多点竞争的形成与战略运用研究(提纲)
多点竞争：已有文献回顾及未来研究方向
Multi- point Competition： A Review of Existing Literatures and Future Research Directions 作者： 何辛锐;李兴旺
作者机构： 内蒙古财经学院工商管理学院,内蒙古呼和浩特010051
出版物刊名： 兰州商学院学报
页码： 107-112页
年卷期： 2010年 第1期
主题词： 多点竞争;竞争强度;多市场接触
摘要：动态竞争的研究始于80年代初，至今仍是国内外企业战略管理学界最重要的研究方向之一。
多点竞争是动态竞争理论研究的一个主要内容，随着越来越多的学者对动态竞争理论研究的开展，多点竞争也被学者们所关注。
尽管国内学者也对多点竞争进行了有益的探索，但尚缺乏完整、系统的认识。
基于这一点，本文结合学者们的研究成果从多点竞争的起源及概念、多点竞争策略模型、多点竞争的重要策略、对公司绩效和市场的影响、影响因素及战略协调等重要方面对多点竞争进行了梳理，并进一步对多点竞争未来研究方向做了探讨。
多点竞争与战略协调
认 同 ， 司层 战略概 念 进一 步升华 。 公
公 司层 战 略也要 考虑 竞争 优势 问题 。 业结 构理 论 和 行
观的多样性也使竞争者难以辨别博弈中的关键因素。
２ 多点 竞 争 中进攻 与应 对 。 ． 竞争 取决 于 拟采取 行 动 的 资源 能 力论 是 诸 多 企业 竞 争 优 势理 论 中的 两个 最 重 要 的 公 司 的能力 、 机 和意 识 。因为 公 司 能力 和 动机 的结合 易 动 理论 。 但无 论是 强调竞 争 优 势来源 于外 部行 业 定位 的竞 争 于 产生 竞争 性 反应 ， 司必 须评 估 主要 竞 争 者在各 个 领 域 公
一
、
问题 的提 出
１８ 年 以来 ， 激 烈动 荡 的 市 场 环境 中 ， 业 竞 争 呈 ９０ 在 企
断变 化 的顾客 需 求 的快 速反 应 。在 不确 定 性环境 中 。 于 对
多业务 公 司普 遍 面临 着 多点竞 争 的问题 ， 即公 司在 一 现 动态 化特 征 ， 成功 取决 于对市 场 趋势 的正 确 预测 和对 不 个 以上 的市场 面临 同一 个或 者 多个竞 争对 手 的情 况 。 动 在 态 竞争环 境下 ． 理性 的竞争 战略 将取 代 企业 在 狭 隘市场 上 竞 争 优势 的探 讨逐 步 由静态 分 析转 向动 态分析 。 观 的动 微 进 行非 理性争 斗 的战 略 。如 果一 个企 业 具有 多个 区域 ， 多 态 竞 争 分 析 主 要集 中在 对竞 争 对 手 闻 进 攻一 反应 相 互 作 个 产 品市 场 ， 种 资 源 ， 可 以采 用 多点 竞 争 战 略去 避 免 用 的预期 与协 同调 适上 。 统 的结 构化 分析是 通过 竞争 结 多 就 传
竞争战略的原则与方法
竞争战略的原则与方法竞争是市场经济环境下的常态，企业在市场上竞争已成为企业生存和发展的基本条件和前提。
因此，如何制定正确有效的竞争战略就显得尤为重要。
本文将从竞争战略的概念入手，探讨竞争战略的原则与方法。
一、竞争战略的概念竞争战略作为企业战略的一个重要组成部分，主要是指在市场上，企业在竞争中采取的一系列的发展和经营策略以优化自身的利益和增强竞争优势的一种战略。
竞争战略包括了市场定位、产品定位、价格策略、销售策略、营销策略等各种战略方式和手段，其最终目的都是为了实现企业的战略目标。
二、竞争战略的原则1.明确核心竞争力一个企业的核心竞争力是该企业的最大优势，也是最难被他人复制和超越的一项优势。
明确该企业的核心竞争力是制定竞争战略的前提，且必须牢牢抓住和提高该企业的核心竞争力。
这样才能在竞争激烈的市场中占据一定的优势地位。
2.顺应市场变化市场环境是不断变化的，一个企业的竞争优势也是刻不容缓的。
