双赢谈判案例分析.doc
谈判双赢的小案例
一次双赢的商务谈判案例淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。
05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。
如此快速发展的秘吷在于“低价，快速批发、快速配送”的经营理念。
“低价”是其抢占市场，控制锁定下游终端客户的法宝、也正因为有此法定给许多厂家带来了很多的市场问题和风险。
笔者所服务企业的产品也存在着同样的问题和风险。
笔者所服务企业销售的产品是一个美国原装进口的补钙产品，进入国内市场已有6年时间。
在这6年的时间里经过公司在医院市场上专业化的学术推广和精耕细作，已在市场上拥有了一批稳定的忠实消费者、在国内补钙市场上享有较高的品牌知名度和影响力。
院内市场上销售额排名在第二位，国内市场上排名在前5名。
正是基于这样的市场基础以及院外其它市场的需求，加上淮海医药分公司有广泛的下游终端客户群和较强的下游终端配送能力、在04年公司与淮海医药分公司一拍即合、建立起了厂商供货关系。
刚开始的时候，双方的合作一直都是很好、没有什么问题。
随着笔者所服务企业在“大力拓展整合销售渠道，精耕细作”的时候。
由巩固院内市场销售的同时向otc和社区医院市场快速拓展，在国内市场上的销售量大幅得到提升。
淮海医药分公司销售公司产品也由过去的月销售1000盒，快速达到每月销售4000盒左右、销售增长率达到了400%。
这本来是厂商皆大欢喜的事情。
可就是这样，问题就接着一桩接一桩的来了。
为了此事，江苏办事处商务主管老谢在前段时间可郁闷心烦透了。
起因：办事处在和淮海医药分公司建立起厂商供货业务关系的时候，双方有个约定(公司总部要求)公司尊重淮海医药分公司的销售渠道和销售网络、在销售区域上公司总部没有限制。
只是要求淮海医药分公司销售本公司产品时要提供真实的产品销售流向，产品的出货开票价不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。
商务谈判双赢案例_谈判技巧_
商务谈判双赢案例在谈判双方的立场背后，或许存在共同的彼此兼容的利益，这就是打破谈判僵局，促使双赢的突破点。
商务谈判双赢案例有哪些?下面小编整理了商务谈判双赢案例，供你阅读参考。
商务谈判双赢案例01：有一位妈妈把一个橙子给了两个儿子。
这两个儿子便讨论起来如何分这个橙子。
两个人争来争去，最终确定方案：由大儿子负责切橙子,而小儿子选橙子。
这两个孩子按照既定方案各自取得了一半橙子，大儿子把半个橙子的皮剥掉扔进了垃圾桶,然后将果肉放到果汁机上打果汁喝。
小儿子把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面这则小故事中，我们可以看出，虽然两个小孩各自拿到了“公平”的一半，但他们得到的东西却没有做到物尽其用。
这就是没有在事先做好沟通，没有达到“共赢”的结果。
假设，两个来自充分交流各自所需，或许有多个情况和方案出现。
其中一种，就是将皮和果肉分开，一个去打果汁喝，一个去做烤蛋糕。
再假设，其中一个孩子既想喝果汁，又想吃蛋糕，这个时候，如何创造价值的重要性就凸显出来了。
这个孩子就可以提议将问题一块谈，对另一个小孩说：“如果将橙子都给我，你欠我的巧克力就不用还了。
”他的牙齿早就被虫蛀了，爸妈几天前就不让他吃巧克力了。
另一个小孩一想，就答应了。
爸妈刚给他五块钱，正打算买巧克力，这样就不用还了，还可以去玩。
商务谈判双赢案例02：1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
双赢谈判案例
双赢谈判案例在商业谈判中，双赢是最理想的结果。
双赢谈判意味着双方都能获得他们想要的，而且没有一方会感到被欺骗或吃亏。
下面我们将介绍一个成功的双赢谈判案例，以便更好地理解双赢谈判的实际运作。
这个案例发生在一家跨国公司与一个供应商之间的谈判中。
公司需要购买大量的原材料，而供应商希望能够得到一个长期稳定的订单。
在最初的谈判中，双方都采取了强硬的立场，试图在价格和交货时间上取得自己的利益。
然而，这种竞争性的谈判方式很快陷入了僵局，双方都感到沮丧和失望。
在意识到这种情况并非长久之计之后，双方决定改变策略。
他们决定采取一种合作的方式来解决问题，以寻求双赢的结果。
首先，双方坐下来共同分析了市场趋势和供应链的风险，以便更好地理解彼此的处境。
