改革依然迫在眉睫，电力体制改革仍需继续，逐渐形成新的电力体系。
现在电力市场的竞争越来越激烈，一方面的原因是由于电力市场长期处于垄断现象。
电力市场及电费电价分析
引言电力作为国民经济的基础性产业，没有显见的竞争力，电力行业国家垄断。
随着市场经济的发展，打破垄断，引进竞争，实行电力市场化改革，电力企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济发展的必然趋势。
在这种大环境下，研究供电企业市场营销便具有十分现实的意义。
而后结合诏安地区的实际情况从市场营销学的角度分析了供电企业的电力市场的机会与营销具体情况，提出存在的问题，以顾客满意为企业活动的指针，最大限度地使顾客感到满意，提高公众对企业的满意程度，营造一种适合企业生存发展的良好内外部环境，确定营销目标与策略，定量化地确定目标市场，制定具体开发、培育电力市场的行动方案。
1电力市场运营系统1.1市场结构我国电力工业正由传统的垂直一体化垄断结构向竞争性市场结构转变，电力市场正在发育之中。
在发电环节上，截止到2006年底，全国发电装机容量达到62200万千瓦，居世界第二位。
其中水电12857万千瓦，占总容量的20.67%；火电48405万千瓦，占总容量的77.82%；核电685万千瓦，占总容量的0.11%。
在这个环节的主要特点是投资主体多元化，并且初步形成了竞争格局。
目前，全国6000千瓦及以上各类发电企业4000余家。
其中国有及国有控股企业约占90%。
中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司和中国电力投资集团公司等中央直属5大发电集团约占装机总量的38.79%；国家开发投资公司、中国神华能源股份有限公司、中国长江三峡工程开发总公司、中国核工业集团公司、广东核电集团有限公司、华润电力控股有限公司等其他中央发电企业约占总装机容量的10%；地方发电企业占总装机容量的45%；民营和外资发电企业占总装机容量的6.21%。
输电环节的特点是具有自然垄断性质。
国家电网公司、南方电网公司分别占全国超高压电网的80%和20%。
目前全国从事省级输电业务的企业31家，跨省输电业务的企业6家。
到2006年底，两大电网总资产约为15110亿元，其中国家电网公司约为12141亿元，南方电网公司约为2969亿元。
我国电力市场架构与电价体系
我国电力市场架构与电价体系是指我国电力行业的组织结构和电力价格的形成机制。
电力市场架构：
我国电力市场采用了垂直一体化的市场架构，即国家电网公司（国网）作为国家电力调度和输配的主体，负责电力的调度、输配和市场监管；同时，国家电力投资集团公司（国投）和中国南方电网公司（南网）作为国家电力企业，负责电力的生产和销售。
此外，还有一些地方电力公司负责本地区的电力供应。
电价体系：
我国电力价格由政府主导，主要分为两个层次：一是政府制定的电价政策，包括电价形成机制和电价调整机制；二是市场化的电力交易价格。
电价形成机制：
我国电价形成机制主要包括成本加成和市场调节两个方面。
成本加成是指根据电力生产、输配和销售的成本，加上一定的利润，形成电价。
市场调节是指根据市场供求关系和电力需求的弹性，通过市场竞争来调节电价。
电价调整机制：
我国电价调整机制主要包括政府定价和市场调节两个方面。
政府定价是指政府根据宏观经济情况和电力行业的发展需要，制定电价政策，对电价进行调整。
市场调节是指根据市场供求关系和电力需求的变化，通过市场竞争来调节电价。
市场化的电力交易价格：
我国电力市场实行了电力交易制度，即通过电力交易市场进行电力的买卖。
电力交易价格主要由市场供求关系决定，通过竞价方式形成。
总体来说，我国电力市场架构是以国家电网公司为主导的垂直一体化结构，电价体系是由政府主导的成本加成和市场调节相结合的机制。
新形势下电力营销管理与提高供电优质服务的策略
新形势下电力营销管理与提高供电优质服务的策略摘要：目前我国电力行业和我国经济水平发展十分快速，电力是我国的重要能源之一。
电力营销管理直接关系到电力企业的发展实效，当前电力市场改革的趋势，对传统电力营销被动营销模式有一定的影响。
为了适应电力市场改革，电力企业应创新电力营销的管理手段，全面改善服务质量，推动企业向前发展。
相关企业管理人员要充分把握电力营销的特性，采取相应策略，构建现代化电力营销体系。
基于此，以下通过对新形势下电力营销管理的现状进行分析，了解其中的不足，并提出能够提高供电优质服务的相关策略，希望能为电力行业的发展提供帮助，推动电力的可持续发展。
关键词：新形势；电力营销管理；供电优质服务；策略1电力营销管理的理念随着社会经济的快速发展，我国电力行业也在不断地积极创新，努力适应社会的发展需求，而在一个电力企业中电力的营销管理对于电力企业是否能够得到良好的发展是十分重要的。
在目前的电力市场上，电力能源这种商品由于它的无形性、公共使用性、不能储存性以及计算使用量这些特殊的特点使我们只能用电压指标的方式来将它呈现给人们。