因此，企业制定竞争战略要顺应市场变化，不断更新战略，才能保持自己的竞争优势并征服市场。
3.综合运用战略手段一个企业在制定竞争战略时，要根据自己的实际情况和市场需求，综合运用各种战略的方式和手段，并且要具有创新和突破性，排除盲目跟风的思想和做法。
4.注重消费者需求消费者需求是一个企业的生命线，企业应该以消费者的需求为导向，运用市场调研和其他营销手段，为企业开发适合消费者需求的产品和服务，这样才能在竞争激烈的市场中提高市场占有率，增加盈利能力。
三、竞争战略的方法1.差异化战略差异化战略是指企业通过改进产品质量、服务质量以及其他各种形式的差异化手段，来突出自己产品的独特性，从而使自己在市场上建立起一个独特的品牌形象。
差异化战略不仅能够识别和开发市场机会，还能够帮助企业赢得广大消费者的认可和信任，提高市场占有率。
2.成本优势战略成本优势战略是企业在制造产品时通过提高生产效率、精益化管理等方式来降低产品成本，以达到同行业竞争者难以追赶的成本优势。
竞争优势理论在企业战略研究中的应用
竞争优势理论在企业战略研究中的应用竞争优势是企业在激烈的市场竞争中获取卓越表现的根本基础。
在企业战略研究中，竞争优势理论是一项重要的研究内容。
本文将从竞争优势的概念入手，探讨竞争优势如何在企业战略中落地并获得成功。
一、竞争优势的概念竞争优势指的是企业具备的使其与同行企业相比所具有的超群表现的独特素质，这些素质能够帮助企业实现市场占有率的增长、品牌知名度的提升，还能提高企业的盈利能力和出色的产品或服务的供应。
企业的竞争优势可能源自于许多方面，如独特的技术、精湛的管理、资源整合的能力、品牌声誉和制度等。
企业与同行企业的竞争表现取决于企业具有的竞争优势的类型和数量。
二、竞争优势在企业战略中的应用企业的战略实施意味着在复杂的市场环境中建立积极的竞争力，并在不断的变化和不确定性中获得成功。
在制定企业战略时，企业应该根据自身的资源和能力，整合内部和外部资源，并运用宏观经济学和市场分析，以便将有限的资源分配在最合适的竞争优势上。
企业应该实现的目标是创造持久的或可持续的竞争优势，以帮助企业在市场中长期占领领先地位。
竞争优势的成功并非一蹴而就，必须采取一系列措施才能确保企业在市场中具有无与伦比的优势。
1. 拓展竞争优势企业可通过多种方式扩大其竞争优势的范围。
企业可以通过采用公开和秘密竞争情报来了解其他企业的竞争优势并制定应对策略，引领前沿技术并不断更新自己的产品或服务；通过扩大在市场中的影响力，提高品牌声誉，降低成本，从而提高盈利能力；积极组织和协调内部和外部资源以提高生产和供应效率，并通过优化价值链或构建联盟来实现经济规模效益。
所有这些措施都将有助于企业通过拓展其竞争优势的范围来保持其领先地位。
2. 促进竞争优势的创新为了保持其竞争优势，在现代市场上，企业必须不断创新。
创新可以看作是企业价值链中一个重要的组成部分，可以为企业提供新创意、新产品或服务等创新内容。
企业可以通过多种方式促进创新，如专注于研究和开发、制订全面的研究计划以及寻求合作伙伴来实现成本共担。
多点竞争与竞争互动理论
二、 多点竞争协作战略缓和企业间竞争的过
程机制
多点竞争一方面增加了企业竞争的机会，另一 方面增加了竞争战略的多样性。企业选择心照不宣 的多点竞争协作战略将缓和企业间的竞争激烈程 度，这种协作战略不是直接的合作，而是心照不宣 的暗中合作。它是企业多点竞争多次互动的结果， 是一种互动企业明白相互的动机和战略，有效地通 过信号传达意图，共同组织市场竞争以达到共赢和 促进行业稳定的战略。在实现这种心照不宣的协作 时，有两个因素在共同发挥作用，分别为企业与竞 争对手的熟悉程度和威慑力量的作用。企业对竞争 对手的熟悉程度是指在多点竞争下，企业对竞争对 手的目标、动机、能力、资源和行为的清楚认识的程 度，它是心照不宣合作的基础。