通过这样的分析，双方开始更加理解对方的立场，并且产生了更多的共鸣。
接下来，双方开始讨论如何能够共同解决问题，而不是互相斗争。
他们共同寻找了一些创新的解决方案，包括采用更灵活的价格体系和交货时间安排，以满足双方的需求。
双方还商讨了如何能够共同降低成本，提高效率，从而使双方都能够获得更多的利润。
最终，双方达成了一项长期稳定的合作协议，双方都感到非常满意。
公司获得了稳定的原材料供应，并且在成本和效率上都得到了改善。
而供应商也获得了一个稳定的订单，从而能够更好地规划自己的生产和供应链。
通过这个案例，我们可以看到双赢谈判的重要性和价值。
在商业谈判中，双赢不仅能够带来更好的结果，而且还能够建立更加稳固和长久的合作关系。
双赢谈判需要双方都能够放下自己的利益，站在对方的角度去思考问题，寻求共同的利益点，并且愿意共同努力去实现这些利益点。
总之，双赢谈判是一种理想的谈判方式，能够为双方带来更好的结果和更加稳固的合作关系。
在实际的商业谈判中，我们应该学会采取合作的方式，寻求双赢的结果，而不是陷入竞争性的僵局。
只有通过双赢的方式，我们才能够真正实现长期的成功和持续的发展。
双赢谈判案例
双赢谈判案例双赢谈判是一种寻找各方共同利益和解决问题的方式。
以下是一个双赢谈判的案例。
我最近与一个合作伙伴进行了一次谈判，我们两家公司都是制造业的领导者，我们希望合作推出一种新产品。
然而，在谈判开始前，我们就面临了一个难题 - 如何分配利润。
在开始谈判之前，我和我的团队仔细研究了市场和产品的潜在利润。
根据我们的估计，如果我们能够顺利推出这个新产品，并在市场上占据一定份额，我们的公司和合作伙伴的公司都能获得相当的利润。
因此，在谈判开始时，我提出了一个合理的利润分配方案。
根据这个方案，我们的公司将获得60%的利润，而合作伙伴的公司将获得40%的利润。
这个提议基于我们的公司在市场上的知名度和销售能力，以及我们在产品研发和生产方面的优势。
同时，我们也承认合作伙伴的公司在某些方面具有竞争优势，例如供应链管理和销售渠道。
然而，我的合作伙伴并不同意这个分配方案。
他们认为，由于他们在产品设计和技术方面的投入较大，他们应该获得更多的利润。
他们提出的一个方案是，他们获得60%的利润，我们的公司获得40%的利润。
在面对这个分歧时，我意识到双赢谈判的重要性。
我和我的团队深入思考了合作伙伴提出的观点，并尝试寻找一个可以满足双方利益的解决方案。
最后，我们决定采取一个折衷的方案。
根据这个方案，我们的公司将获得55%的利润，而合作伙伴的公司将获得45%的利润。
这个分配方案考虑到了我们的公司在市场营销和销售方面的优势，以及合作伙伴公司在产品设计和技术方面的优势。
在提出这个方案后，我和我的团队向合作伙伴解释了我们的决策过程和分配原则。
我们强调了这个方案是一个平衡双方利益的选择，旨在确保双方都能获得合理的利润。
经过一番讨论和思考，合作伙伴最终同意了这个分配方案。
在之后的合作中，我们两家公司积极合作，共同推出了这个新产品，并取得了良好的销售业绩。
这个案例表明，通过双赢谈判，我们能够在一个竞争激烈的市场环境中找到了一个满足双方利益的解决方案。
双赢谈判案例分析
双赢谈判案例分析双赢谈判案例分析篇1ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。
BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。
奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。
1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。
20xx 年销售轿车9万多辆，其中出口1200多辆，占20xx年我国轿车出口的50%左右。
20xx年签约，为伊朗建一个年产5万辆轿车的整车厂，用奇瑞的品牌和散件装车，成为我国第一家到国外去办合资轿车厂的企业。
自20xx年4月起，奇瑞公司开始与马来西亚ALADO汽车公司正式就ALADO汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。
根据计划，双方先期进行CBU整车销售合作，后期进行CKD散件装配。
马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说：“此次合作除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。