电力管理营销是指在我国的电力企业结合自己本身的企业情况与外在环境等因素，将稳定、安全的电力服务提供给需要用电的人民群众。
电力营销管理工作是我国供电企业经济体系中的重点工作，其是将供电企业营销过程中的各项内容与重点进行管理，增强电力经济的管理，用科学的营销手段进行优化。
2 电力营销管理与提供优质服务的现状及其问题2.1电力营销服务的意识相对欠缺从我国目前的供电企业电力营销实际情况来看，电力营销与服务处于想脱离状态，相关的供电企业并没有将电力营销与服务相结合构建起科学的电力营销服务管理模式。
同时，供电企业对电力营销服务的意识处于欠缺状态，并不能够将电力营销服务放置于重要位置，只盲目的看重电力营销，而忽略了电力营销服务。
甚至有些供电企业只有在电力用户主动提出相关服务要求时，才能够为满足电力用户的现实需求。
完善电力营销体系：2023年度体系建设及优化
完善电力营销体系：2023年度体系建设及优化2023年，电力市场的竞争格局将更加激烈，电力营销将成为企业实现核心竞争力的重要手段。
如何完善电力营销体系，提高营销效率，成为各大企业亟需解决的问题。
一、2023年度电力营销体系建设在当今电力市场日趋严峻的形势下，电力企业必须通过完善电力营销体系来提高自身的竞争力。
在2023年度，电力营销体系建设的主要目标是提高销售额和市场份额，增强企业的品牌价值和知名度。
具体的建设内容如下：1.品牌建设品牌是企业在市场上与竞争对手区别开来的重要代表，是企业发展壮大的基础。
电力企业要通过积极的宣传和营销活动来打造一个具有影响力和形象附加值的品牌形象。
2.渠道建设电力营销渠道是电力企业面向消费者开展销售活动的重要方式。
在2023年，电力企业需要进一步完善自己的营销渠道，拓宽销售渠道的门径，提升销售效能。
3.客户管理客户是企业的生命线，客户管理是电力企业营销的重点。
在2023年度，电力企业要加强客户管理，建立起全生命周期客户管理体系，实现客户关系的长期维护和客户价值的不断提升。
4.销售策略销售策略是电力企业不断推进营销活动的有力武器，要深入挖掘客户的需求，优化销售流程和销售策略，提高销售人员的专业素质，为客户提供更好的服务和方案。
二、2023年度电力营销体系优化电力企业只有不断优化自身的营销体系，才能在市场上立于不败之地。
在2023年度，电力营销体系的优化方向主要是提高能力和效率，提高行业地位和影响力，具体内容如下：1.数字化转型数字化转型是目前电力企业面临的一大趋势。
在2023年度，电力企业需要面对数字化转型的现实，积极回应数字化技术的挑战，建立数字化营销系统，提高整体电力营销效率。
2.数据分析数据分析是电力行业发展的趋势，数据可以为电力企业提供更加准确的市场信息和落地数据，提高销售目标的精准性和营销成果的量化。
在2023年度，电力企业需要加强数据分析能力，挖掘数据价值，从而优化营销模式和策略。
刍议新形势下电力企业市场营销对策论文
刍议新形势下电力企业市场营销对策【摘要】把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求。
加强市场营销,建立新型营销体系,是供电企业在市场经济条件下面临的新课题,也是供电企业在复杂多变、竞争激烈的环境中求得生存和发展的需要。
【关键词】市场经济；营销；对策；电力市场1.电力市场营销所面临的环境因素1.1内部环境因素电力企业是经营实体,市场运作的主体。
电力企业的生存最终将取决于其经济实力、发展潜力、市场影响和占有率。
1.2 生存环境因素电力企业的生存和发展客观上要求电力企业具有还本付息和自我扩大再生产的能力,具有较强的投资功能。
为此,电价管理体制改革成为电力营销的关键。
1.3 社会环境因素企业将受到全社会对服务质量、价格水平的挑剔及监督。
其中价格和质量将成为社会长期关注的热点和焦点,因此在今后体制改革的设计上,必须体现和保障客户的利益。
1.4 法律环境因素电力企业不再有行政立法权和执法权,强化售后服务是树立电力企业形象,扩大和开拓电力市场的有效途径。
1.5 政府环境因素供电企业不再是政府的职能管理部门,同时也不是政府的附属物,而是接受政府有关部门行业管理监督下的企业,企业对界定范围内的国有资本的保值增值和资源优化负责,寻求自身利益的最大化。
2.充分重视价格对策目前我国电力价格仍然属于国家管理制价格之一，《电力法》第三十六条规定：“制定电价，应当合理补偿成本，合理确定收益，依法计入税金，坚持公平负担，促进电力建设。
”同时认真研究价格促销在开发农村用电市场的措施,对乡镇工业发展较快的县局,也应考虑出台符合实际情况的价格促销政策,积极引导农村用电消费的增长。
3.电力企业市场营销对策适应市场化改革需要,确立‘以服务为先导的竞争营销’总体战略,加快构建科学和谐的营销管理体系,积极开拓电力市场,强化优质服务,努力提高营销管理水平,力求社会效益和企业经济效益最大化。