当这种认识达到较高程 度时就称为熟悉。企业对竞争对手的威慑力量是企业 有效阻碍竞争对手展开损害自己利益的进攻行为的 能力。企业对进攻行为进行有效报复的能力以及使 对手产生损失可能性更大的能力是威慑的基础，威 慑 是 要 让 竞 争 对 手“ 知 难 而 退 ”， 阻 止 恶 性 对 抗 的 发 生或升级。在这里，信号的有效沟通和企业资源意 图的有效传达是威慑得以实现的重要条件。［ ４ ］ 因 此，威慑是心照不宣的协作的保障机制。在多点竞 争中，由于多市场的接触和关联，企业间的熟悉程 度和威慑力量对企业战略的制定发挥着更大的作 用，从而使企业选择心照不宣的协作战略。
先 形 成 对 竞 争 对 手 的 本 质（ 包 括 其 目 标 、 战 略 、 能 力 、 资 源 、 形 象 、 历 史 、 承 诺 和 信 号 传 达 等 ）进行假 定，基于这种假定后企业才会可能采取心照不宣的 合作或共谋的态度。
竞争战略与战术规划
竞争战略与战术规划在现代市场经济下，企业之间的竞争已经变得异常激烈。
如何拥有一套完善的竞争战略和战术规划，已经成为企业生存和发展的关键。
本文将详细阐述竞争战略与战术规划的概念、实施方法和注意事项。
一、竞争战略竞争战略是指企业在竞争中通过目标选择、资源配置、能力构建等方式确定的战略方向和战略手段。
竞争战略的基本目标是占领市场份额、提高市场地位、获得竞争优势和提高企业利润率。
竞争战略的基本类型有成本领先、差异化、集中化三种：首先，成本领先战略。
成本领先战略是企业通过规模效益、技术改进等方式，使其产品或服务在价格上相对于同行业其他企业具有明显的优势，从而获得市场的领先地位。
其次，差异化战略。
差异化战略是企业通过独特的产品设计、品牌营销、技术创新等方式，在与同行业其他企业的竞争中创造不同寻常的价值，从而获得市场地位并实现高利润率。
最后，集中化战略。
集中化战略是企业通过特定领域或市场的紧密关注、调整资源和能力组合，从而精准地满足市场需求，并在该领域或市场中获得领先优势。
二、竞争战略实施方法制定竞争战略需要考虑市场、资源、能力和风险等因素，针对企业的整体目标和战略方向，制定出符合企业实际情况的战略计划。
竞争战略的实施方法包括以下几个方面：1.市场定位。
市场定位是认识市场并通过合适的市场定位策略有效地把握市场需求、理解消费心理的过程。
市场定位是为后续制定战略提供可靠的调查数据基础。
2.资源配置。
资源配置是针对企业市场的发展，对企业的物力和人力资源的分配和调配，保证战略的顺利运作。
企业在配置现有资源的同时，也需要考虑未来发展的需求和可能面临的风险等因素。
3.能力构建。
企业在制定竞争战略后，需要进一步提高其竞争能力，实现战略目标。
能力构建是企业管理的重要方面，包括培训和招聘具有先进技能和知识的人员，以及提高组织绩效等方面。
4.风险评估。
在制定竞争战略时，企业需要评估可能面临的风险和挑战。
通过分析市场环境、政策法规、供应链等因素的变化，对企业进行可能面临的风险评估，准确制定风险控制和应对策略。
多点竞争名词解释
多点竞争名词解释
多点竞争是指多个企业或品牌在同一市场中争夺市场份额和消费者关注的现象。
这种竞争不仅局限于单一的产品或服务，而是多个企业针对同一目标群体或市场定位展开的全面竞争。
在多点竞争中，每个企业都试图通过独特的优势和差异化策略来吸引消费者，例如价格、品牌形象、产品创新、营销策略等。
由于存在多个竞争者，市场上的信息变得更加复杂和难以分辨，消费者也更容易感到困惑和难以选择。
多点竞争对企业来说是一种挑战，但也带来了机会。
企业需要密切关注竞争对手的动态，了解市场需求和消费者偏好，以便快速响应并采取相应的竞争策略。
同时，企业也需要不断推出创新的产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求，并在竞争中保持领先地位。