同时，这项跨边合作将对许多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业创造许多就业机会。
”此后，双方在多个方面保持了良好的合作关系，最终在20xx年11月12日，马来西亚ALADO公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了规模盛大的授权签字仪式。
奇瑞汽车将全面授权马来西亚ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。
根据协议，ALADO公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，ALADO公司到20xx年引进奇瑞的另外3款全新车型，将在20xx年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞QQ，奇瑞汽车于20xx年12月正式登陆。
同时ALADO公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞QQ和奇瑞B14。
目前双方已经就CKD合作的细节达成有关协议。
为使在马来西亚生产的奇瑞轿车质量得到保证，奇瑞公司先后派出二批人员奔赴马来西亚进行交流、指导，并就零件的国产化方面与ALADO公司达成了意向。
双赢谈判案例分析(范文推荐)
双赢谈判案例分析（范文推荐）
双赢谈判是指双方在商业谈判中都从交易中获得益处的方式。
在实践中，双赢谈判往
往需要双方都做出一些让步、采用合作的方式来达成共同协议。
我们来看一个关于双赢谈
判的成功案例。
某公司为一家供应商，定期从该供应商处采购大量原材料。
供应商在某天突然向公司
提议将价格上调10%。
对于公司而言，这将导致成本的大幅度上升，并对公司的利润产生
重大影响。
公司采取了以下策略：
第一，主张自己的立场。
公司首先明确表示，不接受供应商的提议，并且讨论降低成
本的方法。
第二，寻求供应商的帮助。
公司向供应商表明了“同舟共济”的态度，希望供应商能
够帮助公司降低成本。
公司要求供应商在短期内提供高质量的原材料，并承诺在完成目标
后给予更多的订单。
第三，采用合作方式。
公司与供应商共同探讨如何降低成本，并在此基础上制定了新
的合同条款，包括质量管理、运输方式、付款方式等。
在这个案例中，公司采取了降低成本的方法，寻求了供应商的帮助，并与供应商合作，制定了新的合同条款。
在这样的合作氛围下，双方达成了双赢协议。
该案例的成功之处在于公司和供应商之间建立了一种相互信任和相互尊重的关系。
在
谈判过程中，公司坚持自己的立场，但同时表现出了对供应商的理解和信任。
通过采用合
作方式，公司和供应商共同解决了问题。
总之，通过双赢谈判，双方可以实现贸易上的相互利益，建立起长期稳定的关系，并
为未来的合作奠定坚实的基础。
贸易双赢谈判案例
贸易双赢谈判案例
哇塞，你可知道有一个超厉害的贸易双赢谈判案例！就比如 A 公司和B 公司那次谈判。
嘿，A 公司想采购一批原材料，找到 B 公司这个供应商。
A 公司的代表小李就说了：“咱可得给个优惠的价格呀！”
B 公司的老张回应道：“那也得看你们的量呀！”这可不就是一场博弈嘛。
谈判桌上，小李不慌不忙地说：“我们以后的需求量会很大的，这对你们也是个大机会呀，难道你们不想抓住吗？”老张想了想，确实有点道理。
他们一点点谈细节，从价格谈到质量，从交货时间谈到售后服务。
就好像两个棋手，每一步都小心翼翼。
A 公司想要更低的价格来降低成本，B 公司呢，则想要更高的利润。
这不是两难吗？但是呀，他们最后找到了一个平衡点。
A 公司承诺如果质量好，后续会有更多合作，这不就像给
B 公司吃了颗定心丸嘛。
B 公司呢，也给了 A 公司一个相对优惠的价格，双方都笑嘻嘻的。
这不就像拔河比赛，两边都使力，最后达成了一种平衡嘛！
你说，这样的谈判是不是特别有意思？就像搭积木一样，一块一块地拼出了一个共赢的结果。
在这个案例里，双方都没有死磕，都懂得退让一步，
海阔天空呀！这就是贸易双赢的魅力所在呀，大家都能各取所需，还能一起发展，多棒啊！贸易谈判就是这样，要学会找到那个让双方都满意的点，这样才能皆大欢喜嘛！。
采购谈判双赢经典案例
采购谈判双赢经典案例双赢局面是采购谈判中最希望看到的，而双赢的条件也是促进了采购谈判成功的重要因素。