随着电力市场化改革,电力市场竞争日趋激烈,也迫使电网经营企业在市场竞争中会越来越注重服务作用的发挥。
新时期电力营销管理的创新与发展
新时期电力营销管理的创新与发展新时期我国的经济发展和企业管理越来越呈现出不同的特点，这对电力企业的营销管理也提出的新的要求。
然而电力营销管理仍然存在着人才、管理理念、管理体系等方面固有的问题，亟需做出一定的创新和发展。
本文将基于现阶段电力营销管理的问题分析，给出一些相关的电力营销管理创新发展的对策建议，以作参考。
标签：新时期；电力企业；营销管理；创新与发展1.电力营销管理概述1.1电力营销管理内涵电力营销管理的主体主要是供电企业，产品是电力商品，营销的对象是电力市场。
电力营销管理就是供电企业通过改善服务和经营管理在电力市场的竞争活动中实现利润，并通过基于对市场用电需求的调研和分析保证电力供应与电力市场需求基本均衡，保障人们的基本的多种用电需求。
1.2电力商品特点电力商品是商品的一种特殊形式，电力商品相比于一般的商品形式具有以下几个特点：（1）电力商品的无形性，虽然可以表现为各种照明、动力等形式，但电力本身是看不见摸不着的；（2）电力商品计量的复杂性，这也是由于电力商品的无形性造成的，电力在计量中一般采取读数形式；（3）电力商品储存的困难性，电力供应一旦停止，电力将无法被储存，这就对电力的营销管理提出了稳定持续供应的要求。
2.现阶段电力营销管理的问题分析2.1电力营销管理人才缺乏，管理队伍素质不高电力营销管理人员的素质构成了电力营销管理工作控制成败的关键因素。
然而目前我国电力企业的电力营销管理人员的队伍素质普遍不高，一方面缺乏应有的责任心和职业素养、服务意识和遵法守法意识，而另一方面在电力营销管理队伍中缺乏具备专业的财务、管理、法律等综合型高素质人才，电力营销管理队伍整体专业能力不足，这就使得营销管理工作很难落到实处，电力服务质量也很难提高。
2.2电力企业营销管理理念落后，管理意识低下当前我国的电力企业虽然增设了相应的电力营销管理部门和电力营销管理制度，但许多经营者并没有从根本上认识到电力营销管理的重要意义，缺乏对电力营销管理的重视和支持，电力营销管理意识淡薄，以至于电力营销管理部门形同虚设，电力营销管理活动流于形式，导致电力营销管理体制僵化，进而引起电力营销管理中诸如权责不清、预算失灵、监管失效等种种问题，内部缺乏统一而行之有效的制度规范，电力营销管理方式较为粗放，这也为电力企业的电力营销管理工作带来了极大的阻力。
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新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分，同时也是核心任务。
该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义，同时，对社会以及经济发展有重要影响。
供电企业为实现扩大营销的目标，必须对电价进行科学的制定，因此，对电力市场营销模式以及电价体系的分析势在必行。
标签：新形势下；电力市场营销模式；新型电价体系
1、创新营销模式、构建新型电价体系的必要性
1.1电力市场营销模式的转变
从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业已经构建起了以股份制为核心的经营体制。
在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面已经取得了较为突出的成就。
从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。
对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。
1.2电力市场供需关系的变化
在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势。
风能发电与水能发电虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。
对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。
2、新形势下电力市场营销模式存在的问题
2.1地区差异影响了电网建设
我国各个地区由于经济发展情况的不同，以及气候资源及地理环境的差异，所以每个地区电力企业建设市场不能達到同步发展。
而且，我国农村地区没有有效实现居民集中居住的情况，从而造成了用电分布广泛但用电量却少的情况。
多种因素都对电力企业的发展带来了挑战，导致在完善电网建设中迟迟未能达到理想目标。
2.2缺乏周全的电力服务
电力服务意识欠缺是电力企业存在的普遍问题，但在当前新形势下，各行各业都面临巨大的竞争力，电力企业要想在市场中赢得大众的认可，就必须加强服务意识。