竞争分析与应对策略计划
竞争分析与应对策略计划本次工作计划介绍：本次工作计划的主要目标是进行竞争分析并制定应对策略。
为了实现这一目标，采取以下步骤：1.竞争分析：对竞争对手的产品、服务、价格、市场表现等进行深入研究，以便了解他们在市场上的优势和劣势。
通过网络搜索、市场调研和数据分析等手段获取相关信息。
2.数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，以便发现竞争对手的弱点和机会。
使用数据分析工具和技术，如SWOT分析、PEST分析等，来帮助我们进行数据分析。
3.制定应对策略：根据竞争分析和数据分析的结果，制定一系列应对策略，以应对竞争对手的威胁。
这些策略可能包括产品创新、价格调整、市场拓展等。
4.实施策略：制定详细的实施计划，以确保我们的应对策略能够顺利实施。
分配责任、设定时间表和监控进度，以确保我们的工作能够按时完成。
5.评估和调整：定期评估我们的竞争分析和应对策略，并根据市场变化和实施情况对其进行调整。
确保我们的策略始终与市场和竞争对手的变化保持一致。
通过以上步骤，能够更好地了解竞争对手，制定出有效的应对策略，并在竞争激烈的市场中取得成功。
以下是详细内容：一、工作背景当前市场环境下，竞争日益激烈，公司各部门需要紧密合作，共同应对外部竞争压力。
为了更好地应对市场竞争，我们计划开展一次竞争分析与应对策略制定工作。
此工作计划将帮助我们深入了解竞争对手，发现市场机会，制定有效策略，从而在市场竞争中取得优势。
二、工作内容1.收集竞争对手的相关信息，包括产品、服务、价格、市场表现等。
2.分析收集到的数据，发现竞争对手的优势和劣势。
3.根据竞争分析结果，制定针对性的应对策略。
4.制定实施计划，确保应对策略得以顺利执行。
5.定期评估竞争分析和应对策略，根据市场变化进行调整。
三、工作目标与任务1.目标：通过竞争分析，深入了解竞争对手，制定有效应对策略，提升公司在市场中的竞争力。
–在接下来的一个月内完成竞争对手信息收集工作。
–使用数据分析工具和技术，如SWOT分析、PEST分析等，对收集到的数据进行分析。
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多点竞争的形成与战略运用研究
王晓玲
【摘要】：随着世界经济的全球化和竞争日趋加剧,企业间的竞争的动态性越来越明显,企业间的攻击和回应速度也越来越快。
因此,动态竞争理论也开始逐步受到国内外更多的企业家和学者的关注。
动态竞争的研究是始于80年代初,其研究成果主要来源于国外企业战略管理学界。
动态竞争的研究主要包括了两大方面:多点竞争(Multipoint Competition)和竞争互动(C ompetitive Action-Reaction)。
其中,这两方面的研究又是存在一定的交叉性,多点竞争实质上就是企业间多市场的竞争互动。
对于多点竞争的研究,国外学者主要是选取某个行业,采集大量数据进行实证研究,探讨并证明多点竞争对企业绩效、竞争强度的影响。
国内学者是在国外学者研究的基础上,对多点竞争的起源及概念、多点竞争战略模型等等方面进行一定梳理和研究。
但是很少有学者把多点竞争战略的运用与竞争优势结合起来进行研究。
如何在竞争的环境下获得竞争优势是企业长久生存的不二法则。
在动态竞争环境下,多点竞争是一种突出的竞争形式,多业务公司普遍面临着多点竞争的问题,即公司在一个以上的市场面临同一个或者多个竞争对手竞争的情况。
这些公司面临着应该拥有何种业务、何时增加业务、如何分配公司资源、灵活运用多点竞争战略避免恶性竞争的问题。
本文,在前人研究的基础上,进一步剖析多点竞争理论的形成、多点竞争优势战略的具体运用、多点竞争竞争优势以及多点竞争优势的影响因素,以期企业能够更好地运用多点竞争战略,构建企业竞争优势。