下面我整理了采购谈判双赢经典案例，供你阅读参考。
采购谈判双赢经典案例篇1参与非洲某国政府采购招标的投标谈判● 案情非洲某国两年前开始对其国家某政府部门大批成套设备进行选择性招标采购，金额达几千万美元，投标方涉及英国、德国、南非及中国的十几个大公司。
而各大公司各有优势，其中一些与该国家还有一定渊源。
如德国以技术过硬、态度严谨、产品质量高显著称;而该非洲国家以前曾是英国的殖民地，历史渊源更深;南非公司与当地印巴人关系较好，而印巴人在政府中有一定的势力。
在这种情况下，中国A公司准备参与竞争并积极作准备。
在正式谈判前，A公司首先仔细分析了该国的历史背景和社会环境及谈判对手的特点。
非洲国家历史上多为英属或法属殖民地，其法律程序较为完善，尤其是原英属殖民地国家，其法律属英美法系，条款细致而成熟，政府工作程序延续英国管理条例，部门分工很细，并相互牵制且配置一系列监察部门，监督各部门工作。
但非洲国家又有自己的一些特点，即当地有势力的部族与上层社会、政府部门有千丝万缕的关系，并熟悉当地法律、法规习惯做法与禁忌，影响着政府部门的各利益集团的决策。
如果能有效利用当地有势力的部族为中方的工作服务，既可以四两拨千斤，是达到目的的有效途径。
另外，该国存在不同的民族，信仰不同的宗教，在谈判前一定要搞清其宗教派系，避讳其禁忌的话题和其他禁忌。
在分析谈判对手方后，A公司决定一方面组织国内人员按正常程序准备投标文件、联系工厂并报价，一方面派出团组到当地进行商务谈判。
人员配置：公司总经理(副董事长)1人、主谈1人、翻译1人、当地公司负责联络此事的代表1人。
此次派团组首先面见项目决策者，其最主要目的，一是建立正面的联系，二是探询对方意图并尽可能多地掌握各方面情况，以便为下一步工作指明方向。
到达该国后，A公司通过正常渠道拜会了项目决策者。
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双赢谈判案例分析
"双赢"谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。
下面我整理了双赢谈判案例分析，供你阅读参考。
双赢谈判案例分析篇1
ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA 集团。
BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。
奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。
1996年购买了一条发动机生产线，1999年月开始生产轿车。
20xx年销售轿车9万多辆，其中出口00多辆，占20xx年我国轿车出口的50%左右。
20xx年签约，为伊朗建一个年产5万辆轿车的整车厂，用奇瑞的品牌和散件装车，成为我国第一家到国外去办合资轿车厂的企业。
自20xx年4月起，奇瑞公司开始与马来西亚ALADO汽车公司正式就ALADO汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。
根据计划，双方先期进行CBU整车销售合作，后期进行CKD散件装配。
马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说："此次合作除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。
同时，这项跨边合作将对许多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业创造许多就业机会。
"
此后，双方在多个方面保持了良好的合作关系，最终在20xx年11月日，马来西亚ALADO公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了
规模盛大的授权签字仪式。
奇瑞汽车将全面授权马来西亚ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。
根据协议，ALADO公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，ALADO公司到20xx年引进奇瑞的另外3款全新车型，将在20xx年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞QQ，奇瑞汽车于20xx年月正式登陆。