虽然目前很多电力企业有调整电力服务的计划，但却没有对实际的措施和管理制度予以落实。
2.3缺乏稳定的电力营销供求体系
电力企业供求机制缺乏稳定性的问题随着形势的发展愈加凸显出来，其对企业电力运行质量产生了直接影响，并降低了客户的信任度和可信赖度，继而阻碍了电力企业的发展。
2.4未能完善电价机制
在电力营销模式中，电价机制是其中的重要部分，随着电力企业的改革和发展，很多问题都在说明电价机制未能与时俱进，这一问题随着经济社会的发展会愈加明显，甚至会对电力市场营销模式产生重要的阻碍，并影响电力企业的经济效益。
我国电力相关标准中有明确指出，在电网相同、电压等级相同、用电类别相同的情况下，电价标准是面向所有客户的。
但是，目前我国电力管理中存在很多外在因素，很多地区之间的电价都不能实现有效统一。
3、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1差异化营销
伴随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，我国的电力企业在日常的电力营销过程中，需要加强对于差异化营销模式的构建以及推行，进而促进相关效益的取得。
所谓的差异化营销指的是电力企业在电力营销的过程中，需要立足于细分的市场环境，并掌握两个以上的子市场进行市场营销目标的构建以及开展。
在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据细分化的市场环境，制定出针对性较强的营销战略或产品服务，确保其提供的电力产品、服务能够满足客户的需求。
不仅如此，电力企业需要科学的分析电力用户的实际使用电量、电费回收率等数据，并借助上述的大数据资源对电力用户进行分类，从而实现差异化的服务。
总体而言，在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据不同的市场环境以及客户的需求来进行相关产品以及价格的制定，从而实现了营销效率的提升。
3.2菜单电价制定
随着我国电力体制改革作业的不断开展，我国的电力企业为了谋取更高的经济利润以及市场效益，往往需要加强电价体系的创新以及改革。
在这样的大背景之下，电力企业逐步依据市场环境的变化进行电价的制定。
基于此，为了确保电力企业销售额以及用户群体的扩大，需要其科学、合理进行电价的制定工作。
在这样的背景之下，菜单定价这一电价体系凭借着自身的优势而获得了电力部门的青睐，并获得了广泛的推广。
菜单电价体系在构建的过程中往往能够实现普通电价类型、固定电价、实时电价、极端峰时电价以及可变峰时电价的集合，实现了电力企业对于电力市场环境的适应。
总体而言，菜单定价方式的推行以及完善能够确保用户能够依据自身的用电需求、习惯以及偏好，进行相关电价模式的选择。
在进行电价菜单制定的过程中，工作人员往往需要借助迭代思路进行具体的操作。
在这样的背景之下，电力企业可以将用电量在电价改变前后的差异与电价改
变幅度的比值视为用电—价格弹性。
随后在以此为基础，以电力营销利润最大化为目标，进行可变电价合同的制定，并获取合理化的电价菜单。
3.3完善电力市场营销机制
为了进一步促进我国电力企业的市场营销模式以及电价体系的构建，我国的电力企业在实际的操作过程中，需要加强对于电力市场营销机制的完善，从而以此为基础促进企业运行效益的提升，实现了电力生产以及销售成本的降低。
3.4树立正确的市场营销价值观
最后，电力企业还需要在日常的运行过程中加强对先进、科学的市场营销价值观的引进以及树立。
一般而言，电力企业需要结合自身的发展状况以及市场需求，开展市场供求机制以及经营管理模式的优化工作，并以此为基础带动企业的服务能力的提升，实现自身市场竟争为的稳步提升。
为了进一步促进我国电力事业的发展，我国的电力部门需要经常对市场营销模式以及电价体系进行创新优化。
4、结束语
综上所诉，在目前新形势的市场环境下，电力市场营销的传统模式已经不能满足市场需求，必须对市场营销模式做出创新，并针对不同的用户人群做出针对性的营销模式，通过菜单式电价方式，满足人们在不同条件下的用电需求。
此外，在未来的发展中，电力企业还需要对增值服务加以创新，以应对市场环境和社会经济的不断发展和变化。
笔者认为，随着相关措施的落实到位，我国的电力事业必将获得发展，并由此促进各项效益的取得，以满足我国社会生产、生活正常运行的需要。
参考文献：
[1]浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].谭波.低碳世界.2016（22）.
[2]新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].柳赛飞.科技创新与应用.2016（33）.
[3]浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].李景，马正宜，朱银龙.现代国企研究.2017（04）.。