本文的研究具有重要的理论价值和实践意义:首先,进一步引进了国外学者多点竞争理论,并提出了企业间多点竞争格局形成的理论框架,具有重要的理论意义。
其次,研究多点竞争战略的概述以及多点竞争战略的运用,可以为企业多点竞争战略的制定和选择提供理论框架。
多点竞争优势发挥的影响因素的提出以及结论的提出,为企业更好地运用这些因素,从而为企业带来多点竞争优势,这些都具有重要的实践意义。
【关键词】：动态竞争多点竞争多元化竞争优势
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F272
【目录】：
∙摘要5-6
∙ABSTRACT6-10
∙第一章绪论10-15
∙ 1.1 研究背景10-11
∙ 1.2 研究的问题11-12
∙ 1.3 研究意义12-13
∙ 1.4 研究流程与方法13-14
∙ 1.5 论文结构14-15
∙第二章文献评述15-27
∙ 2.1 国外文献综述15-24
∙ 2.1.1 多点竞争的概述15-16
∙ 2.1.2 “相互忍让”理论16-18
∙ 2.1.3 多点竞争对企业竞争行为的实证研究18-23
∙ 2.1.4 多点竞争减缓企业间竞争强度的影响因素23-24 ∙ 2.2 国内多点竞争文献评述24-26
∙ 2.3 本章小结26-27
∙第三章相关多元化与多点竞争的形成27-43
∙ 3.1 多元化战略概述27-31
∙ 3.1.1 多元化概念27-29
∙ 3.1.2 相关多元化及其优势29-31
∙ 3.2 多点竞争与多元化的区别和联系31-33
∙ 3.2.1 多点竞争与多元化的主要区别31-32
∙ 3.2.2 多点竞争与多元化的联系32-33
∙ 3.3 地域多元化——形成多地域市场点竞争33-35
∙ 3.3.1 地域多元化33
∙ 3.3.2 地域多元化与多地域市场竞争33-35
∙ 3.4 行业多元化——形成多产品市场点竞争35-37
∙ 3.4.1 行业多元化35-36
∙ 3.4.2 行业多元化与多产品市场点竞争36-37
∙ 3.5 纵向一体化——形成多价值链点竞争37-42
∙ 3.5.1 纵向一体化37-40
∙ 3.5.2 纵向一体化与多价值链点竞争40-42
∙ 3.6 本章小结42-43
∙第四章多点竞争战略及其运用43-58
∙ 4.1 多点竞争战略概述43-51
∙ 4.1.1 多点竞争战略43-49
∙ 4.1.2 多点竞争战略评价49-51
∙ 4.2 多点竞争战略运用研究51-57
∙ 4.2.1 运用博弈理论，建立互动意识51-53
∙ 4.2.2 建立情报系统，充分了解竞争对手53-54
∙ 4.2.3 利用信号学，发出并解释信号54-56
∙ 4.2.4 运用整合战略，提高竞争行动的灵活性56-57 ∙ 4.3 本章小结57-58
∙第五章发挥多点竞争优势的影响因素分析58-71
∙ 5.1 竞争优势理论演进58-60
∙ 5.1.1 波特的竞争优势观58-59
∙ 5.1.2 资源基础观与竞争优势59
∙ 5.1.3 动态能力观与竞争优势59-60
∙ 5.2 多点竞争优势60-62
∙ 5.2.1 进攻和回应是获取竞争优势的重要手段60-61
∙ 5.2.2 速度是获取多点竞争优势的关键61-62
∙ 5.3 发挥多点竞争优势的影响因素62-69
∙ 5.3.1 竞争点的数量62-64
∙ 5.3.2 公司集、分权经营模式64-65
∙ 5.3.3 总公司与下属单位的所有权关系65-67
∙ 5.3.4 母公司文化控制度高低67-68
∙ 5.3.5 经理人对市场点的熟悉性68-69
∙ 5.4 本章小结69-71
∙结论71-73
∙参考文献73-81
∙攻读硕士学位期间取得的研究成果81-82
∙致谢82-83
∙附件83
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。