同时ALADO公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞QQ和奇瑞B14。
目前双方已经就CKD合作的细节达成有关协议。
为使在马来西亚生产的奇瑞轿车质量得到保证，奇瑞公司先后派出二批人员奔赴马来西亚进行交流、指导，并就零件的国产化方面与ALADO公司达成了意向。
ALADO公司执行主席苏锦鸿先生透露，随着中国一东盟自由贸易区的建立以及20xx年东盟开放整车进口市场，设在马来西亚的奇瑞汽车工厂将成为奇瑞轿车进入东盟汽车市场的重要战略要地。
公司将陆续在东盟国家确定40至50家奇瑞轿车特许经销商，首先在越南和印尼展开。
出席签字仪式的马来西亚交通部长陈广才指出，奇瑞汽车和ALADO 公司的合作是马中两国经贸合作的一个典范。
马来西亚政府希望更多的中国企业向马来西亚转让技术、扩大科技合作。
√ 案例分析
奇瑞与ALADO公司在初次洽谈业务后，双方开展了多方面的合作关系，并没有因为第一次的合作而将这一合作关系告一段落。
最终，双方在多个领域展开了全方面合作，形成了共赢的局面。
形成长久的合作关系，就要讲究诚信。
有人会认为，谈判中不存在
诚信，因为一旦讲诚信，向对方袒露已方情况，那将会导致谈判破裂，或让已方处于不利地位。
须注意的是，这里说的诚信是在原则范围许可的诚信，不是那种向对方一览无遗的暴露。
诚信是双方在遵守原则、保守秘密前提下的诚信，毕竟双方走到谈判桌前来就是要达成协议，形成合作关系。
一个高明的谈判者会重视任何业务伙伴，在商业社会里，顾客、合作伙伴都是自己不可多得的资源。
所以，高明的谈判者会在谈判中始终坚持一个原则：把该说的东西向对方介绍。
这样做的目的是让对方更好地掌握已方的情况，以期考虑一种更好的合作方式，这不失为一种积极的办法。
诚信还有一层意思就是要积极地替对方考虑，给对方提供建设性意见，帮助对方走出困境。
这种方法会引起对方的好感，使往后的合作一路顺畅。
双赢谈判案例分析篇2
有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。
甲说：我来切。
乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。
甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。
两人一直争执不下。
最后，为了公平起见，甲获得了"切权"，乙获得"选权"，即由甲来切橙，由乙先选择切好的橙。
分完后，甲只要了橙皮而将橙肉丢掉，乙只要了橙肉而将橙皮丢掉，都浪费了资源。
之所以会产生资源浪费的现象，是因为谈判双方在谈判中未表明真正的需求期望。
结果，表面上皆大欢喜，事实上不尽理想。
只解决了表面上的公平
性，并未达到真正的双赢。
改善：
甲表明自己真正需要的是橙肉，用来制作橙汁。
乙表明真正需要的是橙皮制作香料。
结果，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮。
以这种分法，会使整个橙子不被浪费，使两人真正实现了双赢。
新状况：但如果甲乙两个人都想喝橙汁，而没有人要橙皮该如何处理呢?
这时可使用"谈判议题整合法"，即不要只谈这颗橙子，可以把其他问题一起拿出来谈。
甲可以对乙说：如果你把这一整颗橙子给我，你上次欠我的糖果就不用还了。
其实，甲的牙齿蛀得很严重，已经不能吃糖了。
乙想了想，很快就答应了，因为以刚刚得到五块钱，本来打算买糖还给甲，现在就可以省下来玩电动游戏了。
"比起打电动，谁在乎这酸溜溜的橙汁呢?"乙对自己说。
于是乙决定将整粒橙让给甲，省下五块钱去打电动游戏。
这也是一个双赢的例子。
"谈判议题整合法"就是不要只在一件事上讨价还价，而要将许多议题同时拿出来谈。
这样就可以找到双方不同的利益所在，之后决定在对自己没有效益的问题上让步，最后得到双方都满意的结果。
又新状况：如果甲爱糖果，又爱橙汁呢?乙要求甲放弃糖果的债权，同时坚持要分得三分之一的橙子。
甲颇不甘心，只愿意分五分之一给乙......到最后，甲乙仍然避免不了对其中一项议题硬碰硬地讨价还价，在这种情况下，双方将无法实现双赢。
在现实世界里，大部分的谈判都是这种零和谈判及整合谈判的变化组合，需要你采用不同的决策，尽量创造双赢的局面。
通过两人分橙这个故事，我们设置了如上所述的几种状况，不论采取哪种方式，其决策导向都是实现双赢。
通过上面的实例，希望可以启发大家的双赢谈判观念。